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男人的黄鑫时段-第16部分
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让调派公司的上层认为，“公司派你来这里真是对极了”是很必要的。就像我前面提过的，你是否会被调派外地，或是会被要求具备怎样的能力、具体的调派地点等等，都是无法事先预知的。
但是在某个程度上，你应该可以面过周围的情况来猜测。事前应该审视自己是属于攻击型或是守备型，然后再加以磨炼自己的专长。
如果你是属于攻击型，在新公司或是新事业部成立之时，也可以自愿调派。
因为自己积极争取调派，而做得有声有色的例子也不少。所以不应该只是坐等机会到来，而要积极争取出线的机会。
最近采用这种缺席的公司也愈来愈多，这表示———机会就掌握在自己的手上！
〈三〉独挡一面应具备的能力
实干能力的重要
如果你被调派前往的是一家组织完善的公司的话，那么请针对必要的能力做些补足。就像我们在前面说过的。调派前往的公司以中小企业为主。在这种中等规模以下的企业当中，会被要求具有某种程度的实干能力。
所谓的实干能力会因为范畴不同而有差异，如下面的例子：
①在会计部门当中的分科目、记帐、现金出纳、资金动用、决算、试算表的完成等等。
②在营业部门当中的销售能力、网络架构、各种活动企划、推广业务等等。
③在制造部门当中是工作机械的操作、自动机器的使用、工作管理、原料管理、品质管理等等。
④在企划、研究开发部门当中是实用新案、专利权、发明、新产品试验、市场调查、商品开发……等等。
⑤在出口部门当中则是语文能力、通关手续和海外的联络交涉等等。
对于以上的事务，你应该要能做到某种程度才行，而且光这样还不够，因为如果这样就够了，那他们只要找兼职或是人力中介公司的招聘员工就够了。
所以四十岁、五十岁的派驻员工、干部，实干加上某些附价值的能力是必要的，所谓的附加价值能力就是指导能力和管理能力。
其实我们倒不如说，为了能指导这个角色有良好的发挥，所以才被要求需要具备这种能力，也就是说实干能力才是附加价值。并不是光有指导能力或是管理能力就足够了，但从大企业派出去的员工，对这一点常常感到困惑。
例如：在母公司的时候，只要大略看过部下做好的决算书，检查一下然后签名就行了；但是在派驻前往的公司当中，可能会依情况不同，有时候必须自己完成决算书，也很有可能需要亲自做一些日常的作业。
这种时候，才说不会是行不通的。我们介绍几个例子。
第一个事例———一位中层干部Ｘ先生在银行的客户服务部任职了三十年，在调派前往的制造公司里成了会计部部长；但是X先生对于会计事务完全一窍不通，所以造成会计部业务混乱，没多久Ｘ先生就辞去派驻公司的职务。
第二个事例在商社工作，做到部长级的Y先生，以高级干部的身份调派到中层商社，他接到上级命令，利用外汇作为投资策略；但是因为没有经验，所以惨遭滑铁卢，损失了数亿日圆，到最后遭到公司革职。
第三个事例———在大规模的制造公司里面，担任研究开发部门科长的Z先生被调到中小企业的K公司，担任研究所长的职位，并且负责K公司新研制品开发的工作。K公司的上层对他有很大的期待，但是过了三年却毫无成果，所以Z先生又被送回那间大规模的制造公司。
这些事例中的人物之所以会如此，都是因为“大企业病”导致。
在大企业工作很久以后，其实自己已经成了庞大组织当中的齿轮、零件，只是自己没有注意到这一点。升到管理职后，往往会养成习惯将下属当成自己的手脚般使唤，所以对于事务作业愈来愈生疏。也就是说，知识与技能会产生偏颇。
如果以五十岁前后会有调派的机会这一点为前提的话，那么四十岁应该要检验自己是否有身患大企业病，会不会事务作业；还有试着从大企业病的泥潭跳出来，努力学会实事作业是很重要的。
