猎头局中局Ⅱ-第3部分

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　　祖贺贤贵为天一集团的董事长，我这次的行为是不是伤了他的面子？外界传言此人脾气火暴，风格强硬，但是我接触下来倒没太觉得。不过感觉这东西有时候也不能作准，更不能依赖。　。　想看书来

第一章　岐音（12）
难道我真要这个快消界赫赫有名的大腕儿听我的劝告而放弃什么吗？企业做大后，扩张、上市、再扩张、并购、整合都是必由之路，永无止境地追求利润是所有老板的共同特点，这种贪婪或者叫做野心，又或者叫做事业心，谁又能免俗呢？当初盛世软件假如上了市，我能做到心平气和地“人性化”吗？我不敢就这个假设深入地想下去，因为我想我保证不了。
　　如果我按照自己的原则和脾气去做事而失去了这个客户，公司怎么办？我的团队怎么办？在这么一个时机，我到底该选择什么？
　　一路上，我思前想后，举棋不定，烦躁不已。
　　我没有回酒店，让来接我的司机直接到公司去。走进天一的办公楼时，小米迎了出来。她一边接过我手里的行李和外套，一边笑眯眯地说：“头儿，你的效率真高。还以为有阵子见不着你了呢。”
　　我没心思理她，只是快步走向电梯。
　　电梯里，小米偷眼看了看我，然后低头翻我的外套，小声嘟哝着说：“伍总真有钱，让他随便给你买个外套他都给你买名牌的，他对你真好啊！”
　　我被她的话勾起心事，又想起了伍岳，心里有点内疚，拿出手机来给伍岳发了个短信：“伍哥，对不起，我最近心情不太好，多包涵！”
　　很快，短信回了过来：“了解。记得我的话！保重！”
　　我心里顿时释然了许多，于是对着小米笑了笑说：“谢谢你！”
　　小米被我突如其来的举动搞得莫名其妙，睁大了眼睛看着我：“谢？谢我什么？”
　　电梯门开了，我示意她到会议室等我，自己大步向祖贺贤的办公室走去。
　　祖贺贤的办公室是个大套间，外面是董事长办公室，隋少棠和几个秘书在这里办公。
　　看见我，隋少棠站起身向我使了个眼色后就进去敲祖贺贤办公室的门，开门后轻声说：“祖董，萧总到了。”
　　祖贺贤站在落地窗前沉思着，他的背影逆光看去，显得有些孤独。
　　“祖董，我回来跟你告罪了。”
　　他转过身，面沉如水，眼神却锋利如刀，我不禁打了个寒战。
　　“坐！”他引我坐向待客区的沙发，自己转身走向自己的座位坐下。
　　祖贺贤的办公室很大，他坐在大班台后离我足有十米远，而且我坐在沙发上以后跟坐在大班椅上的他海拔也有了不小的落差，我们认识以来，我第一次感觉到我们之间有着这么大的距离。
　　“裁员的方案出来后，我心里很难过。但是接到你的电话，我心里更难过！员工站的角度与我们不同，他们不理解，我可以接受。但是东楼，你不应该啊！你不理解我的话，我很难接受！”
　　他没有等我接话，继续说：“当年联想战略裁员的时候，柳传志曾经说过，一个企业应该遵循的最根本原则就是发展，只有发展才能做到为股东、为员工、为社会几个方面负责；而从发展的角度出发，企业就必须上进，内部就必须引入竞争机制。我很认同他的说法，这是一种高度，也是一种真诚！
　　“员工在公司既要有感到温馨的一面，更应该有感到压力而奋勇争先的一面，不能把企业当成一个真正意义上的家。在家里，子女可以有各种缺点，犯各种错误，父母最终都是宽容的。企业对员工则不可能是这样的。
