友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
我的IT五年-第1部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
相关书评
当代职场，男女差别已不再明显，职场中的女性也需要有更多的韧劲，有时甚至需要她们像男人一样去战斗。虽然以女性为题材的职场小说很多，但这本完全以真实经历为蓝本写成的感悟式作品似乎则更耐人回味。
中国作家协会会员，著名作家——彭懿
IT行业一直被喻为“朝阳产业”，很多年轻人都热切希望投身其中，而如何从“朝阳”走到“如日中天”更是所有IT从业者的梦想，在这方面本书已然给我们作了最好的诠释，作者的这段职场历程就像是行业里的一面镜子，光可鉴人。
中企动力科技集团股份有限公司总经理——陈丹
第一章 IT牛犊子
我进入C公司是2000年9月，一直到2004年6月，从此开始了我南征北战的岁月。两年南方，两年北方。
C公司是一家规模非常大的网络公司，业务是互联网应用服务，简单地说就是建网站、注册域名、网络推广等，这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为主，登门拜访为辅。
我进入C公司深圳分公司后被分配到一个部门，部门经理是个精明能干的女孩子，其实比我年龄还小，但在这个行业已经快两年了，业务技能非常熟，不过她不怎么带新人。因为我不是成批招进来的，所以公司连培训都没有（后来的新人培训我不断地蹭听，断断续续地自己补回来了）。我进部门以后经理分了一个电话和办公桌给我，让我听别的同事打电话，可以听一上午，下午就必须开始自己打。
我傻傻地坐在那里，听周围人声鼎沸地打电话，听身边的同事像自家人一样地和客户聊天式地推销网站。我想我不能这么干坐下去，既然要做就要做出个样子来。我瞪着电话，又想，这不是个怪物，它也不会吃人，我打过去试试，对方不接受他也不知道我是谁。一想再想之下，我扭过头跟我的同事说：
“你能不能把你的资料给我看看？”
哈哈，他一定以为我疯了，竟然跟他要客户资料。不过我真的不知道销售的潜规则，甚至我的底薪是多少，提成是什么，试用期多长我都没问就进来了。他看了看我，还是递给了我一本黄页一样的东西。我翻开一看，全是电话呢。不管三七二十一了，看着一个电话就打了过去。
铃铃铃……
“你好，这里是xxx公司，你找哪位？”
通了！我手心有点汗……
“你好，呃……我这里是C公司，请问你们老板在吗？”
不知道为什么，我没有说我想做什么。
“你找他有什么事吗？”
“他姓李吗？”
晕啊，连人家姓什么都还不知道。
“是的。”
“呃……我找他有点事，麻烦你给我转一下。”
口气坚定了一些，对方迟疑了一下，给转过去了。不一会儿就换了个中年男人的声音，我赶紧说：
“你好，李总。我是C公司的××，请问你做网站没有？”
“你怎么知道我的电话的？”答非所问嘛。
“我跟你联系了好几次，你都不在，我想亲自和你谈谈，你下午有时间吗？”
呵呵，豁出去了。
“呃，好吧。”
放下电话，我愣了5秒钟，抓起电话簿就奔向经理：
“经理。”我还没记住她姓什么，汗……
“我约了一个客户，他约我下午见面，可我不知道该跟他说什么。”
经理有些吃惊：
“是吗？真的假的？是老板吗？”
我把电话簿递了过去，说：
“真的。老板姓李，是×××公司。在八卦四路，不过是不是真的想做我就不知道了。”
经理拿着客户名单还在思量，这时候旁边有个同事听到了，连忙凑过来：
“这个客户我知道。我联系了好几次一直联系不上这个老板。”
经理抬起头来看看我：
“那你怎么联系上的？”
我只好说：“我没说什么，就说找他们老板她就给转了。”
经理转向那个同事：
“那这样的话你带她去谈谈吧。”
她又转向我，“这次同事带你去，下次你要自己去，知道吗？”
我点点头：
“知道。”
