求职者的圣经·求职篇-第10部分

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付房租。在他进退唯谷的时候，是他的妻子鼓励了他：“开，赔钱也要开！”就这样，他的个人刻画室在位于青岛市市北区辽宁路61号的路段开张了，一直以来都是门可罗雀，鲜有人问津。“虽然很难打开市场，但只要不赔，我还是会继续努力的。”当问到他现在的积蓄难道还是仅够付房租吗？他不置可否的一笑：“你说呢？”
　　我和管江聊了将近两个小时，期间只进来两个人，驻足观望，并称赞字、画的劲道。但都闻价色变，转身走人。管江又是豁达地一笑，“能进来就很不错了”。青岛是个注重物质消费的城市，当我问他为什么不考虑去其他文化气氛比较浓厚的城市创业，管江语气平缓地说：“10年，我在青岛已经10…年了。一切都已经习惯了。去其他城市，一切都得从0开始。况且现在的生活比起当初已经不知道好了多少倍。我承认我不是很成功，但是我认为成功就是一天比一天好！我认为这个书画市场还是很有前景的，只要坚持下去，一切都会好的。”
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李姐下岗不下班夫妻小店赚大钱（1）
泥砖要进窑烧煅了，它们列队等待着这一天的到来。有两块泥砖害怕煅烧。泥砖甲说：“老弟，还是想法子逃走吧，总不能睁着眼跳火坑呀！”泥砖乙向四周瞅了瞅神秘地说：“我知道主人一向大大咧咧，到进窑时，我们趁机溜进草丛里，也许能够躲过这场灾难。”装窑这天，这两块泥砖趁主人不注意时，一头栽进道边的草丛躲起来。砖窑点火了，浓烟冲天，烈火噗噗，两块泥砖吓得大气都不敢出。过了些日子，砖窑熄火了，搬出一块块黑不溜秋的砖来。两块泥砖探头探脑地看见这情景，互相庆幸说：“老一有眼，总算躲过了灾难！”谁知道第二天下了一场暴雨。雨过天晴，人们欢天喜地把那些烧好的砖，搬去建造高楼大厦，而躲在草丛里的两块泥砖却没影了，它们烂成了一堆泥土……
　　不懒不惰，勇往直前。失业不可怕，可怕的是不去创业。
　　一间小小的水饺店，配以各色的家常菜，虽地处闹市之远，却是“饺香不怕巷子深”，整日顾客盈门。这家小店的创办人李姐7年前还是一个生活陷入困境的下岗女工，如今她靠这家水饺店不仅养活了一家子，供儿子念完了大学，还解决了一部分人的就业问题。
　　“夫妻店”瞄准商机紧迫开张
　　7年前，李姐所在的单位效益不好，在裁员风波中，李姐下岗了。而当时她的工资只有400元，本来生活就捉襟见肘。下岗后，每月只有200元的补助。祸不单行，仅仅半年之隔，丈夫因为单位效益不好也下岗了。家里每个月的固定收入加起来只有500元。而当时家里也正是需要钱的地方，上有一个整日躺在床上的老人要赡养，下有一个正在读高中的儿子。
　　为了补贴家用，李姐夫妻二人尝试过不同的赚钱途径。当时霓虹灯广告刚刚兴起，李姐和丈夫托朋友帮忙在一家装潢公司谋到了勉强能糊口的工作。丈夫跟着装修队去施工，她就到处去拉业务，和广告公司洽谈。遭到不少白眼、讥讽。当时李姐已经是年近五十的人，却常常受一些二十几岁人的气，在生活面前，尊严一文不值。为了多赚钱，李姐还常常干一些男人干的重体力活。几十斤重的灯箱压在不到一百斤的瘦弱的身上，还得咬紧牙扛住，万一摔到地上，赔偿的钱远远高于她和丈夫辛辛苦苦十几天的进帐。这样的生活大概持续了三年，夫妻二人不仅小有积蓄，还得到了老板的赏识。老板因为要出国，就将所有的设备转让给了他们夫妻二人。后来霓虹灯装修队之间的恶性竞争使整个市场的口碑每况愈下，很多次品充斥着市场，字不能完整地显现出来的问题霓虹遍地都是。价格战又使利润空间大大缩水，李姐夫妻二人选择了放弃，而且年龄也确实太大了，常年到处奔波，健康早已严重透支。
