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一模仿就失败-第10部分
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“鲨鱼说：‘我们没有鱼鳔，无时无刻不承受着巨大的压力，为了避免被水压死，亿万年来，我们从来未停止过游动。我们必须和命运抗争，这成了我们的生存方式。’”
在信的结尾，罗斯对年轻人说：城市就像一个浩瀚的海洋，而你要相信，自己就是一条没有鱼鳔的鱼……
那晚，年轻人一直在想着罗斯的故事，久久不能入睡。第二天，他对旅馆老板说，他愿意留下来当服务员，不要任何薪水，只要能让他吃饱饭就行。旅馆老板自然很高兴地留下了他。
十年后，这个年轻人成了超级富豪，并且娶了银行家罗斯的女儿。他不是别人，正是鼎鼎大名的美国石油大王哈特。
这个没有鱼鳔的鲨鱼的故事，曾激励了很多人自强不息，使他们走上了成功的道路。成功人士风光无限的背后，大多有着艰苦奋斗的历程。他们就和没有鱼鳔的鲨鱼一样，为了生存和理想而不停拼搏，与命运顽强抗争，最终抵达了梦想的彼岸。
8。3突破自己的障碍
弗兰克曾经是一名优秀的棒球队员，因受伤而被迫退役，当了一名推销员。但由于收入太低，他不得不从事一份兼职工作。一天，弗兰克接到一份重要请柬，得知他被邀请在两个月后参加一个演讲会。弗兰克从来没有当众演讲过，事实上，他是一个相当腼腆的人。正是这一点，成为他推销事业上的一大障碍。但这一次，弗兰克决定尝试一下当众演讲的滋味。
他找到成功学家戴尔？卡耐基，提出要参加他的演讲培训班。戴尔？卡耐基回答他：“这个培训班的课程已过半了，要不你下一期再参加？”弗兰克说：“不，我现在就要参加。”卡耐基笑了，他握住弗兰克的手，说：“好吧！下一个就由你来讲。”结果，那一天弗兰克连一句“你好”都没有说出来，因为他太紧张了。弗兰克很难过，但他还是坚持上完了这第一堂课。接下来的几周，他参加了培训班的一系列训练活动，还参加了每周的例会。
两个月后，弗兰克的演讲时间到了。此时，他已经能够平静地当众讲述自己的经历了。他讲了他和他的队友们在棒球队的一些故事，滔滔不绝地讲了一个半小时。演讲完后，很多听众都跑上前来和他握手，称赞他讲得很棒，令他们很感动，也很受启发。弗兰克为自己演讲所取得的效果感到震惊，他也明白了，自己的缺陷并不是难以克服的。后来，弗兰克成为一名极为优秀的推销员。
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第55节：第八章 只把自己当对手（4）
德国作家席勒说：“胆怯是最大的危险。”胆怯是一种心理上的障碍，并不是在普通人身上才会出现。事实上，每个人内心深处都有胆怯，一些大名人也概莫能外。但这并没有影响他们的成功，因为他们成功实现了突破，甚至还把障碍发展成了自己的特长。这样的例子很多，英国著名作家乔治？萧伯纳就是其中之一。
腼腆的雄辩家
乔治？萧伯纳是世界一流的大作家，诺贝尔文学奖的得主，这一点众所周知。除此之外，萧伯纳还是近代一流的雄辩家。成名以后，他不断接受别人的演讲邀请，演讲会场经常会被听众挤爆，无法进场的人则在会场外流连不去。萧伯纳对演讲的收入分文不取，全都捐给慈善机构。演讲会场是他抒发自己观点的舞台，他大肆攻击腐朽的传统。若有人反驳他的言论，他就会采用慷慨激昂的言辞迅速加以反击。道理之深邃、语言之犀利，令人叹为观止。
但是谁能想到，这样一个伟大的雄辩家，曾经是一个多么内向、胆怯甚至有强烈自卑感的人。萧伯纳一生交了很多朋友，但年轻时他的朋友却不多，其中一个密友住在泰晤士河边。他每次去朋友家拜访，由于害羞，在敲响朋友家的门之前，都要在河边足足徘徊20分钟。有几次，他甚至打起了退堂鼓，想一走了之，但最终还是鼓起了勇气。他后来说：“我想或许没有谁像我年轻时那么内向，也没有谁像我对内向那么感觉羞耻。”
