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睡在我上铺的兄弟-第2部分

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  看来战场上的阵地战也不是那么好打的,它不像游击战,自己在暗处,敌人在明处。。 最好的txt下载网

睡在我上铺的兄弟-11
小家电出师不利,是市场还给我们的冰冷一拳。有了前两年的摸爬滚打的经历,我显得非常平静。

  市场调研做得非常科学,目标客户群定位、价格体系、选址、品牌定位、装修等都制订得非常科学,问题出在哪里?

  晚上下班,三个臭皮匠不约而同地走向那个123黄酒馆。

  坐定之后,大家没有说一句话,一壶黄酒没有几分钟就见了底。

  我还是表现得若无其事的样子,点了大碗牛肉、大碗黄豆,炒了几个下酒菜。我故意说些不着边际的话题,他们还是没有反应,我知道这时候大家心里都憋着一股子劲。

  没有话说那就干杯吧!我主动敬了他们几杯酒,他们也回敬了我几杯,不知不觉中喝完了第三壶。

  “学校教具业务做得还可以吧?”我明知故问孔夫子。孔夫子说做得很不错,刚好遇到教改,很多学校都订了货。

  其实,我很清楚学校教具的经营情况。这几个月赚了不少钱,新公司就靠这一块利润撑着。过去没有办公司,靠个体戳戳倒倒积累了一些客户,加之老头子的余威,在教育界教具这一块形成了垄断局面。国营业务员怎么也做不过私营业务员。

  今天提这个成绩,主要想给大家鼓鼓劲,这个时候也顾不得考虑会不会刺激李军师了。

  李军师一如既往地保持沉默。上面说到教具及教学仪器的生意好象并没有刺激到他。

  “改革开放,中国最显著的特点是什么?”李军师很严肃地提了个问题。

  “以经济建设为中心啦。”孔夫子不加思索地回答。

  “搞经济以什么为中心?”

  “商品交换”、“价值交换”、“欲望满足”。。。。。。老夫子像科特勒一样,一会蹦一个词出来。

  其实老夫子说的是市场营销策划理论,怎么变成有力的拳头,一拳打死一个敌人,才是问题的所在。

  “我想到点子了,今天到此为止吧!你们等我的策划方案。”李军师说完去买单,要大家散场。

  123黄酒馆的隆中对今天无果而终。

睡在我上铺的兄弟-12
今天是番来XX国的第三天,弘乘晚上九点的飞机到泰国。

  下午新来的司机库克载了弘去机场,番送行。本来卡尔也要去的,后来晚上有急事没有成行。为番新配的奥迪车在机场高速公路上飞驰,沿途的花园城市夜景美得无法用语言形容,车流灯光交相辉映,组成优美的直线与曲线交响曲。

  弘一路上说了不少鼓励番的话,看得出来,弘对番还是比较满意的。这个项目是弘的业务,如果搞的成功,弘也好像美国老大交差。在某种意义上说,弘也是职业经理人,总公司在美国,弘也只占很小比例的股份。美国老大比尔是IBM采购经理出生,在大陆生意做的风声水起,一年十几个亿美金的生意,即使弘只占1%股份也不是个小数目。

  汽车很快到达XX机场,番一直送弘到安检口。

  “弘总,路上多保重!”番这句话说的很深沉。人在异国他乡说再见的感觉是那么的不同。

  送走弘,番沿路返回新住处。这是一套三居一厅的房子,在爱华中餐馆下游1公里处。听同事们介绍,番住的地方虽说不是别墅,树林、溪水、花园和网球场一个都不少,住着非常舒服。