其实会造成这种技能知识偏向一方的人才，公司要负大部分的责任，但是你们能因为这样，在调派外地后就埋怨以前的公司。
还有公司会派什么样的工作内容给自己，只要自己能够用心，对于会计、外汇买卖、新产品开发等等，应该可以学会该范畴的知识才对；但是对于实践经验这一点，如果没有实际从事类似工作的话，是比较难获得的。若是能先具备相关的基础知识，并且在派驻前往的公司当中积累经验，还是有可能慢慢熟悉工作内容的。
还有一点希望各位注意的是，即使你有打算在派驻的公司做到退休的想法，但是可能会因为母公司的人事调度，而有不断转调的情况发生，无法尽如你愿。一纸人事命令，你就得飞到世界的另一端。这也可以说是上班族的宿命吧！
有些人因为厌恶这一点，所以毅然决然转业或是出去自立门户，或干脆选择悠闲自在的路线。派驻外地路线的人，至少对于以上提出的例子要有心理准备。
〈三〉独挡一面的驻外生活
将夫妻间的代沟消除
派驻外地者的生活可以说比较安定；但也有人是比在母公司的时候收入减少，或是升迁缓慢、上班时间拉长、实质收入减低的。
当然也有相反的例子，例如：以社长、高级干部的身份前往，用自己的双手将业绩提高，收入大幅增加，你可以描绘这样的远景。
工作和私生活是否能取得平衡，就看和妻子、家人之间的对话到达哪一种程度。这一点和升迁路线的人一样，有相当多的限制，所以一切还是得看本人有没有用心去做。
在派驻前往的公司后，埋头于工作不是不好；但是心灵还是要稍做调剂，取得和私生活之间的平衡：
①首先和妻子多沟通；
②针对目前的生计状况和未来生活所需取得共识；
③自己的工作改变的时候，收支如何取得平衡？有红利或奖金要怎么动用？
针对以上各点，应该要先商量好才行。
对于妻子希望先生做些什么（女性则站在相反的立场，思考先生希望妻子做些什么），应该要先了解清楚。
也就是说，例如：妻子可能希望先生早点从公司退休，一起享受快乐的退休生活；相反地，或许也有妻子希望先生所在的公司当中，有升迁的机会。
或者在派驻外地的时候，先生本身可能想尝试以前没做过的工作内容，例如：以前一直是从事跟行政相关的管理工作，但现在却想去尝试看看企划的工作；但是妻子可能会认为先生应该还是会继续从事跟行政相关的管理工作。换句话说，夫妻之间对于将来的远景有落差，但是彼此却没有发现，这种例子相当多。
这种情况一样会发生在妻子也有工作的例子上。或许先生认为妻子对工作只是抱着一时兴起、玩乐、打发时间的态度；但是妻子却很认真的将工作当成一生的事业，这种例子也不少。
这一点是相当具有关键性的。因为这种事而导致夫妻两人信赖关系和共识破灭，这种例子很多。
寻求家人的同意和协助
一般来说，从四十五岁到五十岁这段时间，是比较不可能期望收入会大幅增加；但是随着孩子年龄的增长，五十岁到五十五岁之间可能会成为支出最多的时期。这时自己的收入别说是增加，还有可能成为公司减薪的对象也说不定。
虽然孩子们可能会在这段时间，刚好上大学、研究所、高级科学院，但是也可以考虑让孩子打工赚取自己的学费。所以不要因为收入的问题，而向调派前往的公司妥协。
也就是说，虽然工作内容如自己期望的一样，但是因为收入减少，所以辞职，这种做法我们并不赞成。
对于第二人生来说，这样的做法是本末倒置。应该是要想想如何解决家的生计，如果有不足的部分，应该有怎样补足的想法才对。
当然，有一个方法是同派驻公司交涉，要求提高薪水；但是如果要求的薪水高，相对地公司也会期望你有值得公司为你加薪的工作能力，但是过了四十岁以后还要这样勉强自己，实在很困难的。
所以看看自己的生计支出，即使是派驻公司给的薪水不够，但是能接受工作内容的话，应该要想办法补足支出的不足部分。
例如可以动用某部分的存款，或是让太太和小孩帮忙。当然这种情况将会持续一段很长的时间，例如：孩子上大学或是研究所，暂时性的教育费用，就可以利用这种方法度过难关，然后再以未来生活为基础，进行生活规划。
