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一次性拿下面试-第7部分
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找工作就是销售自己，成功的销售是销售者和买家双赢的战争，一个销售者必须尽可能地了解要销售的产品，才能卖出产品。找工作也一样。回想一下你决定购买一个大件产品时（汽车、手机都可以，只要对你的经济条件来说是大件就行），会怎么做？如果你是个精明的消费者，应该会先到各大商场逛一圈，问清性能和价格，可能还会到竞争产品中去了解，买之前还要听听销售员怎么说，只有销售员说服了你，你才会下决心买。所以每个销售员都要花很多时间学习产品知识，花时间来了解自己也是非常必需的。
我们逐项分析一下，请用游戏的心态把它们完成，开始可能有些枯燥，但是当你全部完成了以后，你会很开心地发现，你终于了解了自己。
基本资料。请参照“个人基本资料”表。你可能在很多地方填写过个人资料，所以先写好一份，以后就照着这个抄就行了。尤其是各个时间段和跨度，所有简历一定要保持一致。
成就。这些成就以后还可以用到简历中的详细工作描述中，也会用在面试中。
这里专门介绍一下一个在北美比较通行的工作描述写法，叫PARS方程式。
1P执行目标（ PERFORMANCE OBJECTIVE） ：职责范围内可量化的目标，展现你解决的问题。
2A行动 （ACTION） ：采取的工作方法抓住机会或者解决问题，通常以动词打头。
3R结果 （RESULTS） ：你获得的数据或者数量（创造了XX利润、节约了XX时间、节省了XX开支，销售业绩，等等）。txt电子书分享平台
第四章 获得面试（6）
4S最终成果语句（ACPLISHMENT STATEMENT） ：行动＋目的＋结果 （A ＋ P ＋ R）。
看一则PARS范例：
1．开发并实施了一些节支项目，不但提高了安全等级，每年还减少了20％的安全开支。
2．重组、合并了分析、预测等工作，每年约节省80000美元的开支。
3．系统化了人工订单接收系统，每月减少7天处理订单时间。
4．将产品中不合格产品所占比例由15％降到3％，并将因质量问题而退货的比例从2％降到02％。
5．发起一项员工意见调查，促进了新规定、新程序的实施，有效提高了团队信心。
1．Reduced the annual security operating budget 20％ by developing and implementing several cost s*ings projects while increasing the level of security。
2．Reorganized and consolidated accounting； analysis and forecasting activities； achieving a 80000 annual cost s*ing
3．Systematized a manual system for order intake； s*ing seven processing days per month
4．Reduced internal product rejections from 15％ of sales to 3％ and customer quality returns from 2％ to 02％
5．Initiated an Employee Opinion Survey that resulted in the implementation of new policies and procedures and significantly increased morale
请参考“填写你的PARS表”来写工作描述。其中动词请参照 “职业动词”表。应届毕业生因为没什么工作经历，可以把在实习、实践中完成的工作写下来，因为做的不是很深入，很多人都不会写，所以最好的办法是：