就这样，我在同事的帮助下出了第一单，抱歉我写不出谈单的过程，因为我实在记不得谈了些什么，我对产品、客户什么都不熟悉，只记得那个同事进门时和老板还谁都不认识谁，出门时已经称兄道弟了。而我们手中，握着我同事代我执笔的合同和支票。回来的路上，我才从他那里知道了一个月要签够三个单（那时候是按单考核业绩不是按到账额）才能转正，我心里暗暗在想：那我能不能第一个月就转正呢？
只有想不到没有做不到，凭着一点大无畏的精神，我果然在当月就转正了。
为了庆贺我的转正，我特意叫上易易一起出来庆贺。说是我请她，其实最后还是她埋单的。她知道我刚来深圳非常不容易，那天，我们俩还有她的一帮朋友去了蛇口的海燕酒吧。他们经常会在这样的地方喝酒猜拳。我也喝了点酒，其实我酒量很浅，但那时候就是想喝点。我静静地喝着，看着他们笑闹，他们猜拳的游戏我一点都不懂。肯亚也在，他平时是个不多话的人，连笑容都很少见。但每每跟我同学他们在一起，都会开心到笑出声来。不知道为什么，我很愿意看到他笑，也许，是同学告诉我，肯亚曾经有过感情上的伤。每次看着他，心里总会不由得浮上一些说不清是怜惜还是什么的情愫。
那天晚上是肯亚开车和易易一起送我回家的，也许是喝了点酒，路上我一直很不舒服，有些反胃的感觉。易易不以为意，但肯亚看出了我的难受。他一直问坐在后座的我怎么样，要紧不？我同学说她没事，就那么点酒。但我真的很难受，最后肯亚把车停下来，我打开车门走到车外，蹲在那里吐也吐不出来，非常难受，肯亚竟然帮我拍了拍背。我到家关门的一瞬间，肯亚还在问我：“你真的没事吧？”我摇摇头，他们转身后我关上了门。
那次是认识肯亚以来他对我说话和照顾最多的一次。那晚，我竟然怎么也睡不着了……
小感悟：初次进入一个行业一定不要怕，要什么都敢尝试。我的第一个电话没有人教，全凭自己的热情和冲劲，当然以后就要自己不断总结了，因为光有热情是不够的，呵呵……
第二章 奔跑的扁平足牛
就这样我开始了我的IT生涯，我后来发现你想要迅速熟悉一个城市或者想要掌握各行各业的情况，又或者想要了解人情世故，做销售是最好的途径。
难怪很多人说“不做销售的人生是不完美的”，我倒觉得没那么夸张，不过销售真的会让人成长很快。
就像我，来了深圳三个多月了。在那家杂志社时只知道回家坐几路车，出去办事只能打车。深圳出租车那个贵啊，停在那里都会跳表，就像是和你的心跳比速度，呵呵……结果来了这家公司以后，只用了一个月我就成了同事们的活地图，哈哈……
其实我也是路盲一个，而且方向感极差，本来只需要一个小时就可以到的客户公司我要提前两个小时出发。但我很勤奋，每天都出去，所以也很快就熟悉那些大街小巷了。
我一直记得经理跟我说只能带一次以后就自己出去的话，于是为了锻炼自己，只要客户有一点点意向我都会奔过去。我是扁平足，不适合走远路，稍不留神就是一脚底的泡，而且是泡里有泡的那种，沾地都痛，但我仍然坚持每天都见客户。
有一次我去见客户，客户在关外的一个小村庄里，没有公车到那里，出租车更没有，只有坐野摩托。眼看和客户约定的时间就要到了，我一向习惯守时，只好招手叫了一个摩托就坐了上去。到目的地以后我因为心急还没等车停稳就迫不及待地往下跳，一不小心小腿肚碰到了摩托车的排气管。我感到小腿肚一阵灼热的刺痛，低头一看，上面立刻红了一大片。我也顾不得那么多，急忙就往客户那里跑。
和客户谈完出来我感觉小腿肚上越来越痛，仔细一看，不得了，已经肿起了一个硕大的水泡。我看看周围也没有一个可以让我买药的药店或者医院，就一瘸一拐地回到了公司。
公司楼下有个小诊所，我在楼下做了一下简单的处理。医生给穿刺后把里面的水放出来，然后包扎了一下说：“最多一个星期就好了。”我也就没在意。没想到一个星期过去了，不仅没有好转，反而化脓了。仍然需要每天去换药，这时医生才发现我是敏感性皮肤，极其容易感染发炎，属于不容易好起来的那种。在长达一个月的时间里，我都要天天换药，小腿肚上裹着白纱布，要有多麻烦就有多麻烦。
