通天塔-第12部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　曹竞辉打着电筒朝货柜里看看说：“恐怕得卸到早上。”
　　“要是我们这么干，还不能建成我们的‘通天塔’，我真不知道什么叫老天有眼了！”

三个搭档　十（2）
曹竞辉抬头看看天，把手往上一举说：“老天挡不住我们！”又猛地拍拍裸露的胸脯，喊道：“我们的‘通天塔’，一定能建成！”
　　加威茨会展中心位于曼哈顿中城的西面。“纽约百货展”开展的第二天，吴小林和赵中勤就看到曹竞辉和陈义明拿着许多样品，匆匆来到会场。
　　“曹先生，货卖得怎么样？”吴小林关心地问。
　　“卖是卖出去了，可是客户反应不太好。”
　　“是吗？来，来，到我们这坐坐，我们带来了很多新产品。”赵中勤也很热情。
　　“对不起，今天来不及了。”曹竞辉晃晃手上的样品说，“你看，和其他几家在洛杉矶时就说好了，我得先和他们谈新产品。等和他们谈完了，我们再约吧。”
　　“好，好。”吴小林有点失望地说，“那我们等着你。”
　　接下来的几天，吴小林和赵中勤只看到曹竞辉他们匆匆而来，匆匆而去。在几家洛杉矶进口商的展位上，一坐就是很久。样品一个个看，往本子上不断地记，就是不到“阳光”这边来。这场景看得吴小林心里着急，赵中勤也有些沉不住气了。
　　眼看展览会就要结束了，这天，他们拦住曹竞辉和陈义明说：“我们可是真心想要和你们做生意的，咱们已经走过一单了，怎么说也得再看看下面怎么做吧。”
　　“这几天实在对不起。”曹竞辉满脸歉意地说，“我们要在这次展销会上确定下面和哪些公司合作，所以很紧张，忙得很。没办法。”
　　“我们不是已经合作过了吗？我们的实力绝对不比别人差。”吴小林着急地说。
　　“你们的产品实在有些不对路，价格也比人家高得多。”陈义明也插进来说。
　　“这你们放心，我们原来主要做日欧线。现在也了解了这里产品的特点，适合这里市场的产品已经做出来了，价格款式都不输给谁，你们到我们摊位上看看就知道了。”赵中勤说得比较实在。
　　“赵先生，和你说实话，我们现在销售量这么大，只做现金，这不现实，所以我才花这么多时间和那几家公司谈……”
　　“这没问题呀。别人能做，我们也能做。”吴小林帮腔。
　　“这……这恐怕比较难。另外几家之所以愿意和我们配合，是因为他们对这里市场熟，对我们也比较了解。可你们……”
　　“我们也可以多了解嘛。”赵中勤说。
　　“是呀，这两天我们也听到不少人讲你们。”吴小林说。
　　“哦？恐怕没什么好听话吧？”
　　“是不好听。他们到我们这来要好价钱，说你们像疯狗，乱杀价。”
　　“我们不杀价，客户怎么会跟我们走？他们都是老爷，挣的是轻松钱。我们走的是量，薄利多销呀。”曹竞辉一脸无辜。
　　“我们就是喜欢你们这样的疯狗。哈哈！”吴小林笑着说，“只要你跟我们合作，不管别人怎么说，我们坚决支持你们！”
　　“那这样吧，展览会结束以后，我带你们到市场上走走，到我们公司看看。如果你们真的对我们有信心，我们再往下谈。”
　　曹竞辉一走，吴小林转头问赵中勤：“你看怎么样？”
　　赵中勤想了一下，说：“有潜力，也有风险。关键是我们对他们了解得还太少。”
　　“再了解，他们就跟着别人走了，也没我们什么事了。做生意哪有不冒风险的？就看值不值。”
