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为什么有人能接住天上的馅饼-第5部分
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我们不妨彻底抛开以前的思维方式,如果从表象上解决不了问题,不妨从原因上思索;原因上解决不了,不如从产生效果上去考虑;产生效果的角度还是一无所获,我们也可以波及范围上去琢磨;你甚至可以什么都不做,任由事态发展明朗一些,在制定相应对策,这也不失为一种常见的解决思路……
既然角度可以千变万化,消灭问题当然也就在情理之中了。
5、小事顺畅了,大事自然顺畅
大家清楚,理论和现实之间往往存在令人意想不到差距。尽管我们期盼好运,可却常常发现自己似乎被上帝遗忘了,从小到大一直状况不断,仿佛从未受到运气的垂青。
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第25节:是幸运儿还是倒霉蛋?你的思维方式说了算(8)
难道自己天生就该倒霉?莫非自己上辈子造孽需要今生受苦偿还?
当然不是!没有人应该天生倒霉。至于前世轮回之说更是子虚乌有。至于为什么好运始终无法降临到你的头上,最大的原因肯定在你身上。想想,是不是自己还有什么地方依旧没有做到位?
相比于那些为数不多的较大挫折,真正左右我们心情的问题,可能并不麻烦,它们或许只是些许琐碎的事情,或许只是会让人觉得有些不顺。然而,请别忘记一句真理——细节最可怕。
它们细小,不容易引人注意。却可能造成巨大灾难,让你的整个生活因为一个小小的细节而乱掉。
就如同前面说到的那位设计师,一条道路的设计,对他整个人生而言不过是一个小到不能再小的细节。就算不那么完美,似乎也对其设计生涯影响不大。
然而,事实果真如此么?
请你不妨设想一下,如果自己站在设计师的立场,因为一条道路的设计失败让等待了多年的机会画上不完满的句号,接下来会发生什么事?
首先,你感受到强烈的挫折——如此重视的项目竟然没有达到预期目的。
其次,在进行后续工作的时候可能会始终想到过去的失败,这种阴影最后可能会形成强迫症,一点点地消磨你的信心和耐性。
随后,由于内心的失落,你可能在后续的项目中越发没有灵感。最后,由于问题的不断累积,终于使得自己完全无法再从事设计工作……这难道不是霉运吗?
不要忘了,任何霉运在最初的时候都只不过是一个不起眼的小小困难。这个困难,如同南美洲蝴蝶扇动翅膀时所产生的气流那样不值一提。可就是这个小小的气流漩涡,却足以在两周后成为席卷德克萨斯州的飓风。
不信,你可以看看阿原先生的这一天是怎样度过的:
清晨,悦耳的鸟鸣和着带有阳光味道的空气仿佛在告诉人们,这是多么美好的一天。然而对于阿原先生来说,这清爽的早晨却是噩梦般的开始。
7:30,闹钟一如既往地响起。美妙的音乐在加班到凌晨3点的阿原先生听来却是无比邪恶的诅咒。再睡10分钟!阿原告诉自己,时间还来得及。可当他再次睁眼,时针却早已无情地指向了8:25。还有20分钟就要上班!阿原不得不痛苦地从柔软暖和的被窝中挣扎着爬出来,浑浑浑噩噩地洗漱一番,弃早餐不顾便匆匆离开家门。赶公交是没时间了,可该死的出租却始终没有如同往常那般频繁的出现。
好容易抢下了一辆空车,时间却只剩下不到5分钟。8:35,上班高峰期,阿原先生乘坐的出租车在拥堵的路上宛若蜗牛般地缓慢爬行。他只好一边焦灼等待,一边细细“品味”宝贵时间的流逝……
于是接下来,厄运仿佛接踵而至——上班迟到了15分钟。本来想从后门溜进去,却一头撞上从这里外出的老板,被狠狠地训斥了一顿后回到位置上才发现客户早已等在那里;由于连续几天开夜车,通宵赶工的报告错误连篇,客户十分不满,自己也差点被暴走的上司人道毁灭;被骂到狗血淋头的阿原先生好容易从上司办公室里走出来,泡了杯咖啡杯深刻反思,却一不小心蹉跎了上午的美好时光;牺牲了午睡时间完成了上午的工作后才突想起外出去见客户的计划,顶着酷暑冒着烈日,花了一倍的时间,却因为再次迟到失掉了难得的主顾。
