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哈佛家训-第6部分
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业务不断增多，利润也不断增加。
有了成本之后，他认真地做起这种送货上门的生意。自身的努力加上
好人缘，短短的五年后，他建立了一个庞大的“挨家挨户”贩售公司，以
优惠的价格，将新鲜蔬果送到客户的家门口。
保险公司找到他，要为他和家人设计一套保险，他同意了。签约时，
业务员向他要e—mail address。他不得不再次说：“我没有电脑，也没有
e—mail address。”业务员很惊讶：“您拥有这么大一个公司，却没有e—
mail address。想想看，如果你有电脑和e—mail address 的话，可以多
做多少事情啊！”
他淡然一笑，说：“那样的话，我就会成为微软的清洁工。”
编后语：
每个人都不是完善的，你拥有一些东西，必然也缺失一些东西。有的
人会永远为缺失感叹，因为一种缺失而丧失了所有的拥有。
有要太在意自身的不足和弱点，你只要学会利用一种或几种拥有的优
势就足够了。没有e—mail address 不要紧，就去做配送，结果你发现这
才是你的长项。
人不需要什么都会，只要会你最擅长的那一种本领就可以安身立命。
路的旁边也是路
1956 年，松下电器与日本生产电气精品的大阪制造厂合资，设立了大
阪电气精品公司，制造电风扇。当时，松下幸之助委任松下电器公司的西
田千秋为总经理，自己任顾问。
这家公司的前身是专做电风扇的，后来开发了民用排风扇。但即使如
此，产品还是显得很单一。西田千秋准备开发新的产品，试着探询松下的
意见。松下对他说：“只做风扇的生意就可以了。”
松下的想法是想让松下电器的附属公司尽可能专业化，以期的所突破。
可是当时的电风扇制造已经做得相当卓越，颇有余力开发新的领域。尽管
如此，西田得到的仍然是松下否定的回答。
然而，西田并未因松下这样的回答而灰心丧气。他紧盯住松下问道：
“只要是以风有关的，任何事情都可以做吗？”
松下并未细想此话的真正意思，但西田所问与自己的指示很吻合，所
以回答说：“当然是这样。”
四五年之后，松下又到这家工厂视察，看到厂里正在生产暧风机，便
问西田：“这是电风扇吗？”
西田说：“不是。但是和风有关。电风扇是冷风，这个是暧风。你说过，
要我们做风的生意。这难道不是吗？”
松下精工的产品，越来越丰富了，除了电风扇、排风扇、暧风机、鼓
风机之外，还有果园条茶圃的防霜用换气扇、培养香菇和家禽养殖用的调
温换气扇……西田千秋只做风的生意，就为松下公司创造了一个又一个的
辉煌。
编后语：
我们在一条路上不断地走，常常会觉得自己已经把路走完了。实际上，
路的旁边也是路。
西田千秋开始走在松下指引的那条路上，生来他试着往旁边跨了几步，
就发现了无数的路，而且条条都是全新的路，并最终领他走向了巨大的成
功。
更多的时候 ，我们在生活的路上走得不好，不是路太狭窄了，而是我
们的眼光太狭窄了，所以最终堵死我们的不是路，而是我们自己。
成功就站在失败的后面
1832 年的美国，有一个人和大家一道失业了。他很伤心，但他下决心
改行从政。他参加州议员竞选，结果竞选失败了。他着手开办自己的企业，
可是，不到一年，这家企业倒闭了。此后几年里，他不得不为偿还债务而
到处奔波。
他再次参加竞选州议员，这一次他当选了，他内心升起一丝希望，认