　　“他们的销售能力是实在的。这两天我在附近转了一下，几乎家家都有我们出给他们的货。以他们的量来说，要他们死心塌地和我们做，放一个小量他们是不会干的。可一下放这么大的账，我真有点没底。”
　　“我们也得现实一点。我们已经连续六个月亏损，要是再没有一个突破，咱们也别干了。”吴小林说，“在美国做进口商，哪家都得放账。我们要把销售冲上去，迟早得放大账。与其遍地开花，不如集中放一家。如果在一两年内我们能把芝加哥、迈阿密这些市场做下来，就可以返回来收紧纽约嘛。我们现在最重要的是建立一个桥头堡。”
　　赵中勤明白吴小林的意思，再不做出业绩来，真怕总部会把美国分公司撤了。
　　“那好，过两天我们实地考察一下，再做决定吧。”赵中勤说。
　　展览会结束的第二天，曹竞辉来到酒店接吴小林和赵中勤。一见面他就抱歉地说：“这两天跟人一打听，才知道‘阳光’是这么有实力的老公司。我真是有眼不识泰山哪！如果条件相近，我们当然要首先考虑和你们合作了。”　。。

三个搭档　十（3）
曹竞辉的话，吴小林听得很入耳。他笑笑说：“‘阳光’的名气是我父亲那一辈打出来的，现在我们要把它在美国打响。”
　　“说得好。”曹竞辉赞赏地说，“我先带你们去唐人街走走。那儿的客户不大，可大多是现金客户。中国人不喜欢欠债，价钱低，可生意做得爽。”
　　“好，我们就跟着你转。”吴小林颇有兴致地说。
　　走过唐人街一个百货店门口，老板娘李太太看见曹竞辉，就大叫起来。
　　“曹竞辉，你这几天死到哪里去啦？你的伞什么时候送过来呀？我这儿一点货都没有了！”话虽不假，但也是按曹竞辉事先打过招呼的说法说的。
　　“对不起，对不起！这两天有展览会，我一直没时间，布鲁克区又很忙，几台车都在那边送，明天保证给你送，OK？”曹竞辉满脸堆笑地说。
　　“这家店每个星期要进一两次货，光是唐人街，这样的店就有二三十家，每月能吃掉将近十万的货。”曹竞辉向赵中勤和吴小林介绍着。
　　“那你能家家店都卖？这儿的店一家挨一家，谁进什么货都知道，店老板会高兴你把同样的货卖给隔壁竞争对手？”赵中勤不大相信。
　　“他们又有什么选择？卖伞的公司中，只有我们是送货上门的，他们要不进我们的货，自己去跑，又费力又费时间，太不合算。”曹竞辉回答。
　　走完唐人街，曹竞辉摊开纽约的交通图，对吴小林和赵中勤说：“这纽约的五大区，你们随便指一条商业街，我带你们过去，保证能看到你们上次出给我的货。”
　　这话让吴小林和赵中勤有些吃惊。他们交换了一下眼神，赵中勤看了看地图，点了一条街说：“我们去这里看看怎么样？”
　　赵中勤指的是布鲁克区的西茄斯特大街。
　　“行！”曹竞辉二话没说，带上他们开车就走。
　　到了地方，吴小林和赵中勤随着曹竞辉走了几家店，果然，他们的货几乎家家都有。从客户的热情招呼上，赵中勤觉得曹竞辉他们的确根底不浅。粗粗估算，也应该有四五百家客户，如果每家客户一个月进一千块的货，曹竞辉销售四五十万真有可能。
　　“天不早了，我们还是去你们公司看看吧。”赵中勤对曹竞辉在市场占有方面心里有了些底，还想看看他们的家底有多厚。
　　“是啊，我们明天就要回洛杉矶，今天要抓紧时间把一些具体事情谈一下。”吴小林也说。
　　“好吧，从这里去公司还有不少路，你们就在车上休息休息吧。”曹竞辉建议道。
　　话说得轻松，其实曹竞辉心里最怕的就是这一刻。这会儿，陈义明正在一个做酱油生意的朋友的仓库里“布置现场”，怎么说也得七点完成。曹竞辉只好拉着他们绕几个弯，专门往塞车的路段走。磨磨蹭蹭看看快到七点了，曹竞辉找借口停了车，去给陈义明打电话。
