完美对手-第3部分

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又被提了起来。他提笔在办公桌的台历上写下只有他自己才能看明白的字：拿脱、定销、安行。拿脱，拿出一个比较周全、合理的方法来帮谭村开脱；定销，迅速定下帕瑞比中国区销售总监的人选；安行，再次详细安排彼森中国之行的行程，考虑到每一个细节。龚仁贵一直都比较满意自己这种提示方法，一些秘书不方便提醒的东西，他都是用这种方式记录的。龚仁贵又在那六个字下面划了两个横杠，在他的记录习惯里，两个横杠代表特别紧急、特别重要的事情。　。。

第二章　博弈的关键　　（2）
龚仁贵拿起电话，想给自己的“朝中好友”龙坤通个电话，刚要拨号，想起美国和中国的时差，只好作罢。他换而拨打了另外一个号码，很快，妻子的声音传来：“你现在怎么有空打电话？”
　　“问你个事，记得你给我说过，你们医院里有个眼科老教授出去单干了？”
　　“是啊，怎么了？”妻子是北医三院的一名领导，收入稳定，这也是龚仁贵当初敢辞掉国家某部委公职下海的原因。龚仁贵折腾了几年后被一著名IT外企招安，做了职业经理人，三年前来到帕瑞比中国做总经理。每一次工作的转换，都少不了妻子的支持，毕竟她是做管理出身的。
　　“我这有个手下，眼睛出了些问题，想去看看。”
　　“我一会儿将电话和地址发给你。老教授每周一三五出诊，每天只看10个人。你那下属叫什么名字？去的时候告诉我一下，我先打个招呼。”
　　“算了，你就先把地址和电话发来。这种事情，还是让他自己去排队吧。”龚仁贵感觉自己脱口而出的话少了些人情味，忙补充道：“老教授的医疗费肯定很贵，免得一不小心被人家称为‘医托’。”
　　“俏江南，包二，我已为你点了你最爱吃的晾衣白肉”，龚仁贵等电梯的时候，看到Jessie发给自己的短信。他心中笑笑，这些文字，多少有点试探的味道。这个Jessie，还是个孩子！俏江南位于国贸二层，进门是小桥流水，翠竹欲滴，大堂里雨花石满铺，点缀着两边的情侣沙发雅座，休闲石凳置于幽幽的意式吊灯下，柔和的灯光衬得室内空间十分舒适。领班看到龚仁贵进来，忙走了过来，招呼道：“龚总，您好，您的客人在包二。这边请——”龚仁贵是这里的VIP常客，他谢绝了领班的引领，直接推门而入。谭村正和大家打得火热，看见龚仁贵进来，忙从座椅上站起来，说：“龚总里面坐。”
　　龚仁贵也不客气，绕进去，坐了下来，问：“聊什么呢？都这么开心。”
　　“嗨，现在能聊什么？昨天看到有网络调查显示，北京市民每说10句话就有一句是和奥运有关。”谭村说。
　　“呵呵，那倒也是。”Jessie回答道。龚仁贵看了她一眼。Jessie如水的大眼睛弯成了月牙儿，正和谭村一唱一和，连眼睛的余光都不看龚仁贵一眼。这个Jessie；看来是真动了心思了。龚仁贵知道有必要给她传递一个信号了，免得影响以后的工作。Jack的眼光瞟来，龚仁贵忙将目光转向了电视机，他知道Jack的心中一定有很多疑问，等有空的时候再给他解释。这时中央电视台的电视屏幕上同时出现了三个画面，一个是直播间主持人的画面，一个是空中直升机的画面，一个是现场记者的画面。这个前所未有的场面，让包间里的每一个人都兴奋不已，谁都知道，这一切的铺垫，都是为了一个人，那就是中国“飞人”刘翔，而刘翔正是帕瑞比的形象代言人。帕瑞比全球总裁、首席执行官彼森两天后的北京之行的主要行程之一，就是请和帕瑞比业务相关的合作伙伴一起观看刘翔参加的飞人大战。作为水立方建设中提供技术和资金支持的全球顶尖企业之一，帕瑞比在鸟巢拥有一个位置极佳可以同时容纳42人的豪华大包厢。想到自己将拥有42个座位中的一个，龚仁贵的心中油然而生一种自豪感。在彼森邀请的客人名单中，大都是商业巨子和社会名流。什么叫身份？除了“出入有鸿儒，往来无白丁”，更重要是能够在特殊时期拥有随意支配稀有资源的能力，这就是身份。　。　想看书来