对从不迟到,表现一直良好的阿原来说,这一天如同噩梦一般让人难受。更倒霉的是,因为这一天的不顺利,阿原的心情也随之跌倒了谷底,在工作增加的同时,效率也不断下降……这种情况,一直持续了一个礼拜才逐渐有所好转。然而尽管如此,这一个礼拜也让他着实感觉到了以前从未有过的压力和抑郁。
阿原不知道,这段时间的“霉运”,竟然源于一件小事。
原来,就在“倒霉日”之前的一个下午,阿原在和同事讨论工作的时候,后者无意中问他,能否帮自己处理一份加急报告,一贯不善于拒绝的阿原随口答应了下来。当他看到同事兴高采烈地抱过来一大堆报表的时候,才知道自己的麻烦大了。可是事情已经答应了下来,阿原只好硬着头皮把报表抱回了家中,开始了自己的倒霉生涯。
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第26节:是幸运儿还是倒霉蛋?你的思维方式说了算(9)
显然,阿原先生如果能处理好同事请求这一件小事。或者说,能让自己身边的每一件小事都尽量变得正常,之后的一切问题就会迎刃而解。
小事通泰了,大事自然顺畅。
其实,做好小事的最好方法,就是懂得规划。要学会计划我们将要做的事情,尽可能得让自己即将作的事情都在可控范围内。如此一来,即便不慎落入了“霉运圈套”,也能够从容及时地调整过来。比如,在面对同事请求的时候告诉他,自己晚上已经有了安排,无法再接受计划外的工作。这样同事也会表示理解的的。
做好计划是一个相对较大的概念范围,生活需要计划、工作需要计划、甚至爱情也需要计划。计划本身也有长期、中期、短期之分。本节中所讨论的计划,仅限于其中最常见的一种——每一天的工作计划。
工作计划说来简单,却并非每个人都会去做,而且即便做了,如果方法不对,可能用处也不大。因为日工作计划不仅仅是将自己第二天要作的事情整理出来,它的重点不是告诉你自己要做哪些事,而是应当如何去做、利用什么时间去做这些事。
根据人体规律,我们每天都会有一定的黄金时段。对一般人而言,黄金时段通常是上午10~12点和下午15点~18点。当然,根据个人体质、习惯等因素的不同,黄金时段的分布也有所差别,这需要你自己去体会。在这一时段内,我们的精力最为充沛、思维最为活跃,因此,应当把这一时段用来处理那些相对棘手的问题。
其次,我们应当给每件事情分配好足够的时间,避免遇到特殊情况之后安排变得紧张不堪。例如尽管通常的你6点便能下班,不过对于晚上的约会,仍然应当把见面时间定在7点甚至7点半,以免办公室临时有事耽搁或路上堵车,给自己留下充足的应急时间。
每天当中,我们还会拥有有许多的“零散时间”,如开会之前、等待电梯的时候、等待客户到来的时间……这些零散时间虽然很短暂,不过却可以为我们提供一些处理零星事物的机会:打印文件、整理客户资料、查找一下季度报告甚至哪怕站到窗边呼吸一下新鲜空气整理整理思路等等。在制定计划的时候,应当把当天处理的零星事情归类,利用零散时间进行处理,而将整块的时间用于处理较为棘手的重点工作。
不要忘记给自己留出一定的阅读时间。利用这段时间看看书,可以有效放松我们紧张的大脑神经,并帮助我们获取灵感。
日工作计划并不固定,若你在工作当中发现需要及时处理什么事情,大可以临时对计划进行调整。重要的是,你能够保证计划的有效性,以使其帮助你有条不紊地完成自己的工作,而不是让每天都过得乱糟糟。
转运点拨:
俗话说,人在江湖,身不由己。这似乎是在告诉人们,不少事情都是我们无法掌控的。然而对于那些善于计划的人而言,这种情况即便有,也不会经常出现。因为有计划的人拥有强大的自主权,他们可以自由的掌控自己的时间,进而掌握自己的生活。
下表是某个房产中介经理一天的计划,若能按照这样的计划实施,那么他的一天一定是十分有效率的。
时间处理工作目标备注
8:50~9:00整理资料,进行工作前的准备列出今天需要拜访的顾客确定出行路线
9:00~12:00外出拜访客户拜访5位客户,争取1位能来看房
12:00~14:00午餐,回公司处理零星事物需要拿几份宣传资料、帮助客户计算购房契税
14:00~16:30整理客户资料 安排客户看房时间,确定看房路线
