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商誉-第2部分
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驾羽随风 （二）（3）
自从到了海口，一夫从没想过自己会到佳宁娜餐厅吃饭，这是一家新开张的酒店下设餐厅，是当时海口最好的，在这里吃饭的人都是开着奔驰、宝马之类的的名贵轿车的人。 一夫看见程跃然的时候，程跃然正站在酒店的大堂里等着他。 程跃然刚刚跳过健美操，舒适贴身的运动服，一件运动外衣系在腰上，脚上穿了一双名牌运动鞋。海南的冬天还没过去，还有点乍暖还寒，一夫身上还穿著西服外套。两个人站在一起显得那样的不协调，一夫的装束死板庄重，而程跃然却是活泼自然。 两个人找了一个靠窗的位子坐下，窗户外面的椰子树在晚风中不停地摇动。 点过菜，程跃然看着一夫，好象有什么话很难开口，一夫倒觉得紧张了，他不知道程跃然到底想跟他说什么，会不会是……他不敢多想，程跃然真的会天女下凡看上自己吗？还是她实在是空虚寂寞了想找个男人玩玩？ “我想跟你商量件事。”程跃然终于开口了，此时饭已经吃了一大半，“可我实在不知道这话该怎么跟你说。” 程跃然有求于自己，这对一夫来说当然是件快乐的事，能为这样一位仙女般的小姐做点事实在是上天的恩赐，更何况他周一夫没有任何能耐居然也会得到小姐的垂青。一夫飘飘然，“你只管说吧，我能帮上你一定帮你。” 程跃然的眼睛里闪过一道兴奋的光，接着又黯淡下来，“我想……我想……唉，你是知道的，我很喜欢你的陆陆……”一向口齿伶俐的程跃然此刻突然口吃起来，“我想要你的陆陆……” 一夫心里冒出一个莫名其妙的念头：这家伙是不是在说胡话？ 程跃然看见一夫满脸的疑惑，马上不停声的解释，“我真的很喜欢你们家的陆陆，你要是愿意把它卖给我，我出多少钱都可以，真的，我会对它很好的。” 此刻一夫脸上的表情是惊愕，他没想到程跃然请他吃饭就是为了这件事。“小姐，你在说什么呀？你把我当狗贩子了？陆陆是我在海口唯一的亲人，你想让我把它卖了？是你脑子有问题还是我脑子有问题？” 程跃然明显感觉到了一夫的愤怒，她不敢再说话，只是看着一夫涨红的脸。面前的这个男人确实很特别，很少有哪个男人会因为她想要什么东西而发这么大的火。 一夫站起身来，脸色变得铁青，“如果愿意做个朋友，那么好，如果你只是为了我的狗，那么请你以后少碰它。今天这顿饭算是我欠你的。” 看着一夫愤然离席，程跃然感到心里无比的委屈，自己只是希望得到一条心爱的狗，只是想和你周一夫商量一下，你就发这么大的火，你把我程跃然放在了什么位置上？ 程跃然搞不清楚自己对一夫到底是什么心理，这个二十五岁但是看上去像个二十一二岁的男人精神而又有种志气，对人宽和体贴，从他对陆陆的一举一动中可以看出他是个很有爱心的人。 她很喜欢这个男人，虽然他们之间并没有太多的接触，她也知道这个男人喜欢自己，可不明白为什么一提到她要买陆陆，这个男人就如此的怒不可遏，难道你这个男人就不愿意为了得到我做出牺牲吗？虽然你很穷，但得到我不是不可能的，你没钱我有钱，将来一样可以帮你干一番事业，你何乐而不为？是你周一夫对自己根本就没有自信，也根本不知道该对女人耍耍手腕。 一夫回到陆妍的家，什么话也没说，直直地倒在自己的那张临时搭起的床上。他想不明白为什么这么美丽的一个女人会有这样的心，想生生拆散他和陆陆，那么喜欢夺人所爱。 