国企总经理-第1部分

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　　第一章　　　

　　法兰克福国际机场。　　　

　　一架尾翼上涂有〃凤凰〃航徽的〃波音〃宽体客机呼啸着腾空而起，直上万米高空，沿着欧亚大陆航线飞向东方……　　　

　　飞机航行平稳后，萧天雄解开安全带，向后调整一下座椅的靠背，然后伸展高大魁梧的身躯仰靠在座椅上，惬意地合上双眼。头等舱的感觉就是不同凡响，宽敞绰余的空间和宽大厚软的座椅给人非常舒适的享受，连空中小姐的服务态度也多了几分殷勤和妩媚。多年来，萧天雄经常在天上飞来飞去，乘坐的都是经济舱，那狭小的空间和窄瘦的座椅让他饱尝了挤迫之苦，每次出行都要为此困惑…番。此次从欧洲返程，他的本意还是乘坐经济舱，可那个不容分说的罗德硬是不同意，一个电话就订下了头等舱。现在看来，这多花费的几百欧元真是不冤枉！　　　

　　享受着头等舱的舒适，萧天雄的心中黙黙感念老朋友罗德的殷殷之情，也涌起颇多的感慨……这个有着二分之一日尔曼血统的家伙，当年出国时还是一个向自己借钱买飞机票的穷小子，如今已经是蜚声欧洲商界的名流。岁月苍桑，转眼又是20多年过去，物是人非，此一时彼一时啊！相形之下，萧天雄暗叫惭愧，尽管自己早己跻身企业高层，却始终被笼罩在总经理吴明的阴影里，空有一腔报负难以施展。尽管自己〃食有鱼，行有车〃，却眼睁睁看着企业日渐衰败、众多职工纷纷下岗而无能为力，虽是〃锦衣玉食〃也度日如年呐！往事已矣，自己此番再度出山，一定要冲破吴明的阴影，竭尽全力拯救企业于危难。历史给了自己新的机遇，吴明已经陷入了四面楚歌的绝境，万般无奈才不得不请自己出面斡旋。如果此次同罗德商讨的合作项目能够成功，那一切就将重新洗牌，即便吴明冥顽不化，自己另起炉灶也是大有可为！　　　

　　说起萧天雄和罗德之间的友谊，可以追溯半个世纪。在儿时的记忆里，萧天雄的家和罗德的家都住在外贸大院的专家楼里，是门对门的邻居。听大人们讲，罗德的父亲是旅居德国的华侨，新中国成立后，领着金发碧眼的德国妻子双双回国。萧天雄至今还记得，小时候的罗德是一个讨人喜欢的洋娃娃，白胖胖的脸庞，高挺的鼻梁，长长的睫毛下面扑闪着一双蓝荧荧的大眼睛，笑起来脸上还有两个圆圆的酒窝。也许是天生的缘分，萧天雄和罗德不仅同岁，而且从上幼儿园开始…直到读中学都是同班。少年情纯，两小无猜，形影相伴的孩提时代两个人结下了童话般的友谊。后来，文化大革命开始了，双双的父亲都成了〃黑帮〃，两个人一夜之间也变成了〃狗崽子〃，受尽歧视和欺辱。患难之中同病相怜，彼此之间相依之情愈加深切。熬到中学毕业，又正逢上山下乡的洪流，他们别无选择的双双登上远行的列车，去了北大荒，一去就是10年！　　　

　　洒满血泪的黑土地啊……难下咽的高粱饭，没有油的白菜汤，磨破了双手，压弯了脊梁，一封家书干里远，梦中哭叫爹和娘……苦难的岁月，刻骨铭心的创伤！　　　

　　记得那年夏天，连里指派萧天雄和罗德等一班人去割猪草，路过一片沼泽地的时候，草丛中倏地窜出一只山鸡，很久没尝过肉味的伙伴们顿时红了眼睛，像一只只饿狗呼叫着疯狂地追逐。罗德冲在最前面，飞动两条长腿同山鸡赛跑，就在眼见快要抓往的一瞬间，突然，罗德发出一声惊恐的哀叫，整个身子陷进沼泽之中……　　　　　　　　　