第二章　博弈的关键　　（3）
菜已经陆续开始上了，龚仁贵夹了一口菜，说：“吃吧，别老是看电视，今天是预赛，刘翔肯定能过。对了，埃米斯，媒体宣传和市场投放这一块准备得怎么样了？”
　　埃米斯是来自香港的女人，普通话说得慢条斯理：“彼森先生为四川灾区的捐赠仪式已经请到了国内外82家媒体记者，方案、流程已经敲定，前天您也审核了，目前没有什么出入，相关细节也已经安排妥当。广告投放这一块，这几天，尤其是刘翔比赛的那天，将是广告密集轰炸的时间。除去正常的电视黄金时段、各大网站的视频弹窗，还预定了全国36个城市的主流报刊的头版1∕3版面。广告也已经设计、制作好了，两个版本，一个是刘翔夺冠的，一个是遗憾没有夺冠的。”
　　龚仁贵点点头，眼睛却盯着电视屏幕，刘翔出场了。
　　“还是市场部考虑得周全，广告就搞了两个版本的。”谭村觉得自己若真是坐了销售总监，免不了和市场部打交道，还是应该提前和眼前这个气质高雅的香港女人搞好关系，但马上又觉得刚才脱口而出的话，太露骨，本该是龚仁贵该说的话，自己却说了，角度不对，位置不正，忙站在自己的立场上补充道：“别人都说，只要是有电流通的地方，就会有帕瑞比产品的身影，我看啊，在没有电流通的地方，也能看到帕瑞比的身影，那就是帕瑞比的广告。”
　　谭村说完后，以为会得到大家的相应，没想到，听到的却是大家异口同声的惊呼：“啊，刘翔退赛了！”
　　饭前，谭村很自觉地坐在了临门的位置上，也就是下手位，正好背对着电视。听到大家的惊叫声后，他不由转过身，刚好看到了电视画面上刘翔落寞的身影。真的退赛了！所有人都考虑到了刘翔可能会夺冠，也可能卫冕不了，但是谁也没有想到刘翔会退赛！连市场部都制作了两个版本的宣传广告，却没有考虑到他退赛了怎么办？刚才还拍马屁夸市场部考虑周全，没想到事实立刻给了自己一个耳光。做sales这么久，谭村第一次在自家人面前，感觉到了脸皮的厚度还不够用，表皮的颜色微微变了红。
　　然而，大家并没有注意到谭村面部的变化，刘翔的退赛，打乱了所有的计划：帕瑞比全球CEO、首席执行官彼森以及他的那些朋友们还会如期出现在鸟巢那个豪华包厢里吗？帕瑞比中国区的宣传推广方案将会受到怎样的影响？彼森若不来，龚仁贵就失去了一次极好的直接向大老板汇报公关的机会，亚太区总裁陈汉生会不会趁机做些文章？一切都变得扑朔迷离起来，服务员将精美的饭菜摆满了桌子，在座的人的心情却变得索然无味。他们急需吃的，不是什么山珍海味，也不是什么美餐佳肴，而是一颗定心丸。
　　程军从鑫星集团总经理办公室出来的时候，石知宇没有送。程军也没有像往常一样到其他办公室里转转、喝喝茶聊聊天，而是加快了脚步一副匆忙的样子。鑫星集团和一些大国企一样，在北京没有豪华的办公楼，它的地盘深宅大院一样，不见高度，却见宽度，程军花了十几分钟时间才走出集团大门，摆了摆手拦了一辆出租车，钻了进去，直奔机场。
