谋略与兵法-第2部分

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表朱经理个人的观点。并宣布公司以后有关市场部的事，朱经理无权过问，一切直接由我安排决定，并由我直接向他汇报，关于营销部和市场部，以后各自关好自己部门的事，不要手伸的太长（言外之意是在批评朱经理。。。。。。）。

　　这件事情后，我们部门有了自己独立的地位，朱经理没再插手我们部门的事情，而我也因此树立了威信和权利，使我在以后的工作中，能摆脱传统的束缚和旧势力的阻挠牵畔，建立自己的管理系统，又与各部门保持了良好的关系。当我们力量微弱，面队强大的势力阻挠，而无法直接克之，采取“借镜明相——自而破之”的谋略，借助别人的力量，也是制服别人，化解矛盾的一种很好的计谋。　。　想看书来

神秘之术——独断决策
出场人物

　　姓名：韩非

　　（约前２８０－前２３３年）

　　国籍：韩国

　　门派：法家

　　师父：荀子

　　师兄：李斯

　　著作：《说难》《孤愤》

　　死因：被同学李斯陷害

　　遗憾：没有被韩王秦王重用

　　
　　观　点

　　韩非，法家集大成者，战国末年韩国人。早年师从荀子，他在韩国力图变法革新，但最终未被欣赏，其上书也未能采纳，便专心著书。后来秦国大王发现其才能，为使韩非为自己所用，秦王率兵攻打韩国；但韩非进入秦国后，因李斯的嫉妒，遭到陷害，最终没有被重用，自杀在狱中。

　　他的著作《说难》《孤愤》，在当时非常出名，流传至今。如今，关于研究韩非的〈韩非子〉有５５篇，主要包括：非道德注意政治思想，君利中心论，“利出一孔”与势治，法治与术治，下面我们就来讲下韩非“术”治中的神秘之术及决策之术。

　　韩非认为，在当时的君主政权下，光有法制并不能维护君主的利益。如商鞅变法，是非常重视法制，但还是不能很好的运用重臣，对于臣子的忠奸，还是不能很好的把握；虽然商鞅变法，最终带来了秦朝的兴旺，但也为秦朝统一天下后带来法制的隐患。所以韩非在强调法制的同时，还强调要讲究术治，因为法制强调的是制度，而“术”是君主运用权利的手段，是驾御群臣的技巧，是统治泱泱大国的智慧。

　　韩非曾提出“法莫如显而术不欲不见”“术者，藏之于胸中，以偶众端而潜御群臣者也”对于术治，韩非觉得作为君主，当以立信立威，才能保证绝对的君主之势。从立威上讲，君主应该增加自己的神秘，只能自己知别人，却不能让别人知道自己，以神秘创造距离感，使群臣畏惧自己。即使自己有一些观点，也不要轻易讲出，让臣子对自己“高山仰止”，产生“高深莫测”的感觉。从人类的本质上讲，就是对神秘对距离产生敬畏，在处理朝政时，不要让臣子预料到结果，这样才能掌握政治的主动权，而不至于别人摸清自己的处事规律，顺应自己，讨好自己，或者变被动为主动，来对付自己。从现代科学的意义讲，另一个高明之处是，可以发挥手下自己独特的创造性，使下属不被自己的习惯和爱好而束缚，从而有自己的创新。

　　韩非在决策之术上，也提出了独特的见解，就是要海纳百川，听取各方的意见，集合众家智慧，然后根据大家的观点，作出决策分析，要果断的掌握决策权。同时，在听取大家意见前，不要给出任何的暗示，也不要引导大家局限一个狭小的空间讨论，而是打开话匣子，自由言论，方可做到收集最真实的信息。这在楚汉相争８年中，充分得到了引证，从出身和身份看，项羽刚出道就万丈，英雄天下，几乎夺得大半的江山，而刘邦出身市井之徒，手下的一些起义军也是零散的，但楚汉相争的结果是，刘邦打败了项羽，取得天下。虽然很大程度上，是刘邦获得民心，得到了韩信，萧何，张良三位举世人才的鼎力相助；但从另一种角度讲，我们不得不说，是项羽刚愎自用，听不进别人的意见，相反，刘邦却能兼听群臣意见，做到听无门户，最终赢得天下。