　　干装潢，有了一些积蓄。李姐夫妻二人开始思考接下来的出路。他们想到了开一家饭馆。人们不管干什么肯定离不开吃。但是菜样的翻新不是李姐的特长，创业初期，人力、财力都要有所预算。如果效仿别人开一家菜式很多的饭馆，首先得请一个很好的大厨。以当时他们的财力，根本请不来。到底开一家什么样的饭馆，着实让夫妻二人费了一番脑筋。儿子一次偶然的电话倾诉，李姐找到了突破口。当时儿子第一年上大学，离家才一个月，就打电话诉苦。说学校的饭太难吃了，十分想念家里的饭。还说，尤其是妈妈做的饺子，如果在食堂卖，绝对供不应求。说者无心，听者有意。李姐意识到，自己最擅长做的饭就是饺子，环顾四周的饭店，都是一些以菜为主的饭馆，主食一般也是些米饭、馒头，还没有哪一家专门做饺子的。而且饺子兼容菜、饭的双重功能，只要馅好，很容易做。并且前期在不能保证客户量的情况下，只要雇佣一到两个帮手就够了。

李姐下岗不下班夫妻小店赚大钱（2）
确定了饭馆的主打产品，接下来就是选址了。毗邻商业街的门头租金太贵，想也不敢想。当时正好附近社区里一家饭馆因为亏本要盘出去，虽然地理位置不是很好，但附近人群上班族比较多，他们平时难得吃上一顿饺子，还是有市场的。并且店主急于要把店盘出去，租金相对来说要便宜很多。最后李姐以三万元的价格把店盘了下来。
　　烛光晚餐使小店打开局面
　　开始，生意冷清，开张一个月，鲜有人问津。而且附近已经有两家家常菜馆，竞争很激烈。每天的同账是只出不进，还要负担其中两个人的工资。长此以往，早晚会关门。正在饺子馆里的人为生意犯愁时，机会来了。一天，小区集体停电，晚上9点才来电。另外两家饭馆也挂出了“今日停电，停业一天”的牌子。而李姐马上意识到这可能是个难得的机遇，尤其是晚上，大家不方便做饭，多半会选择外出就餐。李姐和店里的服务员从得知停电的消息起，就马不停蹄地张罗着，面粉、饺子馅准备了平时的三倍多。至于店里的灯光问题，李姐准备了大量的红蜡烛，每张桌子上放了两根，点起来，还真别有一番烛光晚餐的风情。
　　果然，临近傍晚，客人源源不断地光顾着这个平日里被冷落的饺子店。落座后，还不停地抱怨找不到吃饭的地方，只好吃饺子了。结果那天的生意好的出奇，原先准备的材料根本就不够，按李姐的话说，如果准备的量是平时的5倍那么多还差不多。李姐的饺子店有个原则就是饺子从来都是现包现煮，呈给客人的都是新鲜的。即使客人再多，这个规矩也不能打破。临走时，客人都给予了很高的评价，并表示有时间一定会再来光顾。这一次，李姐的饺子馆算是打出了名堂，一传十、十传百，附近的人都知道有这么一家饺子馆。尤其是一些年轻的上班族，平日里吃惯了大鱼大肉，绿色食品也乏味了，偶尔吃一顿饺子还挺新鲜的，而且很有过年团圆的气氛。这对于每年过年很少回家团圆的年轻人来说，无疑又是一笔情感回报。
　　热心助人赢得良好商业信誉
　　李姐目前的饺子店有八名服务员，都是外地来城市打工的年轻人。有很多是熟人介绍进来的。李姐不仅给他们每个人每月700元的工资，还管吃管住。不仅如此，李姐还关心他们的个人生活，按她的话说，毕竟都是一群年轻人，万一把持不住做出什么傻事来会耽误了他们的一生。所以就得有个年长的人像母亲那样去看护着他们。