　　“怎么样了？我再有十分钟就到了。”
　　“能不能再拖一会儿？”
　　“我不知道他们对纽约有多熟，再多转怕他们疑心。”
　　“那就过来吧。开慢点！”只听陈义明咬着牙说。
　　曹竞辉去打电话的工夫，吴小林问赵中勤：“怎么样？”
　　“这个销售网有些价值，值点钱。”赵中勤抿着嘴说。
　　“值点钱？”吴小林说，“要我看值很多钱。有了它，有了货，一年下来少赚不了。我看他们不会轻易跑账。”
　　“我倒是觉得，这两个年轻人不是省油的灯，看得出来，他们是要挣大钱的。”
　　陈义明和老许忙了一天，把家里所有的库存货装了两卡车，运到酱油仓库。等酱油仓库员工一下班，他们开了门进去，发了疯似的拼命卸车，把一箱箱伞挡在酱油箱外面，看上去像是满满一库房的伞。曹竞辉电话来时，他俩刚堆好箱。放下电话，陈义明抄起一个垃圾袋对着老许喊：“快！把办公桌上有公司名字的东西收掉！”
　　两个人像清垃圾一样，一张桌子一个垃圾袋，把桌面上的东西一气往里扫。
　　全干完了，陈义明总觉得还有什么地方不对劲，出门抬头一看，门顶上一束聚光灯照在招牌上，明晃晃地写着四个字“大力酱油”！
　　陈义明赶紧冲进门里找开关，但左试右试怎么也找不出哪个开关是那盏灯的，汗都下来了。
　　“来不及了！”陈义明抄起一根棍子把灯砸了，回过手赶紧拿了扫帚收拾碎玻璃。还没等他们扫完，曹竞辉的车已经停在边上了。

三个搭档　十（4）
一进仓库，吴小林心里就踏实了。
　　“不错啊，不错，还挺有些规模的。”
　　眼前的景象也超出赵中勤的想象，有这么多库存，这么多客户，看来曹竞辉他们还真有些实力。
　　“你们大约有多少库存呀？”吴小林问。
　　“差不多半个月的量，大概有二三十万吧。”曹竞辉回答说。
　　“你们就在当地调货，为什么要这么大的库存？”赵中勤地问。
　　“我们不少货是从‘永发’进的。泰国那边工厂对‘永发’压得紧，每个月销售有指标，他们没办法，只好往我这出，至少在账上能向老板交代。”曹竞辉回答的合情合理。
　　“那‘永发’给你们的账期是多长时间？”吴小林关心地问。
　　“三个月。”曹竞辉就等着这个问题呢。
　　“看看有哪几家的货吧。”赵中勤打岔地说，转身走进箱子堆，查看着箱上的标志。
　　陈义明突然发现，有些箱子码歪了，透过缝隙，里面的“大力酱油”豁然而现。陈义明七魂出窍，他往两边一看，只见离他最近是一台饮水器。他一咬牙，悄悄伸手一推，把饮水器推倒在地。
　　“砰”的一声巨响，把大家吓了一跳。陈义明连忙说：“对不起，对不起，是我不小心，是我不小心。”说着朝曹竞辉递了个眼色，曹竞辉马上心领神会地把赵中勤带开了。
　　正在这时，电话铃响了，陈义明拿起电话，对方在电话里说：“马老板吗？明天给我送两件酱油来。”
　　拿着电话，陈义明一时不知道怎么说了。正和吴小林他们说话的曹竞辉，一看陈义明满脸尴尬，连忙走过去，接过电话听了一下说：“金老板，我们合作的事还得再研究一下。我知道你急着回洛杉矶，我明天一定给你答复。实在对不起，我现在有客人，我们再联系吧。”等他说完，陈义明接过电话，赶紧悄悄地把电话线拔了。
　　等曹竞辉接完电话，赵中勤问：“你们在外面放了多少账呀？”
　　“你们做纽约也一定知道，没有三十天的账是做不起来的。就是三十天后也不一定能收得到钱，平均差不多要五十天吧。如果以五十万的月销售讲，差不多要放###十万。”曹竞辉答道。