派驻外地人，在某种程度上生活应该算是安定的；但是就像我们前面所提到的，只要一张人事命令，你可能不知道什么时候会去怎样的新公司面对新的工作内容。也就是说，看似安定，其实却隐藏着不安定的因素，这就是派驻外地路线的宿命。
而且会依情况不同，也有人在这个时期考虑走向转行路线，或是自立门户，甚至于是选择悠闲自在的路线。在即将面对这突如其来的转变时，最好先整理好自己的想法。
〈四〉独挡一面的人际关系
珍惜现在的你身边的人
针对派驻外地路线的健康管理，最希望各位注意公司环境的改变。说到环境的变化，转行、独立自营、悠闲自在路线的人所要面对的变化可能更大，派驻外地的变化可能还比较小。
针对扩展交际圈这一点，通过新工作环境，应该会有认识新朋友的机会；但是不只如此，在派驻外地以后，以前的待的公司、所认识的朋友这时就能发挥真正的价值。
所以四十岁的人应该要好好珍惜现在一起工作的同事或是通过工作认识的朋友们。即使现在有再好的声望，如果一旦立场改变了，大家纷纷离你而去，这种交往方式错误的。如果抱着反正我在这家公司也不会待很久这种过客心理的话，在公司里到处和人起冲突，到你离开这家公司的时候，可能会有很多人在你背后批评你，这种情况应该要避免。至少要注意不要留下烂摊子让后面的人收拾。
当然除了通过公司或是工作认识的朋友，应该至少要有一、两位脱离工作与自己有利害关系的朋友、知己。
这一点我们已经再三地强调过了。选择派驻外地路线的人，一般来说是属于公司人类，对于工作以外所接触到的人，会不知道如何去亲近；也有人觉得随便和公司以外的人交往不太好。
的确，在工作时间，打私人电话或是对方打过来，甚至因为私人朋友来访而常常不在座位上，这样就真的不太好。
对于这一点应该要谨慎，公私要分明。但是如果这种情况是在上班时间以外或是休假时间的话，就另当别论。并不是因为忌讳谁，而是外出参加公司以外的交流会，或是和朋友见面比较好。这些可能对你的工作有所帮助。
最近周末、节日、休假变多了。当然需要加班的公司还是有，但是尽量不要将加班时间拖长，尽可能在固定的时间就结束工作。如果能做到这一点，那么应该可以多出许多私人时间，你可以利用这段时间和朋友见面。
问题是你应该如何寻找和朋友见面的机会呢？其实如果你稍微注意，商业杂志或是报纸上都会刊载各式各样交流会的专栏或是联络方法，你可以打电话过去询问。
和邻居的交往也很重要
如果不喜欢直接询问相关资讯的方式，可以通过公司里面有参加类似交流会的人，请他们带你去参加，这也不失为一个好方法。
当然不是一开始就一定能找到和自己兴趣相符的交流会，可能要多试几次，才会找到自己喜欢的交流会。
出任地区的委员，例如：居委会、社区的委员会也不错。这种社区团体和公司的组织不同，因为这些组织没有营利的目的，而且权限、指挥命令系统也不明确，常常令人感到困扰。而且在委员当中，可能有那种只享受权利却不尽义务或责任的人，也有不接受那种轮流担任干部的人，更有人拖延会费的缴付等等。
不管怎么说，这种并不是上对下的关系，所以不能用命令、责骂、处罚的方式。因此只有用说服的方式，再不就是寄发通知函，提出裁断，或通过委员的多数表决，强制执行。当然在走到这一步之前，应该要先沟通，看看能否解决，这样会比较好。
虽然这些有点离题，但是一般的人并不全都是麻烦制造者。在邻居当中，或许可以找到能够提供给你们不同于业界资讯，或是彼此间能建立信赖关系的朋友。
有句话说“远亲不如近邻”，可能有时候你会需要邻居的帮忙，所以要好好重视与邻近之人的交往，通常太太与太太之间的交往可以自然地进行，但是先生们就很少有机会深入的交往。针对这一点，就像我前面所讲过的，有同样嗜好的人会比较容易成为好友。不管是摄影也好，或是绘画、作诗、运动……只要有任何一项嗜好，都可以通过这些嗜好，自然而然交到好朋友。
