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营销状元-第8部分
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“今天你是不是找老宁？我前两天还和他讲要照顾你生意。”梅儿主动提出了问题。
“谢谢你的关照，我想如果可能的话，那几台设备就优先照顾我吧。”朱江直截了当地提了出来。
“你做他做，都是做，早点买了也好，省得他们一个个像绿头苍蝇盯臭肉一样老找宁明，弄得他茶饭不思、心神不宁。实际上都是那些办事的人出的点子。”梅儿心中有一点怨气，现在爆发出来了。
“宁总一定有他自己的想法，你也不要急，额头会起皱纹的。”朱江一句话把梅儿吓住了，她怔怔地望着他。
“中国有句古话叫心宽体胖，不是说心宽了体就胖了，是比喻，意思是心放开了，情绪好了，人也会随之变漂亮。”朱江真会说话，说得梅儿又笑了，她看着朱江，说：“走，找老宁去，我要他给你办合同，买你的货。”
梅儿要随朱江去，朱江连连摆手：“多谢你的关心，你已和他打过招呼了，我也就不着急了，所谓‘心慌吃不得热粥’，或许就是这个道理。”
梅儿想想也对，自己打过招呼了，老宁也没有反对，这件事应该是铁板钉钉了。
她点点头：“也好，你先过去见他吧！”
其实朱江心里真正想的是他之前给宁明拉了皮条，宁明这次可能会跟自己说些事，或者还要自己去办些事，如果梅儿去了，一掺和，那就什么都办不成了。
他敲了一下宁总的门，里面传出宁总的声音：“请进！”
朱江推开门进来时，宁总微笑着在接一个电话，他见是朱江也不避讳，而是继续在说，并且用手示意朱江关门。
朱江关上门，轻轻坐到沙发上，宁总依然在和对方调侃，而且不时嘻嘻哈哈，十分惬意。他听出来了，宁总是和一个小姐在说话。
朱江静静地坐了十来分钟，才见他收线。
“你来了？”宁总十分兴奋。
“宁总一早就雅兴十足啊。”朱江恰到好处地说。
“噢，不瞒你了，是黄杏儿要我去打高尔夫，我约她下午去青浦高尔夫球场。她在虹桥宾馆，中午我去接她。你去不去？”宁明因为朱江是牵线人，所以并不瞒他自己的约会。
“好事，这叫有缘千里来相会。”朱江吹捧了一句。
“哈哈哈！”宁明畅怀大笑，他十分高兴听到朱江的这句话。事实上，仅十天的时间，他们就已约会了三次，热度在一点点上升啊！
正说着，有人在敲门。
“进来！”宁明收起笑容喊了一声。
是秘书来通报：“徐工的老总来了，见不见？”宁明毫不犹豫地说：“不见，就说我们已订了合同，请他们省心吧！”
朱江心中一惊，连徐工上海分部老总都不见？不过这倒是其次，重要的是合同订了？是谁家？
秘书退了出去。
宁明看着朱江，把话挑开了：“朱江，这个单我给你做，你也为我出了不少力，我要感谢感谢你。不过你还是要降一点价啊！”
他是商人，商人讲唯利是图。
朱江笑着说：“当然会降点，你开个价吧。”
宁明伸出三个手指，笑着：“怎么样？”
“三个点？行！”朱江也是一口价，直爽得很，两台泵车可是一个大买卖啊！
“好！”宁明按了一下电铃，秘书进来了。“你喊财务科王科长过来！”
宁明要秘书去喊人来签合同。
朱江把空白合同抽出来递给宁明。
宁明看了一眼，说：“就这么说定了，一个月内交货，怎么样？”
“可以！”朱江又是一句斩钉截铁的话。
