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丁约翰的打拼-第2部分
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眼直勾勾地盯着他，有点幽怨地说：“我家男人整天在家唉声叹气的，说工作上没有奔头。他整天失眠，还影响了我们夫妻的生活。”
被一双女性的手温柔地缠住，王有光的心怦怦直跳。王有光想甩开柳眉的手，但这种既熟悉又陌生的体温是王有光期盼已久的。
王有光觉得体内有股热气在往上涌，他的底线最终失守了。
双方“交底”之后，最后王有光同意，将厂里委托第二工业大学脱产培养的大学生名额给丁中华。末了，王有光还暗示，说这事光他一个人还做不了主，若党委书记反对还是要黄。王有光还指点道：“党委书记就好喝两口。”
于是丁中华提了几瓶好酒到党委书记家谈了几次心，有两次柳眉也陪着去了，一来二去，和党委书记也处熟了。
结果，那年丁中华被评为厂劳动模范、优秀班组长。经红光机械厂厂领导研究一致同意，要好好培养厂劳动模范。
柳眉在王有光那里是如何“公关”的，丁中华心里明白。但如同当初没有点破柳眉不是处女一般，丁中华和柳眉从此也对柳眉和王有光的关系达成了某种默契，这是他们夫妻话题的禁区。多年后，丁中华虽然风流机会很多，但对原配妻子柳眉始终是不离不弃的。毕竟，没有柳眉的努力，他也迈不开职场上的第一步。对柳眉，丁中华始终有种愧疚感。
丁中华于是顺利脱产到第二工业大学去读大学，专业是机械英语。因为他是当年厂劳动模范中唯一一个中专生，学历算高的。
若干年后，丁中华自己总结道：英语是我的核心竞争力。核心竞争力的培育需要资源的整合。
丁中华没有想到，资源是有限的。他通过这些手段，得到了发展的资源。这对更多勤勤恳恳工作的人来说是不公平的。
会哭的孩子永远有奶吃，或许旁边哪个羞涩的孩子就这样悄悄地饿死了。
竞争就是全方位的竞争。
丁中华是一个不按牌理出牌的人。
按照牌理出牌的老实人，哪里是丁中华的对手？
社会在不断发展，许多词汇的含义得到了重新定义。在现在，“老实人”在某些时候成为了一个贬义词。
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Chapter 2 偷窥（1）
蓝天碧云，丁中华懒洋洋地躺在第二工业大学的草地上，看着面前跑来跑去的女生大腿。第二工业大学位于上海繁华的市中心，离南京路很近。丁中华的脱产读书使他能暂时脱离满是油污的工作岗位，在读完书之前，丁中华需要好好谋划一下自己的未来。
两年的学习生活很快就要过去了。这次的学生生涯，丁中华学乖了，和各级老师的关系都处得很好。偶尔和女孩子一些风花雪月，丁中华也能做到“点到为止”，没有啥风波。虽然丁中华的英语基础不算好，但他深知英语对他的前途的重要性，来不得半点虚假。经过努力，考试也都能过关。两年后，丁中华顺利地拿了张机械英语大专文凭。
在学习的同时，王有光厂长和党委书记那里，丁中华继续感情投资，他的格言是：“联系和沟通是必要的，不能现上轿现扎耳朵眼。”当然，在笼络厂领导感情方面，柳眉也出了不少力。
厂长和党委书记一合计，认为培养的大学生一定要人尽其才。
毕业后，丁中华回到厂里，被提拔为厂办公室副主任兼英语翻译。厂办公室副主任属于干部编制，至此，丁中华终于在职场上有了一个很好的起步。办公室主任姓潘，是红光厂的老人，虽然学历不高，但办事小心、认真，也深得领导欢心。