  番的工作却没有那么轻松,来了三天,日程排得满满的。每天晚上,番都工作到一点钟才睡。

  生产线有很多自动化程度比较高的设备。编程是项非常重要的工作,这两天调试花费了不少时间和精力。明虽然对设备比较熟悉,但英语口语不是太好,时而不时电话叫番过去救急。

  人员培训也遇到同样的语言问题。下午番私下叫杰和明到办公室,让他们抓紧时间突击一下英语,同事们就是最好的老师。只有英语过关,工作起来才能得心应手。XX国还有个特点,人员要求高都不愿做普工,大家要注意工作方式和方法。当初来这里设厂,也是顾及附近国家的一个大客户。

  想着想着,汽车到了住处。杰和明在客厅看英语电影学习英语。库克送番到客厅才离去。个子不高猴精猴精的库克,挺有眼色。

  番与杰和明打了个招呼后走进自己的卧室。打开落地灯,番又开始了夜间工作。

睡在我上铺的兄弟-13
又是一个阳光明媚的早晨,天空飘着白云,鸟儿在窗前嘻闹。

  番斜靠在床前,欣赏这调皮小鸟的表演。

  番自从来到这个花园城市,紧张的工作把他安排得满满的。没有人指挥番,番确总是停不下来。SAP全球系统,一个全球十大公司都唯一使用的软件,就好像是一张无形的网,抓住了公司的每一个人。每个部门的工作都量化到这个体系里。一环套一环,环环相扣。采购开发管理寻找厂商谈价格分配订单比例,采购下订单追交期,品管检验控制品质,仓管收料入库配料,生产按生产计划上线生产。。。。。。每道工序的工作都要录入电脑,上道工序没有完成任务并录入,下道工序就会停摆。生产线停线10分钟,坐在美国的老大就会收到短信提示。周会上相关部门主管就得准备好“解释”。这就是现代化企业管理的一种模式,人通过电脑编程控制电脑,电脑通过程序管理使用它的目标人群,六亲不认。

  番看着自由的小鸟,心里突然想自己要是小鸟就好了,多么快乐,多么自由。话又说回来,番其实已很习惯这种快节奏的生活方式。自打来深圳,他就被“深圳速度”打动。当年一天一层建设速度的XX大厦不知被番默拜过多少回,每当番想偷懒的时候,他都会坐车去那个地方刺激一下自己。

  SAP是全球最先进可靠的管理软件。番在深圳的公司是中国大陆第一个用上这种软件的公司。电脑开始引入企业管理时,番们使用的PC系统,容量小,易中毒,好荡机,真是让人觉得电脑又可爱又可恨。后来,公司电脑升级,开始使用AS400系统,系统稳定多了,WINDOWS人机对话界面,缺点就是管理一个大公司很好,同时管理10个大公司比较麻烦,公司间不能数据共享,一个人管理10公司的话,抓一个资料得分别进10个公司系统。再后来,拥有九个分公司的总公司确定启用SAP全球系统。番所在的公司正如董事长以前效力的IBM一样,非常擅长企业财务管理,这是高增长外资企业最强势的地方。

  番突然提醒自己,科学管理不是奴驭自己,SAP只是现代文明的利器,游戏规则是对事不对人,遵守游戏规则,一切都会像小鸟一样自由、快乐!

  番突然变得愉悦起来,哼着小调,跑步下楼去河边晨练。

  这是番来XX后第一次晨练。以前在深圳一周到公园练两回。番晨练主要是漫跑加武术。十三路精武潭腿很适合早上练基本功。一招一式非常有型。番的晨练很快引起了人们的注目,番感觉到有人竖立大拇指说“功夫”。番觉得不好意思,草草结束了晨练。

  九点钟,番准时到办公室上班。

  上班没有几分钟,爱丽丝走了过来。“MORNING SIR!”她向番问早晨好。接着她给了番三张票和一本书。

  “周末你带你的伙伴们到水上乐园去玩。这本书你没事的时候看看,描写本国风土人情的。”爱丽丝今天看起来特别*,白色的连衣裙有点透,一对敖人乳峰感觉动得很厉害。

  “谢谢你的礼物,爱丽丝,今天你好漂亮!”番很有礼貌地道谢,还是显得有点不自然,不知道番还记得爱丽丝刚才说的话不!