后来，萧伯纳在大英博物馆里读到《上流社会的习惯和风俗》一书，这是一本有关公众礼节的书，其中有关于当众演讲的内容。萧伯纳意识到，在众人面前演讲，应该是克服内向及胆怯的最简单、最实际的方法。于是，他参加了一些辩论团体，在经过几次演讲训练之后，他变得沉着大方了许多。
有一次，他被要求担任下次辩论会的主讲人，这让他一连几天内心惶惶不安。辩论当天，当他在会议记录簿上签名时，手不由自主地抖个不停。他为这次辩论准备了大量资料，但当辩论开始后，他却紧张得没时间看这些资料。不过，他的窘况并没有人在意，他的演说赢得了听众的喝彩。这次主讲的经历，给了他莫大的信心。在改变自己内向、胆怯的个性问题上，他迈出了重要一步。
以后，凡是在伦敦举行的公开讨论会，他一定会赶去参加，而且一定要在会上发言。同时，他大量阅读一些深邃的经济学、社会学著作，比如马克思的《资本论》，建立了自己的世界观和人生观。有了坚强的信念以后，他个性中的内向、胆怯得以一点点消失。
在大量的读书、写作期间，他活动的舞台，逐渐从伦敦扩展到英国各地，每隔一晚，他都会去参加一次演讲会，在街头或礼堂、教堂的演讲台上，他激情洋溢地阐述着自己的见解。他把这一习惯保持了整整12年，终于成为一位罕有匹敌的雄辩家。
萧伯纳战胜了自己的胆怯，实现了灵魂的升华，也成就了自己的伟大。胆怯一点点摧毁我们的自信，让我们身上隐藏的巨大潜能无法发挥，从而形成我们思想和行为中的障碍。通过突破这种障碍，彻底释放我们的潜能，将有助于我们更快地赢得成功。我们应该记住美国总统罗斯福的名言：“我们唯一不得不害怕的就是害怕本身”。
8。4行不行你说了算
富兰克林是美国著名的科学家、政治家、社会活动家。由于家境贫寒，他12岁那年就到哥哥詹姆斯创办的小印刷所当学徒了。尽管排版的活儿又苦又累，但富兰克林干得还算开心，因为他认识了几个在书店当学徒的小伙伴，能通过他们在晚上把书借回来，彻夜阅读，第二天再送回。就这样，富兰克林博览群书，钻研了各种感兴趣的科学问题，还能学着写一些小文章。
15岁时，詹姆斯筹办了一份《新英格兰报》。报上常发表一些文学小品，很受读者欢迎。富兰克林也想写点文章发表，谁知哥哥知道了他的想法后，不屑地说：“小孩子写什么文章呀，还是乖乖排你的铅字吧！”富兰克林不服气，便化名写了一篇小品，半夜里偷偷地从印刷所的门缝里塞进去。第二天，哥哥看到稿件，发现文章思维严密、语言优美，立即决定发表在自己的小报上！哥哥请来一些写作的朋友评议，朋友们也个个赞不绝口，有人竟断定这是出自名家手笔。听着这些议论，富兰克林发出了会心的微笑。
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第56节：第八章 只把自己当对手（5）
从此，富兰克林就经常以这样的方式，在报上发表他的文章，而哥哥一直蒙在鼓里。直到有一天半夜，哥哥藏在印刷所的门口，才惊讶地发现，“名家”居然就他看不起的弟弟。
哥哥没有给富兰克林发表文章的机会，还对他冷嘲热讽，但他用事实捍卫了自己的尊严。哥哥说他写文章不行，他就非行给他看。从这件小事中可以看出，富兰克林能成为一代伟人，首先源于他不肯服输的精神。从前，有一个在戏班里长大的小男孩，也凭着这股精神，闯出了自己的一片天地。
“祖师爷没给你这碗饭吃！”
这个男孩诞生于京剧世家，但他4岁父亲就死了，由姑妈抚养长大。8岁那年，男孩开始学戏，唱的是旦角，有老师上门授课。男孩虽然出身名门，但他的天赋并不高。有一次，四句唱腔，他学了好多天也没学会。老师见他学得慢，生气地说：“你不行，祖师爷没给你这碗饭吃！”老师一赌气，再也不教他了。
第二年，男孩又跟另外一位老师学戏，学得还是慢。幸好这位老师比较有耐心，没有一拂袖子走人。但周围有些人看不起他，认为他不会有出息，愧为名家之后。男孩心里憋着一股气，暗下决心，一定要学好戏，为自己争口气。从此，他给自己定了一个学习计划：早晨5点起床，到城墙下空旷的地方练嗓子；吃过午饭，吊嗓子、练身段、学唱腔；晚上念戏本子。
