草根浙商赢天下-第21部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　在乌云翻滚、电闪雷鸣中，只要人活着就有希望。阳光总在风雨后。
　　2008年下半年始，北京许多写字楼突然人走楼空，许多中小公司辛辛苦苦创业时打下的阵地在金融危机面前全线失守，纷纷撤离价格昂贵的写字楼，搬到了简易平房去办公。北京中关村知春路某一写字楼经营咖啡厅的浙江老板陈叶对我说：平时，人声鼎沸的写字楼一夜之间变得寂静无声，写字楼内的咖啡厅、茶座生意也随之变得清淡。电子市场内，电子产品价格直线下跌，组装电脑的价格也一路下滑，出现了意想不到的坏和快，原来互相在攀价和争夺客源的摊主转眼之间也变得清闲起来。是退还是守，她始终犹豫不定。09年3月7日晚，在京浙大同学会部分同学在该咖啡厅举办讲座、为生意捧场。楼空生意淡、今后怎么办？面对这种情况，我给她开出“方子”。一、千方百计稳住老客户，给他们提供服务价值最大化，因为你需要和这批老客户风雨同舟。二、千方百计扩张新客户，给他们以贵宾待遇，并以分派贵宾卡的形式让出最大的利益，使他们享受到实实在在的折扣服务。三、千方百计策划出各种话题，以每周四、五次的频率吸引广大消费者来参加讨论和派对，以聚集人气带动消费。四、千方百计在写字楼四周做好广告等宣传工作，主动和潜在客户联系接洽。　。　想看书来

第二十二章　居安思危　临危不惧（2）
历史在现实中反复重演。创业难，守业更难。小心火烛，人人防火，一根火柴可以烧尽一片森林，培育一片森林又何等其难。目前，国际国内经济形势一片错综复杂，办企业、办公司真是如履薄冰，兢兢战战！即使形势真得坏起来，出乎人们意料之外的坏和快，企业的老板，公司的董事长也要敢作敢当，负责到底，这才是应有的气概。
　　2008年9月23日下午，我应邀赴香港凤凰卫视《一虎一席谈》录制“中国的防火墙能不能挡住全球的金融海啸”节目。正反双方观点交锋激烈。我始终认为：你和我，共住地球村。全球经济一体化，你中有我，我中有你，现在用防火墙来阻挡外部世界的火焰或者海啸根本不可行，想挡也挡不住。经济危机就像传染病一样，很快蔓延开来。我们一要居安思危，二要临危不惧，积极采取应对措施。
　　二　　你的企业是哪种死法
　　导读：非正常的企业痛苦地活着还不如平静死去。
　　2007年11月，我随北京浙江临海商会领导走访会员单位，在北京通州的一家浙江临海籍民营企业的会议室正中，贴着“民营企业的十大死法”，十分醒目。现我略经文字修改后摘录以飨同行。
　　之一：“病死”。先天不足——内部机制不健全或机制老化，肌体内部产生病变，没有得到及时有效治疗，久疾而终。
　　之二：“拖死”。虽已形成一定的规模，但管理不善，导致成本上升，分配不公，导致士气低落，没有创新能力，导致产品积压，职业经理人玩过程，玩心跳，导致资产流失严重。
　　之三：“找死”。　以为自己什么都能做。犯一些不该犯的常识性错误。
　　之四：“压死”。盲目扩张，贪多求大，不练内功，却敢去大笔贷款，甚至不怕高息贷款。最后，企业被自己找来的巨额负债活活压死。
　　之五：“憋死”。现金流断裂，财务难以为继。虽有资产，但大量库存。现金流枯竭，最后宣布破产。
　　之六：“猝死”。过分依赖个人能力，资源和资金高度集中。一旦个人判断力出现偏差，或是出了意外，企业就会突然死亡。