丁中华自我总结道：投资教育的回报是最高的。自此丁中华加大教育的投资力度并且取得极大的回报，这是后话了。
既然属于干部了，待遇当然要提高，丁中华明确向厂里提出要改善住房的要求。
没想到事情就卡在潘主任那里，他说厂里困难职工多，咱就不凑热闹了。丁中华回家后和柳眉说，柳眉不答应，嚷嚷道：“凭啥咱放弃分房？我自己去和王有光说。”没想到王有光居然跳过潘主任，直接将丁中华的名字加到了申请名单。名单公布出来后，潘主任知道这是丁中华活动的结果，狠狠地瞪了他一眼。丁中华知道，这个梁子算是结下了。
厂里研究了一下，丁中华结婚后一直住在潘家湾的老房子里。这间房是丁家为儿子结婚临时搭建出来的，按照国家政策，临时房迟早要被强制拆除，因此，丁中华是无房户，属于需要照顾的特困户。无房的特困户完全符合厂里福利分房的政策，于是丁中华拿到了曹阳新村的一居室新房。说是新房，也是别人搬家后空出来的，但是新式公房比潘家湾“滚地龙”的房子要强多了。柳眉笑开了怀，一个劲儿地夸丁中华能干，让她在小姐妹中长脸了。
在工作上，丁中华作为办公室副主任，其实就是厂级领导的秘书。工作职责就是接待各级领导，并处理各类领导交办的事情。其他人当时不愿意干的事情，如给领导写发言稿子，企业报道宣传的稿子，丁中华都抢着干，当时红光机械厂几乎所有官方的文字都出于丁中华之手，一来二去，丁中华的文笔被锻炼得非常好，这用外企的行话说就是Paper Work 相当好。这以后也成为了丁中华的核心竞争力之一。由于厂里喧闹没有条件写稿子，当时许多稿子丁中华都是回家挑灯写的。大夏天里，丁中华赤着膊，点着两盘蚊香，伏案疾书；汗流如注，将稿子都浸透了。
丁中华事后总结道：吃得苦中苦，才能成为人上人。潘主任用工作折磨他，不啻是给了他一个锻炼的机会。
在丁中华离开红光机械厂的很多年后，他首创的许多文字还散落在红光机械厂各式文档中，被反复引用。比如他说厂长、党委书记像爱护自己的眼睛一样关心、爱护员工；说厂长抓现场质量问题是“咬住青山不放松”，不查出原因、解决问题，厂长就绝不回家；厂长视质量为企业的生命，说一家没有质量的工厂是一家没有希望的工厂。这个境界比海尔后来提的“日清日高”①还要高。日本有个管理学家叫远藤，写了部书叫《现场力》，估计也借鉴了丁中华管理思想体系的许多东西。
既然丁中华将领导们管理思想的核心都提炼了出来，领导们当然非常高兴。于是，丁中华入党之事再次被提上议程。
因为办公室副主任这个职位也要兼些党务工作，因此由党员担任更为合适。经过多年观察，红光机械厂的党委认为丁中华当年的事情属于年轻人都会犯的错误，况且丁已经结婚多年了，家庭和睦，没有迹象表明丁中华还会犯类似错误。
Chapter 2 偷窥（2）
没想到，在党委正式讨论其入党事情之前，丁中华自己搞砸了这件事。
这事又要说到丁中华位于曹阳新村的新居了。说是新公房，煤、卫都不是独用的，若干年之后政府出钱才改建成每家独用的。
①海尔的日清日高OEC 管法：每天的工作要每天完成，每一天要比前一天提高1％。——编者注
丁中华家隔壁本来住着一对老夫妻和他们的独子。后来儿子要结婚，老夫妻就搬了出去，将房子给儿子做了婚房。
结婚接新娘放鞭炮的时候，丁中华和老婆柳眉都跑出去看热闹。看到新娘子，丁中华就赞道：“到底是上海女孩子，皮肤真水灵。”
