创业者手稿-第3部分

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　　只是有很少的一部分人以次充好，所以毁了整条街的名声。虽然拆了，但是舜井街还是给了很多人造富的梦想。

　　平时，我还是下去送货，直接找老板聊一聊，知道卖啥都赚得多，到现在我一直觉得：在学校，我创业沾了学生的光。因为社会上我认识的每一个人都愿意八所知道的和你想了解的告诉你，他们对学生在社会上闯荡特别赞赏。所以我经营起来也没啥难度。

　　就2002年暑假之前，我都一直很顺，很快我的银行账上就有了五位数的存款，那时候没事就拿着存折看。还好，就1万多块钱，不会像范进中举那样疯狂了。

　　最主要的是我可以让娘和老爷子还有姥娘姥爷来济南看看了。在2002年，我做的最好的事情就是陪着姥爷还有娘去了一趟北京，圆了姥爷的北京之梦。

　　虽然这样，我还是没停下折腾的脚步。

　　这个时候，老刘从北京来济南，准备回家，原来他没钱了。我知道他回家耶拿不到钱，所以就从我的存折上取了2000块钱给他。

　　到了暑假，我们的机会又来了！！！书　包　网　txt小说上传分享

民办高校招生之局
就在开店的同时，老刘拿走钱没两周，就和他山大的同学来到济南给我说了一个很大的梦想。老段，就是菏泽人，他说他们原来高中时，有一大批人专门捣鼓学生去陕西青海西北边疆考学，山东的录取分数高，而西北的分数低，搞成一个，我们可以赚1万。

　　我当时想，我三个月下来也才能赚一万，还是让学生去西北考学好。就这样，我出钱，出话费，出场地，我们开始联系学生，学校，捣鼓了2个月，一个也没弄成，还搭进去我的3000多。

　　这个时候，马上就要填报高考志愿了，我又和老段和老刘跑去北京，联系民办高校招生。

　　老刘讲：一个8000块钱的学费的学生，学校会给招生代理1500－3000不等，我们心动了。

　　找到了北京卓达，北京科技研修学院两所民办高校，签了山东的代理协议，直接就回到了济南。

　　我们开始在济南的高校贴海报，找二级代理，还有就是做标准，别人怎么问，我们怎么回答，还有就是使劲的沟通。

　　快到学校放暑假的时候，我们的山东招生计划基本完成，印刷了3000张宣传材料，直接发放到代理手中，然后就开始了山东招生的布局。

　　原来只是听说又赚钱的，但是当我们一个县一个县的跑，才发现，赚钱是可能的，但最关键的是想赚钱的太多了。到处都是民办高校招生的宣传，还有的就是招生的人比来想上民办高校的还要多。

　　在报名的后期，我们直接包车，把人直接往北京送去学校参观，还有就是让父母陪着，就这样，一个假期下来，我们招的人数少的可怜：3人。

　　一个人给了800，总共给了2400块钱，可是前前后后我们投入就5000多，可是这些钱全是我一个人出的，血汗钱啊。

　　我当时的郁闷简直就是哑巴吃黄连有苦说不出啊。

　　有时候，自己一直想钻个空子，找个巧劲，可是到最后，往往是搬了石头砸自己的脚。

　　到后来，看见南方周末上的高考移民大军深度报导，我才想起来，当年，就我们三个也曾经为了高考移民做过努力，很遗憾也很幸运的是我们没有成功，也算是没有失败。

　　高考移民也好，民办高校招生也罢，在我看来，都还不是自己开店赚钱来的实在，所以我到暑假结束的时候，也就又把心收了回来，开始做新生入学的准备，好好地把赔的钱再赚回来。

　　2002年的下半年，我就在不知不觉中，慢慢的度过了，我的存款又到了5位数，同时，我自己花了5000块钱买了一辆太子125的摩托车，再也不用骑着那个永久自行车去舜井街进货了。

