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挑战百万年薪-第4部分
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有这样一个机会向高手讨教策划与广告，无疑是件令人兴奋的事。如果说卖西瓜汁可以看成是考验基本销售技能的话，那么我想这次会是一场关于广告营销才能的大较量。这将是有趣的比赛，所有参赛者都渴望成为这次任务的领导者。
第四章 他为何同时炒掉了两个人（2）
吃完早餐便到了选组长的时刻。崔艺东双手抱着头，舒适地靠在沙发上一动不动。马建军嘴巴里咀嚼什么东西，眼睛却在大家的脸上扫来扫去。这两个人是会议室大战后的最后两位幸存者，显然“一朝被蛇咬”的痛楚让他们对组长的职位没有兴趣。由于崔艺东的前车之鉴，李克群和霍刚都没有主动当组长的意愿。
这无疑是我最好的自荐时机。人的第一印象很关键，对我来说，越早担任组长，给评委的印象就越深刻，带领团队也越容易。我十分明白，随着比赛的进行，每个团队成员的心态都会发生微妙的变化。那时的组长将会面对更多的是非和纠葛，很难充分施展自己的能力和才华。正当我准备开口时，何坤却说话了。
“张旭过去在广告公司工作过，这次的任务刚好与广告有关。”何坤诚恳地征询张旭的意见，“你愿意当组长吗？”
张旭没有应承也没有反对，一双眼睛却在众人脸上扫来扫去。见张旭没什么反应，何坤加了一句：“并不是非得让你当组长，只是你当的话，赢的希望会更大些。”
不同的项目有不同的属性，如果让一个不熟悉项目特性的人担任组长，成功的几率显然会大打折扣。熟悉广告业的张旭不当组长，万一在其他人领导下任务失败，他必然会背上不负责任的骂名而被大家所耻。张旭迟疑片刻后，缓缓地点了点头。
德中广告公司位于淘金路。顾名思义，聚集着大量国内外的企业家、职场精英，被称作广州的“富豪一条街”。德中公司的装修格调是红与黑，这正是周德中最喜欢的两种颜色。记得一本书上说，喜欢用红与黑来装修房子的人有激情，有创意，善于激励，但敏感，有些神经质。
当我们抵达德中策划机构那间充满后现代主义风格的长廊时，这位大名鼎鼎的广告人正在会议室入口处，微笑着等候大家的到来。他戴着一顶黑色、印有自己名字的帽子，穿着一件黑色的T恤，配着一条紧绷的牛仔裤，身材不高却很健壮，没有中年人发福的肚子，胳膊上的块状肌肉在握手时微微地颤动着，力量感十足。
巾帼组早已经到达，而罗晶的表情一如往常的严肃，不苟言笑地站在众人中，多少有些显得格格不入。冯茵茵则表情轻松地站在队伍的一旁，随意地摆弄着她刚涂好的、印着淡淡花纹的修长指甲，头上松松地扎了一个马尾，配上一袭粉红色的高领运动装，让她看起来像一个刚刚做完运动的女教师。其他人排成一队，安静地望着会议室的门口等待着。和传统行业相比，广告业的氛围更加轻松，也许是因为这个原因，每个人都不约而同地选择了一身休闲打扮。
我们团结组刚刚抵达不到一分钟，评委们就远远地走了过来，热情地伸出手，像老朋友一样握住了周德中的手。然后，周德中推开会议室的门，径直走了进去，这里将是另一个战场。