但即使是这样，我仍然要坚持去见客户。那时候深圳正好到了一天五场雨，一场雨五分钟的季节，伤口又不能感染，我只好准备一个塑料口袋。出门遇到下雨时，就把塑料口袋罩在小腿肚上，避免雨水沾到伤口。到客户公司楼下又取下来，见完客户出来又罩上，回到自己公司楼下再取下来。一路上就是腿上缠着纱布还罩着塑料袋，走在街上看起来要多滑稽就有多滑稽。但我已经顾不了那么多了，心里想的就是不能耽误工作，除了多签单就是多到账。
其中也有被客户忽悠过的情况，实际上他们并不想做，只是想了解一下而已。每当这时我就用一句话来安慰自己：“吃得了亏，打得拢堆。”翻译成职场的话就是肯吃亏才能更好地融入一个团队。虽然不成功，但我又知道了一个地方怎么走，下次还有客户在这里我就知道怎么走了，还了解了一个行业，哈哈……这样我每天都很累但很开心，在我的不懈努力下，居然有惊无险地在第一个月签了三个单顺利转正了。呵呵……
小感悟：新人要甘于吃苦，不要计较太多得失，以积累经验为主。我想特别是对于应届生尤其重要，可惜现在的孩子不是体格不行就是心理承受能力不够，呵呵……
。 想看书来
第三章 不听话签单法
可能各位看官会觉得我第一个月转正太顺利了，现在想起来我也觉得是（所以我后两个月业绩很惨很惨，这是后话），嘿嘿……
我独立签的第一个客户是个香港客户，公司也不大，就两个门面，做装饰材料的，很抠，我们很多人去都没有搞定。我一开始去更是被骂得灰头土脸，而且他急了还用广东话骂（当然不是骂脏字，是说话很凶，不然我才不甩他，嘿嘿）。我呢，反正也听不懂，反而因为他的态度激发了我的战斗欲望，所以我干脆不跟他谈产品，拿出我的绝杀秘笈：他一说广东话我就睁着一双无辜的大眼睛看着他，我不说话。第二天还去，他再说，我再看，第三天再去……最后，最后，一个星期以后他没辙了，跟我签下了合约。虽然只在我这里买了一个域名，但我觉得比我同事帮我签的单分量都重。呵呵，相信大家不会反对我这么说。
这个时候我对客户资料管理也有了自己的办法，我通常会准备四个客户资料本。一个基本客户资料本，全部是我通过各种途径搜集来的客户资料，然后编上号简单扫一遍，当时无意向的我做个小标记，过一段时间再重新打，那个时候客户也许不是当时的想法，而且也基本不会记得谁曾经找过他，说不定就会柳暗花明呢。如果有意向的我就会按照编号誊写到第二个客户资料本——意向客户本，这个本子开始记录客户的详细资料，然后根据客户的意向按ABCD分为四个等级，客户的意向也会有变化，所以等级的转变也记录了跟进的整个过程。A类和B类客户会被转移到第三个资料本——准客户本上，这些客户是当月能签单的，自然要重点跟进。然后不断开发不断跟进不断筛选，还有第四个本子就是签单客户本。这个本子是我的宝贝，因为它是客户售后服务和客户再开发的依据。这里面还有我的金牌客户，所以资料更为详细，从老板的手机、座机、生日、籍贯、爱好到签单记录、回访情况、再开发项目都有详细的记录。通过一段时间的积累，我也就有了自己的客户群。
小感悟：很多人说做销售什么最重要？专业，关系网，油嘴滑舌。我个人觉得都不是，至少我的销售过程用得非常之少，几乎没有。真诚和执著才是最重要的。真诚就是诚信，执著就是为客户着想。还有最最重要的，就是认真，凡事就怕认真，只要一认真起来没有搞不定的。大家觉得呢？
。。
第四章 充满血泡的中秋和窘破的国庆
这个公司发薪水是上一个月的薪水在下一个月的中旬发，听说了太多拖欠薪水的黑公司我觉得这家公司能每月都实发也算不错了（我以前那家杂志社因为我辞职连薪水都不给我还说让我随便告，切）。只是我9月4日进的公司，人家发的是8月份的，薪水当然没有我的了。9月的薪水要到10月中旬才发，也就是说我国庆七天将没钱过，这个发现让我郁闷不已……