王科长来了，按宁明指示，他与朱江就在宁明的办公室里把两台泵车的合同签了。朱江呼出一口气，这场提心吊胆的商战终于落下了帷幕。他在宁总办公室里当即给周总打了一个电话，报告战况，周总也很高兴，祝贺他又有新的建树。
宁明把梅儿喊到了办公室：“朱先生的合同签了，我们两家今后会合作得更好了。”
梅儿也为朱江的成功接单祝贺。
“我和朱江有事去市里，你照看一下公司。”宁明对梅儿嘱咐了一句，然后取了车钥匙和朱江一起下楼了。
一个月后，朱江在高尔夫球场又遇上了宁明和黄杏儿，他们穿着相同的浅黄色运动服在打高尔夫，宁明正手把着黄杏儿的手纠正她的姿势。朱江知道他们已处在热恋之中，就没有去打搅这对野鸳鸯的雅兴。
朱江的生意已逐渐做开，但是如何才能做大呢？目前还有几个难点要突破。经过一番思索，他渐渐有了新的思路，他准备集中人手来商量下一步的对策。
大千世界之中，任何信息和机遇都随时间而不断变化，只要有清醒的头脑和创新精神，再加上百折不挠的毅力，任何困难都是可以攻破的；不管机遇降临在何时何地，只要及时抓住，总是可以成功的。此时的朱江，脑海之中正在酝酿一个更大的计划……
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编辑絮语：
做销售，少不了要去收集客户资料。而收集客户资料必须要有内线，发展内线等于有了耳目，由此可以了解项目的情况和新近的发展，而且还能针对具体的情况作出及时、行之有效的反应。
由此可以知道，这个内线的作用举足轻重。他可能是朋友的朋友，也可能是亲戚的朋友。最主要的还是要把关系铺开，让身边的人为自己所用。
毕竟，销售讲的就是一个人脉。
现在几个品牌之间的产品，材料、价格差不多，人家凭什么要你的而不要他的？这个时候就要看业务员的公关能力了。怎么公关呢？要想客户之所想。把客户的难题当作自己的难题来解决，这就叫量身定做，个性化营销。其实，所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业要面向消费者，直接服务于顾客，以满足顾客特殊要求的新型营销方式。
既然要做业务，就不可避免地要与客户进行沟通。
在与客户打交道的过程中，有时候太过直接未必是好事。这时不妨另辟蹊径，从客户的喜好着手。
在前期的准备过程中，摸清楚客户的性格特点和喜好，再在沟通交流的过程中投其所好，和客户熟悉起来，并获得对方的信任。如此再一步一步把重点转移到业务上来。
这可以说是水到渠成。
“迎合思维”是营销过程中的一种创新策略，它要求以迎合客户需要的思维去公关、去谈业务，并与时俱进，从而赢得合作的可能。若再帮助客户完成他不便或不能完成的小事，就能进一步获得对方的信任，让对*得你是自己人。如此一来，做成业务就水到渠成了。
寻求支撑点（1）
从各个大公司生意运作的情况来看，银行的支持力度对公司意义重大，拿不到银行的按揭，业务是做不大的。放眼望去，现在哪一家工程机械公司不需要银行支持？而要得到银行的支持，就得寻求上层的庇护和银行高层的支持，两者缺一不可。朱江为此绞尽了脑汁。
朱江这几天确实也在努力与上层搭上线。他先从亲戚老文着手，老文在交通部门，认识的人多；另外堂姐莉宝的女婿小罗在市建设局工作，对政府部门、建设单位的人更是如数家珍。那天朱江到他家里去请教这方面的经验，他也深感到要是能搭上线，不管是和政府部门的领导还是和交通部门的领导，甚至于银行方面的领导，都算胜出了一张牌。
