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夺标-第8部分
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《夺标》第二章5
让托马斯非常吃惊的是，希恩在电话里告诉他，昨天晚上中国黑龙江省的一家负责给克莱尔公司提供设备配件的企业给他打电话，说是他们企业在加工规格上还存在着一些问题，急需与克莱尔公司达成共识。为此，他已经在前往去那家企业的路上了。 〃你说什么？〃托马斯有点不相信地说：〃我们今天不是说好了，要去和市经贸委的人谈合作的事情吗？〃 〃看来这件事更急，〃希恩不紧不慢地解释说：〃我们如果不能和我们设备的备件厂家沟通好的话，可能将直接影响到我们目前的业务。至于招标的事情，那毕竟还不是眼前的事情呀。〃 托马斯非常不高兴的说：〃我觉得从总公司的角度来看，招标的事情可能更重要。〃 〃可如果我们克莱尔连目前的服务都跟不上的话，吕家沟矿务局的人会怎么看我们呢？〃 由于托马斯对过去及近来吕家沟的情况确实不摸底，在一些比较具体的问题上，也说不清楚。考虑了一会儿，他只好说：〃你说的那个什么黑龙江在中国的什么地方？〃 〃北部。〃希恩说：〃我现在正在开往北京的火车上呢。到了北京之后，我将从北京转飞往哈尔滨，然后再坐车前去那家企业。〃 托马斯对中国的地理目前几乎是一无所知。他只好用一种非常不快地口气说：〃既然你现在已经在火车上了，那你还是快去快回吧。记住，这边确实急需你回来。你也知道，我的中文一句也不会说，咱们现在的秘书尽管会说一些英语，可我看她的能力也就是订张票、要份午餐的能力。关键是很多事情，在目前这个阶段里，也只能我们两个人掌握。你懂我的意思吧。事情一旦办妥当后，请你尽快地赶回来，好吗？〃 希恩在那边回答说：〃一般情况下，一周之内我肯定可以赶回来了。〃 〃一周！ 我的上帝！ 一周之后，我们的竞争对手可以做多少事情呀？〃托马斯几乎叫了起来。 希恩说：〃没有问题的。如果你有什么问题的话和他们无法讲清楚的话，你可以随时让他们给我打电话呀。我的手机除了上飞机之后，都是开着的。〃 托马斯想起了小的时候，那些比自己强大的孩子在玩游戏的时候是怎么欺负自己的。他无力地坐在了椅子上。楺着自己的太阳穴。 此刻，他真想把希恩的头按在地上。真的想！ 可这个时候，无论如何两个人不能闹。谁叫自己既不清楚那些黑龙江省在什么地方，也不知道铅锌矿目前的生产状况的。甚至连那个铅锌矿所在的位置吕家沟都不没有去过。这怎么成呢。这也怨不得希恩说什么是什么，你拿他毫无办法了。 他坐在那里想了许久，一个计划慢慢地在心中成型了。第一，还是得去找市经贸委的人去沟通和了解一下，克莱尔在目前这个阶段还需要做些什么工作；第二，尽管地去一趟矿区，到那里去实地看一看，听一听企业对克莱尔公司的意见，另外去看一看目前仍在矿务局提供服务的几个美国技术与管理人员，毕竟自己来了已经一个多星期了；第三，去书店里找一本中国地图册，一本学习汉语的书籍，最后再找两本中英及英中的字典，我倒要看看中文有多难学。 想到这里，托马斯站起身来。他先回到自己的办公室里，找到了前几天去经贸委时与鲁平国和张雪两个人交换来的名片，然后，拿着名片他来到了克莱尔驻松阳市办事处的那间比较大办公室里。 克莱尔公司雇用的一个中国秘书此刻她正手里拿着一个电话在和什么人聊得眉开眼笑的。 