  送走爱丽丝,番三下五去二对各部门的工作进行了检查和安排。这一天,番觉得过得非常快,工作进展也非常顺利。txt电子书分享平台 

睡在我上铺的兄弟-14
李军师第二天一大早就把策划方案放到我的办公桌上。

  给孔夫子打了个电话,三个人很快聚到我办公室。我粗略看了下方案,让李军师讲解一下方案。

  “市场就是战场,擒贼先擒王。我认为民营商场现在面临的主要问题就是消费者的信任问题。民营商场是个新生事物,老百姓害怕在里面买到水货。”李军师今天准备比较充分。

  “我建议把“顾客就是上帝”几个大字挂在商场入口处。”这个提法以前在汉江市还真没有出现过。

  我建议以后将“心服务,满足客户需求”作为我们公司的基本服务理念。具体操作手法主要有以下几条:1、大黑牛小家电每个员工必须以2倍于国营商场服务员的工作热情对待我们的上帝消费者。2、多做公益活动,树立”大黑牛小家电”的品牌形象。近期先和市文明办联系,在市各大公共广场合建阅报栏,免费订几份主流报纸,供消费者免费阅览。报栏最下方小字友情提示,本报栏和报纸由“大黑牛小家电”建设提供。3、赞助XX公益活动。。。。。。李军师一口气说完。

  “通过”,“通过”孔夫子和我仍然异口同声。“那就按方案执行”。我下达了指令。我看方案的时候已经注意到,李军师的想法应该切合实际,具有可操作性。只是消费者市场培育要有过程。效果可能不会立竿见影,但长远来说肯定这样做是对的。尤其将消费者作为上帝来对待,与国营企业的服务理念有很大不同。品牌建设任重道远,一旦成功,前途不可估量。

  接下来,大家又议了一下教学仪器的事。订单比较饱满,只是出现了一个新情况。原来在公司做业务的小潘,自己出去单干,复制了三鲨公司的一套做法。虽然本季没有什么影响,下一季可能就会有竞争压力。

  我指示孔夫子制定对策。“行业出现竞争很正常,有竞争才会有进步。只要不是恶意竞争,没有什么可怕的。”又不忘给他打打气。

  白酒这一块,我亲自操刀。前两年有意识地接触了一下,市场基本是各地食品厂自己搞,谈不上什么营销模式。鉴于初次接触酒,自己觉得还是先搞“代理销售”试试水。品牌已商谈了好几个,有一个在中央台打广告很凶的牌子引起我极大的兴趣。

  “孔府家酒,让人想家。”这句广告词充满亲情,这个品牌充满诱惑。

睡在我上铺的兄弟-15
下午快下班的时候,老婆给我打来电话。“明天星期天,我做几个菜,你喊他们几家来聚一下吧。刚好番小孩要过5岁生日,大家合计一下看怎么过。”我老婆总爱在一些关键时刻组织家庭聚会。

  “我看行,番老婆你通知,孔夫子和李军师两家我通知。”说完我挂了电话。

  第二天一大早,老婆就去菜市场买菜,不到10点就准备就绪。我老婆国美是我高中同班同学,年龄比我大月份,是出了名的贤内助,尤其擅长做菜。

  国美是那种上得了厅堂又下得了厨房的女人,心智比较高。高中那会,她把我摽得紧,经常借口班务工作找机会和我聊天。她是班长,我是帅哥,班上半公开的情侣之一。当年六对有情人,后来三对终成眷属。那时候她虽不是班花,但长得也对得起观众,我看上她是因为她很会来事。

  “叮…。”门铃响了,随后是一阵叽叽喳喳的声音,三家人先后走了进来。

  “国美,我们来了,准备了什么好吃的啊?”孔夫子老婆佳美第一个进来,怀里抱着儿子陶子,未见其人先闻声。孔夫子紧随其后,穿着红色唐装,与他时尚漂亮的老婆有点格格不入。