　　一次，服务员小张得了急性阑尾炎，李姐率先拿出了1000元捐助。还抽空去医院探望。服务员小张至今对李姐为她倒便盆的事念念不忘，并表示要像孝敬自己的母亲一样去孝敬老板娘。
　　李姐不仅对自己的员工贴心，对外人也从来都很慷慨。一次一个刚毕业的大学生来她们店里推销一种没有名气的芝麻糊，考虑到现在的大学生也不容易，李姐就买了10袋。事后，客人们对这种芝麻糊的反响并不是很好，最后还是李姐和她的员工把这些芝麻糊喝掉了。两年后，这个大学生又一次光顾李姐的店，此时的他已经升为业务经理。并一再表示当时的他已经被多次拒之门外，是李姐又重新点燃了他的希望，他才走到了今天。
　　如今李姐的家庭已经没有什么负担，儿子也今年毕业并找到了工作。李姐下一步的计划就是打造以饺子为主的，并配以一些特色菜的“李姐饺子”品牌。这也是她多年的夙愿，当初不敢放手去干，因为毕竟有一家子的负担，做起事来难免有些畏首畏尾。现在不同了，她可以完全按照自己的思路去搏一把。
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一个网络创业者的经验之谈
张伟初涉商海，摸爬滚打，一路走来，个中曲折，发人深省。现在的他靠自己的能力，架构了创意杂货电子商务平台，老板、员工兼于一身。虽然张伟创业至今倾其所有，资金依然套的很深，但总算有一些自己创业的心得；虽然现在他的事业不是如日中天，但总算也是拨云见日。他很愿意将自己走过的弯路拿出来和那些准备创业或者正在创业途中感到迷茫的人一同分享。
　　资金的投放要“有的放矢”
　　两年前，张伟所在的礼品公司因为经营不善而破产。当时张伟只是一个业务员，两年的业务经历使其对当下时尚、流行的杂货行情有了自己独到的见解，就想到自己创业。另一方面也看到，现代人生存压力越来越大，没有多少闲情购物，而电子商务产业正是迎合了这一需求，让人们足不出户，就可以方便购物，享受快速便捷，送货上门的服务。而且经营一个电子商务网站的成本很低，按张伟目前的状况，因为老板、员工集于一身，一年下来也就100多元。这也是张伟一开始不选择实体店铺销售的原因，自身资金有限，应将有限资金投放在终端收益体上，即要出售的产品上。
　　做生意不可贪大求全
　　到目前为止，张伟已经投入五六万，或许对别人来说，这笔钱不算什么，对他来说，却是倾其所有。而回顾两年来的经历，张伟坦然自己走了很多弯路：错的第一步就是贪大求全。一开始，张伟凭着自己当初跑业务的人脉关系从以前的合作厂家尝试着进了一些货来卖，起先，因为张伟对电子商务并不是很熟悉，只是通过论坛发帖来宣传自己的产品。开始只卖一种产品，感觉还不错，头脑一发热，就大批量地从厂家进了一些其他的产品来卖。从先前的谨小慎微一千、一千地进货到后来一万、一万地进。卖到最后，货物积压现象很严重，资金不足，旧货卖不掉，新货又进不来。张伟总结自己的失败经验说，创业刚开始，应该集中自己有限的资金在一点上慢慢做大，他就是太急功近利、贪大求全，忽视了自身的条件，一开始做的太杂了，如果他一开始就拿这五六万做一项产品，肯定要比现在好的多。
　　省了钱却丢了时间
　　创业初期，为了节约成本，张伟所有的事都是自己一个人来做。包括网站的架构也是通过网上的相关知识学到的。算下来，一年也就100多块钱，成本是节约了不少。但是张伟朋友给他的建议是，如果他雇一个人，肯定要好得多。张伟也尝到了苦头，当初只想着怎么样来节省成本，所以什么事情都想着自己来做。其实效果证明并不理想，天天忙得晕晕乎乎的，都不知道自己该忙哪一个了。一方面要关注网站，一方面又要送货上门，两头根本就顾不过来，而且可能因此也错过一些生意。现在想起来，该花的钱一定要花，虽然省了钱，时间就不够用了，更耽误事。