他走了过去，对着这个长着一只小鼻子和一个大嘴巴的秘书说：〃丽萨，你好。你看看能不能和这位鲁主任约一下，我想尽快地见他，谈些未来合作的业务。〃 那个起了个洋名的丽萨赶紧放下手中的电话，接过两张名片来，看着托马斯，搞了半天才明白托马斯的意思。 也许是维克多和希恩与这位丽萨根本不用说英语吧，她的听力怎么这么差呀。托马斯心里想着，嘴里却问道：〃另外，我想知道一下，这里去吕家沟远吧？〃 又是发问和反问好好几遍之后，秘书才明白这们临时首席代表的意思，她说：〃六十多公里吧。路没有修好的时候要半天，现在只需要一个多小时了。〃 托马斯很快地明白了她说的意思，然后又问道：〃请问，这里有没有书店呀？书店。〃托马斯说着做了一个翻书的动作。 丽萨看着托马斯，还是没有明白他到底要说什么。 托马斯只好笑了笑，也许当年维克多让这个人坐在这里的全部理由，就是尽管她的英语听力如此之差，但毕竟她的臀部却长得相当性感，再不就是省里哪位高官的千金。中国的很多事情，绝不是一个短时间里能搞得清楚的。 。 最好的txt下载网
《夺标》第二章6
尽管乔世良从心里对吉姆唯恐避之不及，然而当一天之内吉姆几乎是第三次锲而不舍地把电话打到自己的手机上，绝情的话也不好说得太过了。 中国有句老话，叫伸手不打笑脸人。吉姆的策略是，一上来先是一阵让你悦耳的欢笑。要求不能说太过分，就是想请你吃饭，而且发誓说吃饭的时候不谈公事，只叙友情。你中午回绝了他，他毫不气馁地下午电话再度打到你的手机上：请问，乔主任晚饭有安排吗？尽管在电话里乔世良的用词已经相当严厉了，架不住人家脸皮厚，假装不明白你的意思，在电话的那头吉姆笑着建议说，既然晚饭已经有安排了，那么晚饭以后呢？ 乔世良说得非常干脆，林先生，有什么事情的话，你看能不能我们在电话里商量商量呢？或者你直接到我的办公室里来。饭 我是真的不想吃了。 乔主任，难度您真的成仙了吗。吉姆哈哈哈地笑着，接着问：那你总不至于不吃早饭就去上班吧。这样吧，乔主任，就这么说定了，明天我一早在你们家门口等你。我们一起吃一碗刀削面吧，我知道您是爱吃刀削面的。 乔世良心里一惊，这小子知道得还真清楚呀。看来在我身上真的是花了不小的功夫呀。他在心里感慨道，我们松阳市的干部要是做事情有这些香港商人一半劲头的话，很多情况就要比现在好得多了。 你看，我猜中的吧。乔主任，那就这么说定了，明天一早八点，我准时来接你。 说到这里，乔世良反倒有了一种好奇心，我还真就不信，三万元的购物券我都给你扔回去了，吃你吉姆一顿刀削面，你还能把我怎么办。 第二天一早，八点差五分，吉姆还真的缩着脖子站到了乔世良的家门口。 乔世良见状，反倒有点不好意思了。乔世良走出门去，请吉姆到家里坐一坐。 吉姆笑着说：〃不是说好了，咱们去吃一顿地道的刀削面的吗。你的车子还没有来吧。这样，先上我的车吧。〃说着，吉姆招招手。 一辆普通的桑塔那开了过来。 吉姆非常尊敬的把他请上了车子。 坐上车后，乔世良随着吉姆东拉西扯地聊着天。 到了一个位于市区边缘的装修得很简洁，室内收拾得相当干净的一个酒家，加上司机，吉姆除了点了三顿刀削面之外，还点了一些可口的小菜。 吃早饭间，吉姆不断地用他那不太标准，但绝对流利的普通话讲着各种笑话和趣闻。 吉姆问道：〃乔主任，你知道中国男人最喜欢的同时又是让他们最失望的三个行业是什么吗？