　　韩非的“术”治，是跨越千年经久不衰，也是中华民族遗留下的智慧。作为当时历史的局限性，虽然韩非的一些思想具有片面性，但还是很有研究价值，也给几千年后的我们留下宝贵的财富。而且一些观点，在当今的商场，官场，军事，或者其他很多方面，还是很受用，只有懂得灵活运用，懂得随机变通，“神秘之术——独断决策”的术治，还是一套很好的谋略。

　　
　　思　考

　　１。你怎么理解人性管理和制度管理的区别？

　　２。试验：１０个人开会，你怎么兼并大家的意见？

　　３。你对树立威信有新的观点吗？

　　４。你身边的人都了解你吗？你怎么把握沟通的主动权？

　　５。如果你对某件事有了观点，但别人提出了新的观点，你怎么看？

　　
　　
　　引　申

　　一。管理之道

　　在我从事管理的过程中，关于管理的话题，一直争论不休。

　　我曾经和两位在读的ＭＢＡ研究生探讨过关于企业的一些管理问题，其中一位是某企业的张总，另一位是政府旗下某公司的董事长（罗董）。张总对于管理，还是比较偏向于人性化管理，他个人觉得只有以“人”为本，让员工对企业有家的归宿，才能充分的调动员工的才华和积极性。而罗总则偏向于制度化管理，他觉得无方不成圆，只有塑造企业的文化，才能使员工有统一的目标，只有发挥制度的约束和促进作为，才可以规范员工的行为，使得员工自发的创造价值。

　　针对张总和罗董的管理方式，我对两个公司作了简单的了解和分析：

　　其一，在张总的公司，公司团队确实很和谐，但组织上缺少规范性；如某一设计师自做主张的改变设计图，请假迟到的事也常有发生，甚至有下属和上司争吵的情况。虽然员工看起来很团结，但反过来想，如果发生事变，会不会形成党派，成为公司最大的威胁了？虽然有时候，员工自发的加班加点，有主人翁意识，但这样效益高吗？领导的职能能充分发挥吗？我个人觉得要人性化，也得有个标准，有个限度，而在人性化的基础上辅以制度化才能对人性化进行约束和完善。

　　其二，在罗董的公司，节奏比较强，大家也很有战斗力，但缺少一种活力。大家也是为了工作而工作，一切都是按部就班，作为下面的员工也只是机械的去履行命令。有一个胆大点的员工说：在这样的制度下，很难获得重视，想晋升也很难，他还抱怨公司的制度不灵活甚至有点死板。在问及对公司领导的看法时，他说有时候半个月都见不到老板，对老板几乎一无所知。我个人认为，老板和员工之间如此不熟悉，怎么做好管理了？虽然在管理上确实创造了距离感也做到了立威，但缺乏一个限度。在这样环境下，员工怎么可能自主的发挥创造性了？而在用人上，如果缺少沟通，公司又如何去发觉人才了？而且制度未必人人能适合，对于不适合制度但又确实是人才，那不错过人才？如果一切局限在制度的框架下，员工怎么去创新？所以我觉得在制度化管理的基础上，应辅以人性化的管理，相辅相成，才能浑圆天成。

　　针对上述两种管理，人性化化管理就像“术”制，是需要灵活运用，根据实际情况去管理，而且管理很大程度是管制心理，管制思想，根据人的本性，运用管理的技巧，从而实现管理的职能化。而制度化管理，就像“法”制，给企业制造一个标准和框架，使员工自发的约束自己的行为，遵守公司的规矩；同时“法”治可以给公司提供绝对的指导意义，从而保证公司的利益。