　　在网站和产品的推广上，张伟起先都是免费在论坛上发帖子宣传。其实付费推广，效果会好很多，他就是为了省钱，时间成本付出的太高了。“一个人宣传，一天能有一百人看我的网站，和付费宣传，一天上万人看我的网站所给我带来的订单肯定是不同的。”
　　漫漫创业路需要努力探索
　　谈到将来的打算，张伟一片憧憬。他想寻找一些实体店铺进行合作，就是把实体店铺的商品资料录入到他的网站上，有订单，他就现金支付或通过网上付款方式付给供货商。也就是拿其现有的资金做广告来推动销售，而不是来进货。“毕竟顾客在网上购物商城很方便看到自己要买的东西，如果你去买个自己不太熟悉的东西，去逛街要花费很多时间，又加上网上的东西大多销售价格要比实体店铺低一些。”
　　“世上本没有路，走的人多了也就成了路”，回顾张伟的创业之路，完全是自己一路摸索着走过来的。虽然走过许多冤枉路，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，当你走过最艰难的时候，成功或许就离你不远了。
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大连女孩的生活和梦想
向日葵的花语是勇敢的追求自己想要的生活和梦想。
　　黄乐美就是这样一个女孩。出生于海边的她有着海一样的梦想，或许是上天有意要考验一个人对梦想的追求到底有多坚毅，她一直徘徊在梦想的边缘，有时很近，有时又那么遥远。
　　人总是需要经历成长，成长的过程可能让你走向成功，也可能让你从此坠入悬崖，一蹶不振。
　　黄乐美出生于美丽的海边城市大连，父母是极普通的工人，每月的收入只够维持家庭的基本开销。从小她的学习成绩就不是那种很骄人的，可父母却仍然把这个家的所有希望都押在她的身上。高中毕业，原本就中等的她，再一次让父母失望，进入那所大专时，她背着父母哭了好久，哭过之后，她想起了自己在某本书上看到的一句话，这个世界上永远没有最坏的结果。假如你想让它变的美丽，那是很简单的事情。
　　大学生活转眼即逝。21岁的她在该恋爱的年纪，却是一片空白。她开始像其他刚毕业的大学生一样，忙着找工作，父母总想为她找个稳妥的工作，但她有自己的想法，她知道从她踏出校门的那刻起，她已经就是大人了，谁也不能再拿她当孩子看。
　　其他同学都去找文员，做办公室的工作，她却在网上找了一家电脑公司的销售人员。父母都觉得这个工作不适合她，从小就文静的她，见个陌生人就脸红，这样的她，身边的人都觉得她干不了。
　　她好像是较着劲一样，别人不相信我能行，我就一定要做出成绩来让你们看看。她先是接受了三天培训，每天都要接受口语训练，写工作日记。经理说了，你来这就是要磨你的嘴，要让它变的像利器一样锋利。她很幸运，公司把她分配到小数码，相对于其他来说是很好卖的产品，但对她来说还是很有挑战，每看见一个顾客，她都逼着自己上前，有时紧张的手里都是汗水。每天八小时的端正站立，腿部总是*、酸软无力。下班后，也总是最后一个走，渐渐的写工作日记也成了她的习惯，她会把每天对待顾客的优势劣势详细的分析、说明、检讨。和她同来的一批同事，很多都已经另谋出路，她给自己的理由是我既然做了，当然要坚持到底。在一次公司大会上，经理把她的工作日记当成了典范。