所以首先应该注意可以认识一个或是两个公司以外朋友的机会。
3。自主创业应注意的事项
〈一〉自主经营应做的事
借用大公司品牌或是加盟店
因为各位都还在公司当上班族，所以为了能够独立自营，在这里我们以“应该注意什么事情、应该开发哪一方面的能力”为题做一个探讨。
所谓的独立自营，也有相当多的不同形态。
在前面里我们也有提到，能最快达到目的、最稳健的就是“借用大公a司品牌”这一个作法。举一个例子，车床工或印刷工拥有一台机器，独立出来以转包加工的方式开业。以前的收入是由公司给付，但是现在会变成转包付费或是计件付酬的方式。
也有一种是将住宅进行改建，并且安装机器的方式。另外一种就是基本上没有什么变化，就如同以往在公司作业现场进行作业，这种方式也不是不可能的。
以这种方式为其基准，大型批发的零售商开设小店铺，采取盈亏自负的经营方法以前就出现了，也就是说借用大公司的招牌。这时候比较适合的方式是：即使规模小也无所谓，原则是在其他的地方设置店面。
这种方式现在已经不再被视为令人敬谢不断的工作了。前面提到肮脏的工作、辛苦的工作和危险的工作，年轻人通常敬而远之，这种工作很少有人愿意去做。如果能够吸引年轻人，加上若能获得老练的中高龄人员的资助和公司品牌，那么可说是一举两得。如果采取佣金制度，那么生产力一定也不会低落。不只是这样，效率也会跟着增加，而且在长年的交往之下，也建立了人跟人之间的信赖感，工作也很确实，不必时时刻刻担心交货是否能准时或是会不会出现不良产品……等问题。
这种允许使用公司品牌的方式，本人和公司各出资一半，以有限公司或是股份有限公司的方式运作，资本金额则以开设之初的资金来做运用。对新公司的经理，也就是独立自营的本人而言，公司的工作业务会有确实的来源，也不用担心货款的回收的问题，只要专心将工作做好就行了。所以即使在未来路线的图表上属于“对物型”、“稳健型”的人，一样能在独立自营这条路上做得有声有色。
借用公司品牌的优点
“因为肮脏、辛苦、危险等原因而无法吸引年轻人的工作充斥着，且中高龄的技术人员担心未来的加薪和退休金。”抱着这种忧虑的公司，不妨考虑将这种“资助员工独立，让他们借用公司的品牌”的方式缺席化。这样一来，优秀的中高年龄技术人同甘共苦但可以安心的独立自营，而且可以确保公司的劳动力。并且是说只要有中高年龄员工的公司，加薪以及退休金就是一大笔费用，这两者还是可以成为平行线的。像：保险公司的营业部门，或是销售公司，也有很多是采取让营业人员成为代理店的方式经营。
像这种接近“借用公司品牌”的，就是“经销商”的方式，这种方式虽然没有前者那种本部和支部之间的密切关系，但是比起完全从零开始的方式，这种方式虽然没有前者那种本部和支部之间的密切关系，但是比起完全从零开始的方式，一切的作业流程以至于销售等等，总公司都会给予指导，所以各方面来说，你会比较有依赖、安全感。当然这一定会有自由的限制，而且比较没有暴利牟取，这也是没办法的。但是问题是，这种限制、安全、获利的平衡如何可取得？
你是要选择“限制多，但是比较安全，获利空间也有限”或是要选择“限制少但是风险大，相对地也较有获利的空间”。针对这一点应该要做一番深思。
小心加盟陷阱
以前有那种以谎言骗取保证金的公司，一旦业绩不佳的时候就说：“这是因为你的方法不对。”或是“你再多投资一些资金的话，一定可以顺利进行。”或在尚有库存的情况下，还强迫你进货等等，类似这种没有道理德的经商方式很多，一定要多加小心。
以“储美头进健”为噱头的的销售方式，也就是用会“储存利益、会变美丽、头脑会变好、会进入好学校、会变得健康”等打动消费者的方式，这种方式很容易变成没有道德的奸商。
这一点消费者当然要特别注意，如果被这种不屑商人欺骗，开始成为经销商开业的的话，那么后果可能会不堪设想。
如果各位去消基会询问，应该可以马上知道，黑名单上面有哪些问题特别多的业者。