定生活有了转机。第二年，即1851 年，他与一位美丽的姑娘订婚。没料支，
离结婚日期还有几个月的时候，未婚妻不幸去世，他心灰意冷，数月卧床
不起。
1852 年，他决定竞选美国国会议员，结果仍然名落孙山。但他没有放
弃，而是问自己：“失败了怎么办？”
1856 年，他再度竞选国会议员，他认为自己争取作为国会议员的表现
是出色的，相信选民会选举他，但还是落选了。
为了挣回竞选中花销的一大笔钱，他向州政府申请担任本州的土地官
员。州政府退回他的申请报告，上面的批文是：“本州的土地官员要求具有
卓越的才能，超常的智慧。”
接二连三的失败并未使他气馁。过了两年，他再次竞选美国参议员，
仍然遭到失败。
在他一生经历的十一次重大事件中，只成功了两次，其他都是以失败
告终，可他始终没有停止追求。1860 年，他终于当选为美国总统。他就是
至今仍让美国人深深怀念的亚伯拉罕·林肯。
编后语：
一直坚持到最后的人才知道，世界上没有“不可能”。伟人和凡人的不
同，只是在于能否坚持到最后的而已。
成功就站在失败的后面，朝前走几步，你就会看见。
上帝的杯子
进入日本帝国酒店工作的年轻人，最初都必须经过一段全方位的职业
培训，然后再根据各自的不同情况被安排到不同岗位。有个女孩原以为自
己会得到一份和她身份相符的工作，但出乎意料的是，经理却让她洗扫厕
所。
这个女孩是接受贵族教育长大的，在她心目中，这份工作卑贱而且低
俗。第一天伸出手洗马桶时，她几乎呕吐。勉强干了两个多星期，她就再
也不想在这里呆下去了。她的心情糟糕到了极点。
和她一起做厕所清洁员的是一位50 多岁的老人，他在帝国酒店做了
23 年清洁工。有一天，她看见这位前辈在洗完马桶后，居然伸手从马桶里
盛了满满一杯水，当着她的面一饮而尽。
她顿时目瞪口呆。那位前辈却很自豪地说：“你看，经过我的手清洗的
马桶，干净得连里面的水都可以喝下去。”
这位前辈的举动给了她很大的启迪。从这以后，每次洗完一只马桶，
她就会想，我可以从中舀一杯水喝下去吗？
培训的期限到了，当经理验收考核时，这位贵州小姐当着很多人的面，
从自己洗过的马桶池里盛出一杯水，仰头喝了下去。
37 岁以前，她是日本帝国酒店的普通员工，是那里工作最出色的人。
37 岁以后，她开始步入政界，最后成为日本内阁邮政大臣──野田圣子。
在很多场合，她都这样介绍自己的身份：最出色的厕所清洁工，最忠
于职守的内阁大臣。
编后语：
有一则这样的谚语：“上帝给每人一个杯子，你从里面饮入生活。”
一样的人，一样的杯子，可是，我们饮入的生活却千差万别。是什么
造成了这样的差别？──是我们对生活的不同态度。
你想饮入怎样的一种生活，决定权在你，而不在杯子。
一把椅子的问候
一个阴云密布的午后，大雨突然间倾泻而下，一位浑身湿淋淋的蹒跚
老妇，走进费城百货商店。看着她狼狈的样子和简朴的衣裙，所有的售货
员都对她不理不睬。
只有一位年轻人热情地对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇
莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”但是，她的脸上明
显露出不安的神色，因为雨水不断从她的脚边淌到门口的地毯上。
正当她无所适从时，那个小伙子又走过来了，他说：“夫人，您一定有
点累，我给您搬一把椅子放在门口，您坐着休息一会儿吧！”两个小时后，
雨过天晴，老妇人向那个年轻人道了谢，并向他要了一张名片，然后就消
失在人流里。
