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"车轮"大战 (大型纪实文学)-第8部分
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四、活动时间
2007年4月下旬 —８月 （各地活动时间为1…2天，具体待定）
五、品牌行专家团人员
从活动效果出发，每个地区参加活动的领导专家人数6—8人左右。（具体人员待定，根据情况各不相同）
艾 丰 中国名牌战略推进委员会副主任、著名品牌专家
郭若虚 中国质量专家 中国质量万里行促进会副会长
原国家质量技术监督局质量管理司司长
于献忠 中国品牌专家 原国家质检总局质量管理司司长
名牌推进委员会秘书长（以上名单属于举例）
六、主办单位
中国名牌战略推进委员会
中国质检报刊社
全国用户委员会
中国质量万里行杂志社
各地政府和当地质检部门
七、承办单位
中国质量万里行杂志社
江苏雅迪杯科技发展有限公司
八、组织形式
成立“2007’ 中国质量万里行“雅迪”品牌行”组委会，组委会主席 担任，组委会委员由中国质量万里行杂志社、雅迪公司等部门相关负责人担任，全面指导本次论坛活动开展。组委会下设秘书处，秘书处主任由 担任，负责承办与协调本次论坛活动具体事务。
九、总体安排
⒈ 活动启动仪式暨新闻发布会（时间１小时）
中国质量万里行“雅迪”品牌行大型系列活动将在北京召开新闻发布会暨启动仪式。发布会上进行授旗仪式。参会人员为国家质检总局相关领导，企业代表，新闻媒体记者等。（具体程序见第十二）
2、品牌研讨会（时间半天）
人数在50—80人范围。参加人员：当地质检部门相关领导，企业领导、企业相关客户、产品经销商、消费者代表、新闻媒体记者等。
激荡高层智慧：由专家对企业名牌战略、质量管理进行最新阐述，传递最新理念。
释放企业需求：由企业领导、经销商、消费者与专家共同探讨企业品牌发展之路，通过互动问答，倾听消费者的呼声， 指导企业推进名牌战略的实施。
3、现场考察与调研
生产现场参观考察；销售现场进行质量信誉跟踪和消费者满意度调查。要形成热烈的现场感。
4、新闻媒体采访：
万里行新闻记者团和当地媒体做跟踪报道。同时在万里行杂志将以专版专题形式进行系列宣传。
5、企业品牌培育与推广
企业生存于社会，当回报于社会。宣传企业奉献精神，树立企业真诚回报社会的公益形象，以赢得广大消费者的信赖和赞誉。帮助企业品牌战略的实施落实，对企业品牌进行全方位的培育和推广。
6、编辑出版“中国质量万里行“雅迪”品牌行”系列活动大型画册。
十、媒体支持
新华社、人民日报、经济参考报、中国改革报、科技日报、中国质量报、中国工业报、中国企业报、中国贸易报、人民网、新华网、中新网、中国经济网、央视国际等多家国家级新闻单位以及当地新闻媒体。
十一、走进各地工作程序
１、尽量与当地质检局取得联系，得到其支持。
２、与雅迪杯科技发展有限公司当地分公司取得联系，组织参会人员以及安排会场产品宣传版、各种宣传资料、大会发言材料。
３、雅迪各分公司在研讨会上介绍产品、各自经营理念和经验。
４、安排记者采访。各地要负责邀请地方媒体参与活动。并准备新闻稿。
５、安排对雅迪各分公司的参观调研或市场考察。
６、由雅迪各地分公司安排会议地址。
７、活动标语、场地与活动组织安排，住宿和票务等需要各地配备一定的人员专门负责。
８、市场考察随机向消费者现场发放质量跟踪问答卷。公司应根据专业知识提供问卷内容。
９、提前安排活动联络人员，并做好宣传资料、手提袋、往返车票等安排。
十二、新闻发布会与启动仪式
１、提前邀请到会专家。
２、提前邀请参会媒体（20家左右）。
３、组织参会人员８0人以内。
4、选定会场。