　　“有人说战略性调整是‘如果失败是领导的错，却要普通员工负责任’。我想他说的是对的。CBC今天被并购，的确是原先的领导经营不力造成的，员工是无辜的，那么我作为新接手的掌舵人，我一定要承担这个责任吗？我作为天一集团的董事长，我要向董事会负责！我唯一的原则就是以企业发展为根本追求，我应该要求黄总和伍总他们怎样工作呢？

第一章　岐音（13）
“有人曾经描述过民营企业在中国的生存现状，他说我们是在一种很困难的情况下打仗，在方方面面都和外企有相当大差距的情况下作战，但是我们必须去争，去抢，去拼！我们必须在毫无经验的情况下进入新的领域，投入人力、物力去尝试，由于我们看不清方向，由于我们没有掌握好方法，我们会被碰得头破血流，付出惨重代价。他说的一点都没错！”
　　我忍不住打断他：“祖董，天一集团现在早就过了生存期，难道就一定要追求第一吗？”
　　祖贺贤用一种很奇怪的眼神看着我：“你这个问题问得好蹊跷，这是你吗？东楼。那我问你一个问题好了；世界上第一高峰是哪里？”
　　我脱口而出：“珠穆朗玛峰啊。”
　　“那第二高峰呢？”
　　我愣了一下，摇摇头。
　　祖贺贤显然早就知道我回答不上来，几乎是在我摇头的同时立刻追击道：“所以，做第二是没有意义的。没有人会记住第二是谁！”
　　他转回头看着我，眼神犀利，语气冰冷而坚决：“东楼，记住，在任何行业，想要不赔钱那就得做第一！想要挣钱，最好就垄断！”
　　08
　　“当年柳传志对杨元庆说：一要牢记你的目标，牢记你的责任，进取、创新、突破，此外没有别的出路；二要爱惜资源，特别要爱惜员工，牢牢记住以人为本；　三是去打仗，十仗中胜七仗就是优秀的指挥官！我在黄总和伍总出发去中州时，也把这三句话送给了他们。”
　　我终于忍不住在他说话的间隙再次插话道：“祖董！我们千辛万苦建立的企业文化是以人为本，让员工以公司为家，但这次会让很多人不再相信这些了。我们难道不应该为员工负点责任吗？员工是弱势群体啊！”
　　祖贺贤安静地听着我的话，然后用四个字斩钉截铁地回复了我：“妇人之仁！”
　　我承认，祖贺贤说得很有道理，也很诚恳。
　　大家考虑问题的角度不同。作为企业的管理者，他们只能从企业发展的角度，从大局的角度看问题。
　　祖贺贤说他们的做法才是真正的以人为本，真正的为员工负责。如果他和伍岳真的用为局部员工负责的方法去解决问题，企业就会陷入儿女情长之中，牵牵绊绊无法发展。
　　“企业前进的主旋律只能是战鼓，是激昂。员工要发展，要空间，要家，要工资，要舒适，要负责，可是股东要什么呢？要发展，要增长，要利润！”
　　祖贺贤见我脸上阴晴不定，便又放缓了口气说：“东楼，你曾跟我在闲聊时说过你特别欣赏的一句话，胜则举杯相庆，败则拼死相救。可是这句话是不是应该对企业的劳资双方都有效呢？如果企业因为拼死相救某些员工而陷入危机，令更多的人失去工作，这到底是负责还是不负责呢？那么这些员工是不是应该主动要求离开而不拖累其他人呢？还是要在这里大声喊‘别丢下我们’呢？”
　　我心里不断挣扎着，想要辩驳却又找不到合适的理由，矛盾至极。
　　大概是我欲言又止的样子被祖贺贤看在了眼里，他走过来在我身边的沙发上坐下，拿起茶几上的烟盒递给我，看着我木木地点着一根烟后，说道：“东楼，今天我跟你说的许多话，可不都是我祖贺贤的一家之言，这是企业界许多老马们的切身感悟和金玉良言，说句不好听的，很多可是拿血泪换回来的。”