几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中指名要求
这位年轻人前往苏格兰，收取一份装潢材料订单，并让他负责几个家族公
司下一季度办公用品的供应。詹姆斯震惊不已，匆匆一算，只这一封信带
来的利益，就相当于他们两年的利润总和。
当他以最快的速度与写信人取得联系后，方知她正是美国亿万富翁“钢
铁大王”卡内基的母亲──就是几月前曾在费城百货商店躲雨的那位老太
太。
詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人推荐到公司董事会上，当菲利收拾
好行李准备去苏格兰时，他已经是这家百货公司的合伙人了。那年，菲利
22 岁。
不久，菲利应邀加盟到卡耐基的麾下。随后的几年中，他以一贯的踏
实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，在事业上扶摇直上、飞
黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的灵魂人物。
而这一切都是来自一把椅子的问候．
编后语：
通常，一个希望成功的人，总会不遗余力地获取“得到”的机会，这
是很正常的。不过，聪明的人不仅会抓住一切“得到”的机会，他们更会
抓住一切“给予”的机会。“给予”不会给自己带来直接的利益，但它会为
更大的“得到”埋下伏笔。
肯首先“给予”是难得的，“给予”的时候根本就没想“得到”就更加
难得──只有那些胸怀博大的人才可能这样做。
结果，他们却“得到”了很多。
名著从一页纸开始
哈里在美国海岸警卫队服役的时候就爱上了创作，但不知为什么，他
总不能写出让人满意的作品。哈里认为，他必须先有了灵感才能定作，所
以，他每天都必须等待“情绪来了”，才能坐在打字机前开始工作。
不言而喻，要具备这个理想的条件并不容易，因此，哈里很难感到有
创作的欲望和灵感。这使他更为情绪不振，也越发写不出好的作品。
每当哈里想要写作的时候，他的脑子就变得一片空白，这种情况使他
感到害怕。为了避免瞪着白纸发呆，他就干脆离开打字机。他去收拾一下
花园，把写作暂时忘掉，心里马上就好受些。他也用其他办法来摆脱这种
心境，比如去打扫卫生间，或者去刮刮胡子。
但是，对于哈里来说，这些做法还是无助于他在白纸上写出文章来。
后来，他偶尔听了作家奥茨的经验，觉得深受启发。奥茨说：“对于‘情绪’
这种东西，你千万不能依赖它，从一定意义上来说，写作本身也可以产生
情绪。有时，我感到疲惫不堪，精神全无，连五分钟也坚持不住了。但我
仍然强迫自己写下去，而且不知不觉地，在写作的过程中，情况完全变了
样。”
哈里认识到，要实现一个目标，你必须呆在能够实现目标的地方才行。
要想写作，就非在打字机前坐下来不可。在卫生间或花园里，永远都写不
出什么。
经过冷静地思考，哈里决定马上行动起来。他制订了一个计划，把起
床的闹钟定在每天早晨七点半，到了八点钟，他便可以坐在打字机前。他
的任务就是坐在那里，一直坐到他在纸上写出东西为止。如果写不出来，
哪怕坐一整天，也决不动摇。他还订了一个奖惩办法：每天写完一页纸才
能吃早饭。
第一天，哈里忧心忡忡，直到下午两点钟他才打完一页纸。第二天，
哈里有了很大进步，坐在打字机前不到两小时，就打完了一页纸，较早地
吃上了早饭。第三天，他很快就打完了一页纸，接着双连续打了五页纸，
这才想起吃早饭的事情。
绕过了长达12 年的努力，他的作品终于问世了。这本仅在美国就发行