　　从现代管理学上讲，人性化管理，相当于环形管理，环环相扣，但领导若和员工的距离走的太近，便难以树立威信，而没有威信的领导，在发布命令或安排任务时，并不能实现命令和任务的价值最大化。要知道，人都是有劣根性，公司使用人情，也很容易成为员工利用的借口。所谓“军令如山”才能打好仗的，所以只有保证领导的权威，才能保证公司的经营能顺利的进行，因此在管理上，领导还是要使用神秘之术，和员工适当的保持距离，使员工敬畏你，尊重你，建立自己的威信。

　　再说一下制度化管理，如今的年代是个人才济济的年代，所谓的人才，如果不能灵活的运用，恐怕在制度下按部就班，也变的不是人才，或者说，一些人才，忍受不了制度的框框架架，而被迫离开。如汉朝开国功臣樊哙，就是不喜欢受拘束的人，但不能不说是个不可多得的人才。所以在制度下，再配合人性化，自然可以协调不同的人才，为公司效力。

　　所以，我们在管理上，应该将人性化管理和制度化结合在一起，相辅相成，灵活运用，才能使管理更顺利，使光司创造更大的利益。

　　
　　二。经营决策

　　每一个领导，都可以说在某一个方面有过人之处。就像刘邦，你可能说他要文没文，要武没武，要谋没谋；在攻城上，他比不上韩信，在谋略上，他比不上张良，在治国上，他比不上萧何，但人家就是能打败气盖山河的大英雄项羽，你不得不承认刘邦在用人上，天下是无人能敌的；在军事的决策上，刘邦能听信韩信的战略，在治国的决策上，他能听取萧何的政略，在谋略上，他能听取张良的计谋。刘邦最大的特点就是懂得用人，能兼听别人的意见，在决策上，他不会给予任何暗示，使群臣无所顾及自由的发表言论，使大家能积极发挥自己的才能，而最后刘邦就来个收拢群臣的意见，来个独断的决策，可谓集大家智慧；而对于臣下，由于有了刘邦的信任，有了开放的环境，可以自由言论，也各自有了用武之地，当然都积极献策。

　　相反，项羽因为自视甚高，刚愎自用，目空一切，很难听取别人的意见，认为自己是世界上的大英雄，所向无敌，试想下，就算你再聪明，你斗得过所有人的智慧吗？而且在你的手下做事，什么事都你说的算，连发言的机会也没有，怎么才能展现自己的才华了？敢问天下，生在乱世，谁不想建功立业？谁不想获得肯定被人重用？你项羽那么目空一切，这些做下人的愿意跟着你吗？那么，项羽的失败也就不可避免。　

　　这只是从历史上，去引申决策兼并大家智慧的重要性，但在现实生活中，能兼并众家智慧，是需要一定气度的。要知道，你综合所有人的智慧，更能体现你智慧的超群，因为别人可能是领兵的降帅，而你会是领将的降帅，所以在决策上要相信自己，但也要肯定别人，要海纳百川，兼并所有人的思想，就得需要足够的气度去容纳别人的思想。而且处事要以大局为重，不局小节，也不要为了证明自己观点的优越性，而提前进行暗示，或许，大家会顺着你的暗示提一些建议，但价值大吗？何必做一些没有意义的表面工作了？而且自己的观点就一定是最好的吗？何不让大家为你所用了，一个懂得运用大家智慧的人，才具备大智慧。所以，要放开胸怀的去运用别人的智慧。

　　
　　

广开言论——导水泽田

　　出场人物

　　姓名：召公虎

　　（前？…前822年）

　　国籍：西周

　　历经朝代：周历王，周宣王两朝

　　重要事迹：曾和周公执政

　　
　　典　故

　　周朝，由于封建贵族的剥削，政局越来越动荡。到了西周第１０代国王周厉王后，对人民的压迫更严重，弄的民不聊生，怨声载道。大臣召公虎，进宫向厉王陈述力求改变做法，陈以厉害关系，召公虎说：如果不及时改变*做法，百姓活不下去了，就会出现乱子。周历王对召公虎的纳谏不屑一顾，为禁止国人批评朝政，周历王从卫国找来一个巫师，对国民进行监督，若再有人批评市政便立刻汇报。

