中国式并购-第8部分

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　　林致远问：“怎么个不一样法。”　txt小说上传分享

第十章曹操、刘备还是孙权？（七）
周峻说：“央企走的是阳光大道，我们走的是羊肠小道。央企重组的都是当地的龙头企业，赢利能力、纳税能力在当地都是数得出来的大户人家，是不折不扣的大家闺秀。中国龙可付不起这个彩礼，我们收购的都是亏损严重，快要破产的中型国有企业。当地政府求着我们去救命的，不仅不敢拖，还连带着半买半送，丫鬟搭着跛腿的小姐一起卖了。我们收购的成本非常低。”

　　林致远问：“这是不是你进不了协会的原因之一？”

　　周峻点点头，说：“唉，谁叫我们出身不好，又不符合国家发展方向，不走正道走歪道。协会的成员都是名门正派，我是邪门歪道，入不了主流。”

　　林致远说：“媒体还说你是中国的米塔尔，邪门歪道能成米塔尔吗？”米塔尔在中国的钢铁界就是成功的代名词，这个起步于印度，发展于欧洲的民营企业创造了世界钢铁史上的一个奇迹。

　　周峻说：“你说奇怪不奇怪，米塔尔的成功叫典范，我和米塔尔走一样的道路却被人说成歪道。米塔尔在经历了50次收购后，才收购了安赛乐，大家只看到他走向高端走向成功的一面，怎么不看看，原始积累从哪来。我也不想再去争什么了，别人爱怎么说怎么说吧。”

　　林致远笑着说：“米塔尔在初期猎取的目标都是缺鼻子少眼睛的困难户，收购的对象往往都或多或少存在一些问题，比如说劳工问题、生产效率问题、采购问题、产品的分配问题等等。但米塔尔就是有化腐朽为神奇的力量，在他手下，这些企业都像喝了起死回生水，很快扭亏为盈，重新焕发生机。”

　　周峻说：“米塔尔是个非常会捡便宜的角，他看准了市场长期低迷，东欧等地政府和企业急于出手亏损钢铁企业，许多企业的价值在本国被严重低估，只要能够缓解就业压力并承诺持续投资，其收购价可以低到原价的1/10，因此米塔尔几乎从东欧捡到了五家被当做不良资产处置的钢铁厂。米塔尔的起死回生术无外乎三斧头，更换管理团队、技术改造、压缩成本。我们中国龙做得不比他差。”

　　林致远说：“米塔尔已经做到了世界第一，修成正果成了大仙，你还在去西天取经的路上，离正果还差半里路呢。你要是做到他那个规模就成了正道。”

　　周峻马上说：“我还记得米塔尔在接受采访时说过的一段话，他的话和我们现在所追求的恰恰相反，让我深思了很长一段时间，企业发展的本质到底是什么。”

　　林致远问道：“他怎么说的。”

　　周峻说：“他说，对于米塔尔公司来说，规模并不是最重要的，最重要的是通过降低成本提高毛利润。在2004年钢铁行业周期性高峰时，米塔尔集团利润率就达到，而当时美国生产效率最高的钢铁企业之一纽克钢铁公司的利润率仅为15％，当时它的主要竞争对手安赛乐的利润率只有9％。和这两家公司比起来，米塔尔的技术含量是最低的，生产的都是低端产品，为什么低端产品更赚钱呢！他还说，中国企业进行收购的目的往往关注于生产规模、先进的技术或专业的设备等。但是企业并购的目的并不是生产钢铁，而是要创造利润。规模变大并不是提升利润的方法，事实上只有好的管理和好的运营才能够带来利润。”

　　林致远说：“如果不是追求规模，他为什么冒着亏损的危险去收购世界排名第二的安塞乐。”

　　周峻说：“米塔尔逐渐意识到他不可能再通过加强管理来降低成本，而必须向高利润的技术导向型提高。安赛乐在汽车业、建筑业、家用电器业、包装业的高端钢材中占据主导地位，特别在全球汽车业钢材供应方面，占有15％的市场份额，在欧洲，平均每两辆汽车中就有一辆的汽车用钢由安赛乐制造。”