“这是你们面试的第二周，广告是很Powerful的工具。离开了广告，营销就了无生机。”这次分配任务的依旧是唐石，他说，“接下来你们从五个产品中选择一种，在明早八点之前拍摄、制作出一组电视广告和平面广告，并对广告创意、销售主张以及媒介策略作出具体的说明。到时将由周总为首的五人评委团作出客观的评价，失败的一组将进入会议室，第二个被淘汰的人将会从失败的一组中产生。接下来的时间就交给周总了。”说完，他与周德中握了握手，然后微笑着向我们挥了挥手，离开了会议室。
“你们选择的广告对象有五个：凯瑞越野车、沐歌沐浴露、666电池、轩马诗洋酒、踏克运动鞋。选择其一即可。”开门见山宣布完参赛项目后，见大家聚精会神、神情紧张地望着他，周德中停顿了一下，换了一副轻松的表情说：“不要害怕隔行如隔山，要打破头脑中对广告的固有看法。广告是一门没有规则的销售艺术，所有最具创意和最有销售力的广告都是颠覆性的。十五分钟后，会议室见，告诉我你们的选择！”
少数服从多数的谬论（1）
柔性上司领导刚性下属，这是企业领导形态中的一个常态。但如何领导强人？恐怕千人有千答。在职场中，恐怕谁都不希望领导一个比自己优秀、强势的下属。当自己的意见与强势下属的意见相左时，应如何应对？
团结组的会议选在德中广告公司的一间小会议室里。会议室天花板上的白炽灯有些晃眼，黑色的会议桌与同样颜色的皮质转动椅，使本已局促的空间平添了一些冷硬。这让人不免想到那间精心布置、让人惊心动魄的会议室。在这样的一间会议室里讨论问题，难免让人有些压抑。
张旭翘着二郎腿，间或转动下舒适的转椅，双手交叉着抱在胸口，故作严肃与强悍的神态，这与他稚气未脱的脸庞格格不入。
“大家谈谈吧，看选择哪一类产品作为我们的项目。”他像分配工作般让有着一副好脾气的霍刚发言：“霍刚，你的选择是什么？”
霍刚笑着看了大家一眼，稍微谦虚了一下，然后说了自己的选择：“越野车是男人的象征，在创意表现上更有想象的空间。我选择凯瑞越野车。”
张旭若有所思地点了点头，指了指霍刚身旁的何坤：“何坤，你呢？”
“我选洋酒轩马诗，洋酒代表的是一种生活方式，雪茄、高尔夫、湖边独钓，这些元素如果能够很好地串联、表现出来，会是一个不错的广告。”何坤的考虑更深一层，想到了执行层面。
接着是马建军，他永远是一个语不惊人死不休的家伙，对于广告这种注重创意的工作，马建军当然有着自己独到的见解。“我选择沐浴露，越普通的产品，越需要创意。在沐浴露广告使用美女一统天下的时代，咱们可以反其道而行之，绝对一炮走红！”马建军一边说，一边用双手比划着。
李克群是个做生意的行家里手，虽然他的选择和马建军相同，但选择的原因却大不相同。“我选择沐浴露，因为操作起来难度系数最低，执行起来也更容易。我们可以花更多的时间将创意想得更透彻，更符合市场的需求。光有创意还不够，我们需要的是有销售力的广告，选择沐浴露广告，有挑战，但风险会小很多。”
接下来的崔艺东附和了霍刚的意见，他说：“越野车的消费人群比较高端，所以对创意的要求比较高，这是一个有挑战性的项目，要做就做最有难度的，这样才能体现出我们的能力。”他停顿了一下，说出一个更独到的理由：“我们的目的是赢，越野车是男人的座驾，巾帼组绝对不会选的，因为她们肯定不会用鸡蛋去碰石头。对我们来说，这无疑是优势。我们选择越野车，就像巾帼组选择护肤品一样理所当然。”
按照座位顺序排下来，轮到我做出选择了。和所有人都不一样，我的选择是电池：“其他四个品牌的广告不乏经典之作，超越经典比较难，据我所知，在电视上的电池广告大都是直白式的描述，如果我们以颇具戏剧性的故事去表达666电池耐用、能量强劲的特点，肯定会很出彩。最关键的是666电池的厂家在广州，而其他的都在外地。如果我们和电池厂家面对面沟通，就能做到有的放矢，胜算自然就会大很多。”