正巧发薪水那天是中秋节，上午大家领了薪水中午商量晚上去哪里聚餐然后去爬莲花山看月亮。我哪里还有钱聚餐啊，为了省下坐车见客户的钱，最严重的时候我一天只吃中午一顿。我的原则是宁愿没有吃饭的钱，也不能没有跑路的钱。我只好告诉他们我下午要去关外见客户，可能要很晚才能回来，不要等我。事实上我确实也是要去见客户，那天见完客户回来已经7点多了，我一个人刚回到公司同事们就打来电话，说吃过饭了一起去赏月吧。我看看脚底沾地都痛的血泡，告诉他们我不去了，然后一个人在公司查资料到10点多。
后来提起那个中秋夜同事们还问我哭鼻子没有，我说没有，真没有。一切都是自己选择的，有什么好流泪的。而在国庆节，我倒真的傻眼了……
国庆到了，这是我在深圳最难忘的一个国庆！
时间过得好快啊，转眼国庆就快到了，连轴转了一个月，真想好好歇歇啊。只是由于没有薪水领，所以我知道整个国庆，我哪里也去不了，只能待在房间里了。
国庆1号，看书；2号；看书。十月的深圳还是火一样的热，可不知为什么，我比深圳还要热，第三天，我发烧了，烧得稀里糊涂，我没有给任何人打电话，包括唯一的朋友——易易，我相信，我自己能挺过去的。终于在第六天，我挺过去了。记得一本医学杂志上讲：人一年当中需要感冒发烧一两次，以便杀死身体里的一部分有害病菌。不知是真是假，我宁愿相信是真的。印象最深的发烧生病有两次，这是一次，还有一次是在2004年，后文详书。
10月6日醒来，大约是下午3点了，我感觉也没有那么不舒服了。我想，已经在家待了这么些天了，应该出去走走。去哪里好呢？我望着屋里唯一的小桌上仅有的几枚硬币，也没数就抓到兜里：去图书馆看书吧！看到晚上8点，回来也不用吃晚饭了倒头就睡还可以省一顿呢，呵呵。
我快步走向车站坐上了去图书馆的车。从我坐车的地方去图书馆需要投币2元5角。我一路望着街边的风景，一边把手放在兜里无意识地玩弄着硬币。突然，我觉得手感不对，把兜里的硬币拿出来一看，傻眼了！走的时候没有数清楚，原来我只有一个1元的硬币和一个5毛的硬币，还有1个居然是1毛的，而我只看了看，以为正好是2元5角够回家，结果……
我往窗外一看，正好到市府二站。我连忙跳下车，寻思着该怎么办？这时，我看见对面有一个招商银行，我突然想起包里还有一张卡，里面好像还有点钱。我连忙跑向银行，没想到它正在关门，因为国庆期间只营业到下午3点。我想，那就柜员机上取吧。我把卡插到柜员机查询余额：元！不够最低取款额50元，我彻底傻了……如今，只能去找我那个朋友了。去她那里还好只需要1元的公车费，我一步一步挨向马路对面的车站。等红绿灯时，我傻傻地站在十字路口，第一次想到了以前在科研单位无忧无虑的生活，望着一闪一亮的红绿灯，我不停地问自己：
“这样是为了什么？这样值得吗？”
那个只需要30秒过的路口，我足足停留了30分钟……
终于，我穿过了路口，也把那些迟疑抛在了脑后。我快步流星地到了易易的公司（她在装修行业，节假日也上班），第一次无比直接地对她说：
“你能给我50元钱吗？”
小感悟：一个人在异乡，就不要想退路，那样永远也不会成熟。如果你要做销售，永远要记得：宁愿没有吃饭的钱，也不能没有跑路的钱！因为那才是改变你状况的物质依据。
直到今天回想那个2000年的国庆，依然让我欷殻Р灰选Ｈ缃褚磺卸家殉晒ィ抑幌胨担磺卸际侵档玫模�
。。
第五章 边防证的故事（1）
我去深圳的时候，深圳还实行边防证制度，而且检查特别严格。据说如果没有边防证过海关被查到要被抓起来的，会被送到一种类似于收容所的地方，听起来蛮恐怖的，还好我没有经历过。除了刚到深圳遇到几次有惊无险的事情。
去了以后因为住的地方在关外，每天都需要进出关口，那时候进出的是布吉关口。重新办的边防证需要一段时间才能拿到，我只能用以前那个假证。每次排队时都会看见不时有人被验出是假证被拒之关外，每当这时我都会心慌意乱起来。不过还好每次我都侥幸通过，也许跟我长相比较善良有关吧，我有些得意地想。后来我搬到了市里，为了避免验证，我总是尽量减少出关次数。
那时候公司给我办的暂住证还需要一个月才能发下来，想着发下来以后就可以不用那伪造的边防证了，心里就巴不得早一点拿到暂住证。可就在我要拿到正式的证件之前，突然发生了一件事。
