蚁族救赎-第8部分

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　　珍妮也插话：“所以啊，杰伊，这里面学问多着呢。要想找到女朋友，光是能力强是不行的，一定要懂女生在想什么，要细心细心再细心。”
　　孟天杰一听，一不做二不休，给在座的Tutor都夹上一筷子：“好了吧！看！我多么细心，给你们都夹菜！我到处留情！”
　　克里斯尖叫道：“哎呀，真绅士！不好，我看上你了！”
　　一旁的天使安也说话了：“杰伊，你完了！克里斯很执著的。我看啊，你也没女朋友，干脆将就一下得了！”
　　孟天杰大言不惭道：“贝尔的美女那么多，和我传绯闻的人多着呢，你们啊，都是我的后宫！”
　　克里斯酸道：“哎呀！人家杰伊哥哥现在是贝尔的大红人，你看报纸上那照片啊，那可是地道的加勒比海盗啊，我可高攀不起啊！”

转　岗（3）
孟天杰赶忙解释：“哎，你们就别提那事了，那报纸上的照片我是越看越别扭，我现在坐在这火锅店啊，都怕被别人认出来！低调，一定要低调。”
　　众人又是一番大笑。
　　天使安突然问道：“杰伊，你们这群80后的也老大不小了，打算什么时候找女朋友？”
　　孟天杰一愣：“说实话这八字还没一撇呢，刚工作，也没什么积蓄。大城市的女人都现实，先把工作做好，等房子什么的稍微有点盼头再考虑吧。”
　　苏珊接话道：“唉，你们男人啊，就是可怜，压力比我们大多了，在这里做Tutor盼着买房子不知要等到何年何月了，上次我给你说的，什么时候转CC啊？”
　　克里斯又怪叫道：“啊，杰伊要做CC了？新闻啊！不要走嘛，你看我们现在都不怎么和CC来往了，你一加入那边，这像什么样啊？”
　　天使安解释：“杰伊有杰伊的想法。”
　　大家一下子齐刷刷地望着孟天杰，不再说话。
　　只见孟天杰摸出一支烟，优雅地点上，认真地说：“我已经考虑好了，下个月就要离开大家。12月份贝尔会补充CC，优优已经给我谈好了，我不用面试直接加入他们。”
　　苏珊赞同道：“唉，杰伊，我支持你！好好干，一年挣个十来万没问题！”
　　莉莉说：“啊，你一走，唯一的男Tutor就没了。”
　　孟天杰装酷深深地吸了一口烟，却不小心给呛了喉咙，咳了好几声才稳定下来。天使安关心道：“没事吧？来，喝口饮料。”
　　孟天杰喝下一口，伤神地说：“大家还是一个公司的嘛，说实话，我感觉我在教学部也遇到瓶颈了，我英语没有你们好，进这个公司完全是因为当时刚成立缺人，要是换了现在天使安来面试我，保准过不了关。开始，我时时处处都在担心被淘汰，也曾想到过离开，可是我通过两次策划硬是把位置给稳固了，但我做不到更好了。五个月以前，我是个找不到工作的傻子，现在我受到大家的认同，可依然是职场菜鸟，我必须提升自己。”
　　孟天杰言辞恳切，感染了所有人，天使安也语重心长地说：“杰伊，你没离开是对的，天使姐刚工作时比你还惨，我知道那种感觉，谁都帮不了你，我们能够把握的只有自己，我们都是过来人。天使姐给你做的这次课外活动，你没有让我失望，甚至远远超出了我的想象，我没有看错人，你放手去做CC吧，我们都支持你！”
　　深有同感的苏珊举杯道：“好了好了，不说了，这是好事，我们都支持杰伊吧！”
　　“好！支持杰伊！”众人举杯。
　　“谢谢大家，谢谢！”孟天杰只觉得眼圈一片湿润。
　　12月中旬，已入深冬，成都的绝对温度虽很少降到零度以下，但由于地处盆地，终年潮湿，其寒冷的感觉不亚于北方。
　　培训行业进入一个寒冬，贝尔的业绩经历了一个小高潮以后，又慢慢淡了下来。