会开到这里，该张旭作出选择了。两人选了越野车，两人选了沐浴露，一人选了洋酒，一人了电池，如果按照少数服从多数的原则，张旭极有可能在越野车与沐浴露中作出选择。果然，年轻的张旭选择了多数票的越野车。这是一个在我意料之中的答案，我不知道他是否对五类产品的选择进行过细致综合的评估，也不知道他的评估标准是什么。张旭的选择无可厚非，但这让我产生了一个管理学的疑问：少数服从多数的原则果真是最佳的决策原则吗？
少数服从多数的谬论（2）
“等等……”张旭刚一宣布完决定，李克群便打断了他的话。李克群和张旭分坐在会议室的两边，看起来像进行一次商业谈判。
过去一周里，李克群很少发言，除非不得不发表意见时，他才会说几句无关痛痒的话。更多的时候，他习惯坐在一边观察和倾听。在一般人看来，顶级的推销员应该是性格开朗的人，然而李克群给人的印象却有些沉闷，看起来似乎是心事重重，永远在琢磨什么。
被李克群突然打断后，张旭放下了抱在胸前的手，转椅摇动的幅度也小了许多，只是间或发出的咯吱声在静谧的会议室显得有些刺耳。他在等待李克群的理由。
“我觉得刘缘的想法不错。我们应该先去拜访客户，然后再开始工作，不然很难明白客户的想法。如果没有方向，做出来的东西肯定会南辕北辙。客户的意见永远是第一位的，只有电池符合这个要求。”和他的表情一样，李克群的声音低沉而缓慢，有一种不容拒绝的意味。
张旭摇摇头，抬起刚刚放下的右手挥了挥说：“我认为没有这个必要。”李克群吃惊地看着对面这个年轻人，他不相信张旭会直截了当地拒绝他的建议，他张口准备说些什么。张旭却没有理会他，而是接着说：“我希望大家接受任务并立刻执行，时间不等人。”
“我想咱们应该考虑换一个项目，因为了解客户的需要才是最重要的。”李克群耐心地等张旭说完，声音依然低沉而缓慢，但语气中不容置疑的成分更重了。
张旭停止了摇转椅，也放下了翘着的二郎腿，挺了挺身子，似乎想掩饰自己的情绪，但脸上的表情却出卖了他。
“换项目是不可能的，再说我们没有时间和他们见面，去客户那里来回要花掉几个小时，这会浪费大量时间。时间差不多了，咱们去会议室吧。”张旭看了一眼手表，“啪”的一声关上了笔记本，这也意味着会议结束了。
李克群看了看他，苦笑着摇了摇头，挪了挪靠在沙发上的背，然后抬起一只腿，将脚踝搁在另一条腿的膝盖上，崭新的皮靴格外锃亮。没有了咯吱转椅声的会议室显得格外安静。
一个坚持换一个能与客户直面沟通的项目，一个绝不更改、按少数服从多数原则作出的决定，李克群与张旭的碰撞缘于他们对市场与管理的理解不同。后来在采访中，张旭阐述了他的理由：“第一周惨败导致士气低落，所以在第二周要使每个组员都箭在弦上才行，快速行动起来才能将大家的状态调动起来。周德中是主评委，他的想法代表了厂家的想法。再花一个多小时去厂家那里，会浪费大量时间，再说我们也没有足够的人手。”
张旭的话并不是没有道理，但拜访客户关乎战略的方向，而快速反应仅仅是执行层面的问题。方向错了，只会满盘皆输；若执行错了，尚可以亡羊补牢。很难确定作出这个决定是否与张旭的阅历有关，但从今天的表现上看，至少他不是一个善于纳谏的领导者。
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广告的生命
