友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
我的美容人生-第4部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
院的资料：美容院的名字，具体地址，老板的名字，电话等等。
李主管告诉我，这是客户档案，是业务人员的必备资料，并嘱咐我以后跑市场的时候也要准备一本，有这么一本资料在手，到时就不怕忘记了一些重要的事情，进入美容院的时候，头脑里也会有一个清晰的思路。
放好笔记本，李主管还不忘检查一下自己的着装，同时把包夹在自己胁下，双手在脸上使劲抹一把，让坐车时僵硬的脸部肌肤放松，带着笑容走向美容院。
很不巧，这家的老板娘下午不在，李主管和店长聊了一下店里的情况，就带着我离开了。
正当我迷茫，想开口询问的时候，看见李主管拿出手机发了一条短信，发完短信，李主管才告诉我为什么聊了几句就离开的原因：老板娘不在，店长不能做主，和她聊几句，拉拉家常就可以了，时间是宝贵的，不要花太多时间停留在一家没有效果的店里。
这么一说，我新的疑惑就出来了，那为什么不干脆离开直接去别的店，何必还要进店去和她聊一些没用的东西，浪费时间呢？
李主管笑着问我知不知道他刚才是给谁发的短信？
天啊，当我是神仙抑或是在考验我刚才有没有偷看他的信息内容呢？别说我没看到，就算看到了，知道了，我也不会傻得说出来，天底下没有哪个人愿意给人窥见隐私（我一向认为手机里的电话和短信是隐私），尤其是领导，更不愿意在下属面前把自己的私密暴露出来。这是职场大忌，虽然这些东西是我在以后的工作中才领会到的，但少管闲事、明哲保身我还是知道的。
看我迷茫的样子，李主管就告诉我，他是给这家美容院的老板娘发短信，告诉她下午这个时间段自己来过了。至于为什么老板娘不在还要去店里和店长聊几句，那是因为店长有时候可以影响到大局，老板娘很多时候选择产品的时候，会征求美容师的意见，尤其是会征求店长的意见，一个产品如果店长不同意，老板娘很多时候是一定会慎重考虑的。
说了也怪，附近二家美容院的老板娘今天下午也不在家，李主管带着我和第一家一样找店长聊了几句，店长去忙的时候，还找几个美容师拉了拉家常，坐在店里喝了杯茶才走。
不是说要节省时间的吗？为什么还要在店里喝茶呢？为什么还要和那几个没有权利的美容师拉家常浪费时间呢？
李主管不愧是主管，也不愧是和我一样从新人一步步走过来的，一看我欲言有止的样子，就知道我在想什么，于是就在赶往另一家美容院的路上边走边给我解释：很多美容院进去和它们店里的美容师说说话，聊聊天，最主要是增进感情，让店里知道有华梦的李强来过，一回生，二回熟，几次下来，店里人知道你了，老板娘也会知道你的。在店里喝茶一是休息下，二是等老板娘，三是可以看看美容院最近是不是有什么变化？比如是不是有新产品进来？和美容师聊天的时候，也可以得到这方面的信息。
李主管还特别告诫我，不要小看这些美容师，往往很多单子的成败，症结就在美容师的一句话上面。
他还特别举了一个他自己以前是新人刚开始跑市场时候的一个飞单教训，就是因为冷落了美容院里的美容师，那美容师在老板娘面前说了几句话，让他本可以签下的单子飞掉了。
从那以后，他就经常提醒自己，要注意这一块，别再犯同样的错误，所以他现在进每家店都会先理好思路，把可能的问题都考虑到，并且做到面面俱到，不让某些可能不经意出现的小问题毁了许久的努力。
我这才恍然大悟，同时从他的身上我明白了：成功真的没有侥幸，要让成功之花开得艳，必定要用汗水来努力浇灌。
正当我沉浸在消化李主管所教的宝贵经验时，突然听得李主管口里发出一句我从来没有听他发出过的惊讶声：“咦？”
…