柳眉一听就不乐意了，“你啥意思，我们潘家湾的女孩子就不是上海女孩子？我当初也是水灵灵的一个大姑娘，现在给你糟践成一个黄脸婆。”
丁中华马上打岔道：“谁是黄脸婆啦！你今年二十，明年十八。”
柳眉扑哧一笑，也没将丁中华的话放到心里去。
丁中华倒是从此自己存了个心眼。
原来他家和隔壁共用一个气窗。一般住这个房型的人都利用这里做了临时浴室，反正气窗是毛玻璃。隔壁新婚小夫妻家也是如此。丁中华又发现了自己的一个缺点，就是他是一个经不起诱惑的人。
小媳妇洗了几次澡就感觉不对，每次洗澡总觉得有双眼睛在盯着自己光溜溜的身体看。她和老公说过几次，老公说不会，隔壁是红光机械厂的干部。人家都是干部了，是个体面人，觉悟肯定高。不会干偷窥这种下作的事情。再说气窗都是毛玻璃，就是贴在上面，也看不出对面的一个所以然。
老公说得有道理，小媳妇不能反驳点啥，但始终解不开心里的结，只能自己暗自留意。
一日，小媳妇正在洗澡。猛一回头，竟然看到气窗悄然开启了，气窗后面有一对炯炯的眼睛在看着自己裸露的身体。
“眼睛”在发现被察觉之后迅速消失，气窗也悄然关闭。小媳妇大叫尖声。丈夫知道原委后，气得一脚踢开丁中华家的大门，揪住丁中华就是一顿暴打。丁中华解释说是无意间打开了气窗。小丈夫不理睬，继续狠命地揍。丁中华自知理亏，不敢还手。柳眉又是气恼又是心疼，只得在一旁哭。
事后，这个自觉吃亏的丈夫还不罢休，跑到红光机械厂去告状。
丁中华是办公室副主任，门卫听说有人要见厂长，直接就把电话打到了他的办公室。
一听来访者的名字，丁中华吓得差点晕了。稳了稳之后，丁中华让门卫先将来访者拦在门卫室，自己直接找厂长王有光汇报，说自己无意中打开了气窗，结果看到邻居媳妇洗澡，邻里有了矛盾，现在对方闹到厂里来了。
王有光正在为生产上的一件事情发火，丁中华的事情更是火上浇油。他劈头盖脸地将丁中华骂了一顿。丁中华在旁边静静地听着，站也不是，坐也不是。
王有光火发完之后，想到对方现在就在门口，若不见的话，肯定要在外面闹事的。于是答应见一下小丈夫。
小丈夫在门口待了半个多小时，气就更大了。见了王有光的面，就数落厂长，说你们红光机械厂就这么出流氓啊！弄了个流氓祸害居民，现在搞得整个街坊的小姑娘晚上都不敢出门了。
王有光当然不希望事态扩大化，一直对这个小丈夫非常客气，并做了许多要严肃处理丁中华的承诺，打消了小丈夫的怒火。小丈夫还补充道：他自己家的气窗上都是积灰，而丁中华家的气窗玻璃非常干净，显然丁的偷窥是“老吃老做”的长期行为。
送走了小丈夫，厂长和党委书记一合计，这个丁中华是他们一手提拔起来的，若将事情公开化等于是打他们自己的耳光。所以这件事只能压住，大事化小，小事化了。
过了几天，党委书记亲自跑到小媳妇家里去，带了许多礼物，骗他们说已经对丁中华进行处理了，希望这个丈夫不要再到红光机械厂去闹了，那样他们就没法开展工作了。
小丈夫的目的达到了，气也慢慢消了。
柳眉也是一个要面子的人，丁中华在家里跪了几天搓板之后，也不闹了。毕竟她不想离婚独自带着孩子过，被别人笑话。
这样一来，丁中华入党的事又黄了。
过了一段时间，丁家也置换了房屋，悄悄地搬离了。
“做什么事都要考虑下后果。”丁中华事后总结道，“一切都要可控。”
丁中华还有一个教训，就是要将领导和自己绑在一条船上。那样，即便真的哪天犯了事，领导也会投鼠忌器。