　　在车上，程军想起刚才的过程，感觉到自己给石知宇汇报工作的时候出现了一个明显的漏洞：那就是收购锦盛天成后单独拿出来上市的想法，犯了形而上的错误。一开始，他把自己当成了一个下棋的人，而事实上，谁又能保证自己不是一个被下的棋子？虽然石知宇态度上赞同、语气上肯定、行动上支持，但是谁知道他背后会怎么想？鑫星集团毕竟是个大国企，就是他石知宇完全支持自己，但是他上面的那些人呢？上面随便有个人站出来，时局恐怕就不是他乃至石知宇所能掌控的。坦白说，若能调到集团负责教育PC这块业务、解决个正处级别，也未尝不是个好的结果。但是经自己这么一说，搞不好会有人认为自己眼中盯着的不是位置，而是国有资产。那就是政治层面的问题了，搞不好要蹲牢的。好在石知宇还是给了自己足够的信心，两人约定，兵分两路，石知宇负责协调教育PC部门和收购的事情，先去试探一下锦盛天成，不成，再想其他办法；程军的任务就是全力以赴打下那个5亿的单，只许成功，不许失败。想到这，程军忙掏出手机拨打了魏德宁的电话。魏德宁是自己的手下、鑫星集团浙海分公司的销售经理，这个单子就是魏德宁提供的消息。他正巧有一个在教育厅基础教育处任科长的同学，叫单博。

第二章　博弈的关键　　（4）
程军在电话中对魏德宁说：“德宁啊，给你通报一下，集团对你这个单很是重视，石总特意让我转告你，要好好表现啊。上上下下都看着呢。这个单拿下来，不仅够你吃一段时间的，估计还可以让你动动。”
　　听程军这么一说，电话那端的魏德宁忙不迭地回应：“谢谢程总，若能拿下单子，也都是程总的栽培。”
　　“等拿下这个单后再谢我，呵呵。集团要资源给资源，要政策给政策，下面就看咱们如何来打了。你看，咱们能不能先把你那个同学约出来吃个饭聊聊？”
　　“这是应该的，您看什么时间方便？”
　　“当然是越快越好了。基础教育处正好是这个单的使用部门。刚好你同学在那里，能帮上忙、使上劲，有你这个关系，咱们自然是要抢占先机。”
　　“那是，那是。这个单，他们肯定是要走政府采购，但是最终决策权还是在教育厅手中。我一会儿给他打个电话，您几点能回到浙海？”
　　程军看了一下时间，想了一下说：“飞机不晚点的话，大概是下午5点多就到了。你先约单博，我就是去不了，你也可以先当是朋友聚会嘛。咱们需要尽快了解到，第一、项目启动的具体时间；第二、项目总决策人是谁；第三、探询一下项目流程、哪个是使用部门、技术上谁说了算；第四、预算的详细数字。你私下问一下你这个老同学到底有没有直接参与到这个项目中来？方便的话，收集一下客户资料和需求。”
　　“行。放心吧，我都记着呢！”
　　“那好，你约他吧，有消息告诉我。我在领导面前夸了海口，也立了军令状，只许胜，不许败！胜了，咱们要风得风、要雨得雨；败了，呵呵，你我都得玩完。哈哈，我也给你施施压，没压力就没有动力嘛。一会儿，你填个单，去财务请个款，先请2万吧，我回去了再签字。一会儿我打电话安排一下财务。对了，晚上让苏小蕾也过去给你同学敬几杯酒。”苏小蕾刚毕业不久，人长得高挑、漂亮，是程军一个比较重要的客户的侄女，大专毕业后就被她叔叔安排进了鑫星这个大国企里，当了一个经理助理的闲差，整天在办公室里晃悠着紧绷的身材和高挑的双腿，晃得一些人眼花缭乱，这其中就包括29岁的单身男青年魏德宁。员工心中的小九九，做领导的是心知肚明的。魏德宁这个人精，调动他的积极性，不是上下嘴唇“吧唧”一下就能解决的事，要有现实的动力，并且这个动力是看得见、摸得着的。