城市丽人美容院，凤凰依旧在忙碌着，只不过她不是给客户做美容、做护理，而是打扫店里的卫生，替别的美容师打打杂，做做游击队员，哪里需要她的时候，她就在哪里出现。自从上次唐姐的事情发生之后，老板娘喜鹊在第二天就把凤凰手上的客户都分给了别的店里别的美容师，其中几个优质客户更是直接划给了孔雀。凤凰辛苦服务的客户被分出去，心里虽然有万般的委屈，却没有一点办法，谁让自己做错了事呢？拥有一颗善良之心的她，就知道在自己的身上找缺点，认为是自己做错了事，应该受到这样的惩罚。不过想到工资由此少了好几张百元大钞，她不由得经常在被窝里暗自流泪。
店里的好几个美容师是住一个房间的，虽然是一人一张床，可是怕被别人发现自己哭了，凤凰每次流泪的时候都不出声，任由声音咽在肚子里，眼泪无声地从脸上滑落，不想把被子打湿，就拿一条干毛巾在手上把泪擦干，有时梦中醒过来，她也会发现自己的脸上全是泪痕。
让她做杂事，打游击，她没有一丝怨言，依然打着十二分的精神努力着，不敢有一丝一毫的懈怠。
快到吃饭时间了，这个时间段最闲，客人们都不会挑这个时间做美容，老板娘留下喜鹊在前台接待看店，把店里别的美容师都叫进一个房间，说是有一件大事宣布。
孔雀走进房间的时候，特意看了一眼正在前台摆放美容杂志的凤凰，嘴角爬上一抹胜利者的得意笑容。 。。
第十一章 疑惑
李主管发出这种我从来没有听到过的惊讶的声音，我当然会引起注意，马上询问他怎么了？
他笑着告诉我没什么，然后带着我走进了另一家美容院。这家美容院是在这小镇上的最后一家美容院，幸运的是，这家店的老板娘正在店里，不过她正在忙，店里的美容师才只有三，四个，现在客人多，老板娘没办法，只能自己充当美容师上阵给客人服务。
我和李主管悠闲地坐在椅子上喝着枸杞茶，听说这茶有养颜美容的功效，说句实话，纯粹是冲着这个效果，我才勉强喝那茶，要不然我才不会傻呼呼地去闻着那股怪味还把它喝进肚子里。
都说女人爱美，我以实际行动告诉大家，男人更爱美的，要不然那为己者容的对象追根究底也不会是男人了。
半个小时后，老板娘还是没有出来，我坐不住了，本来的正襟危坐都变成了几秒钟一个坐姿。
李主管看出了我的没有耐心，他站起身来，来到美容院的前台接待处，拿过二本美容行业的专刊，走到我身边，放在了我的面前。
他的意思很明白，让我坐不住的话，就看看书，转移注意力。
想到现在自己是新人，要学习了解的地方还是很多，我就试着把自己的心静下来看美容专刊。
看了几页，我看到书里夹的一张折起来的广告纸，有点像那种小海报的东西，我以为是没有用的，刚在心里喃咕，为什么这家店连这样的小广告都留着，不会没生意无聊得撕小广告纸打发时间吧？李主管却眼疾手快地接过我手里的广告纸，认真地看起纸上的内容来。
那速度真像一头久已蓄劲等待了半天的狼，看到猎物出现后，二话不说就飞窜而出，把猎物咬在了嘴里。
很快纸上的内容就被李主管看完了，他露出若有所思的表情，我拿过他手里的广告纸，这才知道了上面写的是什么。
原来是另外一个我们的竞争对手公司的邀约广告，上面显示的日期正是今天，地点却不是在这个小镇，而是繁华的闹市区里。
今天是另外一个公司的邀约日？这公司到底是搞什么活动呢，需要邀约这些老板娘过去？我的脑子一下子钻出了许多个问题出来，搞得我一时都不知道到底应该向李主管先问哪个好，不过老板娘帮我解决了这个为难的问题。
正当我要开口问的时候，她忙完了手上的事情，满脸笑容地坐到了我们的对面，和我们聊起天来，当然主要的聊天对象还是李主管。
看得出来李主管和这个老板娘蛮熟悉的，二人有说有笑地聊着，就像二个阔别多年的老朋友。
我坐在旁边听着，越听越纳闷，越听心里的疑惑就越大，从他俩的聊天中，我没有听到他俩谈过一次美容产品，更不用说是向老板娘细致地介绍我们公司的一些主打产品了。
难道公司雇李主管来，就是让他和老板娘扯一些没用的家常？难道这样说一些和产品无关的话题就能做成生意？为什么李主管不和老板娘开门见山地谈我们公司最近新加盟的几个效果很不错的产品呢？