　　安娜并不打算在这个时候搞太大的动作，她准备利用这个清淡的季节让员工休养生息，好好修炼内功，同时，CC招聘的工作也将展开。
　　贝尔一共打算补充两个CC，除了孟天杰，真正要招的只有一个，所以挑选特别严格，要求有很丰富的销售经验。不过据瑞秋透露，最近来应聘的人质量都不高，好多都是应届毕业生，有的虽然有一些经验，但又不符合高端的形象。瑞秋并不着急，反正只招一个，现在又是淡季，慢慢选，一定要优秀的。
　　后来，孟天杰正式向瑞秋和安娜递交了转岗申请。。　最好的txt下载网

转　岗（4）
安娜便把孟天杰叫到校长办公室进行了一次深入的谈话。
　　安娜开头就问：“你喜欢销售吗？”
　　孟天杰其实对销售没什么概念，也谈不上喜欢不喜欢，但他知道这个问题的重要性：“我很喜欢，以前读书的时候就经常进一些小商品来卖。”
　　孟天杰确实在川大女生宿舍门口摆过地摊，卖一些诸如扇子、雨伞之类的小东西，但这不是安娜所要表达的销售。
　　安娜又抛出一个问题：“杰伊啊，以前你在教学部主要任务是上课，应该说你具有很强的专业性，这是你的优势，但你看我们的CC，我为什么不要求他们英语一定有多好，更重要的是他们的销售能力呀！”
　　孟天杰其实并不知道为什么，只好老实交待：“说实话，我也不理解，我觉得CC最重要的就是要把课程和英语学习的内涵给客户交代清楚，越专业，客户就越清晰嘛。”
　　安娜大笑道：“哈哈，照你这么说，我干脆让所有的Tutor都来当CC好了。杰伊啊，你还是一个老师的思维，这会让你做不好CC。”
　　孟天杰不服：“有这么难吗？我真的很有兴趣。”
　　安娜继续问：“你知道为什么教学部和销售部难免有矛盾吗？因为他们是站在不同的角度来看问题，我无法在这里给你解释清楚，我给你机会，你去做吧，这里面要学习的东西多得很，过一段时间你就全明白了。”
　　孟天杰纳闷道：“这么说，你觉得我有什么优势呢？”
　　安娜停顿片刻，说道：“你策划的两次活动，其实都是有很强的销售意识的，你很清楚如何让一个客户认同贝尔，如何买单。这技能的东西可以培训，可意识是培训不出来的，所以，虽然你没有一点儿销售经验，但我还是那句话，我看重的是你的未来。你刚开始的时候一定会遇到困难，但我会给足你时间，让你去成长，我觉得将来的你甚至可能超越玛塔。”
　　毫无疑问，玛塔是贝尔业绩最顶尖的销售明星，孟天杰顿时觉得热血沸腾。
　　安娜又说：“但你也有你的劣势，你的书生气息太重，老师的感觉还是太强，用数字来衡量的话，如果说天使安是十足的老师，你可以说是七分老师、三分销售吧，如果你能把这个数字平衡到五五开，你就会做得非常好。”
　　孟天杰最后一个问题是：“那你觉得我应该从哪些方面改进呢？”
　　安娜没有给出具体的答案：“这需要长期的磨炼，最简单的方法就是喜欢销售。”
　　谈话完毕，孟天杰正要告辞，安娜又叫住了他：“对了，杰伊，还有一件事情。”
　　“嗯，安娜你说。”
　　安娜诚恳地说：“你还记得上次我说的那个叫梅的学员的问题吗？我已经查清楚了，确实像你说的，梅是怀了孕以后才来报名的，我错怪你了，向你道歉。你没有做错，不，你做得很好！”
　　孟天杰宽慰地笑了：“没关系，安娜，你还一直把这件事记在心上。”
　　安娜也笑了：“希望你能一直保持这样的作风，因为一个优秀的销售，一定是真正关心别人，为别人考虑的人。”
　　这是孟天杰在教学部的最后一天，他办理好了所有的交接，收拾好东西，下班后向Tutor们潇洒地挥挥手：“走了，明天我就不回这个办公室了，你们谁想我的话，也转成CC吧。”
　　Tutor挥手道别。