一个小时后必须到达凯瑞位于郊区的4S店，并在上午之前想出广告脚本，这是张旭给我、李克群和霍刚的死命令。错误的方向、强制的指令、残酷的竞争，比赛刚刚进入第二周，我便开始体会到一种深刻的无奈。在去的路上，我开始阅读凯瑞的资料。资料显示百多年来，凯瑞在汽车行业创造了无数个第一，创造了无数个豪华车的行业标准；一直以来，凯瑞都被视为顶级豪华车的标志，它的越野车成为无数成功人士的首选商旅座驾。在品牌知名度和美誉度方面，它更是远远强于竞争对手，在国内，它已经是豪华越野车的代言人，没有任何品牌能位居其右。
毫无疑问，作为一个强势品牌，它面对的是一个非凡的群体，顶级的配置和性能也决定了其价格的高不可攀。那么，该用什么创意将这些不可比拟的优势表达出来？
我在本子上写下几个关键词：豪华、个性化、无比尊贵、速度与激情、贴身式服务。如何将这些元素串成一条线，耀眼夺目、非同凡响呢？在设计创意之前，我不敢确定自己归结的元素与概念是否符合张旭的标准。
这是一项极富创意的工作，应该以头脑风暴的方式去碰撞，而不是由少数几个人冥思苦想，创意是整个项目的灵魂，而非制作与流程，这些都应该由组长直接负责。
在车上，我给“总部”打了一个电话，由于要拍摄，手机只能用免提，这多少让人有些不习惯。
“对于创意，你们有些什么好的提议？”我在电话里问。电话是马建军接的，他语速很快，在免提的状态下有些含糊不清。
“正好，我们这里已讨论出了一些画面的要素。凯瑞在汽车行业创造了无数个第一，创造了无数个豪华车的行业标准；一直以来，凯瑞都被视为顶级豪华车的标志，它的越野车成为无数成功人士的首选商旅座驾……”这是众所周知的信息，而且这些信息在资料中都已经一一列明。在时间如此紧张的情况下，赘述这些无用的信息，无疑是在浪费时间。
于是，我打断了他：“这些资料里都有，我需要你们讨论出的创意和理念。”
电话那头沉默了几秒后，一阵嘈杂的争辩声传来，隐约间听到了张旭责备的话语。“行了，行了，马建军，他们会想出好创意的。”马建军辩解了几句，电话就在一阵刺耳的挂机声中断掉了。
坐在身边的霍刚听见了这段匪夷所思的对话，摊开手，向我做了一个无奈的动作。我哭笑不得地说：“如果你问马建军时间，他会告诉你怎样造钟。如果你问张旭时间，他会命令你去造钟。”坐在副驾位上的李克群大笑着扭过头来，说了两个字：“精辟。”
本来指望能向“总部”借一些灵感和创意，不着边的赘述和无来由的争论使得这个想法落空了，我们只能靠自己的理解与想象去发挥创意。这是我跟李克群的第一次单独合作，他并不像严肃的外表一样难以沟通，相反只要获得他的认同，他会敞开心扉与你交朋友。
从销售的角度去解读广告是一个正确的方向，更是一个必要的程序，因为好的广告必须带来好的销售。李克群十年的销售经历让他的意见更贴近客户的需求，有些创意我们往往不谋而合，常常彼此为对方的创意击掌叫好。最后我们决定以“CEO的一天”为主题，描述一个CEO如何通过凯瑞来表达他们的生意与生活。
这是一段美妙的经历。调度价值数百万的豪华越野车和知名摄像师，看着纸张上的每个创意逐渐变成极富冲击力的图像和画面，心中不由涌出一种成就感来。照片中泛黄的色调透着老式贵族气息，电视广告片里体现了男人式的尊贵和硬朗，构图与画面恰到好处地表达了我们所想要的“力量、尊崇”的感觉。在接到作品的那一刻，我确信我们已走在胜利的路上。面对节目组的摄像机镜头，我甚至自信地说：“我们已做好了赢的准备。”