虽然我非常的疑惑，可在他俩聊天的工程中，我还是装着什么也不知道的样子，仔细地听他俩在聊些什么？同时我也在考虑，当我自己去一家美容院的时候，我要怎么样开口才最好？名片要如何递才更有效果？我要怎么样才能让老板娘愿意坐下来和我一起聊天呢？要知道老板娘很多都是很忙的，就算一些不忙的，如果你没有一个好的话题，人家凭什么陪你聊呢？
美容院每天要接待那么多的客户，还有很多和我们公司同样性质的业务人员，如果每个人老板娘都要坐下来陪聊天，那老板娘就算是会分身术，也会累趴下的，这就逼得老板娘会和一些她认为陪聊天可以听到有价值的信息的人聊天，这样的聊天，应该算是有质量的聊天，那我应该如何地提高我的聊天质量呢？如何设计问题才不会让老板娘觉得我是一个新人，会愿意和我继续地聊下去呢？
李主管无疑是很会设计问题的人，看老板娘和他聊得有说有笑，像一对多年的老朋友，就知道老板娘很喜欢和他聊天，再看老板娘偶尔会点点头，十分地赞同他的话，就知道，老板娘一定可以在他的身上得到她所想要的信息，看来他的沟通是高质量的沟通，可是他就为什么至始至终，直到我们离开那家美容院的时候，他也没有提过一句我们公司的产品呢？
出了美容院，在我确定了安全之后，我终于把心里的疑惑一股脑儿都倒了出来，此时的我恨不得李主管能够马上帮我解决掉这些问题，我甚至都把笔记本拿了出来，准备作好笔记。
而李主管的回答却是让我非常的失望：“慢慢来，不要心急，这些问题你慢慢会在跑市场的过程中遇到，到时结合你自己的特点，我相信你一定可以很好地解决的，并且会比我处理得更好，解决得更好。”
对于一个刚开始跑市场，并且有着非常强烈的求知欲、非常大的上进心的我来说，这样的回答根本不可能让我满意。
看着李主管在前面走路那思考的样子，我心里觉得，他肯定是和一些教武术的老拳师一个德行，怕教会了徒弟会饿死了师傅，所以到最后都会留一手，用来防范于未然。
我却不知道，李主管之所以这么对我说，是对我好。他是想让我自己留着问题思考，同时他现在也没有时间帮我解答这些问题，他自己也正在总结和思考。还有更为重要的是他在想为什么竞争对手公司开邀约会这么重要的事情自己会不知道？并且之前也没有听到一点风声？难道这次竞争对手公司投入了大血本，在搞什么大动作？如果是的话，这个大动作又是什么呢？应该不仅仅是邀约这么简单。刚才和自己聊天的那个老板娘，她是一个很有原则性，并且不会被轻易诱惑的人，可从刚才自己和她的聊天中，自己分明听出了她今天因为有重要的事而没有去成这个邀约会所表露出的巨大遗憾。
到底这个邀约会上有什么节目呢？李主管不知道，我也不知道，我们就带着这样的迷茫，又开始了马不停蹄的奔波。
……
孔雀将被老板娘派去新店做店长，这个消息是百灵告诉凤凰的。
凤凰听到后是真心地替孔雀高兴，新店开张，让她当店长全权负责，她就可以学到很多东西，同时收入也会相应地增加不少。并且新店的业绩中会抽出一部分作为店长的奖励，孔雀这次终于可以骄傲地开屏了。
看到凤凰脸上的笑容，孔雀却是一阵冷笑，走到凤凰的面前，轻轻地在凤凰的耳边说道：“你别得意太早，就算我调走了，我手上的客户也不会还给你的，你依然会接着做你的清洁工。”
不理会凤凰听到她的话后会如何反应，孔雀不屑地下班离开，转个弯，拐角处一辆雪佛兰停在那里，开车的男子赫然就是那个追求孔雀的山鹰。
孔雀坐上车子，二人打个KISS，雪佛兰快速开出。
听完孔雀的话，看着孔雀离开，凤凰脸上的笑容开始尴尬地凝固，消失。代之而起的是委屈和失望，她的眼睛里似有水雾涌出。凤凰赶紧抬起头，望望天，发育完全的胸部一阵耸动，等到她的头低下来的时候，她脸上已经堆满了笑容，只不过谁也没有注意到，她的牙齿咬得紧紧的，紧紧的，许久也不松开。。 最好的txt下载网
第十二章 难题
跟着李主管学习了三天，到第四天的时候，李主管要出差去一个很远的地方，不方便带着我去，我又不能在公司里无所事事，经理和我谈了几句之后，就让我自己试着开始独立去跑市场。