　　一路上，安娜的话一直在孟天杰的脑海里反复回味，坐在公交车上，看着窗外的风景疾驰而去，就像人生的风景，走过了一站，下一站会是哪里呢？
　　明天，孟天杰就会成为中国市场经济条件下最具挑战、最妙不可言的职业——销售。等待他的又会是什么呢？
　　

我的名字叫莎拉（1）
那是孟天杰转岗做CC的第一天，新鲜的他一改往日的作风起了个大早，拉开窗帘，一缕柔和的晨光射进卧室，映照在地板上。大冬天懒洋洋的阳光格外柔美，往天上看去，初升的太阳如同一团羞涩的火球，犹抱琵琶半遮面，隔着朝霞，沐浴着大地的万物，叫人备感舒适。
　　孟天杰的心情和这天气一样好。
　　上班高峰期的人浪却不会因为心情而改变。电梯一到，人群蜂拥而入，孟天杰小心地挪动着步伐，入电梯站定，门外又是一阵推搡，他顿时失去重心，脚往后一踩，着着实实踩到后面一个美女，整个后背压在她的身上，立马感觉到胸脯的触感。
　　美女顿时尖叫：“哎呀！你踩到我了！你这人怎么搞的？”
　　孟天杰赶忙赔礼：“不好意思，我不是故意的，太挤了，不好意思……”
　　美女估计被压得不轻：“道歉就可以了事吗？那还要警察来干什么？你给我说清楚！”
　　孟天杰好好的心情瞬间被破坏，反击道：“我都道歉了，你还有完没完？人那么多，谅解一下不就完了吗？”
　　电梯升起，美女不依不饶：“你背后没长眼睛啊？你是不是故意吃我豆腐？”
　　“废话，你见过谁背后长眼睛的？你这女人，长得像模像样，嘴巴怎么那么毒啊？”然后孟天杰斜着眼睛打量了她一眼，“放心，你的身材绝对安全，就你这豆腐有什么好吃的？”
　　整个电梯的人忍着笑看他们现场直播。
　　两人一路吵上去，电梯的人渐渐下完了，只剩下一个25楼的灯还亮着，电梯里剩下他们俩。
　　美女这才发觉不对劲，弱弱地问：“你也去25楼？”
　　“是啊。”
　　“你……是贝尔国际英语的员工？”嗓音低了八度。
　　“是啊。”孟天杰得意道。
　　美女顿时花容失色：“哎呀……糟了……”
　　电梯门开了，孟天杰特地让美女先出去。前台伊娃还在化妆，见到陌生人立即用英语接待：“欢迎光临贝尔国际英语，请问有什么需要帮忙的吗？”
　　美女愣在那里，不知道是纠结于刚才的一幕，还是听不懂英语。
　　伊娃便用中文重复道：“小姐，请问有什么需要帮忙的吗？”
　　美女这才缓过神来：“啊……我是来面试的。”
　　“好的，请问面试什么职位？”
　　“课程顾问……”美女偷瞄了孟天杰一眼。
　　孟天杰一听，哈哈大笑：“哈哈，叫你横，想不到我是这里的人吧，你完了，你完了！”
　　美女气鼓鼓地盯着他，敢怒不敢言，伊娃也偷着笑。
　　孟天杰一大清早赢了一场口舌之争，心情大爽，乘着阳光，小人得志般哼着歌找优优去了。
　　十点钟是优优约好的培训，CC的要求远高于Tutor，所以培训需要花很长的时间，优优给孟天杰安排的计划是，用半个月的时间来培训技巧，熟悉流程，2008年元旦一过就正常咨询。
　　培训地点又选到了孟天杰当初面试的那个教室，让人不仅有时光倒流之感，优优说道：“杰伊，你本来就是我们的老员工，贝尔的历史、企业文化、现状，都不需要我多讲了。放轻松点，我看看你的销售能力，你做个模拟销售，随便找一样教室里的东西，给我介绍，然后把它卖给我。”
　　孟天杰一听难住了，这可真没有经验，赶紧使用缓兵之计：“好的，不过这是个大工程，我出去倒点咖啡，回来给你慢慢讲。”
　　少顷，孟天杰端着满满一大杯咖啡回到教室，优优笑道：“喝那么多咖啡，当真不要钱啊？小心晚上睡不着觉。”

我的名字叫莎拉（2）
“唉，你说咱们这咖啡机怎么这么难伺候，我接了半杯咖啡，一尝，太苦，放了一包伴侣，一包糖，一尝，又太甜，我就又接了半杯，加来加去都加不好。”