　　周厉王听信了卫巫的报告，杀了不少国人。周厉王，这一招果然有效，老百姓都不敢在公共场合说话，在路上见面了也是使下颜色打个招呼，便马上走开。周厉王，见批评朝政的人越来越少，很高兴，便向周公虎炫耀自己，凭借军王的权威，亲而易举便能阻止百姓的言论，没人再敢说朝政的事。

　　召公虎听了周厉王的话后，说道：“历王的做法，是在堵塞老百姓的言语，禁止老百姓言论，比堵住河流还要严重。如果堵塞河道，河水积满，就会冲破河堤，殃及大国，后果不堪设想。所以，如其防水还不如引导水，使水流到大海；如其阻止百姓之口，还不如广开言论，让百姓发表自己的观点。君主统治天下，需听取所有人的观点，然后进行斟酌考虑，自然顺应天理，受百姓爱戴。老百姓的口，就像拥有大地一样，可以创造万物，但也可以覆灭万物；只有让老百姓畅所欲言，才能保证国家的安定。

　　最终，周历王刚愎自用，不听从召公虎的建议，一意孤行，越来越*。公元前841年，国人发生暴动，国王逃走，后来便有召公虎和另一个大臣周公共同议政，历史上称为"；共和行政"；。

　　这个典故出自《谏周历王宣民使言》，虽然属于政论，是治国之策，但若灵活变通，又可用作谋略与策略。只有广开言论，才能集合众家智慧，同时也能不断的完善和纠正自己，也能发挥别人的才能，为自己所用；只有导水泽田，才能变资源创造财富，正所谓水能载舟，也能覆舟，如何引导水也是一种谋略的运用技巧。

　　
　　思　考

　　１。如果你遇到有人指出你的缺点，你怎么应对？

　　２。关于”广开言论——导水泽田“，历史上还有众多例子，试举例说明。

　　３。你认为身边那些事情是你烦心的事，你用何办法使其实现相反的效果？

　　４。如果你身边的某人，他身上有你不喜欢的地方，你能去运用他吗？

　　５。试用经济学的观点，分析”广开言路——导水泽田“谋略的妙用。

　　
　　
　　引　申

　　
　　话说楚汉相争，项羽为攻打刘邦，进军荥阳。

　　刘邦在荣阳只有八千残兵弱降，根本没实力和项羽相争。为了拖住项羽，等待韩信的援救，张良和陈平派人在楚军中散播流言，一会说上游河水有毒，一会说范增病危，一会说项羽部将叛变，连项羽战死的谣言都有，弄的楚营里人心惶惶，士气低落，似有一触即发的可能。

　　范增识破这是张良的计谋，不但没有去阻止流言，而是去加剧谣言；然后，范增和项羽突然出现在楚军面前，当场揭穿刘邦等人的阴谋，力斥汉军的卑鄙，不仅使流言不攻自破，还使得楚军士气高涨。

　　从这个故事来看，如果楚军中流言四起，身为统帅项羽和亚父范增强行的去阻止言论，恐怕只会令事情恶化，就算勉强的制止住了，也会使得楚军人心惶惶，士气低落。而项羽和亚父面对面对楚军内部的言论，不仅没有阻止，却加剧谣言，然后将计就计，利用汉军在楚军散布的流言，澄清是非，反而激发了楚军的士气。可以说，范增的计谋，亮点在于正确的导引谣言，使敌方的谣言反过来被自己利用。

　　
　　从哲学上讲，天地万物都是具有辨证性，很多事件或者事物，从表面上对我们是不利的，但若正确引导加以运用；或许，事情会往相反的方向发展，成为厚泽自己的天水。

　　从经济学上讲，创业总伴随有一定的风险，但往往风险中藏有机遇。这就是说，为什么很多企业家是在冒险中发家，要知道并没有人去刻意冒险，而是在遇到风险时候，他们能懂得去化解风险，懂得如何去驾御风险；相反，他们能在风险中寻到机遇，甚至改变命运。