5、宣布活动启动，授旗。
6、合影留念。
7、启动出发。
作者题外话：了推进名牌兴企发展战略，中国质量万里行组织了由质量、名牌专家及新闻媒体参与的 “中国质量万里行“雅迪”品牌行”大型系列活动txt电子书分享平台
第二十四章 张鸿雁构想雅迪未来发展战略
《“车轮”大战》（大型纪实文学）
………张鸿雁营销“诡计”大揭密
作者：大旗飘扬
第二十四章 张鸿雁构想雅迪未来发展战略
企业发展战略是关于企业发展的谋略，是企业发展计划的路线和原则、灵魂与纲领。没有战略，就没有真正的差异化；没有战略，电动车企业就没有未来。电动车企业必须认清战略的这两大意义。企业发展战略指导企业发展中长期计划，企业发展中长期计划落实企业发展战略；前者是纲，纲举目张。
结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。
市场概况——
据不完全统计，目前中国电动车行业生产制造领域，大量中小投资创业者集聚，生产厂商已超过1200家，配件厂商超过2300家，从业人员达100万以上，年产销量约为1250万辆，创造着每年200亿元以上的直接经济效益和难以估量的间接经济效益。
近年在一片争议声中，电动车行业已迅猛发展、欣欣向荣，年增长率高达15％…20％，这已是有目共睹的事实。行业人士透露：随着全国各地交通道路的发展改善，世界各地能源资源的紧张，轻便省力、环保节能，价格适中的电动自行车，还将被越来越多的中国人购买，其出口量和国外市场区域也还将不断扩大。
四大方阵，各自为战
目前国内上千家电动自行车厂商，已初步形成各自为战的“四大方阵”：
第一方阵，以江浙和天津板块中的强势品牌为主，比如雅迪、富士达、新日等。他们占据了相对稳定的市场份额，并仍在寻求快速上升的通道；
第二方阵，是数十家年销售规模在5万辆以上的地方强势品牌，他们目前已在一个或数个省份里占有一定的市场份额；
第三方阵，是销量在1万…5万之间的品牌，这些企业应该有几百家；
第四方阵，就是大量销量在1万辆以下的品牌，这些企业大多是小规模甚至“螺丝刀”工厂，一般以组装生产为主，有的甚至是前店后厂，销售仅面向局部县市市场。这些小品牌为数众多，有的已在风吹雨打之后相继凋零，有的还在继续用低价优势获取小区域的市场空间。
三大版块，鼎足而立
江苏板块：豪华电动车“全国看江苏，江苏看无锡”
在整个江苏形成了苏州、无锡、常州、南通、泰州等几大电动车生产集中地，但最突出的代表还是无锡。
无锡是摩托车产业发展最早的基地之一，相较全国其他地区甚至是江苏省内，在电动车行业起步较晚，在2000年左右才开始有企业生产电动车。但近两年国内摩托车屡屡受挫、城市禁摩、石油涨价等不利因素越来越多，无锡企业迅速看到了市场商机。特别是2005年当电动车豪华款在中国出现并迅速发展之时，无锡传统的摩托车企业纷纷抓住这一历史性的转型机遇，以大手笔、高起点、新理念切入电动车生产，并依托原有的摩托车销售渠道迅速占领了市场，为行业带来了全新的气象，也相应地提高了行业门槛。据统计，无锡市锡山区电动车生产企业约为186家，年总产量200万辆左右，占全国产量的1/5，占江苏省的70％，直接经济总量达到42亿。
天津板块：依靠“简约”成霸主
天津抓住了简易款电动自行车在国家标准体系中的优势地位。现有的电动自行车国家标准体系，对简易款的发展最为有利，天津生产的类似自行车款式的电动自行车，在全国各地的市场管理中最少受到质疑和阻碍，并且其价格便宜，因此大受消费者欢迎。
目前天津除了模具和电机配套相对较弱外，其余配件能力在国内都是首屈一指。再加上人力成本、资源成本、管理成本等都比南方企业低，因此天津在简易款电动自行车方面的生产成本，采购成本可以做到国内最低，从而具有极强的成本竞争力。