陆妍穿着宽大的睡衣站在一夫房间的门口，她脸上正做着面膜，白得像京剧里的曹操。 “是不是程跃然跟你说陆陆的事了？”陆妍说起话来还是那种平平淡淡的语气，“她今天上午跟我说了，要请你吃饭，想买你的陆陆，我叫她最好别打这个主意，她说她太喜欢陆陆了。” 一夫把胳膊盖在脸上，什么话也不说。他心里只有一个念头：我要成个有钱人！ 陆妍看了看他，没再说话，转身到客厅里去看她的电视去了。 一夫给在海天百货时认识的一个广西南宁的老板打了个电话。 “是童总吗？我是原来海天百货的周一夫，您还记得我吗？” “哦，是你个臭小子，这段时间跑到哪里去了？怎么也不给我打个电话？”这位童总的声音总是这么粗声粗气，“当初跟你们谈的那些事情现在也没声音了，到底是怎么搞的？” 一夫急忙解释：“是这样，我已经从海天百货辞职了，所以新上的人也就没再和您联系，而且商场也有规定，您的那些货只能做代销，不允许我们和您做购销。”一夫没敢说自己是被开除的。 “跟商场我们不做代销，以后拿不回钱来找谁去？”童总瓮声瓮气的声音振得一夫耳朵有点疼。 “在我看来海南市场还是不错的，现在高档羽毛球拍、网球拍这一块是空白，您现在进入海南是个好机会。”一夫开始分析起海南的市场来了。“如果您愿意，我希望能给您在海南做代理，帮您打开海南的市场。” “好啊，把货交给你我放心，你小子还有点信用，这样吧，你这些天到我这里来一趟，我再跟你谈。”童总的豪爽让一夫大吃了一惊，他没想到事情会这样的简单。 书 包 网 txt小说上传分享
驾羽随风 （二）（4）
只要去一趟就行了，这位童总的公司手里拿有很多个品牌的体育器材的代理权，如果依靠他做代理，那么以后的很多事情就变得简单了，他周一夫就可以以此为开端开展自己的生意了。 海南是个畸形的市场，消费很高，可是却缺少工业，农业也相当不发达，旅游业是个处女地，也没被很好地开发，当初的经济全靠着房地产的投资炒作起来。现在什么都没了，海南已经开始陷入一个漫长的快速下滑期，人的心理开始由浮躁变得稳定。 海南以海口为中心，海口则是整个海南的商业中心，即便是海口，同样存在商品品种匮乏、商业资本极其短缺的状况，在这样一个不成熟的混乱的市场上正是小商业资本寻求发展的好时候。 海南当地人有着很深厚的羽毛球运动基础，当初很多广东省队的运动员都是从海南这个地方选拔出来的，外地来海南工作的人也有很多喜欢羽毛球运动，但是海南市场上却找不到一支象样的名牌羽毛球拍。这是一个很大的市场空隙。 随着消费观念的转变，很多高消费的人开始喜欢上网球运动，但是同样的问题，海南没有一支象样的名牌网球拍在卖，这又是一个市场空隙。 市场有了，货源有了，可是一夫此刻却拿不出去广西的钱来。 晚上陆妍坐在沙发上看着自己的书，一夫默不作声，他在想他自己的事情，这笔出差的钱该从哪里来？向父母借？不行，最少要借好几千，父母会为他的处境担心。向朋友借，每个人都是吃完这顿没下顿的人，谁还能借给他钱？陆妍倒是有钱，可是自己在人家这里吃住了两个月了，怎么还好意思向人家借钱？他就这么一个人傻坐着。 陆妍偶尔扭过头来看一夫一眼，她知道一夫这段时间心事很重。 第二天上午，一夫在证券公司的天井里傻傻地坐着，程跃然去打开水经过他的身旁，像是有意在回避着他，飞快的毫无声息地一闪而过。 一夫感觉到了程跃然的存在。 “程跃然。”一夫主动喊了一声程跃然。 