　　童话故事里的灰姑娘，最终得到了王子的爱，虽然她不是灰姑娘，但是还是有人走进了她的心里。段毅有次来买MP3，正好遇见了紧张的不知如何是好的她，虽然那次她介绍的乱七八糟，但段毅还是买了她介绍的那款，事后还以出了问题不知怎么办好，要了她的电话。段毅常常打电话给她，找各种借口，总是在她不知所措时给她鼓励，渐渐的，爱情就那么顺理成章的来到了身边。
　　每月的销售额她已经能圆满完成，甚至最多时还超出一倍。也许有人会就此满足，有的人会努力朝前，显然她是后者。她向公司提出要去公司旗下的婚纱影楼做平面设计，经理一直挽留她，她确拿定了主意。对于这方面她是个新手，PhotoShop等等，她得从头学起。男朋友责怪她自找罪受，干嘛放弃自己熟悉又做的很好的行业，而且那也并不好做。她说让他相信她不是一个没有大脑的人，她知道自己在干什么？她每天都会抽出时间找各种关于计算机的书籍，吸收营养。渐渐，她已经都会使用。带她的师傅都说她学的很快，还开玩笑说：你要把我们的饭碗抢喽。
　　学会了那些，她开始真正上手，对每张照片她都非常认真，希望能让任何顾客都满意。也许做的不管有多仔细，还是会有顾客来挑毛病，面对挑毛病的顾客，她都会首先道歉，然后根据顾客的意见，重新修改。
　　最近她辞去了这份工作，去学习班报考了英语、国际贸易，在一通恶补之后，她的手又伸到了这个行业，她给自己的理由是：我要尽可能做我脑袋里感兴趣的事，并且让它们都变成我的强项。她的男朋友也说：你真是非常勇敢，大概没有几个人，在做惯了同一件事后，还这么有勇气去做自己不熟悉的行业。她只是笑笑。其实她是有理由的。她希望有一天自己能有一家属于自己的店，当然，她以前做的行业，都是她以后的店所需要的。
　　黄乐美是不是真的要展翅高飞了，是啊，黄乐美这只小鹰已经迎着太阳挥动翅膀了。她和男朋友在他们工作地点的附近盘下了一家小店，开了一家配送中心。开的灿烂的向日葵，相信她的梦想很快就能实现，梦想照进现实，应该是她最好的解说。
　　

认定的事一定要努力完成
曾安妮现在是一家广告公司的策划总监。工作忙碌，很少顾及到自己的生活，这样一个代表性的女强人，生活中确是一塌糊涂。好友经常说她是工作上的能手，生活上的白痴。话是不假，精明的人自有白目的一面。
　　2005年25岁的曾安妮由于对工作有着更高的要求，跳槽到现在她任职的这家公司。刚进入这家公司时，它的规模很小，安妮瞅准了它的发展前景，同时也是觉得它能让自己充分发挥自己的实力。因此毅然决然的进入这家公司。事实证明她的选择的确为她的事业带来了更好的前景。
　　27的安妮像所有人想象得那样美丽时尚。她的下属对这位美丽的女上司是又爱又恨，经常加班加点不说，有时一个想法来了，肯定折腾一整夜也不罢休。第二天你上班该几点还得几点。不过，在看到他们的女上司没白天黑夜的忙，他们有时会觉得自己的抱怨确实有些小肚鸡肠。不过办公室的一大特点就是拿一件感兴趣的事，七嘴八舌你议论来，我议论去，这也是一大情趣，不然整天沉默寡言，人非得憋疯了不可，最后还得给她归结个几大罪状。
　　曾安妮也曾经无意中看到过这些小鬼在废弃的策划案中写的几大罪状，其一：曾魔头太不人道了，害得某某一夜冒出N个青春美丽痘；其二：自己工作非得像耕牛，下属工作就更得像耕牛；其三：魔头就是魔头，一样的不解风情，肯定停留在老姑婆的行列等等。她只是觉得这些小鬼太不把她当回事了，以为她看见会天下太平吗？结果那天晚上，所有的人全体加班12点。这是她的小小报复，她自己感觉是身心舒畅，格外的舒服。