那天是一个周六，我从易易的住处回我住的地方，就坐车来到了布吉关口。关口的人还是一如既往的多，我漫不经心地排在队伍当中。因为已经进出过关口N次都没有出过问题，而且我的暂住证马上就发下来了，验证对我来说已经不再那么紧张。等到要排到我的时候，才发现今天验证的是个军官。糟了，一般这样的情况都会特别严格。果然，有好几个都没有通过。正在我考虑要不要退出来换一个窗口时，已经轮到我了。我只好硬着头皮走上去，把证件递给那个看上去一脸严肃的边防军官。不知道是因为我没有掩饰住我的慌张还是他确实检查得比以往严格，他反复看了又看。我觉得我鼻子都快冒汗了，突然，他把证件往检查台旁边一放。我一看，知道没有通过被没收了。心里一凉，嘴上还很硬，我强装镇静地问了一句： “为什么？”
对方抬起头来，只是看了我一眼，我已经不敢多问第二句，退出了人群，又回到关口检查厅外。
我站在关外，看着20米远的关内，突然觉得它是那么遥远。怎么办呢？我还要过去的啊！不能再回去麻烦易易了。这时，有个尖嘴猴腮样的人走过来，悄悄问我：
“要不要过关啊？”
以前也有类似的人来问我，我总是理都不理就走了。现在，我不正需要这样的人帮助吗？
我转过头问他：
“怎么带过去？多少钱？安全吗？”
他一拍胸脯，老练地说：
“绝对没有问题，我知道有个地方很近便的。你一个人50元吧，出关了你再给钱。”
我一看，也没有更好的办法了。和另一个也要过关的小男孩一起随他弯弯曲曲地走了大约500米，来到一个看上去像是关口的围墙旁边。他看了看上面，对我们说：
“从这里翻过去，然后我在关外等你们。”
我一看，那墙足有3米高，就算爬上去了怎么跳下去啊？我还在犹豫呢，那个小男孩已经手脚麻利地爬上去了。也许他俩看出我不敢爬，带出关的人跟小男孩说：
“你在上面接她一下。”
说完，还没等我反应过来，就把我推上去了。我这边还没有站稳，上面已经把手伸下来了，两个人都催促我：
“快啊，快！别被边防发现了！”
我一看，事已至此，也容不得我多考虑其他的了。我心一横，把手递了上去，上面的人握住我的手使劲往上一拉，我就不由自主地上去了。
到了上面一看，另外一面好像一个偏僻的小巷，下面并不是像我想象中那么高。我连忙随着小男孩纵身往下一跳，然后顺着小巷往前走。那个小男孩似乎对地形很熟悉，很快我们就穿过了小巷，来到了关内。
第五章 边防证的故事（2）
正当我暗暗窃喜之时，突然从远处闪出两个边防军跟在我们后面。我赶紧往人堆里走，尽量做出一副若无其事的样子。那个小男孩也紧跟着我，我心想：真笨！两个人分开走不是更安全吗？而且他看上去就像不做正事的人，肯定目标大。果然，我看见两个边防军的目标似乎就是他。我赶紧一边绕着人群和旁边的报摊走，一边用眼神暗示他分开走。他却浑然不明白我的意思一样，还是跟着我走。我一看，这样肯定不行，我趁他不注意，绕到一个电线杆后面。他一下子没注意，正想四下找我时，发现两个边防军又跟过来了，急忙往另一个方向走去。两个边防军也连忙跟了过去，他们很快都消失在我的视线中。那个小男孩到底有没有被抓到，我也无暇顾及了，从电线杆后面走出来，赶紧打了个车回家。
这是我在深圳唯一觉得很历险的一次，直到现在我也谁都没告诉过。后来对深圳了解多了，我才知道当时我有多幸运。后来看报纸或者听同事讲起别人的经历，像这样带出关口是最容易出事的。那些专门带出关的人方式可多了，有躲在装猪的车里混出关的，这样当然很受罪；还有从关口附近的荒山绕道的，这样最危险，因为时常会遇到山上的劫匪，他们知道就算把过山的人洗劫一空也没人敢报警；相比之下我的方式算是最不受罪也省事安全了很多。但每每想起，这是我在深圳最不愿忆起的梦魇。