“你来了，请坐。”小罗吃过晚饭，正在看《新闻联播》，朱江就踏进了他这栋两层的小楼。这栋楼坐落在闹市中僻静的一个小巷中，不起眼，一排有六栋旧房改建的小楼，每栋楼前面都有三十来平方米的小院，可以栽花。小罗的小院布置得十分雅致，不过这不是小罗和阿芳的功劳，这得益于朱江的堂姐夫。
这位老学究退休前就喜欢在家中摆弄盆栽，对花啊草啊有一点研究。他搞的盆景、庭园布置，都十分逗人喜爱，他原来的老房子有一个十来平方的园子，不仅栽了三个盆景，还有松竹，甚至还有假山，做得那叫一个栩栩如生。他在那个园子里摆了一张小方桌，一张藤椅，有空就泡上一壶龙井茶，颇怡然自得，用他的话说是“孤芳自赏”。
自从市里要建高楼，把他迁到张家宅基这个集体宿舍来后，他就施展不开了，只能每天早晨趁着太阳初升之时，坐在阳台那张旧藤椅上，边喝茶边逗挂在竹竿上鸟笼里的那只画眉，每次逗得画眉发出清脆的叫声，他都会高兴得眯着小眼睛边笑边喊：“莉宝，快来，画眉叫得好听得很，不要错过了这个机会。”
莉宝是他的妻子。
她呢，这时正缩在被子里回味梦中的喜事、好事，现在被他这么一喊睡意全消，她抬头看床对面的挂钟，才六点。
“你真是越老越糊涂了，也不看人家正在睡觉。你看看现在才六点，晨光刚刚露头你就把我吵醒，只怕左邻右舍的人也被你弄醒了。”
后面两句似乎给他提了一个醒，这么早把邻居吵醒了怕有意见，他看看东边发白的天空，晨曦刚刚透过，确实是早了一点。
他因此偃旗息鼓了。
他一直不甘心失去那小庭院，看到女儿、女婿有了这一方空地，他的劲头又来了，于是把那三十平米的小院修整得相当雅致。
进门左边靠墙，他依墙用木头做了半个亭子，还在亭子上面用匾题了“殿春轩”三个大字。沿墙他又用木头搭建了一条长廊，并在墙角用几块太湖石砌成了一个假山，其间堆了一些泥土，种上几支天竺葵和几支美人蕉。亭子和长廊都用朱红漆粉刷了一遍，亭子正上方飞檐处还吊了两只铜铃。在院子中间还把原来家中两只古代太平缸移来了，放了水，一缸养了金鱼，另一缸养了三只绿毛乌龟，绿毛乌龟在水草中游移，绿毛晃动起来煞是好看。这个庭院是他的杰作，也是他的骄傲。
庭院引来了不少看客，小罗家右边居住的是公安局长老刘，他下班后常把老婆拉来观赏这洞天福地。他老婆一次次喊着也要在自己小院中点缀一番，但都被老刘挡了回去：“你也不看看，我可是坐在公安局长的位子上，哪能把家中布置成洞天福地，你不怕人讲，我怕。”他老婆撅撅嘴把话收回去了。 。。
寻求支撑点（2）
小罗劝老刘：“我叫丈人给你小小地点缀点缀，省得嫂子心中不舒服。”
老刘不做声。
几天后，老夫子就在他院里养了一缸金鱼，种了几棵文竹和夹竹桃，墙角边用四块太湖石砌了一座小假山，种了美人蕉和竹子。
经过一场春雨的滋润，花花草草长得亭亭玉立，竹子和开放的美人蕉交相辉映，惹得老刘夫妇高兴得合不拢嘴。
“这还差不多，又不花多少钱，还有诗情画意，你得过去谢谢老夫子。”
老刘老婆三番五次要请老夫子过去吃便饭，都被老夫子笑着谢过了。
有一天，市建设局的余处长到小罗家玩，像发现秘密一样发现了这一片沃土，高兴得连夸小罗有文人气息，有独到眼光。
小罗笑着说是老丈人的杰作。
小罗家的庭院名声在外，有一天竟传到市人大张主任耳朵里去了。星期天张主任就开了车来小罗家看看点缀得像花园的庭院。
