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开放你的人生-第20部分
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合伙创立了启明创投公司。
在这个世界上，谁都不可能是一座孤岛。一个人创业能否成功，不在于你不知道什么，你不具备什么技术，而在于你能否找到相关的人士来帮助你。一个企业家要取得成功，必须得到别人的合作，建立一支有效的团队；一个普通职员，要想在职场中春风得意，则必须学会如何与别人一道工作。
能够带来各种人脉关系的工具，正是各类圈子。
同样，没有人，也就没有所谓的圈子。
人脉是圈子的核心，也是凝结圈子内各种人际关系和资源的血管。一个圈子的形成，必须通过整合各种人际关系资源；一个圈子的维系，则必须通过人脉来联系、串通、运输、凝结；而一个圈子要发挥作用，则必须将各种信息转化为机会，将各种人脉转化为盟友、朋友、合作伙伴。
成功的圈子整合者
田溯宁在两年前成立了中国宽带产业基金。他在北大光华管理学院的一次讲演中曾谈到：“中国社会分为很多‘圈子’。当年在亚信，虽然也免不了与政府部门打交道，但对于他们的圈子，我不理解。到网通工作之后，与政府部门打交道多了，我发现政府完全是另一个体系。政府和大型国有企业有自己的做事方法，自己的语言和价值观。而外资企业和民营企业也有各自的圈子。”
“由于我的经历，对于这几个圈子我都不陌生。与投资人在一起，我可以谈投资；与创业者在一起，我可以谈创业经历；和政府领导在一起，我也能和他们找到共同语言，找到他们的诉求；和民营企业家在一起，交流也没有问题。所以我在想，需要找到一个最好的方式，把这几个圈子联在一起，互通有无，这个方法可能就是做产业投资基金。”
东软集团刘积仁就说：“我在美国留学时就注意到，印度人在美国的IT企业中做到管理层位置的人很多，而这种人脉关系正是印度赢得美国许多软件外包业务的重要原因之一。”
广阔的人脉正是一个人通往成功的必不可少的外围支持。正如新加坡著名公关公司华点通国际顾问咨询公司总裁苏姗所言：“未来5到10年最有竞争力的创业者，应该有庞大的资源网络；有实际操作的实力；有对中国社会现状的深刻理解；同时具备特殊的沟通能力。”
一般而言，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，关系几乎固定不变；中间的圈子是我们经常可以接触的圈子，如邻居、同学、同事等，关系相对稳定；最外围的圈子是普遍广泛的社会交际，这个圈子的人你可能打个照面却从来都记不得名字，这是个非常动态的圈子，圈子的大小完全取决于你自己。
第9章 构建人脉（4）
表9…1：不同角色带来的不同圈子
个人 个人主要角色 个人角色带来的圈子
家庭 儿女/配偶/父母 血缘、亲情、族亲等圈子
学校 学生/同学/校友 师生、同学、校友等圈子
职业人 同事/合作者/客户 与企业、行业等有关联的圈子
社会人 朋友/会员/参与者 与各类朋友、协会社团、社会活动有关的圈子
每个人都生活在圈子当中，无论在哪个时代，圈子对个人的成功都非常重要。在世袭社会，血缘关系的圈子将是决定力量，所以古语说“龙生龙，凤生凤”。而在开放社会，靠个人开拓的社交圈子作用则越来越重要，所谓“在家靠父母，出门靠朋友”。
要想从社交圈子获得广阔的人脉，我们就必须开放人生。
一个人如果不走向开放，就算能够“很好”地维护的人脉，也往往局限在血缘关系和身边接触范围的圈子之中。一个人的开放程度和社交能力的大小，往往决定一个人的圈子有多大，获得的资源有多少；而一个人自身的状况，则往往决定一个人进入社交圈子所能获得的单一资源价值有多大。
展讯如何渡过“生死关头”
2002年，展讯公司研发的首颗芯片到了设计完成、准备制造样片进入产业化的关键阶段，但这时展讯的资金却发生了紧缺。
展讯的CEO武平后来回忆：“在研发的关键时刻，我们创业团队几次遭遇过资金匮乏的难关。最严重的时候，我们部分高层管理者都作了变卖房产的最坏打算。当时，我们几个创始人和管理人员决定自我停薪或减薪。”
但要确保研发计划的资金需求，仅仅管理团队全面降薪显然不够。武平正是从同学圈子中获得了帮助，据说他们就是从清华校友那里先后融资了1000多万，最终渡过“青黄不接”的生死关头。
当然，人脉资源不仅仅带给我们各种人生的资源，同时也能够帮助我们成长。人总能从人与人的交往中获得各种锻炼，因此，我们要在开放时代走向人生成功，就必须通过打造属于自己的圈子，进而获得一个有用的人脉资源库。
构建自己的人脉圈子
你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨两点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”