　　这时候的张总，基本上已经不做传呼机了，而我开学也没啥的大事，就开始琢磨起来怎么才能有所发展，不可能这样永远的开小店开下去啊。书　包　网　txt小说上传分享

奥迪的短暂辉煌月
传呼机不行了，那么该干手机了。

　　原来的同事王庆去了舜井街TCL手机的济南代理包销商奥迪伟业做销售了，后来他因为奥迪招聘销售就把我介绍了过去。

　　当时的舜井街，也就顺华，还有奥迪，以及信通几家做行货，做的最好。宏姐算是老板，红姐的的大哥，三哥在公司说了算，还有的就是刘总，红姐的丈夫。

　　我刚去不久，因为比较机灵，勤快，让红姐安排打杂，整理货，送货，也做做零售，关键是要把机器报价记住。

　　没有一周，我就算老业务的模样了，接电话，报价，出货，一条龙服务，基本上是行云流水班通畅。

　　我算是奥迪派到下面地市的第一个人。当时大哥派我出差去的是滨州、东营。因为如果济南的手机卖到济南以外，那么就算是串货，让厂家逮住是要罚款的。

　　所以大哥对我的要求很高，既然要把货卖了，还能不被逮住，这就要看各个手机店的老板的信誉素质等等。

　　扫街对于我来讲，倒不是什么难事，因为原来这个跑济南下县的时候都跑过，所以算是轻车熟路。

　　关键是他们是不是TCL的包销以及代理商。

　　到滨州的黄河三路，我就找到了第一家客户，算是运气好，当天就发货了，想起来*资本论的一句话：如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。太经典了，手机串货也就是多了10％的利润而已。

　　在惠民，在东营，在广饶以及在河口，我出差一周，拿到了滨州东营两个地市所有县城的客户资料，并且现场签单订货的就有7家，算是大获全胜，也可以说是小有斩获。

　　回到公司，我被委托了更多的任务，发货接货，验货打包，而往往这时候就是否极泰来，乐极生悲。

　　我当天发到德州德百的一件价值7000多元的手机在运输途中被人偷了，而且没有啥证据，找到谁偷的。

　　红姐很生气，后果很严重。

　　大哥开着车，拉着我去长途汽车站找那个司机讨个说法。在路上，大哥给我说：梅啊，做生意就像是刀尖上跳舞，跳的好算是水平高，跳不好，栽了，谁也怨不着。你也不要怨你红姐生气，7000多块，得两天白干。

　　我使劲点头，大哥的一句话，深深的烙在我心里。

　　最后，车主赔偿了3500。红姐也没让我出剩余的钱，但是总是觉得别扭，就让我辞职了。我一直内心有愧于奥迪，但是我当时真的是已经很小心很仔细了。

　　这样，我算是又需要寻找新的出路，不过好歹算是有个小店支持着，还需要更好的机会来努力做到。

梦断文化东路
在辞职之后，实在是找不出啥好的出路。2003年，我的一切都是很平稳，可是什么都没有大的起色。想起来了，可是啥都没有。

　　没事的时候，就回去上上课，反正闲着也是闲着。

　　可是我的房，我的车，我的梦，都没有啥意向了。

　　除此之外，我开始了第二个店的打算。

　　自己的小店还是一个月有个3000块钱的收入，自己的银行账上有了3万块钱的财富。

　　再去山师东路，我认可这条街上的客流，人流，还有在这里，机会太好了。但是找了好长时间，山师东路的房租太贵了。可是还是想在最好的地方找个合适的位置比较难。

　　最后，在文化东路的电影洗印厂门口还是找到了他们的洗印中心，找了一个门头，三节柜台，开始了第二个店的扩张之路。这个时候，弟弟已经从老家来济南了，因为在城市里，尤其在济南的机会，要比在呆在县城的机会要多。

　　文化东路二店开业的当天，我们就卖了一个小灵通，赚了450块钱，还有别的加起来毛利润接近800块。

　　晚上，兄弟两个庆祝一下。弟弟说：我们去吃肯德基，一定要吃饱。在历山路大润发下面的肯德基，我兄弟两个吃了8个汉堡，3包薯条，还有一大瓶可乐。

　　随后的几天，生意一天比一天好，我就把自己的所有存款除了交房租的全都进货押在了文东二店。当时记得小灵通刚刚开始，机器死贵，有一款斯达康UT618进货价1570元，卖价1980元。

　　济微路的一店生意一直很稳定，所以我就每天骑着我的太子125，舜井街、文化东路、还有济微路三点一面的来回跑，课也就基本不大去上了，只是早上点名，晚上放学签个到。

　　没用一个多月，坏事就来了。

　　我还在学校上课，弟弟打电话抓紧让我去一趟文化东路。我到了一看，店里一片狼藉，原来工商所来查，没有营业执照，把所有值钱的机器还有手机卡都收走了。

　　我跑到工商局一问？无证经营，先罚款5000，在补办手续。可是我？我实在是没招，只好跑去找舅妈和姨夫求救。好在姨夫认识他们所里的一个领导，所以求了求情，交了2000元罚款，补了营业执照。