　　我把自己埋在沙发里，觉得无比虚弱，难以和他抗衡，心底好像有两个小人儿在打架，一个说“他说得对极了，事实本来如此”，一个却喊着“不！他说得不对！”。txt电子书分享平台　

第一章　岐音（14）
不知过了多久，我出声道：“祖董，也许你说的都是对的，我不再坚持我当初的反对，不过请原谅我不能参与这件事情的执行了。”
　　祖贺贤有些意外，不由得提高音量说：“为什么？！”
　　我本想直说，但耳边又响起了伍岳的再三叮嘱，于是克制了自己的冲动，平静而诚恳地说：“公司那边临时有些事情，我必须要回去处理，其实老实说，陈总的方案已经十分详尽了，目前更多要做的是执行，我可以把小米留下来配合工作，直到第一阶段结束。”
　　祖贺贤盯着我的眼睛，似乎要看我说的是否是真话，良久，才说：“你要忙，我也不好勉强你，但是我希望你说的是真心话，我不希望我们之间有什么隔阂。”顿了顿，他又说：“东楼，你真的觉得陈少涵的方案没有问题？”
　　我勉强笑了笑：“真的很周到了。只是建议善后的工作做得更人性化一些，必要的时候，要给留下来的员工做些心理辅导。”
　　祖贺贤站起身踱到窗边，沉默了半晌，然后长叹了一声：“东楼，我心里也不舒服！年关将至，一下子这么多人没了饭碗，这年可怎么过？”他转过身，恳切地说：“东楼你还可以想到更好的方案，对不对？”
　　我刚刚平静的心情又被他搅乱了，但是不知为什么，刚才虚弱的心此刻似乎又开始有了些力气，虽然我对祖贺贤的建议感到毫无头绪。
　　我也站起身，目光坚定，语气诚恳地说：“祖董，我回去后会尽快思考新的解决方案，还有时间，不是吗？”
　　祖贺贤沉思了一下，说道：“最多还有两个月，就必须开始行动了，现在财务清算还没有完全结束，还有点空隙。”
　　我想了想说：“让小米在这里再待几天，配合着把招聘的事宜做一做，另外按照我的要求再把CBC的员工档案重新整理归类一下，我争取尽快给您答复。”
　　祖贺贤走过来，拍了拍我的肩膀说：“那就拜托了，东楼！”
　　我用力点了点头，为了祖贺贤的嘱托，也为了自己的良心。
　　从祖贺贤的办公室出来以后，我的心情好了很多，看着窗外的阴霾似乎也觉得清朗了不少。我拨通小米的手机，要她跟办公室要辆车，跟我回酒店。
　　回酒店的路上，小米心急想问我情况如何，可是碍于司机在车上，一直强忍着没说话，憋得难受。我看到她的样子，不由心中暗笑。
　　回到酒店，刚进电梯，小米就迫不及待地问：“头儿，刚才我听隋少棠说你跟祖贺贤在电话里翻了脸，今天上午是去当面摊牌的是吗？”
　　我不由一愣，隋少棠再不稳重，想来说话也不至于这么不靠谱，于是板着脸说：“这翻脸、摊牌的词儿是你自己总结的吧？”
　　“呃，差不多是这个意思吧。”
　　我又好气又好笑，摇摇头，简单把情况跟她说了说，当小米听到自己要单独留在杭州时，立刻老大不乐意。我静静地看着她，不做声。
　　她撅了一会儿嘴，好歹还知道是没得讲条件的，也就不再放肆，只是轻声地嘟哝了一句：“你回广州这么急能有什么事儿？还不是找个借口？”
　　我正想开口训她两句，手机响了。
　　是小花。
　　“喂，老大！完了完了，这次出大事了！”小花在那边大呼小叫，我不由得把手机拿得离耳朵远一点，免得被他震坏了耳朵。
　　这个小花，事事都这么夸张，这言过其实、小事化大的本事倒是跟小米有一拼。
　　“慢慢说，慢慢说。”
　　“老大，真的出大事了。他奶奶的，咱们的MBA选秀会被人家山寨了！”
　　

第二章　列阵（1）
01
　　马胖子果然不是个省油的灯。