事后，丁中华夫妻俩在厂长和党委书记那里做了大量的善后工作。在领导面前一把鼻涕一把眼泪的，柳眉也在领导面前作势数落丁中华，丁中华就像一个犯了错误的小孩，头也不敢抬。既然丁中华的老婆都没有出来闹，还陪着一起来说情，这件事显然是属于人民内部矛盾，领导们都这样想。就这样，丁中华总算将其办公室副主任的位置保住了。
潘主任很失望。虽然他不遗余力地传播消息，但只要后院没起火，前方就稳固。
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Chapter 3 面试（1）
随着改革开放的深入，中国经济形势发生了很大的变化。国家开始鼓励外向型经济，说白了就是出口赚外国人的钱。
在这几年中，丁中华非常低调，他给自己一个劝诫：低调做人，高调做事。慢慢地他又重新获得了厂长和党委书记的信任。潘主任这时候已经退休，虽然丁中华没有荣升为正主任，但实际上行使了正主任的权力。
国家的政策又有了调整，就是进出口权限下放。过去红光机械厂所有的进出口都要通过进出口公司做代理，现在红光机械厂有了自己的进出口权。自营进出口的好处是减少了进出口代理公司这个环节，企业的效益将增加，因为这个环节的费用其实是很高的。
作为红光机械厂唯一一个英语翻译和党委书记、厂长面前的红人，丁中华当然是这个新成立的部门的领导的最佳人选。厂长对丁中华充分信任，放手让他自己组建一个团队。“组建团队”这是现在的名词，当时不是这么说的，那时候的国企是没有人力资源管理这个概念的，那时候的人事部门就是劳资科。所谓劳资科就是管管发工资的事情，其他一概不管。“人力资源管理”、“绩效考核”这些名词是很多年以后才流行的术语。既然名词都没听说，劳资科何来人力资源管理和绩效管理的职能？
所以，在组建这个外贸团队的时候，劳资科无法给丁中华提供任何帮助。多一事，不如少一事，劳资科长是这样想的。当时国企的人大多是这种工作态度。
面临这种情况，丁中华就决定招聘了，因为厂长给了他人事权这把尚方宝剑。
招聘可以是内部招聘，也可以是外部招聘。
所谓内部招聘，就是从厂里招人。外部招聘就是从社会上招人。
经过考虑，丁中华定下了以下几个招聘原则：
1。 比自己水平高的人不要。
因为，既然水平比他丁中华都高，那他丁中华一刻也不敢懈怠，否则将来迟早有一天，他丁中华就要被这个人替代掉。自己何必在身边放一只老虎？
2。 美女不要。
偷窥的事情，虽然给厂长压住了，但厂里还是有些风言风语。丁中华知道自己是一个用下半身思考的人，美女在旁，很难把持住。既然如此，何必在自己身边放一颗定时炸弹呢？
3。 有强烈事业心的人不要。
这点其实和第一点差不多，因为丁中华知道自己是半瓶子醋，骨子里还是好逸恶劳的，长久下来怕压不住手下。
4。 平衡利益方之间的关系。
红光机械厂也算一个大厂。每个大厂里面其实都有许多派系。厂长和党委书记其实一直面和心不合。新来的副厂长乔光明据说在局里有许多关系，是个实权人物。其实乔光明比丁中华大不了几岁，但他是学生党员，一进公司就得到领导的培养，因此年纪轻轻就做到了副厂长。
经过多年的经营，丁中华已经很好地平衡了厂长和党委书记之间的关系，做到了两面不得罪，两面讨好。这次的招人或许能贴近下新调来的负责销售的乔副厂长，丁中华想。