　　正如米塔尔的话让周峻深受启发一样，林致远受到的启发远远超过了中钢协的会议，从世界到中国，从中央到地方，从国企到民企，他从周峻的口中看到一幅钢铁行业栩栩如生荡气回肠的群雄争霸画卷。林致远不得不考虑，自己是谁，曹操、刘备还是孙权，铁山钢铁的命运又将如何。　

　　

　第十一章伍建国的痛苦（一）
伍建国接到省政府通知，马上起程赶往省城。他所在的津海市离省城还有几个小时的车程，在路上他可以好好睡一觉，他已经两天一夜没有休息了。很快他就进入了梦乡，梦里，他梦到张云鹤领着省政府一帮人，拿刀的拿刀，拿揪的拿揪，把他逼到墙角，张云鹤厉声说：“伍建国，你把津海钢铁给我交出来，不然的话……”说着晃了晃手中的刀。刀刃折射出一束寒光刺入他的双眼，顿时，眼前一片漆黑，黑暗中的恐惧紧紧包围了他，从商二十多年，他从来没有这样害怕过，他看不见别人，也看不到自己，他对着天空歇斯底里地呼感“救救我，救救我”。没有任何回声，连张云鹤一帮人似乎都在一瞬间消失了。他们去了哪里，他们去抢我的津海钢铁去了。“不要去，不要去，那是我的命呀”。伍建国抱头痛哭，撕心裂肺，一个七尺男儿的嚎叫声很快被吞噬在茫茫无际的黑暗中。睡去不到一个小时，他就被恶梦惊醒了。他摸了摸额头，满头都是汗。他拿起矿泉水咕噜咕噜喝下去大半瓶，这才踹过气来。今天这是怎么啦，怎么梦到的尽是些不吉利的事。“他妈的，这是鬼上身了。”伍建国暗自骂了一句。

　　他不想再去想梦里的事，他需要好好想一想，省长张云鹤会和他谈什么，怎样谈。

　　早在一个星期前，省里的朋友已经跟他打过招呼，他的津海钢铁可能会不保了。他追问，怎么个不保法。对方只说省里会有大动作，就打住了。在商场混迹多年，伍建国是何等精明之人，自己的铁杆亲信都只能把话说到这里，可见这次的大变革极有可能要超出他的预期。而且对方已经是省政府内阁成员，自己再也找不到比他更高级别的信息来源，如果自己像无头苍蝇到处去打听，只会把人拖下水。这一个星期以来，他吃不香，睡不好，每天都在设想着这场变革会是怎样，他一手养大的儿子津海钢铁会怎样。可是想来想去，他也想不出头绪来。

　　昨天，津海市市长陈可衣亲自找他谈话，把省长张云鹤要和他面谈的事通知了他。大致说了说准备对山南省钢铁企业进行大重组的情况，希望他能够支持配合。

　　那个气呀，伍建国的心里像即将爆发的火山，一触即发。陈可衣却丝毫没有从他那冷静、微笑的面容中看到冲冠的努火。

　　陈可衣是非常期盼这个重组的，税收留在当地不说，山南省最大的钢铁企业趵突泉钢铁集团、济州钢铁集团未来的新建产能都将移入津海，津海市这个边陲小镇似乎在一夜间变为省委省政府的掌上明珠，自己的前景也跟着灿烂起来。

　　陈可衣与伍建国有多年的交道，但他与伍建国的合作是出于双赢的目的，他并不欠伍建国什么，反而是伍建国处处得了他的帮助，现如今要伍建国做出让步也是应该的。他和伍建国关系至密，有些话干脆和他说透，伍建国的伤心懊恼在理情之中，但伤心归伤心，合资是必定要搞的，个人力量在组织面前那就是螳螂挡车，不足挂齿。作为兄弟，他希望伍建国能够看清眼前的局势，不要只顾一子，失了大局。　。　想看书来