〃 乔世良笑着看了看这个香港人，沉默着人活到五十多岁之后，才慢慢地意识到，沉默的力量是无穷的，因为沉默不仅可以掩盖掩盖虚弱、掩盖痛苦、掩盖尴尬，同时还可以掩盖无知，掩盖你内心里的一切，也许你什么也没有，也许你什么都不懂，但你只要懂得学会并掌握沉默，你也就学会了掌握主动。当你微笑着沉默的时候，对方将很难知道你到底是有还是没有，会还是不会，知道还是不知道。怪不得涉世较深的人把沉默当黄金去提炼呢。有一次在一个北京碰到了个满嘴哲理的家伙，他说了一句自己永生也可能忘记的话，傻子最大的心理障碍就在于，他们总是怕别人把成当不会说话的傻子。想到这里，乔世良笑了起来。 吉姆笑着问：〃乔主任，你笑什么，是不是有人问过你同样的问题。〃 乔世良依然笑着。 吉姆说：〃世界上的多数的男人聚在一起都喜欢聊三个话题，足球、股票和女人。然而我想，中国的多数男人聊起这三个话题时，可能恰恰是他们的最痛。〃 听到这里，乔世良笑出了声。 吉姆马上得意地说：〃当然，中国的女子足球、中国那些ST板块股票和中国那些不是妻子的女人，也许中国男人还是愿意聊一聊的。〃 乔世良笑着问道：〃你从什么地方搞到这么多说法的？〃 〃我从一个意大利人那里听到的。在中国有很多意大利的人，也有不少的企业，上海、北京、广州，很多地方都有。〃吉姆顿了一下，问道：〃乔主任以前去过意大利吗？〃 乔世良脸上的笑意慢慢地板住了，因为他发现有一个飞来舞去的套子正在慢慢地向自己的脖子上飞近。 〃古罗马的角斗场、米兰的大教堂、比萨的XIE塔、梵蒂冈西斯汀的壁画、威尼斯的水道与圣马可广场，再有就是文艺复兴的中心佛罗伦萨的那些人类最伟大的艺术，这些都是作为一个文明人必须参观一次的。〃见乔世良很有兴趣地听着，吉姆接着说：〃目前中国民航飞欧洲的航班基本上是在巴黎和法兰克福下来，飞罗马的班机很少，所以我知道多数中国公司去罗马是从巴黎下飞机，在巴黎先停几天，巴黎么，自然是要先沿着塞纳河从巴黎圣母院开始转起，古典艺术自然是罗浮宫了，印象派艺术是奥塞宫，而现代艺术自然要去蓬皮杜艺术中心去看的，然后再到凯旋门的香谢利舍大街买些香水，上午爬爬埃菲尔塔、下午去看一场时装表演，晚上么自然再去欣赏一下全球著名的红磨房。当然，有时间的话，郊外的凡尔塞宫也是一定要去看了看的。不过，要是和我一起去巴黎的话，我一定会再租上一辆车带你去看一次那个仙境一般的枫丹白露皇家花园的，我甚至知道那个公园里的几只孔雀经常会藏在哪几棵树的下边。然后我再一路带着你，从巴黎开车一路南下，经里昂，过马塞，然后到咱们的张大导演和陈大异常经常光顾的电影圣城嘎纳参观一下，然后我们沿着海边到地中海著名的人体天堂再花一个下午和那些人一起在沙滩上脱光了晒晒太阳；当然了，沿着海边向意大利进发的时候，我们就可以来到一个相对来讲我们中国人口在欧洲密度最高的地方，莫纳哥的蒙特卡罗大赌场，不过，你也可以根本不进赌场，只是到赌宫周围看一看那里的建筑和海边的风景，就领略到了什么叫人间仙境了。真的，乔主任，只要你跟着我走，我保证你会有一种不虚此行的感觉。〃 乔世良笑摇摇头说：〃如果我不和你一起到你的那个客户洛斯蒂尼公司再去签订一个意向合作书，是不是就很有可能就有虚此行了。〃 吉姆先是一愣，然后又笑着说：〃乔主任真会开玩笑呀。〃 乔世良摇摇头说：〃我想，刚才林先生从罗马的角斗场一直讲到莫纳哥的大赌场，我听起来都很有兴趣，而且我还真没有去过这些地方。