成交-第6部分

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　　所有人都在填简历，作介绍，忙得不亦乐乎。只有他，完全置身事外，东看看西瞧瞧，一副漫不经心的样子。可是，当他发现桌面上摆放着几本最新出版的程序书籍时，脸色突然变了。唐帅无法准确形容格图肯当时的表情，或许就像在沙漠里待久了的人，突然发现水源的那种欣喜若狂吧！
　　唐帅就在那一刻，决定要他。作为程序员，大家都有一种共识。除非那种天生适合编程的人才能成为行业的顶尖高手，剩下绝大多数的程序员只能归入“平庸”之列。所以，对一个普通的程序员来说，最大的快乐莫过于自己能够带着团队干一件事，并且得到大家的认同，如果是别人做不到的事情，那更是一种荣耀。
　　格图肯刚进入公司时，万丈雄心，总怀着一种改变公司、改变行业、改变世界的英雄梦想。两年之后，他的心态慢慢平和下来，终于认识到，自己跟公司其他程序员没有两样，原来都是一样的普通和平庸。
　　格图肯悟性不错，很快调整了思路，因为那时候他明白了一个道理，做技术与做管理的差别。学技术的人最开心的事情，就是通过自己的努力完成别人完成不了的事情，或者自己认为比较难的事情通过努力完成了。而作为管理者，他会觉得把一件事情安排和协调给别人，并通过团队其他人的力量完成它，那时最开心。
　　正是因为换位思考，格图肯在公司大环境的熏陶下，成长非常快。个人职业生涯也顺风顺水。从初级程序员、高级程序员，到软件设计师，再到系统分析师，最后到项目经理，这一路他走得都比别人顺利得多。
　　

25　　最荒唐的事（1）
名单报到姚祖山那儿时，一切都很顺利。姚祖山只说了一句：“没有任何意见，唐帅，我相信你的眼光。”
　　由于客户要求全封闭式现场开发，所以这几个人都得到深圳德阳银行那边办公。临出发前，唐帅和陈辉，带着项目组成员一起出去吃了餐饭，又去了KTV唱歌。
　　唐帅邀请由甲和高原也一同去了。一瓶瓶啤酒下肚，一桌人都喝得有点多，说话也越来越随便。其中有一个人提议：“我们来说个有趣的话题，怎么样？关于女人。”
　　“什么话题？”大家都很响应。
　　“说说你这辈子，对女人做过的最荒唐的一件事？”
　　这里面除了唐帅和陈辉，其他几个都没结婚，自然兴致很高。唐帅朝由甲看了一眼，见她没有任何反应，也就没有阻挡，让兄弟们乐一乐。
　　陈辉抢先说道：“兄弟们，不要说得太过分，有咱们的由总在啊，呵呵。”
　　大家都是哈哈一笑。
　　“我来说，”有一个人首先站出来，“我在小学六年级时，暗恋一个女同学……”刚还没说完，所有人都起哄：“张成，你够可以的，早恋早成那样！”
　　张成尴尬地笑了笑：“你们还要不要听啊？”
　　“说，说，快说！”
　　“那时候太小，屁都不懂，总觉得这个女生太拽，眼睛都朝天上看。为了让她注意我，我就想了个招。放学的路上等着她，递给她一个橘子，还要求当着我的面把它吃完。她不要，我就威胁要打她。这个小女孩一边哭一边吃。看着她离开，我心里挺美的。结果第二天他爸妈就到学校找老师，把我告了。”
　　“后来呢？”
　　“我被我老爸结结实实打了一顿，我的初恋就这样结束了。”
　　大家哄堂大笑，纷纷打趣他。紧接第二个故事开始了，说话的人是李家东，一个非常活跃的小伙子。
　　“我来说。我上初中时，有一天猛然发觉原来男女有别。于是开始对女生很好奇，总想弄明白她们跟我们到底有什么不同。那时候互联网还没普及，到哪儿查资料啊，只有图书馆。我翻了很多资料，问题是没有一本书给我解释女人和男人的差别。没办法，我找了一本新华字典，把所有女字旁的字全抄下来。我当时想啊，这些字之所以加了女字旁，肯定是有原因的。等抄完了所有的字，我也就找到原因了。”
　　大家笑得更厉害了：“家东，你现在明白男女有别在哪儿吗？”
　　有人问了：“家东，你不要告诉我们，你现在还是处男吧！”整个包厢笑翻了天。
　　“各位，各位，我也来说个故事。”大家一看领导说话了，立刻安静下来。原来是陈辉。唐帅也来了兴趣：“我们都来听听，说吧，陈辉。别叫我们失望啊！”