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第2节：国企总经理（2）　　　　　　　　　

　　伙伴们蓦然惊呆了，怔怔地伫立着不知所措。此时此刻人人心里都非常明白，谁出手施救都有可能同归于尽。罗德在泥潭中拼命挣扎，愈陷愈深，眼见快要没入灭顶之灾……危急时刻，萧天雄挺身而出，分开众人，一个鱼跃扑倒在泥浆里，同时大声召唤身后的伙伴……　　　

　　〃快，抓住我的双脚，…个接一个！〃　　　

　　伙伴们如梦初醒，纷纷扑倒在地，一个接一个头脚相连，结成人链爬向沼泽深处，终于把罗德从死亡的深渊里救了出来。　　　

　　惊魂稍定，满身泥浆的罗德〃扑通〃一声跪倒在众人面前，嚎啕大哭。伙伴们也悲情大恸，相拥着哭作一团……　　　

　　危难之际，萧天雄和罗德结下了生死之交！　　　

　　劫波度尽10年整，少小离家老大回。返城后不久，这一对共同走过人生20余年的生死兄弟终于分道扬镳……萧天雄考上了经贸大学，罗德则出走异国他乡。从此劳燕纷飞，天各一方。　　　　

　　如今，青春少年己不在，都已是两鬓斑白岁月人。　　　

　　飞机一阵颠簸，萧天雄睁开眼睛，舷窗外云海茫茫，皑皑的云浪洁白如雪，起伏涌动浩瀚无际。整个欧洲大陆的气候受大西洋的影响，气流移动非常活跃，刚刚还是晴空万里，一朵云彩飘来顷刻间便是雨洒如泼，须臾云彩飘走，马上又是阳光灿烂，蓝天净透，飞机在这样的气候条件下飞行，产生颤簸很是正常。萧天重新合上眼睛，多达10余小时的漫长航程，最好消磨时间的方式就是睡觉。况且，连日奔波，他倍觉神疲体乏，刚好利用这百无聊赖的时光养精蓄锐。　　　

　　此次欧洲之行，可以称得上收获甚丰。首先，同罗德协商解决了双方连续3年以来不断积累形成的10余万㎡不良地毯引发的贸易争端，尽管在价格上做了相应的让步，但还是贏得了100余万欧元的补偿，这笔线对于己经三个月没有发出工资的东方地毯公司来讲无异于雪中送炭！损失是不可避免的，萧天雄亲自到罗德任职的希尔曼公司仓库认真查验了那些堆放如山的不良地毯，结果是无言以对。萧天雄无论如何也没有想到，自己离开公司仅仅3年多的时间，公司的产品质量居然下滑到如此低劣的程度。怪不得罗德…直态度强硬地要求退货索赔，也怪不得吴明不得不违心地请自己再度出山。事实难以驳辩，萧天雄只得求助罗德采取最积极方法补救处理，尽可能把损失降到最低点。罗德也许是看在老朋友的情面，也许是放眼于今后的长期合作，反复酙酌之后最终做出了妥协。双方的贸易争端划上了圆满的句号，这样的结果对于东方地毯公司来讲已然是不幸中之万幸，如果人家退货，公司还要为此支付…笔可观的运费，如果遭受索赔，那损失会更加惨重！然而，萧天雄并没有因此产生丝毫的庆幸，自己如此处置是功是过在吴明那里还不知如何评价呢？说不定吴明会把降价损失的责任强加到自己的头上。只可惜时过境迁，自己不会再任由吴明翻云覆雨，在双方履行协议的程序上已经为此埋下了防范的伏笔。　　　

　　此行还有更令人兴奋的收获。当考察和分析整个欧洲市场之后，罗德明确表示，希尔曼公司董事局已经决定，将出资1000万欧元投放中国境内建立地毯生产工厂，并有意委托萧天雄作为希尔曼公司的全权代表负责前期筹建事宜。这简直让人难以置信，无异于从天上掉下个大大的金元宝，1000万欧元就是…个亿人民币，完全可以建立…个与东方地毯公司同等规模的地毯生产企业。但是，如果这一个亿的资金能够同东方地毯公司合资，不仅生产经营规模可以翻上一番，而且还能够迅速形成生产能力，真正是强势互补，事半功倍。实际上，萧天雄十分清楚，目前东方地毯公司已经不具备太多的强势了，充其量仅存有厂房和设备，且又外债高筑，完全陷入了全面瘫痪的僵局。然而，…旦有资金注入，马上就能够激活，东方地毯公司便可以起死回生。这恰恰正是萧天雄苦心积虑的真实用心，毕竟他为这个企业倾注了多年的心血，毕竟还有1000多名职工依靠着企业养家糊口啊！感情和责任是萧天雄永远不能挣脱的心结，否则的话，他绝不会这么多年来一直在吴明的阴影里委曲求全，完全可以早早脱身去专心经营自家的酒楼。多年来，他把自家的酒楼全权交给弟弟萧天峰打理，除了享受分红之外从不过问酒店的具体事务，全身心地投入企业。功名利禄人皆所欲，萧天雄追求成功的梦想远远胜过金钱的诱惑！　　　　　　　　　