了160 万册精装本和370 万册平装本的长篇小说，就是我们今天读到的经
典名著──《根》，哈里因此获得了美国著名的“普利策奖”。
编后语：
如果我们从小就知道，做好任何事都必须付出艰辛，那么我们就不会
害怕困难，就不会在遇到挫折时轻易放弃。
许多人没有成功，只是因为太容易放纵自己。当我们要失去信心的时
候，不妨自问一句：为什么不能再坚持一会儿？
总统和亿万富翁的生活原则
托马斯．杰斐逊是美国第二任总统，他在给孙子的忠告里，提到了以
下10 点生活原则：
⊙今天能做的事情绝对不要推到明天。
⊙自己能做的事情绝对不要麻烦别人。
⊙绝不要花还没有到手的钱。
⊙绝不要贪图便宜购买你不需要的东西。
⊙绝对不要骄傲，那比饥饿和寒冷更有害。
⊙不要贪食，吃得过少不会使人懊悔。
⊙不要做勉强的事情，只有心甘情愿才能把事情做好。
⊙对于不可能发生的事情不要庸人自扰。
⊙凡事要讲究方式方法。
⊙当你气恼时，先数到10 再说话，如果还是气恼，那就数到100。
约翰．丹佛是美国硅谷著名的股票经纪人，家喻户晓的亿万富豪。在
接受记者的一次采访中，他被要求对以上几个问题作出自己的回答．非常
有趣的是，他的答案和托马斯．杰斐逊的看法形成了鲜明的对比，使我们
从中看出一个政治家和一个商人的截然不同：
⊙今天的事情如果放到明天去做，你就会发现结果可能全然不同，尤
其是买卖股票的时候。
⊙别人能做的事情，我绝对不自己动手去做．因为我相信，只有别人
做不了的事情才值得我去做。
⊙如果可以花别人的钱来为自己赚钱，我就绝对不从自己口袋里掏一
个子儿。
⊙我经常在商品打折的时候去买很多东西，哪怕那些东西现在用不着，
可是总有用得着的时候，这是一个基本的预测功能。就像我只在股票低迷
的时候买进，需要的是同样的预测功能。
⊙很多人认为我是一个狂妄自大的人，这有什么不对呢？我的父母我的
朋友们在为我骄傲，我看不出我有什么理由不为自己骄傲。我做得很好，
我成功了。
⊙我从来不认为节食这么无聊的话题有什么值得讨论的。哪怕是为了
让我们的营养学家们高兴，我也要做出喜欢美食的样子。事实上，我的确
喜欢美妙的食物，我相信大多数人都有跟我一样的喜好。
⊙我常常不得不做我不喜欢的事情。我想在这个世界上，我们都没有
办法完全按照自己的意愿做事。我的理想是当一个音乐家，最后却成为一
个股票经纪人。
⊙我常常预测灾难的发生，哪怕那个灾难的可能性在别人看来几乎为
零。正是我的这种本能，使我的公司能够在美国的历次金融危机中安然逃
生。
⊙我认为只要目的确定，就不惜代价去实现它。至于手段，在这个时
代，人们只重视结果，有谁去在乎手段呢？
⊙我从不隐瞒我的个人爱好，以及我对一个人的看法，尤其是当我气
恼的时候，我一定要用大声吼叫的方式发泄出来。
编后语：
每个人都有自己的原则，无论是托马斯·杰斐逊，还是约翰·丹佛。
不同的行为原则会造就不同的个性，而不同的个性，最终将造就不同
的生人。这就是托马斯·杰斐逊之所以是托马斯·杰斐逊，约翰·丹佛之
所以是约翰·丹佛的原因了。
你成为什么样的人，仅靠空想是办不到的。你必须从小事做起，从你
每天所做的小事中，形成自己的风格，最后完成对自我的塑造。
5：30 的演奏
有一个孩子非常喜欢拉小提琴，他7 岁时就和旧金山交响乐团合作演
奏了门德尔松的小提琴协奏曲，未满10 岁就在巴黎举行了公演，被人们誉
为神童。
1926 年，10 岁的小男孩在父亲的带领下，来到巴黎拜访艾涅斯库，他
一心想成为艾涅斯库的学生。
他说：“我想跟您学琴！”艾涅斯库冷漠地回答：“你找错人了，我从来