这些原则，丁中华坚持了多年，除了第二条。因为多年后他自己已经可以在公司里为所欲为了，不用再装了，乐得身边美女如云，自己也可以上下其手。
应聘的过程就是一个自我销售的过程。应聘者只有挖掘出招聘者的需求，有的放矢地自我展示，才能成功应聘。
定下了招聘原则后，招人就很好招了。
丁中华很快就从原来负责代理他们出口的进出口公司招了两个退休的“老法师”，这样一下子符合了他的第一条和第三条原则。都是退休的人，不会对他有任何威胁。此外，他们也不会将他们的经验藏着、掖着，丁中华肯定能学到许多东西。
既然招了两个老人，部门里必然要平衡，需要招一些新鲜血液。
丁中华就向负责销售的乔副厂长汇报一下工作，因为毕竟他将来要做外贸，乔副厂长是他的直接领导，多领会一点领导的意思总不会错。
基本上，乔副厂长对丁中华选的两个“老法师”是比较满意的：第一，退休的人比较容易满足，用人的成本也比较低；第二，他们本来就代理红光机械厂的产品，对渠道和产品都比较熟悉，可以很快就上手。
对于新鲜血液，乔副厂长指示如下：
1。 他手下的小马就先暂时到出口科实习，小马内销业务熟悉，对产品也了解，外销业务上手也会很快；txt电子书分享平台
Chapter 3 面试（2）
2。 招一个应届大学生，女的不要，因为麻烦。
当时的某些企业，在用人方面确实存在严重的性别歧视。其实现在也是如此，只不过手段上更为隐蔽了。
丁中华心里清楚小马是乔副厂长安插到自己身旁的眼线，但也不好推辞。
过了几天，乔副厂长就给了丁中华一份简历。丁中华一看，是个男的，学化工的，和他需要的机械和外贸背景完全不相关，但他知道如果拒绝这个人，马上就会得罪乔副厂长。于是立马答应了下来。
其实在传出要组建出口科后，丁家就开始热闹了。
劳资科早就放话说，这次选人是厂长直接让丁中华定的，他们不干预，率先脱离了这个是非漩涡。
红光机械厂毕竟算个大厂，效益在系统里还算可以。于是到丁家求情的人就有许多了。对于许多和丁中华本来不熟的人，很好打发，最难处理的是丁中华原来的车间主任刘向东。刘向东有一个侄子那一年大学毕业，大学读机械系，英语也过了四级，专业也对口，刘向东希望他到丁中华的出口部来工作。为此，刘向东夫妻俩还特地买了礼物跑了次丁中华家。
虽然刘向东过去帮过丁中华，但丁中华是个朝前看的主。他现在向管销售的副厂长汇报，刘向东向管生产的副厂长汇报，级别和刘向东是一样的。管销售的乔副厂长是总公司的红人，因此丁中华有理由不将刘向东放在眼里。
当然大家这么熟，两家之间平日里也经常走动，一下子丁中华也拉不下这个脸，但丁中华也不能将顶头上司乔副厂长给得罪了。正在他左右为难之际，老婆柳眉给他出了个主意，就是公开招聘。
于是丁中华找到乔副厂长，如此这般汇报了一下。公开招聘的事情就定了下来，招聘小组由三个人组成，乔副厂长挂帅，再加上人事科吕科长和丁中华。
招聘启示放在晚报一个犄角旮旯的地方，目的是“悄悄地进村，打枪的不要”。
没想到，晚报上的招聘广告一登，应聘信就像雪片一样飞来。那个年头，工作也不好找。
过去门房给丁中华送信只要叫个人捎过来就可以了，现在门房要借一个推车将一麻袋的信送过来。
那时候的应聘信，不比现在的包装，没有照片也没有视频，丁中华只是做姿态地拆了几封看了看。
可怜的大学生，他们不知道有时候他们的应聘信99％ 是直接扔到垃圾桶里的，能够参加面试的名单在招聘广告刊登之前基本就定好了。
最后，刘向东的侄子，乔副厂长推荐的大学生小赵和另外几个人参加了面试。