　　我就想，这都不知道我是在济南上的无数课了，可是在职能部门的监督管理上，我还是属于问道于盲，啥也不懂。

　　刚刚安排好，非典已经肆无忌惮的在全国传播了。

　　学校正式封门，任何人都不得出校门，外面的也不让进来。我也被封在了学校里。两个兄弟在外面，基本上是失去了依靠，只能靠他们自己了。

　　每天，我接电话就是生意完全不行，因为每一天店里连5个人都进不来，别提卖东西了。可是，每一天的费用都还要有，店里的房租还有水电是必须要交的。

　　就这样，我也不敢出校门半步，因为学校校长封门的第二天，专门蹲守在院墙下逮住了两个爬墙出去上网的，当场开出学籍，逐出校门，没有任何商量的余地。

　　这时候，最好的办法是壮士断臂，我让晓龙把文东的店关了，把所有的机器处理了，原来1570进的，就卖了960块钱，还是看在认识我舅妈的份上。

　　折腾下来，我的账上基本上又回归到0的状态。

　　文化东路的电影洗印厂门口，成了我心里永远的痛。

　　屋漏偏逢连夜雨，倒霉的事情还远远没结束。　。　想看书来

路漫漫　风萧萧
关了二店，基本上该赔的都赔完了，就剩下一店支撑着，还有我们弟兄三个的生活。

　　晓峰觉得没有什么大的前途，自己回老家考上了初中的任课老师，干起了本行，晓虎天天在店里，每天就是赚个费用。

　　我还是出不去校门。

　　最惨的还不是这个。因为我当时上的课太少，老师们都不愿意让我参加学期期末考试，甚至想让我自动退学。屋漏偏逢连夜雨啊。

　　我只好接受老师的批评，这时候是王院长救了我。他对反对我最激烈的英语老师说：其实他还只是个孩子，可是却自己开了两个小店，能自己交上学费还能养活自己，如果我们的孩子像他这样努力，难道不值得我们感觉到欣慰吗？

　　最后，学校没有辞退我，可是那一次考试，我三科没有及格，另外两科算是老师照顾我，只有市场那个营销学算是我要用所以算是及格了。

　　到考完试，学校正式宣布通：所有学生放假，立刻回家。因为非典还是全国肆虐，不得有任何延误。

　　可是我却和弟弟商量：没有啥好的办法，关键是回家我们也没啥事，让他自己看着小店，我出去闯一闯。

　　这个时候，张总在深圳做小灵通批发做的风生水起，所以华姐找到我。

　　她给我说：你张总在深圳忙不过来，可是公司这么多人，他就认为只有你可以适应深圳的环境，所以想让你假期去深圳帮两个月的忙，你看行吗？待遇一个月1200，包吃住，还有就是来回路费也报销，你到深圳火车站时，让你尚总开车去接你。

　　我？800块钱也乐意，所以马上那个就同意了，要了张总的电话，当天带了400块钱就跑到聊城去坐车。因为济南没有直接通深圳的火车。

　　啥也没给任何人说，当时就是女朋友特别担心，给我买了口罩，还有啥防治的啥抗生素，泪眼婆娑的。

　　当时想起娘平时说的一句话：是儿不死，是财不散。

　　到聊城火车站，买的是晚上11：59的北京到深圳的特快火车，当时的聊城火车站冷冷清清，基本上和没有人差不多，夏天那个风一吹，身上有点想起鸡皮疙瘩，可是那又能怎么样。

　　等到上了火车，我才知道啥叫：风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还的悲壮，整个车厢，除了我一个乘客，就只有一个乘警还有一个列车员，那个列车员每隔一个小时，就在我周围杀遍毒，弄的我特紧张。

　　当时就觉得好笑，在哪里不是一样都很危险，为啥大家突然之间都销声匿迹了呢？

　　想到了屈原老大爷的那句话：路漫漫其修远兮，吾将上深圳而求索。不禁莞尔，想想也是，但自己还是跑到深圳去了。

　　到深圳火车站，一下车，铺面而来的热浪让我见识了深圳的厉害，给张总打电话，张总说自己做公交车到上步大厦。

　　我当时就傻了。不是华姐说的要开车来接我吗？

　　到了上步大厦，又几次电话后，终于在南园新村的一个居民楼里见到了我最敬爱的张总，这时候已经是晚上1：29了。张总给我上了到深圳的第一课：这是一个人情淡漠的城市，只有靠自己的努力，才可以生存下去。。。