　　之七：“冤死”。一种是受政策调整，企业没法干了，后果就是死亡。另一种情况，就是政企关系过于密切。君要臣死，臣不得不死。君要臣活，臣不得不活。
　　之八：“挤死”。市场前有封堵，后有追兵。市场份额越做越小，人才越走越少，效益越来越差、企业受双重挤压，被“挤死”。
　　之九：“老死”。董事长素质不高，眼光短浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不随市场的变化而及时调整产业结构和人才结构，企业寿终正寝。
　　之十：“捅死”。管理不规范，处处违法，毛病诸多，授人以柄。一旦东窗事发，委曲求全，息事宁人或被人到处告状，结果告来告去就被告死了。
　　三　“飞跃”浴火重生术
　　导读：置死地于后快，浙江商人才有脱胎换骨的机会。
　　金融危机的风暴就像强台风一样袭击着浙江台州，外向型、资金密集型的民营中小企业受损严重。外向型民营企业飞跃集团危在旦夕。省、地、市三级政府紧急“抗台救市”，并迅速派工作组深入各企业解决问题，为它们出谋划策，谋求一条新的生路。
　　以前，我多次去飞跃集团参观、考察、学习。它是我们台州本土的企业，在全国有一定的知名度和影响。“掌门人”邱继宝被前总理*称为“国宝”。我作为在京的台州人，很关心家乡民营企业的发展。我每日关注着它能否摆脱困境、重振旗鼓、浴火重生的消息。　电子书　分享网站

第二十二章　居安思危　临危不惧（3）
按理说，邱继宝是一位见过世面、饱经风雨、富有实战经验的民营企业家，难道这次他就迈不过这个槛？
　　飞跃集团是一个大型的家族企业，在浙江台州被它所涉及的中下游企业众多，它的稳定与否直接影响到当地中小企业的生存。中小企业在台州占主导地位。在这个最困难的时期，飞跃集团经历了最严峻的考验。
　　台州商人的智慧是无限的，商界和军界有异工同曲之妙。
　　首先，他们实施了战略大转移，打破了坛坛罐罐，打破了家族企业的框架，卸下了与核心业务无关的行业，轻装上阵。其次，他们吸引七家大型企业抱团加盟，注入资金，增加新的活力，改变销售渠道。通过半年运作，在金融危机凄厉的风暴中，他们浴火重生。
　　浴火重生后，飞跃还是那个飞跃，董事长还是邱继宝。飞跃没有垮，邱继宝也没有垮。
　　凤凰涅槃，浴火重生，垂死的凤凰就要投身于熊熊烈火*，燃为灰烬，在肉体经受了巨大的痛苦和轮回之后，才能从灰烬中得到新生，成为辉煌永生的火凤凰。
　　浙江商人早已习惯在波涛汹涌的商海中翻滚，早已习惯在夹缝中求生存，习惯于凤凰涅槃，浴火重生，脱胎换骨。他们在事物的不断变化中寻找商机，打得赢就打，打不赢就走。敌进我退，敌退我进，这是浙商的战略战术。化零为整、抱团取暖、联合作战是浙商新的战略战术。
　　浙江商人不折腾，也不怕折腾。浙江商人在折腾中锻炼成熟。
　　在经济“过冬”之际，浙江商人、浙江民营企业家是否能扛得住，是否有一套应急措施，是否以不变应万变，这就要考验每位浙江商人、浙江民营企业家是否有四两拨千斤的功力了。
　　笑到最后的人才是笑得最好的人。请浙商高唱《国际歌》“从来就没有什么救世主，创造世界全靠我们自己”，默背三遍英国著名浪漫主义诗人雪莱的《西风颂》中的名句“冬天来了，春天还会遥远吗？”厚厚的冬装即将卸下，百花盛开的春天不就在眼前？
　　经商办企业如同下象棋，一着不慎，满盘皆输。一个高水平的棋手会料想到之后的三步棋该如何走，下棋既有章法又无章法，棋逢对手，狭路相逢，出奇制胜。