没想到张主任和市建设局余处长竟在这里不期而遇。
“咦，老余你也常来小罗这玩？”
“我们是上海交大的同学，在读书时就相处得很融洽。”余处长在张主任的问话下，讲出他是小罗的同学，这一点知道的人还真不多。
“噢，原来如此。你认为他家的庭院如何？你是搞建筑的，有资格来品评。”张主任边看边说。小罗在院中摆了一张小桌，泡了两杯三万昌新茶碧螺春，请他们坐在藤椅上边品边聊。
“说来奇怪，小罗丈人是学历史的，却偏偏对庭院的布置感兴趣，而且确实点缀出了水平。这是网师园的一景。当时美国洛杉矶请苏州园林将网师园的模型设计好后组装到美国，深得华人的好评。苏州园林的独到之处是小巧精幽，老夫子领悟到了。你看——”余处长手指着半个亭子对张主任说，“他不是也写上了‘殿春轩’么？”
张主任看着有红花绿叶的园林缩影，赞不绝口。
朱江这一天来得巧，余处长正和小罗下棋，小罗热忱地将他这位同学介绍给朱江。
事有凑巧，朱江除了擅长体育外，对围棋也有过研究。他这个人肯学东西，虽然不精，但是广泛，所以能与形形色色的人沟通和交流，这是他的特长。
小罗让他们下棋，转身进屋对阿芳说：“你准备一点菜，我去买两瓶黄酒，顺便把老夫子喊过来。真是难得碰头，等一下大家好喝喝酒谈谈天。”
阿芳笑着：“你去去就回啊，有客人在家里，不要像糯米粘屁股粘着不回来。”
“哪能呢，把客人丢在家里不管，说不过去啊！”小罗边说边走到了门边，他站住与他们打招呼，“我去买黄酒，你们继续下棋。”说完，拉开木门走了出去。
“好嘞！”余处长头也不抬应了一句，继续聚精会神地和朱江对弈。
朱江在搏杀中以一目半赢了余处长。
老余抬头望着他，眼神中有惊异。
“市里能赢我一子两子的还真不多见。看来你有两下子。”
“我曾向胡龙八段学了几招。”朱江说了自己的出处。
“难怪你出子那么缜密，原来得了高人的真传啊。”余处长恍然大悟，大喊一声，“再杀一盘！”
“好，我奉陪！”朱江今天也是兴趣盎然，决心大杀一回。
他们边下棋边闲聊，话题自然就转到朱江的工作上来了。
“你们进长三角，推出销售泵车和拖泵正是迎合商品混凝土需要接应配套设备的潮流。”
“我们来晚了。目前市场已被大公司占领了，我们的品牌还不为人们所认识，所以难度比较大，以后还有劳余处长多关照关照。” 。 想看书来
寻求支撑点（3）
“可以，我给你介绍几个对这个方面熟悉的人认识。”余处长显然在围棋上遇到了知音，也欣然同意帮助朱江。
“不知余处长在省银行界熟人多不多？”朱江目前感到了按揭的困难，这是打开市场销售的难点，与银行合作不畅，是谈不上推行“按揭＋回购”的。
“有啊！我们一个同学在省行当副行长，抽空我带你去拜访他。”
“谢谢，今天我真是遇到真神了！我有一个‘按揭＋回购’的想法，如果能得到银行支持，那我的业务就比较好做了。”
“什么叫‘按揭＋回购’呢？”余处长也十分感兴趣，他停下手中的棋，眼睛望着朱江，想听听他的说法。
朱江停住了手，正要向余处长介绍“按揭＋回购”的实质内容和做法时，门响了，小罗拿着两瓶酒和一大包卤菜进来，他们的谈话就此中断了。
“买了什么酒菜？”余处长望着小罗露出了笑容。
“马永斋的酱猪肚子和熏鱼。”小罗扬起手向两位示意手中的两个大塑料袋。
阿芳出来接了东西。
“怎么样，杀得如何？朱江，余处长可是围棋高手，你不知就里与他对弈，肯定杀不过。”小罗边用毛巾擦手，边走到他们边上。