不给私人上课！”男孩坚持说：“但我一定要跟您学琴，求您先听听我拉琴
吧！”艾涅斯库说：“这件事不好办，我正要出远门，明天早晨六点半就要
出发！”男孩忙说：“我可以提早一个小时来，在您收拾东西时拉给您听，
好吗？”
艾涅斯库被男孩的坚决意志打动了，他说：“那好吧，明早五点半到克
里希街26 号，我在那里等你。”
第二天早晨6 点钟，艾涅斯库听完了男孩的演奏。他兴奋而满意地走
出房间，对等候在门外的男孩的父亲说：“我决定收下你的儿子。不用付学
费，他给我带来的快乐完全抵得过我给他的好处。”
男孩从此成为艾涅斯库的学生，他努力学琴，最终学有所成。他就是
后来的世界著名小提琴演奏家梅纽因。
编后语：
再冷漠的人都可以被打动，比如艾涅斯库，只要你执著；再没有退路
的事，都会有余地，比如让艾涅斯库听琴，只要你坚忍不拔。
锯掉经理的椅背
麦当劳之父克罗克，几十年前不过是芝加哥一家名不见经传的纸杯和
乳精机械制造商，如今他已被企业界誉为没有国界的“麦当劳帝国之王”。
克罗克不喜欢坐在办公室发号施令，他把60％以上的工作时间都用于
“走动管理”。通过到各公司、各部门进行实地考察，他会从中发现很多问
题，然后及时加以解决。
曾经有一个阶段，麦当劳公司面临严重的财务亏损。经过调查，克罗
克发现是公司各部门经理的官僚主义作风，导致了这一场危机，他们习惯
于舒舒服服地躺在靠背椅上指手划脚，看不见问题的根源，把许多时间耗
费在空谈和相互推诿上。
克罗克为此寝食不安，他觉得，扭转这种积弊紧靠发几个老生常谈的
文告，或者板着脸进行几次训话是解决不了的。
为了彻底清除经理们的怠惰习气，克罗克想出了一个奇招：他向各地
麦当劳快餐店发出一份紧急指示──把所有经理的椅子背据掉！立即执行！
所有的人都疑惑不解，他们不知道总裁的用意何在，但面对严厉强硬
的命令，经理们只好依章照办。
他们坐在没有了靠背的椅子上，觉得十分不舒服，不得不经常站起来
四处走动。终于，他们慢慢领悟出了克罗克的苦心，纷纷走出办公室，仿
效克罗克的样子，深入基层“走动管理”。
依靠这个秘诀，麦当劳公司不仅解决了财务危机，而且终于成为全球
500 强企业。
编后语：
有椅背依靠的经理，不能将公司带向成功；有椅背依靠的个人，不能
为自己营造辉煌。因为有依靠，我们会产生不切实际的幻想，我们的意志
会懈怠消沉。
锯掉生活中的所有椅背吧！直起腰，迈开双腿，你才能自立、自信、
自强！
从来没有成熟的时机
1921 年6 月2 日，电报诞生整整25 周年。美国《纽约时报》对这一
历史性的发明，发表了一篇简短的评论，其中有这样一句话：现在人们每
年接收的信息是25 年前的25 倍。
对这一消息，当时在美国至少有16 个人做出了敏锐的反应，那就是─
─创办一份文摘性刊物。在不到三个月的时间里，这16 位有先见之明的人
士，不约而同地到银行存了500 美元的法定资本金，并领取了执照。然而，
当他们到邮政部门办理有关发行手续时，却被告知，该类刊物的征订和发
行暂时不能代理。如需代理，至少要等到第二年的中期选举以后。
得到这一答复，其中的15 人为了免交执业税，向新闻出版管理部门递
交了暂缓执业的申请。只有一位名叫德威特·华莱士的年轻人没有理睬这
一套。他回到暂住地纽约格林威治村的一个储藏室，和他的未婚妻一起糊
了2000 个信封，装上征订单寄了出去。
在世界邮政史上，这2000 件信函也许根本算不了什么，然而，对世界
出版史而言，一个奇迹却诞生了。到上个世纪末，这两位年轻人创办的这