　　“你们这群兔崽子，比我早熟。我对女人开窍已经是读高中了。那时候我发现了一个有趣的现象，就是女同学都不想面对我的眼睛。我看她们时间久一点，她们就会非常害羞，或者马上低头，或者转移视线。我觉得很有趣，然后花了半个月的时间，把我们班二十多个女生全都测试了个遍，结果她们的反应惊人的一致，只有一个女生例外。”
　　“你是不是被人当色狼打了？”有人调侃他。
　　“这个女生的反应完全不一样，她也盯着我看。我们俩就像两只斗红了眼的公鸡，足足盯着对方看了一分钟。最后我得出一个结论，这么特别的女生，我得把她娶来当媳妇。”
　　“真的，假的？”　电子书　分享网站

25　　最荒唐的事（2）
“骗你们干吗，我从高中追到大学才追到手。她现在就是我媳妇啊！”
　　这回连唐帅都坐不住，笑了起来：“陈辉，真有你的，厉害。”
　　“你别光听我们说啊！老大，你也说一个。”陈辉把矛头指向了他。
　　唐帅第一反应就是许抒，心里某个角落像被针扎似的，生疼。他端起酒杯，轻轻抿了一口，才缓缓说道：“我跟你们都不一样，心思单纯得很，只想着读书，哪来的这么多乱七八糟的想法。一直到进了社会，才想起没个女朋友，刚好你们嫂子又没个男朋友，于是两人一拍即合，就好上了。”
　　话音刚落，嘘声一片，显然大家对这个答案都不满意。
　　“我来说一个吧，”大家一看，竟然是由甲，很快注意力都从唐帅那儿转移过来，“我来讲，对男人做过的最荒唐的一件事。”
　　大家马上兴致又高了起来。
　　“不是我的故事，我一个女同学。那时还在上高中。我这个女同学跟班上一个男同学好上了。那时候学校对早恋禁得很严，发现就开除，于是他们俩就偷偷地来往，这样过了差不多一年时间。有一天出事了，他们的关系被学校发现，因为女同学怀孕了。”
　　由甲说到这，停顿了一下，朝在座的所有男人扫了一眼，略有所思。
　　“后来，全校师生都知道了，事情越闹越大。男生的爸爸在当地有些势力，他找人吹风，说是这个女同学勾引他的儿子，这事越传越像。一个只有十七岁的女孩，面对如风暴似的指责，她只有一个选择，就是逃避，于是很快她就上吊自杀了。学校也怕把事情闹大，一切都恢复了平静，就像没有发生过。那个男同学高考时分数很高，顺利地进入中国最好的大学。学校把他当成楷模供着，用他的故事激励所有的后来者。故事讲完了，你们觉得荒唐吗？”
　　唐帅注意到，由甲的眼圈有些发红。“好了，很晚了。今天就到这儿吧。”他站起身，带着由甲先走出了包厢。两人站在大堂的过道上等着其他同事。
　　“真事？”唐帅心情也不大好，拿出一根烟抽着。
　　“嗯。”由甲低下头。
　　“忘了吧，真过去十几年了。”
　　“你能做到吗？”由甲抬头看着他，“人不是万能的，也有控制不住自己的时候。特别是感情。”
　　唐帅又想起了许抒。把刚抽了两口的烟狠狠掐灭，扔到垃圾桶。今天真是活见鬼了，人人都在提醒自己去想起这个女人。
　　由甲把车开到高速路上时，眼泪才流下来。当年这个事情，一直都是扎在她心里的一根刺。因为这个女同学死的时候，她第一个发现。曾经那么美丽那么鲜活的一个生命，就这样轻飘飘地吊死在她们女生宿舍的门楣上。而这个女同学不仅跟她同桌，而且还同床，是她最好的朋友。
　　这些年，由甲每次给乞丐施舍钱的时候，看到他们欣喜而又感激的目光，都会想起这个女同学。为什么这些乞丐如此辛苦如此艰难，他们仍然坚强地选择活着。而十几年前的那个傻瓜，仅仅因为别人的闲言碎语，就轻易地选择了一条不归路，死得如此不值。由甲抹掉眼泪，抬头看了看闪着星光的夜空，小雪，你在天上过得还好吗？
　　对这件事念念不忘的，还有一个人，就是苹果。她和由甲不仅是大学同学，也是高中同学。这个已经死去的叫小雪的女孩，并不知道，她的死对两个好朋友带来了多大的心理影响。由甲和苹果在大学校园，非常独特。因为她们俩就像修女一样地生活，拒绝所有男生的追求，孤独而又美丽地度过了女孩最灿烂的四年。
　　

26　　一份大礼（1）
周一一上班，由甲就进了姚祖山办公室。