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第3节：国企总经理（3）　　　　　　　　　

　　面对千载难逢的投资项目，如何才能促成双方合资，实在颇为费难。一则双方在多年的合作中，吴明的表现给对方的印象十分不佳；二则近三年来双方在产品质量问题上屡生争端，已经失去了对方的信任；三则也是最令人难堪的现实，自己目前仅仅空挂着副董事长的头衔，根本无权做出任何承诺。思虑再三，萧天雄还是把自己的想法权作…种意向提了出来。果然不出所料，罗德连连摇头，表示宁肯放弃这个项目也绝不同吴明合作！在欧洲逗留期间，萧天雄反复诉说，从项目运作的角度晓以利害，再分析投资回报的时间效益和规模效益，终于，罗德的态度有所松动。　　　

　　萧天雄结束欧洲之行的前一天晚上，在柏林市内勃兰登堡大门路边一个名为〃大西洋月光〃的酒吧里，厅堂内回荡着幽幽的旋律，点点烛光交相辉映，两只透明的高脚杯，一瓶琥珀色的威士忌，这一对已经年逾5旬的老朋友又一次把酒话别。　　　

　　罗德卷曲的头发己经有些稀疏，蓝莹莹的眼睛变得深邃，眼角处出现了深深的皱纹，只有鼻梁依旧高挺。他嘴上含着一支粗长的雪茄烟，迷漫的烟云飘散着沁人的馨香，同道中人一闻便知这是纯正的哈瓦那雪茄，其价格之昂贵足已显示出享用者的身份不同凡响。他举起酒杯，同萧天雄轻轻对碰一下：　　　　

　　〃天雄，你此次来欧洲，我真的非常高兴。只可惜来去匆匆，未能尽兴啊！〃　　　

　　萧天雄轻轻呷了一口威士忌，用手梳理一下已经斑白的头发，也是颇为感慨：〃人生苦短，聚少离多。此时此刻，他乡、故人……也算得上一段佳话了。〃　　　

　　罗德笑了，笑得真挚而生动。他举起酒杯，十分动情地说：〃来，为了我们的友情，也为了今天的佳话，干杯！〃　　　

　　两只酒杯相碰，发出清脆的声响，双双一饮而尽。　　　

　　身穿黑色燕尾服的侍应生走了过来，从冰桶里拿起洒瓶，为两个人的酒杯浅浅地酙上酒，然后躬身退离。　　　

　　罗德端起酒杯，轻轻把玩着，稍作沉吟之后道：〃天雄，关于你的想法，我认真地反复思考，也向董事局进行了报告。我们商讨之后认为，你的建议是正确的。但是，东方地毯公司的现状和吴明总经理的品行，我们实在不能恭维。双方之所以能够合作多年，是因为有你在发挥作用。近三年来，没有了你的作用，双方的合作变得非常不愉快，这也是我们决定在中国独立建厂的原因之一。〃　　　

　　萧天雄点点头：〃我十分理解。〃　　　

　　罗德放下酒杯，深深地吸了一口雪茄烟，神情变得严肃：〃关于合资的选择，我们是有先决条件的。〃　　　

　　萧天雄郑重道：〃请讲。〃　　　

　　罗德竖起手指：〃第一，我方必须控股，最少占60％；第二，对于东方地毯公司的资产必须进行准确的评估，评估结果须征得我方的认可；第三，董事长必须由我方出任；第四，总经理的人选可以由中方出任，但前提是必须排除吴明的任职资格！〃。　　　