不出我们的意料，马建军在“总部”惹下了麻烦：这一次倒不是天马行空，做出虎头蛇尾的事，而是由于无所事事居然打起了瞌睡，而这一幕景象也被摄像师收录。对马建军的出格举动我并不感到诧异，让我诧异的是张旭居然没有叫醒他。在这样一场紧张的比赛当中，组员没有动力和激情，一定是组长推动性不够造成的，张旭明知马建军犯错，却任他一错再错，这种做法的确让我感到意外。
幸运的是，这只是一个小插曲。我不敢臆测这次我们一定能赢巾帼组，但可以确信的是，作为一部考虑了市场与创意的用心之作，我们的作品肯定不会让评委们失望。只是没想到，另一场混乱在第二天又开始了。
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未谋而动
第二天一大早，天刚亮，张旭开始用力敲每个人的房门，理由是还有最后一项工作没有完成。他的敲门声吵醒了所有人，一些人对他的说法感到莫名其妙，而另一些人则对他扰人清梦的行为表示不满。
我迷迷糊糊地摸索着手机，荧光屏上显示为早上六点，离我们推介的时间还有两个小时。
“到底什么任务没有完成，为什么昨天不完成，非得等到今天早上？”被张旭的剧烈敲门声吵醒后，与我同一房间的李克群大声地质问。
“我们要重新设计推介的流程。”张旭站在门口回答。
“昨天不是已经敲定推介的事项了吗？”李克群打开房间的灯，斜躺在床上质问穿着笔挺的张旭，“而且每个人都准备好了该做的事情！”
“推介是这场比赛的最后一环，它直接影响比赛的结果，我们必须把它做得更好，希望大家能配合。”张旭的音量并没有因为李克群的质问而减弱，反而更大了。在暗黄的灯光下，我看见李克群冷冷一笑，正准备反驳，我赶忙打圆场：“如果要搞一个新颖而有噱头的推介，短短的一两个小时的确很匆忙，但总比随随便便推介强了许多。”
因为没有得到充分的休息，每个人脸上写满了困顿，而且夹杂着或疑惑、或无奈、或埋怨、或愤怒的情绪。这并不是一个好的状态，在临上战场前，每个人都应该精神饱满、战斗力十足的。而接下来又是一阵混乱，正如李克群所说的那样：“大家像一群没头的苍蝇般毫无章法地忙乱。”
在前一天晚上，我们已定了一个推介主题—— CEO的一天。但一觉醒来，张旭却认为这有点太平淡无奇，打算重新启用新的创意，而这意味着要推翻原先的方案重新再来。并且他突发奇想，计划用角色扮演的情景剧表现出凯瑞的与众不同。问题是：短短的两个小时能完成一切吗？
好在广告演员留下的服装帮了张旭的大忙。在张旭的安排下，气质沉稳、斯文儒雅的何坤被分配饰演CEO的角色。他被要求必须穿上西装、打上领带、带着笔记本电脑，通过模拟表演，将尊贵人生的感觉表达出来。当何坤在张旭的指示下排练时，一直冷静观看这场混乱的李克群开始发表意见了。
“这样的陈述不太合适。”见何坤拿着一个宣传板，李克群走上前去说：“应该更有激情些。”然后，李克群从何坤手里接过宣传板，开始了声音洪亮、抑扬顿挫的演示。从效果上看，李克群的陈述的确好很多，但这却让整个氛围变得有些异样。在这样的竞赛中，每个人都是万里挑一的精英，充满着自信而且自命不凡，没有人希望别人像老师一样来指导自己。
两个小时后，在推介会上，崔艺东和何坤像掀开新娘子的盖头般揭开用红布盖住的宣传板，拉开了广告说明会的序幕。周德中和他的两个智囊好奇地看着这一幕，脸上漾出让人欣喜的笑容。