男孩学戏比任何人都刻苦。一段唱词，一般人唱六七遍就会了，他却要唱二三十遍。为了练好“站功”，他在一条长凳上放块砖，脚踩木跷，在砖上一站就是一柱香的时间。起初他总是掉下来，摔得生疼，可他咬牙坚持，日子一久，就站得稳当当的了。为了达到更好的效果，一到冬天，他还在冰面上练踩跷、跑圆场，摔得鼻青脸肿也全然不顾。
男孩还有一个很大的障碍，就是他的眼睛有点近视，眼皮下垂，眼神不能外露。可在舞台上，旦角的眼神是很关键的一环。为了弥补这个致命缺陷，男孩想了一个办法，他养了几只鸽子，每天天不亮就开始放飞。鸽子飞起来后，他的眼睛就随着鸽子而转动，辨别这是哪一只，那是哪一只。这样天长日久，他的眼睛毛病没了，而且特别有神。
他就这样坚持练习了几年，终于练出一副好嗓子、一身好技艺。11岁那年，他开始登台演出，以俊美的扮相、甜润的唱腔和细致的表演而受到观众们的一致好评。20多岁的时候，他就红遍了大江南北。许多人到戏园子看戏，就是冲着他来的。
这个男孩，就是卓越的戏曲家、京剧表演艺术家——梅兰芳。
据说，成名之后的梅兰芳，有一次又见到早年说他“祖师爷没给你这碗饭吃”的老师。这位老师惭愧地说：“我那时候真是有眼不识泰山啊！”
“您别这么说。”大师是这么回答的，“我受您的益处太多了，当初要不是挨您一顿骂，我还不懂得奋发上进呢！”
作为把京剧引向世界的先行者，梅兰芳为这一“国粹”的普及做出杰出贡献，但是，京剧走向世界的道路并不是平坦的。他小时候那种不服输的精神，在这一过程中发挥着巨大作用，并一直贯穿他整个的艺术生涯。
一开始是在1919年和1924年，梅兰芳两次率团赴日本演出。他那精湛的表演，让日本人充分领略到京剧无与伦比的魅力。此后，梅兰芳决定率团赴西方演出，美国是第一站。1929年底，就在剧团已花费大量资金做好了前期工作，准备动身的前两天，美国方面发来电报，说美国现在闹经济危机，恐怕看戏的观众会很少，建议推迟演出的时间。有位朋友对梅兰芳说：“这件事你自己定夺，假如到美国不上座，你就破产了。”
梅兰芳认为自己必须冒这一次险，于是他把电报撕碎扔进壁炉，宣布按原定计划出发。结果，他在美国的演出大获成功。在华盛顿、纽约、芝加哥、旧金山、洛杉矶等大城市，梅兰芳受到美国人民热烈的欢迎，连电影大师卓别林也当面称赞了他的艺术造诣。
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第57节：第八章 只把自己当对手（6）
这几次海外表演的成功，奠定了梅兰芳世界艺术大师的地位。
有些人生来就是天才，而有些人是被外界刺激成了天才。莫扎特属于前者，而富兰克林、梅兰芳应该属于后者。别人可以看不起你，但你不能看不起自己，这是一个人最起码的生活态度，也是决定一个人能否成功的重要因素。
8。5本色就是本钱
帕玛是美国高尔夫球运动史上最优秀的运动员，除了很高的运动天赋外，他在公众心目中也留下了诚实、不做作的印象。他在本应该年轻气盛的时候，就表现出谦和的态度，使人乐于亲近。这种谦和，似乎是他与生俱来的品质。
不管在什么场合，如果有人要他谈谈自己近来的表现，他并不是列举自己最得意的事情，比如：一回合打了多少杆，拿下多少冠军，收入了多少奖金；等等。他每次总是拿自己开玩笑，说自己近来的一些臭事。有一次，在一项表演赛开赛前，他被球迷团团围住。在回答问题时，他把自己曾一洞打出l2 杆的耻辱战绩，当作一个笑话般加以详述。听众并没有因此而小看帕玛，反而从中见识到帕玛的气度，对这位常胜将军更加尊敬。
不管你是个平凡的人，还是头戴光环的各路明星，一定要怀一颗诚实的心灵与人相处，不要企图哗众取宠。因为，没有人喜欢做作的人，而那些以自己本色示人的人，不管他是机灵还是笨拙，是潇洒还是木讷，总能得到人们真心的喜爱。最近几年中国影坛崛起的一名新星，正是这样的一个人。
本色之魅