第十一章伍建国的痛苦（二）
伍建国原是申花钢铁冶金厂的一名工人，25岁时离开单位，自己创业，开始从事钢铁贸易。他总是能提前半拍踏准国家宏观调控的步子，高时抛，低时买，经过十几年的积累，他旗下的贸易公司已经发展成为华东、华中地区最大的钢材贸易经销商。尽管如此，伍建国非常低调，你几乎无法从他的言行、穿着、座骑上判断他是一个亿元富翁。他看上去温文而雅，文质彬彬，浑身散发着书生气质。这也许就是人们所说的儒商吧。但实际上，他只有初中学历，不到15岁就出来混生活，喜欢结交朋友，性情豪爽，为人仗义，在江湖上的名声和地位都颇高。做钢材生意时间久了，他慢慢想往上游走，走向制造业。他一直认为贸易做的是投机生意，他想做点实业，虽然辛苦但心里踏实。和申花钢铁打了这么多年交道，他明白，建钢厂靠近原材料和市场所在地，能节省很多成本。他把目光放到了沿海，考察昌黎、秦皇岛、黄骅、大连、天津等地，最后在2003年，才决定在拥有100多公里海岸线的津海市投资。伍建国的眼光的确独到，直到2005年国家《钢铁产业发展政策》出台后，大型钢铁企业沿海沿江布局才成为调整方向。当时钢铁业大布局还没有出台，地方有强烈的投资冲动，中央和地方财政分灶，各有各的口袋。对钢铁这种拉动型大工业，地方也不管中央三令五申，先上马再说，把钱装在自己口装才是真的实惠。刚开始，伍建国并没想要大规模发展，只想着先试试水，从天而降一条意大利产的H型钢生产线愿意半价卖给他，他毅然拍下，以型钢为突破口，仅用了一年时间，就完成了建设任务开始投产，并在第二年实现了利润，创造了钢铁业的奇迹，被称为“津海速度”。今天的津海钢铁年产能达900万吨，利润40亿元，伍建国也名列胡润百富榜第七名。

　　伍建国并没有为虚荣迷醉，假如没有地方政府的支持，伍建国不会有今天的成就。津海市是个沿海小镇，总人口不过200多万，在伍建国来之前财政收入不到5亿元。虽然当地政府一直都想把钢铁业发展起来，却多年只见打雷，不见下雨，始终找不到契机。当市长陈可衣遇到伍建国时，这个梦想才开始变成现实。为了支持伍建国的项目，陈可衣多次来到工地，号召招商、环保、公安、交通、水利等部门积极为工程建设搞好配套，津海钢铁所在区各级党委、政府及村庄更是要“主动靠上去为钢铁厂建设服务”。在政府的帮助下，身为民营企业的津海钢铁破天荒的从当地银行拿到了20亿贷款。伍建国没有政府这棵大树的庇护，如何能快速成长，他伍建国一个外乡人又如何能在津海打出如此壮观的一片事业。他也投桃报李，2006年津海钢铁纳税额达到津海市总税收的60％。陈可衣曾经在全市三级干部会上慷慨激昂地说：“同志们，我们市全年财政收入的2／3来自津海钢铁。也就是说，我们在座的机关干部，每天3顿饭中就有二顿由津海钢铁来管，我们有什么理由不支持津海钢铁、扶持津海钢铁！”

　　伍建国的英明决择很快在日后的生产经营中反应出来。津海钢铁所用矿石大部分为进口矿石，因为距离津海港口不足一小时车程，矿石的运输费用每吨比内陆钢厂要便宜150元左右。几年下来，仅此一项节约就以数十亿元计。”　电子书　分享网站

第十二章省长PK董事长（一）
而此时焦虑不安的不仅是伍建国，还有山南省省长张云鹤。自国资委发布央企重整的通知以来，不仅是央企如同惊弓之鸟，连地方性国有企业也是山雨欲来风满楼。