　　在我们的身边，也会经常遇到不利于自己的言论，我们不要刻意的去阻止和改变，而应该审时度势，广开言路，正确的导引，把握时机，使不利于自己的言论，反而被自己利用，使不利的结果往好的方向发展，从而为自己创造财富。

　　当我们遇到挫折的时候，先不要气馁，也不要强行的去阻止，我们要想想能否将眼前的状况，引导到另一种好的结果。我们也不要过早的下结论，事实上，很多事情的好与坏都是相互转化的，而转化也许就在瞬间，而真正能主宰天地万物的变化，也只有我们，只有我们能掌握转化的过程，巧妙的运用“广开言论——导水泽田“的谋略，自然可以创造有利于自己的结果。

以势借势——坐拥万物
出场人物

　　姓名：刘邦

　　（前256—前195）

　　老家：江苏丰县

　　民族：汉族

　　排行：老三

　　职业：布衣皇帝

　　工龄：８年

　　最厉害的老婆：吕雉

　　贡献：统一中国，建立汉朝

　　不喜欢的事：不爱读书，不爱劳动

　　戏说：据说是个无奈

　　优点：决策好，会用人，心胸豁达

　　后代：在安徽省天长市内及周边其它地区生活

　　
　　
　　典　故

　　自秦始皇统一了中国后，由于秦朝的苛刻法律刑法，弄的民不聊生，苦不堪言。到了秦朝末期，农民起义爆发，陈胜、吴广率领起义军接竿起义，建立“张楚”政权，和秦朝对立。从次，天下大乱，烽烟四起，各地起义军蜂拥而起，其中最强大两支起义军在民间崛起，其中一支是沛县的沛公刘邦，另一支是吴中一带的项羽和叔父项梁。

　　后来项梁战死，项羽和刘邦一起西进关中*秦朝，拉开了楚汉相争，最终刘邦获胜，建立汉朝。

　　虽然中国在秦朝就得到了统一，但到汉太祖高皇帝刘邦时，才使得四分五裂的中国真正的统一起来。刘邦的仁义宽松政策，使全国民心得到了凝聚，使汉朝逐渐走向强大，为汉朝后来的“文景之治”奠定了基础，使中国的经济和农业得到了恢复和迅速发展，也为后世的汉武大帝击败匈奴积累了资本。

　　汉太祖高皇帝刘邦，生性豁达，雄才大略，知人善任，开创了中国历史上最强盛的朝代，他对汉民族的统一、中国的统一强大，汉文化的保护发扬作出了巨大的贡献。现在来讲下刘邦发家的故事：

　　刘邦作为亭长，押送徒役去郦山，走到丰西大泽中时，眼看赶不到郦山，就于夜晚放了所有的徒役，一个人在树下喝闷酒。尽管押送的徒役都走散了，但还是有十几个人愿意跟着刘邦干；于是，刘邦决定夜里抄小路通过沼泽地，此时，刘邦酒醉还没醒，就让一个徒役在前边先走，发现前方的一个必经阶段，也就是一个洞内，有一条巨大的白蛇挡住了去路，众人用树棍去驱赶那条大蛇，但因为那条大蛇会喷雾，很多人都吓退了。过了会，刘邦乘着酒意，一个人又走到洞内，拔剑去斩那条白蛇，结果大蛇被斩成两截，道路便畅通。

　　后来，刘邦酒醒了，随从发现白蛇被刘邦斩杀。刘邦借势说自己是赤帝之子，那条大蛇白帝之子，杀白蛇是赤帝子杀白帝子，那些随从都深信不疑，便都推举刘邦为义军头领，同时四方老百姓也都来投靠刘邦。自此，刘邦揭竿而起，成为秦末农民起义的一支大军，借农民反秦大起义的革命风暴，登上历史舞台，开始了艰难创业的开篇。