不过，林先生，我们这里存在着一个最大的问题，我们这个和法国与意大利的风景名著打到第九杆子才打到的小小吕家沟铅锌矿，竟然已经被有关领导开会确定为招标的项目了。招标，你明白吧，那就将进入到一系列的招标、投标、竞标、评标和开标等一系列的程序里边去了。〃 吉姆摇头说：〃中国有一句话，叫事在人为么。不要说什么招标不招标的事情了，我听说就是那些已经被定为立即执行的人，只要想办法，都能推翻和改变过来的。〃 乔世良拍了拍吉姆的肩膀说：〃我很愿意帮助你的忙，然而，事情到了这种程度了，真是有点爱莫能助呀。〃 〃我知道，送钱这种事情，你是肯定不会接受的。不过，只要你乔主任真的能够帮助我和洛斯蒂尼一个忙的话，事前太敏感了，搞不好会弄巧成拙的，但我保证只要能够让洛斯蒂尼拿到二期工程的设备供货合同，明年春天，以考察的名义出访参观，我来安排，至少找他们洛斯蒂尼一个副总经理一级的人物陪着你在欧洲逛它一个月，你说怎么样？〃 〃那你叫我怎么帮助你呢？〃乔世良假装非常关注地问道。 〃这个项目本来就是咱们松阳市的项目，为什么非要让那个什么省城里的老头来掺和呢？这是一；二一个最好的情况是你和朱主任全都进入到评标委员会里边去，然后再把那个总是和朱主任唱反调的鲁平国给找个是由支出去。〃 听到这里，乔世良心里暗暗吃惊，看来在松阳市真是没有什么秘密可言，这份传送范围很小的名单，竟然已经让这个香港的掮客了如指掌了。这样下去，自己好不容易设计好的招标活动，还有什么公平和公正可言。 见乔世良不说话，吉姆以为自己的一番话已经打动了对方了，他叹了口气说：〃乔主任，如果你觉得这件事情太为难的话，特别是让包括那个省计委的总工退出的方案操作难度实在太大的话，那么我们就在不影响原来名单的基础之上，再把你和朱主任的名字加上评标委员会的名单里，这样安排不但合情，而且也名正言顺。表面上评委的人数增加到了九个人，实际上还是多加进两经贸委的名额，反正这次评标从前到后都是你们经贸委起主导作用么。〃 看着吉姆那对像波斯猫一样一灰一绿的眼睛，乔世良默默地点了点头，心里说道，很明显，这个名单肯定是那个女人从市里想办法搞到的。女人呀，孔老夫子是怎么说的。反正有一天，等我的儿子长大了，我就劝他一句话，跟什么人共事，也别跟那些成天老想拿着公家的钱自己念个什么EMBA的女人共事。这种女人太可怕了！ 但乔世良的嘴里却用一种十分平静的口气说：〃这样吧，你的提议很有道理。不过评标委员会的事情确实不可能是一两个人能够定下来的。我呢，再和相关的人研究一下，有了什么新的情况之后，我会给你的打电话的。记住，是我给你打电话，而不是你一天几个电话地给我打。〃 吉姆脸上略有欠意地说：〃对不起，这两天真的是影响你了。可你要知道，我这个人性子确实急了点。〃 乔世良站起身子来，拍了拍吉姆的肩膀说：〃那好，就这样吧，谢谢你的刀削面。〃 书包 网 。 想看书来
《夺标》第二章7
乔世良一进办公室，鲁平国就随着他走了进来。 〃他们克莱尔公司的人事有变化，维克多走了之后，那个新来的叫什么托马斯。德卡的人目前接任了这里的首席代表。〃鲁平国粗声大嗓地说道：〃他们办公室刚才打来一个电话，说是要对我们经贸委进行一次礼节性的访问，问你有没有时间。〃 〃还是你去见他们吧。〃乔世良挥了一下手说道，接着他又像是想起什么似的，叫住了转身要离去的鲁平国说：〃关于招标书的事情，你到时候再和矿山上的周公全他们碰一碰，把有关的要求和内容提出来，格式方面的东西，我想你可以到外贸局去要，如果他们没有，省外贸那里肯定也有。