　　“这可是一笔大账呀。”赵中勤盯着曹竞辉的眼睛。
　　“没办法呀，要在纽约做，没点实力根本就别想做。”曹竞辉不慌不忙。
　　赵中勤还想追问一句：“你们哪来的那么多钱呀？”但吴小林已经开腔了：“你们打算怎么跟我们做？”
　　“古话说远交近攻，我们其实很不想向当地进口商进货，矛盾太多。如果能和你们做，我们是求之不得了。只要你们给我和‘永发’一样的账期，我保证一个月吃你们五十万的货。”曹竞辉早就想好了价码。
　　吴小林朝赵中勤看看，赵中勤点点头表示听懂了曹竞辉的条件。没想到吴小林误会了赵中勤的意思，向曹竞辉伸出手，颇有气派地说：“好，我这手握一下是五十万，咱们来握三下。”
　　赵中勤一听这话吃了一惊，但吴小林和曹竞辉的手已经握在一起使劲地摇了三下。
　　赵中勤连忙说：“账期还是要一步一步延。”
　　曹竞辉说：“没问题，我们先从两个月做起。”
　　。　最好的txt下载网

三个搭档　十一（1）
和“阳光”合作成功，使“新盛”一跃成为纽约伞业批发的龙头老大。他们在皇后大道附近租了一个一千平方米的仓库。在曹竞辉的坚持下，他们一口气增加了三个销售人员，三个司机。
　　“新盛”的跃升，严重地打击了其他的批发商。而让许多供应商叫苦不迭的是，曹竞辉还欠着他们不少账，有心和曹竞辉一拼，又怕他翻脸不认账，自己的钱再也收不回来，所以也不敢做得太绝。“南洋伞公司”的史迪文找了曹竞辉好多次，要存半年前曹竞辉开给他的支票，可得到的回答都是让他再等两天。他没办法，又找到陈义明，好一阵苦苦哀求。
　　晚上回到家，陈义明向曹竞辉讲起史迪文来要钱的事。“他老板在让他报账，我们能不能先付他一点？”
　　“拿什么付？你是管账的，又不是不知道我们现在钱有多紧？”
　　“现在我们账上钱还是有一些，当然是为‘阳光’准备的。我的意思是能不能先挤一点给他应付一下？”陈义明知道曹竞辉的压力大，可想到史迪文的可怜相，又忍不住说，“他现在绿卡还没办下来，要是老板发现他擅自做主，这么给我们放账，说不定会调他回去，他的绿卡也就完了。他今天急得眼泪都快下来了。直讲他当初怎么帮我们，我真有点难为情。”
　　“帮我们？那是帮他自己。我们要是跑了，他更完了。现在我们壮了，一分钱也不会少他的，他应该高兴才是。”
　　“可他现在真的有点走投无路了。我们和‘阳光’之间是大账，五千块钱无足轻重。凭良心说，史迪文当初的确帮了我们一把。我们少付一点，也算是报答他一下，你看怎么样？”
　　“你的意思是你很有良心，而我是个不讲良心的人？”曹竞辉终于忍不住了。
　　曹竞辉一直认为陈义明太书生气。他知道，要使他真正成为自己的左膀右臂，必须让他直面商场的残酷。以前，他没有过多地给他洗脑，是怕他生畏退缩。今天，他下决心要让他睁开眼睛：“谁不愿做个有良心的好人？你想做，我不想吗？可你得睁开眼睛看看现实。你以为‘阳光’发了这二三十万的货，我们就万事大吉了？没那回事！你以为握握手，人家就放一百万给我们？那是做梦！我们如果不把钱付顺，他们的出货马上就会慢下来。如果我们表现再差，他们就会停我们的货。‘阳光’可不是纽约那几个批发商，几万块钱就能拴住。他们要是感觉不对，说翻就翻。我们现在已经把当地的供应商都得罪了，要是再保不住‘阳光’，我们就彻底玩儿完！所以我们得不惜一切代价，把‘阳光’的钱付好，付得比他们想象的更好。而我们现在增加了这么多人，效率比我们两个人的时候高不了多少，费用可是一个劲往上升。我本想这两天能汇给‘阳光’第一个十万，现在我们付十万，至少能多要回二十万的货。可到今天，我们账上还不到七万块钱，你说，要我拿什么去还史迪文？”