明斯克航母上的遐想
奥，还没吃晚饭吧，晓龙。张总顺手递给我一张菜单，直接按上面的叫外卖好了。我一看，看来指望张总请个客是不可能了，叫了一份最便宜的牛肉滑蛋饭，9元。

　　当时觉得深圳真好，晚上2点还有送饭上门的。

　　在深圳的接下来的日子，就和当初在济南差不多，没啥，就是拼了命的干活。当时是做小灵通的机器，在深圳进了主板，来到深圳在做包装，接着就是面向全国销售。

　　这些工作主要是晚上干的，白天要去深南大道的通天地市场看档口，那里有来自全世界的客户。

　　我们同时还做韩国原版机器，就是韩国CDMA整机销售，一来机器就是3万5万台，光验机器就得一周时间。晚上那个验机器的排线好不好，能不能通话，验着验着就睡着了。可是打个盹继续来。

　　在深圳我还是张总的生活顾问加保姆，张总的袜子，包括*在内的所有衣服都是我一个人来负责。平时还要做饭，加上那个去市场买菜。没办法，就我们两个人。

　　其实当时我最喜欢的就是在通天地市场看档口，因为这样可以看到很多，也能学会很多。

　　当时，山东的CDMA全国做的是最好的，华姐每一天要求我把深圳的机器报价给他一份。而我，市场上哪里有报价单？我就回去，问完市场价格，机型，配置之后，就自己用电脑制作了一份全国的第一张CDMA报价单，正是因为这张报价单，所以和整个市场上的老板都熟悉了。

　　没事的时候，就帮着他们市场上到了货的人扛扛机器，我当时虽然瘦小，但是干活一点也不差，最后，老板就买一瓶康师傅之类的饮料，说是请我喝水。

　　当然，这个时候最关键的还是认识了徐姐，还有张哥，他们都是属于从外地到深圳闯天下的。可以说是他们两个带领我，走到了今天。

　　深圳的工作辛苦自是不必提，而乐趣也蛮多。张总在我到深圳的三周后，看我表现努力，就拉着我和后来的两个同事去了深圳大小梅沙，还有明斯克航母。那是我在深圳最开心的一天，站在明斯克上，想起了祖国，伟大的中国还没有航母，觉得比较惭愧，同时想到自己从2000到济南一直现在3年，又回到了自己的起点，郁闷不已。

　　但是，白云蓝天碧水让我感到了生活的美好。我喜欢这座移民城市，因为在这里，大家都是外地人。

　　最经典的是有一次，晚上没有啥事干，和张总聊天。

　　老梅，我认为你是个当鸭的好苗子。

　　去哪里？

　　就在香港过来，深圳的一条街上，都是富婆闲着没事找乐子，一晚上论秒收费，你至少值500块一秒。

　　呵呵，张总，你至少值1000块一秒，你身高马大，体重是我的两倍。

　　不行，他们就喜欢瘦的，并且身高在180CM以上。

　　我当时就晕倒了，再不行，也不至于在深圳当鸭啊。

　　但是我记住了论秒收费，可是，出路在哪里？我一点想法都没有。txt电子书分享平台　

急风冷雨襄樊行
日子在深圳一天天这样过着，每天9点上档口，10点做好报价单发给济南，然后就是帮市场扛扛包，和市场上的沟通了解市场行情，再者就是接待一下有需求的客户。

　　下午4：30开始到仓库打包，然后就是回宿舍，做饭吃饭6：30，开始了一天最重要的工作，验机器，打包，分包装，一直到凌晨2：00。快运通的物流车到楼下把当天要发走的货接走，才算是一天结束。

　　突然一天下午，张总给我打电话：曹晓龙，马上回办公室。

　　所谓的办公室就是我们的宿舍，客厅有张办公桌就算是办公室了。

　　接着，张总安排给我一项任务：去襄樊，襄樊一个客户要卖给我们500台东信EX369的CDMA手机，让我去襄樊验货，而当时只有一般5：30通汉口的火车。

　　我从张总那里接过800块钱的出差费就奔出了大门。马不停蹄的跑到火车站，没有座位，也没有卧铺，我买了一张无座的车票就往候车室跑，刚登上火车，就开了。

　　我也不知道襄樊在武汉的哪一边，但是最重要的一点，就是先到武汉再说。到了第三天的早上，站两宿一个白天36小时之后，我到了武汉，接着转车去了襄樊。

　　在襄樊，因为不知道机器的样子，我先去联通买了一台机器，看看样子，接着去了客户那里，验好货，都是整箱的，让他帮我打了5个大包，一包100台机器，让张总打完款之后，让客户接着就把我送到奔武汉的长途客车。