　　想当年，赫赫有名的大浙商胡雪岩头戴红顶，身穿黄马褂，社会根基、商业根基十分牢固，思想上虽早有防范，但在大难来临之际，还是一下子被搞懵了。局势变得意想不到的坏，意想不到的快。钱庄倒闭之风甚烈，他变得束手无策，煞时眼前茫茫大地，一片真干净。最后他感慨：我是靠一双手起来的，到头来仍旧一双空手，什么都不输！不仅不输，我吃过、用过、阔过，那都是赚头，只要我不死，照样可凭一双空手再翻过来。
　　经历过商界的大起大落后，胡雪岩总结道：凡事总要有个退路。即使出了事，也能够在台面上说得过去。我们的生意，不管是啥，都是这个宗旨，万一失手，有话好说，别人能够原谅你，就还有从头起来的机会！
　　作为浙江商人、浙江企业家，既然选择了“下海”，既然选择了当“水手”，就不怕激流险滩、狂风骤雨，不管风吹浪打，胜似闲庭信步，这才是我们应有的心态。说不定三、五年之后，大局逆转，起来的又是一条好汉呢！输得起才是真英雄。
　　天行健，君子以自强不息早已在浙商心中深深扎根。。　最好的txt下载网

第二十二章　居安思危　临危不惧（4）
眼下，浙江民营企业出现困局，想必全国的民营企业更是如此。他们如何走出困境是目前迫切需要解决的问题。党和国家领导人*、习近平、李克强、王岐山等专程赴浙江、广东等民营经济聚集的省份调查研究、设计对策，其目的之一就是使民营经济尽快走出困境。
　　在全球金融危机最关键的时刻，中央政府拨出四万亿扩内需、促增长，激动了浙江商人。浙江民间舆论普遍认为是及时雨滋润奔腾心。
　　四　　比金子银子还昂贵的是什么
　　导读：金子银子有价，信心就是无价之宝。
　　2008年5月23日，在刚刚复课的北川中学临时学校，*题字“多难兴邦”，鼓励师生们要“面向光明的未来，昂起倔犟的头颅，燃起火热的心，挺起不屈的脊梁，向前！向光明的未来前进！”
　　9月1日的开学典礼，*再次发表深情的讲话，他说，这场大地震带给北川人民和北川中学的师生们很大的磨难，我们经受了很大的锻炼，懂得了一个道理：在灾难面前，不要惧怕，要勇敢面对，一定能够战胜灾难，获得新生。如果说我们从这场灾难中得到了什么，我认为最重要的就是面向光明的未来，正如太阳总会出来一样，未来永远是光明的。一个民族的灾难总会由民族的进步来补偿。
　　*总理用朴实的语言鼓舞北川人民和北川中学的师生们，鼓舞全民族战胜灾难。在大灾大难面前，一个人没有信心不行，一个企业没有信心不行，一个国家、一个民族没有信心更不行。
　　2008年9月起，在浙江企业家、在浙江商人中间，我频繁的听到“信心”两字。如何抵御全球金融危机、如何走出困境、如何在危机中寻找商机，信心比金子银子还要昂贵，比世界上任何的硬通货还要坚挺。
　　2008年11月21日，*总理再次到浙江。他先后深入到绍兴、义乌国际商贸城等6家民营企业，了解困难，为企业鼓劲、树立信心。他在绍兴市主持召开了浙江部分企业负责人座谈会，听取浙江企业家关于克服困难、应对挑战的意见和建议，就促进浙江民营企业健康发展作出重要指示。在座谈会上，海亮集团有限公司董事长冯亚丽说：这么多年来，浙江民营企业发展坎坎坷坷，什么样的困难没见过？如果浙江民营企业这次都过不去，别的企业就更没希望了。扶持政策到位，我们有信心闯过难关！
　　听完浙江企业家发言后，*发表了重要讲话。他说：“包括浙江在内的长三角地区是我国重要的经济增长带，经济发展关系到国家全局。我这次就是为浙江的干部群众坚定信心而来。”