　　陈义明被说得哑口无言。他自己是管账的，最近的费用猛增，他也是心惊肉跳的。可让他欣慰的是他们账上从来没有过这么多的存款。更想到吴小林三握手的许诺，认定货柜还会源源不断进来。现在听曹竞辉这么一分析，才知道他们的处境原来这么险恶，一时也说不出话来。
　　曹竞辉想，也不能让他彻底泄气，就缓和了口气说：“讲良心是需要本钱的。我们现在是在一个关键时刻，几十万不一定拴得住‘阳光’，但我相信，一百万就能让他们死心塌地跟我们走。到那时，什么问题不好办？要我看，我们还是问问自己，对我们这个公司讲良心了没有。不错，史迪文当时是帮了我们，可他也是在帮他自己呀。你真的相信他是为了我们而冒风险？当然，只要这边稳定下来，我会还他的钱的。”
　　曹竞辉一番长篇大论，说得陈义明彻底服了，直责备自己只想到兑现自己当时对史迪文的承诺，而忘记了公司的利益。可是，他心里总也抹不去史迪文那张苦脸。第二天，他还是拿了两千块钱给了史迪文。他心想，自从跟了曹竞辉，自己没拿过一分钱工资。如果曹竞辉真的怪罪下来，就说这算他个人还史迪文一个人情。接过两千块钱，史迪文哭笑不得。看陈义明诚心诚意的样子，也不便发火，只是拜托他，无论如何要尽早把他的钱还了。陈义明也学乖了，只说会尽力而为。

三个搭档　十一（2）
“怎么我们的日子越来越难过了？”给“阳光”汇出头一个十万块钱后，陈义明发现，他们根本不可能按时支付员工的工资和仓库的租金。他原以为，生意做大了，日子就好过了，可没想到，生意越大，压力越大。
　　“这有什么奇怪的？你见过有几个卖烧饼油条的老板跳楼的？”曹竞辉说，“压力大，才能成长得快，才能发展得起来。你要想没压力，当个小万元户，我今天就能成全你。咱们马上宣布破产，凭现在手上的钱，够你开个香烟摊，你去干？”
　　“我没想和你抬杠。现在我是头疼怎么和员工去讲发不出工资。说不定，一听工资要拖，有的人就要走了。”陈义明犯愁地说。
　　“走呀！他们不想走，我也得开掉几个！”曹竞辉恼火地说，“六个人，三辆小车加三辆卡车，不比我们两个人当时干得多，全是饭桶。”
　　“人家是来打工的，自然不可能像我们这么拼命。再说新人培训，的确需要时间。”
　　“需要时间？我带了你多久？他们还号称以前做过推销。那个乔治，工资要得那么高，每天拿回来的停车罚单比订单还多，你明天就开了他。”
　　“那我们培训费就白花了？而且我们现在钱这么紧，多个人手，也好多收点钱哪。”
　　“你还指望他？我看你趁早把最烂的业务员和司机换掉，要不我们亏得更多。我们这儿是一个萝卜一个坑，有人滥竽充数，咱们就死定了。”
　　“一边是好的业务员难找，一边是资金周转不灵。唉，真不好办哪。”
　　“钱要收，业务员也要换。眼下收钱还得靠我们自己，我和你一起去，先把‘阳光’第一柜货的钱收回来。”
　　“收回来？那些货可真不好卖。我们当初答应过，卖得不好，他们可以退货。”
　　“退货？开什么玩笑？退回来，我们能炒了吃？降价一半，也要把钱收回来！”
　　“那我们不是亏老本了？”