　　到汉口长途汽车站，那已经是晚上12点多了，我一包一包的把机器倒到长途客车站外的出租车上，接着就往火车站赶，到了火车站，打114查中铁物流，想发货去深圳，电话里来了一句：神经病，现在都12点半了。

　　我这才想起来，这是在武汉，而不是深圳。

　　我很无奈。

　　这个时候，我真的感受到了独在异乡为异客的孤单与无助，一个人在500台机器面前是那样的无助，无力。我用尽最后一点力气，把500台机器挪到了警察的旁边，给张总打电话说明了情况。

　　又是2：30，张总不知从哪里找来的朋友，来了一辆车，把我接到了九江。

　　第二天早上上班，我又赶回汉口，把货发中铁物流，接着，为了省钱自己买了一张硬座的车票回深圳。

　　到了第二天下午，我到了深圳，见到张总第一句话就问：那些机器呢？

　　我当时无语。可能是太心切了。

　　可是后来才知道，自己又闯下了大祸。原来这批机器是水货，根本就不值我们买的那个价钱，我们让人给涮了。

　　我，欲哭无泪。

　　张总没怨我一句，因为他知道我尽力了。为了怕是水货，我专门去联通买了一台，可是我在联通买的那一台也是水货！

　　我想起了在奥迪大哥给我说的那句话：刀尖上跳舞。

　　我回到深圳，整整睡了两天。累啊

你的身价值50万
不管怎样，我都甚是惭愧的对待襄樊的套机事件。张总一句责备的话也没有多讲，只是说：下次要是再有套机，一定要自己长经验，多学习一些专业知识。

　　那些从襄樊收来的机器最后赔了1万多块钱处理了。我还是继续的工作。

　　这时候，山东的CDMA机器做的越来越好，我往山东发的货也越来越多，当然，山东套来的机器也越来越多。

　　多多少少中，我从市场上拿货，知道的价格更多，拿货的价格更低；而我卖市场的机器也越来越高，因为知道的市场信息越多，卖的价格越高。

　　很快，赔的1万多就让我赚了回来。

　　市场上越来越来越熟悉，知道了很多南方人做生意的内幕，还有很多技巧。当很多老总知道我还在上学，而只是来深圳学习、打工增加阅历时，他们更是欣赏加赞许。

　　我知道，我除了勤劳，还有就是有那么一点点聪明，所以在市场上有很好的人缘。

　　过了最闷热的炎夏，马上就要开学了。我得回山东上学，至少还要点个名，报个到。

　　这时，山东出事了。

　　山东下县的一个公司，直接把我们发回去的写码的CDMA一个号写了8台机器，诋毁CDMA的保密、环保。

　　一时，我们的生意全国萧条，直接一台机器都卖不动了。张总没有啥办法，只好提前让我回家。

　　再走之前，市场上的一个大哥请我吃饭。去了深圳最火的东来顺。

　　他说：晓龙，回去好好干。你知道市场上的人对你的评价都很高，能吃苦，会做生意，并且知道的信息特别多。要是没钱，有机器能买的到给你大哥我说，50万，10分钟就能到账。钱绝对不是问题，知道你为啥值50万吗？

　　因为你做人特别讲诚信，还有就是特别勤劳，讲规矩，山东大汉还讲义气。我当时受宠若惊。

　　就这样，我回到了山东。

　　回来之后，舅妈开始在舜井街的创世纪二楼和一个李姐开始做手机批发了。当时连个档口的名字都没起。我就说：叫海天吧。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

　　我也闲着没事，学校开学报道之后，就成了海天的第一个也是唯一一个业务员，李姐要求我山东各地市出去转转，跑市场，拉客户。

　　我啥也没讲，就只要求：如果赚钱，对半分；我出差的费用对半报销。

　　当时我的手机店晓虎经营的还算不错，一个月能赚个1000多2000块的，所以拿着300块钱就出差了。

　　第一站，菏泽鄄城，之后就是菏泽市，郓城，还有就是济宁梁山，曲阜、兖州一直到临沂平邑、蒙阴、费县，整个山东鲁南转了半圈。

　　虽然没做成啥业务，可是认识了很多市场上的大鳄，跟着他们学习探讨了很多。我别的水平没有，但是真诚给我加了很多分，再说还是学校的学生，他们对于在学校就出来闯荡的我赞赏有加。这是我一直引以为豪的事情。

