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草根浙商赢天下-第4部分
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三 洋人也是人
导读：洋人也分三六九等。同洋人做生意要不卑不亢，斗智斗勇。
对欠帐不还的人，浙商给他们起了个外号叫“老赖”。其实，“老赖”不仅国内有，国外也有。国际上欠帐不还的事情也不少见。老外也有许多“老赖”，拿了货不给钱的、有不履行合同的。其实，洋人也是人。对付洋人的办法就是斗智斗勇。
07年11月份，我随北京浙江临海商会领导走访商户，同北京雅宝路、秀水街市场的浙江临海商户进行了座谈。雅宝路、秀水街市场在北京颇有名气，它紧靠在北京使馆区。它的许多客户都是洋人。
当我们同这两个市场的商户进行座谈时，许多浙江商户反映的一个共同主题是：如何防范老外的商业欺诈，把风险降到最低限度。商户反映说：有些洋人看中我们浙江商品的价廉物美，往往自称是国际大公司的总经理或董事长，夸下海口要进数量巨大的货。我们信以为真，拿到部分定金就出货了。结果，肉包子打狗——有去无回。老外把脚后跟给中国人看了。最后这些洋人连人影都找不着了。据不完全统计，在雅宝路市场，洋人进货不给钱、赖账、死账造成的损失高达5000多万人民币之多。鉴于这种情况，北京浙江临海商会会长张兆东首先提出：要建立一批黑名单，把这些老外都列入黑名单之中，然后把这些黑名单都散发到在此经营的浙江临海籍的商户之中，并结成最广泛的统一战线，抵御洋人的“侵略”，不让这些洋人再占便宜。这些建议马上得到了商户们的积极响应。
鲁迅先生说过：“中国人或把外国人当成鬼，或把外国人当成神，鲜有将其视为同类者”。
同洋人们打交道做生意，两种态度实在要不得：一种是把洋人奉若神明，见到洋人便腿软骨酥，巴不得洋人要他的货，哪怕赊账也在所不惜。另一种是同洋人斤斤计较，以次充好，做一锤子买卖。同洋人在商言商的真实态度应是不卑不亢、斗智斗勇。
无论哪个朝代，洋人的船坚炮利都没有能力吞并中国。中国有自己的文化传统，有自己喜爱的生活方式。人口、疆域的庞大使一切吞并的阴谋终将落空，更何况西方诸国与中国相隔十万八千里呢？洋人买办来中国的目的不外乎是想从中国捞取钱财，经济上获得实惠。所以如果洋人买办生意上受到损失，他们总是叫嚷要用武力来解决问题。实际上，真正动用武力，无论对哪一国的商人，损失都是巨大的。
第三章 实款到账，才是硬道理（7）
2008年3月初，我率领一些浙商赴广东东莞考察商业地产项目。考察完毕，接待方征询我们还有什么要求。我脱口而出，“去虎门炮台。”
在虎门炮台，我们一行人仿佛置身在当年林则徐焚烧鸦片熊熊烈火的现场，也仿佛听见从虎门炮台中射出颗颗炮弹的隆隆声。为了抵御外来入侵，中华民族的儿女们用血肉捍卫了国家的利益。为了商业利益，侵略者动用了军舰、大炮。鸦片战争就是国与国之间由于商业利益发起的一场战争，继而上升到国与国之间的政治利益。如今，战争的硝烟已经退去，但是众多的“八国联军”仍对我们国家发动了一场又一场没有硝烟的贸易战争、货币战争。一行人从虎门海战博物馆参观出来时，我用五音不全的音调猛地哼起了电视连续剧《走向共和》的片尾曲：