　　“行。我给她说一下。”魏德宁忙说。
　　“还是我打电话给她说吧。你先去约单博，有消息了告诉我。”
　　车很快到了机场，程军买了一个最快返回浙海的头等舱。他看了看表，离登机还有一段时间，便找到一个比较静的位置坐下，掏出手机，发现有两个未接电话，一个是魏德宁，一个是石知宇。程军忙回拨了过去，石知宇的手机是占线。刚想给魏德宁回拨过去，却收到了魏德宁的短信：已安排妥当，今天晚上7点，天府酒楼，您能赶回来吗？程军回复道：没问题。然后，给苏小蕾打了个电话，通知她晚上要见一个客户，让她和魏德宁先去。苏小蕾一听要见客户，满是欢喜地答应了下来。
　　过了一会儿，程军再次拨打了石知宇的手机，依然是占线，程军刚要挂断电话，那边却传来了声音：“您好，我是139xxxxxxxx的移动秘书，请问有什么需要我帮您的吗？”　。。

第二章　博弈的关键　　（5）
程军一愣，问：“请问您是*的客服，还是石总的秘书？”
　　“我是石总的秘书，请问您是？”
　　石知宇有两个秘书，电话中程军辨别不出是哪位，只好说：“我是咱们浙海分公司的程军。”
　　“哦，程经理好，我是赵方媛，请问有什么需要我帮您的吗？”
　　“嗯……也没什么事。刚才在路上，没有听到手机响，刚看到有石总的未接电话，便拨了过来，问问有什么指示？”
　　“等一会儿我转告他一下。”
　　“好嘞，谢谢美女。”
　　挂断电话后，程军的心就开始忐忑起来，石总找自己肯定是为了那个单的事情，说好了兵分两路，他负责协调和教育PC事业部的关系，说白了就是和于喜红沟通一下，把这个单名正言顺地争取到程军的名下。现在若出现变故，无非是两种情况，第一是于喜红有自己的打算，不愿意让出这块肥肉。第二是石知宇本人对这个方案、尤其是对收购锦盛天成产生了动摇。程军并不是一个悲观主义者，但是做销售出身的人，往往会将事情往最坏的方向考虑。程军觉得自己要尽快得到石知宇方面的信息，但是一直也没有得到他的回电，再打电话，不妥，发个短信吧，也不妥。程军实在是憋得难受，坐也坐不住了，只好站起来握着手机来回踱步。时间一分一秒地过去，直到登机也没有等到石知宇的消息，他那颗砰砰跳着的心随着逐渐上升的飞机，悬了起来……
　　“恕我直言，”在鑫星集团不远处的星巴克里，一身休闲装的石知宇开始了他习惯性的单刀直入，“听说最近锦盛天成的日子不太好过？”
　　一张嘴就抛出这样的话题，西装革履的袁道鸣抬头看了看斜倚在沙发上的石知宇。石知宇个头不高，身体不胖，黑圆脸庞，眼睛不大、却长、聚光，不怒而威，是个攻击型选手。这和他想象中的石知宇差不多。早就听说过鑫星的石知宇是个敢想敢干的铁腕人物，容易接受新思想、开拓新思路，在很多瞻前顾后的大国企领导中算是声名比较响亮的人物。袁道鸣知道，锦盛天成最近这么大的风波，早有人传了出去，他石知宇既然约你来，肯定是做了全面的了解的，没必要在他面前遮遮掩掩。袁道鸣叹了一口气，露出无奈的表情：“坦白说，我们的资金暂时遇到了困难。”
　　见袁道鸣这么轻易地“招”了，石知宇知道在接下来的交流中有了主动权，便不再不依不饶，同情道：“唉，今年的生意都不好做。受大环境的影响，很多企业都遇到了危机。”