浙江板块：在失利中反思并“超越自我”
近年浙江电动车企业在生产销售、产品创新、市场开发、品牌推广等多个方面，已经呈现出疲态，而许多浙江企业仍沾沾自喜，没认识到自身发展的问题，因而自己放弃了自己。大量浙江电动车企业，缺乏竞争力和创新机制，缺乏对外部恶劣环境的适应能力。浙江现在面临的是如何超越自我，进行产业再造的问题。
浙江台州在此方面，已闪现出了一些亮点。目前台州已拥有以迪鼠为代表的电动车整车生产企业约60余家，年产销量达60多万辆，而配件企业有数百家之众，占国内电动车配件40％以上的市场份额，其塑件占国内80％以上市场份额，电机和控制器占国内40％以上份额。
雅迪SWOT分析之“S”（优势）
● 市场领先者的承认
通过十年的发展，雅迪凭借着强大的企业规模、超强的品牌影响力、雄厚的经济基础、先进的经营管理理念、“预期”营销理念以及优质的产品和服务，现已成为中国电动车行业的领军品牌。
雅迪的产品在市场上占有率位居同行业前列。近几年来，随着雅迪的迅猛发展，其在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力量等方面处于领军地位，愈来愈为同业者所公认。雅迪渐成市场竞争的先导者，也是众多企业挑战、效仿或回避的对象。
● 娴熟的竞争技巧
雅迪坚持：急功近利的市场竞争，固然能取得暂时成功，但终究建立不起核心能力，最终伤害企业的长远利益。
以深谋远虑、高瞻远瞩的眼光看市场，雅迪向市场的每一次进攻都有条不紊，都有确定的方向，殊途同归。在狠抓质量、狠抓服务，两手都强硬的基础前提下，雅迪的品牌推广在同行业中极具特色：
一、 媒体广告：成功签约国际巨星，其气质恰如其分地诠释雅迪产品的特色；在各大省级电视台均有广告投放，07年更是在央视投放广告，雅迪出招，如飞机一般，掌握制空权，居高临下，俯瞰整个战场，在市场战中能实施更精确的打击，并能制造更大的声势。
二、 终端推广：雅迪准备把握了消费者的心理：先通过广告建立消费者对雅迪电动车的第一印象，再通过强有力的终端推广控制能力刺激消费者的购买欲望。为做好这一点，雅迪在终端建设上狠下了一番功夫，从专卖店装修到横幅、张贴画、再到销售人员的专业知识培训，意在利用终端推广与消费者进行亲密接触，利用终端作为与消费者进行有效沟通。
三、 公益营销：雅迪一直热衷并强有力、坚定不移地支持社会公益活动。雅迪的公益活动是一项立意长远的营销活动。通过公益等实际行动，既表达了雅迪的社会责任感，又使得社会受众群体对雅迪产生良好的印象，实际上是营造雅迪的品牌形象和品牌文化。
四、 活动营销：07年雅迪掀起质量飓风行动。在这一主题的指导下，雅迪的相关精彩活动层出不穷，卓越领先的品牌打造智慧让业内人士称赞不已：首先是雅迪作为我国电动车行业唯一代表，正式加入中国质量万里行质量信誉跟踪系统的新闻发布。其次是“雅迪杯” 中国电动车质量服务大奖赛的新闻发布。其三是“雅迪服务送真情 千里亲情大回访”的新闻发布与终端执行。
●达到相当的经营规模
雅迪无锡总部占地500亩，天津生产基地占地150亩，广州生产基地也正在积极规划筹建中。销售网点遍布全国，专卖店别具特色，已形成相当大的规模，全国有有一千多家销售点，市场分布范围极广。
●充足的资金来源
雅迪的企业规模强大、经济基础雄厚、经营管理理念先进超前、现已是业内公认的无可厚非的领军品牌。
● 品牌知名度的提升
雅迪通过持续不断的努力取得了一系列电动车行业内的殊荣：1999年通过中国自营进出口权资格审核、2001年通过ISO9001：2000国际质量体系认证、2006年荣获“江苏省著名商标”，现正在积极争创“中国驰名商标”。07年更是作为中国电动车行业唯一代表列入《中国质量万里行》质量信誉跟踪产品。雅迪的美誉度和知名度得到大大提升，在最近的“网友最喜爱的品牌”评选中，雅迪更是众口皆碑。