“凯瑞，重新定义豪华越野车。这是我们制作的主海报，针对的人群是CEO级消费者。”漂亮的开场让何坤感到自信，他流畅地向对面的三个主考官讲解着海报的创意。海报上，一个看起来像CEO的男人意气风发地走着，一个红衣女郎随意地靠在凯瑞越野车上，眼神温柔地等待心上人的到来，淡黄的画面硬朗而温暖，充满着激情和暧昧。
播放电视广告是一个小高潮。在广告中，刚刚谈完大生意的CEO，递给合作伙伴一根雪茄，窗外，一个气质高贵的红衣女郎悠闲地靠在一辆崭新的凯瑞越野车边，等待心爱的人到来。然后画面一转，CEO进入了一个高尔夫球场，女郎端起一杯准备好的红酒与CEO庆功，背景依然是那辆威武雄壮的凯瑞越野车。
这几个要素一气呵成，构成了一副完整的画面，跟随着画面，一个成熟、充满性感的画外音男声说：“凯瑞，商业领袖的选择。”悦耳的音乐声响起，画面定格在凯瑞的LOGO上。
在广告播放过程中，周德中始终保持着微笑，他用一种舒服的姿态半躺半坐地坐在宽大的转椅上，我想他把这支广告当成了一个有趣的短片。
广告播放结束后，何坤按照排演好的程序，像一个成熟老练的CEO般，微笑着递给周德中一根早已准备好的雪茄，说：“在我生命中有两样东西让我流连忘返，一是我的爱车，一是哈瓦那雪茄。我愿意与我的伙伴分享我的最爱。”何坤指了指身后如汽车模型般的巨幅喷绘。
这是一个轻松的广告说明会，虽然周德中一直用微笑的态度来回应这场我们精心设计的广告推介会，但整个过程他没有作出一句评价，也很难从他的表情中猜测他的决定。
“做得很好，真的。谢谢你们！我们要开个会。”周德中用礼貌的微笑将我们送出了会议室。
这个时候，静静等待成了一种煎熬。
要创意还是销售力
重回会议室时，巾帼组的成员已经坐在那里了。一直微笑的周德中一下严肃起来。紧张的时刻就要到来了。
巾帼组选择了电池作为参赛项目。在电视广告的创意中，她们巧妙地运用了电影《泰坦尼克号》开场时的故事。在湖边，一个气质优雅的旗袍女子拿着一枚宝石戒指，打着手电筒翘首仰望，似乎在等待心上人的归来。忽然一阵暴雨骤至，她的手电筒掉入了水里。镜头一转，五十年后，女郎变成了老太太，孤独地站在湖边，缅怀过去。镜头切换，一个渔夫在打捞着什么；镜头再度切换，一家古董商店，老太太意外发现了一个锈迹斑斑的手电筒，上面刻有老太太名字——“雅筠”。夜里，老太太打开手电筒的开关，一束明亮的灯光照射出来，她手中的宝石戒指耀眼夺目。睹物思人，老太太眼泪夺眶而出，最后画面跳出一行字来——“此心隽永，永爱所爱”。围绕这个主题，海报设计得很简洁，一个生锈的手电筒发出一束明亮的光，打在宝石戒指上，精光闪烁。
当周德中播放完巾帼组的广告，我们都知道，这一次我们又凶多吉少。
“说句实话，这次给我们出了一道难题，真的是左右为难。团结组付出了很多努力，但缺乏创意，缺乏让我叫绝的东西。巾帼组，他们以情感作为卖点，故事细腻而感人，而且非常有创意，虽然广告主题不太明确，但我还是喜欢这种具有新鲜感和细腻的表达方式。所以我的意见是，巾帼组应该获得胜利！”
在周德中代表五名广告评委宣布巾帼组胜利之前，我就在想，如果我是周德中，该如何选择？是选择具有商业可操作性的广告，还是选择创意犀利的广告？这的确是一个难题。但我想最终的选择会和周德中一样，因为创意本身代表的是一种思维方式、一种创新精神。
自保与背叛（1）