　　那是一个月前，张云鹤接待了来山南省考察的申花钢铁集团董事长一行人。张云鹤在隶属于省府办公厅的云芝宾馆接待了肖宠。分管工业的副省长，省长助理、省政府秘书长、省政府国资委主任、国资委副主任，趵突泉钢铁集团董事长、济州钢铁集团董事长等山南省政企要人站在张云鹤身后，一字排开，一一和肖宠带来的队伍握手。两边的队伍都很整齐，一率穿着白衬衫，黑西裤，黑皮鞋，如果两队混在一起，很难辨别谁来自申花钢铁，谁来自山南省。肖宠此次来访的目的是考察投资。光是投资两个字就足以吸引张云鹤的眼球。平时这些央企的财神爷请都请不来，现在自动送上门来了，自然要留下良好的印象。

　　云芝宾馆是省委、省府接待基地，始建于80年代，是省会中心城市唯一的花园别墅式宾馆，占地面积约10万平方米，四周环水、绿树掩映、花木扶疏、环境清幽，拥有“山南省钓鱼台”之雅称。开业至今，先后圆满地接待了多位中外国家领导人。

　　它跟如今的星级宾馆最大的不同就是没有一座高层建筑。小楼的高度都不超过四层，每幢楼的造型各有不同。有的是纯中式的，红墙绿瓦飞檐凌空；有的是白墙拱窗屋顶有露台的西式建筑；还有的由玻璃外墙和不锈钢柱组成，浑身上下都散发着现代建筑的青春活力。

　　接待肖宠的会议室是云芝宾馆最大最高档的1号会议室。肖宠踩着澳洲进口地毯走进了这个蓝球场般大小的会议室。首先冲入眼帘的是一幅气势恢宏苍山绿水的中国山水画，整整一面墙上奔腾的暴布飞流直下，四处飞溅，黑岩翠柏与白雪浪花形成了鲜明的冲撞，每一个跳动的水珠都在张显着大自然的力量，每一叶油亮的手臂都在招唤着蓬勃的朝气。会议室的设计是仿造中南海会议室的设计，顶头中间放着两张1米五左右的沙发，咖啡色的皮色噌噌发亮，显然是刚打过油的。左右两边分别排放着十来座沙发，每个沙发中间有一个半米左右的檀木茶几。所有的沙发、茶几都来自美国。米黄色的地毯正中央勾勒出一个巨大的花形，使空旷的会议室显得丰满而充实。头顶两个巨大的德国宴会灯散发出明亮而柔和的光芒，让身处其中的每个人顿时有了一种和谐安逸的融洽。

　　两队人马分别跟着各自的领导走向左右手，看到领导落座后，大家纷纷坐下，目光齐刷刷投向坐在最前方的两位领导。张云鹤和肖宠中间的茶几足有一米多长，为了不至于显得距离遥远，中间放了个巨型的花蓝，足足半人高，放在茶几靠后的位置，占了三分之二的桌面。张云鹤和肖宠面前分别放了一个麦克风，不然想要让其它人听见他们的讲话，在这么大的会议室里只能放开喉咙吼。

第十二章省长PK董事长（二）
张云鹤看到肖宠陷入宽大的沙发坐稳后，他开口了：“肖宠董事长，我代表山南省委、省政府热烈欢迎申花钢铁集团一行到山南省考察投资。”话音刚闭，一阵热烈的掌声响起。包括张云鹤在内的所有人都拍起巴掌来。响了好一阵，张云鹤接着说：“申花钢铁集团是我国现代化程度最高、生产规模最大、品种规格最齐全的大型钢铁联合企业之一，在管理、技术、人才等方面具有很强的优势，我们欢迎申花钢铁集团积极参与山南省经济建设，不断拓展合作领域。”

　　肖宠把手放在沙发扶手上，柔软的皮质沙发被压得凸凹不平，头略略向前伸了伸，尽可能显得自然地靠近麦克风。肖宠说：“山南省是一个经济大省，经济强省，产业基础好，钢铁市场需求大，我们希望多了解山南市场，和山南省的钢铁企业共同探讨发展大计，寻找双赢的合作模式。”

　　张云鹤说：“钢铁行业是山南省的利税大户，就业大户，是推动山南经济发展的支柱产业之一。这几年，山南省政府加大对钢铁产业的扶持力度，希望通过走出去，引进来，重组联合等多种形式，把钢铁产业做大做强。我们愿意积极推进与申花钢铁的合作，进一步提高山南省钢铁工业的层次和水平。”