程跃然心里一惊，她看着一夫，脸上露出很多不自然。她怕一夫会再次骂她，她受不了这种大庭广众之下的伤害。 “你真的会对陆陆很好吗？”一夫问程跃然。 程跃然似乎预感到了什么，是的，一夫很可能会把他的狗卖给她。她急忙点头，“肯定的，我真的很喜欢它，我肯定会对它非常好的。” “好吧，五千块钱，我把它卖给你。”一夫说话的时候面无表情。 程跃然简直不相信自己的耳朵，这就是她喜欢的那个男人？现在居然想要把自己心爱的狗卖了，这狗是他唯一的亲人，那是他自己说的。原先他不肯卖，还以为他是个讲义气的男人，现在才知道他也不过如此。 “好，我现在就给你拿钱去……”程跃然的话刚出口，一夫就打断了她。“不用了，今天晚上陆陆还是我的，明天一早我把它给你带来，你再给我钱。” 程跃然愣在那里，她此刻的心情难以表述，她搞不明白面前的这个男人到底是怎么了，他到底是个什么样的人？ 一夫依旧坐在那里，没有动。 程跃然从她的大户室里出来，手里拿着一个厚厚的信封，直接交到一夫的面前，“这是五千，你自己看看对不对，要是你实在不愿意卖的陆陆，这钱就算是我借给你了。” 此刻一夫才抬起头来认真地看了程跃然一眼。 “不。说好了明天就是明天。我说话算数。”一夫站起身走出那个天井。 在程跃然眼里，一夫的背影显得那样瘦弱和单薄。 晚上，陆妍一回到家放下手里的包就直接冲到一夫的房间，“你把陆陆给卖了？！谁叫你卖的？！你卖之前为什么不跟我说？！你要是要钱的话你跟我借呀，你就是真的要卖你也卖给我呀！你个没人性的东西，你为什么要卖了陆陆？！” “我现在需要钱！我不能再吃你的喝你的，我是男人，我要干我自己的事业，我需要钱！”一夫的声音比陆妍还要高八度。 “你好大的本事呀，要钱你就卖狗？要是没有狗怎么办？你是不是准备把我卖了？你个没良心的东西，你给我滚出去，陆陆一天到晚地跟着你，你怎么就不讲点良心啊？！”陆妍的声音有点嘶哑，她的一只手指着门外。 “走就走！反正这也不是我的家！”一夫腾地冲出门去。一旁的陆陆像是知道什么，也跟着一夫窜出屋外，紧紧的跟在一夫的身后，任凭陆妍在后面怎么叫它，它连头也不回。 陆妍插着腰一屁股坐在沙发上，她就是想不明白，这世界上难道还有比情意更重要的？ 时间慢慢的过去，陆妍开始有点坐不住了，这狗父子俩跑到什么地方去了？自己一时的一句气话居然让这两个家伙连家都不回了，这么晚了到什么地方去了，一夫身上又没钱，他能到哪去睡觉？ 陆妍急匆匆出了门，她回到家里直到现在也没想到换件衣服换双鞋。 沿着路一直走，在离家不远的地方有一个报刊亭，一夫和陆陆正坐在亭子的地基上，陆陆紧紧的靠在一夫的怀里。 一夫看见了陆妍，陆妍走过去，“回家吧，都几点了，你还真的想和陆陆在外面过一夜呀？
驾羽随风 （二）（5）
一夫突然抱着陆陆“哇”的一声哭了出来，哭得像个孩子。 陆妍觉得自己的眼睛也在往外淌着湿湿的东西。 路过的人不停地回头看着这一对男女和一条狗。 电子书 分享网站
驾羽随风 （三）（1）