“你这就估计错了，他是得了高人指点的，我与他对弈，第一局就输了一目半。”余处长对小罗直言自己输了。
“真有此事？余处长可是我们市里的围棋高手啊！”
“我哪敢逞强呢，余处长今天让了我一回。”朱江很谦虚。在这种场合应甘当矮子，以期赢得对方好感，这也是十分得体的。
“吃饭了！”阿芳招呼大家进客厅，黄酒已经热好了，四个冷盆都是好菜。
门又响了一下，老夫子进来了，他边走边笑。
“今天谁赢了，要请客！”
“朱江赢了。”余处长冲着老夫子一笑。
“啊！我估计错误，不是你余处长赢？那真是怪事。”老夫子没想到余处长会败在朱江手里。
“岂敢！岂敢！是余处长让我。”朱江又扮了一回矮子。
一周后，朱江想起了余处长的同学是省行副行长，就想抓住这个机会拉余处长到南京去搭搭线。
朱江拿起手机，给余处长拨了一个电话。
余处长的手机彩铃是《春江花月夜》，朱江也酷爱这首乐曲，因而静静地倾听着。
“喂！哪一位？”乐曲一停传来一个男中音。
朱江陡然聚神，说：“余处长，我是朱江，明天是周末，不知你有什么安排？”
朱江不敢贸然提出要去南京找人，于是用征询的语气来问他。
“噢，朱经理，你好！周末我没有安排，纯粹是休息，你有什么想法？是否还想杀一盘？”
对方想起上次在小罗家输了一局，心里似乎还有些不平。
朱江一听他这么说，知道机会来了，于是说：“我们开车到南京玄武湖杀，如何？”
“啊，这倒是个不错的主意！噢，我正想去看看省行的那位同学。”看来余处长没有忘记他的诺言。
“明天早晨我开车来接你，嫂子一起去好不好？”
“她不去了，这种场合她一般不出面的，倒是回来后我们可以请她一起去吃阳澄湖大闸蟹，她会乐而忘返的。”余处长有他的安排。
“好！我听你安排，明天上午八点来接你？”
“七点半吧，早一点走，要两个多钟头才能到南京呢。等一下我要跟老同学约一下，否则他又溜了。”
初夏苏州的清晨，空气中弥漫着一股花香。虽然梅雨季节过去了，但淅淅沥沥的小雨每天仍不时要洒上一阵，使这个古城的空气保持着湿润和清新。。 最好的txt下载网
寻求支撑点（4）
朱江将汽车开到七里山塘边的石路上时，余处长已在等他了。他今天穿了一套浅灰色西服，内搭深蓝色衬衣，结了一条白底蓝花的领带，十分潇洒。
朱江将汽车滑到路边停下来，打开车门。
“余处长，你真早！”朱江笑着和余处长打招呼。他抬起手腕看了一下表，黑色的表面上指针正好指在七点二十五分处。
朱江问余处长：“我们在朱鸿兴吃碗面再走好吧？”
余处长十分痛快地扬了一下手：“这倒是好主意，我们去吃面。”
他们进了朱鸿兴面店。
“余处长，你吃什么面？”朱江站在收银台前，回过头问余处长。
“来一碗熏鱼面吧。”
“好，一碗熏鱼一碗焖肉。”朱江又对收银台小姐说。
朱江付了钱，将炒码交付给收银小姐，又指了指余处长坐的那张桌子，小姐点点头。朱鸿兴面馆的汤面姜丝切得很细，拌在面里吃，有独特的口味和鲜味。
他们从面馆出来上了车。车向城北方向开了一段后转而上了西环，又从西环上了高速，这就等于出城了。
清晨出城的车不多，小车上了高速后加速了，由60码到80码，再到100码。朱江的心情也像车速一样在急速飙升。要知道，这是一次决定命运的拜访。如果成功了，得到了银行的支持，拿到了贷款额度，业务要顺通得多。目前产品销不出去不光是品牌的问题，还有一个阻碍原因是，一些泵站的私营老板也因为得不到银行的支持而一筹莫展，需要设备却买不起，从而影响产品的销售。