那间装修豪华、气氛肃杀的会议室是每个人的梦魇，没有人会想在那里多待一分钟。
“这次创意是谁想出来的？”首先发问的是许昕琴，用的是她一贯简洁明了的提问方式。张旭瞟了一眼我和李克群说：“刘缘和李克群。”
许昕琴脸上不易觉察地闪现一丝不悦，不过，她没有继续追问下去，而是将话头转向了我：“刘缘，上一个项目中你的创意不错，为什么这次失败了？”
我想也没想地说：“我们想出了很好的创意和脚本，无论是电视广告还是海报，都很好地表现出了凯瑞的诉求，具有很强的商业实操性。但巾帼组胜了，我们只能说遗憾。”
“李克群，你认为这是你们所做的最好创意吗？”许昕琴问。
“最好的创意当然永远是下一个。但大家都一致认同现在的创意，而且也很满意。”李克群的回答和我如出一辙。
许昕琴知道，如果不问组长，她将一无所获。于是，她转过头问张旭：“原本有五类产品可供选择，为什么你们选越野车？”
“我们选择越野车，是因为它是一个具有很大创意空间的产品，而且越野车更适合我们团结组。”张旭不慌不忙地解释道。
“如果你们有点常识，就会发现，一条好的汽车广告至少要花几十万的费用，耗时数月。我想不通，为什么你们不选择稍微容易点的项目入手？”许昕琴喜欢直来直去，直接说出了自己的看法。
“选择凯瑞越野车，更适合我们团结组，而且可以更快地进入工作状态。”张旭说得振振有词，但听起来却有些牵强。
“就因为这个而选择越野车项目吗？你应该知道，没有准备好就匆匆忙忙上阵，失败的几率更大。”许昕琴紧追着问。
“另外，我们团队中有三人都选这个项目，作为组长，我要服从多数。”张旭说出了另一个看起来更有说服力的理由。
一直坐在位子上没有发言的唐石插了一句话：“其他四个人的选择是什么？”
“马建军选的是沐浴露，何坤选的是洋酒，刘缘选择的是电池，李克群先选沐浴露，后来选的是电池。”张旭如实地回答。
“李克群，你为何先选沐浴露，后选电池？”唐石问。
“原因有两条：一是完成整个拍摄、制作过程相对容易；二是电池厂家在广州，如果上门拜访就能知道他们想要什么形式的广告。”李克群沉着冷静地说。
“是不是受了刘缘的影响，被他说服了？”唐石脸上浮现了一丝笑容。
“如果别人的建议更好，我们为什么还要坚持错误的选择呢？”李克群从容地回答道。
“你觉得拜访客户重要吗？”唐石接着问。
“当然重要，所有的广告都是为客户服务的，再好的创意，没有得到客户的认可也是白搭。我认为拜访客户最关键。”
“刘缘，你呢？”
“我的观点和李克群一样。事实上，我们可以分成三组，一组由组长带队去拜访客户，另一组则站在客户立场上去想广告创意，剩下的一组负责做准备工作，并和模特、导演、设计保持密切沟通。这样一来，也能够快速进入工作状态。”
“你们两人都认为没有拜访客户从而导致这次项目的失败，是吗？”见我和李克群点了点头，唐石转头问何坤，“何坤，你认为呢？”
“至少部分原因是。”何坤谨慎地说。
“崔艺东？”
“我同意何坤的观点。”聪明的崔艺东这一次又附和了别人的观点。
自保与背叛（2）
“霍刚？”
“如果和客户深入沟通了，我们的工作也许会更有效率。”性格温和的霍刚换了一种方式作答。
“马建军，你呢？”
“我非常同意李克群和刘缘的说法，说实在的，因为没有和客户沟通，我们很多工作都显得无序和混乱，有点找不着北的感觉。”这是做事后诸葛的�
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