你应该要特别注意美丽的陷阱，以及太好听的谎言。
〈二〉自主经营的方法
小资本、风险少的稳健经营方式
除了借用公司招牌和经销商的方式之外，当然也有其他的方式。
四十岁以后脱离上班族生活，这时候的独立和年轻时不一样，这时候是不允许失败的。“身负贷款走投无路的时候，再重新找份朝九晚五的工作，再一次出发。”即使你抱有这种想法，但是你已经无法再像三十岁那样容易就找到二度就业的工作。
所以四十岁以后的独立自营，要尽可能以下列三点为原则：
①小资本可以达成的
②风险少的
③稳健的
当然，也有些例子是因婚姻关系，而继承太太娘家的事业，或是自己本身就是大商店的小职员，但是却成了上班族。而在父亲年届退休之时，才不得不回过头来继承家业。这种情况就不局限在小资本了。
但是如果抱着“反正已经有基础了，所以应该不用太担心”这种想法，过着上班族生活一直到四十岁之后，再接手不熟悉的事业———也就是所谓的外行人做生意的话，那么也有可能造成事业失败，所以千万不能有安逸的想法。在我认识的人当中就有人因为这样的原因，在继承商店后失败，最后倒闭的例子。
除了这种情况之外，独立自营最好还是符合以上三个条件。
白领阶层的人马上想到的就是经营咨询的行业，他们可能因为曾经担任相关公司的财务、营业方面的指导、管理工作，所以会倾向借着自己的经验和人际，加上一部电话就开业了，或者是独立开设个人贸易公司，或是从广告代理店独立出来成为同业广告公司，或是从旅行代理店独立出来开设旅游相关产业，或是从不动产公司独立出来从事不动产业等等。
虽然风险不大，但是因为资本小，所以小公司林立，很容易造成恶性竞争。如何获得客户青睐是成功与失败的关键所在。
有力的客户容易被同行的前辈抢走了，所以即使有了办公室，但是因为没有客户而成了休业状态的公司也不在少数。在贸易或是流通业的情况里是否拥有独自的资讯网、商品、客户，将是决定性的关键。
如果和大企业做同样的事情，那么竞争的后果一定毫无胜算。
那么是不是不管做什么都无法和大企业竞争呢？有趣的是，这句话又不成立。如果能够切入大企业无法弹性做到的随机应变空间，或是在企业认为没有利润的市场，或许可以为你带来意外的丰硕成果。
即使规模小也可以成功
最近在某个饮食产业当中，出现了个人的小企业和大企业相互竞争较劲的场面。可想而知的，小企业那一方面所受到的冲击比较大。不管怎么说，大企业资金方面不但是大手笔，而且还请大牌明星大肆宣传。一般人会认为小企业根本毫无胜算可言，但是令人感到意外的是，消费者居然倾向购买小企业的东西。虽然笔者无法知道其中的原因，但是应该是因为商品及店面的设计比较能掌握到消费者的心理。更讽刺的是，大企业采取密集宣传手法，提高了该项产品的知名度，反而也顺便为小企业做了广告。而且最后的结果完全出乎意料，市场占有率是“大三对小七”———小企业在这场竞争中获得胜利；反观大企业业绩却毫无起色。
像这种饮食产业，细心的服务及产品的企划都是必要的。所以在竞争时，即使是再有实力、有规模的企业，如果没有掌握关键细节的话，一样也会遭到失败。
所以千万不要因为竞争对手是大企业、有知名度，就完全丧失了斗志。这世界上不可能有完美事物，所以即使表面上看来相当强壮的人，一定也有其弱点。也有做不到的事情。如果在同一个竞技场正面对决的话，那么“小”碰到“大”根本没有胜利的机会；但是条件不一样，用“考虑细节”、“抓住好时机”、“感觉很好”、“随机应变”、“有弹性”这些去和他们竞争的话，那么“小”所能做到的，“大”的就只能够望其项背了。
至少笔者本身就是抱着这样的理念，一步一步走在独立自营的路上，也慢慢努力达成现在的规模。
注意不要以“小”搏“大”。而是要用互补的方式，多努力朝协调的方向走。如果两方对决的话，是要正面冲突呢？还是采取相互护航的体制，让彼此成为一人对双方都有利的存在？这种互补的关系不是不可能的。