1．多找一些同专业的样板简历，看看别人怎么写。
2．多找一些职位需求，把别人的工作要求套到自己的实习经历中。尤其是英文简历，自己写有时会显得不够专业。
职业方向。从“职位头衔”表中选择你想要申请的职位。可以选择超过一个，包括你想从事的主业和临时的骑驴找马的第二职业。
技能。从 “技能和知识”表中选出你具备的技能。尽量多选，哪怕只沾一点边也没有关系，先写下来，再作说明。
举例：
业绩说明：集中分析相关记录，确定多余库存，减少超过20％的库存。
技能：数据库安装、库存监控、原料管理
关键词：
数据库安装（说明）
库存监控（说明）
原料管理（说明）
要高度概括经验、技能及业绩，最好使用一些关键词以便公司或猎头搜索。例如：在客务部，局域网及广域网环境中，有十年管理经验，应变能力强，注重实效。目标明确，解决问题高效。能够建立起新的组织体系，提高工作效率。熟练掌握JIT，JCT技能。
就业分析。用 “就业活动记录表”记录每次就业活动收集到相关职位情况（上网找工作也算一种就业活动。）。然后用“就业分析表”列出每个职位的技能需求情况。其中职位的必需技能、期望技能和可选择技能也可以到网上收集。最简单的办法是用职位头衔搜索雇主招聘说明，职位说明很清楚地列出了这些需求，如果一个不够完整，可以多找几个，可以取合集，也可以取交集。
匹配。用 “技能匹配表”匹配职位要求和你的技能情况。这个匹配表做完，基本上你和就业需求的差距就一览无余地显现出来了。这样你就知道在找工作过程中还需要补什么，甚至可以安排再进修哪几门课程。
第四章 获得面试（7）
第二职业。作为骑驴找马的第二职业，也可以适当关注，但一定要清楚找第二职业的目的、目标。尽量不要让第二职业影响了主业。当然，也有很多人通过第二职业找到了真正的主业。这也是值得恭喜的。
文档管理
有个人买了一套微软正版软件，朋友问他：“你怎么知道是不是正版的？”他说：“很简单，微软正版软件的特点是重900克，其中光盘50克，说明书850克。”
这说明世界顶尖的大公司非常注重文档工作，文档工作有承上启下作用，中国学生大都欠缺文档能力，这和教育体制有关。西方非常重视文档训练，记得我学IT的第一门课程是“软件开发项目管理”，其中有一个项目作业，当时我写了6页的项目计划书，自以为已经把细节穷尽了，到了展示项目的时候，那些同学的项目计划书让我大吃一惊，居然都在30页以上，计划书中甚至包括买几号螺丝刀、什么牌子的油漆和几斤什么规格的钉子。
中国在第一次软件外包的竞争中全面败给了印度，其中一个很大的原因就是中国的软件开发员文档意识不强，很难持续开发出大的、好的软件。所以加强文档意识，培养良好的文档习惯是非常必要的。现在大企业对文档都相当重视，养成好习惯，将来到实际工作中就能更容易融入新的工作环境中。
兴趣是前进的源动力
发现理想工作
2009年是就业形势非常严峻的一年，在经济危机的阴影之下，社会需求明显减少。在这种严峻的形势下，很多以前是“皇帝的女儿不愁嫁”的名牌大学的毕业生也有了危机感，都在尽力寻找满意的工作。
要想找到自己满意的工作，就要先知道什么是自己满意的工作，先要确定职业目标。对目标的看法主要有两种：
1一些用人单位根本不会考虑没有目标的简历，他们认为没有目标的应聘者是对自身认识不清。
2也有很多职场管理专业人士认为太确切的目标可能会限制应聘者得到一些其原本能胜任的职位。
建议你在求职信中写上具体目标性很强的意向说明，或者在简历的工作目标中填写一个特定行业或工作职责。
目标设计指南：
1目标要明确、具体
2使用日常行业用语
3体现你的专长
4简单扼要
职位意向范例：
1培养与应用科技项目相关的职位。
2发挥销售专长，能够在医疗保健行业进行个人发展与团队建设的职位。
3信息技术职位，需要发挥融合组织、技术、硬件资源完成商业目的能力。
4投资组合经理，可用到量化及计算机模拟专长，及为相关股票、固定收入、流通货币建立数据库。