一年年 花开花落，冬去春来，草木又蓬勃；一页页 历史翻过，前浪远去，后浪更磅礴；一滴滴 水滴石穿，粉身碎骨，志向永不舍；一曲曲 浩荡长歌，起伏回响，悲壮动心魄；一代代 仁人志士，救国救民，上下求索；一辈辈 英雄好汉，前赴后继，热血染江河；风吹过 雨打过，铁蹄践踏过；火烧过 刀砍过，列强分割过……
我们遥望着波涛汹涌的虎门海口，面对着目前复杂多变的国际商业形势，不禁感到我们这一辈新浙商肩上沉甸甸的。以史为镜，可以知兴替。居安思危永不过时。
有时候洋人翻脸比翻书还快。上世纪60年代初，我国遭受3年自然灾害，全国上下勒紧裤带度难关，某国一夜之间撤走大批专家，撕毁大量援建合同，使我国不得不下马了许多重大建设项目。国际国内形势内外夹攻，我国人民经受了一场场严峻的考验。然而，我国人民在洋人面前从来没有低过头，凭着坚强的意志渡过了一个又一个难关。
这几年，浙江沿海造船业十分发达，台州、温州等地方兴未艾。许多洋人也看到了浙江沿海造船业的发达，纷纷同浙江的造船企业合作。一时间，定单像雪花般飞来。舟山、温州、台州、温岭造船业成为当地经济发展的主导产业之一，许多民间资金也流入了造船业。许多洋人也向这些造船企业订购了巨型船只。在签定合同后，他们付给造船主定金200…500万元。造船主按照合同约定夜以继日的组织人马建造这些大型船只。这些巨轮价值2亿元到亿元。
2008年全球金融风暴以迅雷不及掩耳之势席卷而来。突然间，洋人纷纷撕毁合同，定金也不要了，船也不要了，浙江海运造船业遭受人为的重创。浙江船主们望着被撕毁的合同，欲哭无泪。因为这是一场没法打的官司，快要峻工价值2亿元的船只，瞬间被贬值到7千多万又无人问津。按定单建造的这些船只都是“量体裁衣”而成，船主们原先的投资顷刻流入东海，化为乌有。
综观中国几千年的发展史，得出一个朴素的真理：洋人是决不会替我们过日子的。靠洋人过日子也是绝对没有出路的。我们必须提高自主创新能力，加强自主知识产权，扩大内需，这样才能够进入世界之林，才能够“牵着洋人的鼻子走”。
有一位来自我老家的女士，她多次自称为“下岗女工”。可是就是这位“下岗女工”，早几年在北外附近租了一间地下室，自费在北外学了四年外语，最终练就了一口纯真流利的英语。现在她同老外做起生意来如鱼得水，凭着浙江人的商业智慧，使老外在她面前俯首称臣。书 包 网 txt小说上传分享
第三章 实款到账，才是硬道理（8）
她的做法是：在产品质量，在服务质量上狠下功夫，决不出任何差错；在价格上严格按照合同条款执行，不搞赊账欠账，也不随意满足老外不合理的要求和条款，把朋友和生意分得清清楚楚，赢得了老外良好的口碑。她经常说：老外也分三六九等。他们到中国来做生意，图的就是商业利益。没有商业利益，洋人不远万里来到中国，难道真是吃饱了撑着？在商界，这年头还有白求恩？
这句话说得很实在。西方列强同我们做生意，难道真的来帮助我们国家繁荣强大？难道他们真的来替我们过日子？历史和现实都没有这种答案。在国际市场上，他们经常翻云覆雨，其目的也是司马昭之心——路人皆知的。洋人道高一尺，我们必须魔高一丈。
2008年全球金融风暴使许多第一次经风浪的企业家和商人措手不及，有些人以结束自己生命的方式来一了百了。心态这么脆弱的人终究是配不上大商人、大企业家的称号。对于这类现象，这位多次自称为“下岗女工”的老乡有着另一番感慨：在浙江民间流传着一句话叫“好死不如赖活”。只要是活着比什么都强，只要活着就有未来的希望。当年皇帝都敢放弃金銮殿、慈禧都敢放弃紫禁城而西行逃命。一年半后，他们还不是大摇大摆的又回銮了吗？在大难面前，什么都可以放弃，生命不可以放弃。无论是谁，用自尽来躲避现实生活的方法绝对是不明智的，也绝对是不可取的。