　　“老板，你这周的行程都安排好了吗？留一天时间给我吧！”
　　“有事？”
　　“嗯，有件事希望请您出面。”
　　“见谁？”
　　“德阳银行的老总伍建辉。”
　　姚祖山看了一眼由甲，希望她能再解释一下，“这周三，伍建辉会来北京开会，我想安排你们见一面。”
　　“目的呢？”
　　“送份大礼给他。”
　　“大礼？”
　　面对老板的疑问，由甲微微笑了一下：“伍建辉最看中三样东西，时间、成功和风险。现在前两项我们已经在做，并且双方的目标一致。唯有第三样，风险，我们没有帮他实现。所以我想请您出面，把这份礼物送给他。”
　　“由甲，你倒很会做人情啊！”姚祖山已经明白了。
　　“老板，如果我真的会做人情，应该自己去送，怎么还用劳驾您呢？”由甲打趣道。
　　“呵呵，同样的一份礼物，送的人不同，收礼的人感受很不一样哦！”
　　“那还不是老板您的面子大。我一个小兵去送这份礼，人家反而会觉得我们赚了他不少钱，想巴结他。您去送就不一样了，还能拿个人情回来。”
　　姚祖山被由甲恭维得哈哈大笑：“别给我拍马屁。说吧，想送多大的礼？”
　　“零首付。”
　　“你倒轻松，三个字就把公司要收的100万给抹掉了。”
　　“我们最看中的是合同金额，目的已经达到了。对伍建辉而言，我们无论怎么保证项目成功，都不如不收首付款给他的震撼更大。这样一来，他更相信我们的决心与实力了。我们不是不要这100万，只是推迟到项目成功时才要，给他吃一颗定心丸。”
　　“说得有些道理，好吧！那说说你想我带回什么？”
　　“我们需要他全力配合客户现场参观，以及全国推广时的演讲嘉宾。”
　　姚祖山站起了身，笑眯眯地走到由甲面前，点点头：“丫头，有些长进了。不错。那我再考考你，这份礼物怎么送才能让他更容易接受呢？”
　　“幸好在您问之前，我想到了一个方法。”由甲夸张地抹了抹汗，“否则过不了你这一关，我就得卷铺盖走人了。”
　　姚祖山大笑，这个下属某些地方很得他喜欢。
　　“您不是喜欢下围棋吗？伍建辉也喜欢。这次我就给你们俩订个茶楼，好好切磋切磋，顺便让您也过过瘾。光下棋也没意思，那就设个文雅的赌局吧！”
　　“你就这样让我把100万赌给他？够贵的啊！”
　　由甲乐了：“呵呵，所以您一定得输。”
　　“这盘棋下得不过瘾。”
　　“‘醉翁之意不在酒’，您赢的可是过亿的市场啊！”
　　“就这么办！”姚祖山两眼放光，似乎已经看到了市场朝他打开了庄严的大门。
　　格图肯项目组上飞机前，唐帅又叮嘱了一遍，再次强调时间和质量的重要性。所有的小伙子看起来都精神抖擞，信心十足。
　　唐帅看着他们，想起几年前的自己，一时感慨，话也多了起来：
　　“你们去到客户那儿，不比在家。也许有些地方不习惯，也不方便。多忍耐一下。格图肯作为项目经理，无论是工作，还是生活，多关心自己的团队。还有一点，与客户的沟通非常重要，有什么事情多注意双向沟通，互相理解。”大家点点头。
　　唐帅走过去在每人肩膀上拍了一拍：“去吧！等着你们胜利归来！”看着大家走出办公室，唐帅又跟陈辉叮嘱了一番，作为他们的直属领导，陈辉需要密切关注项目的整个进展过程。陈辉已经隐隐感觉到，这个项目的特殊性，似乎唐帅和由甲都极为关注。自然也不敢掉以轻心。

26　　一份大礼（2）
由甲从洗手间出来时，听到楼道里一个男人声音：“背，我点儿背啊！好不容易有个签约的项目，竟然被人耍到分销部去了。”
　　听着声音像王大山，由甲顿了顿脚。
　　“是啊，业绩没了。我跟你说，以后千万别找销售能力强的领导跟，特爱显摆。这个老女人，都已经做到这么高的职位了，还跟我们抢功劳。难怪，嫁不出去……”
　　由甲已经听不下去了，窝着一肚子火回到办公室。王大山的那句“难怪，嫁不出去”老在耳边回旋。端过杯子狠狠喝了几口水，又站到窗前吹了吹风，才慢慢平静下来。
　　由甲坐回到桌前，开始思考问题出在哪儿。
　　王大山之所以会生气，甚至怨恨，是因为他觉得不公平。项目是他谈下来的，而领导却抢走了功劳。换句话说，直到现在，王大山都没有意识到错在哪儿，还认为自己销售水平很高。