　　“外来的因素固然有，但是主要是我们自己没有做好。石总是老前辈，您也知道民营企业不比国有企业，民营企业发展道路上遇到的最大问题是，不在于你抓住机会的能力，而在于你拒绝诱惑的能力。在石总面前，不说虚的，锦盛天成走错了一步棋，那就是收购，前段时间我们融到了一笔钱，但为了尽快上市，我们急功近利，拿着这些钱盲目地进行了扩张之路，在诱惑面前，我们没有量力而行，而是照单全收，盲目地进入了一些不太熟悉的行业……”袁道鸣话语一转，心想你石总不是想来收购锦盛天成嘛，我就用锦盛天成失败的例子给你提个醒，把你收购的意向消灭在萌芽状态，“国有企业不一样啊，基于体制上的一些因素也不会像我们这么盲目地去收购，抗诱惑能力强，自然少犯很多错误！”书　包　网　txt小说上传分享

第二章　博弈的关键　　（6）
石知宇笑笑，外界的传言非虚，对面而坐比自己小17岁的年轻人是个高手，不容小视。“袁总言之有理。不过，这也是国企的难处，在抵抗诱惑中失去了很多机会。呵呵，不管是国企，还是民企，在社会的大潮中所能成就的高度取决于制度空间的大小，只有和制度空间很好地相容才能很好地成长。我们目前赶上了个好时候，尤其是国企体制改革后，制度空间放得很大，海阔任鱼跃，天高任鸟飞，企业有很高的自主权。最关键的是，在一些比较看好的项目上，我们是舍得砸钱的。”
　　石知宇的最后一句话，在身无分文的袁道鸣面前，多少有点财大气粗的意思，更是在向袁道鸣传递一种信号。袁道鸣也明白，心想不能再兜圈子下去了，一百多号人还等着自己提钱回去呢，便盯着石知宇说：“那教育PC机应该是石总比较看好的项目了？”
　　“呵呵，袁总是这方面的专家，它的前景您比我更了解。我看袁总也是个爽快人，咱们也不用绕来绕去的。我想说的是，虽然教育PC这一块还不是鑫星的主营业务，但发展迅猛，今天把袁总请来，就是想跟您请教。坦白说，我是想把这一块业务做大！”石知宇停顿了一下，看到袁道鸣正朝自己微笑，没有插话的意思，便接着说，“其实把这块业务做大，对于鑫星来说，物力财力都不是问题，关键是缺人才，不知道袁总有没有兴趣帮帮我？”
　　在袁道鸣的内心深处，对鑫星这个企业是怀有敬仰之情的，鑫星PC机算是业内最好的国产电脑。但纵然鑫星PC性能再好，内容资源匮乏的教育PC机，也不过是一个华而不实的壳子。袁道鸣知道石知宇更看中的是锦盛天成的教育PC机的研发软件以及得到10万部电子书的版权。袁道鸣心知肚明地说：“谢谢石总赏识。我当初回国创业，就是想找一个可以做一辈子的事业，经过几年摸索，锦盛天成就像是自己的孩子一样难以舍弃……”
　　石知宇插了一句，也抛出了来这喝咖啡的目的：“那可以把锦盛天成一起带过来嘛！您开个条件，我们把锦盛天成收购了，然后再交给您，您还带您的那些人，或许带更多的人。这一块的业务由您定，我只负责提供更精良的武器，一举把那个老美的公司干倒，至少在教育这块让他趴下。您说，在咱们的传统文化教育上，总不能让一个外来户把持着吧？”
　　袁道鸣笑笑，石知宇所说的外来户是帕瑞比，在教育系统和锦盛天成打仗最多的公司。但袁道鸣一直不喜欢在商业活动中掺杂其他感情，独立的商业活动应该遵循最公平、公正的规则。想到石知宇曾经当过兵，并且算是上一代的人，爱国心理和民族气节比较浓厚，纵观鑫星集团的产品也大都走的是民族品牌的路线，这一点也让袁道鸣比较敬佩：“鑫星集团不愧为民族品牌的骄傲。不过，锦盛天成我是不会卖的！”
　　石知宇听到这的第一反应是，市场上凡是标注的“非卖品”往往并非“非卖”，而是想卖得更高的价钱。但是听到袁道鸣后面补充的一句话，他又不得不迅速否定了刚才的判断。袁道鸣说：“给多少钱都不会卖！”
　　看袁道鸣把话堵得那么死，石知宇知道，自己的如意算盘打空了。