细细分析2008年全球金融风暴的起因，最主要的一条就是华尔街的金融家其实个个都是“窃国大盗”。他们唯恐世界不乱、制造金融风暴，从而巧妙地掠夺世界财富，控制世界经济。城门失火，殃及池鱼。我国珠三角、长三角等地的中小企业在这次金融风暴中也受到严重挫伤。浙江、东莞沿海等地中小企业倒闭风盛行。期间，我几次到浙江、东莞等地调研，发现倒闭之风不像传言那样严重。企业倒闭因素之复杂不能一概而论，有自然淘汰的因素，有媒体放大的因素，有企业本身产业结构调整的因素。东莞当地的一位浙商告诉我：企业倒闭也有“人祸”的因素，我听后却长长缓不过神来。这个“人祸”的因素其实就是洋人与假洋鬼子惹的祸。
洋人与假洋鬼子利用我国廉价劳动力，利用我国各方面的优惠政策在这些地方办起了来料加工厂、服装厂。他们把总部设在香港或海外，能进能退、自由出入给他们带来了极大的方便。这些洋人与假洋鬼子利用种种借口与理由把工人工资月付变成了年付。
到了年关，这些洋人与假洋鬼子神不知鬼不觉地转移了资产，以种种理由宣告“破厂”，把危机统统嫁祸在每个工人头上，工人们一年下来的工资也成了泡影。洋人们却一“破”了之，一溜了之，把包袱统统甩给了当地政府。当地政府为了保持社会安定，防止群访、群闹事件发生，赶紧成立清算小组，又是替企业发工资，又是安抚工人的情绪。那些洋人与假洋鬼子却躲在海外偷偷乐，笑得合不拢嘴。
同洋人斗智斗勇，难点在于分寸。洋人要买你的货，你要赚他的钱，又要他付现金，就应该不卑不亢、不温不火同洋人谈判。假如你入戏不够就达不到叫洋人“买单”的效果，就不足以表明诚意、传递商务信息；而入戏过深又显造作，不免令人生疑。事实证明，把这个分寸拿捏得恰到好处，不浅不深，不温不火，就是同洋人打交道的水平所在。
第三章 实款到账，才是硬道理（9）
四 千万不要落入加盟圈套
导读：在商务活动中，商人必须谨慎对付各种超正常的“优惠政策”。
乙方给付定金伍仟元整，余款到甲方账上，甲方要安排发货。
甲方首批免费给乙方铺市价捌万捌仟捌佰元整的产品，此产品百分百调换。甲方给乙方供货的折扣永远折。
乙方累计销货达8万元时，分红利万元；当乙方累计销货达16万元时，分红利万元，同时按进货量的8％为利息奖励。当乙方销货达壹万元时，装修费每平米奖100元，直至乙方装修费奖完为止。
公司要求加盟时需一次性支付参股保证金（加盟费）3万元，同时承诺在合同期满后全部退还。
如果你是乙方，面对以上如此优惠的加盟条件，你会加盟吗？
这几年，翻开报纸，我们可能会发现整版整面刊登着商家邀请加盟的各类广告，在大街小巷里也随处可见这类小广告。现如今，加盟成风，好像谁不加盟谁就落后似的。结果，开始时有人哭着喊着要加盟。加盟后，总部与这些加盟商玩起了猫捉老鼠的游戏，这些人又哭着喊着追讨加盟费，真是成也加盟，败也加盟。由加盟引起的各类纠纷也层出不穷，一时间工商部门抽出大量精力忙于加盟案件的立案、调查、行政处罚，媒体也纷纷对这类事件予以曝光。
2007年下半年，接二连三地发生了几起所谓加盟商受骗的案例。几位来自浙江偏远山区的普通市民被给付定金伍仟元整、供货的折扣永远折的优惠条件吸引，加了紫昀依都服饰设计（有限）公司的“盟”。该公司注册在北京市东城区东长安街12号265房间，又是“实力雄厚”的韩国紫昀国际企业集团，有什么不相信的理由呢？于是他们便毫不犹豫地缴纳了加盟费叁万元，以期尽快脱贫致富，走上发财之路。