　　“亏本也得干。没钱我们就付不了账，付不了工资，付不了房租。没钱，我们就没气了！现在，现金就是我们的血液，我们一定要让它流起来，花多大的代价也得干！”
　　看到曹竞辉发急的样子，陈义明也不再问什么了，拎了包往外走。
　　走到门口他站住了脚，回转身对曹竞辉说：“说起现金，我倒想起一件事，听说十四街上，一到了晚上，就有许多摆地摊的。他们什么都卖，而且进货都是用现金。说有个中国女孩子，非常能干，别人都叫她‘女包皇后’。你说，我们要不要找找她？”
　　“摆地摊的？好吧，你去找吧。”曹竞辉淡淡地说。
　　这天跑完市场，陈义明把车开到了十四街。他很容易地找到了“女包皇后”，让他奇怪的是，天已经黑了，可她还是戴了副墨镜。走近一看，陈义明惊喜地叫了出来：“是你！楚冰！”
　　眼前突然冒出来的这个人，一张口就叫出自己的名字来，楚冰吃了一惊。
　　“不记得啦？图书馆，喝可乐，吃方便面，被你骂？”
　　“哎呀，是你呀！你怎么电话也不来一个？”楚冰终于想起来他们几年前在图书馆的意外相遇。
　　陈义明连忙把自己弄湿衣服毁了小纸条的事说了一遍。
　　“怎么这么巧，我们在这儿能遇上？”
　　“我是慕名而来的，是别人介绍说这里有位‘女包皇后’，没想到这个皇后竟然是你，这可太好了！”陈义明兴奋地说。
　　“什么‘皇后’，不过是个摆摊的。你找我有事吗？”
　　“是。想和你谈谈合作的事。”
　　“合作？和我？”
　　“我和朋友做了一个小公司，刚起步。我想，我们要是能合作，也许能一加一大于二。”陈义明说着递给她一张名片。
　　看着陈义明的名片，楚冰一时不知道说什么好。她还记得几年前，第一次和陈义明相遇的情景。她想象不出，就这么几年，他能折腾出什么花样来。这时，她身边的罗宏小声地对着她的耳朵说了几句话。
　　楚冰想了想说：“好吧，那我们谈谈看吧。”
　　“太好了。约个时间，我接你到我们公司去。你不觉得我们挺有缘的吗？”
　　

三个搭档　十二（1）
第二天晚上，陈义明把楚冰和罗宏接到了公司。
　　看了他们的办公室和仓库，楚冰和罗宏感到很意外。楚冰知道自己做生意打天下的甘苦，她常常问自己：走这条白手起家打天下的路，是不是有些超越现实了。而现在看看陈义明他们的成就，楚冰真是大开眼界。
　　“你是老板？”楚冰问。
　　“老板叫曹竞辉，我是他的搭档。”
　　“搭档？那不就是老板了？”
　　“算是吧。”
　　“你那搭档也是内地来的？多大了？你们有几个搭档？”
　　“就我们两个。他也是内地来的，比我小一点，今年二十六。”
　　“你搭档的父母是不是贪官污吏，骗了共产党的货，跑到美国来换现钱哪？”楚冰觉得陈义明实在不像个生意人，对两个年轻的内地留学生能在这么短的时间里干出这样一个公司，她还是满心疑虑的。
　　罗宏在一边提醒说：“楚冰，你玩笑开过头了。”
　　“没关系，没关系。”陈义明连忙说，“这样好。大家要想合作，最重要的是互相了解和理解。彼此能够直来直去，那才好。”
　　“噢，介绍一下。”楚冰煞有介事地说，“这是我的私人保镖，罗大哥。”
　　“你好！罗大哥。”陈义明客气地招呼罗宏。
　　“你别看她开口不饶人的，可她是真正的刀子嘴，豆腐心。”罗宏圆着场，“她前段时间被车撞了，开车的和她都没有保险，医院免费给她治的。她现在一有空就去医院做义工，说是知恩必报。”
　　“喂，喂。”楚冰打断罗宏说，“本小姐是非卖品。用不着你在这儿推销。”
　　“对了，我怎么看到你天黑了还戴墨镜？”陈义明奇怪地问。