16:30~17:30公司例会争取能拿到更新的房源资料着重向上司申请城南新区的住房资料
17:30~18:00阅读时间充实自己,增加房地产知识
零星事物复印业务说明,整理房源资料,收拾办公桌……
6、找到那只蝴蝶,平息一场风暴
日尔曼传说中的英雄齐格弗里德是个刀枪不入的人,因为他曾经在龙血中洗澡,被龙血沾过的地方都被赋予了神力,坚硬无比。但是他却并非没有弱点——在他沐浴龙血的时候,一片树叶落在了他的背上,而这一小片地方就成为了齐格弗里德的要害,最终,这位强悍的英雄正是丧命于此。这个故事和古希腊神话中因为被母亲握住脚踝放入圣河而使得脚踝成为唯一弱点的英雄阿喀硫斯如出一辙。
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第27节:是幸运儿还是倒霉蛋?你的思维方式说了算(10)
当下大热于网络的美国电视剧《越狱》,其第一季中有这样一组镜头:以主人公迈克为首的囚犯在设计逃离监狱的道路时,遭遇了一堵厚达30公分的水泥墙壁。若不能越过这道墙壁,他们就无法在迈克的哥哥被陷害致死前逃离监狱。
打通30公分的墙壁,对于没有任何专业工具的囚犯来说,是不可能实现的任务。然而建筑师出身的迈克却使出了奇招,他首先在墙上的特殊位置做好几个标注,然后让人用厨房用的钻孔器在这几个标注好的位置打孔。待这几个孔被钻通之后,整堵墙的结构便被破坏,很容易就被囚犯们打穿。
万事万物就是这样,没有一样事情毫无破绽弱点。就算是号称自然界中硬度最高的金刚石,也无法抗拒高温的考验。当一个看似巨大无比的问题咣当一声戳在我们面前时,先冷静一下,别被它弄乱了方寸,就算是霉运也同样会有自己的弱点。选择恰当的方式攻其要害,就能击退霉运!
业界著名的软件企业飞腾有限公司最近很有压力,因为他们的不少客户最近一段时间不约而同地打来电话,取消了产品升级服务的预定。
飞腾的产品以中小企业的管理软件为主,不仅整合了人事、财务、销售渠道管理,还整合了防毒杀毒程序。这样以来,客户购买了一个软件,就相当于完成了公司整套管理系统的全部安装。为了保证系统的稳定性,飞腾公司会有偿地对客户软件进行定期维护和升级,这才是公司利润的根源所在。如今这些客户拒绝再进行软件的升级,也就意味着公司失去了很大一部分长期收入。
飞腾的董事长马先生立刻派人下去调查,这些流失的客户都选择了谁的产品。因为他知道,这些客户不能没有管理软件的支持,这就意味着他们之所以放弃自己的产品,就一定是选择了其他公司的同类软件作为替代。
果然,消息很快反馈了回来:那些流失的客户,都选择了一家叫做今日软件公司的类似产品。由于市场的良莠不齐,像今日软件这种名不见经传的小公司马先生并没有听说过,不过既然能让自己的客户投奔到对方那里,一定是有自己独特之处的。
为了摸清对手的底细,马先生以同学公司的名义向今日公司定购了一套软件。他在第一时间将软件拿回了飞腾公司的技术部进行分析。
结果令他大为吃惊——对手的这套软件,无论从操作界面还是功能设定上都更加的人性化。对于客户操作权限的开放也比自己的产品更大、更加灵活。最让飞腾公司感到压力的是,这套软件虽然在售价上稍高一些,可是后期升级费用却比飞腾甚至行业均价低了20%左右。对于那些十分在乎资金的中小企业来说,这种诱惑是很难抵挡的。倘若没有人能将维护费用降低到同一水平,很难有人可以从今日软件中将客户抢出来。
了解了对手的底细,马先生更加焦虑。从价格上,自己由于公司规模、研发成本等因素的控制,不可能降低到如此水平。因此,唯一的方法似乎只有从软件入手,吸收对方软件的精华,打造更出色的产品以吸引对方。可这一计划却被技术部的一份报告打破——工程师试图破解对手软件的代码,却发现其代码语言并不同于一般程序,如果要破解,需要耗费大量精力和时间。
价格上打不过人家,产品上又很难超越,这下,马先生没了主意。看来这次霉运真的降临到公司头上了。为此,他一连好几天都没好好休息,一直在思索着打败对方的方法。看到上司那么疲倦,秘书小王端来一杯咖啡放在马先生的办公桌旁。离开之前,他无意中说了一句:“这个今日公司到底请了哪路神仙,居然写出这么厉害的程序?”