　　“活人不会被尿憋死”这是浙江商人最通俗的想法。抱团取暖过冬是浙江商人通常的做法。
　　北京木樨园百荣世贸商城是京城市场的航母，其董事长蒋柏荣、总经理王献民都是浙江商人。08年12月6日，我陪外地的一个考察团到该市场考察。我看见该市场外摆满了各种进货出货的车辆，市场内人声鼎沸，经营一切正常。总经理王献民介绍说：尽管我们是商业航母，但我们还千方百计扩大内需的销售网络，主动与相邻省份的中小市场建立联系，帮助他们渡过难关、走出困境。为此，我们还开设了免费班车直接把货物送到二级批发商手中，使他们减少中间环节和费用。以大带小是我们的传统习惯，让商户发财也是我们的传统习惯。在目前金融危机的情况下，扩大内需是千真万确的好途径。目前，我们拼的就是服务意识和服务质量的提高，否则市场就没有活力，商户也不会与你共渡时艰。

第二十二章　居安思危　临危不惧（5）
北京浙江温岭商会原支部书记孙根友说：“我是百荣世贸商城的老商户，自从一期开业，我就在这里经营。现在商城二期招商顺利，人气一年比一年旺。我在这里也有好几个铺位，买卖兴隆。只要我们上下一条心，我们浙江人做生意还是挺有办法的。”这位生意做了30多年的老商户还笑呵呵的对我说：“目前的危机没有什么可怕的！”
　　坐落在北京“浙江村”木樨园的京都轻纺城是北京最大的轻纺城。其董事长和总经理也是浙江商人。同期，我走访这个市场时，发现该市场买卖兴隆，商户们都忙于做生意，顾不及与外人交谈。管理好这么大的市场、使商户信心百倍、团结一致共渡难关的秘诀是什么？我一再请教陪同我们参观考察的该市场领导。该市场的一位中层领导蔡招存的一席话让我大开眼界。他说：“其实我们的做法很简单，市场规定中层干部必须走出办公室，整天要泡在商户之中，与商户打成一片，为他们排忧解难，必须及时解决商户在经商中出现的问题。我们不讲空话、大话，就把亲商、爱商、稳定民心都融入到点点滴滴看得见、摸得着的具体行动之中。”
　　原来是这样！浙江商人有其独特的做思想工作的方法。他们没有大话、空话、套话，创新了这套方法比单纯讲大道理管用得多，简单容易操作。记得红军在最艰难的井冈山时期，毛主席倡导的“把支部建在连队上”，号召干部下连队、与普通士兵打成一片，与普通士兵同甘苦，也是这样做的。目前，重振市场的信心需要商户和市场主相互抱团取暖。
　　现在到了考验浙江企业家、浙江商人真本事的时候了。商人是个什么样的人？商人就是应对市场不确定性的人。如果经济运行永远均衡确定，连市场起伏都不会有，还要企业家和商人干什么？企业家、商人就是要识人所未识，做人所未做，这才是“沧海横流方显英雄本色”。
　　2008年9月5日，北京浙江临海商会举行中秋联谊会。和往常不同的是，这次联谊会跟中秋有关的话题很少，重树市场信心、走出经济困局、帮助困难企业融资却成为最重要的议题。
　　我以该商会顾问的身份做了发言：经济规律有四个周期：复苏、繁荣、衰退、萧条。每个国家、每个民族都逃不开这个周而复始的规律。春夏秋冬，冬寒夏热，这是自然规律。无论是自然规律还是经济规律，谁都游离不出。人们不应在寒冬季节里束手无策，要求市场发放保暖费，也不应在高温酷暑中大呼小叫，要求市场发放防暑降温费。保持一颗镇定、自信、平和的心态，才是我们应有的处事态度。惊涛骇浪、宠辱不惊，说得容易做得难，难得糊涂还是难，遵循自然规律和经济规律才是难中有易，天下难事必作于易，天下大事必作于细。