这些什么招标书之类的东西，从格式上讲多是大同小异的。〃 鲁平国点点头说：〃那倒是，不过按照国家规定，我们到时候可能还要在一份公开的媒体上见一下报。〃 〃这事，你最好也去落实一下。〃 〃张雪有一次说，现在国际上招标流行在网上公开发布。这样做起来也省钱，现在做一个简单主页，也就是一两千块钱的事情，再申请一个域名，也很方便的。〃 〃这些什么新鲜玩意儿这次就算了吧。我知道小张他们这些年轻人，脑子里新的东西比较多。〃 〃一会儿还是我和张雪去见这个新的首席代表，行吗？〃 〃你就自己定吧。张雪这次不是也算是招标的评委吗？你也要多注意培养培养这些年轻人。〃乔世良在自己的办公桌前坐了下去。看着鲁平国快要离开办公室的时候，乔世良突然叫住了他：〃唉，小鲁。〃 鲁平国停住身子，转过脸来。 乔世良站起身来，走到鲁平国面前，压低了声音讲：〃有件事情，我想让你知道一下。今天早晨那个香港商人吉姆找到我，淡起了招标委员会的成员时，他竟然把我们所有的牌都摸清了。他甚至知道只有咱们松阳市里只有很少人才知道的事情。我想，很可能是那个女人把消息透给他的。所以，从现在起，我们可能还需要注意做两件事情，一是想办法，通过各方面的情况了解一下这个吉姆的背景，他过去在中国都做干了一些什么事情，他和咱们松阳市、和省里甚至和北京都有什么关系，这是一个；另外一个，从现在起，我们也同时要多注意那个女人的行动。不能什么事情都是他们把我们的情况摸得那么清楚，而我们对他们却一无所知，那样一来我们也太被动了。〃 鲁平国专注地听完之后，点了点头。 。。
《夺标》第二章8
和上次有点不一样的是，这次陪托马斯前来市经贸委的不是希恩而是办公室秘书丽萨王。 站在会议室前的依然还是上次接待他们的鲁平国和张雪。 几个人互相寒暄了一番之后，坐了下来。 〃我想，我们方面的情形，可能你们经贸委的人也多少知道了一些。〃托马斯做了一个开场白：〃我目前临时地接任了我们克莱尔公司驻中国业务的首席代表。不管怎么样，我们克莱尔的方针是一如既往的，那就是继续加强与与贵市在矿业开发方面的长期而稳定地合作。〃 张雪把托马斯说的话翻译给了鲁平国。 鲁平国点点头，说：〃非常高兴今天再次见到德卡先生。坦率地讲，我们松阳市与贵公司的合作一向是积极而富有成效的。我们也期待着与你们今后的业务能有一个更加广泛和深入的发展。不过，考虑到国际惯例，今后我们松阳市在与国外公司合作方面将采取更具有国际化的方式。比如招标投标等等。〃 大家都看着丽萨王，等着他像上次希恩那样把鲁平国的话翻给托马斯。 然而丽萨王却看着托马斯，不知如何翻译。 看着丽萨王的窘样，托马斯皱了皱眉头，对着张雪说：〃对不起，丽萨的听力不是特别好。〃 张雪随即用一种奇怪地目光看了看丽萨王，然后开始将自己的领导的话一句句准确地翻译成了英语。 〃你不会英语呀？〃鲁平国看着丽萨小声地问。 丽萨把头低了下去，小声说：〃我是做秘书的，不是做翻译的。〃 托马斯有些奇怪地看了看鲁平国，又看了看丽萨，不知道他们在说些什么，有些困惑，他问张雪：〃他们在说什么？〃 张雪看了看自己的领导，不知道是不是该把这句话给翻过去。 倒是鲁平国笑了笑，用手指着丽萨王，用最简单的英语说道：〃她，秘书。不，翻译。〃 托马斯见状，也笑了：〃看来，鲁先生的英语要比我们公司的秘书好呀。〃 几个人都笑了起来。 刚进门时的拘束也在笑声中消失了。 鲁平国说：〃既然这样，也就别难为人家王小姐了。