加盟商返回老家后，又花了几万块钱租摊位，进行装修，准备大干一场。没过几天，总公司还真给加盟商发了货。打开一看，众加盟商全都傻眼了，这些货哪是国际服饰服装啊，全是国内滞销的库存，在农村地摊市场都随处可见。加盟商们怀疑是不是发错货了，尝试与该公司沟通联系。经过几次沟通，确认货品无任何错误时，他们立即感到了事态的严重性，急忙赶到北京找总公司。结果总公司门口贴着一张通知，通知上说原办公地址因租赁协议到期而搬迁，已搬离原办公场地，还说公司出现严重资金危机，不得不依法申请破产，暂停一切经营活动。
看到这个通知，众加盟商头都晕了：刚刚交完加盟费，公司怎么就宣告破产了呢？既然门口贴着宣告破产的通知，该公司为什么还在大众媒体上大量发布招商广告呢？于是他们向之前结识的30多位加盟商一一求证，得到的结果都是相通的。有些加盟商还说，该公司位于右安门的仓库也人去楼空。
总部公司向加盟商宣布“破产”，于2008年1月的致歉信中边声明无力返还加盟费，边还不断签订新的加盟合同。30多名加盟商来京追讨加盟费未果后，立即向有关部门报了案。经北京市工商行政管理局东城分局进行调查。
经执法人员调查，紫昀依都服饰设计（有限）公司是两名中国籍自然人投资设立的有限公司，该公司在互联网上的广告是以韩国紫昀国际企业集团成立的紫昀依都服饰设计（北京）有限公司的名义发布的。韩国紫昀国际企业集团的当事人找到了位于光华长安的离岸港商务（国际）有限公司，花了3500元办理了一个带有韩国紫昀国际企业集团有限公司的文件，但在韩国并无该企业集团。紫昀依都服饰设计（北京）有限公司也不是韩国紫昀国际企业集团投资成立的，与其也没有任何关系，该广告属虚假广告。
以上的事实有紫昀依都服饰设计（北京）有限公司在互联网上发布的广告下载材料、合同、谈话笔录、举报材料等证据佐证在案。
紫昀依都服饰设计（北京）有限公司的上述行为，违反了《关于查处利用合同进行的违法行为的暂行规定》第四条第一款第（七）项的规定，构成了利用虚假广告和信息，诱人签订合同，骗取培训费的违法行为。依据《关于查处利用合同进行的违法行为的暂行规定》第八条和《投机倒把行政处罚暂行条例施行细则》第十五条第一款第（八）项规定，责令当事人退回所骗财物。
《京华时报》等京城的各家主流媒体，以显著的版面报道了该案件。
在商务活动中，我们千万不要指望天上掉下一个大馅饼在面前，也千万不要轻易相信各种公司开出的超出正常条件的种种“优惠政策”。这些优惠政策，说不定就是陷阱和圈套，上套容易解套难，解开系在脖子上的套更难！
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（1）
一 合同违约开庭
导读：经商办企业讲信誉，说起来容易做起来难。
在经商活动中，有些企业看上去很大，实际上在履行合同中，经常以种种理由不给付对方服务费用，习惯于把简单的事情复杂化，更习惯于把能协商调解的事闹到法庭，最后又只能自认倒霉，真不知道这些企业的老总们是怎么想的。办企业讲信誉，说起来容易做起来难。