　　肖宠说：“申花钢铁目前在国内钢铁行业的产量和利润均排名第一，但和国资委的要求相比，和世界第一的米塔尔钢铁集团相比，我们还有很大的差距。我们希望能加强与山南省趵突泉钢铁集团、济州钢铁集团的合作，积极探索重组、新建等多种方式，培育出一批世界级的钢铁企业。非常感谢张省长的热情欢迎，如果有机会能和山南省钢铁企业合作那将是申花钢铁的荣幸。我们会万分珍惜这种合作机会，竭尽全力支持山南经济的发展。”

　　张云鹤说：“趵突泉钢铁集团和济州钢铁集团虽然是山南省首屈一指的地方国有钢铁企业，目前在国内的排名是第八、第十名，但和申花钢铁这样的世界一流企业比起来还有很多要学习的地方。如果申花钢铁愿意为我们提供学习提高的机会，那是我们的荣幸。”

　　类似于这样的会议，肖宠已经在半年内开了十几次，几乎是一月一个省，一周一个市。每天说的话也大同小异，无非是看好当地经济，希望和当地钢铁企业合作。这样的情况在一年前是完全反过来的，各地的书记、省长带着大队人马上申花钢铁取经，学习先进经验。千请万求，盼着申花钢铁去投资建厂。自从国资委大限的会议开过，申花钢铁的管理层坐不住了，肖宠从方方面面收到消息，其它央企都在行动，重拳出击，在全国跑马圈地。肖宠虽然贵为钢铁大王，也不能在家坐等。现在必须要比别人更快地把最好的企业抓在手上，才能稳稳保住第一的位置，否则，谁也不知道明天山头插的是哪家的大王旗。

　　

第十二章省长PK董事长（三）
这次的山南之行本来在肖宠计划之外。他原来的首定目标是铁山钢铁。林致远的上任和曾剑云多次在公开场合的支持让他犹豫不决。大老板的态度决定一切，包括自己和申花钢铁的命运，在没有完全弄清楚大老板的意图前，他不想冒风险。在各个省的钢铁企业中，他最看中的是河西省的河西钢铁和凤凰钢铁。他把拜访的第一站放在了河西省，可河西省省长不接他的绣球，表面上对他热情有加，却死不松口谈合作。申花钢铁要投资新建项目可以，要想兼并河西省钢铁企业连门都没有。

　　而且他发现，原来被他放在第二梯队的省市已经和其它几家央企接触过了，合作意愿都很强烈。他不得不加快了考察的步伐，结果一圈下来，越是钢铁强省，越是不愿合作。迫不得已，把注意力放到了山南省。

　　晚宴在云芝宾馆二楼举行，宴会厅放着两张桌子，一张主桌，一张副桌。主桌可坐30人，中间镂空，放着一盆硕大的盆景，高度刚刚伸出桌面，不致于挡住就餐者的视线。与会的主要宾客坐主桌，副桌坐着随行人员。

　　坐上了酒桌，你靠着我，我挨着你，不仅亲切而且随意，完全没有了会议室里公事公办，规规矩矩的气氛。说起话来亲热了不少。

　　张云鹤和肖宠分别又说了一些客套话，酒宴渐入高潮。这一次是申花钢铁的同志主动出击，四处敬酒，虽然有些不习惯，但形势逼人，谁都有为难的时候。在多次遇阻后，申花钢铁已经把趵突泉钢铁和济州钢铁放在准备收购的第一列队中。今天的会面一定要让张云鹤心动，不能空手而归。有些话在公众场合不见得好说，趁着酒酣耳热，称兄道弟，拍胸抱肩许下诺言，看他心动不心动。肖宠给每个人都定了任务，单打独斗也好，轮番进攻也罢，总之要建立起良好的关系，为以后进军山南省做好辅垫。他的任务只有一个，就是盯住张云鹤。