显然,站在飞腾公司的立场上,今日公司的强大,就是自己的霉运。可是,今日公司无论是在产品还是价格上,都似乎是无懈可击的。所以,产品和价格并不是对方的弱点。对方真正的弱点,是造成两家公司这种局面的原因——今日公司的程序编写者。
马先生恍然大悟。对啊!如果能把编写这套程序的人找到,不就可以化解公司危机了么?
通过业界的人脉,他很快找到了程序的编写人:三个刚从国外回来的年轻博士。飞腾公司立刻出面与之沟通,希望能够以高薪邀请他们加入自己公司。这三位博士也正好跟今日公司的上司有些矛盾,在如此优厚的待遇面前,很快就倒戈投降,加入了马先生的阵营之下。
转运点拨:
当问题出现时,找到它的源头无疑是当务之急,但麻烦在于问题的根源总是被层层叠叠的假象包裹其中,有的时候需要我们花费时间用力翻找,有的时候我们则需说服自己,勇于面对。
掌握以下要素,它会帮助你更容易地看清问题的核心,在飓风掀起之前,捕捉到那只将会惹出巨大麻烦的蝴蝶:
一般来说,这只可以改变全局的蝴蝶,往往具有这样两个特征——隐蔽性高、影响力大。
因此,我们要寻找问题根源的过程,也需要着重针对这两点进行:
第一步:收集资料——知己知彼,方可百战不殆。收集资料的作用,就在于了解对方(困难)究竟在哪里制约了我们。是资金后盾强大,还是技术力量雄厚?其优势的来源是哪里?有什么弱点可以为自己所用?
有了充分的资料收集,我们才能种中筛选出那只蝴蝶。
第二步:验证筛选结果——对大多数人而言,最棘手的问题,往往不是资料的收集工作,而是如何筛选出真正有用的信息。很多时候,我们以为困难的弱点是A,于是耗费大量精力去做出针对性的部署,结果最终发现A根本无足轻重。此时再想调整,恐怕已经失去先机。
验证筛选结果的方法通常是假设排除法:假设自己站在对手的立场上,如果你选择的目标不存在了,对方有什么办法克服困境?目前占据优势的情况会不会一落千丈?
通过这样的模拟演练,很快就能找出解决问题的关键要素!
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第28节:编织人脉,围绕自己结一张幸运网络(1)
第四章:编织人脉,围绕自己结一张幸运网络
人的好运来自哪里?
放心吧,决不是天上。
看过前文之后你已经明白我的意思——我们的运气只来自两个地方:我们自己,以及别人那里。
事实上,别人给予我们的可能更多。
稍加注意你会发现,那些给我们的人生带来大大小小转变的机遇,绝大多数都是你周围的人带给你的,无论他们是有意还是无意。
你是不是曾经听到过这样的话?
什么?你要调动工作?我正好认识某某公司的前辈。
John,你运气不错!David离职了,看来他的这个位置非你莫属!