2006年6月，在京某一浙江籍公司为北京昌平某家具城做策划服务。双方约定该家具城分三次给付服务费。第一笔为前期启动费，第二笔为活动前6天的费用，第三笔在活动结束后一次性付清。在活动前6天时，该家具城反复称，钱根本不用担心，都是朋友还能信不过。说得也是，朋友抹不开面子，双方就跳过了第二步程序，直接往下运作。也就是说，该浙江公司在没有拿到该家具城的第二笔费用时，轻易听信家具城的口头承诺，继续在履行合同。
活动结束了，该家具城的宣传效果也达到了。按理说，第二笔、第三笔费用应该一起给付。这时“杨白劳”就变成了“黄世仁”。经多次催要，该家具城总是找出种种理由拒不给付。尽管之后这家公司还给该家具城做了许多附加的工作，但该家具城为了区区几万块钱，上演了一出“死猪不怕开水烫”的戏法，就是不给钱。
多次沟通无效后，无奈之下，该公司将家具城告上了法庭。经法院审理，基本事实清楚，判决该家具城及时给付服务费。该家具城最终只能乖乖地将费用交给了法院。本来是一件很简单的事情，最后却对簿公堂，法院是主持公道的，败诉方还要付诉讼费、律师费，赔了钱不说，还丢了商业信誉，这种赔了夫人又折兵的事情，怎么总有人愿意去做呢？很容易沟通的事情，却喜欢复杂化。
浙商从此事中悟出一个很朴素的道理：第一次商务合作，合同双方都必须紧紧扣住合同的各项条款，没有启动资金就不启动，没有跟进资金也绝不迈出第二步，只要对方游离在合同条款之外，无论怎么嘴干舌燥地试图用面子和信誉做担保，都不要理会。任凭风吹雨打，我自岿然不动。立场不坚定，心头稍微松动，结果就是后患无穷。真正的面子应该是在认真履行合同的基础上，又提高项目的附加值。不履行合同，还有什么面子可谈？
二 提高识别真假商人的能力
导读：人们必须擦亮眼睛，分清珍珠与砂砾。
很久很久以前，谎言和真实在河边洗澡，谎言先洗好，穿了真实的衣服离开，真实却不肯穿谎言的衣服。后来，在人们的眼里，只有穿着真实衣服的谎言，却很难接受*裸的真实。
据说孙悟空有火眼金睛，能识别妖魔鬼怪。从商也要提高识别真假商人的能力。因为，在这个年代，十亿人民十亿商，鱼龙混杂，泥沙俱下，很难分清珍珠与砂砾。有些人把《卖拐》的小品学得惟妙惟肖，把草船借箭、声东击西、拉大旗做虎皮的手法用得滚瓜烂熟，把牛皮吹得震天响，从大处来忽悠人。更有些人，简直是吹牛不上税，把历任国家领导人都吹成他家的亲戚。在他手里没有办不成的事，在他眼里所有的国家领导人都是他的“铁哥们”。只要他出马，可上九天揽月，可下五洋捉鳖。于是乎，各种“大人”、“大师”、“大官”纷纷粉墨登场，把商界搞得云飘雾绕。
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（2）
在商业地产招商中，各路英雄豪杰、各路真假商人全都汇集于此，就看你有没有鉴别的能力了。许多人什么合法手续都没有，就敢对外宣传如何大的投资回报率，把镜中花、水中月的前景描绘得灿烂美好，使一些不明就里的人入股投资，用钱打了水漂。
有人要在北京西三环某地创办一个儿童用品市场。他从某单位租了厂房，改造成市场，对外号称要建三环最大的儿童用品市场，上报纸登广告，又找来商业顾问公司为他策划，屋顶上也树起了硕大的该市场的招牌，又请来一拨人为它烘托气氛。市场内的工作人员忙着向商户介绍情况，有商户为定摊位也交了一些订金。
该市场的招商重点商户是木樨园专门经营儿童服装的浙江商人。因为在木樨园由浙江人创办的儿童用品市场生意很红火。有些经营户想要往外扩张也定不到摊位。西三环周围交通网络密布、附近又有长途汽车站，交通便捷。只要把浙江商人引进来，只要招商定位准确，只要运作方法得体，摊位租金合适，该儿童用品市场的生意是能够做起来的。