　　四根直挺挺的手指竖立在萧天雄的面前，四个硬梆梆的〃必须〃砸在萧天雄的心上。好厉害，这个混血的家伙，在老朋友面前谈起生意也是锋芒毕露。这就是西方社会培养出来的经营者，谈判桌前是不论私交的。而我们的那些所谓的企业家们，在谈判桌下签订了多少人情合同，进行了多少权钱交易啊！　　　

　　萧天雄点燃一支〃万宝路〃，这是他多年不变的老牌子。像罗德吸的那种雪茄烟，他感觉苦辣，并且又粗又长含在嘴里就像电影里的黑社会。而吸国产的云烟，他又觉得劲头太软，于是只得长期为美国烟草工业做贡献了。他黙黙地吸着烟，紧张地思考着。如此强硬的条件，吴明能接受吗？不接受又能如何呢？就东方地毯公司的现状而言，还有什么实力同对方讨价还价？常言道：弱国无外交。在企业之间的生意场上，谁有实力谁就掌握主动权。况且，合资是东方地毯公司唯一的出路，既能注入资金激活企业，又能依靠欧洲的大市场扩大企业经营规模长足发展。纵然是城下之盟，也只能无条件接受。　　　　　　　　　

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第4节：国企总经理（4）　　　　　　　　　

　　萧天雄思忖着，忽然莞尔…笑，故作轻松地调侃：〃你这个家伙，不要这样啒啒逼人嘛。〃　　　

　　〃天雄，这可不是你我之间的私事，开不得玩笑。〃罗德…脸的认真。　　　

　　〃哈哈……〃萧天雄忍不住大笑起来。　　　

　　罗德被笑得一头雾水：〃你笑什么？〃　　　

　　〃我笑你太敏感了。〃萧天雄收住笑容：〃我本人尊重你方的条件，但是非常遗憾，我目前不能做出任何承诺。不过，请你相信，我会尽全力促成双方的合作。〃　　　

　　〃对于你，我永远充满信任。〃罗德的表情轻松起来，　〃我想，还是应该两手准备，我们在中国投资建厂的决心不变，一旦那个吴明不肯合作，独资建厂的前期筹备的亊情还要拜托你老兄。作为老朋友，不可推辞哟。〃。　　　

　　萧天雄点头应允。　　　

　　〃OK？〃　　　　

　　〃OK！〃　　　

　　两只酒杯再次相碰，双双又是一饮而尽。　　　

　　柏林的夜晚是美丽的，现代风格的高搂大厦和古典风韵的欧式建筑在璀璨的灯光映衬下交相媲美。勃兰登堡大门上端马蹄飞奔的战车雕像栩栩如生，公路上车辆穿梭如流，车灯耀眼，流光溢彩。恰值初夏时节，空气湿润沁人，晚风阵阵拂来，轻柔如婴儿亲吻，清爽如甘泉沐浴。萧天雄和罗德离开酒吧，酒意熏熏地漫步街头……　　　

　　这是一个多么令人难忘的夜晚。　　　

　　萧天雄似睡非睡，忽觉腹涨内急，本欲忍些时候，可惜排泄的欲望愈发急切。无奈何，他只得起身去了卫生间，方便之后，感觉浑身轻松许多。回到座位上，他抬头看看客舱前端屏幕上的航行示意图，飞机已经飞离德国的版图，进入了捷克的领空。航程才刚刚开始，漫长而枯燥的旅途只能在睡梦中熬过。　　　

　　此行欧洲，在罗德的全程陪同下连日奔波，走访了10多个国家的主要城市，对整个欧洲的地毯市场进行了详尽的考察，结果令人瞠目。这些老牌的资本主义国家，铺用地毯几乎成为每个家庭崇尚文明的消费习惯，市场容量非常大，每年都能吞销数千万平方米。尤其是近些年，欧元不断升值，导致消费者对物美价廉的中国地毯最为青睐，市场上供不应求。此时，萧天雄才真正理解罗德极力邀请自己飞赴欧洲的良若用心，也深深叹服这位老朋友洞察市场商机的敏锐和决策战略转移的果断！看来，这家伙攫升至今天的高位并非是依仗希尔曼老先生的爱婿情结，也绝非借靠老岳父的威势浪得虚名，而是确确实实具备了商海弄潮的雄才睿智。　　　