　　由甲觉得有必要给大家开个会了。销售跟单，不知道自己赢在哪儿，也不知道自己输在哪儿，这是很可怕的一件事。王大山有这样的想法，难保其他销售不会这样想。
　　她查了查日历，刚好到月末开销售会议了。于是给整个团队发了一封邮件，加了两个小时的销售培训课程。
　　苹果打来了电话，约她晚上吃饭。
　　由甲知道，这个老同学又要当红娘了。如今这年代，年龄大了的女人，如果不结婚那就成了一种罪过，一种耻辱。
　　两人约在由甲公司附近一家餐厅吃饭。因为常吃，公司出面和周边好几个餐厅签了协议，只要出示工牌，都能享受八折优惠。
　　苹果看了看她，欲言又止：“知道上次和你相亲的男人是谁吗？”
　　“谁啊？”由甲一边点菜一边跟服务员讨论。
　　“刘爱民。”
　　由甲端茶杯的手颤抖了一下，水差点洒出来：“他不是在美国吗？”
　　“已经回来有半年了。”
　　“怎么回事？”
　　“他没有结婚。”
　　由甲沉默了半晌：“为什么？”
　　“你说为什么呢？”苹果反问她。
　　“他是他，我是我。”由甲看了一眼苹果，眼睛瞟到窗外。
　　“由甲啊，这么多年了，难道你还放不下。”
　　“苹果，你现在过得幸福吗？”
　　“当然，我有爱我的丈夫，有可爱的孩子，有温馨的家，这就是一个女人的幸福。你可以用眼睛看到。”看着老同学还陷在心理阴影中，也很心疼，“这个世界不是每个男人，都像那个王八蛋一样不负责任。绝大部分的男人，他们是值得女人去依靠和信任的。小雪都已经死了那么多年，你为什么就放不下？刘爱民难道还不够爱你，不能给你信心吗？”
　　“当年，那个王八蛋还不是一样很爱小雪吗？”
　　“那你是打算不结婚了？”
　　“无所谓结不结。”
　　“那你相亲干吗？”
　　“既然不爱，随便找个人结了，然后再离了，也就没人说闲话了。”由甲理直气壮地答道。
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27　　销售有几重境界（1）
很快，销售培训的时间到了。
　　由甲看着下面黑压压坐满的销售，足有几十人，心里很沉重。
　　“你们当中，有刚做一两年的新销售，也有做了七八年、甚至十年的老销售。今天，我不想讲大道理去教你们如何打单，这方面的培训与书籍实在太多了。我只做一件事，帮助在座的每位同仁，清楚知道你自己的实力，到底有几斤几两，离高手还有多远，差距在什么地方！”
　　由甲说完，看了一眼全场，大家都被吸引住了。
　　“我的题目是：销售，有几重境界？大家一起来探讨吧！”这个话题非常有意思，培训室里马上热闹非凡，大家纷纷议论起来。“有答案的可以说出来。高原，你来记录。”由甲说完坐在一旁，开始慢条斯理地喝茶。
　　马上有人站起来：“我觉得有三种，初级销售卖产品，中级销售卖公司，高级销售卖思想。”
　　由甲点点头，“有道理，高原，记上。还有吗？”
　　又有人发言了：“我觉得高级销售应该是，你到什么公司人家跟你买什么。”
　　由甲又点点头：“这点也对，也记上。大家想到什么就说什么，先全部都记上，最后我们一起来总结。”
　　一个女销售站了起来，“我在网上看到一个说法，说电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑，心中却无剑；第二，手中有剑，心中有剑；第三，手中无剑，心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界……”
　　她的话还没说完，整个房间哄堂大笑，连由甲也忍不住笑了起来。女销售被吓坏了，坐也不是站也不是，脸涨得通红，不知道自己说错什么了，有点怯意。看得出来是个新销售。如果这段话是出自一个大老爷们的口，大伙不会笑。现在从一个娇滴滴还带着稚嫩的女孩口里，说出剑法的三层境界，感觉很怪，又很好笑。
　　由甲抬起双手，示意大家安静：“你说得很对，没说完吧？继续。”
　　女销售得到了总监的认可，顿时精神十足，挺了挺胸，声音脆脆地说了一句“销售也是如此”　，然后坐了下来。