面试组织得倒是煞有其事。会议室外都贴有引导面试者的标示。乔副厂长、丁中华和劳资科长在长会议桌后一字排开地坐着，每个人面前都摆着一张写着姓名的牌子。
乔副厂长亲自面试了刘向东的侄子。
小伙子倒是相貌堂堂，一看就是非常精干的人，而且初出茅庐，充满了自信。
乔副厂长也看出了小伙子有点狂，为了打击他一下，乔副厂长先让刘向东的侄子用英文介绍下自己。
小伙子一下子就傻了，他是学机械的，英语写写、看看没问题，开口说就有问题了。绝大多数大学生都和他一样，学的是哑巴英语。
没办法，小伙子只能结结巴巴地说了一段。面试三人组中只有丁中华懂英语，但其实丁中华学的也是哑巴英语，他也不敢开口用英语面试。
小伙子说完之后，紧张地看着面试官。三个面试官都面无表情。
乔副厂长的目的就是让小伙子出丑，打压他一下。
吕科长对这次面试的内幕多少知道一点，因此抱定置身事外的态度。
在新任的直接领导乔副厂长面前，丁中华还是有点紧张，因此也不愿意出头。
乔副厂长继续问道：“如果让你做出口销售，你如何做？”
小伙子更加紧张了，他没有任何工作经验。望着面试官期盼的眼神，小伙子只得鼓起勇气说了一段，事后他也不知道自己说了些啥。
讲完之后，乔副厂长笑了笑，说：“可以了，面试结束了，你出去吧！我们会通知你结果的。”
小伙子像一个斗败的公鸡出了会议室，叔叔给他辅导的公司历史和产品知识一点都没有涉及。
小赵是丁中华面试的。
面试的过程很简单。丁中华让他先做了个自我介绍，再问了下大学学习的情况。小伙子准备得很充分，侃侃而谈。从资料上看，小赵总体情况还不错，虽然专业不对口，但是大学是学生会干部，获奖证书也有好几个。
乔副厂长和吕科长也没多问啥。
其他几个大学生的面试过程也都很简单，基本上都是十几分钟一个。
面试结束后，丁中华抢先总结道：“我们这次招人，专业固然重要，但又红又专更加重要。因为我们做的是外贸生意，若是抵制不住资本主义的糖衣炮弹，违反了外事纪律，党和国家就要遭受损失。”
说完这段话，丁中华猛然想起自己的入党问题拖到现在还没有解决，也不属于“又红又专”的人，不禁出了身冷汗。
“小丁说得有道理，”乔副厂长补充道，“我们是家国营大厂，选人一定要根红，这才能苗正。现在改革开发，资本主义的污秽也在不断侵蚀我们，这次我们一定要选择一个有觉悟的年轻人担任这个岗位。”
“我们人事一定要把好选人这道关，不能因为人的问题造成出口环节出岔子，掉链子。”人事吕科长急忙附和道。
于是招聘结果很快就定了。大学生小赵被录取了。他是应聘者中唯一一个学生干部。
乔副厂长很满意。
事后，丁中华给刘向东解释道，这个结果是招聘小组决定的，乔副厂长认为他侄子做事没有思路，英语也不行，他丁中华帮着说了许多话，但他一个人起不了啥作用。
刘向东虽然不高兴，但也说不出啥。他知道在招聘小组中，丁中华的地位最低，是最没有话语权的。
刘向东不知道的是，他送给丁中华的烟酒此时已经都在乔副厂长家里了。
“一定要发挥组织的强大力量，这样个人就可以躲在后面了。”丁中华事后总结道。
丁中华还有一点体会，就是可以通过改变游戏的规则来达到自己的目的，从而做到“貌似的公正”。
孟子在几千年前就说了，“有劳心者，有劳力者；劳心者治人，劳力者治于人。”此语出自《孟子·滕文公上》，原文是：“或劳心，或劳力。劳心者治人，劳力者治于人。治于人者食人； 治人者食于人，天下之通义也。”