  “除了唐僧肉没有,别的都有。”国美和佳美开始耍嘴皮子。这对姐妹前胖后瘦,性格都特别外向,见面有侃不完的话,完全是一对活宝。

  “国美好,搞这么客气,上次聚餐还没过一个月,今天又来了。”李军师老婆翠儿,边说边和国美夸张地拥抱在一起。李军师今天带顶黑毡帽,蓝边眼镜,一声不响的跟在后面,表现特别深沉。

  最后进来的是番老婆贝和她女儿钱。“钱,快叫国美阿姨。”贝拉着钱和国美打招呼。“果果阿姨”钱儿乖乖叫,喊得好可爱。听到“果果”,大家都开心得笑了。国美以前见到钱总爱给她一个糖果,时间长了钱就叫国美“果果阿姨”。

  大家在客厅坐定,我准备了丰富的水果、点心和茶水。大家你一言我一语天南地北地聊。番出国不久,大家自然非常有兴致问番老婆一些番在国外的情况。番可能工作忙,也没打几个电话,番老婆说得清楚的情况也不是很多,大家还是听的非常兴奋。女人们有时在想啥时候自己男人也可以像番一样风光。

  国美开始炒小菜,佳美过去帮厨。其他的都在客厅边吃水果边聊天。

  我们几个大男人今天特别安静,都围绕女人和孩子转。约定今天不抽烟不喝酒,客厅里破天荒没有往日烟雾缭绕的景象。

  12点过几分钟,一桌子菜就上齐了,大家围过来开始吃饭。国美精心准备的六个凉菜特别受欢迎,七八个热菜也不时受到大家夸奖。大家都说吃的非常舒服。这已不是第一次聚餐,这几家是个小圈子,大家都知道国美菜做得好,国美也做得得心应手。人家说女人要留住男人首先要留住男人的胃,国美却把这一招用在情系我的合作伙伴上。当然这是我猜的,可能国美根本没有想那么多。

  因为没有喝酒,不到一个小时,饭就吃完了。席间,大家边吃饭边接着客厅的话题聊,说话的时间比吃饭的时间还多。

  吃完饭,国美提议大家正式议一议钱过5岁生日之事。大家你一言我一语帮贝提了不少建议和点子,各个环节大家基本全包了。钱生日方案非常有创意,大家都很期待,贝也觉得非常感动。

睡在我上铺的兄弟-16
下午三点多钟,番老婆贝和女儿钱回到家。贝觉得应该把大家计划给女儿过生日的事跟番说一下,让他高兴高兴。另外看看老公有没有什么想法。

  贝把电话打到番宿舍,但没有人接。这是贝第三次给番打电话。

  其实今天一大早,番就带杰和明出去逛水上家族乐园了。番考虑大家练练英语和熟悉熟悉环境,就没有让库克开车送他们。三个大男人坐公汽。番尽量不讲话,让杰和明分别去问路。

  坐了一路公汽又转了两次车才到目的地。这家水上家族乐园实际上是在市郊,地方偏,但环境美,真像中国人间仙境桃花源。那山那水那个幽静,真是好诱人。

  票是爱丽丝送的,三个人拿着票朝里面冲,心想今天好好休闲一下。

  “先生,这里是家族乐园,你们不可以进入!”门口检票的两个彪形大汉把番三个人挡在外面。

  番们一头水雾,这哪儿是哪儿啊?有票还不能进,和那两个家伙理论了一番还是不让进。太阳也出来了,三个大男人无可奈何的找个树荫休息,看看有什么对策。眼看着一对对情侣,一家家三口之家进去。心里很不是滋味。番跑过去,仔细看了看门口须知,这才搞明白,这家水上乐园是家族乐园,只允许异性情侣和家族成员才可以进去。游戏规则就是这样,没有为什么。番似乎突然明白爱丽丝为什么会突然给他这里的票了。会不会爱丽丝就在附近,一个电话她就会过来?需要三个女孩她会再带两个?那样不是派对吗?番越想越觉得有点美妙。但理智告诉他,不可以给爱丽丝打电话,他作为项目负责人必须要与爱丽丝保持一定的距离。