　　当年，罗德只身闯荡德国，虽然母系家族的亲友给予了些许帮助，但主要还是凭借自身的打拼。最初，他勤工俭学，在一家中国餐馆洗盘子，两只手曾经被洗泡得脱了皮。几年后，他学成毕业，通过竞聘加入了希尔曼公司，很快便脱颖而出。这个来自中国的年轻人用刻苦勤业的精神和出色超群的才智获得了希尔曼老先生的赏识，同时也赢得了希尔曼老先生的独生女儿梦娃小姐的追慕。当罗德挽着梦娃小姐双双步入教堂喜结良缘的时候，这个曾经靠洗盘子谋生的中国留学生已经成为了希尔曼老先生的得力助手，在德国乃至整个欧洲的商界暂露头角。从此，罗德乘风扶摇，驰骋商海尤如长鲸善泳，辅佐希尔曼老先生创下了丰硕的业绩。三年前，希尔曼老先生自觉年事己高，奔波商海已感力不从心，又眼见自己的爱婿经过多年的历练大器已成，果断让出帅位，力举罗德担任了公司的首席执行官。老先生自己则躲进了幕后，以董事局主席的身份掌控大局。　　　　　　　　　

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第5节：国企总经理（5）　　　　　　　　　

　　这位希尔曼先生是标准的日尔曼老人，身材高大，面色红润，须发银白，那一双幽深湛蓝的眼睛就像莱茵河水一般迷邃清澈，那一口带有浓重德国腔的英语和亮如洪钟的笑声给萧天雄留下了深刻的印象。说起来也怪，人与人之间似乎有一种莫明其妙的情缘。像萧天雄和吴明两个人，彼此相识共事20余年，平日里称兄道弟亲热有加，似乎应该是情投意合。实际上，两个人在性格、品行、思维方式和行为准则方面都相差甚远。萧天雄总觉得吴明莫测高深，有一种令人匪夷所思的怪异。明明是有目共睹，他却能视而不见，明明是众口非之，他却能赞许有加，看似胸有成竹，却又时常出尔反尔，看似毫无主见，却又多是一意孤行，往往在道貌岸然之际暗存龌龊意图，而在轻松随意的时候又突然义正辞严，看似无章无形，自相矛盾，实质上始终都是在为自己的需要玩弄政治权术。尤其是近些年，他愈发变得有恃无恐，对上，不择一切手段极尽取悦拉拢，对下，明目张胆地排斥异己，连萧天雄都被挤出行政领导岗位，空冠一个副董事长的头衔被高高地挂了起来。结果，企业被搞得一塌糊涂，开不出工资，债台高筑，生产停工待料，销售屡遭拒付索赔，已经陷入不能自拔的泥潭。同吴明这样的人为伍多年，萧天雄愈来愈感到是莫大的悲哀！反之，萧天雄同西尔曼老先生相距万里之遥，年龄差距甚大，民族各异，又各自生活在完全不同的人文社会里，彼此之间仅仅只有罗德充当媒介，平生没有任何渊源，非常奇妙的是两个人却一见如故。　　　

　　8年前，萧天雄和罗德都敏感地认识到中国劳动力资源的巨大潜力，中国制造的产品将在全球市场上形成绝对的竞争优势。为了谋求中国地毯早期占领欧洲市场，两个人通过E…mail进行了多次探讨，初步达成共识之后，罗德陪同希尔曼老先生来到中国进行考察。　　　

　　那是一个金秋十月的季节，北京的天空湛蓝高远，阳光明媚灿烂，秋风习习，清爽宜人。在北京国际机场，当希尔曼老先生握住萧天雄的手，深邃的目光直直地端详着这位女婿时常说起的在中国最好的朋友，脸上的笑容渐渐灿烂起来。他用英语道：　　　

　　〃年轻人，看到你就像享受北京舒爽的天气，我的心情像阳光…样灿烂。〃　　　

　　萧天雄从希尔曼老先生的眼睛里感受到了长者的慈爱和男人之间才有的相惜之意，心中油然产生一种难以克制的亲近之情。他笑着也用英语说：〃尊敬的希尔曼先生，现在是北京最好的季节，能够迎来我最好的朋友和最尊贵的客人，我的心情像鲜花一样开放。〃　　　