我拿出地图，找到三个县所在的位置，因为对市场不熟悉，我决定先从离公司最近的一个县开始着手。离公司近，就算有什么问题，也可以打电话让公司的经理帮忙解决。
第一次自己跑市场做业务，我很兴奋，同时也有点紧张。临出门的时候，还刻意向经理打听了一下那个县的路线，经理对着地图，耐心地给我讲解。看着地图上纵横交错的路线，我不由庆幸自己会看地图，要不然，经理就算给我讲再久，那也是对牛弹琴。
买好票，上了长途汽车，在车上，我把笔记本拿出来，用笔把李主管教我的一些进店要注意的细节重温一遍。
很多没记起来的细节，我还特意把学习本拿出来多看一遍，我一厢情愿地认为，这种临阵磨枪，一定会不亮也光的。
哪知道快到第一家店门口的时候，那些所记的细节全都都就被我的紧张给抛到了九宵云外。
明明想得好好的，应该如何进店去，可那脚就是不听使唤，在原地不想移动，很多消极的情绪都跑出来了，害怕开始侵食着清醒的心，使得它一步步地滑向逃避，不愿去正视它，不愿去战胜它。
“怎么办？”我心里非常清楚地知道，如果任由这种逃避的情绪滋长下去，那我今天肯定会白出来的。从此在自己的心里也会留下阴影，那我的业务之路将会充满非常大的坎坷。
越想越觉得害怕，就那么站在那里，我的头都开始冒汗了。
“不行，绝对不能放弃，绝对不能半途而废。”信心降到了极点，开始物极必反，我开始从谷底给自己打气。
既然这么害怕，那我就直接冲进去，只要没有足够的时候让我去想，就不会产生消极而痛苦的打退堂鼓情绪了。
这一招还真的很管用，我鼓气勇气冲进美容院，站在了几个美容师的面前之后，我那想逃走的想法终于被赶到了九宵云外，再也没有出现了。
“你。。。。。。你们好。。。。。。我是华梦贸易有限公司的李强。。。。。。哦，不是，是王成。”憋了半天，我终于冒出一句话来，却没想到紧张让我把脑子里学李主管的话一股脑儿冒了出来，说出来之后，我才发觉错误，就马上改口。难怪人家看到我的名片时那眼神是怪怪的。
“对不起，看到你们这么漂亮，我*了，都紧张得说错话了。”我突然超常发挥地说出了一句这样的话出来，这句神来之话，顿时让气氛轻松了不少。
几个美容师本来严肃的脸上，一下子就爬上了笑容。
气氛变好了，我心里的紧张缓解了不少，就试着和她们聊店里的一些情况，可是聊着聊着，我就发现自己没有话题了，并且几个刚才笑的美容师，神情又开始冷淡下来了。
气氛又开始沉闷起来，糟糕，这么下去，我的印象分肯定会大打折扣的，喝了几口水，我赶紧向美容师告别，离开了我自己单枪匹马的第一家美容院，而我的第一次拜访也以失败告终。
“为什么会这样呢？怎么会聊着聊着就没有话题了呢？为什么和那些美容师聊她们店里的事情，她们的表情会那么地冷淡呢？”出了店，我把问到的几个信息记录在本子上，然后开始思考这次失败的原因。
越想越不对劲，看李主管和老板娘还有美容师聊起来怎么那么简单呢？为什么到了自己的头上，却是这么的艰难呢？难道是自己比李主管笨吗？显然不是的。李主管的学历都没有自己高。
还有让自己奇怪的，非常重要的一点是：为什么李主管和老板娘、美容师聊一些无关紧要的话题，她们可以聊得那么开心，而自己一和她们聊到正事，聊到公司的产品，她们的态度就会截然相反呢？
我想不通，我真的是想不通，既然想不出问题的关键所在，我就只好把自己的这些疑惑记录下来，准备拿到傍晚回到公司开总结会的时候来反映。
第二家店，因为有了第一家的经验，我的紧张减少了很多，进店时没有了第一家店的那种踌躇，而是和第一家店一样，眼睛一闭，头一低，就直接冲进店里，进店之后，就开始自我介绍，然后就是找美容师聊天，可是同样的尴尬在我不知不觉聊到公司的产品上时又发生了，我又不得不逃离美容院。
“怎么会这样呢？难道这真要成为我今天的一道坎吗？”我不服气，心里更不愿意就此认输。
我一定要想办法再试一下，我觉对不能认输的。那种尴尬的感觉实在是太不好了，逼得我开始想办法认真对待。