  主意拿定,番对公园发了一顿牢骚之后,劝说杰和明到闹市去逛逛街,积累点风土人情经验。番们三人又转了好几道车来到最繁华的大街闲逛。番老婆贝打电话的那阵,他们三个正在吃麦当劳。

  傍晚时分,杰和明还没有返回的意思。下午逛服装精品店的时候,有个澳大利亚女孩西米对杰一见钟情。那个女孩长得不是很漂亮,但特别*高挑,特别热情。西米和爱丽丝一样有一对娇人双峰,非常迷人。西米知道番们随意逛街之后主动要给番们做向导。想想这样也可以帮杰和明提高一下英语,番没有表示反对。更何况杰还是个钻石王老五。

  身边多了个美女,时间感觉一下子变快了。大家边逛街边聊天。杰与西米不懂的地方就用肢体语言交流。时间不长,两个人就感觉有点亲密。隐约中,西米讲她去中国旅游过,碰巧还是深圳,她对世界之窗印象深刻。她说她对神秘的中国非常充满好感。

  晚上,西米非要送杰和番们回家。她说她知道番们住的地方。并称赞与番们合作的公司非常了不起。有西米带路,番们很快就到了家。

  到了家,西米没有立刻走人,她说要和杰单独聊聊。西米和杰走进了杰的房间,关上了门。

睡在我上铺的兄弟-17
第二中午吃饭的时候,番们三个大男人热闹得不可开交。大家用中文侃,洋同事们有如丈二和尚摸不着头脑。

  大家首先要阿杰老实交代昨天是怎么回事?晚上回房间,关上门,有没有发生什么故事。可以想象阿杰是不可能说出点真情况的,这小子含含糊糊地描述,把大家搞得更加神秘西西。  

  阿杰说西米的那两个东西真的非常挺,非常有弹性,从后面熊抱的时候,双手交叉抓住那两座山峰的感觉太美妙了。只可惜是隔了层薄薄的T衫。西米接吻的动作非常疯狂。其他的阿杰一概否认。

  这两个人高马大的家伙纠缠在一起,可以想象一见钟情的疯狂是什么样子。早就听说西方人很开放,今天终于见了一回。

  实际上,这几年中国大陆也开放了很多。深圳的大街小巷到处都是漂亮的女孩子,一不小心就会有个四川小美女从你眼前走过。到了晚上,歌舞厅更是欣欣向荣的景象。番记得以前在深圳,有个欧之旅,一到晚上,上百名小姐坐台,好不热脑。客人们大都是台湾人,少量的香港人,大部分是公司的业务人员来应酬。客人坐定,妈咪会带一拨10个小姐过来让客人们选。一般会让最重要的客人先挑,买单的最后一个选。老江湖很会撮弄妈咪,带一批进来故意说不行,几批换过,没有看中,就对认识的妈咪说,你帮我选一个,什么样的都行。

  这吗咪其实比小姐们大不了多少,但个个能说会道,特别会临场处理客人的不同要求。小姐们主要是陪唱陪酒陪跳舞,几个地方基本上是不会允许碰的。偶尔也有台湾佬拿大把的人民币当小费,两个人“老公”“老婆”叫的很亲密的,在洗手间过道处纠缠一会的。时间玩到两点左右,小费一个小姐一百。有没有出台(带小姐出去)就不得而知了。可能是来钱快吧,小姐中不乏大学生甚至是在读大学生。有的歌舞厅专门以新来学生妹招揽顾客。