乍一看上去，他没有任何特别之处：平凡的长相，平凡的身材，平凡的语言，除了那异常朴实的笑容，以及傻笑时带着的那股可爱劲，会让人留下些难忘的印象外，他跟普通人真没啥区别。从他身上，你看不出多少明星的“风范”。“光芒四射”、“派头十足”这些明星专用的词汇，好像跟他没有任何关系。但他确确实实是个明星，而且是近年来风头最劲的超级明星。
他，就是王宝强。
2007年，在某知名论坛上，由网友投票选出的“2007年80后十大影响力人物”，引起社会各界的广泛关注。这个排行榜涵盖了文化、娱乐、体育、商界等多个领域，被认为是最能代表网民声音的最客观的排行榜。这些20多岁的年轻人，都取得了令人艳羡的成就，似乎证实了张爱玲的那句名言：出名要趁早。
以高票当选，并排在排行榜首位的，正是王宝强。刘翔、陈楚生、易建联、郭敬明、李想这些大名鼎鼎的80后帅哥、才子，统统排在了他的后面。对于王宝强获得网友最多的支持，有业内资深媒体人士指出，“虽是意料之外，却在情理之中，因为王宝强代表的，是广大的‘草根’，太多奋斗中的年轻人，都能从他的身上得到安慰、寄托和力量”。确实，无论是真实的王宝强还是他扮演的角色，都足以作为‘草根’的代表。
1984年，王宝强生于河北省南和县大会塔村，他6岁开始习武，8岁至14岁在少林寺做俗家弟子，之后来到北京闯天下，在各剧组做武行，当群众演员。那段为期近两年的“北漂”生涯，是他有生以来最为艰苦的岁月。他的理想是当一名好的演员，但在北京，想演戏、想当明星的人实在太多了，而且大多数人都有自己的绝活。王宝强除了会点武功，其他方面并没有优势，因此他一度很迷茫，不知道自己是否选对了路。成名之后，在一期“我是傻根”的访谈节目中，说起那段日子来，王宝强仍唏嘘不已。他称自己那时很少给家里人打电话，不是因为不想家，而是因为“混得不好”，怕打电话时情绪不好，让家里人担心。
但是，命运最终眷顾了这个普普通通的孩子。16岁时，导演李扬看中了王宝强，让他在自己导演的电影《盲井》中当主演。这部电影让他从武行摇身一变，成了金马奖最佳新人，还在一些国际电影节上荣膺“最佳男主演奖”。不过，真正让王宝强名声大噪的，是2004年参演冯小刚导演的《天下无贼》。在那部备受关注的贺岁剧中，王宝强与葛优、刘德华、刘若英等大牌明星同台献艺。他在片中饰演的“傻根”这个角色深入人心，而王宝强也以其淳朴的个性和独特的幸运，赢得广泛的关注。2006年，王宝强在30集电视连续剧《士兵突击》中担纲主演，成功地塑造了许三多这一角色，其本真的表演给人们留下深刻印象。
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第58节：第八章 只把自己当对手（7）
从《盲井》到《天下无贼》、《士兵突击》，王宝强一步一个脚印，取得令人瞩目的成功，赢得了财富与荣誉。
在2008年中央电视台的春节联欢晚会上，王宝强又是演小品，又是领唱，是当晚唯一一个演出两个节目的人，成为晚会上最夺目的明星。2008年6月29日，他又推出首部个人自传《向前进，一个青春时代的奋斗史》，十分畅销。
在《南方人物周刊》推出的“2007年中国魅力50人”评选中，王宝强高票入选。他得到的评语简短而贴切：本色之魅。
王宝强的成功看似偶然，其实有一定必然性。在拍电影时，他总是以自己的本色去演好角色，真诚、憨厚、朴实，不给人做作之感。他演的“傻根”和“孬兵”许三多，就是典型的例子。他们都是农村的土孩子，都进入到“聪明人”的世界里，经受痛苦的煎熬。“傻根”在一趟短短的旅途中，用自己的善良感化了贼，而许三多则在不断的成熟中，也让许多聪明人学会了反思。
可以说，王宝强演的就是真实的自己，在沽名钓誉、哗众取宠之风很盛的演艺界，相信很多人也会因他而反思。其实又何止演艺界，在成功路上奋斗的所有人，难道不也应该反思一下：你保持你的本色了吗？
8。6反省才是成功之母
美国纽约有一个大名鼎鼎的零售业大王，名叫斯图亚特。很多年前，当斯图亚特还是纽约贫民窟的一个穷孩子时，为了摆脱贫困，他想着自己做点生意。但他的全部资产加在一起，也只有1美元50美分。这么少的资本能干什么呢？他想当然地进了一些针线和纽扣来卖，可是一个买主都没有，所有的货都滞留在他手里了。这第一笔生意，他赔了一大半。