人，做事的时候最怕认真，只要一认真，就可以办成很多事情，就能创造很多不可能的奇迹。
遗憾的是，我的认真，在第三家没有起到作用。
第三家，有了前二次的经验打底，我在进店的时候一点也不紧张，很自然地就进去了，进去之后，我就开始自我介绍，然后和美容师聊家常，聊一些和产品无关的话题，气氛非常好，我和她们第一次聊得这么投机，并且是这么地有说有笑，我一度认为我终于掌握了美容销售的独特的聊天方式，可是当我和美容师聊了将近一个小时离开美容院之后，我发现我错了。
花了我一个小时，没有聊一句产品方面，也没有聊到店里的情况，总结教训，时间花了一大把，竞然没有看到一点效果？
这又是怎么回事呢？我非常的迷茫。
为什么我单纯地和美容师聊天，气氛是非常不错，聊天的好印象也留下了，可是我进店的目的却没有达成啊？这不是更浪费时间吗？
我要怎么样才能在保证聊天的美好气氛下，得到我所想要得到的信息呢？
接下来，我会跑了十来家店，我一直都在思考这个话题，也一直在想方设法地找解决的原因，可就是不知道怎么办？
看看时间，下班了，我就赶回车站，坐上长途汽车，回到了公司。
人都到齐了，准备开会。
见到经理拿着会议本走进会议室，我心里一阵激动。一定要在会上把自己所碰到的这些难题解决掉。
………
“喜鹊姐，新店刚开张，人手肯定不够，我想让凤凰过来帮忙，你看。。。。。。？”孔雀向老板娘喜鹊要人。
老板娘一怔：“难得你有这么的心，好的，就把喜鹊调过来，给她一个重新改过的机会。”老板娘很高兴看到孔雀有这种容人之量。
看来自己这次选分店的管理者，算是选对人了。
等老板娘离开，孔雀把手上的纸狠狠地捏成一个纸团，喃喃道：“你别想逃出我的手掌心。”
话落，纸团从手中快速掷出，准确地落入垃圾筒中。txt电子书分享平台
第十三章 授业解惑
经理和大家全部入座之后，我们出去跑市场的销售人员就开始汇报工作情况。我因为有问题要问，就把自己的汇报放在了最后面。
等到大家都结束了，我就把自己的初步接触市场的情况如实地反应给经理，然后把自己所遇到的问题都说了出来，并且明确表示需要帮助。
经理赞许地看了我一眼，开始帮我解答问题。
“为什么会聊着聊着就没有话题了呢？”经理润润嗓子，手摇动几下，让手上的那块劳士力落进手腕里。
“这个问题是新人普遍会遇到的难题，其实最重要的原因在于你所掌握的专业知识不够扎实，这样就会紧张，就会导致你不能旁征博引，举一反三。这也就是你为什么开头能够神来之笔，后面却越说越没有话题的原因。要解决这个问题，除了要加强学习之外，还要懂得观察，懂得去设计问题，比如说美容院的一些前台摆设了，你看到这些摆设，能够想出一个什么样的话题出来，这个话题要如何说才能引起美容师的兴趣？才能让她们的思维跟着你的想法走，只要她们被你牵着走，就可以引导她们说一些我们想知道的信息。比如聊得正开心的时候，你不失时机地问她们，在店里多久了，店里有多少个姐妹啊，大约有多少张床位啊？生意怎么样啊？客户对哪些美容产品的反映比较好啊等等。”
“为什么和那些美容师聊她们店里的事情，她们的表情会那么地冷淡呢？”经理顿一下，笑着让李主管帮他回答这个问题。
李主管见推不过，就笑着道：“这个问题将心比心地一想，其实就知道原因的。美容师一天到晚在美容院里，每天要面对很多的业务员，很多业务人员也和你一样的，都对她们问这问那，问到了自己想要的信息之后，就会拍拍屁股离开，却把她们晒在一边，她们就算有再好的脾气，也不愿意像个复读机一样，整天重复着类似的话语。正因为她们整天在店里很少出去，每天就是面对顾客和美容产品，这样的生活其实是很无聊的，我们只要能够帮助她们解决这个无聊，把她们从无聊中拉出来，让她们觉得生活中充满新鲜和精彩，那么她们对你就不会冷淡的，谁都喜欢听精彩的故事，尤其是那些正值青春年华的小姑娘。你如果把经常碰到的有意思的事情不断地告诉她们，想办法逗她们开心，那就肯定可以吸引她们，让她们仔细地听你说，听的过程中，你还可以故意停顿，制造气氛让她们发问，这样就可以营造一个很好的互动交流过程，几次这样的交流之后，你就和那些美容师小姑娘混熟了，甚至成为好朋友了，她们也都喜欢听你说话，喜欢跟你聊天，如此一来你自然就可以很容易地从她们的口中了解到你想要的资料。”李主管所说顿时让我大开眼界，原来人与人之间的交流竟然是这么的有趣，看样子，我还要多加锻炼才是。