　　张云鹤刚刚被敬了一轮，坐下准备休息一会儿，肖宠亲自给他添上酒，小半杯，给自己补了满满一杯。肖宠端起杯子：“云鹤兄，你是个爽快人，我喜欢和你打交道。来，小弟我再敬你一杯。”说着自顾自碰了张云鹤的杯子，脖子一仰，咕噜咕噜一顺溜喝了下去。张云鹤又岂是等闲之辈，也给自己加了满满一杯，他酒量不行，但酒胆不小，输酒就意味着输人。喝着喝着，他的酒量越来越大，大大小小的场合也能应付得过去。对张云鹤而言，今天的酒是含金量巨大。去年，省委书记亲自带队去申花市考察，专门拜会了申花钢铁在内的几家大企业，就是希望他们能到山南省来，投资建厂。会开过，饭吃过，酒喝过，大家开开心心一笑而过，从此没有了下文，书记的窝囊气他能体会。今天这条大鱼他不想放过，从肖宠主动上门，他就意识到自己的被动局面可能会改变。

第十二章省长PK董事长（四）
肖宠搭着张云鹤的肩：“云鹤兄，我走访了几个省，山南省给我留下的印象最深刻。山南人大气。”这个话张云鹤爱听，他觉得说得也是实话。

　　肖宠把张云鹤的肩抱得更紧些：“而且山南人有胸怀，看问题看得长远。不会计较眼前的得失。”

　　肖宠把酒杯重重放在桌子上：“有些省，只顾着扒自己碗里的那一小口饭，也不看看外面的世界发生了多大的变化。还是小富即安，小农意识搞搞作坊式经营，哪能培育出世界级的大企业。这一点，山南省思想要开放得多。思路决定出路，山南省这几年GDP增长这么快，得益于你云鹤兄开阔的胸怀，长远的眼光呀。”

　　张云鹤连忙说：“肖兄，你严重了。这主要是省委李书记领导有方，我只是具体执行。”

　　肖宠一听这话，就知道省长书记是个很团结的班子，张云鹤里里外外非常给李书记面子。不像有的省，书记说一套，省长做一套。

　　肖宠把话引到正题：“此次来山南省考察确实很想在此投资新建项目，可是我们更希望与趵突泉钢铁、济州钢铁一起合作搞项目。申花钢铁是中央企业，比较容易得到各部委的信任，项目审批相对而言要容易点。现在国家正在加紧宏观调控，特别是钢铁行业的过剩产能，要想上新项目非常困难。我们也是希望有一个好的合作伙伴，共同开发好的项目。”

　　乍一听，天下掉下一块肥肉，没掉山北、没掉山西，独独掉在山南，天下有这等好事。张云鹤听到这话，有些谨慎起来，肖宠为什么这么急于抛出橄榄枝，这背后有什么是他不知道的。明着是示好，暗着更像是示强，你不和我合作，很难在中央拿到好的项目，你别无选择只能和我合作。

　　好不容易盼来一个财大气粗的，张云鹤也不想在口面上驳他，问道：“肖兄，你想怎么个合作法，合作规模多大。如果只是小打小闹，趵突泉钢铁和济州钢铁不感兴趣，我也不好去做工作呀。”张云鹤把趵突泉钢铁和济州钢铁拿出来当挡箭牌，试一试深浅。

　　肖宠说：“趵突泉钢铁和济州钢铁最近好像都在申报特钢项目吧。申花钢铁是国内最先开始做特钢的，目前我们在高端特钢市场的占有率已经达到60％，远远领先于九头鸟钢铁、唐宁钢铁和铁山钢铁。我们的技术已经达到世界一流水平，不要说在国内无人能比，即使和世界排名第一的米塔尔也没我们的好。”

　　这一点张云鹤是相信的。肖宠是搞技术出身，申花钢铁的发展路线也充分体现了肖宠个人特点，极为强调技术性。无论是什么产品，只要是申花钢铁做的，就比别人质量要好，技术要高。特别是在高端市场，几乎没人和他竞争。张云鹤曾经听趵突泉钢铁的董事长介绍过肖宠在欧洲学习的经历，像所有狂热追求技术的人一样，把一分钟当成两分钟用，每天睡三四个小时，恨不得把别人几十年积累下来的技术学得一干二净，才肯回国。对于申花钢铁的技术，趵突泉钢铁和济州钢铁一直是渴望而不渴求，没人会想到，申花钢铁会看上处于二线的趵突泉钢铁和济州钢铁。　。　想看书来