如果能澄清这一点，让自己在世上的存在价值显现出来，那么独立自营这条路一定能够成功。还有这些成功会和以下提到的生活规划、自我管理和扩展人际关系有很大的关系。
〈三〉自主经营的生涯设计
丢掉上班族的习性
在前面，我们提到过“独立自营成功的秘诀”。有四点如下：
①能完全掌握自己
②不拘泥于形式
③确保生活的资金
④不依靠裙带关系
我们可以说独立自营成功的关键全部浓缩在这四个项目上。在生活规划方面这一点，比起其他路线的人，独立自营者更需要得到妻子、家人的了解及协助。事实上，就笔者所知道的，独立自营相当成功的人背后一定都有一位贤内助；相反地，失败的人背后就是没有这样一位能支持自己的人。成功的秘诀，第一条在是否能够做到控制，就像我们在前面提到过这和健康的维持、增进也有相当深厚的关系；但是并不是说只要每天过着规律正常的生活就行了，不是这样做能够达到目的，特别是创业之初，一定要比常人多两倍的努力才行。因为这样才是获得顾客的有力手段，也就是说，不管在休息或是玩乐的时候，时时刻刻都能够回应客户的需求，这样才能创造机会。
极端来说，也就是采取二十四小时都能应对的机制，这一点是必要的。话虽然这么说，一个人不可能工作二十四小时；但至少也要做到，即使在下班时间或是休假时，当电话响起的时候，能够随时回应客户的要求。如果断然以“现在是下班时间”或是“今天休息”为理由拒绝的话，那么成功可能会离你愈来愈远。
为了做这一点，一定会需要太太的协助。成功的秘诀第二点曾提到，有很多例子是交给妻子管理会比较好。
针对第三条生活资金的确保，应该要和太太好好商量才行。开业之初，可能会呈现无收入状态，直到工作上轨道后，这种情况才会改善。所以应该在生活无后顾之忧的状态下工作，并且确保有其他来源的生活费用。
总结来说，是不是能够摆脱“上班族的习性”，成功地转换意识，就是成功与失败的分界点。
“那么是不是从事自营业之后，就得不分昼夜，也没有休假，这样的生活就毫无乐趣可言了！”如果有这种想法，可能会不知道自己的人生目的到底是什么，但是事实上并不是如此！
独立自营的喜忧
独立自营的业者一定要有心理准备，就是当其他人在休息或是玩乐的时候，你也要有工作的心理准备；然而一旦工作稍微上了轨道，在一般上班族工作的时间，你不但可以睡午觉，也可以小息一下，更可以好好享受运动的乐趣。但是在玩乐的时候，并不能保证薪水还会一样，而且也不能像喜虚报费用的员工，将自己玩乐的费用以交际费或是接待费的名义报销。
金钱的来源只有一个，所以支出只能从自己赚取中扣除，我们真正想说的是这一点。也就是说，不管做什么，应该先考虑自己的工作和责任。
就是说，不管做什么，应该先考虑自己的工作和责任。
如果能想通这一点，那么你会觉得这种生活充满了令人惊喜的变化，而且非常自由。工作时好好工作，玩乐时好好玩乐，想充电时就去充电。
对于自我实现欲求型的人来说，没有能像这种生活这么自由的。而对某些人来说，这种生活是毫无限制、无法煞车的生活。所以成功的秘诀在于能否控制自己。
独立自营的路线一旦走上轨道之后，应该就不容易放弃。这种生活不但带劲，而且又很自由。一想到“上班族的时代怎么会在意那样的上司和同事呢？”就觉得很不可思议。
但是这种生活会因为作法的不同，在前方可能会有更大的“制约”和“墙”等着你。
其中之一就是税金的问题。刚开始的时候，只要业绩或是利益提高就觉得很高兴。但是如果超过某个程度，就会开始思考“自己到底是为了什么那么拚命工作？”因为税制是“利益愈多，累积的税也就愈多”，所以到了某个程度，会变成为了缴纳税金而工作的情况。
还有一点是和大企业合作的例子，这样的情况虽然安定，但是没有“自由”。对大企业的客户，你用心程度要比上班族对上司还要用得多。如果�
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