　　气氛轻松了不少，优优问：“你这个咖啡杯看起来真高档，花了不少钱吧？”
　　“是啊，我也觉得挺漂亮的，五个月以前为了庆祝找到工作，专门托朋友从西藏给我寄来一个，出厂价，才100元。”
　　优优惊讶道：“才100元？100元买个杯子还不贵？还是出厂价？你怎么想的？还专门从西藏买。”
　　孟天杰得意地说：“这你就有所不知了，你知道世界上哪个地方的人最长寿吗？”
　　优优想了想说：“日本吧，据说人均寿命80岁左右。”
　　“是，不过我说的不是国家，从地方来看，最长寿的地方是我国西藏一个叫旺真尔错的地方。你知道，西藏人把湖泊都称为‘错’，那里的人守着这个湖泊，人均寿命90来岁，女性30岁了看起来还跟18岁的姑娘一样年轻。”
　　一听青春常驻，优优的女性本色顿显，培训的事丢在一边，迫不及待地问：“啊！杰伊，快告诉我，他们为什么可以活那么久，那么年轻？”
　　“这事我也是听朋友说的，他在西藏那一带当公务员，他说，那个旺真尔错的湖水有极强的养生性，当地人把它称为‘长生湖’，长期喝那湖里的水，体质会变得好很多。”
　　优优追问：“那个湖水怎么会这么神奇？”
　　孟天杰想了想说：“具体的细节我记不太清楚，去年有专家去考证过，通过什么光谱分析，发现根源在于湖下面的岩石，那里地处高原，海拔4000多米，一年近300天都是大太阳，日照极强。长期照射下，岩石里就生成一种矿物质——三氧化硅，就是这个东西，长期摄入可以减缓新陈代谢，那里的人寿命当然长了。”
　　优优下意识地摸了摸脸，仿佛担心光滑的皮肤上多了几条皱纹：“就是，真羡慕那里的人，风景如画，没有世俗之争，还可以长生不老，要是和心爱的人在那里无忧无虑地生活，该是多美好的事……你看我们这都市里的人，每天累死累活，你争我斗，快乐少了，体质还差得很。”
　　“所以啊，消息一传出去，就有聪明的商人马上去那边开厂了，用那里的岩石来制造杯子，但岩石太珍贵了，一个月只能产一千来个杯子，市场价要480元一个，还一上市就卖断货。我那个公务员朋友赶紧托关系弄了几个成本价的，这才给我寄了一个过来。”说完，孟天杰得意地啜了一口杯里的咖啡。
　　优优一听，惊讶道：“原来你这个杯子就是用那个湖的岩石制成的，怪不得那么贵，不过你这么一说，我觉得100元太值了！”
　　优优把杯子拿过去，反复把玩了一番，爱不释手地说：“真漂亮，还那么神奇，你问问你那个朋友，还有没有，我也要一个！多少钱都没关系！”
　　孟天杰笑道：“瞧你，一说到青春就那么激动，还真是女生！没问题，我今天回去就找找我的朋友，让他再去拿一个，不过可能拿不到成本价了。”
　　“没关系，480就480，真好……”说到这优优才明白过来，“哎呀，杰伊，你看我们都跑题了……言归正传，你准备好了吗？模拟销售。”
　　孟天杰做了个鬼脸：“哎呀，主管大人，我都做完了，我不是已经成功地把这个杯子推销给你了吗？”
　　优优这才恍然大悟，被这个美丽的故事吸引进去了，竟不知不觉上了孟天杰的当，脸上挂着失望的表情说：“哎呀！你小子，被你忽悠了！太失望了……什么旺真尔错，青春常驻，都是假的！没了没了，美好的梦想破灭了……”　电子书　分享网站

我的名字叫莎拉（3）
孟天杰也没想到优优会这么认真，安慰道：“没事，优优，快乐和青春可不是靠外界给予的，只要我们有一颗乐观宽容的心，什么长生湖、青春、快乐，就在我们的心里。”
　　优优责备道：“杰伊，你说话还一套一套的！到底是你给我培训还是我给你培训？”
　　孟天杰笑道：“低调，低调，请主管点评。”