　　当时因为杨洋的事情，我已经乱了阵脚，如果不是小花的提醒，我很可能就把准备好的两套方案全部交上去给马胖子了，如果真是这样，那就死得连渣儿都看不见了。
　　回到广州，我第一时间就跟小花通了电话。
　　“消息确切吗？是看到宣传资料了还是什么？”
　　“老大，要是看到宣传资料不就什么都晚了吗？你们的马总真是省事儿到家了，连我们当初选的场地他都一字不改。”
　　“还是锦绣香江？”
　　“对啊！所以咱不就第一时间知道了嘛！”小花在电话里笑得有些得意，我愣了一下，恍然想起了苏珊。
　　“还跟苏珊纠缠着呢？我可告诉你，那女孩儿不好惹。”
　　“不废话，不废话。咱现在不是说马胖子呢吗？反正现在第一手消息咱们也拿到了，要不要反击，怎么反击，老大你得赶快拿个主意。”
　　“那好，晚上六点半，老地方。”
　　“好，我把东西带过去给你看。”
　　回到公司后，我召集贝蒂和其他两组的临时负责人一起开会。接近年底，虽然这个行业逐渐进入淡季，但各个team的任务已基本完成，更何况董事长曾经在我上任后给予了一项有力的支持政策：年初定的quota允许30％的上下浮动。马胖子的离去势必意味着一些团队的缺失和行业资源的外流，所以原来的指标完成起来是会有难度的。
　　不过，天一集团的单子保留了下来并且不断追加新项目，再加上回款顺利无比，减轻了我不少压力。赛弗科技那边也陆续签了几笔业务，完成率还不错，但是这些都抵挡不住马平川带走的整组team和整个快消行业的客户。我预估了一下，到春节前财务年度核算时，估计能够完成年初总计划的80％左右，也算是对董事长有个交代。关键今年要对明年的计划和可完成度做出估算和详细的规划，并且有相应的战略分析做保障，即使董事长不说我心里也明白，今年可以以公司调整为理由，但是明年如果不能超出原有团队的业绩，或者说不能跟雷博抗衡，到时候没面子的可就不是我自己了。
　　看看离会议开始还有五分钟，我拿出手机给董事长打了个电话。
　　“董事长你好，我回广州了。”
　　“这么快？天一集团那个项目不是需要点时间的吗？”
　　不知道为什么，我觉得董事长的语气似乎不是那么惊奇，也许是他老人家已经到了稳坐钓鱼台，波澜早不惊的境界了，倒是我应该汗颜才是。
　　我定定神，不再胡思乱想：“那边有些小变故，这边也有些突发事件，我留了人在那边，自己先赶回来了。”
　　“哦？有什么需要我支持的？”
　　“明天您有空吗？我要向您汇报一下。”
　　“呵呵，明天下午三点来我办公室喝茶吧。又有些好茶叶，你运气不错。”
　　挂了电话，我拿出一支烟准备点上，看了看表，离会议开始只剩两分钟，便把烟又放回烟盒，闭眼养了会儿神。
　　贝蒂等人鱼贯而入，在指定时间准时坐在了我的办公室。我睁开眼扫了一下，觉得不妥，皱眉问道：“人齐了吗？”
　　“还差汤米。他请假了。”
　　“请假？”
　　“他说身体不舒服……”
　　“他知不知道下午开会？”
　　没人回答我，办公室里出现了短暂的沉默。
　　汤米原本是翠西组的一个见习顾问，雷博成立时没有跟马胖子走，确切地说是马胖子没有收留他。安全起见，我完全可以把汤米扫地出门，不给他任何机会。　。。

第二章　列阵（2）
有人提醒我此人过往身家就不是很清白，而且为人斤斤计较，更何况谁知道他留下来还有没有别的目的？防人之心不可无啊。但是我不愿意毫无理由地就将一个员工解聘辞退，哪怕这个“莫须有”的罪名所有人都可以理解。