　　〃阳光、鲜花，都是美好的象征。但是，我不喜欢被称作客人。〃希尔曼老先生忽然做出孩子般天真率直的模样，〃从见面的时候开始，我们就已经是朋友了，不过，我是德国的老明友，你是中国的小朋友。〃　　　

　　〃对，是朋友。〃萧天雄被面前的这位日尔曼老人的情绪感染，也不无玩笑地说，〃我以后就称呼您……德国老朋友！〃　　　

　　〃OK！〃希尔曼老先生得意地翘起下巴。　　　　

　　初次见面，几句寒暄，彼此之间俨然已经成为了忘年之交。　　　

　　希尔曼老先生在北京逗留期间，作为罗德的老朋友和东道主，萧天雄极尽地主之谊。他亲自驾车，全程陪同老先生考察企业和市场，并安排游览北京的名胜古迹。当老先生登上长城，远眺峰峦起伏的群山和绵延万里的城垣，激动得高举双手用英语大声呼喊……　　　　　　　　　

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第6节：国企总经理（6）　　　　　　　　　

　　〃中国，伟大！中国，伟大！〃　　　

　　北京给希尔曼老先生的感觉非常好，东方地毯有限公司的生产规模和技术能力也让老先生十分满意。…方欲营销中国的地毯产品，一方要开拓出口市场，双方的合作意向一拍即合。但是，当谈判进入实质内容的时刻，由于吴明开出一个连萧天雄都感到吃惊的高价，致使双方遭遇尴尬的僵局。　　　

　　东方地毯公司二楼的会议室里陷入难堪的沉黙，长圆形的会议桌仿佛一瞬间变成了不可逾越的柏林墙。…边坐着希尔曼老先生和罗德，两个人都是身着深蓝色西装，领带挺括。罗德两只手不停地敲打着笔记本电脑，像是在紧张地计算数据。希尔曼老先生面色凝重，不时地用手梳理着银白的头发，明显流露出失望和烦躁。短短几天的接触，这位日尔曼老人豪爽的性格和孩童般的真切颇为令人亲敬，而在考察企业和商务谈判的过程中所表现的精明细致和敏感果决又明显张扬着企业家的锋锐，鲜明的个性和独有的风范具有一种令人难以抗拒的魅力。萧天雄和吴明并肩坐在客人的对面，两个人相形之下呈现鲜明的反差。萧天雄高大魁梧，吴明细瘦弱小，萧天雄身穿质地考究的暗灰色西装，领带鲜亮，颇有气质和风度，吴明则穿一件米黄色的休闲茄克，翻敞着衬衣领口，看上去像是退休闲居的老职工。关于吴明这种随随便便的装束，萧天雄曾经有过多次善意的劝告……正式场合应该展现庄重的仪表。吴明却是不以为然，声称没有那么多的讲究，依旧我行我素。萧天雄已经从罗德的口中得知，希尔曼老先生私下里明确表示了不满，认为这位堂堂的总经理先生如此的装束是一种不礼貌的傲慢。　　　

　　谈判双方隔桌静寂相持，空气仿佛凝固了。萧天雄黙黙地吸着烟，表情十分尴尬。作为时任东方地毯公司常务副总经理，又是这个项目的始作俑者，面对远道而来充满合作诚意的客人遭遇由于自己公司方面突然设置的障碍，致使谈判陷入难堪的僵局，他内心非常不安。吴明却是一副神闲气定的神态，两支手漫不经心地玩弄着一支铅笔，脸上不动声色，皱坠的眼皮下面闪动着老鼠一般机警的目光，不时地偷窥对方的神情。　　　

　　长时间的沉黙令人感到压抑。萧天雄颇为费难，一方面吴明的报价是一种无知的贪婪，每平方米地毯30欧元的价格大大高于国际市场的行情，对方肯定不会接受。另一方面自己又不能当场否定总经理确定的价位，更不能因此而丧失这样一个千载难逢的合作商机！他缓缓捻灭手中的香烟，详作轻松地扬起笑脸，直接用英语道：　　　