　　优优赞叹道：“真有你的，这是一次非常成功的销售，从我的角度看：一，把握住了顾客的心理，我们这个年纪的女人，最关心的就是青春；二，介绍得非常专业，用了‘旺真尔错’、‘三氧化硅’等专业词汇，让人听起来无比真实；三，突出了性价比，几百元的东西，描述得如此神奇，又不失真实，让人一听便产生购买欲。我最后甚至迫不及待地找你买，还怕买不到，销售的最高境界就是什么都不用说，让客户主动掏钱啊。”
　　孟天杰谦虚道：“不过这个故事毕竟是编的，我得把我们的课程讲好，这可不能编。”
　　优优接着说：“是的，怎么销售我们的课程是很考验人的，以后慢慢给你培训，相信你会很快上手。今天上午就到这里，我一会儿还要去面试……对了，你的办公室……我准备安排你和玛塔一个办公室。”
　　孟天杰一愣：“这个，你怎么考虑的呢？”
　　“现在只有安东尼和玛塔的办公室有位置，你和安东尼都是男的，不能互补，你要多和玛塔接触，看看她们都市丽人在想些什么，有利于你以后做单。另外，我也想让你能看着玛塔的动向，有什么消息好及时给我汇报。”
　　孟天杰想了想，其实自己和所有的CC关系都还不错，和玛塔相处不会有什么问题，便点头答应。
　　下午交接班，闲来无事的CC除了优优都在玛塔的办公室扎堆八卦，不过，这个办公室还有一个新的主人——孟天杰。
　　“怎么样？杰伊，第一天当CC，不用再去备课上课了，感觉很爽吧？”玛塔问。
　　“那是，上午都没培训多久，悠闲得很，下午还要培训，一天就这么过去了，爽。”孟天杰配合地说。
　　CC们你一言我一语地起哄。
　　玛塔问：“杰伊，你喜欢教学部还是销售部啊？”
　　“都喜欢，都喜欢！”
　　阿曼达：“现在生意都没有，转过来干吗？拿一个月基本工资，还不如开年再过来。”
　　“反正这个月培训嘛，明年一开始正好上手。”
　　切丽：“杰伊，你是专业名师，又是策划大师，咱们可要多向你学习啊。”
　　“低调，低调，还是个菜鸟呢。”
　　“杰伊，你们教学部那么多纯情少女你不待，跑到销售部来，和这些妖怪为伍，我早点提醒你，别被她们污染了。”安东尼也插嘴说。
　　玛塔反驳道：“安东尼，你就别在那里吃不到葡萄说葡萄酸了，一个大老爷们儿，每天就在这里跟我们这些女生算小账。上个月一个15000的单子，你就去扮了一下老师，硬说自己出了力，分我5000走！杰伊啊，你可千万不要跟安东尼学，别看他长得五大三粗，其实心里鬼得很，这个月单都开不了了吧？报应啊！”
　　“说得你好像业绩多好一样，现在是淡季！淡季！爷是巧妇难为无米之炊，你让安娜多给我们搞点客户来，看看我不逆转你！”
　　阿曼达：“哎呀，广告都不打，哪来的客户吗？要不是杰伊的策划搞了点动静，我们几个月都喝西北风了。你看看我现在的客户，都是推广给拉上来的，一来就是两三个，昨天还有四个一起来咨询的，穿得又烂，哪是来学英语的，我看他们去打麻将算了。”

我的名字叫莎拉（4）
玛塔：“就是嘛，杰伊，你给我们出出主意，要不再去策划个什么活动。安娜没有做市场的头脑，不投钱，说是开源节流，哪有开源？我看啊，只有节流！做什么都是省钱，现在教材都不发，直接复印了。”
　　安东尼呵欠连天：“就是，无聊死了！啊……客户都咨不到，每天就看着你们这些老脸。咱们销售部再来个美女吧……”
　　正抱怨着，安东尼脸色突然严肃起来，大家就像得到暗号一样，立刻都不说话了。只见优优正推门进来：“聊什么呢？”
　　切丽赶紧搪塞道：“安东尼说销售部没有美女，想要美女。”
　　优优坏笑道：“好好，满足你的要求，给你们介绍个新同事。正好大家都在！来，给大家认识一下！”