转行人士注意：
如果你已经有了职业，想要换职业，请先回答自己几个问题：
1我是否愿意和能够搬迁。
2如果必要的话；我能接受大尺度的薪资减少。
3为了换职业；我可以接受一段时间内没工作。
4我的技能有较大的转换职业可能性。
5我愿意在工作之外花时间和金钱培训和学习新技能。
6我可以适应不同需要；愿意承担大量工作；即使这意味着在职业生涯上退后一截。
7现在的职业领域比较沉闷；职位竞争压力很大。
8我很久以前就已经想过要从事其他行业。
第一到第四个问题检验的是你的个人情况。你能受得了吗？工作在哪里你就能到哪工作吗？你具备新行业需要的技能吗？第五和第六个问题检验你按要求做出改变的意向和决心。第七个问题是改变择业方向的必要性。最后一个问题是你对这种改变的动力和需要有多少。一个有远见的人会着眼于既定目标，比如如何达到目标，如何渡过每个难关，不为失败和不认真找借口，去寻找取得成功的各种理由。有远见的人忍受种种拒绝、不信任和长时间的折磨，因为他能预见到达成梦想的未来。 。。
第四章 获得面试（8）
如果对以上大部分问题，你都能回答“是”，那么变换职业或者开始创业对你来说是个好主意。尽管变换职业是件难事，但是有眼光的人总能在他们渴望的事情上成就辉煌。这需要不屈不饶的意志和大量的调查研究以及社会网络的构建。想转行的人，一定不能头脑发热，要做好职业转换计划，如果转行对你来说比单纯的转换技能更适合，那么下面的指导将帮你轻松完成换职过程。
第一步：做一份全面的自我鉴定表，包括优势和劣势。自我鉴定能够让你了解自己的最大兴趣和最强工作能力在哪儿。还能通过所选的第二职业所需资格来评判自己的教育和职业经验。
第二步：如果你不知道自己的二次职业想要做什么，可以先做一个职业领域的选择。完成了自我鉴定，就能更有条理地寻找合适的职业，逐渐减小范围。
第三步：开始向第二职业目标行动。在设定短期目标和长期目标后，需要向第二职业领域的相关人士学习。
第四步：做一个计划，进行必需的教育和培训。获得第二职业最重要的一些条件：
1必需的教育和培训经历。
2有实践经历。这需要对时间、金钱和精力大量投资。
认真思考你的长期目标，这样的培训或教育是否能引导正确的方向？你的投资回报有多少？
第五步：在参与培训的过程中，组织人脉网络。接受二次职业的教育和培训时，为你的二次职业领域建立人际关系网，向模范学习，结交朋友，比如认识该领域的行家和加入相应的行业协会。
第六步：选择一个职位，开始从事第二职业。
在第二职业领域中，要利用持续培训，有效地搜求技巧，坚持不懈地从大量职位中选择最适合你的职业，这是成功的第一步。
不管何种类型的转行，以下各项对转行者将有所帮助：
● 调查以前的竞争公司。可靠起见，不妨考虑到同行业的其他有竞争力的公司工作，因为你对本行业了解最多。
● 联系以前的客户。以前的公司客户和你有稳定的关系，他们了解你的专业技能，你也知道他们的业务和经营情况。
● 考虑小企业。
● 把两项工作结合起来，把两个不同的工作环境结合起来。例如：教师和古董收藏家，兼职推销员和食堂主管，办公室修理技术工和公司司机，自由作家和法律顾问，等等。
● 临时/合同上岗。有很多公司招收临时主管和专业人员，猎头公司也在增加这方面的业务。可以考虑临时雇员和创业结合。这种弹性是无穷的，能带来包括时间、家庭、爱好、长度假时间在内的利益，还能进行学习、写作和旅游。（短期上岗的弊端往往是低待遇，利益少和较孤立。）
● 经营自己的生意。北美有2500万人全职或兼职做生意。自己做生意少了很多烦恼，如上班的交通问题，雇佣经理，等等。只要按照自己的日程安排生活就可以了。各种类型的咨询、售卖和以信息为基础的业务都能在家经营。
● 创办企业。收购一家小企业，成立咨询或经纪公司或者买断特许经销权，都是转行者可望成功的选择，在决定前要做好调查。
转行者要注意的重要问题：
1制定计划。你的职业改变程度越深，找到一份合适职位所需的时间就越长。建议你仔细检查财务状况再做出切合实际的决定。可能需要做临时雇员或兼职工作来搭建通向新职业生涯的桥梁。