  另外,出现了一个非常有趣的现象,就是歌舞厅越是火爆的地方,外来投资就特别多,有人戏称“*业可以带动投资业”。

  阿明觉得很正常,不管是阿杰的故事还是深圳的*业。现在大学也有很多学生被老板包养的现象。阿明所在的大学旁边就是XX艺术学院,每到周末,校门口停满了前来接人的豪华轿车。一个个漂亮的女生很心安理得地钻进小汽车,扬长而去。有的去开宾馆,有的在外面租房同居。金钱与女色,各取所需。

  番还是比较保守的,念家念老婆,就是遇到爱丽丝的暗示也不越雷池一步。在深圳也遇到过一个女孩安妮,对方是深圳美食网的CEO。两个人是通过网站业务认识的,番给公司做网站,刚好安妮也去那里处理业务。他们的共同爱好是英语,安妮最大的愿望是到国外上班。

  安妮和番的交往很清澈。偶尔两人到上岛咖啡小坐一下,或者是番到安妮的公司参加员工郊游。安妮比番小两岁。安妮算是职业经理人,公司是台湾人开的,全权由安妮打理。安妮和他们公司一个男技术主管合租一套两室一厅的房子。安妮说他们绝对没有什么男女关系。番相信安妮是可以做到的。从安妮与番的交往就可以看得出来。

  番离开深圳的时候,安妮去了美国。她在网上认识了一个美籍华人研究生,两个人一见钟情。安妮没有和番说再见,走的时候托那个男主管给番带来一件短袖衬衣。 。。

睡在我上铺的兄弟-18
下午一上班,卡尔和爱丽丝过来找番,商量新客户样品打样之事。

  这个客户是PHILIP,欧洲的单,安规要TUV,比美国UL还严。寿命试验非常苛刻。

  技术与生产问题应该不是问题,番让杰和明分别负责。问题出在价格上,越南有家越美合资公司也生产这个产品,他们人力明显比这里低。要想拿到单又保持赢利率,只有材料COST DOWN,也就意味着部分金额大的材料必须从中国珠三角进来。没有哪个地方比珠三角更有价格竞争力。而且集团公司必须集中订单,集中采购,靠量来取得价格优势。番把自己的想法和卡尔说了一下,卡尔表示赞同。

  另外,番提出改进机型的建议,面对亚洲市场的电跑应参考亚洲人的生理特点进行改进,步速慢一点,步长短一点,颜色花一点。这种机型与美国体育用专业机相比小巧灵活一些,价格也很有优势。卡尔也深表赞同。根据市场行情分析开发新产品发展方向是番的专长。在来现在的公司之前,作为总经理助理的番就专门负责两个项目,一是公司企业管理;二是新产品发展方向研究。老总说过一句语重心长的话,一年只研发一个赚钱的新产品方向就OK了。行业规律,一个成功的新产品和新客户能够支撑公司二到三年。

  这两个项目定下来后,番和卡尔分别进行了部署。未来订单及可持续发展竞争力都在番的谋划与掌控之中。番陈述工作过程中非常专注,竞没有发觉爱丽丝的情感变化。爱丽丝看起来没有弃馁,对番还是那么热情。番后来通过同事了解到,爱丽丝一直暗恋番,她是个结过婚的单身女人,老公新婚没几天出车祸离她而去。番突然感到一丝忧情油然而生。 

  通过一段时间的磨合,现有项目的各个生产环节逐步打通,产品品质稳定,生产也走向正常。产量一天比一天提高。前两批出货受到客户肯定。合资厂慢慢变得具有造血功能。

  
  (特别说明:今天我的一个大学同学出现了悲痛的意外,停笔三天,降全旗哀悼!)