份文摘刊物──《读者文摘》，已拥有19 种文字48 个版本，发行范围达到
127 个国家和地区，订户1 亿1 千万，年收入5 亿美元。在美国百强期刊
排行榜中，几十年来一直位居第一。德威特·华莱士夫妇也由原来的一文
不名，成为美国著名的富豪和慈善家。
编后语：
世界上聪明的人很多，而成功者却很少。很多聪明人在已经具备了可
以成功的基本条件时，仍在等待更多的条件，从而失去了机会。
他们中的成功者却不是这样。他们不等待万事俱备，而是竭力抓住每
一次机遇，利用自身所拥有的每一点优势，立即投身进去 ，从而成长起来
世界似乎存在着这么一条公理：成功者决不等待时机成熟。
小山美真子的速度
日本札幌一位4 岁的小男孩不慎从8 楼掉下来。男孩的妈妈小山美真
子当时正在楼下晾衣服，看到这一情景，立即飞奔过去，赶在小男孩落地
之前，把孩子抱在了怀里。
这一消息在《读卖新闻》刊出之后，引起日本盛冈俱乐部法籍田径教
练布雷默的质疑。因为根据报上刊出的示意图，他发现，要接到从25。6 米
高的地方落下的孩子，这位站在20 米外的妈妈，必须跑出每秒9。65 米的
速度。而这一速度，在当时的日本，就是成绩最好的田径运动员都难以达
到。
布雷默想，如果《读卖新闻》没有搞错的话，那么小山美真子必定是
个运动天才。为了验证自己的猜测，同时也为了见一见这位了不起的母亲，
他决定拜访一下小山美真子，看看年轻的妈妈是否真的创造了一个奇迹。
两人的见面地点被安排在一家茶艺馆。
当记者把小山美真子带到布雷默面前时，这位法籍教练惊愕得差点儿
叫起来，因为站在他面前的不是一位身材高挑、肌肉健硕的女子，而是一
个身高不足1。6 米，体格纤弱瘦小的少妇。
这样一位弱女子真能跑出每秒9。65 米的速度吗？从布雷默执教二十
佘年的经验来看，这是绝对不可能的。可是，当他看到小山美真子手中牵
着的那个可爱的孩子和他们母子那种亲昵的样子，他彻底打消了“不可能”
的猜疑，因为从母子二人的身上，他感觉到一种爱的力量在威逼着他，让
他承认自己错了．
事后，布雷默在回忆录中写道：“当时，我甚至觉得自己有点卑鄙，我
怎能怀疑一个心中充满爱的人不会创造奇迹呢？”
从这件事中，布雷默得出一个结论：人的潜力是没有限度的──只要
你拥有一个足够强烈的动机。
见过小山美真子后不久，布雷默离开日本回到法国，在巴黎成立了一
家以小山美真子名字中第一个法文字母命名的田径俱乐部。不久，他手下
一位名叫沃勒的运动员，在世界田径锦标赛上，获得了800 米赛的冠军。
当记者问他，作为一名新手为何能在名将云集的田径场上脱颖而出时，
沃勒回答说：“我听过小山美真子的故事。当我在跑道上奔驰的时候，就把
自己想像成小山美真子──我必须跑出最快的速度。”
编后语：
上帝赋予你的能量，完全可以实现你的任何愿望——如果你有小山美真子
对儿子那样的真切之爱！
每个人的体内都有一台发动机，必要的时候，它们会全部为你打开。
土拨鼠哪儿去了
老师给学生讲了一个故事：有三只猎狗追赶一只上拨鼠，土拨鼠钻进
了一个树洞。
这个树洞只有一个出口，可不一会儿，居然从树洞里钻出一只小猪。
小猪飞快地向前奔跑，并爬上另一棵大树。
小猪躲在树上，仓皇中没站稳．掉了下来，砸晕了正仰头观望的三条
猎狗。终于，小猪逃脱了。
讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗？”
学生说：“小猪不会爬树。还有，一只小猪不可能同时砸晕三条猎狗。
况且，小猪怎么能跑得过猎狗？”