　　刘邦以非凡的政治敏感和政治魄力，逐渐成长为强大的农民起义军领袖，与项羽结为异姓兄弟，兵分两路攻打关中咸阳，立下“先入关中为王的盟约。由于项羽的叔叔在定陶一役被秦朝名降章邯所杀，为了给叔父报仇，项羽没有直接进攻关中咸阳，而是北上巨鹿，怒杀宋义，夺其帅印，然后运用破釜沉舟的战术，大败章邯三十万大军，成就了战争历史上有名的“巨鹿之战”。

　　另一方的刘邦大军，开始时也不太顺利，但经过几次战役，刘邦义军大破秦兵，步步推进，直逼咸阳宫。因事前张良在三劝告，进军咸阳城时不可冒进，以避免引起项羽的疑心；所以在进攻咸阳城时，刘邦一直在城外徘徊，对于是否进城忧郁不决，但萧何、曹参等人力劝刘邦先入咸阳为王。刘邦眼看进入咸阳大势所在，民心所向，最终还是决定顺应时势，选择进入咸阳城，接受秦三世子婴皇帝的投降，自封为关中王。

　　历史在不断的演变，到了后来的鸿门宴，以及刘邦被项羽封为汉王，领巴蜀及汉中地，再到刘邦挥军东出，拜韩信为大将，运用著名的“明修栈道，暗渡陈仓”战术大败领关中地章邯，迫降司马欣、董翳；并在项羽攻打齐国贵族后裔田荣时，刘邦以“义帝发丧”为由，联络各方诸侯，公开声讨项籍，开始了４年的楚汉战争。

　　在争夺成皋之战中，项羽在击败彭越后，屯兵广武与刘邦形成对峙。开辟北方疆场的主帅韩信，此时在潍水之战中歼灭了齐楚联军，开始对楚军的侧翼进行迂回战略，另外汉将灌婴也率军直奔彭城。项羽在腹背受敌的情况下，粮绝兵乏，无力再战，便向刘邦议和；以鸿沟为界，中分天下，以西为汉，以东归楚。

　　刘邦本以为战争结束了，在张良、陈平提醒下，立刻认识到：要得天下，必灭项羽；天下归一，是民心所归，大势所向；只有打败项羽，才能开创千世万代基业。于是，刘邦借势，交出帅印给韩信，下令全力追击楚军。在垓下一战重创楚军，逼项羽在乌江边自杀。

　　刘邦终于打败了项羽，取得了天下，开创了长达四百余年的中国历史上最长的统一王朝——汉朝。

　　观其刘邦一生，他生于乱世，正是借助于时势，成就一代伟业。可以说，刘邦在以势借势上，天下无人能及，先借助农民反秦大起义之势，成为起义军的领袖，后借助仁义天下，民心所向之势，进入咸阳城成为观众王，最后借助天下统一的时势，灭掉项羽，成为一代帝王。

　　在刘邦的成功上，除了刘邦的心胸豁达，仁义天下，知人善用；最重要的一点是刘邦懂得运用时势，以势借势。刘邦的一生，起步在借势，高瞻远瞩、深谋远虑，雄才谋略，从而赢在时势。

　　
　　
　　思　考

　　１。请用“以势借势——坐拥万物“的谋略，举几个你所见到的例子？

　　２。你身边是否曾经出现有利于你的时机？你怎么去把握？

　　３。你怎么理解”时势造英雄“？

　　４。作为２１世纪，是个商站的时代，你觉得如果运用“以势借势——坐拥万物”空手起家？

　　５。你如何理解“造势营销”？请举一些例子？

　　
　　
　　引　申

　　
　　一。以跳楼借记者宣传，获免费广告

　　香港企业家叶荣天，乃房地产大腕。在他年轻时，清贫如洗，在他１４岁时，他就开始想创业。他凭借自己的智慧，充分借助外在的势力，最终走向成功，创造属于自己的财富王国。

　　叶荣天刚三十出头时，创办了一家贸易公司，主要经营宠物电子游戏机。由于技术上遇到的一些难题没有攻关，公司的经营一直不善，便四处举债，后来叶荣天被债主逼到楼顶，眼看无路可逃时，他急中生智，给自己最要好的两个朋友打电话，喊他们过来帮忙；同时将楼顶上的衣服，全部扔向大马路，吸引市民的眼球和注意，并大声的高喊：“债主逼我跳楼啊，请大家为我报警啊。”