睡在我上铺的兄弟-19
钱的生日终于按计划热热闹闹地举办了。那天中午在汉江大酒店,坐了两大桌。没有动大客,上次聚会的四家加上钱的爷爷、奶奶、姥爷、姥姥加上钱大小舅舅一家。

  钱玩得很非常开心。大家都给钱买了礼物。国美送的儿童自行车最有创意,钱很喜欢骑。钱叫“果果阿姨”最甜。这次生日会上,大家也了解了钱的一些搞笑的事。

  为什么贝和番要叫女儿钱呢?那时因为他们两个翻宝贝出来当然是钱啦。当然这是我们开的玩笑,贝并没有说是什么原因。钱挺有个性的,独立性特别强,不到三岁能认100多个汉字。特别有趣的是单位院里小孩子们都喜欢和她玩,她是有名的娃娃头。有一件事她姥爷接她的短。钱脾气有点不小,生气的时候敢把她姥爷赶到门外坐着,也真也假,她姥爷哭笑不得。她爸爸每次下班了打电话回家,六点多刚好是电视动画片,正是钱看得特别有劲的时候,常常没有说几句就挂电话。番开始莫名其妙,后来才知道是电视动画片惹的祸。后来发现钱没有什么不知道的事,知识面比较广,可能与小时候每天专注看电视有关。

  中午吃饭的时候,番打来电话祝钱生日快乐,并向我们几个表示感谢。钱接电话好开心,爸爸爸爸叫个不停。贝非常满意,满意自己的老公,满意自己的孩子,满意今天的生意宴会。

  晚上,钱约来八个小朋友来为她过生日。双胞胎、瑗瑗、露露是她的死党,其他几个都是最听她话的小朋友。贝为她们准备了生日蜡烛和蛋糕,在自己家里过。小家伙们唱生日歌、吹蜡烛、许愿一个程序都不少,搞得挺有意思。txt电子书分享平台 

睡在我上铺的兄弟-20
张罗完钱的生日,一切恢复了往日的平静。

  大黑牛小家电按李军师的策略在社会上产生了一定的反响。首先有人对“顾客就是上帝”提出不同的声音,觉得它太私营经济了,还有点迷信,与国营“为人民服务”就是不一样。也有人觉得对自己会被当成上帝表示怀疑,要亲自去体验一下。随着很多便民服务活动的开展,老百姓还真改变了一些对私营商场的看法。有时候老百姓在国营商场里遇到服务员怠慢,会蹦出一句“你们都不能向大黑牛学习把消费者当上帝吗?”

  大黑牛小家电门口每天车水马龙,有一天李军师想,要是放几个打气筒在店门口就好了,方便群众在需要的时候给自行车打气。说干就干,很快大黑牛小家电门口免费提供自行车打气筒服务。你别说,这件事还真产生了意想不到的效果,一时在汉江市传为佳话。

  其实,李军师搞的这一套,番说外资企业早就把它落实到现代企业管理中。“品质就是满足客户的需求”。西方还根据军品生产经验总结出ISO9000系列品质保证体系,并由专业机构提供认证,作为判断一个企业的品质保障标准。

  孔夫子这块非常省心。小潘自立门户之后,利用三鲨公司的客户资源和公司运作经验,向图书发行教参教辅这块处女地进发。你别说,这小子还真闯对了一条路,汉江市这块是空白。现在想想,后来这小子成为几百万富翁也不是偶然的。小潘只在局部与孔夫子竞争,也省了我们很多心事。

  白酒这块,我开始了布局。首先与XX酒业公司签订了区域总代理合同。在东风路副食品集散中心地带搞了个门面主攻批发。广宣这块,一直想点子看怎么搞。这几年全民开始经商,最容易上手的无非就是开商店。我就在琢磨能否利用这些商店搞点什么文章。本来代理酒的商家广告做的也汹,但总感觉离我们有点远。户外广告动不动几十万,价格也高的离谱,想都不敢想。能否免费给商店做个招牌,上面部分幅面印我们的产品,只付点喷绘成本?我把想法跟酒业老总以及自己公司的相关人员说了,大家都觉得耳目一新。经核算,就是把汉江市的商店店招全做了,也不会超出广告预算。这种广告宣传模式在全国都是首创。商家主动愿意承担制作费用。

  说干就干
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