在我接触和采访的这些开放型成功者，他们肯定都没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助，他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼，为什么？因为他们拥有充足的人脉圈子，而且关键的是，这些成功者的人脉圈子就算不是靠自己努力构建的，就算是从“父亲”那里继承过来的，他们本身也都有着高超的人脉维护和整合能力，而且他们还知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助。
百万富翁的人际关系网
美国乔治亚州立大学的史坦利教授在创作《行销致富》过程中，曾针对2000位百万富翁做了一项研究。结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出，这些百万富翁都有不寻常的能力，可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们知道该与哪些人交往，可收相互提携之效——譬如彼此交换信息，甚至合伙做生意等。
西班牙著名作家塞万提斯就曾这么说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”
我接触和研究的这些成功人士也都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径：
（1）从身边人着手
每一个人的人脉圈子，首先从对身边亲人的挖掘和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚，老乡，同学，战友，同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”；譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。书 包 网 txt小说上传分享
第9章 构建人脉（5）
因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。大家相互感染着，相互促进着，相互关注着。”
老师的帮助使阎焱出国留学
软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Roger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”
阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michiner又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家也在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”
我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。
（2）结交关键和重要的人物
西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”
令人遗憾的是，二八法则经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。
因此，我们没有必要对所有朋友一视同仁，不要把精力和信任放在酒肉朋友上，而应该抽取80％的时间用在最重要、最牢靠、对人生有影响和帮助的20％朋友上，努力认识关键或重要的人。
已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”
只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。
推助搜房网的“重要人物”
2005年，搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长John Mcbain共进晚餐，两人一见如故。于是，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15％的股份。当时搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意John的入股。
然而，莫天全却坚持让John入股。我们商会的这位理事认为：John是全球最杰出的企业家之一，Trader是全球最大的分众广告传媒集团，“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。
后来，正是因为John的帮助和引荐（John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯），2006年8月31日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以亿澳美元（约合20亿人民币）收购搜房网51％的股份，促成一次皆大欢喜的买卖。