2人脉。很有可能一个成功的职业转换就源于一次联系或接触。在你选定的领域，以任何你可能做到的方式去见能见到的每个人。一个与人见面的好方式就是参加行业协会或展会，也可以参加一个有关你目标领域或行业的专家组。
第四章 获得面试（9）
3学习专业语言。每个领域都有各自的文化和语言。列出你要卖的东西，将它们和企业需要联系起来，翻译成企业的“行话”。学习文化准则，调整形象和举止，这样你会被认为和大家“合得来”。比较容易被接纳。
4乐观主义和现实主义。在这两个因素间保持健康平衡。很多人一直都在寻找“理想工作”，也有人真的找到了。要达到期望的目标需要时间，所以转换职业时要灵活一点，目标通常是在循序渐进之中实现的。
5猎头公司和广告不是可靠的资源。除了最低职位，公司通常打广告招聘那些有经验的人才，想要转行的人不需要去竞聘。
考虑清楚这些以后，我们开始寻找满意的工作。用 “满意与不满意的工作因素”表，把所有影响你工作情绪的因素都列出来。接下来，用 “最合适工作分析样表”，找出你喜爱的理想工作，然后确定什么对你而言是最重要的。抛开现实可行性，在完成这一步骤时，你将完成完整、准确的理想工作描述。
进行理想工作探寻是十分有意义的，其价值主要体现在三个方面：
1评估是否要更改职业。
2面试中评估一个公司是否适合你。
3方便与未来雇主协商薪酬问题。
了解雇主情况与对雇主评估的投入一样重要，必须尽你所能了解潜在雇主，包括他们是什么身份（国营、民营、股份制），在哪里办公，报酬水平以及怎样向他们申请职位（接触他们）。这样的调查会帮你辨别：
● 需要你所具有的技术以及你能对他们的经济发展前景有帮助的企业。
● 行业中的领导企业。
● 未来雇主重视的条件，明确这点可以帮助你自己的条件和理想工作比较。
● 公司的办公所在地。是否有本地的、区域性的乃至全国性的分支机构？必须接触哪些部门机构才能取得你想要的工作？
● 在优势范围内，你可以为客户提供什么样的产品及服务。例如：他们生意中的问题的解决方案，提高他们产品产量的革新手段等。
● 了解可以聘用你或影响面试结果的个人的信息。
● 所面试职位的一般工资水平。（工资水平调查范例请见 “薪酬调查表样式”。）
应届毕业生在实习的过程中，大多很茫然，每天只是机械地做一些人家交办的任务，实习结束后也不知道学到了什么，简历里一片空白，这是不可取的。在实习的时候，一定要弄清楚以下这些问题：
1每天主要做的事情是什么？尽量详细记下工作日志。
2你将如何进入这个行业？
3找到这个行业工作的最好途径是什么？
4需要什么样的经验和培训？
5你所做的职位向上发展的阶梯是什么？
6雇主需要什么（技能、教育、经验）？
7简历的重要性，如何给雇主留下深刻印象？
8对其他同事怎么看？
9这里的文化是怎样的？
10如果这行职位很少，是不是还有其他行业可以涉足？
11目前工作的潜力在哪里？
12你工作中最重要的部分是什么？
13你的工作在行业里有没有代表性？
14单位里最大的竞争者是谁？他们之间有什么不同吗？
15有没有人愿意推荐你进入这一行？
16招聘的频率如何？招聘的基本形式是什么？
17这个职位平均能创造多大的价值？
18你的简历会被认可吗？
19要再多做点什么才能入行？
20行业的未来趋势如何？
这些问题可以问你的同事、主管，也可以问老板，总之最好带着答案结束实习。书包 网 。 想看书来
第四章 获得面试（10）
通常情况下，受聘可能性越高越好，但可能性越高，必须解决的问题就越多。一旦得到可能性名单，便可以将找工作提炼成一个目标销售过程。下面的步骤将在你追求可能性工作岗位的过程中指导你：
1收集符合你要求的公司清单，确保运用到以下手法：
a） 在自我评估中运用培养出来的洞察力以及搜集到的信息。
b） 潜在的人脉资源（与你的同辈、朋友、熟人一起思考）。