Terry,我给你报个信……是的,站在公司的立场上我不该说,但我们这么多年的朋友了……
无论是与我们朝夕相处的朋友同事还是萍水相逢的路人,我们与他们之间都有着莫可名状的一种联系,当你结识了某个人时,这种联系便被落实下来,它像是一根丝线一样把你们各自原本毫不相干的生活牵引起来,在这样的牵引中,你们进入了一种彼此影响的状态——可能在双方号无意识的情况下,你们的资源已经开始互相分享,而别人的细微行为与变动,也极有可能成为无意中推你向前的一股助动力。
凭着本能,人人都会为自己编织一张运气网,那么自然,网络的密度越大、范围越广,你赢的运气的机会也就越高。
1、认出那些时时刻刻出没在你身边的贵人
成功最有趣的地方在于,从来没有人能够真正地“依靠自己”来达成它
近来A君财运亨通,一连谈下了几个大客户,追究其原因,无非是因为他得到了好机会,在客户最需要他的时候出现了。B君这段时间桃花盛开,暗恋多年的女孩终于答应和自己交往,仔细想想,也不过是抓住了对方感情空白期的机会而已。
故此运气来自于机会,机会则来自于互动。
职场上有句俗话叫做“靠人脉赚钱”。事实上这个概念一通百通,人脉可以给予我们的远远不止金钱而已——无论事业运还是感情运,事实上都是在适当的时间遇到了可以与你产生积极互动的人。而你积累的人脉基数,则决定了这种机遇发生在你身上的概率。
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第29节:编织人脉,围绕自己结一张幸运网络(2)
这是个很简单的算术题:假设你是个销售人员,正在寻找客户,平均每100个人中能跟你合作的人有1个,你每天联系10人,那么大约10天就可以找到自己的运气;若是每天只联系1个,成功降临的时间则会被延长到3个多月;要是把自己关在家里成天不露面,运气降临的时间简直遥遥无期。
找到运气,其实就是找到那个能够给你机会的1/100。这种人,无论他身居何职,是何地位,都是我们的贵人。
贵人的作用可大可小。有时,他们对我们的帮助可能是经济上的一点支持或者心灵上的慰藉,有时,也可能直接让我们的人生进入一个全新的阶段。
千里马常见,而伯乐不常见,古今中外莫非如此。在人才竞争如此激烈的当下,这种情况没有丝毫消减,反而更加于我们息息相关。
1960年,25岁的杰克?韦尔奇进入了通用电气在马萨诸塞州的塑胶部担任初级工程师。他的才华很快引起了上司鲁本?古托夫的主意。由于观念相似,韦尔奇和古托夫成为了无话不谈的好友。在进入通用一年后,由于弥漫于整个公司的官僚主义和骄傲自满的情绪相当不满,韦尔奇决定离开这里,投奔伊利诺斯的国际矿物化学公司。
得知这个消息以后,鲁本?古托夫急了,他在韦尔奇离开公司之前的最后一小时找到了他,请他到自己家吃晚餐。这顿晚餐花了整整4个小时,古托夫用自己的承诺留住了韦尔奇,也为通用电气再次的崛起挽留了一个关键人物。而正是这个人,后来成为了通用历史上最伟大的领袖之一——1968年韦尔奇成为通用电气公司最年轻的总经理。37岁时,韦尔奇成为集团行政主管,1979年担任副董事长。1981年经过9年的考评;韦尔奇接替雷金纳德…琼斯就任通用电气公司(GE)第8任总裁。多年以后,鲁本?古托夫回忆说:“我今生最成功的推销就是留住了韦尔奇,因为留住了韦尔奇,才留住了通用今天的辉煌。”
当然,能够得到贵人的赏识帮助,同韦尔奇自身的才华分不开关系。要是没有不凡的谈吐、见识和才能,任谁都不会器重他。可同样,要是没有贵人的帮助,恐怕即便有一身好本领,也只能望天兴叹。历史上的名人才子相比于芸芸众生,不过是凤毛麟角,难道只有青史留名的它们他们才是有才华的吗?未必。红尘多少奇才,而又埋没多少奇才!这些名人只不过是浮出水面的冰山一角,更多的才子佳人则一生都身陷在了世俗之间,没有熬到出头之日。
为什么?
他们没有找到,或者是没有抓住那些在人生中带给他们最重要的一两次互动的人。
贵人不会把“贵人”两个字写在脑门上
西汉名将韩信是名垂史册的战争艺术家,在他的戎马生涯当中绝少有“失败”二字。然而,就是这样一个风头甚至盖过刘邦的厉害人物,最初却只不过是汉营里的一个小小粮官而已。如果没有萧何,我们现在会知道韩信是谁吗?