　　此时，北京浙江临海商会从细微入手，组织了商会理事会互助金。
　　互助金是北京浙江临海商会为解决内部会员的融资困难而设立的一笔帮扶救急资金，是重振市场信心的资金。资金的主要来源是商会内部的会员企业。“我们以略高于银行利息吸收会员的资金，然后再稍微增加一点利息，把钱转贷给会员单位。”临海商会常务副会长洪方龙说：具体利息主要是根据贷款的时间来决定，一般是在一分五到二分之间，比银行的贷款利息要高，比民间贷款要低很多。很多银行也找到了我们的理事会，希望通过我们再转贷给中小企业。银行这样做首先是基于我们有商业信誉，这比直接贷给中小企业更让银行放心；其次，银行也想从中多赚点利息。因为银行贷款难度很大，所以，这笔利息稍高的“救济金”很受欢迎。很多人填了申请表格，我们正在进一步汇总，以确定发放企业和数额。

第二十二章　居安思危　临危不惧（6）
不仅是北京浙江临海商会，台州商会、温州商会也启动了互助金。在困难面前，浙商正在积极自救。积极自救首先就是恢复信心。虽然这笔钱不多，但激励和安定人心作用非常明显。
　　“虽然国家出台了减税等一系列政策，但真正能救企业的还要靠我们自己。”天助自助之人。临海商会常务副会长任德明表示：我们要争取多筹集一些资金来自救，相信难关总会过去的。
　　我眼前经常浮现《长征》电影中的镜头：雪皑皑，野茫茫，高原寒，炊断粮。红军都是钢铁汉，千锤百炼不怕难。眼下，我们的企业家要学会长征，要学会审时度势。如果觉着没有前景活着窝囊，那就赶紧放弃原来的一池一城，进行必要的转型。转型有时就是保命。保命比保面子、保资产重要。在目前的困境中，企业家最大的责任是好好活下去，自己挺住，企业挺住。塞翁失马，焉知非福，谁敢说我们的未来不是一片光明呢？
　　很多浙江企业家和商人普遍存在着困局。我是浙江人，非常了解浙商。他们都是吃过苦、也能吃苦的人。只要有一丝信心和希望，他们肯定就能生存下来。他们的生存能力特别强。草根浙商吃草根长大，不是吃奶水长大的，“断奶”亦无妨。留得青山在，还怕没柴烧？
　　在目前的危机中，倘若20％的浙江民营企业倒闭，那么全国就会有50％的民营企业完蛋。因为浙江民营企业家和浙商的一举一动就是市场经济的温度计和晴雨表。
　　五　　居安思危与临危不惧
　　导读：大浪淘沙，浓缩的是精华、留下的是精英。
　　浙江海岸线辽阔，每年七、八月都要遭强台风袭击。强台风过境，浊浪排空，狂风暴雨。全民众志成城，团结一心，在风口浪尖上拼着性命迎风暴、战台风。各级干部深入农户，深入海塘，深入企业，与群众一起抗台风、保安全。风在吼，浪在啸，在最危急的时候，干部们冲锋在前，撤退在后，掩护群众安全转移，更有些干部手挽着手跳入海塘，用胸膛堵住缺口。
　　强台风过后，浙江沿海一带迅速恢复生产，恢复生活，建设更加美好的家园。
　　经过一次又一次强台风的历练，浙江沿海一带的人民对抗击台风有自己一套独特的经验和体会。气象预报更精准了，塘堤更坚固了，防范措施更严密了，群众对抗击自然灾害的经验和信心更足了，损失率更小了，居安思危和临危不惧的意识更强了。
　　2006年7月底，我带着北方的一批客人到浙江温岭、温州一带考察民营经济。刚离开温岭的那一天，强台风登陆温岭。在驶往温州的路上，狂风夹着暴雨，把车窗打得噼噼作响，沿途也会看见巨大的广告牌悬在半空的场面。一行客人从没见过台风，也没经历过台风，看到此景，惊恐万状。我凭着感觉和经验对他们说：别怕！这才只是六、七级风！没什么可怕的！我们浙江沿海的人就在台风中长大的，这点风和雨算不了什么！马上就会过去的。