“余处长，昨天你电话打通了么，行长会等你吗？”朱江提出了自己的疑虑。
“那位老兄听说我要去，高兴得跳起来，他要我们将车直接开到中山门外孝陵卫的梅花宾馆，他等我们去赏樱花呢！”
接到余处长的电话时，省经信行副行长方达正在梅花宾馆十八楼开会，讨论开达公司欠银行三个亿的问题如何解决。
开达公司是一个房地产公司，在江宁投资了五六处房地产，其中十多万平方米房屋正在建设和开盘，“龙庭”和“西江临风”两处楼盘卖得比较好。
开达公司的房产做得还可以，主要是总经理张凯在经营上有一手，这个人在吃喝玩乐方面十分讲究，虽然负债几个亿，但他一点也不急，过去官司打得多，他知道如何应付债权人。另外，他有靠山，这个人在他的公司有股份，到时要分红的。除此之外，张凯应付场面上的人有一套方法，就说过去打官司，之前两家相识不多，但一场官司打下来，他能和对方好得像亲兄弟，开口就说可以为对方两肋插刀。
今天银行讨论归还货款一事，张凯把几位行长、副行长请到梅花宾馆，一是地方幽静便于讨论和议事，二是包了总统套房，会后可以打麻将。
总统套房里已摆好了一桌麻将，张凯带来的女友小玲已在里面了。
张凯心里清楚，三个亿在银行众多客户里不是欠得最多的一笔款，何况他有七八个亿的房子开盘就可以上市，到时白花花的银子进来就可归还银行的欠账，再者这几位银行行长、副行长、信贷处处长都还指望着他吃香喝辣的。
此时，他也坐在总统套房中听候他们议论和决定，他主要在等方达副行长表态，因为他主管张凯的贷款。
方达给人的第一印象是个儒商。他理了平头，头发向上一根根竖起，一身名牌西装，看起来特别精神。体格健壮但不胖，看来平时十分注意保养。他戴着一副金丝边框眼镜，手指修长，手上戴着一只黑色镜面的雷达手表，金灿灿的表带与黑色的表面反差很大，特别醒目。
寻求支撑点（5）
他边上是北京派来的空降兵行长，中央银行似乎对这个富庶的省格外重视。它每年进出几百个亿，给中央作了不少贡献，这样的地盘当然要派出得力的干将在这里坐镇，防止领地失控。这位北京派来的行长是金融专业研究生毕业，在金融研究所坐了几年，外派到此，所以他只是精通政策条文，对地方业务不太熟悉。正因为如此，他对从基层升上来的熟悉业务的方达十分尊重，方达的意见一般就是他的意见。
另外一个副行长周国林也是本土提拔的，对贷款业务很熟，他曾经当过信贷处处长，对谁该贷，谁不该贷和防止坏账有他自己的一套经验。他是在新行长到来之前，由方达极力举荐后新提上来的，所以对方达心存感恩，方达的意见也是他的意见。他也懂得为官之道，更懂得银行的政策要执行，但是银行的人事不能越俎代庖，如果这个道理都不懂，那顶乌纱帽恐怕戴不长。这是官场之经，人际关系在中国始终比法律制度条文都更深入人心。
不过，他们深知张凯的背景很深，从拿土地、动员拆迁到五通一平，这中间有多少棘手的事要办，可以说是要过五关斩六将，一个普通的房地产公司怎么能摆得平？而他却轻而易举地做到了。另外，张凯同时还在几个地方搞建设、开盘，这也足以证明他的活动能力。
况且，张凯与几位行长、副行长相处不是一年两年了，一直都很融洽。就说今天吧，讨论完事情后就筑长城，按惯例每个人又可以鼓一回钱包。从牌桌上赢来的钱可不算贿赂，这是潜规则。