　　可想而知，在一个传媒的时代，这样的信息，可顶吸引记者。很快，记者都蜂拥而上，抢着报道消息。看到那么多镜头对着自己，叶荣天作出要跳楼的样子，他早预料到朋友会上来拉自己，于是借机抱住朋友哭起来：“我只是想生产一个朋友都喜欢的虫虫机，我只希望全香港的儿童能通过虫虫机，拥有更多的爱心。。。。。。”

　　作为当时的香港，环抱和爱心是全港最重视的问题，加上叶荣天真情流露，深情的表演，此新闻上了报纸引起了不少的轰动。报道一出，也不知道要打动和吸引多少客户，最重要的是多家报纸为自己免费做广告。

　　于是，叶荣天便催促生产商改进技术，大量的生产虫虫机，争取在展览会上促销赚一笔。在促销的那天，叶荣天的虫虫机，不仅吸引了很多客户的关注，同时还吸引了一个日本客户的兴趣，并最终买断了虫虫机的版权。

　　从这个商业故事分析，首先是叶荣天借助高利贷要债做出跳楼的样子，然后借助跳楼宣传自己的产品，再利用记者免费为自己做的大量广告，开展展览会，可谓步步为营，处处都展示了叶荣天在“以势借势——坐拥万物”的运用上极高手段。

　　
　　二。以建房借业主权，获房地产销售利润

　　叶荣天，在创业的过程中，曾一度破产，为生计所破，为东山再起，他在一个建筑工地当学徒。

　　他在工地当了３个月的学徒，认真的学习建筑的基础知识；同时，拉拢了所有工人的关系，获得了很好的人缘，这为他后来从事房地产事业，积累了很好的人脉资源。

　　一个偶然的机会，叶荣天在和好朋友志强聊天时，听到一则消息：王婆家的村屋在改建，由于付不起工钱，工程快进展到尾声，工人都停工。叶荣天去看了下工地，惊喜不已，他从这块地上发现了巨大的商机。

　　于是，他来到王婆婆家，准备和王婆婆谈判。刚好来了一群工人要工钱，在王婆婆家门口闹事；叶荣天通过对这些工人做思想工作，陈以厉害关系；并声称若将房子盖完了，房子卖掉了就有钱付工钱了。那些工人觉得叶荣天说的话有道理，便同意了叶荣天的建议，准备继续干活。另一方面，叶荣天和王婆婆谈，只要王婆婆能将业主权分给自己一半，不仅不让那些工人来讨工钱，还可以将没有盖完的房子继续盖完，王婆婆听到这个提议，毫不忧郁的同意了叶荣天的要求。

　　在叶荣天的组织下，村屋的工程又开始动工了，经过几个月的施工，房子建设全部完成。经过大量的宣传，在报纸广告的轰击下，以及房屋设计的本有具有的创意，还有房屋耐水等其他特征，房地产开盘后，一路畅销，很快卖光了房子，叶荣天也赚到了房地产行业的第一桶金。

　　从这个商业故事看，叶荣天通过说服王婆婆，借助帮其建房子，而获得房屋一半的业主权，然后通过业主权，组织工人施工，又赚取房屋一半的利润。叶荣天可以说很好的把握机会，巧以说服，借势拥利，是“以势借势——坐拥万物”谋略的一个巧妙运用。在借势上，需要心思细腻，处处留心观察，才能发现身边的“势”之所在，才能灵活