　　果然没过多久，狂风稍息，暴雨稍停。我们一行安全到达了目的地。
　　初经台风的人肯定是措手不及，我们对这样的强台风都已经习以为常了。
　　让暴风雨来得更猛烈些吧！
　　莫斯科的冬季是很漫长的，冰天雪地，零下二、三十度是常有的事。在莫斯科街头，我常看见有些衣着单薄的俄罗斯人在寒风中扬起脖子咕咚咕咚把冰啤酒一饮而尽。有些醉汉还彻夜睡在冰天雪地中。有些父母亲特意把一、两岁的孩子放在小车中推到户外，让他们从小在皑皑白雪中接受大自然的考验，直到把孩子的小脸冻得通红通红。我真佩服俄罗斯人的抗寒能力。我在北京街头从来没见过这类情景。　。。

第二十二章　居安思危　临危不惧（7）
“你们南方人比我们北方人更经冻，大冷天穿这几件衣服就够了？”这是北方人经常问我的一句话。浙江沿海一带夏季有台风，冬季没有集体供暖。屋里屋外寒冷程度基本一样。浙江人有抗台风的能力，也有抗寒冻的能力。“过冬”还是在北方过得舒服。在北方，室外虽是冰天雪地，室内却是春意融融，舒服的很，有“集体供暖”的设施和条件。在浙江即使是大冬天，也不可能有集体供暖。
　　“朱门酒肉臭，路有冻死骨。”在寒冬腊月，总有人醉死，总有人饱死，总有人饿死，总有人冻死，总有人穿着貂皮大衣躲在暖房中还直喊冷，总有人穿着单薄的衣服在四面透风的草棚里缩成一团。这就是社会的现实。
　　也许是过惯了“集体供暖”的日子，也许是顺当的日子过得太久，也许是平平安安的日子过得太舒服，也许是环境太优越。当2008年金融风暴席卷全球时，有些人没有“过冬防寒”的能力而茫然不知所措，有些企业在没有任何的防范措施下一夜之间被风暴摧垮。难以过冬、难禁风浪的人成不了大器。过了冬天才有春天，在大风大浪中不倒的企业才是好企业。居安思危、临危不惧、雪中送炭的议题又重新摆在了我们的面前。
　　我在汶川灾区慰问中，据了解，有个最牛的校长，我对他很敬佩。当年该学校花了17万造的房子是座危房，没人敢使用。他当了校长后，花了45万重修和加固这座房子。在大地震中，该区域的其他房子全倒塌，就是这栋被他加固的校舍昂然挺立，全校师生毫发未损。平时，他把居安思危落的理念落到了实处，每个学期他都针对地震的特点组织几次紧急疏散和撤退，对撤退的路线和速度都进行反复演练。发生地震时，该校全体师生都全部按照平时演练的要求安全地撤离到操场。老师把学生围成了安全圈。这堪称是地震中的奇迹。
　　浙江义乌市毫无疑问是个国际化的大都市，有着世界闻名的国际小商品城，它使义乌人引以为荣，甚至让浙江人、中国人引以为豪。就在义乌小商品城繁荣发展时，义乌市政府却早已意识到了危机的存在。
　　2008年春节刚过，2月25日；义乌市“解放思想、创业创新”全市解放思想讨论动员大会在义乌梅湖体育馆举行，金华市委常委、义乌市委书记吴蔚荣针对义乌发展存在的问题和危机进行了三个小时的发言，对当前影响义乌创业创新的五大思想障碍一一“揭短”；并抛出了包括“义乌市场；强者能否恒强？”、“义乌；离真正的国际化还有多远？”等在内的十个方面的问题；每一问皆关乎义乌长远发展；媒体称为“十问义乌”。义乌市党员干部、经营户代表、市民代表共计5300人参加了大会。此后“大讨论”活动持续在义乌展开。4月2日；大讨论推进会举行；“十问义乌”细化分解为26个重大调研课题；进入查找问题建言献策阶段。