认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。
（3）对接触“陌生人”保持开放的心态
我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？
这其实也就是我们人际交往的能力。
我的一个朋友成长青，从加拿大麦蒂尔大学毕业后，原来是在加拿大亚历山大咨询公司从事企业咨询工作。他之所以会改变职业轨迹，完全是因为一次出差途中飞机上的偶遇。 。 想看书来
第9章 构建人脉（6）
机场邂逅改变职业轨迹
1991年8月，成长青从美国旧金山机场飞往蒙特利尔，在飞机上他遇到了一个似乎在过去聚会中见过的人。随后，他主动过去打招呼，一番寒暄过后，两人开始互相交流工作和生活。
这个朋友正担任多伦多道明银行的人事部经理，在了解成长青的性格和能力后，主动邀请说：“你很优秀，不知道有没有兴趣到银行工作？我们银行正需要一位你这样的高级客户经理。”
后来，成长青加入了加拿大多伦多道明银行担任高级客户经理，主要负责电讯业和矿产业，协助这些企业做融资业务。在多伦多道明银行的两年，为成长青今后在金融行业发展打下了坚实的基础，而这次机会正是来自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社会交往能力。
当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。我认为我们通常所说的“社交才能”应该包括这几个方面：
——性格外向，对外界反应敏感，善听弦外之音；
——能够包容和理解不同价值观的人；
——善于批评他人及能够接受批评；
——情绪稳定，有良好的自我判断和对外辨别能力。
（4）维护好人际关系网络
如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事业资源？这里，最关键的是维护好人际关系网络。
图9…2：人际关系的处理
美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
美国成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”
IDG的全球副总裁熊晓鸽，原来是一个记者，他之所以能加盟IDG并走上后来丰富多彩的VC之路，就跟他善于人际交往以及善于保持人际关系有关。
善结人缘让他加盟IDG
在加盟IDG之前，熊晓鸽曾与IDG董事长麦戈文有过三次接触。
第一次接触老麦，是在1988年中秋之前，熊晓鸽还在弗莱彻学院读书，时任中国信托集团公司董事长的荣毅仁应邀来演讲。在宴会上，麦戈文想跟荣毅仁谈谈《计算机世界》，就找来“活动的组织者”熊晓鸽做翻译，他们就这样认识了。
第二次接触是1990年初，《电子导报》中方负责人和主管编辑到波士顿来访问，一天上午，麦戈文带了一个翻译过来拜访，没说两句，那个翻译就翻不下去了，麦戈文有点尴尬，就跟熊晓鸽的老板艾伦商量让熊晓鸽帮着翻译。结果，熊晓鸽陪了他们一整天。这件事让熊晓鸽更加了解IDG，也与麦戈文更熟悉了。
第三次接触，熊晓鸽所在的《电子导报》中文版已经退出了中国市场，而麦戈文投资的《计算机世界》仍然没有撤。熊晓鸽电话采访他时，聊起了对中国市场的看法。熊晓鸽再次觉得与麦戈文很谈得来。
后来面临工作难题，熊晓鸽决定给麦戈文写一封短信求助。见面后，麦戈文拿出一本台湾出版的《微电脑世界》给他，让他写一份杂志的业务分析报告。几天后，麦戈文告诉熊晓鸽报告写得非常好，并立刻邀请熊晓鸽加盟IDG。
美国的石油大王约翰？D？洛克菲勒曾说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。”
如何维护和管理我们的人际关系网络？这是一门复杂的艺术，我有几个“小成本”建议：
——填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人，不要只写下名字，或者把名片收好就行了，你要写下你对他们工作最感兴趣的方面，以及他们感兴趣的东西，包括一些特别的事物。虽然没有多少细节，但需要的时候，它肯定能发挥出很大的作用。
——保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。
——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等等，当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句几乎没有任何成本的祝福和鼓励。 电子书 分享网站
第9章 构建人脉（7）
——保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息；与朋友能够保持见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。
开拓人脉圈子的主要路径