两个小时后，会议形成了决议，那就是今年归还一个亿，还有两个亿办续贷手续。
张凯对于这个决定挺高兴，他在会上再三向领导和银行经办部门道谢，他心中有数，今年的这个亿年底前是有能力归还的。在归还后，他又有一个地方要动工，到时再贷两个亿周转没一点问题，因为他的公司在省内银行界信用度上有三个A。
“今天我就不陪各位了，苏州来了一个客人，是建设部门当处长的同学，我们已有两年不见了，我得陪陪人家。不过，张经理你可要陪好我的两位领导啊！”方达向行长、副行长陈述自己的难处。他们也确实听到了这个电话。
“你有事就随便吧。尽管三缺一，但有张凯的女朋友顶着，还是一桌好麻将啊！”行长调侃。
近年来，在官场、商场风行的筑长城像一阵狂风，在南北各处风起云涌，现已和小姐风、跳舞风、吃喝风汇成了一股潮流。
有权力就有金钱，现今官场和商场权钱交易，已非稀罕事，各地各行各业都在若隐若现、半明半暗地展开。比如房地产商要批地，就要通过政府部门，要找国土局，要找建设部门，现在还要在周边环境调查有没有污染环境，因此，环保局也在批地建房中间施展权力。
房地产商对五花八门的权力部门不敢得罪，一个章子未盖就拿不到打了桩后就可卖楼的商品房预售证，房地产商就会陷入困境。在这种情况下，只能各自施展力量来打通各部门和头头。此所谓“戏法人人会变，各有巧妙不同”。
每逢周末宾馆总是满满的，包房内都是请关系户筑长城、洗桑拿、约三陪。
大家哈哈一笑，问题就解决了。和气生财嘛！中国的谚语总是十分精辟。
送钱也有诀窍。在茶叶罐中、在大中华烟中装钱已经过时了，人家拿了红包送你，一旦出了问题，有人可以一张八毛钱的邮票告发你。不管有没有这件事，纪委都会找你谈话核实，时间过了三六个月，即使查不出来，你也得脱一层皮。所以精明的人是不拿红包的。
寻求支撑点（6）
如果实在推不掉，他就会将它交到纪委那里，以示自己的清白。假如一个红包内有两万元，被他上交了，政府召开树廉洁大会时，他就成了一个典型，政府可能会奖他四万元。而他如果精明，会当场将四万元捐给希望工程，希望工程一定会给他一个红本本。这样他既得了“廉政典型”，又得了“希望工程标兵”，这下仕途上可就一帆风顺了。
所以现金是收不得的。
但是，接着就有人想到了在周末筑长城时，让对方在牌桌上开和，这个钱送得多么干净，多么风光。他酒醉饭饱，被小姐按摩得舒舒服服后，夹着鼓起的皮包，名正言顺地回家，而且还可以在老婆面前吹牛皮：“谁要他们牌打得臭，又逢上了我的手气好呢！”
另外，这筑长城送的钱，在中央抓廉政、抓贪官污吏时，常常被忽略和排除在外，所以是安全的。
于是乎，从中央到地方，筑长城已经成了合法的消遣，但是也演变成了中华大地一股污水浊流，与打劫、诈骗、嫖娼成了新的“四害”，社会上又要像过去除“四害”时一样除新的“四害”了。
张凯站起来抢在方达之前拉开了门，并且喊了一声：“王秘书，你再开一个套间，方行长有客人，记我的账啊！”
“好！”王秘书应声随方行长下楼了。
王秘书在总台要了一个总统套间，牌子很吉利，是1808，与行长的套间在同一层，只是处于东西两边而已。
朱江和余处长在大堂里与在楼上房间的方行长通了电话。
“我在1808房，你们上来吧。”方行长在电话中告诉他们自己已在房里等他们了。
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