经历了这次失败以后，斯图亚特发誓说：“我再也不会轻易丢掉一分钱！”接着，他挨家挨户地拜访，询问人们有什么需要，然后他用剩余的钱，进了人们迫切需要的东西来卖。当然，这第二笔生意，他赚了一些钱。斯图亚特反省道，无论你做什么生意，都应当好好研究人们的需求，以便投资到他们最需要的地方。
斯图亚特终生都铭记着这个原则，他后来做任何生意，都会事先做好详细的调查，绝不进行无谓的冒险。用这个原则，他的生意越做越大，赚到了4000万美元，在纽约创建了自己的店铺，成为超级富豪。
牛顿说：如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功，他会告你说，跌倒了爬起来，这就是成功。斯图亚特从失败中得到的教训，成就了他后来的事业。一个人犯了错误，只要懂得反省，及时改正，那么这个教训将是一笔很有价值的财富。
商界奇才史玉柱也说：“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。”史玉柱的这番话，正是他近十年来坎坷人生路的智慧总结。
“巨负”与“巨富”
2007年11月1日，我国一家民营企业“巨人网络”在美国成功上市，这是第一家在美国主板上市的网络游戏公司。公司初始市值达39亿美元，成为全球超级网游公司。巨人网络的当家人史玉柱，又一次成为业界议论的焦点。
十年前的史玉柱，还身负着2亿元的欠款，被戏称为中国历史上最大的“负翁”。然而十年过去了，他又直逼中国首富的宝座而去。用“十年河东，十年河西”来形容史玉柱的这次转变，确实是在再恰当不过了。
史玉柱于1962年生于安徽怀远，浙江大学毕业后分到安徽统计局工作。1988年，国内兴起第一波“下海”热，史玉柱就在这一年辞职创业，靠闭关半年开发的文字处理软件，在不到三年的时间里，便挣到了3000万元。1991年，他到珠海注册了巨人集团。史玉柱的野心很大，他发誓要把巨人公司打造成“中国的IBM”。
1993年，巨人集团成为居全国规模次席的高科技企业。但随着国外软件的大举进攻，巨人集团的经营面临困难。史玉柱把目光转向保健品，斥资5亿元开发出全新的保健品——“脑黄金”。他用创纪录的1亿广告费，换回近10亿元的收入，顺利度过企业发展的瓶颈期。
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第59节：第八章 只把自己当对手（8）
然而就在这时，史玉柱的一招险棋让他走向了危险的深渊。1994年，巨人集团出台了“百亿计划”，提出1996年产值突破百亿大关。“百亿计划”中还有一个“巨人大厦”项目，原计划盖38层自用，但不久史玉柱决定加到54层，后来，有人建议干脆盖全国第一高楼。于是，规划中的巨人大厦被加高至72层，预算建设成本10亿元。当时巨人集团总资产才10亿元，流动资金不过一两个亿，但史玉柱决定来一次豪赌，赌注就是卖“楼花”。因为他知道在1993年，珠海的西区别墅曾在香港卖出了十几亿楼花。可是，谁料到1994年史玉柱卖楼花的时候，中国宏观调控开始，限制了卖楼花的行为，史玉柱费尽力气，也只卖掉了1亿多的楼花，巨人集团出现了巨大的资金黑洞。1996年，“巨人大厦”因资金链断裂而停工。购买了楼花的人纷纷上门要求退款，同时，巨人集团保健品业务一落千丈。巨人陷入深深的财务危机。
史玉柱，这位身价十几亿的“巨富”，一下子成了欠款2亿元“巨负”，而且被人骂作“骗子”、“赌徒”。