不日，该市场大门紧闭，门里门外都聚集了一帮商户在吵吵闹闹，气氛紧张。办公室内市场工作人员同工商人员正在好说好歹。原来是该区域的工商人员在查验该市场的相关合法证件。通过查证，人们终于了解到：该市场的营业执照上没有招商这一项目，就开始了招商，就开始收取商户的预付款。之后，工商人员进行了人性化的执法，把该市场屋顶上硕大招牌用红布蒙了起来，并要求迅速退还商户预交的订金。很快，耸立在屋项上的硕大的招商招牌全部被卸了下来，门口的宣传品也荡然无存，大门紧闭，空无一人。
一个合法手续未全的市场就能够忽悠招商，也敢收商户的预付款，胆子也是挺大的。明知山有虎，偏向虎山行，这就是自找麻烦。据说营业执照上的招商项目是要花大力气才能办成的，是需要办齐种种的手续及查验市场各种情况后才能够办下来的。
市面上常常有某某市场火爆招商的广告，又是影视明星代言，又是大腕捧场，好不热闹。有一商业项目号称要打造成业内航母级。早三年前就开始火爆招商，当时就说大腕巨商云集。不料，三年后的今天，此项目还在火爆招商，张眼望去，里面还是空空如也。
当今社会“半桶水”晃荡者层出不穷，满嘴胡侃的业务员满天飞，真真假假的商业现象使人坠入云山雾罩。虽然一再被提醒，但总有一些人落入圈套或落入陷阱。
三 你们发财 我们发展
导读：谁掌握了浙商资源，谁就掌握了市场和发展机遇。
2005年11月6日……17日，浙商一行十人对吉林省白山市、抚松、安图、延吉、珲春等地进行了投资考察，并在许多项目上与当地政府达成了合作意向。
号称长白山下第一县的吉林省抚松县自然资源十分丰富，交通便捷，土地肥沃，人民纯朴憨厚。在县委、县政府的盛邀下，北京浙江企业商会的4名副会长陈俊、吴兆明、陈学成、王一儒，理事徐颂清、张海燕，中国步行商业街工作委员会秘书长董利，义乌房地产总公司陈呈富、万银农，温州老板黄希法及随团法律顾问张连锁组成了阵容强大的队伍到抚松考察。
北京浙江企业商会对此十分重视。临行前，时任秘书长姚迎春先生反复叮嘱：一、到吉林抚松等地考察，要多向吉林人民学习，向抚松等地人民学习；二、把抚松的事情办好办实。基于这两点精神，全体浙商自始至终精神饱满，为把抚松的事情办好办实而尽心尽力。 电子书 分享网站
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（3）
白山市、抚松、安图、延吉、珲春等地的党政领导都以最高礼仪接待全体成员。各地的五大班子及各部门的最高领导也分别亲切会见了全体成员。白山市的领导还到火车站迎候。吉林省团委及吉林省青年企业家协会也派两名领导专程从长春赶到抚松看望大家。安图县隋明利副县长也专程驱车到抚松迎接这个团队赴安图。所到之处，这个团队都受到了高规格的礼遇，处处洋溢着吉林省人民对浙商的无比尊重和信赖。
用资源丰富、满山是宝来形容长白山是最恰如其分的。长白山被中、韩、朝三国人民共同誉为圣山和灵山。清朝政府对它长达260多年的封山禁猎使长白山的资源近乎完美。吉林省为了加强对长白山的统一管理，日前成立了长白山管理委员会，专门负责整合长白山的资源。抚松县是人参的原区域保护地、国际优质矿泉水源头，拥有丰富的矿藏资源、茂密的原始森林、举世无双的旅游景观，纯朴的民风民情为这块投资者的热土又披上了一层美丽的面纱。正如抚松县委主要领导在座谈会上说的那样：“抚松的发展空间很大，在享受国家振兴东北老工业基地优惠政策的同时，抚松县其它方面的政策也会有一定的倾斜。你们来发财，我们来发展，相信浙商在抚松一定会大有可为的，当地政府一定会大力支持和配合你们的。”抚松县领导人的一席话说得大家心里暖融融。