● 产品的创新能力
雅迪一直非常注重自主研发，在此方面投入大量人力、物力，自主研发成功如E…ABS电子刹车、AQ防盗等先进技术。大到电池、电机的技术问题，小到贴花的精致个性，雅迪都追求自己的特色，毫不放松懈怠，正因为此，雅迪的产品推陈出新，引领行业潮流。
● 成熟的渠道优势
雅迪在对现有的渠道模式、渠道关系以及企业运作渠道的管理方式进行重新审视、分析的基础上，对企业现有的渠道进行重新组合、优化，简化渠道关系，提高渠道整体运行的效率，以此来适应渠道环境变化，增进渠道成员彼此之间的合作，从而预防和控制渠道冲突。
● 经过考验的管理能力与水平
自雅迪成立之初，公司就制定了严明合理的公司规章制度。在共同遵守规章制度的氛围中，与大家和谐相处，创造基于律法为前提的情感管理。做到以威，慑天下，以德，安天下。雅迪后来取得的一次又一次的成功，就是雅迪员工同心协力、众志成城的最好证明！
雅迪SWOT分析之“W”（劣势）
●行业现状不稳定、浮躁
电动自行车以便宜、轻巧、环保等优点赢得了广大消费者的厚爱。不仅随处可见它穿梭于城市道路之中，连乡镇、村庄也有着电动车的另一片天地。截至今日，我国存在的电动车品牌已经超过2000个，但是年销售量20万辆以上的品牌却寥寥无几。一个行业最终不可能允许这么多品牌的共存，未来必将是大量品牌纷纷“阵亡战场”。
电动车产业一直没有形成真正意义上的规模生产和规模销售：
1、市场无序竞争，产品和品牌鱼龙混杂，霸主地位的品牌和市场领导者没有形成，也就是说厂家没有形成真正意义上的产业链。
2、目前我国电动车行业没有行业质量检测标准，产品没有统一规格和标准，各生产厂家生产的产品都有参差不齐，差异性很大，行业品牌没有形成，整体品牌的美誉度低，严重制约了电动车产业的规模发展。
3、营销模式滞后，在产品的市场走向中采用低档次的个人推销和厂家直销，这种营销模式的定位，是违背了营销的内涵，对建立覆盖范围广而有效的*络体系和市场的占有率、覆盖率构成了严重的制约要素。
4、采用低档次的个人推销和厂家直销，导致产品推广慢，品牌在客户群体中没有形成影响，更无从谈起品牌经营和品牌效应。
5、有很大一部分策划公司，对电动车行业没有作深度的研究，也没有对现代营销的精髓搞懂，大肆在网上吹嘘对电动车行业如何了解，如何能救活多少倒闭电动车企业云云。为了个人利益误导电动车企业，给电动车企业造成了未搞内部营销，而大力倡导外部营销的误区。
6、电动车厂家售后服务没有配套，产品品质存在很大的不确定因素，无疑对消费群的购买信心造成了负面影响。
●跨行业的品牌不断涌入市场
电动车巨大的市场需求和利润空间，让越来越多的厂家将目光聚焦电动车产业。由于进入门槛低，许多非本行业厂商也开始跨行业延伸，将它作为新的业务增长点，但在电动车的流通环节中，劣质拼装的电动车占市场分额的30％，而贴牌加工的比例超过40％！光从价格来说，只有整个市场30％的品牌电动车根本无法和劣质车竞争。
●低价位产品促使行业竞争加剧
为争夺客户，一些厂家祭起价格战大旗。这些低价车主要是通过降低配置来实现的。为了以低价占领市场，厂家和经销商都只能让利，挤掉了相当的利润。而与此同时，为了与这些厂家的低价战相抗衡，越来越多的厂家也不得不咬牙应战，纷纷降价。以低价促销，在一定程度上、某一时间段内，确实可以增加销售量，却绝不是长久之计。
●宣传成本增加
电动车生产厂家越来越多，竞争愈来愈激烈。为打响品牌，现在，稍有经济实力的厂家都卯足了劲请知名明星做代言人；广告宣传费用也直线上升。越来越多的品牌，要想让消费者记住某个品牌，定量、定向、定时的广告宣传投放必不可少。
●国内部分市场未完全开发