什么样的企业对你提供的服务感兴趣呢？假设你以前在一家制药企业工作，你的技术适用于以下组织机构：产品制作方案的设计、医药生产、技术性产品的生产、保健产品项目的生产等。换言之，你应该寻找那些在某种程度上与你技术、能力及专业知识相关的机构，可以不必与你原本从事的行业完全相同。一些对你的专业工作有所了解的朋友往往可以给你很大帮助。
2寻找一致性。那些与你的背景、经历有一定联系的公司是很好的目标。了解这些公司，将他们交叉组合以确定哪些在你所偏爱的区域。如果你的职业目标是得到行业认定，可以在行业中或相关行业里寻找工作。例如：一个制药业经理可以将目标锁定在生产相关产品的公司，而一个电脑技术员则要以创造大量实用性技术的公司为目标。
3辨别可靠的公司。以专业知识搜索实际存在的可能性的岗位，对竞争者、供货商以及客户不要做事先评价，将所想到的都写下来。
4通过网络补充原始名单。向你熟悉的人询问这些信息，以及他们觉得适合你的其他公司机构。
接下来要开始调查。尽力取得一些你打算联系的企业、组织或组织中的个人的信息。 调查相关的信息，总结如下：
1、行业信息：
1） 历史趋势
2） 当今趋势
3） 在行业中发展相对显著的公司
2、公司或企业信息：
1） 历史、规模、发展速度
2） 收益情况
3） 产品及服务
4） 金融史及时事状况
5） 高级决策者、管理者的相关资料，包括：
● 背景资料
● 任期／年龄
● 人生观
6） 公司组织结构的变化
7） 生产线及服务的变化
8） 它们是否经历过产业重组、裁员等，其结果如何？
3、地理区域的就业趋势：
1） 迁入或迁出该地区的企业
2） 补偿金惯例
3） 特殊领域的就业增长状况
4、关于你的专业领域信息：
1） 该职业对人才的需要状况
2） 职位的竞争特点
3） 这一岗位人才的供应状况
4） 这些专业技术岗位的招募地点
5） 专业人士将在哪里得到后续的培训（例如：协会、大学、公共交流会等）
提示：在中国，很多雇主的数据不全，但如果你能收集到一个雇主的情况比较完全，说明这一定是个正规的好雇主。
经过这番分析，我想你心目中的满意工作就很清楚了，这也是“知彼”的开端。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
建立找工作网络
先测试一下你对就业市场的理解力：
判断以下陈述是否正确正确错误
1、询问朋友及家人关于未来雇主的交际圈及线索是一种不好的行为。
2、假如你寄信及简历给所有招聘公司，会产生更高的就业可能性。
3、联系行政性猎头公司是一种不错的方法，可以使你的简历能够到达那些正在招聘的公司手中。
4、通常情况下，一个雇主只会花一至两分钟的时间去看一份简历。
5、主要的招聘职位已经被广告及招聘机构填满了。
第四章 获得面试（11）
6、高层主管都不太喜欢与打电话给他们的求职者交谈。
7、所谓的“隐性就业市场”说明大概仍有30％的闲置职位可以提供给个人。
8、在本地招聘的方法中，网络及发展个人的交际圈仍是最有效的。
9、许多雇主都在寻找在不同职位上有广泛经验的人才，而不是技术专家。
10、假如当你被认真考虑是否纳入职位候选人中时，一般大型的公司企业希望你是通过“正当途径”进来的。
解答：
1． 询问朋友及家人关于雇主的交际圈及其他线索信息是一种不好的行为。
错误。朋友及亲戚可以成为优秀的社会资源，他们通常都很乐意提供帮助。更重要的是，他们可能认识那些与其他高层有往来的行政主管及专业人士。通过他们的帮助，你可以迅速建立一个有价值的，可以引导你获取就业机会的联系人名单。
2． 假如你寄信及简历给所有的公司，会产生更高的就业可能性。
错误。大量邮寄不被需要的简历只能浪费你的时间及邮资。那些跨国公司几乎每天都会收到无数求职信及简历，几乎都不去理会。通过邮寄简历的方法找到就业机会的事例发生的概率是极低的。
3． 联系行政性猎头公司是一种不错的方式，使你的简历能够到达那些正在招聘的公司手中。