萧何月下追韩信,这成就的不仅仅是一段历史佳话,它成就了韩信其人一生的传奇,更成就了轰轰烈烈的大汉历史。
但是,注意,萧何却并不是韩信生命中的第一贵人。
韩信的第一贵人,人称漂母,乃是个胸无点墨、以漂洗丝棉为生的老太婆。
韩信年轻时,生活潦倒窘困,在家乡被人们一致瞧不起。他曾在一个亭长家里搭伙吃饭,一连数月,后终于不堪忍受厅长妻子的指桑骂槐而愤然离去。无以为生的韩信流浪到淮水边垂钩度日,钓到鱼了,卖几个钱,钓不到就饿肚子,生活凄惨得一言难尽。
那时淮水边上有为老妇常给人家漂洗纱絮,她见同在河边的韩信饿得有气无力,就把自己带的饭食分一半给他吃,天天如此,从未间断。韩信非常感激这位老人,某日谢道:“您老人家这么厚待我,我永生难忘,将来我一定要好好地报答您的恩情。”没想到老人家一听这话火了,正色道: “男子汉大丈夫自己不能养活自己,太没有出息了!我是看你怪可怜的才给你点儿饭吃,谁指望你的报答!”韩信被老人说得满脸通红,连声说:“是!是!”马上走开。
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第30节:编织人脉,围绕自己结一张幸运网络(3)
“一饭之恩”是史上有名的典故,后来韩信功成名就,一直不忘漂母的分食之恩,他被封为淮阴侯以后,立即回乡找到漂母,以千金报答。
一届老妇,被一代英雄耿耿一生,为了什么?因为在韩信的生命中,这位老夫带给她的积极互动,认认真真地延续了半辈子。她的一饭或许救了韩信的命,但那一番话,却是点醒了韩信的魂。
如过没有老妇的当头棒喝,韩信会不会就此成为渔夫?难说。
漂母是韩信的第一贵人,那么第二贵人呢?还是轮不到萧何。
当初韩信刚刚投奔到刘邦帐下的时候,遭遇同在项羽手下一样,依旧得不到重用。某日他因触犯军纪要被处斩,当时的监斩者是滕公夏侯婴。
韩信一边嗟叹命运一边排着队等着砍头,轮到自己时候,他仰天大呼:“上不欲就天下乎?何为斩壮士!”监斩管夏侯婴吓了一跳,顿时注意到这个威武潇洒的年轻人。呵住刀斧手,攀谈几句,敏锐的夏侯婴察觉到眼前这个被五花大绑的人是个不可多得的良材,于是下令放人,让他回到了原来的岗位上。
如果当日夏侯婴反应迟钝点儿,或者压根没动那根筋,刀斧手一个手起刃落,日后还有萧何的事儿吗?
一个洗纱老太,一个当日的监斩官员,他们的地位声望与萧何自然没得比。但是他们在韩信生命中的作用,却都是轰然有声。
于是你问贵人在何处?韩信回答:随处。
很多时候,贵人并不是像我们心中想象的那个造型出现在我们眼前,他们也许平凡普通,也许情况看起来还不如我们,但他们的一言一行却随时有可能震动我们的生命。
贵人来临时,不会给自己贴上标签,甚至就连他们自己也不知道将会成为谁的贵人。我们身边的朋友、亲人、同事甚至敌人,都可能成为自己的贵人。不过,至于如何去跟他们打交道,则是本章之后要探讨的内容。在这里,我们只说几点寻找贵人的误区。
误区一:权力大、低位高的人才是自己的贵人。
小王和小李同时进入公司,担任的只不过是助理打杂类的工作。三个月后,公司人员变动,空出一个文秘的位置,公司决定从两个新人中选择一个过去。虽然文秘的薪水也不高,可是有机会接触公司高层和内部消息,如果做得好前途也十分光明。虽然王、李二人在能力上不相伯仲,可是由于小王同副总是一个学校毕业的,显然对小王稍稍重视一些,于是提议让他过去。然而两位姑娘的直接领导,后勤主任却觉得,小王工作起来没有小李踏实。尽管后者在人际交往上没有前者那么灵活,可是在处理工作的时候毫不含糊,交待的事情总是有条不紊的处理完,十分适合秘书一职。本来副总就只是提议而已,既然主任坚持选小李,他自然没必要反对。
公司副总和部门主任,显然前者位高权重。可一心想找他成为贵人的小王却败给了小李。贵人并不见得非要有很高的地位。相反,那些地位不高,却就在你身边的人反而可能帮你得到机会。因为他们更�
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