　　“这就完了？！”高原正记着，突然没了下文，忍不住问道。
　　女销售脸上的红潮还没退去，重重点了点头：“完了。”顿时，屋里又爆出一阵狂笑。女销售被笑得实在不好意思，又站起来说话：“对，对不起。被大家笑得一紧张，把后面最重要的给忘记了。”
　　由甲看着她，想起了自己刚入行做销售的情景，也是这般无知无畏，顿时心生怜惜：“好了，大家不要笑了。”又指了指女孩：“坐下吧，没事，说得很好。下一个！”
　　“我来说两句。”
　　部门经理谭虎一看，正是自己部门的资深老销售王海涛，随即冲他点点头：“我认为三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是更高境界，他们已经不是在销售产品，而是在向客户充分展示自己的人格魅力。”
　　话音刚落，掌声雷动。
　　谁知，那个女销售突然站了起来：“我刚才忘记说的，就是这段。”
　　由甲看着她，一时无语。这个初生牛犊不怕虎的小丫头，太嫩了。就因为这么一句无心的话，她已经为自己在职场上树立了好几个敌人，而且还是水平远胜于她的敌人。由甲低头沉思，自己帮不了她，也不想帮她。走入职场，这是每个人必须要走的路过的关。过不了只能怪自己能力太差了。。　最好的txt下载网

27　　销售有几重境界（2）
“坐下吧，下一个。”
　　“我也来说几句，”站起来的是张维，这也是一员老将，由甲对他印象比较深刻，做单思路非常清晰，“下面我要说的这段话，不是我说的，是听来的。”张维吸取了刚才王海涛被人当众戳穿的教训，一上来就说明自己的立场。
　　“初级的销售多半是处于‘围人’阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户发掘、接近客户、推介购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。”
　　由甲看到有不少人在点头。
　　“中级销售是‘维人’，　就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、寄生关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多的销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励‘涸泽而渔’，而是强调‘放长线钓大鱼’，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是‘维人’的高手。”
　　开始有不少人在沉思，特别是老销售人员。
　　“销售的最高境界是学会‘为人’，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够透彻地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。　”
　　张维一说完，由甲带头鼓掌，紧接着全场都跟着鼓掌。
　　“说得不错！”由甲表扬道。
　　张维赶紧站起来：“大家误会了，这些话不是我说的，是一个很牛的前辈说的，我只不过是叙述一遍而已。”
　　由甲再一次看向大家：“还有吗？”
　　这时，又有一人站起来：“我觉得销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当作是一种销售行为，但是实际上销售却已经完成了。”
　　“我觉得销售的最高境界是感动。你的本性必须是善良的。你在每时每刻都在设身处地地为他人考虑，才能真正感动别人。”
　　看着大家七嘴八舌地讨论起来，由甲觉得差不多了。