错误。行政人士为委托公司搜索固定的工作对象，为一个良好的就职机会寻找几近完美的匹配的对象。搜索机构只是在条件允许的时候专注于小范围搜索，只有当你恰好是完美的匹配对象时，他们才会将搜寻到的就业机会给你。
4． 通常情况下，一个雇主只会花一至两分钟时间去看一份简历。
错误。通常一个招聘者看一份简历的时间少于15秒。多数是在第一轮审查中，简历只被粗略地浏览一下，不会被仔细阅读。这就是为什么在简历中要突出“关键词”的原因。
5． 主要的招聘职位已经被广告及招聘机构填满了。
错误。经由广告招聘机构填补的就业岗位只占非常小的比例。由于新职位的不断出现，雇主不需要花费重金去做广告。许多人将事业拆分为系列工作，不断为自己的能力作推销。而且通过网络及人际关系网找到工作的几率比被通过广告及招聘机构寻找更高。
6． 高层主管都不太喜欢与打电话给他们的求职者交谈。
错误。正相反，即使是在时间宝贵的情况下，行政主管们也很乐意与人交谈，只要你是通过他们的熟人介绍来的。
7． 所谓的“隐性就业市场”说明，大概仍有30％的闲置职位提供给个人。
错误。“潜藏就业市场”包含着80％的就业机会。许多求职人员只是在努力地寻找那些通过广告、招聘机构及网络公布的职位，不要犯这样的错误！
8． 在本土招聘方法中，网络及发展个人的人际关系网仍是最有效的。
正确。可以很肯定地说，网络与个人的人际关系网都是确定职位方式的首选。除此之外，通过人际关系网寻找工作还能使你的竞争者较少以及有更大的机会影响新职位的负责人或权威。
9． 许多雇主都在寻找在不同职位上有广泛经验的人才，而不是技术专家。
正确。在有些企业里，技术专家的数量比那些能解决问题的人还多，能实际解决问题的人才变得很抢手。
10． 假如你被认真地考虑纳入职位候选人中，一般大型公司企业希望你是通过〃正当途径〃进来的。
错误。越大型的公司里，职位越是被那些走“后门”的人填满，而非那些通过正当途径进来的人。现在80％的工作是隐性的，要想发掘出这些隐性工作，在人情社会的中国，靠自己的力量就太单薄了。必须建立一个尽可能庞大的网络来帮助你，那会使你事半功倍。经验告诉我们，靠人脉关系网络找到工作的几率已经超过五成，而自己写推荐信或者上门推销的成功率只有一成左右。靠网上投递简历、回复报纸招聘广告的成功率只有05％。说到人脉关系网络，一般人只能想到最熟悉的：父母、兄弟姐妹、亲戚、老师、同学、朋友、同事。加起来常联系的不过几十人，大部分都帮不上忙。这只能说你还没有把人脉关系网开发好。请按照 “人际关系网络搜寻表”再搜寻一遍，相信你的名单将会增加不止一倍人数。。 最好的txt下载网
第四章 获得面试（12）
1．列举成年的亲戚。
2．列举亲密朋友。
3．列举以前或现在的邻居。
个人通讯录：
1．列举你知道的专业人士。
2．列举你的律师，会计，经纪人，保险公司，承包商以及和你做过生意的专业人士。
3．列举在家教或社会组织中认识的人。
专业人士：
1．列举专业组织中认识的人。
2．列举在过去5年内和你一起工作过的同事或经理。
3．列举以前公司工作中认识的其他人。
4．列举和你工作过的卖主或供应商。
专业人士的联系：
5．列举以前的客户。
6．列举以前的竞争对手。
7．列举以前公司的前任顾问。
8．其他。
那些直接认识你的人或许不能提供岗位给你，或者他们只能起到宣传作用，这张名单上的联系人会把你推荐给第二个联系人，第二个联系人会把你介绍给你想要的公司或者你以前没考虑到的公司。假设把一个卵石扔到水里，水面上会泛起涟漪，同样，建立人际关系，首先要从你最了解的人开始，然后在人际关系中拓展，扩大范围增加人际关系圈中人的数量。据研究表明，一个人一生中，认识的能叫出名字的人一般在250个左右，如果你通过这250人的人脉网络，那你的理论人脉网络就扩大到6万人以上了。也就是说在一个300万人左右的城市里，任何两个陌生人，只要讲到第三个名字，就一定可以找到联系。在感叹世界太小的同时，你会发现人际关�
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