打破狭小的圈子限制，走向更大的人脉圈子，是人走向发展和成功的必经之路。我们在上文中谈过，形成自己丰富的人脉，还需要善于人际关系交往和人际关系处理维护。但是，许多人会有疑问：我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢？
在计划经济时期，人被绑在单位中，对于普通人来说，求学和当兵是唯有的两种能够改变人生圈子平台的途径。但是进入开放社会之后，人成为了社会人，人生的圈子突破呈现多元化的趋势，但基本路径其实还只是以下几种：
（1）职业交往
一个人的社会交往活动无论如何丰富，但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说，职业社交正是把握人脉最好的工作机会，比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动，等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。
前同事的父亲“助”他找到新工作
现在担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的张颖，就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。
1996年，张颖从旧金山大学毕业，进入UCSF/斯坦福医学院旧金山医学中心工作，他在工作中很注意结交朋友，同一实验小组的同事Rey Banatao就和张颖成为了很好的朋友。张颖因此常到Rey家玩，也由此认识了Rey的父亲Dado Banatao——一个菲律宾裔的亿万身家的美国投资家。
后来，张颖前去美国中经合集团应聘投资经理，恰好中经合的创始人刘宇环跟Dado Banatao是“多年的老朋友，认识十几年了。”于是，双方在面试中谈起了各自与Dado Banatao的交情，由此也产生了熟悉和信任感，并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2001年2月，张颖也就地顺利加入了中经合集团成为投资经理。
通常，我们能从职业交往中能获得客户、盟友或者合作伙伴，同时也不缺乏成为私人交际的可能。我自己有很多朋友就是因为工作交往而结识，进而成为长久的朋友；当然也有些合作伙伴，原来认识并且就是朋友。
（2）学习交往
现代社会，学习已经不仅仅是年轻人的事，终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会，多交朋友，多结人缘，这也是提升自身价值，积累人脉的好办法。譬如很多白领把上MBA班，当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法：既可以听专家讲授的知识，也可以通过MBA班扩展人脉，特别是时下流行的EMBA班，更是可以认识来自各行各业的同学，了解到很多有价值的信息，再加上学校历年毕业的师兄弟，这构成了一个巨大的人脉关系网。
学校的圈子
完美时空公司已经在美国纳斯达克上市，是一家市值超过10亿美元的公司。公司的技术与业务骨干及所有董事均为清华校友，创始股东池宇峰更是清华人创业的骄傲，在教育软件和网游领域内成就辉煌。这是清华校友成功创业的典型，赛富亚洲投资基金合伙人羊东后来投资他们，据说部分原因就是因为这个共同的清华色彩。
同样，红杉中国基金创始合伙人张帆过去之所以能进入德丰杰工作，就是因为1999年在斯坦福大学读MBA时认识了德丰杰的创始人Tim Darper。Tim Darper早年也毕业于斯坦福的电子工程系，因此，当他把企业发展的目光投向中国时，自然也会想到张帆。
（3）社团与活动交往
如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉，就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构，或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道，平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝，但是参与社团或者活动时，人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时，人与人的交往互动在自然的情况下发生，也有助于建立情感和信任。 txt小说上传分享
第9章 构建人脉（8）
我在商学院活动中结识朋友
在读MBA期间，由于我是我们商学院第一个来自中国大陆的MBA学生，因此商学院经常安排我参加各种活动，包括去研讨会给当地的工商企业界办讲座，讲有关中国的改革开放及如何在中国做生意等，这也让我认识了不少人。