　　朋友都说她也老大不小的了，该考虑个人问题了。她的脑袋里好像从没有这个概念。一直都觉得忙都忙不过来，哪有那些时间拿来浪费。而且她不是个能主动去抓住幸福的人。她还是很传统的，认定男人追女人是上古不变的道理，哪有像她这些朋友给她出的馊主意的，主动追求男人，想也不可能了。
　　最近几个大型的广告策划案一直让她很头痛，不知道该从哪个入口切入。现在已经午夜一点多，她还在办公室抓头托腮，好生烦恼。她大概没有注意到外面有个人盯着她看了很久，才拖着依依不舍的身影慢慢离去。
　　“哎！我们的姚哥哥好像真的陷进去了呢。”
　　“可不是吗，瞎子也看得出来，那家伙只要魔头一出现，两眼就放光，我是谁呀，哪能看不出来，这家伙暗恋的也太辛苦了吧。”
　　“是啊，是啊，姚韩喜欢魔头，谁人不知，谁人不晓啊！可惜了这个俊男苗子了！要是我呀……”
　　“可是确有一个人不知道，魔头嘛！整天工作狂，她眼里哪容得下别的呀。爱上她的男人可就惨了。”
　　“要不我们帮姚哥哥一把怎么样？”
　　“嘘…………”
　　姚韩从对面走来，所有的人对他笑的不怀好意，一阵凉气从后背窜上来。他们把他拽过来摁在椅子里。开始七嘴八舌的帮他出主意，这个说他该主动出击，那个说他该学学初中生，写封情书，玩个羞涩的浪漫。他恍然大悟，他不知道自己的这点心思表现的如此明显。他不想否认，他确实是爱上了这个美丽的女上司，而且让他不知道该怎么做。她是上司，他是下属。
　　安妮一直躲在门口夹角，现在恋上的红晕一定证明了她在偷听。怎么都迈不开脚出去了。她想这群小鬼又欠教育了，更多的脑袋里全是姚韩的样子，说实话，她从来没曾注意过他，也没曾想过要去和哪个人去谈场怎样的恋爱。故装镇定，迎面碰上他，心竟猛的漏了几拍。她想大概自己确实是太久没恋爱了，就是这么一点自己竟然放在心上了。
　　不过回到办公室的她又恢复了常态，她的脑袋里又被那几个大型策划案占住了头脑。下午要拜见的客户，需要的资料，该怎样用这个创意来说服那个老顽固。她的几项创意都没有入得了老顽固的法眼。得提前准备对付老顽固的武器呀。很好笑，她是他们的魔头，老顽固是她的魔头。一直忙到深夜，回公司，竟然还有人在，抬眼竟然是他。
　　气氛有些紧张，如果她什么也不知道的话，她不会觉得。现在她才发现他原来是个让人有压迫感的男人。姚韩直愣愣的看着她，那天晚上他们在公司呆了一夜，等那群小鬼都来上班时，他们美丽的女上司正笑的灿烂的和他们的姚哥哥讨论最近几天的案子。看那情形，到像小两口在话家常。
　　趁她出去的功夫，所有人都逼上前来，这个说你怎么做的了？那个问你真的……成功了？弄的他在中间觉得好笑，最后大家看他那一脸幸福的模样，一致认定，他们漂亮的女上司确实被这家伙拿下了。
　　和他相处的时间多起来，安妮发现他其实是很有才华的，只是两岁的年龄差一直让安妮不是很爽。最近手头上的策划案，老顽固觉得还应该更完美。生活上她发现自己真的是很白目，而姚韩知道的真的很多。她发现原来有一个人在身边，在厨房为你忙里忙外的样子，还真的不是一般的不错。
　　这些小鬼可能仗着姚韩的存在，有点不大不小了，她想她又要进行整顿，让他们见识魔头的厉害了。