　　说着，一长相乖美的女生从优优身后含笑出来，看到孟天杰，顿时笑容僵住，小脸涨得通红。
　　这女生看样子1米58左右，身材消瘦，扎着个马尾辫子，水灵灵的眼睛配上黑黑的睫毛，很是好看，上身穿一件黑色T恤，外套一黑色风衣，下身着牛仔裤，孟天杰一眼就认出了她——电梯里的无赖女，顿时瞪大了眼睛。
　　优优给美女一一介绍：“玛塔、安东尼、阿曼达、切丽，还有今天刚做CC的杰伊，你自我介绍一下吧。”
　　美女羞答答地说：“大家好，我是今天刚通过面试的新CC，我的名字叫莎拉。”
　　孟天杰为了避免尴尬，情急之下开开玩笑想拉近两人的关系：“莎拉？哈哈，你看《越狱》看多了吧？发音也不标准，那是Sarah，不是吃的沙拉。我不喜欢吃沙拉，你不是说我吃你豆腐吗？改名叫‘豆腐西施’吧！”
　　孟天杰的本意是莎拉回敬几句两人也就算扯平了，怎料莎拉本就压着火，这些话到耳朵里全变成了侮辱，立马气不打一处来，一个飞鞋朝孟天杰扔了过去。哪知孟天杰躲得比小布什还漂亮，扭头一让，皮鞋直接砸在后面安东尼的命根子上，安东尼大叫：“哎呀！痛死我了！”
　　莎拉一见惹了麻烦，顿时方寸大乱，索性扭头就走，哭嚷着：“不干了，什么意思吗，从一早来就欺负我！不干了不干了！”
　　安东尼恢复了一点儿元气，见如此丰富的爆料题材，瞌睡也没了，立刻煽风点火道：“哎呀，杰伊，你闯大祸了！瑞秋好不容易才招到一个CC，你倒好，做CC第一天就打压新员工！根据员工手册，你严重违反了第条和第条：破坏公司形象！破坏员工团结！”
　　阿曼达提醒道：“还不去把美女追回来？”
　　孟天杰也意识到玩笑开大了，拾起鞋子提腿就追，只听见身后玛塔调侃道：“安东尼，你居然把员工手册背得那么清楚！佩服！”
　　孟天杰追到前台，莎拉正在那里光着一只脚又哭又闹地投诉，煞是可怜。前台当然同情弱势群体，纷纷安慰，引来一大堆学员驻足围观。
　　优优也赶到了，安慰道：“不要理杰伊这个家伙，他一见到美女就脑袋发热，我让他给你道歉。”
　　孟天杰赶忙举起一只手不停地说：“Sorry！Sorry！是我不好。”哪知举起的那只手正好拿着莎拉的鞋子，仿佛在炫耀他的战利品。
　　莎拉指着孟天杰的鼻子怒吼：“你什么意思？还嫌不够出丑是不是？明跟你说了，你要是不亲自把鞋给我穿上，这事儿就没完！”
　　前台伊娃、桑尼一干人立刻起哄道：“就是嘛，杰伊，从早上来我就看你一直在欺负人家，大男人跟小女子较劲，你好意思吗？还不快把鞋子还给人家。”
　　优优也下命令：“对！我现在以CC主管的身份命令你：把鞋子还给莎拉！”
　　“等……等等……”孟天杰满脸无辜，四下解释，“你们……你们没有搞错吧？是她主动把鞋子扔过来砸我的，要不是我反应快，我这脸上就挂花了……早上也是她在电梯里先胡闹的……我可是受害者啊！”
　　莎拉喝道：“少给我说这些，是你是你就是你欺负我，快给我穿上！”
　　一旁认识孟天杰的学员也掺和道：“杰伊啊，大男人扭扭怩怩的，穿上不就得了吗？”
　　“穿上！”“穿上！”“穿……”
　　孟天杰四下一看，只见周围的人脸上一时间仿佛都写上“不明真相围观群众”几个大字，在群体效应营造的舆论声势下，大家看到的才是真理，自己对的也是错的。
　　英雄难过美人关，孟天杰只好无奈地低下身去把鞋给莎拉套上，一场莫名其妙的闹剧才告一段落。
　　就这样，孟天杰转岗做CC的第一天以郁闷收场。莎拉加入贝尔与安东尼一间办公室，同时和孟天杰一起接受销售培训。错综复杂的贝尔又增加了新的元素。
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