小张，你就能者多劳吧。我想知道一下，为什么上次和你来的那位先生这次没有和你一起来呢？〃 托马斯说：〃他去了一个叫黑龙江的地方。有个设备配件方面的问题，我也不是十分清楚。由于我刚来，很多问题也不是很清楚。所以我还需要花一些时间进行了解。〃 鲁平国问：〃我们能够帮你什么忙吗？〃 〃我想尽早到矿区去看一看。如果我能够直接接触到矿区的用户，听一听他们对于我们克莱尔公司有什么意见以及提出的有关建议，那么对于我们克莱尔今后为客户提供更好的服务肯定是有好处的。但是我的中文水平是零，而我们的那位希恩。史密斯先生又不可能在短期内回来。〃说到这里，他看了看张雪，对鲁平国说：〃如果有一个能陪我去了一趟矿区，帮我做一次翻译就好了。为此我们克莱尔公司愿意支付相关的费用的。〃 鲁平国对着张雪说中文说：〃那你就和他去一趟吧，趁机也了解一下他们克莱尔都想了解一些什么。〃 对鲁平国如此之快地表态，张雪有点精神准备。她小声地问道：〃要不要问问乔主任呢。这边招标的事情不是还有一大堆吗？〃 鲁平国连忙点头说：〃你提醒得对，要不我下午问一问乔主任。〃 张雪想了想又说：〃也许这样一来反倒复杂了。如果只了去矿区晃上一天时间的话，可能就象你所说的，直接地了解一下他们克莱尔公司都想到下边了解一些什么，可能对于做好标书也有帮助。〃说到这里，她看着托马斯用英语问道：〃我们只去矿区一天吧。〃 托马斯说：〃如果像丽萨说的那样，从松阳去矿区只需要一个多小时的路程的话，那么住在那里就没有什么必要了。〃 听完托马斯的话，张雪对鲁平国解释道：〃他说早点去，当天就可以回来。〃 鲁平国说：〃既然这样，你就辛苦一趟吧。〃 托马斯接着问道：〃关于招标方面，目前我们克莱尔需要做些什么工作呢？〃 鲁平国回答：〃可能第一个阶段还是我们中方的有关方面进行招标书的准备。接下来，我们会在公开的媒体上对招标书的内容进行发布，可能在报刊上披露我们的招标书。〃说着他又看了一眼张雪说：〃也有可能像张女士所建议的那样发布在某个公开的网站上。〃 〃这个主意很好。〃托马斯看了一眼长着浓浓黑发的张雪说：〃目前国际上越来越多的招标工作是在互联网络上进行的。我没有想到，你们松阳这么小的地方竟然也能有这样国际化的思维。〃 鲁平国骄傲地向张雪晃了晃头说：〃我们松阳市今后将有越来越多这种具有国际眼光的人在领导岗位上发挥着作用。〃 托马斯措辞非常的谨慎地说道：〃就我所知，目前在大型矿山设备的市场中能与我们克莱尔公司进行竞争的企业并不是很多，日本有两家，欧洲有两家，澳洲有一家，我想在投标方面，可能也是上述几家与我们克莱尔一起参加。〃 鲁平国随口说道：〃中国和日本的关系，可能你也知道。这次招标活动中，我个人认为可能与你们克莱尔公司之间可能出现的最大竞争对手将是来自欧洲的厂家。〃 托马斯小心翼翼的问道：〃会不会是那家德国的公司与我们竞争呢。〃 〃德国的公司，什么德国的公司？〃鲁平国看着张雪问道：〃这里有德国公司什么事情吗？〃 托马斯长长地嘘出一口气来，说：〃我明白了。谢谢你。〃 〃什么，你谢我什么？〃鲁平国还没有明白似的问。 托马斯和从在对面张雪的那双美丽的眼睛互相看了一眼。 只见张雪盯了一眼她的领导后，把话题转开了：〃请问，德卡先生，在时间方面我不知道你是否有概念，我们中方的招标书的制做可能需要一段时间，也许这段时间不会太短。对这个问题，你们方面是怎么想的？