　　“我今天并不是给大家一个标准答案，我也给不了。因为销售是一门艺术，而且还是一门很高深的艺术。这个职业有个特点，入门很容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。武侠小说有一句话：强中更有强中手。我觉得销售也是如此。因此，每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售的最高境界这个话题，见仁见智。我希望通过今天的讨论，大家能够清楚地知道，你做销售处在什么水平，是初级，中级，高级，还是达到了最高境界？做单子，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输；做销售，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄。所以你们要时刻保持空杯的心态，跟比你强的人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就变得越来越厉害了。”
　　整个房间安静极了，所有人都在沉思。
　　由甲说了一句“散会”，然后扬长而去。至于这些人今天学到了多少，由甲也帮不了他们，这需要靠每个人的悟性了。
　　唐帅这两天有点烦。
　　工作上倒没什么，主要是来自家庭，确切地讲，来自于田丽。两人结婚已有五年，恋爱两年，加上一起共有七年时间了。两人在一个屋檐下共同度过了七年时光，仿佛弹指一笑间。想想不可思议，然而却很平常。
　　如果让唐帅现在讲讲，对妻子印象最深的三件事，恐怕他一件都说不出来。这些年他的心思完全扑在工作上，极少关心身边的这个女人。她的温柔，她的善良，她的体贴，她的勤劳，这些他都看在眼里。这也是他认为娶田丽做老婆，是当年做得最对的一件事。
　　唐帅回报给田丽的是，工资的完全上缴，及相敬如宾，还包括洁身自爱。他觉得这是一个男人对一个女人的尊重。但如果要他拿出当年爱许抒的那种狂热与挚爱，那是强人所难。人这一辈子，真爱往往只有一次。给了一个女人，就没有多余的心再给别人了。
　　田丽想要一个孩子。唐帅认为她的要求，一点都不过分。毕竟结婚五年了，经济基础也有了，后顾之忧也没有了，那还有什么理由可以阻挡一个小生命的到来，但他却迟疑了。
　　唐帅给田丽的解释是，现在的全部重心放在发展事业上，不想为家庭的事而分心。他更希望这个家能他一个轻松、自由而温暖的氛围。所以，推延一两年，等自己事业上了一个台阶，再考虑孩子的事更妥当。
　　

28　　真正的高人
由甲第一次见到老何时，非常惊讶。这个人就是姚祖山推荐的那个监管部门的领导？如果不是姚祖山跟老何站在一起，她跟他平常打照面，绝对记不住。
　　老何的样子实在是太普通了，很像一个大学老师，年龄比姚祖山大，偏瘦，个子不高，眼神没有一般领导的精明，像湖面一样平静。此人没有官架子，非常和蔼，讲话轻声细语，不快不慢。说起话来好像事事都在征求你的意见，其实都是按他的意思在办，却给人感觉很舒服。
　　三人在一个贵宾室打乒乓球，确切地说，是姚祖山和老何在打，由甲在干些打杂跑腿的活。
　　这是由甲第一次看姚祖山打球，不得不承认，水平不是一般的好，应该是非常不错了。自己虽然是菜鸟，但也经常看中国国手打球，这点鉴赏能力还是有的。老何的水平似乎还在姚祖山之上。两人有输有赢，都沉浸在体育运动的较量中。
　　中场休息时，姚祖山突然接了一个电话，然后轻声对由甲说道：“大老板电话，你先陪老何随便聊聊。”然后又跟老何打了声招呼，去了另外一个房间。
　　老何接过由甲递过来的饮料与毛巾，笑呵呵地指了指旁边的位置：“坐吧，你也辛苦！”
　　由甲也笑笑，不客气地坐了过去。
　　“我跟老姚认识也有不少年头了。”老何边喝水边回忆，“他的为人，我还是信得过。既然他把你推荐给我，可见非常信任你。所以不用拘束，随便就好。”
　　由甲有些感动，微微点点头，不说话。
　　“你的老板有个很大的优点，就是真，做人很真。想听故事吗？”
　　“当然想，特别是您的故事。”
　　“小由啊，别拍我马屁，啊……”老何乐了，“这些年，我见过的IT公司已经记不清多少家了，套路和方法或许我比你还熟悉。”
　　由甲一听，马上收紧心思：“受教了，领导。”
　　“好多年前，我还在下面一个省行，当时有个机会来北京学习。你也知道