我国电动车行业发展迅速，市场尚未稳定，有待于开发和巩固。目前，雅迪在全国范围内的许多大城市、省会城市均有不错的口碑与发展，但是值得注意的是，其他二线市场如市、县、乡镇及农村市场，极具发展潜力，需要我们加大开发力度。
● 海外市场销售薄弱
海外市场是块巨大的蛋糕，是未被开发的巨大财富矿藏。谁能取得主动权、抢先权，就可以获得巨大的利润上升空间。目前，雅迪的产品虽然在海外有市场，但是市场占有率不高，也并未取得在海外市场的良好口碑。反之，如果我们的产品能在海外市场获得良好的销售业绩，于我们的国内市场亦有相辅相承的促进作用。海外市场如何做大，值得我们深思。
雅迪SWOT分析之“O”（机会）
●行业发展潜力巨大
电动自行车是一种以电力为能量来源的新型交通工具，大势上符合国家环保要求、小处上又省钱省事。这样一种简便的代步工具，随着其自身发展的完善，越来越受到众多消费者的欢迎。
●社会对低能耗、绿色和环保的要求
石油危机、行业技术的革新、及人类环保的要求把电动车推向交通领域的前台。随着我国国民经济的快速发展，寻找替代石油的新能源尤为迫切。低能耗、绿色、环保的交通工具（电动车是其中的佼佼者）是城市交通可持续发展的需要，是实现我国能源可持续发展战略的需要，是保护环境和落实科学发展观的重大战略举措。
●国家对节约型社会的要求
随着经济的发展，资源约束的矛盾日益凸显，一些主要原材料、能源、水、土地纷纷告缺，资源的利用与保护再次成为人们关注的焦点。建设节约型社会已成当务之急。
●城市半径扩大、国民出行需求增多
随着城市半径的扩大、行的需求增多，便利的交通工具越来越介入普通群众的生活，并逐渐成为日常生活不可缺少的消费品。中国的人口基数大，能把握好这个大势，并顺势而为，必能带来巨大的经济效益。
●进入新的未开发市场
电动车即将迎来一次大洗牌，一些弱小品牌会被淘汰掉。许多乡镇、较小的二线城市未被很好的开发，尚处起步阶段。这是雅迪的一个大好商机。
●部分消费需求和市场
从目前的市场来看，简易款和豪华款都各有市场，如能准确定位、定向进攻，深切把握消费者需求心态，配合雅迪的高质量保证及品牌推广策略，就能在消费者心目中打下“第一”的标记。
●扩大经营规模和产品线
雅迪加大了研发力度、引进了先进的生产线、同样在扩大生产经营规模。目前雅迪的产品七大系列，囊括所有消费者定位，新品不断开发成功，雅迪的品牌竞争力也愈来愈强。
● 产品垂直一体化
产品垂直一体化策略为雅迪的成长及市场扩张做出了积极的贡献：1。降低价格成本；2。避免价格控制；3。获取市场信息；4。提高产品利润；5。确保供需平衡。
● 转向更优战略的能力
雅迪的品牌策划、市场策划、营销策划等，并不是一成不变的，而是时刻紧随大势而为，及时根据市场动态灵活调整。
● 市场销售持续高增长
雅迪的产品销量年年攀升，市场美誉度、消费者认可度也在年年升高。
雅迪SWOT分析之“T”（威胁）
●一些大品牌的逐渐形成
从整体上看，虽然为数众多的小品牌不断在以低价搅局，但占据第一方阵的强势品牌控制了全国70％的市场，品牌实力较强的企业掌控电动车的格局已基本形成，电动自行车行业开始迈入真正的品牌时代，最激烈的品牌竞争也在这个方阵拉开序幕。
● 一些地域性突破成长壁垒向全国发展
电动车产业的发展具有较强的地域性，一方面表现在生产，一方面表现在消费领域，这也是个渐进的过程。随着产品的成熟，产品的发展，许多品牌已经突破地域限制，在全国开花，得到长足的发展。市场成熟的地域化和阶段化为追求规模提升的厂家提出的新的问题，销售半径的延长对厂家的利润和服务能力都提出了新的要求，如何在其中取得综合平衡是电动车厂家必须面临的取舍。
●新进入品牌的突起