　　此人刚留下来时夹着尾巴做人，笑容谄媚而苍白，在办公室走路的脚步都轻得跟猫一样，身体似乎永久性地前倾，与地平呈80度角。可是过了一段时间，大概觉得已经安全了，而且发现我也没有什么恶意要整他，加上又从原先供职的企业里挖到了两个小case，腰杆开始直起来，目光也开始往头顶漂移，走路动静也大起来。其实我们这里坐不坐班无所谓，但他经常撒谎，找借口请假就令人厌恶了。
　　老实说，对此人我十分不喜欢，但是又不想担上“屠杀敌人旧部”的罪名，加上他尚无大错，暂且也就睁只眼闭只眼让他活着。但是如果他的行为长此下去影响我的团队文化，我就很难容忍了。
　　与汤米一起留在远大的马平川旧部还有两个人，一个叫做艾薇，一个叫做托尼。艾薇原先是翠西的副手，一直对马胖子这些人微词不断，曾经在我刚来远大时就找过我，希望调来我这边，当时为了大局的和谐，我劝她隐忍一段时间，所以这次变故一起，她就毅然决然地留了下来。
　　而托尼则是个话不多甚至有些自闭的人，进远大半年了，业绩一直不好不坏，也不会讨好领导，也是个马平川没打算要的人。托尼自己也知道状况，所以在宣布我上任的那天下午就给我递了辞呈。我倒是欣赏此人的骨气，于是问他是否有了新的工作，他坦率说没有，于是我劝他暂时留下，并进一步观察。不知道为什么，我觉得此人是可以大用的，只是我还没有想清楚。
　　我想了想，告诉艾薇：“你告诉汤米，如果身体这么差可以请个长假，不必这么辛苦。”停了一下，我加重语气说，“那么，明年的quota也不要算他的了，让他轻松养病吧！”
　　艾薇脸上有些挂不住，拿出手机迅速发了个短信，然后进入会议状态。
　　我没有继续这个话题，而是示意贝蒂关上办公室的门，开始今天的会议。
　　02
　　我站在白板边，把早已准备好的一张行业布局图展开，纵向表示行业，横向表示职位，另外还有部分第三位的虚线目标是顾问咨询等增值项目。
　　我大致讲了一些明年的大形势和我们需要达到的大目标，然后就请几个组的team　leader依序上来阐述和分析各自所辖领域的项目计划和业绩估算值。
　　贝蒂第一个上来，她目前已经是IT组的负责人。我递了三个盒子过去，放在白板旁的茶几上，盒子里面是三种颜色的磁块。大家都明白我的习惯，红色的代表已经稳定的客户，绿色的代表已经做好铺垫的客户，黄色的代表已经掌握信息并且做好了准备即将开拓的客户。
　　贝蒂首先拿了几个红色的磁块在手里左右摆弄着，分析了整个IT行业明年的宏观形势，然后把第一个红色磁块放在图上，并用马克笔在上面加了两个字：赛弗。
　　“在萧总的疏导下，赛弗科技不但已经把我们从黑名单中删除了，还开始跟我们全面合作。到目前为止，我们尚有六个高端职位要做，要求的到职时间是明年四月份之前，所以应该算是明年的业绩范畴，按照合同这六个职位的佣金总额为九十二万。前阵子和林副总以及他们的HR经理沟通明年的计划时，他们提到明年会做销售渠道大集中，扁平渠道代理商，所以意味着本身的销售机构要增加人手，这件事情林副总说销售总经理周伟健会亲自跟您联系沟通。”看我点点头表示知道，贝蒂接着说下去。　。。

第二章　列阵（3）
“按照他们HR经理陈继玲的说法，这批人选的单子可能会打包给我们操作，她说萧总您和林副总谈过关于项目整体打包的事宜？”
　　我简略插话道：“对，我们谈到一种合作方式，就是顾问咨询加上中高端职位招聘以及低端职位批量化招聘和上岗培训打包的方式。稍后我们再开专项会详细谈这种模式的优势和推广。贝蒂，你接着说。”