　　回到济南一算账，总共花费了214块钱，找李姐报账，他竟然说我自己赚钱？不报销！最后，只给我报了100块，我和她吵了一架，告诉她说好的必须报。但是那7块钱最后也没给，我认了她是逼着我走，没办法了。　电子书　分享网站

立足舜井，货通全国
这个时候，因为7块钱，我觉得日后的合作可能不会长久下去。我选择了自己去闯荡。2003年9月，我的身上只剩下不到5000块钱。在山东做通讯器材的都知道，必须在舜井街扎下根才能站稳山东市场。我硬着头皮找到了商场经理老郭。

　　“郭叔，我想要个档口。”

　　“你有多少钱？”

　　“5、6万吧！”我觉得自己简直就撒了个弥天大谎，心提到了嗓子眼。

　　“5、6万？这舜井街一个档口就得几万，还想做生意，你打听打听谁没个百八十万的。你干嘛的？”

　　“学生。”

　　“学生！瞎忽悠啥？走走走！”

　　和商场经理的谈话就这样结束了。可正当我不甘心地在商场内转悠时，徐哥叫住了我：“我把这节柜台租给你吧，150一个月看着你小子比较实在。”真是喜从天降，我很快租下了这节柜台专做CDMA手机的批发，关键是我有了立足的地方。没有足够的钱摆真机，就让朋友从深圳批发了500元的包装盒做为货样，有模有样的摆满了整个柜台。而在深圳的朋友，听说我要单干，更是全力支持。渐渐的，来我柜台看手机的客户越来越多。

　　没有用多长时间，我就把济微路的小店全部盘了出去，增加了做生意的资金。而我知道人才是第一位的，没有人单枪匹马绝对不可能做得了生意。我就请来了原来公司的同事，让她帮忙验机器，接待客户。

　　弟弟晓虎成了业务经理，负责山东所有地市客户的开发。后来我一个高中最好的同学刘磊也毕业了，来到济南帮我开发山东市场。这样，我们的4人团队形成了，我担任会计，还有出纳，还有物流等等闲杂事物。

　　第一次的生意，是泰安的一个客户，要100台MOTOV680；我就让深圳的哥儿们发来了货，当然是没给钱。

　　为了保险起见，我让我同学磊哥先包车到泰安，我自己带着100个机头做公共汽车到了泰安，像个地下党搞接头工作。

　　磊哥到了，我也到了泰安客户那里。可是客户说：这些机器不是他想要的！我当时就懵了。

　　本来打算一台机器赚60块，可是这6000块钱没有了。我就苦口婆心的跟泰安的李总讲，可是说啥都不行。最后他说：晓龙，你公司还有别的机器吗？

　　我说：刘总，我们还有TCL1898，你要吗？

　　可以。啥价？

　　1580一台。

　　奥，行，有多少？我们全要了。

　　50台，能行吗？可是我没钱了，你得先给我钱，我先把这些680押在你这里，你给我8万块钱。

　　最后，刘总看在我是学生的份上，给了我8万，我则把机器留在了刘总那里。我和磊哥抓紧和那个租来的面包车往曲阜赶。

　　因为我在上次出差时，知道曲阜王总有50台机器，1500一台。

　　等着在曲阜验完货，再跑到泰安交给刘总，最后，算是大喘了一口气。就这样，磊哥把手激动的都让车门给挤伤了，可是一切都好，倒回到济南，扣除300块钱的租车费，在给了磊哥200块，我还是赚了3500块钱，当天在后龙的那个涮羊肉摊上，我、磊哥还有晓虎三个人吃了240块钱的羊肉，那是相当的饱！

　　我的生意的第一笔利润，完美入了口袋。随后，接着有了大大小小的订单，很快郭叔看着我发货一天比一天多，他就帮我在市场上看着，终于有一天，他说：晓龙，你抓紧到商场交钱，飞毛腿的二楼档口不要了，一年要27000。

　　我当时刚刚赚了有24000块，想犹豫一下，郭叔说：你把这个档口转过来，接着转出去就能赚钱。我只是觉得你和我女儿一样大，却还那么勤奋，能吃苦，这就很好了。

　　我咬咬牙，