“还有呢？”教师继续问。
直到学生再也找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都
没有提到──土拨鼠哪儿去了？”
土拨鼠哪里去了？老师的一句话，一下子将学生的思路拉到猎狗追寻
的目标上──一只土拨鼠。
因为小猪的突然出现，大家的注意力不知不觉中打了岔，土拨鼠竟然
在头脑中消失了。
编后语：
在人生的旅程中，我们千万不要忘了时刻提醒自己：土拔鼠哪儿去了？
心中的目标哪儿去了？
人一定要怀着目标前进，没有目标，就会事倍功半，碌碌无为。
让兔子奔跑
小兔子是奔跑冠军，可是不会游泳。有人认为这是小兔子的弱点，于
是，小兔子的父母和老师就强制它去学游泳。
小兔子耗了大半生的时间也没学会。它不仅很疑惑，而且非常痛苦。
猫头鹰说：“小兔子是为奔跑而生的，应该有一个地方让它发挥奔跑的
特长。”
看来世界上还是有智者。
看看我们的四周吧？大多数公司、学校、家庭以及各种机构，都遵循
一条不成文的定律：让人们努力改正弱点。
我们整个教育制度的设计，就像捕鼠器一样，完全针对人的弱点，而
不是发现和激励一个人的优点与特长。
公司经理人把大部分的时间用在有缺点的人身上，旨在帮助他减少过
失。
父母师长注意的是孩子成绩最差的一种，而不是最擅长的科目。
几乎所有的人都在集中力量解决问题，而不是去发现优势。
人人都有这样的想法，那就是：只要能改正一个人的缺点。他就会变
得更好，只要能修正一个公司的缺点，这个公司就会更优良。可悲的是．这
种推断是完全错误的。只注意改正一个人或一家公司的缺点，而不重视发
挥它的优点，只能造就一个平常或平庸的人或公司。
编后语：
每个人一生差不多只能做好一两件事，那么，我们就没有必要让每个
人都具有做好一百件事的本领。因为这个缘故，我们最应该做的就是从一
个人身上发现他能“做好一件事”的特长，然后激发这种特长，强化这种
特长，如此，他便可以安身立命了。
一定要让猴子唱歌，一定要让鹦鹉举重，这不仅是残忍的，也是愚蠢
的。应该有一个地方，让人们做自己最擅长的事；应该有一个地方，让小
兔子跑个痛快。
怎样将犯人送往澳洲
18 世纪末，英国人来到澳洲，随即宣布澳洲为它的领地。这样辽阔的
大陆．怎么开发呢？当时英国没有人愿意去荒凉的澳洲。英国政府想了一
个办法：把罪犯统统发配到澳洲去。
私人船主承包了大规模运送犯人的工作。为了便于计算，政府以上船
的人数为依据支付船主费用。当时运送犯人的船只多是由破旧的货船改装
的。设施极其简陋，没有储备药品，更没有随船医生，条件十分恶劣。
船主为了牟取暴利，上船前尽可能多装犯人．一旦船离了岸，船主按
人数拿到了钱，就对这些人的死活不闻不问了。他们把生活标准降到最低，
有些船主甚至故意断水断食，致使3 年间从英国运到澳洲的犯人在船上的
死亡率高达12％，有一艘船上的424 个犯人竟然死了158 个，死亡率达37
％。不仅英国政府遭受了巨大的经济和人力资源损失，英国民众对此也极
为不满。
于是英国政府开始想办法改善这种状况。他们在每艘船上派一名官员
监督，再派一名医生负责医疗，并对犯人的生活标准做了硬性规定。但死
亡率不仅没降下来，连有的监督官和医生也不明不白地死在船上。政府后
来查清了原因：一些船主为了贪利而行贿官员，官员如果拒不顺从，就被
扔进大海。
一些绅士提出，把船主召集起来进行教育，有的法官建议对一些人进
行严厉�
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