　　“这个打包的项目金额还没有准确数字，但是陈继玲私下给我预估的数字是不低于一百二十万。”说到这儿，贝蒂有些兴奋。
　　“另外，全氏中国那边还跟我们联系过，希望继续合作，而且给出了一个框架性的招聘计划，似乎数额也不小。”
　　我点点头：“我知道。不过我们恐怕必须暂时彻底放弃全氏那边了。行有行规，我们不能做那些不上路的事情。而且，全氏毕竟是家外企，他们已经逐步进入稳定期，后面的单子肯定会渐渐萎缩，而赛弗科技作为国家扶持的信息安全软件商，后面还会有持续扩张的可能性，即使现在的单子做起来有些难度，还是要坚持，与客户共同成长，这样的客户忠诚度也是最高的。”
　　贝蒂认真地听我说完，然后接着说：“我们手头四家稳定客户明年都还有后续的单子，大概总额度在一百八十万左右。综上所述，我们明年的稳定客户单子总额应该在三百万左右，保守估计，按照80％的成功率来说，这一块儿的稳定收入应该不低于二百四十万。
　　“至于第二类客户单子，也就是基本做好铺垫的客户，”贝蒂拿起几个绿色的磁块，“我们明年有极大希望与这几家新客户合作，并且项目合作战略意向书已经签署，分别是这几家。”她说着，把几个绿色磁块放在布局图上，并用马克笔标上了客户的名称简写，“这几家我们今年都做了良好铺垫，有些是免费做了些顾问咨询，有些是用较低的价格签了一些散单并顺利完成，还有些是慕名而来洽谈的。按照沟通的结果预估，明年这几家出单的总额大概会达到一百万，而且我有信心在明年下半年能将这些客户的需求进一步挖掘出来，这样全年出单额应该可以再double，也就是二百万，实际完成额应该不低于一百六十万。”
　　贝蒂一口气讲了这么多，然后拿起了两个黄色磁块。
　　“第三类客户目前是我比较困惑和没有把握的，老实说，过去做这类单子的时候多数是见招拆招，碰运气的，很少做什么规划。目前，有两个行业机会有可能去挖掘，但是一来缺乏信心，二来感觉此类业务的盈收与成本难以预估。”
　　我微笑着鼓励她继续说下去。
　　“其中一个是深圳的华兴和中为。据可靠消息，他们目前都面临的一个大问题就是批量性的人员需求和批量性的人才流失，但是这类人选多数是中基层的技术人员，比如测试人员，年薪多数在十万到十五万，所以单项佣金金额不高，但是数量庞大。”
　　我问道：“数量有多庞大？”
　　“据消息提供者说，每年动态的需求每家怎么也都在三四百人。”
　　我沉思了一会儿，那也就是意味着总额在一百万到一百五十万，于是我用手里的笔敲了敲桌面：“列入计划吧，至于怎么做，我们专项会议解决。”
　　贝蒂有些忧虑地说：“这些单子耗时耗力，而且也不属于猎头的范畴啊。”
　　我笑了笑：“明天我会跟董事长见面开个会，开完后我们要出台一些新政策，到时候你就明白了。还有什么？”txt电子书分享平台　

第二章　列阵（4）
“还有一家新成立的网络公司准备秘密通过猎头挖脚，团队性挖脚。我们要不要介入这个单子的竞争？”
　　“团队性挖脚？挖脚对象呢？”
　　“对象是业内赫赫有名的飞万公司。”
　　飞万公司是靠即时通信工具起家的，后在这个平台上以游戏等多种媒介飞黄腾达，一举成为业内老大。
　　我又简单追问了几句，沉思片刻：“这个关注着，先不要下结论，这个挖脚的力度和挖脚的团队指向可不是小打小闹，挖完之后业界会有地震级的波动，我想想，也再了解一下背景再说。”