　　〃希尔曼先生，长时间的会谈令人感到疲倦，如果您不介意，请暂回酒店休息，我们明天再谈。今天晚上，我请您去北京非常有名的老舍茶馆，欣赏我们的国粹艺术……京剧。〃　　　

　　希尔曼老先生耸耸肩头，表情夸张地摊开双手，同样用英语回答：〃萧，对不起，我们到这里是来工作的。如果工作完成，你就是请我去街上散步，我也会非常高兴。〃　　　

　　此时，罗德似乎完成了自己的计算，轻轻地合上电脑。他望着吴明，像是尽量保持着礼貌，缓缓地说：〃吴总，您的报价大大超出中国市场的行情。我计算过了，从原材料成本到生产费用和管理费用再加上贵公司的合理利润，真实的价格应该比您的报价要低20％之多。我们寻求同贵公司的合作是满怀诚意的，当然，我们也需要您的诚意。〃　　　　　　　　　

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第7节：国企总经理（7）　　　　　　　　　

　　吴明不以为然地摇摇头：〃罗德先生，中国的市场行情和中国企业的情况对你来讲当然没有秘密可言，然而，我对欧洲市场也不陌生。实际上，我的报价比欧洲市场的销售价格要低10％。就贵方的诚意而言，赚取10％的利润已经非常可观了。〃　　　

　　罗德侧身用德语向希尔曼老先生翻译。　　　

　　眼前的谈判场景实在有些滑稽，萧天雄、罗德和希尔曼老先生可以同时用英语交谈，萧天雄同罗德之间直接用中文探讨，罗德和希尔曼老先生则是用德语商议，吴明的在场便必须要用三种语言交替翻译。这位总经理先生既显得多余，客观上又是不可回避……这恰恰正是萧天雄此时此刻的无奈。　　　

　　希尔曼老先生听完罗德的翻译，情绪变得激动，两只手比划着叽里咕嚕说了一通德语。　　

　　罗德翻译道：〃希尔曼先生说，尊敬的总经理先生，您所知道的欧洲市场行情，那是直接面对消费者的价格。我的公司是负责把中国的产品进口到欧洲大陆，然后批发给各大地区的分销商，这些大地区的分销商再批发给各小地区的分销商，这些小地区的分销商再批发给众多的专卖店，如此才能面对消费者。这是一种市场链接，也可以称作产品营销网络。这不过是一般常识性的问题，您身为堂堂的总经理应该是不会陌生。〃　　　

　　谈判的气氛骤然升温，如此谈下去非谈崩不可，必须止住。萧天雄不容吴明做出回应，抢先对罗德说：〃伙计，不能这样谈下去了，你向希尔曼先生作些解释，明天再谈，我同吴总再作商议和测算，肯定会有满意的答复。〃　　　

　　罗德会意地点点头，转过脸小声用德语向希尔曼老先生解释一番。看得出，这位固执的德国老头儿并不情愿，却又表现出无可奈何。他悻悻地对萧天雄道：　　　

　　〃萧，我的中国小朋友，你的承诺令人不能拒绝，看来我只能回酒店休息了。不过，你可不能让我失望啊！〃　　　

　　宾主纷纷站起身，双方握手告别。　　　

　　送走客人，萧天雄随着吴明走进总经理办公室，双双坐在了沙发上。　吴明望着萧天雄，一脸揶揄的神情：　　　

　　〃天雄，你这位老朋友不够交情啊。〃　　　

　　〃怎么讲？〃萧天雄反问。　　　

　　吴明阴阴地一笑：〃太不客气了，价格上咬得厉害。〃　　　

　　萧天雄不以为然地反驳：〃朋友是朋友，生意是生意，两回事。再说，你在价格上简直是狮子大张口，事前也不商量一下，现在多被动。〃　　　

　　〃我还不是为公司多争利益！〃吴明理直气壮。　　　

　　萧天雄争辩：〃生意场上的原则是公平，任何强加于人的做法都是一厢情愿。〃　　　

　　吴明不屑地一摆手，明显地表示出不耐烦。他站起身走到窗前，伸展双臂打了一个哈欠，然后望着窗外阳光明媚的天空饶有兴致地自语道，〃天气真好，秋高气爽啊。〃　　　

　　这就是吴明，理屈的时候马上回避。　　　

　　萧天雄有些发急：〃你老兄别扯闲篇，咱们抓紧时间商量，定下盘子啊！〃　　　

　　〃有什么可商量的