　　姚韩对她说，他爱上了她这个女上司的时候，正是她不管不顾拼命加班，他觉得那就是她的魅力所在。现在，事业在越做越好，还有了一个男人在身边。安妮觉得那么满足。这是她第一次感觉到满足。确实她在职场上这么多年，一直只知道鞭策自己努力朝前，要做就做到最好，却从来没有很满足的时候。如今是年龄大了，这个人也出现了，知道有些事情你要觉得满足反而会做的更好。
　　姚韩问她，如果有一天，我能挣足够的钱，你会不会减少你的工作量。她很肯定的对他说，我需要工作，那是我自信的资本。他只是笑，你还真是个工作狂！
　　因为多了一个人，生活有些不同，但是我们的曾安妮还是那个魔头工作狂，认定的事就一定要努力完成。
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21岁小伙年薪10万的秘密
“我认为我的价值不只是这些”采访过程中，面前的这个黑瘦精干，操着一口浓厚东北腔的年轻人始终在强调这句话。他的名字叫李世海，今年21岁，一年前进入21世纪不动产青岛金凯特加盟店，因业绩骄人，现已被提升为该店的业务经理，年薪10万，手下带着12个人的工作团队，而他却是这群人中最年轻的。
　　对于做销售的人来说，客户就是自己的衣食父母，很多销售新人苦于手头没有客户源，一个月下来都做不成一笔生意。而李世海比起新入行的人在这方面有一定的优势，在此之前，他曾任职于海信地产，负责青岛地区地产类行业的市场调研。整日调查新的楼盘、房子和价位，有机会接触到一些房地产行业的精英，且看到了二手房市场这笔“潜在股”。还在海信时，李世海就萌生了跳槽到21世纪房地产的心愿。“当时我在海信干，不管干的有多好，每个月也就1200元的死工资。而我认为我的价值不只是这些。”通过在海信一年的市场调查经历，李世海摸清了房地产市场的一些路数，并且积累了一定的人脉，就下定了决心跳槽。
　　说起当初到21世纪房地产应聘的经历，李世海至今记忆犹新。他前后被面试了三次才踏入如今的加盟店。而最终让考官决定录用他的就是他从骨子里透出的那股自信。在进入第三轮面试阶段时，李世海就要求自己的月薪不低于两千元，而根据业务员的工资一般是和个人业绩挂钩的原则，他也向对方承诺每月为公司带来不少于两万的收益。“你这么有自信？”我问到，“我就知道我值这个价，他们如果不用我，就是他们的一大损失”李世海的声音很低，但却掷地有声，虽然是业务经理，毕竟只有21岁，依然有着掩不住的青涩。
　　我打电话询问他的店面的具体位置，而他只是明确了一下我所在的地方，就不假思索地说出了一个直达的公交线路。这是作为一个销售人员的基本功，也是李世海在短短一年内就取得骄人业绩的法宝之一。加入21世纪房地产做业务员，大多数人都是冲着收入丰厚去的，去的第一天，就想着要谈成多大的单子，拿到多少提成。而李世海不同，他并没有急着出去跑业务，而是花了20多天的时间，以店为圆心，熟悉了方圆两公里之内各大小区的房子、价格、户型，还有公交线路。而且都是自己边走边拿着笔记本记录一些数据，正所谓“磨刀不误砍柴功”，初期掌握的信息为李世海今后的业务洽谈带来了很大的便利。
　　刚开始跑业务，在海信的工作经历和前期的准备工作确实给他的工作带来了便利，但他也在时时刻刻摸索工作的方法。他并不盲目地跑，而是充分借助网络来寻找客户和房源，并注重推广宣传，他每到一个小区，就将自己的名片发放到报箱里。李世海的第一笔生意是酒水山庄的一套房子，先后带着客户看了两次，就敲定了。在别人看来，似乎他很幸运，他也是这么笑着对我说的。但是同时他又强调是自己的亲和力以及他所掌握的二手房市场信息赢得了客户的信赖。“我们卖的是服务