1998年8月，史玉柱悄然离开珠海，决定建立新的事业，以偿还巨额债务。他还有最后一根救命稻草，那就是巨人集团早年研制的“脑白金”。这一次，他没有再盲目地行事，而是做了大量的市场调查。他常常戴着墨镜走街串巷，亲自接触了很多老百姓，问他们：如果有一种保健品，有这样的功效，这样的价格，你愿不愿意买？他还以脑白金技术员的身份搞了个座谈会，发现产品反馈的效果很好。在当时，由于有“太阳神”等众多知名品牌，人们都认为中国保健品市场已经饱和，但史玉柱偏偏看中了这个市场。为了“脑白金”的上马，史玉柱向一位朋友借来50万元启动资金，拿出其中5万，先给他的30名员工补发了工资，剩下的钱全部投入了脑白金的生产和销售环节。
那是史玉柱最困难的一段时期，连买一张飞机票的钱都没有。出差的时候，只得找人借钱。但到了1999年，脑白金的销售额达到2。3亿元。2001年1月，新巨人在上海注册成立。到这年年底，史玉柱基本还清了所欠的债务。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”那几年，大街小巷到处都是脑白金的广告。在脑白金的“滋补”下，巨人奇迹般地复活了，并于2004 年在做了大量市场调查的基础上，进入网络游戏领域，并很快将盛大、网易等网游巨头甩在了身后。
十年的沉浮，史玉柱开始变得“胆小”，不再做无谓的冒险。他认为对中国企业家而言，最重要的不是能否抓住机会，而是能否抵制诱惑。
史玉柱为中国企业家提供了一个独特的案例。在陷入似乎万劫不复的深渊之后，史玉柱进行了深刻的反省，居然奇迹般地实现了大翻盘。他总是提醒自己，不管现在已经赚了多少，也许明天就会破产。我们习惯说“失败是成功之母”。其实，成功之母不是失败，而是失败后的反省。失败的人若是不懂反省，就永远与成功无缘。
卡耐基说：“成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。”这或许正是史玉柱等成功者共同的秘诀。
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第60节：第九章 榜样是用来做什么的（1）
第九章 榜样是用来做什么的
一路走来，谈了那么多的“自己”，再让我们回过头来看榜样。榜样是用来做什么的？其实，榜样是你前进路上的一盏明灯，它照亮你的前程，但不是你必须跟随的目标；榜样是你成长旅途的一段阶梯，它助你站得更高，但不是你必须背负的行囊。这，就是榜样的价值！
9。1榜样不是你的目标
两位拳击手在练习拳击，其中一位在技术和经验方面逊色于对方，落于明显的下风。他总想通过使诈轻易得分，但还是输得很惨。练习结束后，拳击教练把他请到了办公室。教练拿了一支粉笔，在地上画了一条5英尺的线。“你怎么才能把这条线弄短？”教练问道。拳击手想了想，回答说可以把线截成几段。教练不置可否，又在地上画了一条更长的线，然后问：“你再看原来那条线是不是短了？”“短了。”拳击手说。教练意味深长地说：“增长你自己的线，总要强于切断对手的线。”
一生有一个强劲的对手，这绝对是一个人最幸运的事。或许在一段很长的时间里，你会仰视他，把他视为自己的榜样，这是很正常的。但你应该有一种信念，凭借自己的努力，有一天要去超越他。许多成功者都有过这样的成长经历。
齐藤竹之助是日本著名的保险推销员，他在进入拥有两万名同行的朝日生命保险公司后，就立志成为公司的首席推销员。齐藤竹之助还有一个更高的目标，就是超越日本第一保险推销高手渡边幸吉。一直以来，渡边幸吉都是他的榜样。
齐藤竹之助拜访的第一家客户是东邦人造丝公司。当齐藤竹之助与该公司的总务部长详谈时，竟意外地得知渡边幸吉也在打该公司的主意。那天，渡边幸吉的“卡迪拉克”就停在公司门口，似乎在向齐藤竹之助示威。面对强大的对手，齐藤竹之助有过放弃的念头，但他还是决定努力争取。晚上，他在家制定出详细的计划。第二天，他带上计划再次拜访总务部长。此后一段时间，他每天都去打听消息。他相信，诚意和热忱能战胜一切。果然，有一天齐藤竹之助被告知，他得到了那份大合同。
这是一个在保险业经常被提及的例子。齐藤竹之助战胜了“卡迪拉克”，这为他走向成功增添了信心和
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