　　“不过，石总真要买，我倒有个两全其美的方法。”袁道鸣说到这，故意卖了关子，盯着石知宇的眼睛。

第二章　博弈的关键　　（7）
石知宇眼中的失落一掠而过，刚刚有些发散的眼神立刻聚拢起来，但想到对方在卖关子，便不想跟着这个年轻人的思路走：“其实，鑫星并非一定要收购锦盛天成，只是江湖上传言太多，并且是不利于锦盛天成的，有的甚至说是锦盛天成目前连工资都支付不了，作为一个民族企业，鑫星不忍心看着锦盛天成就这么败落下去，可惜啊——”
　　“所以啊，我才想到一个两全其美的办法。”袁道鸣笑着将话题又牵了回来，“我知道鑫星看中的是我们的内容资源。这些内容资源正好是鑫星缺少的，您看这样好不好，这些内容资源我们授权给鑫星使用，但是你们要支付一定的报酬。相比收购的费用，您就可以以极低的价格解决困扰和阻碍鑫星教育PC业务发展的内容问题，我这边也可以得到一些资金解燃眉追击，您说呢？”
　　在石知宇的思维习惯里，事先没有预料到的东西都需要细细揣摩一下。他眯起眼睛，脑子里迅速地整理了一下逻辑关系，权衡了一下利弊，说：“我看啊，这也是个办法。”
　　“其实啊，这个办法也不是我想出来的。”袁道鸣决定要抬出竞争对手了，虽然这个办法完完全全是袁道鸣原创。
　　“哦？”石知宇一愣，嘴角挂着笑。
　　“坦白说，前段有人牵线，说帕瑞比想把我们给收购了，被我们拒绝后，他们提出了这个办法，要求买我们的内容资源。虽然锦盛天成和帕瑞比内容资源方面的重合率比较多，但他们也非常期待能买过去，进一步壮大自己。”袁道鸣调动了一下自己的情绪，表现出一点激动的样子说，“石总，您说，我会答应他吗？换作是您，您肯定不会考虑的！抛开两家的竞争关系不说，关键一点，就是您刚才提到的，我们不能把咱们传统文化精品卖给一个外来户吧。我宁愿贱价卖给鑫星，也不高价卖给帕瑞比！”
　　石知宇的嘴角依旧挂着笑，看不出他内心的表情，袁道鸣说完后足够有一两秒钟的时间，石知宇都在判断着袁道鸣的建议。说实在的，袁道鸣说的是有道理的，鑫星集团看中的就是锦盛天成的内容资源，收购也是奔着这点来的，袁道鸣愿意将内容资源卖给鑫星，对鑫星来说，是个不错的结果。想到这，石知宇点点头：“袁总说的有道理，只要价格合适，鑫星愿意掏钱来保护咱们的传统文化资源。”
　　“呵呵，只要需求平衡，法律上讲得通，那剩下的就是数字层面的东西了。”袁道鸣知道一切都已在自己的掌控中，“我方提供内容资源支持2年，版权仍归我方所有，鑫星只享有使用权，但不是独家使用权。我相信两年的时间，足够鑫星通过其他渠道完善自己的内容建设。10万本电子书以及相关软件，2年使用费用300万。”
　　这次袁道鸣并没有使用商议的口气，石知宇听起来不太舒服，又盘算了一下数字，觉得上了当：“一本算下来，30块钱，比出版社还暴利啊！”
　　“石总不能这么算，30块钱是可以买一本实体书，但是30块钱您能买到这本书的授权以及相对应的教育软件吗？300、3000元恐怕也不够吧。呵呵，关键是300万就解决了鑫星今后2年的大问题，您说值不值？况且，有谁愿意将最重要的内容资源以及软件提供给对手使用？您见过在两军打仗的时候，一方将自己的精锐武器卖给对方的吗？我现在是拿到了300万，但是在今后二年的打单过程中，我败给您的可不仅仅是300万了。要不是为了活命，谁愿意割自己身上的肉？”

第二章　博弈的关键　　（8）