　　贝蒂点头道：“好的。这个金额倒是十分诱人，他们已经明确出价二百万。”
　　03
　　眼前的贝蒂令我欣赏又欣慰。与我当初刚来到远大时的那个小受气包比，此时的贝蒂充满了自信，做事有条不紊，已经颇有大将之风。
　　按照对明年的预计，贝蒂所负责的IT组至少可以完成四百万，理想的话可以完成五百万，如果有些意外收获的单子，大概可以有冲破六百万的惊喜。如今的贝蒂，在行业里应该也会是炙手可热的高级猎手和team　leader了。
　　接下来，瑞贝卡上来对她负责的化工组项目也做了分析和阐述。化工组基础较为薄弱，但是今年下半年由于红太阳集团的吕总把自己上游合作伙伴的一些单子给了我，加上刚在上个月又和精细化工领域的风砺集团签署了合作意向书，理想的话，单子总额预估会在一百五十万到二百万之间，倒也说得过去。
　　由于集团的平衡政策，制造业和医药行业属于雷博的业务范围，原则上我们远大不能再碰，所以手头的散单做完就不能再接新的客户了，这些散单在明年能实现的数额也不过几十万，几乎可以忽略不计。
　　目前因为天一集团项目庞大，快消行业暂时无法一下子交给新人接手，所以目前由艾薇负责除天一集团以外的快消行业，我把红太阳集团的项目也交给了她，加上她自己以前做快消组team　leader副手时积累的一些资源和近期开发的潜在客户，明年大概也有二百多万的业绩预估额度。
　　我手头的天一集团单子除去今年已完成的额度，原来的合同在明年需要执行完毕的还有不到三百万，但是祖贺贤的并购项目已经开始，除了CBC电器外，还有两家也都会在明年陆续整合完毕，那么这些单子的咨询和招聘业务应该会有三百万以上的额度，也就是说天一集团会决定我明年大约六百万的quota。
　　而房地产这个雷博和远大可以竞争的共有行业，远大目前还基本是空白，因为原有资源马胖子自然是全盘带走，连个渣儿都没有给我留下。
　　这样说来，目前可以看到的几个组的预估总额是在八百万到一千万，而天一集团这边还有至少六百万，也就是说我目前有把握的单子是在一千五百万左右。
　　明天去见董事长，势必会谈到明年的quota问题，我估计董事长的心理期望值是两千万，保底值是一千八百万。因为远大今年分家前年初定的指标是一千六百万，我想董事长肯定希望在分家后我能让他扬眉吐气，今年指标完成度的宽松，意味着明年没有余地地向前。
　　所以，我现在决不能在天一集团的单子上出现任何问题，甚至还要进一步提升单子的数量，另外就是要迅速撕开房地产行业的口子，再者就是推行新业务模式。
　　我觉得肩头的担子沉重不堪，加上天一集团的单子居然左右了我的业绩完成度，分量之重令我感到窒息。　txt小说上传分享

第二章　列阵（5）
这个碰头会不知不觉开了近四个小时，直到小花的电话打进来的时候我才抬腕看了看表，原来时间已近七点。
　　我摁断了手机，简单作了总结，并纠正了一些明显的问题，然后部署接下来的各组专项会时间，便宣布散会。
　　我拿起手机回拨过去，电话一接通，小花的声音就咋咋呼呼地传了过来：“他奶奶的，火锅都烧干了。”
　　我笑着应他：“你先小喝着，我马上过去，这不会议延时了嘛。”
　　“我早就喝上了，三瓶金威了。”
　　我不禁有些奇怪：“金威？怎么不喝珠江了？”
　　“你丫不来我还不得找个人陪我喝？珠江哪有促销的美眉啊？！”
　　我哑然失笑：“好好好！马上到。”
　　“我不管！今晚的单你来买！不对，本来就是你来买，吃完饭……。”
　　我