从广西回来，代理权拿到了，这对一夫来说是个很好的开始。下一步就是要找商场谈代销的问题了。 海口有三个较大的商场：海天百货、喜悦来百货、天天百货（三家商场的真实名称在此都改用其它名称）。这三家百货已经成为海口百货零售业的龙头。要想做开海南高档体育用品的市场就必须首先进入这三家百货商场。而这三家百货商场里都有体育用品柜台。 一夫看准了这三家，带上样品和资料挨家上门去谈判。 天天百货的文体部经理李国安也是一位北京人，当初一夫把瑞士维氏军官刀引进海南的时候就和他打过交道，是一位很老到的商场老手。这两天他正忙着收拾东西进行交接，准备回北京。接替他的原副经理白海涛也和一夫相识，同样是北京人，所以谈起来就省事得多，没几分钟就搞定了，合同一签，一夫的心也就放下来了。现在他已经有了一个商业立足点。 带着轻松的心情一夫和李经理攀谈起来。 “您在海南不是干得挺好的，怎么想起来回去了？”一夫很好奇。 李国安笑一笑，“咱是打工的，在哪不是给人家干活？家里又有老婆孩子，回家吧，这里也没多少发展前途了。”接着话锋一转，“你倒是想起做球拍来了，在海南应该有市场，趁着现在没人做，占个先手是最好的。好好干吧，将来发了财别忘了我。” 一夫此刻的心情非常的好，“那是当然，要是真的能发财，我回北京一定请您的客。只是以后恐怕还要让您给帮忙哪。” “太客气了，你现在已经是老板了，我还给人家打工那，说要找人帮忙的应该是我。”李国安很是开朗。 坐在一边的白海涛开口搭话了，“我说兄弟，你什么时候先请我客吧，要做生意了，你还不请我吃点什么？” “说吧，咱们谁跟谁呀？要吃什么？今天我请了。”一夫毫不含糊，但是他心里明白自己兜里到底有几个钱。 白海涛看看李国安，使了个眼色，李国安哈哈哈地笑开了，“出去吃太麻烦，你刚开始做生意也不容易，就免了吧。我们哥几个想吃臭豆腐，油炸的，海口还找不到，今天就你一会回去帮我们做了吧，你是大厨呀，我们哥几个再买点小菜，就算是为我送行了，行不？” “哟，您连我是厨师出身都知道了？”一夫很诧异。 “那是呀，你当初在海天当经理，那就是我们的竞争对手，那还能不了解你？你问问其它商场干咱们这一行的，谁不知道你们海天有个特级大厨出身的采购大员？”李国安对一夫的诧异报以狡猾的微笑。 一夫一听连连点头，“没问题，老哥这么照顾我，说什么也得给老哥露一手。” 到了下午，一夫买了一大堆菜到李国安的宿舍，宿舍里已经来了一堆人，都是天天百货的经理。一通忙乎，菜上桌了，就差那个臭豆腐没炸，白海涛给一夫拿过一瓶王致和的臭豆腐来，然后转身把厨房门一关，在外面还喊了一句“你可千万别开门，这玩意闻着受不了。” 是受不了，一夫打开盖子以后就想吐，王致和的臭豆腐可比湖南、浙江的臭豆腐臭得多，天哪，别说是要炸，不炸闻着就受不了。难怪这帮家伙把一夫拉过来炸臭豆腐，都是想吃但是不想动手的人。这臭豆腐还不像湖南浙江的臭豆腐好炸，它的质地比较松软，费了九牛二虎之力总算炸完了，端上桌去，一帮北京的兄弟蜂拥而上，转眼间就没了。 李国安看看手里夹着的那块臭豆腐，又看看一夫，“兄弟，你今天真不容易，把这玩意给炸了，行，这块还是留给你吃吧，你够意思。” 李国安把那块臭豆腐夹到一夫碗里，然后转过头去对大家说，“瞧瞧我这兄弟，人够意思吧？以后人家有什么事都给帮着点。”接着又对一夫说，“以后你发达了也别忘了咱们各位兄弟。” 有李国安这一句话，一夫心里就舒服了不少。说来也怪，从不沾臭豆腐边的一夫从那天开始见到炸臭豆腐就嘴馋。 饭吃完了，李国安和白海涛抱着一夫的肩膀，白海涛把嘴凑到一夫的耳朵边上，“兄弟，你知道我最爱吃你做的什么菜吗？” 一夫摇摇头，“炸臭豆腐？” “告诉你吧，你炸的臭豆腐真的很一般，不过我们特喜欢你炸的茄盒。”白海涛边说脸上还带着一丝坏笑，李国安也在一边搭腔，“没错，茄盒最好吃。” 白海涛接着来了一句，“要不明儿再帮我们炸一次？