　　“反正你也是内地来的，我告诉你一个秘密。你听说过国安局吗？”
　　陈义明摇摇头。
　　“就是中国的FBI。我是国安局派来的，我的眼镜里装入了最新式的摄像机。”
　　“噢！”陈义明恍然大悟地说，“怪不得你的英文这么好，我就觉得你一定是受过良好训练的。”
　　“你别听她瞎掰，她眼睛受伤怕光。”罗宏抱歉地对陈义明笑笑，扭过头去责备楚冰，“楚冰，你太不像话了。”
　　陈义明哈哈一笑说：“哈哈！要是没有我这个傻唐僧，她哪能演好白骨精呢。”
　　“说真的，你们是要和我商量入伙？”楚冰正经起来。
　　“是啊，怎么合作我们可以谈。”陈义明也收起了笑容。
　　与楚冰接触，陈义明感觉到，楚冰绝对是他们需要的人。如果他们能一起干，公司肯定会有个大发展。所以，他向曹竞辉极力推荐楚冰。
　　“她能在街上和老外混得这么熟，将来做起销售一定是把好手。她英文又好，要是能拉她进来做个搭档，一定比我强。”陈义明很兴奋。
　　“英文好，业务好，就能做搭档？我们今天有家底了，她拿什么资本来入股？”
　　“这我可搞不清，我只知道，她比我强一百倍。”
　　“喂，你是不是看上她了？怎么这么死命地拉她进来？”曹竞辉半真半假地问。
　　“别胡说了。她有男朋友，是个画画的。等你见了她，你就明白我在说什么了。要是不拉她入伙，你拿什么让人家跟咱们干？”
　　“工资加佣金哪。”
　　“我看我们出不起这个价。”
　　“你这个书呆子，你以为搭档能干就行？搭档第一就是要可靠！”
　　陈义明也不好再说什么，但他要求曹竞辉无论如何要见见楚冰。
　　几天以后，四个人坐在了一起。曹竞辉开门见山，简要地介绍了公司的现状，特别把陈义明夸奖了一番。最后他说：“我这搭档是个实在人。这年头耍嘴皮子的人太多了，我们招的几个业务员，有的还号称做了十几年业务。可我看，他们几个人捆在一起，也比不上我这位老兄。”
　　听得出曹竞辉话中有话，楚冰感觉到，这位“老大”可不像陈义明那么随和。她也认真起来，把自己的经历拣重点说了一遍：“现在看来，我手上这个销售网是有一些能量的。我的包快卖完了，就此收手，我觉得挺可惜的，所以也想寻找新产品和新伙伴。如果你们有心让我加入，我是很有兴趣的。”
　　楚冰的话让曹竞辉有些意外。他只是想通过她找些现金客户，缓解一下资金压力。现在，她在大公司和大客户打交道的经验以及从中国直接进口货柜的经历，都让曹竞辉明确地感觉到，楚冰正是他需要的人。虽然他眼下只是一个批发商，做着街头小店的生意，但他知道，不久的将来，他一定会进军美国主流市场、开发内地产品。如果有人能在这方面提供经验甚至渠道，他将少走很多弯路。

三个搭档　十二（2）
他爽快地说：“我们是有心请你加入，做我们的搭档。”
　　曹竞辉这么快就表态，陈义明喜出望外。他忙不迭地打住曹竞辉的话头说：“哟，天不早了，我们一起吃个饭吧，边吃边谈。罗宏，你开车载楚冰，我们在石头火锅城碰头。”
　　曹竞辉一上车，陈义明就问：“你家伙怎么说变就变？你不是说不能让楚冰做搭档吗？”
　　曹竞辉反问道：“你不是说她会是个好搭档吗？”
　　“可你不是不同意吗？”看出曹竞辉没懂他的意思，陈义明说，“这事你可得认真。人家自己干得挺好的，我们要是请了人家一起做，可不能到时候变主意呀！”
　　“这我知道。你对她那么有信心，那就试试吧。”曹竞辉本想说说他对楚冰的看法，一转念又没有说。
　　“试试？这可不是招一个