当然也有搞笑的时候，在我终于领到暂住证可以名正言顺百无禁忌进出关口时，也发生了一个小小的意外。有一次还是去关外见客户，客户公司是一个港资企业，管理很规范，进公司需要把暂住证押在门卫那里。我按手续把暂住证交给门卫，他很顺手地把暂住证反面插在一排证件袋的其中一个格子里。我也没多想，等见完客户出来我从门卫处领出暂住证时，门卫把证件反面递给我，我也没多留意就拿着走了。
一会儿我坐着车到了南头关口，我坐的是不需要下车就可以检查的那种车。检查站的边防武警走上车挨个乘客查看着，我漫不经心地把我的证件递给他。只见他看了又看，我还奇怪呢，这是公司统一办的绝对不会有什么问题啊！只见他看看证件又看看我，突然对我说：
“你，下车！”
我一愣，本能地问：
“为什么？”
他不再说话，拿着证件就下车了。我一看，也只好跟了下去。车开走了，我跟在那个边防武警的后面追问：
“到底怎么了？你总得让我知道是怎么回事吧，这是公司办的，不可能有问题啊！”
他原本不打算理会我，见我穷追不舍，就停下来，扬扬手中的证件说： “还没问题？这都不是你的证件。所以，照规定没收了！”
我一听，更糊涂了： “怎么会这样呢？你给我看看好吗？我看一下总可以吧。”
他见我百思不得其解，就把证件拿在手里给我看了一下。我定睛一看，大大吃了一惊。这个证件是个男人的，根本就不是我的。我一想，肯定是门卫拿错了！
我连忙跟那个边防武警解释：
“这个肯定是搞错了，我刚才去了关外一家公司，门卫给拿错了。请你给我吧，我拿回去换，不然那个人进出关也麻烦啊！”
他看我也不像不良分子，说的话也不像是编造的。就把证件还给我了，我连忙道谢，赶紧又坐车回去换回了属于自己的证件。
听说现在深圳已经取消边防证的制度了，但小小边防证留给我的感觉，却是万般滋味，难以说清的。
小感悟：俗话说得好，在家千日好，出门日日难！在家的时候因为我是单位子弟，所以从读书到工作都是一帆风顺的，即使有什么天大的事也会有父母给顶着，那样的日子确实是说不完的轻松和惬意。但人不能永远靠父母过一辈子，如果要做点自己想做的事，甚至想要有一番作为，总是要有自己独当一面的一天。离开了父母的庇护，想要有自己的天空，所有的风雨无人再遮挡，习惯了迎着风前进，前面的路也会越走越有意义！
第六章 第一次警钟敲响的时候
我一直认为自己只出了两个单，因为有一个单是同事帮助签的。我一直希望能自己独立一个月签够三个单，没想到后两个月却一直在两个单当中徘徊……
也许是9月的转正太顺，也许是受国庆的影响，不管怎么说，我得承认，刚刚做销售时我的心理素质不算很好（除了有一个永远不认输的心态）。后来的10月、11月我的业绩一直在一个很一般的水平，一般到什么性质呢？到我差点被炒鱿鱼。10月我签了两个单，11月只签了一个单。那段时间，少了很多激情和冲劲（所以我前面提到光有激情和冲劲是不够的，呵呵）。每天开始对着电话簿发呆，不想打电话。不出去见客户的时候在办公室傻坐着，但又不能一直傻坐，不然经理和总监会来找你。于是我开始找地方逃避这个氛围，那时候还没学会假装见客户，于是用了一个很笨的办法，躲洗手间！公司占用了一个大厦的整层楼，所以洗手间也是在公司里面不对外的，洗手间是单独分开可以上锁的那种。我就经常像个鸵鸟似的在洗手间里躲着，特别困的时候居然还能靠在上锁的门上打瞌睡。每次进去15分钟到半个小时，一天下午最多的时候进去了四次，呵呵……够叹为观止吧，不知道有没有人发现过。
这样下去也不是办法，正当我找不到前进的方向和动力时，总监及时给了我一针“强心剂”。与其说是强心剂，还不如说是当头棒喝。那是11月底的一天，我正百无聊赖地坐在位置上发呆，总监走过来，用力敲了敲我的桌子： “下个月如果还签不了三个单就走人！”
说完这句话他转身就走了。现在想起来也许是当时我太让公司失望了，一个能当月转正的人（当时能当月转正的同事极少）居然在后两个月表现这么低迷。但当时我想不到那么多，只有两个念头闪现在我脑海中：绝不能因为辞职再麻烦我的朋友， 绝不能
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！