不过我现在见你就想到臭豆腐。” …… 和天天百货的合同顺利签成让一夫感到了信心，下一个目标就是喜悦来。 洗去一身的臭豆腐味，第二天一夫又带好了资料到喜悦来的文体部办公室找他们的经理陶西平。 过去大家都是同行，多少都有过来往。见到一夫背着个大包来找他，陶西平觉得很滑稽。过去一夫走到哪里都是西装笔挺，干净利落，一个挺帅的小伙子，现在突然换了一件大背心背个大包出现在面前看着反倒有点不习惯。 陶西平听一夫把事情说完，点点头，“没问题，我们现在就缺高档球拍，你能做最好了，我给你块位置，这位置很多人问我要我都没给，但是你必须给我填满了，而且你给我的价格必须比给别人的价格低一到两个百分点，货你也必须先照顾我这里，不能说别人那有我这没有，我这卖的时候要是数量不够卖的你就得给我到别的商场调过来，这条件怎么样？你答应咱们就可以做了，你也知道我们喜悦来现在是全海口生意最好的。” txt电子书分享平台
驾羽随风 （三）（2）
陶西平没说大话，喜悦来的生意确实是全海口最好的，现在这家商场的经理们牛得很，厂家找上门来都不见得答理。今天陶西平能给一夫开这价已经是很不错了。 一夫急忙满口应承下来，“行，那是一定的，咱们先把合同签了？” 陶西平一笑，圆圆的脑袋上那双狡诘的眼睛在金丝眼镜后面眨了两下，然后从桌子上拿出一份合同交给一夫，“行了，你先回去把它填了吧。”接着很随意地说了句，“我也挺喜欢打网球的，什么时候找你买个好拍子，你可得给我打折呀。” 一夫很明白陶西平的意思，第二天，一支漂亮的网球拍和那份合同就摆在了陶西平的办公桌上。 又一个合同签下来了。 陶西平一边欣赏着那支球拍一边问，“这拍子多少钱？” “嗨，便宜货，你们也不需要太好的，所以就给你挑了支普通的，也就一百多。”说这话的时候一夫觉得自己的心有点抖，陶西平手上的那支球拍是新款的全碳球拍，进货单上写得清清楚楚，一千八百八十元，但是现在他只能这么说，还得大着嗓门叫办公室里的其它所有人都听见。 陶西平“嘿嘿”一笑，“我买还不再给我打点折？” 一夫马上点头，“这样吧，我给你打个五折，算你五十块钱吧。” 陶西平放下手里的球拍到钱包里拿出五十块钱交给一夫，“行，你这人做生意倒是挺爽快。” 五十块钱卖了一支进价一千八百八十块钱的网球拍，一夫心疼，但是他知道这是必需的，也是值得的。 陶西平改过话题冲一夫一笑，“你老兄现在自己做起生意来了怎么穿得这么随便？你好歹也是个老板了，得穿得象样一点，你本来就瘦，还是穿衬衣打领带好看点，穿这种背心就像是一个衣服架子上挂了个面口袋。” 一夫已经没心思继续聊下去，他要去海天百货，那是他的最后一个目标，他急着要把他谈下来。 一夫起身告辞，刚走到门口，陶西平在后面喊了声“谢了！”，一夫扭过头，看见陶西平脸上还是带着那副狡诘的笑容冲他挤了挤眼，那有点微秃的浑圆的脑门子更加显得油光锃亮。 一夫也挤挤眼。 海天百货是一夫的老根基，很多过去要好的同事在里面担任着要职，文体部的采购还是他原来的同事王振书，应该是最好谈的一家，所以一夫特意把海天百货放到了最后。 王振书见到一夫还是那样客气，一夫也像是回了家，见到人都打招呼，这里他熟悉得不能再熟悉了。 王振书接过一夫递过来的资料转身进了采购部经理办公室，经理罗筠一听是一夫来了，马上跑出来，“老兄现在怎么样？听说你当老板了？不错不错。” 罗筠还是老样子，胖乎乎憨厚的脸上带着那永远挥之不去的微笑。 “你去把一夫的合同交给商管部吧，叫他们赶紧批。”罗筠嘱咐王振书。然后叫一夫在办公室里等着。 王振书急匆匆地走了，过了将近半个小时，王振书又急匆匆地跑了回来，“哎呀，不行，骆爱玲说你是我们公司开除的员工，她不给签，我跟她吵了两句，她就告到 梁甲那里去了。” 一夫没想到自己居然会在海天翻了船。 骆爱玲过去也是采购部的，当初因为财务部的人不喜欢她，联名把她告到了梁甲那里，又因为她是以打小报告出名的一个很刻薄的女人，正符合了当时梁甲的需要，结果就被从财务调到了采购。 由于什么业务都不会，在采购部里倍受排挤，她的脾气也就更加的古怪。一夫曾经为此和她顶撞过好几回，当初由于她不懂业务也就拿一夫没有任何办法，没想到现在到了她报复一夫的时候了。 一夫要找她理论去，按照海天的规矩，采购部批准的合同没人可以否定，除非这合同有问题。可一夫的合同和别人的没什么两样，应该交的所有材料都交齐了。 见到骆爱玲，一夫还没说话，骆爱玲已经抢先开口了，“你来问我关于你的合同的事是吧？是梁总说的，凡是我们这里的老员工出去做生意的再来我们商场做一概不给签合同，我也没办法了。” 面对这样一个女人，一夫一肚子怒火发不出来。 再找梁甲，一夫不信梁甲会不和他签合同，他拿来的商品正是海天缺少的，如果不做的话，不要说海天自然比别的商场少了个品种，就是一夫自己也觉得对不起老东家，毕竟自己从商是从海天开始的。 梁甲脸上带着他那一贯的傲慢和市侩气，“这事我知道了，是骆爱玲找的我，他说你和采购部的人搞得很暖昧，怕以后出了事不好办，她不愿意担这个责任。为了尊重她起见，我就同意她的意见了，她毕竟是我们公司管合同的，我要尊重她的意见。不然的话以后就没办法工作了。” 一夫吃了这么一个钉子心里实在是难受，没想到最后没谈下来的竟是自己最有把握的。 所有的生意必须尽快开始了，一夫再也拖不起了。 自从卖了陆陆，一夫就搬出了陆妍的家，在离市中心不远的地方租了一间房子。 天气虽然不是很热，但是一夫的房间很憋闷，他一个人蹲在地上把十一个箱子一个接一个地打开，把所有的货品全部拿出来，分类放好，再一样一样的分成三部分。
驾羽随风 （三）（3）
一夫光着膀子坐在地上，油腻腻的汗水顺着脊背流下来，他的手不停地拍打着围着他转的蚊子，他的背上已经被咬起好几个红红的包，挠也挠不到，那奇痒让他受不了。一夫往墙边坐了坐，把背用力往墙上蹭蹭，感觉舒服了一点，然后回到那堆货跟前。 最让一夫头疼的是价格，他和商场签的合同上明确规定，所有的货品零售价格要由他来制定，商场提取百分之三十的销售额作为利润。 之所以这样签合同，是为了统一海口市场的价格，避免造成市场的混乱。海口的市场很小，就那么几家商场，一旦价格混乱，各家必然会直接把矛头对准一夫，强行压低一夫的供应价格，使自己在价格战中占据有利的位置，而一夫此时没有还手之力。 价格是最敏感的，这么高档的球拍第一次进入海南市场，采用什么价格政策是非常重要的。商场要求一夫提供增值税发票，可增值税发票只有具备一般纳税人资格的企业才有，一夫的小公司是没有这样的发票的，这就意味着商品的零售价格中必须包括这17％的增值税，这笔增值税是商场要拿去的，一夫还要再交4％的营业税，这些都必须在价格里反映出来。为了保证自己的生活和公司的正常运转，一夫必须给自己留下20�
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