越来越多的电动车新品牌进入市场参与竞争。这些新品牌，为了抢占市场，采取的方式多种多样，如：锁定小市场，寻求大的发展；降低价格进军；降低渠道门槛，多渠道地铺开市场等等。
●行业政策法规、行业标准
电动车的上牌问题，是许多消费者非常关心的。在不同的城市，现在实行着不同的标准。这着实让消费者头疼，也在一定程度上影响了产品销售。另外，国家指定了电动车强制性标准，也在一定程度上影响了产品的开发、销售。
● 附属产品的回收与利用
每年大量废旧电池被私自进行再加工；不当拆卸的污染隐患已不容忽视。国家对这方面虽已出台了严格的回收标准，但其隐患不容乐观。
●降低产品对社会的环境压力
报废铅酸电池的酸液里含有大量的铅，随意排放不但严重污染土壤和水源，对环境、生态平衡造成破坏，还会引发人体代谢、生殖及神经等方面的疾病，严重威胁人体健康。
公司根据发展方向制定战略目标，并有短期、中期、长期目标构成公司目标体系。以品牌战略为导向，通过兼并、收购等经营手段，完成企业跨行业、跨地域、集团化、专业化、规模化、国际化发展的战略目标。
短期战略：
时间为3年。制定战略的依据为对快速变化的市场及时作出反应，适应行业竞争。
市场战略：
全国主要市场强力渗透、精耕细作从城市逐步向主要城镇扩张合理价格、增强行业获利能力。雅迪的市场要在稳守住全国大中城市的市场基础上，进一步全面进攻，要在全国开花。事实上，二线城市及乡镇，是个潜力巨大的市场，值得我们狠下功夫去攻占。
产品战略：
顺应市场、不断开发独特新品与卖点。消费者对产品的要求越来越高，除了科技技术的先进外，更要考虑产品的人性化设计。需要我们站在消费者的立场上，开发出最适合他们的产品。
品牌战略：
抢占制高点，迅速实现从产品经营到品牌经营的转变。广告战、价格战，归根到底，还是一个品牌的实力战斗。我们的品牌建设和推广必须有一个高瞻远瞩的指导思想，才能走得更远、更久。
另外，雅迪也正在积极创建“中国驰名商标”、“国家免检产品”，以期进一步提高品牌号召力。
面临挑战：
这几年内，国内各企业纷纷扩大生产规模，提高产品核心技术——厂商间的竞争更加激烈；消费者的消费意识增强，对服务质量的要求提高——消费者对产品质量、品牌挑选更加苛刻；原材料价格上涨，这对我们的价格策略是个极大挑战。
如何应对挑战：
1。提高服务水平，提高产品质量。服务与质量永远是产品取得市场的不二法门，品牌建设得再好、广告宣传得再好，如果服务与质量跟不上，产品是一定会被淘汰的。
2。加强产品研发、自主研发
市场瞬息万变，我们的产品需要顺应市场潮流；要有敏锐的时尚触觉和独到的人性关怀理念，这样才能真正开发出受消费者欢迎的产品。同时，我们更要加强自主研发的力量，只有做到自主创新，才能做到“唯一”和“第一”，才能更好地占领市场，拓展品牌疆土。
3。树立实力品牌，引导消费，抢占制高点，迅速实现从产品经营到品牌经营的转变
价格战、广告战，赢得的胜利都只是暂时的。只有全力打造一个名副其实、有口皆碑的好品牌，才能在激烈竞争的市场中赢得胜利。
4。全国组建售后服务中心
地域性的品牌不算是一个真正的品牌，有长久生命力的品牌必须要做大，做至全国皆知。在全国市场遍地开花的情况下，我们的售后服务必须紧紧跟上。这不仅是一个品牌其实力的体现，更是一个品牌赢得全国市场的必要保证；否则，只能是昙花一现。
5。有效控制生产成本
过硬的质量、良好的售后服务、值得信赖的品牌，这些都是广大消费者选择产品的重要参考依据；但是，如果光有这些，没有一个具有竞争力的价格，其取得的胜利是不可能长久的，也会严重制约企业发展。
中期战略：
时间为5年。制定战略的依据为同国家五年计划相一致。
市场战略：
逐步向全国市场扩张，�
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