有一次，商学院和当地商会举办了一个为期一天的活动，吸引了不少加拿大和美国的企业家前来参加，其中加拿大驻底特律总领事馆的商务领事也来了。这位商务领事听了我的报告后对中国发生了很大的兴趣，因此主动过来希望跟我交个朋友，并表示争取以后去中国工作。数年之后，加拿大在上海设立领事馆，她成为该领事馆第一位商务领事，而后来我回国开展业务，在上海就曾得到过她不少的帮助。
（4）PARTY交往
国内聚会，一般都是定向邀请参加的封闭式聚会。在美国，流行一种“开放式聚会”（OPEN HOUSE）。“开放式聚会”顾名思义，就是打开大门欢迎感兴趣的人来家做客，坐一坐，聊一聊。举行“开放式聚会”时，收到请帖的可以来，没收到的也可以来，主人一般是来者不拒。持续的时间，少的有一个半小时，长的甚至5…6个小时。这其实已经类似于室内活动。
PARTY交往的一些小方法
在PARTY上，我们可能会不断接触陌生人，这时，学会与陌生人打交道就比较重要。一般来说，可以在攀谈之前仔细观察，通过分析找出2…3个可以切入的话题；对熟人可以定位在一句礼貌的问候语上，直截了当、大方自然；而在与陌生人交谈的时候，应该注意通过开放式的问题，引导对方展开谈话，不要强求对方讨论他不熟悉的话题，不要问太私人的问题；与对方交谈时，无论周边环境是否嘈杂都应该100％的专注。
几乎每个人都参加过PARTY，但是参加什么PARTY，如何参加PARTY，却是一门学问。不论参加什么活动，都要有选择性，这要视每个人的具体情况而有所侧重，比如性格、爱好、所处行业、从事的工作、目前需求等等。进行选择的同时，其实也就是在有意识地选择希望认识一些什么人，跟什么人维持长期的关系，这对我们扩展人脉当然很有帮助。
如何在圈子中广受欢迎
圈子是人组成的，我们如果想在圈子中收获良多，就必须融入圈子人心当中，并拥有与人交往和交流沟通的能力。实际上，融入人心应该是最难但也是最有价值的工作。而你要向对方推广自己的思想主张，就必须让对方感觉到内心的真诚，并通过沟通才能融入对方的圈子。这甚至有点像男女谈恋爱，对错和公平不能完全计较清楚，包容、理解、退让、沟通和信任是融入人不可缺少的要素。
我个人担任着欧美同学会副会长、欧美同学会商会会长、中国国际经济合作学会副会长、中国侨联华商会副会长，全国青联留联会副会长等大量社会职务，有着丰富的圈子经验。在如何参与圈子和与人沟通方面，我总结出需要注意的几点：
（1）寻找共同的经历、爱好和兴趣
许多成员关系稳定的专业圈子往往意味着某种资源的集中，乃至一个小众群体的形成。一个人要想成功，要想发展人脉，就要加入一些有影响的圈子，并且在圈子中寻找有与自己相同的经历和或经验的人。历史悠久的欧美同学会原来只有国别分会，2002年我建议成立商会就是因为不同国家回来的留学人员也需要交流，他们也需要分享各自的经验和体会，需要有一个跨国别的圈子。这些不同国别的人都加入到商会中来，找到自己有共同爱好兴趣的专业学友，自然就扩大了圈子的吸引力和凝聚力。
如何不断发展圈子
有了欧美同学会商会以后，我们还在商会里创办2005委员会，这是因为商会面对的是广大海归，而为了更好地发挥更多海归核心人物的影响力，更好地为中国发展进言献策，凝聚更多的人到商会来，因此，我和田溯宁等人都觉得有必要继续扩大和发展一个面对高端海归群体的精英圈子。
这对于商会来说，能够提升品质，使商会的作用从联谊、为海归构建社会网络平台，发展到为国际间交往的桥梁，为政府建言献策，能够在政治、社会公共事务中发挥影响力。而对于参加2005委员会的100多名海归精英人物来说，也能更好地发挥他们在欧美同学会、海归群体、乃至社会这个大圈子中的影响力。书 包 网 txt小说上传分享
第9章 构建人脉（9）
一个人要想扩大自己的圈子和交往半径，可以有三条途径：其一，如果你已在一个很好的圈子平台中，可以积极主动地与大家分享你的专业或行业知识和独特的经验，物以类聚，人以群分，这样你就能迅速扩大你所希望的交往和拥有的圈子半径。其二，通过各种关系，主动参加一些有影响力的组织和圈子，主动积极参加圈子里的活动，担当中坚或骨干的角色。其三，发起或组织在圈子里的各种社会活动，甚至花费大量时间和精力，赢得大家的认可。
（2）热情奉献
任何一个圈子的存在和发展，都必须要有人奉献大量时间甚至金钱。而要想圈子扩大影响力，还需要在力所能及的范围内，积极主动地参与圈子的建设，热心组织各类活动。
没有付出，哪来回报，这一原则同样适用于人际交往和圈子生活。这也是我发起组建欧美同学会商会和2005委员会中的心得，为大家服务，多做些事，才越能得到大家的认可。譬如为了服务海归，我们就连续5年牵头在中国大饭店组织海归联谊聚会，并且连续4年组织举办慈善晚会和月度商界名家午餐会。我还利用空余时间长期进行海归群体的研究，为海归代言，反映海归回国创业的困难等。近些年来，我撰写了《海归时代》、《创业中国》等反映海归群体状态以及他们回国创业的奋斗历程的专著，并主编《海归推动中国》系列丛书，总结了大量海归的研究案例，受到海归群体的欢迎和社会各界的关注。
（3）学�
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