〃 托马斯心不在焉地回答着中方的问题，他真的有些坐不住了。是的，这位经贸委的主任已经把一个最重要的信息透出来了，而这个信息想来总部一定是非常非常想要知道的。竞争对手的信息！ 很明显，在鲁主任回答的问题背后，有一家欧洲的厂家已经浮现了出来。肯定是那家意大利的洛斯蒂尼矿业设备制造公司。对这个老对手争抢市场的手段，业内的人士太熟悉了。这些南欧人为了达到自己的目的，手段是常人所难以想像的。 想着怎么向总部汇报，托马斯在接下来的会谈中，经常出现答非所问的情形。 十分钟之后，托马斯和丽薩王客气地向主人送了一点小礼物之后，告辞出来。 回到克莱尔的办公室，托马斯马上看了看手表，已经是波特兰的半夜了。他试着给总部打了一个电话，听着总部的电话留言机开启之后，托马斯匆匆地留了个口信。他马上坐到计算机前，迅速地整理了一个今天与松阳市经贸委会谈的备忘录，然后用电子邮件马上发给了总部。在他的备忘录中，他反复强调总部一定要特别注意意大利的那家叫洛斯蒂尼的公司，在中国这边，他和希恩将会及时收集与他们相关的情况，同时他也希望总部能够尽可能多地收集这家意大利公司的情况，以便制定出有效的策略，在投标方面击败对手。 做完这些事情之后，他双手兜在脑后，仰靠在坐椅上。办公室的墙上挂着两个时钟，一个上面是北京的时间，另外一个上面是美国西部的时间。他默默地看着时钟一分一秒地在表盘慢慢地移动着。 此刻，屋子里变得十分的安静。托马斯听到远远的街道上传来的汽车经过声，甚至此刻他的听觉竟能在寂静之中捕捉到办公室外楼道里有人经过时，脚上发出的鞋子与地面的轻微磨擦声。这有赖于他平时在音乐练习与演奏当中训练出来的辨声能力。 真想和谁说些什么。寂静也在创造着寂寞。几周之前，他还完全没有精神准备，自己会突然之间生活在一个完全陌生的国家里。这里没有人说你熟悉的语言，惟一自称曾经是小你多少届的校友也突然离你而去。接下来，那无数的空间用什么来填补呢？用工作？可今天那个生得非常文静的东方女人用她那标准的英语不是提到过这个问题吗？她是怎么说的？中方准备标书的时间可能会持续相当长的一段时间。这中间，自己能做什么呢？去矿区了解设备的情况，同时想尽一切办法把洛斯蒂尼目前的情况了解清楚。接下来和希恩研究一下如何做好投标书的文件。然后呢，学习中文，然后呢，去找一些音乐资料来。呵，音乐！ 托马斯突然意识到，不知什么时候，自己的左手又一次地在自己的臂上揉动着。 也不知道亨利是怎么与那些音乐节的组织者解释的。儿子现在过得怎么样了？还有南希她到底是怎么打算的？ 想到这里，他再次看了看手表，有些犹豫地拿起了电话。 很快地，家里的电话接通了，许久没有人接电话。这么晚上，南希会去什么地方呢？ 他放下了电话之后，想了一想，又把电话打到了亨利的家里。电话响了几下之后，他听到了那个非常熟悉的声音。
《夺标》第二章9
时差现象在一点点的消失。刚来松阳的时候，托马斯几乎每天一到三、四点就醒来了，一到中午头就昏沉沉的。昨天夜里却睡得很好。今天早上六点多钟醒来，精神觉得非常清爽。 太阳正从没有关紧的窗帘缝隙中，把光揉成一束细细的白色的条状体塞进这不大的卧室里。他坐在床头，盯着那束光线，渐渐地产生出了一种先视感。恍惚中，他好象来过这里，也是坐在这个床头，也是这样一个早晨。他的理智告诉自己，这是不可能的，可他的�
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