“没那么严重，我也做过销售，在打单过程中，只要产品相差不是太过悬殊，成败的关键是要看销售本领和技巧。”石知宇心中盘算了一下，300万和一个5亿的单以及两年之内的N个单来比，还是划算的。“这样吧，袁总，我回头商议一下。”
　　“行。没问题。石总，说出来不怕您笑话，今天是我们承诺给员工发工资的日子，我可是带着使命来的。”袁道鸣边说边打开身边的皮包，拿出两份合同递了过去，“这是合同，您看看。我是这么想的，没问题的话，咱们就签字，我今天就要用这笔款发工资。若真等到明天，这笔钱对我来说也没多大的意义了。”
　　没想到袁道鸣连合同都带来了，打开一看，竟然连具体的数字都一样，石知宇乐了：“袁总真是高效率啊，2年，300万，数字都提前打印出来了，就不担心我给您砍砍价？该不会皮包里准备了几套数字的合同吧？”
　　“我哪敢给石总来这个？说实话，这数字若是搁在帕瑞比，卖给他们，后面的单位就不是人民币，而是美元了。呵呵，300万是我的心理底线，也考虑到鑫星的接受范围，300万，对您来说，九牛一毛。”袁道鸣不知道自己已多少次用“九牛一毛”来形容对方了，但还没有从对方手上拿到那“一毛”的钱。
　　石总眉毛一扬：“哈哈，这点钱是不多，但——”
　　袁道鸣不能让石知宇“但”出来，忙插嘴道：“石总，我知道现在让您在合同上签字也是强人所难，这样吧，您先支付100万作为定金，我在合同上签字盖章，您带走合同，一个月内，您随时都可以签，若认为不能签，就不签，100万我还退给您。这样的话，也不会让石总为难，主动权还在您手中；还解决了我的燃眉之急，您看呢？”
　　石知宇的脑子快速地旋转着，这个袁道鸣出招太快，每一招出来都变幻无穷，你永远不知道他下一句要说什么，但每一句说出来，还能品出一定的道理。“既然袁总这么说，我也不好再说什么了。我做生意，不看企业，只看人。”石知宇将手中的咖啡放在桌子上，身子往后一躺：“这样吧，袁总，您现在需要钱，也别100万了，300万我一会儿就安排人打给您，合同我带走，毕竟还要和其他同志议议，有问题的话，300万您再退给我。当然还请您立个字据，我也好安排财务走账。”
　　“那是自然。”袁道鸣说着，从包内拿出笔，又拿出一张纸，飞快地写好一个字据，推给石知宇。
　　石知宇拿起字据看了看，点头说：“袁总不愧是哈佛毕业的高材生，这么写，在企业走账时方便多了，也不违反规定。另外，袁总这字，小时候专门练过吧？”
　　“让石总见笑了，练是练过，就是没练成。我父亲是小学教师。小时候，我每天放学回家，家庭作业可以不做，但字不能不练，否则会被我父亲打屁股的。”袁道鸣笑笑，飞快地在合同上签字。
　　“袁总是浙海人？”石知宇来之前，专门看了秘书整理的关于袁道鸣的资料。
　　“是。”
　　“那父母是在浙海还是跟着您在北京？”石知宇无意地问。
　　“我父母去世得都比较早。”
　　石知宇微微一愣，忙说：“哦，真遗憾。”
　　袁道鸣已经从包中掏出公章，听到石知宇这么说，抬起头，微微一笑：“没什么啊，生死天注定。在我10岁的时候，父母都因病去世了。我是吃百家饭长大的。”袁道鸣说完，在合同上、字据上分别盖了章，吹了吹未干的印痕，将两份合同和字据都递给石知宇，“谢谢石总。您应了我的急，感谢的话我就不说了，来日方长，咱们慢慢处！”

第二章　博弈的关键　　（9）
袁道鸣的身世以及一系列的盖章动作，在石知宇的内心掀起一种波澜。石知宇阅人无数，见过的企业老总也不少，但如此高效——第一