李主管见我受教地点头，喝了口水，接着道：“至于你还提到的那个我和老板娘、美容师聊的都是一些无关紧要的话题，从来不聊我们的产品这个问题，我趁这个机会也一并帮你回答了。一个销售人员，你只要一走进美容院，那些美容师其实就已经知道你去她们店里是推销产品的。既然她们心里已经认定我进店是去向她们介绍产品的，在她们的心里就会产生一种排斥，不想听我说下去。我就是要打破她们心里所形成的定势，就只和她们聊一些别的话题，绝口不提产品，她们就会感觉奇怪，认为你这个人与众不同，同时她们也会猜测，你去她们店里到底所为何事呢？只要她们的思维有这个转变，那就表明你引起了她们的思考，引起了她们的兴趣，很多你本想问，本想知道的资料，她们见你不问，没有戒心，反而会大大方方地告诉你。这就像兵法上所说的出奇不意，攻其无备，最终迂回得到你想要了解的资料。”
“和她们聊这么多毫不相干的东西，岂不是很浪费时间？”我虽然认同李主管的话，可脑子里的顽固意识还是让我就时间提出抗议。
每天的时间有限，每个地方的美容院也多，都这样聊天的话，那一天能走得了几家店啊？
“浪费时间？”李主管刚想再回答我，经理阻止了他，把话题的回答权收了回去。他自己来回答我的问题：“根本不存在浪费时间的问题，这是你脑子里为你自己的那种错误方式所找的借口。”
顿时我的脑子‘轰’的一声响，之后开始慢慢清晰起来。经理不愧是经理，一句话就点中了问题的症结。
“我们都知道，干我们销售这一行的，最重要的是要有耐心，能够坚持，打得了持久战，因为我们要经得起时间的考验。特别是像我们做美容的，我们的美容产品给顾客用，那都不是一天二天能够看出效果的，都是要客户长期地使用，我们的美容师帮她们长期的服务才能达到替她们祛斑，美白，补水等等功效。要做成一个单子岂是这么容易的？前期要投入大量的时间去搜集资料，之后要花大量时间去美容院混个脸熟，和美容师还有老板娘都打好关系，让她们知道你的存在，并且知道你是做什么产品的。随着交流的加深，你投入的时间越多，你就可以很清楚地知道这家美容院的详细情况。比如说：美容院里有些什么客户啊？哪些客户是美白的？哪些客户是做补水的？哪些客户是做整套护理的？知道了这些，你就可以把我们的产品用来对照，就可以把我们的产品不失时机地介绍给老板娘和美容师，只要她们有这个需求的时候，她们就一定会想到你，那时，你的单子想不签都会有困难。所以说，销售，没有浪费时间，只有把时间用对，更好地利用时间，就像李强刚才说的，你和她们聊那些能够吸引她们兴趣的话题，侧重的目的是先和她们打好关系，只要关系好了，一切就好办了。这样的铺垫所花费的时间，能算是浪费吗？”在经理的耐心指导下，终于让我明白了和美容师聊天，那不是浪费时间，而是为了更好地销售。要让销售成功，往往这不起眼的聊天，却是最大的功臣。
我心里顿时有一种豁然开朗的感觉，我明白这是我在快速地成长。同时在心里我也想明白了为什么不要和那些美容师谈产品？我们是销售人员，对产品的精通绝对没有那些常年累月给顾客服务的美容师多。我们和她们谈产品，那简直是班门开斧，那完全是拿自己的短处去跟她的长处比，这不但不明智，还会让人产生反感，从而增加你销售的难度。
……
“凤凰，你收拾一下，过几天去新店吧。”老板�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！