第十二章省长PK董事长（五）
张云鹤顺着他的话：“申花钢铁的技术确实是无人能比，从国内形势来看，国资委那态度似乎是希望未来更多的企业选择技术加规模的道路。”一语击中肖宠软肋。张云鹤绝不会明着指出肖宠的短处，只能含而不露。更不能让肖宠始终处于上峰，处处压制自己，多少也要回击一下，打击打击对方的气焰。

　　肖宠说：“云鹤兄，我也正是在国资委的压力之下，不得不马不停蹄，到处去找项目，找合作伙伴。从河西到广西，从新疆到广东，几乎要跑遍大半个中国。项目有很多，愿意和我们合作的人更多，但真正要找到一个知根知底，心心相惜，怀着共同发展目标的合作伙伴并不容易。规模大小并不是我们首要考虑的问题，有共同目标才是最重要的。大家同床异梦，匆匆结了婚也不会幸福。”

　　张云鹤没想到肖宠把话敞开了说，明了告诉他已经跑过很多省。同时又向他暗示，愿意和申花钢铁合作的人多的是，不是我申花钢铁求着你，是你要抓住送上门的机会，否则过了这个村就没有这个店了。

　　张云鹤当然不会傻到把送上门的生意往外推的地步，连忙说：“能跟申花钢铁合作当然是求之不得，具体怎么个合作法，还请肖兄明示。”

　　肖宠说：“趵突泉钢铁和济州钢铁同时分别向中央上报特钢项目，单个看项目规模都不大，但从趵突泉钢铁和济州钢铁本身的能力看，这已经是上限了。这两个项目拿着和其它几家报的项目比，规模小了不少，中央批的可能性并不大。要么不做，要做就做最大的，最好的。我们希望和趵突泉钢铁、济州钢铁合作，重新申报项目，把规模扩大到1000万吨，建成中国最大的特钢生产基地。”

　　张云鹤听得眼前一亮，这是一个全新的思路。他一直为趵突泉钢铁和济州钢铁的项目批不下来深感焦虑，而肖宠提出的这个新思路让他有了豁然开朗的感觉。肖宠就如同神兵天降，在张云鹤无助和渺茫的困境中指出了一条明路。张云鹤完全有理由相信有了申花钢铁的信誉和技术做保障，中央批准项目的可能性大大增强了。不仅如此，中国第一大规模的特钢基地在山南省诞生，那意味着每年将增加多少税收，新增多少就业，这笔账赚大了。

　　但张云鹤也有他的顾虑，申花钢铁是央企，按规定税收必须要汇总到总部所在地统一缴纳，山南省得不到半点好处。

　　肖宠早看穿了张云鹤的心思：“云鹤兄，我们对合作是真心诚意的，不仅会在山南砸下真金白银，而且赚的钱一分不带走。我们愿意和趵突泉钢铁、济州钢铁共同成立独立的地方性公司，不纳入申花钢铁集团汇总纳税名单。”

　　张云鹤的小算盘马上转起来，只花了三秒钟就算清了这笔只赚不赔的账。满脸笑容连忙给肖宠添上了酒，举杯敬他：“肖兄，来，我敬你，愿我们合作成功。”

　　那一刹那，仿佛张云鹤变成了趵突泉钢铁和济州钢铁的董事长，和申花钢铁的合作已经指日可待。肖宠心中浮起一丝笑意，脸上早已绽开一朵花，放射出喜悦和热情，伴着清脆的碰杯声，酒已下肚。书包　网　。　想看书来

第十二章省长PK董事长（六）
这正是肖宠的高明之处。申花钢铁虽然在并购速度上比九头鸟钢铁、唐宁钢铁慢了半拍，一但出手，必是王者之气。

　　收购是一件非常复杂的事，各种利益关系错综复杂，有时候慢人半拍不见得是坏事。看着九头鸟钢铁高调收购西州钢铁，