　　多年的培育发展，义乌市场已形成了强大的发展优势。另一方面，国际贸易壁垒加剧，国内市场同质化竞争激烈、对商品质量和知识产权更加重视、电子商务等无形市场对有形市场的挑战、经营成本增加等等，都对义乌市场持续繁荣发展带来了严峻的挑战。时处繁荣之际，不能仅看到自身优势，同时更要清醒地认识到潜在危机，只有居安思危才能防患于未然。

第二十二章　居安思危　临危不惧（8）
就在金融风暴鼎盛、“过冬论”盛行的日子，08年10月，北京浙江企业商会以董水荣为团长、方杰为副团长一行十几人专程飞赴美国华尔街考察全球金融风暴的起源、发展和应对措施。期间，北京浙江企业商会还同美国浙江商会建立了战略合作和互通商情机制。
　　不入虎穴，焉得虎子。通过在“台风中心”的考察，代表团一行人对金融风暴有了较深刻的认识。回京后，商会马上举行了第五期北京浙商沙龙“浙商如何应对美国金融风暴”的讲座。此次讲座现场爆满，成了沙龙举办以来参加人数最多的一期。
　　其实，长期在商界中摔打滚爬过来的商人，对市场变化的一举一动有其特殊的敏感和嗅觉。经济全球化中的国内经济与国际经济有密切联系，国际上一有风吹草动，国内经济一定会受影响。07年下半年，香港市场发生波动，在广东经营珠宝生意的浙江温岭商人应友正就感觉到了内地市场不妙的苗头。当时，他与同行都预感到：明年（08年）的市场会起伏跌宕，大家互相提醒着一定要小心谨慎行事。我们采取了“二多二少”的预案，即：多观察市场变化，减少进货，多回笼资金，减少库存。果然不出所料，08年的市场变化之快是预料之中的事，也是预料之外的事。这样，我们就减少了很大的损失。我叹服这些浙商先知先觉的慧眼。春江水暖鸭先知。对市场的变化了如指掌才算是一个真正的商人。
　　2008年10月31日，北京浙江台州商会二届三次会长会如期召开。在讨论银企结合、抱团取暖过冬、总结赴四川地震灾区赈灾情况等议题后，商会众领导集体在酒店的澡堂中泡澡。此时，有些人说澡池中的水温高了、有些人说澡池中的水温合适、还有些人说澡池中的水温低了。同一池里的热水每个人的反应都不一样，真所谓应验了达尔文《进化论》中的一句话：物竞天择，适者生存；不适者淘汰。自然界如此，人生亦是如此。
　　“想吃就吃，想喝就喝，有事别往心里搁。洗着澡，看着表，舒服一秒是一秒”。大家在澡池中谈笑风生。不知谁说了一句“死猪不怕开水烫”又把大家逗得前仰后合。我们这些久经沙场、九死一生、冒着枪林弹雨前进的浙商都被烫死了，难道其他人还有活命？我环顾浴池四周，大家都是赤条条，赤条条来，赤条条去，一切皆身外之物。人生最大的乐趣就是还世界本来面目，享环球同一凉热。
　　2008年深冬，北京寒气逼人，深圳“倒闭”之风甚烈。我又来到深圳了解在深圳的浙江民营企业如何过冬、度过危机。
　　邵娇馥，这位来自浙江温岭的小女子是我二十多年前的学生。我曾是她高三的班主任。18岁时，她高考失利落榜闯荡深圳，在一家服装厂打工。从最苦最累的工种开始干起，直到她熟练掌握了制版、裁缝、成衣、市场营销等工序和环节。
　　浙江人与生俱来就是想当老板，不管男女老少。邵娇馥就是其中一个。不久，她到浙江老家举债回深圳也办起了服装厂。从此，一个浙江的弱女子踏上了在异乡的艰苦创业之路。
　　20年的风风雨雨，她一路兼程。20年的甜酸苦辣，她铭刻心间。从名不经传的打工仔成了远近闻名的女企业家，从默默无闻的一名小女子成了上级党委重点培养的入党