抚松正在修建一座大型机场，现有的铁路和公路网四通八达。即将修建的两条穿境而过的高速公路对该地的经济腾飞有如如虎添翼。令人惊叹的是，直到浙商团队到来之前；这片处女地还在沉睡之中。
面对如此丰富的人参资源、矿泉水资源、绿色食品资源，全体成员又惊又喜。长白山的品牌就是世界性的品牌。于是，打造长白山下第一家抚松浙江工业园区的构思呼之欲出。来自义乌的两位企业家当即与抚松县人民政府签订了长白山下一平方公里的土地作为浙江工业园区的起步区的合作意向书。该工业园区的定位是：利用长白山的名山效应，大力吸引浙江商人和各地企业家来此开发旅游资源和自然资源。当地政府还表示：该浙江工业园区今后若有发展需要可及时进行土地扩增。近期，浙商将注入2000万的启动资金用于前期工作。
抚松县万良镇是我国目前最大的人参市场集散地，由于种种原因，目前人参业的深加工、精包装及市场发展的规模都远远满足不了国内外客户的需求。特别是缺少深加工；致使大量丰厚的利润白白流失。堆在一个个地摊小铺中的人参都在廉价贱卖。我眼看着吴兆明先生只花了三百元钱就买了一大手提袋的人参，让我既惊奇又惋惜，惊奇的是，他才用了三百元钱就买了这么一大手提袋的人参；惋惜的是，人参产地的人参为什么那么不值钱。这一大手提袋的人参拿到南方去“倒卖”不知道能赚回几个三百元？人参品绝贵，闻说可长生。人参产地这么珍贵而稀有的资源为什么当地不加爱惜和保护呢？经过反复调查研究后，徐颂清先生认为：结合浙江深加工产业的优势和浙江商人的市场运作能力，万良的人参市场一定会有很大的发展空间。几轮商讨后，他与万良镇政府签定了关于在紧邻现万良市场的要地中辟出150亩作为万良镇人参深加工区域的意向书。该区域将被打造成为中国第一家有品牌的人参市场，用深加工、精加工来打入海内外市场，把中国的人参市场做强做大。书 包 网 txt小说上传分享
第四章 不说空话，只对做得到的事承诺（4）
我熟悉的一位来自浙江温州的商人，大胆地投资5000万，也在当地办起了人参市场，形成了产销、深加工、精加工一条龙服务体系，当年就收回了投资成本。现在，这个市场被农业部等有关单位评为全国性的专业市场。
“鸡鸣闻三国；犬叫惊三疆”的珲春市是吉林省开关通海的前沿。它是通向俄罗斯、朝鲜、日本海的金三角口岸城市，战略位置十分重要。早些时候，该地政府招商引资的政策被“崇洋媚外”的思想所左右，把眼睛盯在了海外市场而忽视了国内发达省份的市场。与珲春边境经济合作区管委会许龙等许多领导的交流座谈中，我说：这块鸡鸣闻三国、犬叫惊三疆；又直通日本海的地方确实在国内仅此一家。这么优厚的地理条件和自然资源把招商引资的目光盯在世界五百强上是无可非议的，但千万不能忽视国内经济发达的沿海省份和城市，尤其是长三角地区，特别不能忽略浙江区域、浙江商人和浙江市场。在招商引资中，谁忽略了这块区域，谁就会丢失市场，丢失发展机遇。谁掌握了浙商，谁就掌握了市场。一席话，激起了全场的共鸣。许龙等领导当即力邀在座的浙商加盟，并愿意把开发区内最好的地段�
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