长期以来，孟子的观点一直受到批判，但在某些程度上讲，孟子也说出了实话，社会总是呈金字塔结构。
那些金字塔上的人，就是现在所谓的“精英”。
“精英”可以通过修订游戏的规则来达到自己的目的。
Chapter 4 外贸（1）
由于进出口公司的两个老法师的加入，红光机械厂的外贸业务很快就运转了起来。半年下来，颇有声色。丁中华的入党问题也终于解决了。工厂领导班子对丁中华的工作能力和工作态度都有口皆碑。群众评议的人选也是精心挑选的，大家对领导的意思都心领神会，只是提些不痛不痒的意见。丁中华心中的一块石头也终于落地了。
外贸科的管理，丁中华也是游刃有余。由于把握了招聘原则，部门的人员结构非常合理，丁中华只要做好平衡工作就可以了。
多年后，丁中华总结国企和外企管理的区别道：“在国企，你打领导一记耳光也不会被开除；在外企，你瞪领导一眼，都有可能被开除。”
在国企，即使是领导，手中的人事权也是有限的。既然如此，丁中华乐得做好人。两个“老法师”是做业务的，要处理好关系；小马、小赵是乔副厂长的人，更碰不得。“平衡，一定要平衡好关系”，丁中华一直告诫自己。
在这期间，丁中华领会了“捣糨糊”的窍门。
“捣糨糊”的极致，就是“上面无泡沫，下面不黏底，中间不结块”。当时，丁中华大概已经到了“捣糨糊”六七段的水平。部门内部有啥矛盾了，丁中华“和稀泥”的水平一流；有时候他想向乔副厂长传达某个意思，但又不敢直言，他就故意说给小马听。他知道小马是乔副厂长放在他部门的“窃听器”。“捣糨糊”包含了深沉的海派文化的意味，甚至可以说是中庸之道的光辉延续。
丁中华的“捣糨糊”之术，在讲究平衡的国企是大有前途的。在推崇职业经理人具有信托责任的外企，由于约束机制的缺失，丁中华的“捣糨糊”之术，只是停留在对付上级领导的运用层次。对其下级，丁中华已经没有必要抑制自己的情绪，可以无所顾忌地“真情流露”。这是后话。
负责公司美国业务的代理商乔治就要访问中国并拜访红光机械厂了，洽谈将代理业务扩展到整个美洲大陆的事宜。
丁中华负责这次的整个商务洽谈。半年下来，外贸的流程他基本都熟悉了，业务的一些术语他也知悉了大概，再加上其生性会忽悠，也就是说会“捣糨糊”，做成50％ 的事情他可以说成实现了100％。
“领导总是喜欢听好话的。”丁中华总结道。
多年后在外企，他还有句对付领导的口头禅，“I have a goodnews”（ 我有个好消息），这是后话，按下不表。
秉着高调做事的原则，此时丁中华在总公司都是个人物了，很多人都知道红光机械厂有一个丁中华，给公司带来了大笔外销订单。连总公司完成年度创汇指标的重任，红光机械厂也挑了大半。
当然不和谐的声音也是有一点的。车间抱怨丁中华为了订单，答应外方不合理的交货条件和质量条款，造成车间制造能力有问题，经常加班和返工。这时原厂长王有光已经退休了，乔副厂长那个“副”字也去掉了，成了乔厂长。乔厂长发话了，丁中华在为国家赚宝贵的外汇。有了领导的支持，从此车间再也不敢对丁中华的外贸业务发声音了。
丁中华在厂里的地位也越来越重要了。
乔治是个典型的美国人，长得人高马大的。经过半年的业务上的沟通，他和丁中华已经谙熟了。
所以一见面乔治就握住丁中华的手，�
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