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左手犹太人右手温州人-第4部分
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“总共50万美元，够了吧？”“当然，当然！不过，您真的只要贷1万美元吗？”“是的。”说着，犹太人接过了1万美元。“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”“谢谢。”犹太人说完，就准备离开银行。txt电子书分享平台
商魂篇（8）
一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行贷1万美元？他慌慌张张地追上前去，对那犹太人说：“哎，这位先生……”“有什么事情吗？”“我实在弄不清楚，您拥有50万美元，为什么只贷1万美元呢？要是您想贷三四十万美元的话，我们也会很乐意的。”“请不必为我操心，只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。这里贷款费用和租金比实在太便宜了；所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。”
◎ 风险投机
犹太商人历来负有一个投机家的名声。
在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来，来了有多大。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，犹太商人靠准确地投这种“风险”之机而得以发迹。
上世纪初上海富商哈同是靠经营“两土”起家的，这“两土”一为土地，一为烟土。土地和烟土在旧上海是两样利润丰厚的大宗商品。两土生意当时许多人不敢干或者是没有能力做，但哈同看到烟土的利润高，上海的地价随着城市的发展必然是节节高升，所以他认为只要有高额利润就应该去赌一把。像哈同这样，由一个一文不名的穷小子而成为巨富的，即使在精明的上海犹太人中也仅此一个，这不能不归之于他的善于投机。
温州人也是风险投机的高手。
2000年初，上海的房地产市场还不是很红火。但温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却剑走偏锋，果断地投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的六个楼面。许多人感到莫名其妙，对手等着看他破产，朋友为他手捏满了汗。
陈颂楠敢如此“冲动”是有原因的，他早就对市场需求作了深入分析。他认为，沪西商铺随着市政建设的发展和人口的大量涌入会越来越繁华。因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休闲娱乐的氛围，银宫商厦一定会成为新的商业中心。
基于这种分析，陈颂楠果断地引入“西门町”的经营理念，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商业时尚天地。
三年后，经过对商铺重新定位、装饰后，银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺，就卖出了亿元，剩下的五楼和六楼成了公司的办公场地。
陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中，只要自己做好充分的市场调研，根据市场的需求作出准确的判断，适度地冒冒险才是成功的关键。
◎ 微利是图
大海虽然广阔，但却由小小的溪流汇合而成。温州人在海边长大，对这一点他们有深切的体会。所以到了商场上，温州人有了近似的商业原则：微利是图，积少成多。
温州人认为：“微利是图”能积少成多，是生财之道、赚钱之术。他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱，他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
商魂篇（9）
温州人的崛起是从制作小玩意开始的。上世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、塑料袋、纽扣、铅笔、打火机、拉链、筷子、牙签等等。他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前仆后继，推动了温州经济的发展。一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋、二分利润一只的鞋跟，很多人嫌钱太小，不值得做，但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤。
当然，志向高远的温州人并不局限于小钱之中，他们赚小钱的同时，还想方设法利用小钱赚大钱。同时他们清醒地明白：积少成多、聚沙成塔。
有一位批发商在中国小商品城日用品市场经营了多年，他卖的是微不足道的牙签，但就是这样的小牙签却让他赚到了钱。老板自己心里有一笔账：每天可以批发销售牙签几吨甚至十几吨左右，以10吨计，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。是追求一双筷子赚1元钱，还是追求100根牙签赚1分钱？此温州人毫无迟疑地选择后者。因为前者代表着市场竞争是十分激烈的，而对于“1分钱”的生意，很多人是不愿意做、也做不了的。他们在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引回头客，让“薄利”和“多销”良性互动，这样他们就在竞争激烈的商战中为自己找到了广阔的“蓝海”，想不赚钱都难。
温州人“微利是图”的另一种表现是“薄利多销”，他们在竞争中以价格优势招引顾客，实现“薄利—多销—赚钱”的目标。
赚小钱不仅可以积累财富，还可以增加经验、见识、阅历、人情关系，培养金钱意识和赚钱能力。没有经历就不可能长大，温州人就是这样慢慢成熟起来的，不然怎么会有今日霸气冲天的温州人？
有一个例子能说明积累经验的重要性。
繁华的都市里，在一高耸的办公楼下边，一个已经六十多岁的老太太在推着车子卖蛋挞。一个青年白领买蛋挞时，就与老太太闲聊。那青年白领可能混得不怎么样，说钱这东西真难赚，做小生意赚不了钱，自己又没有本钱做大买卖等等。老太太听年青人诉完苦后，用手指着路边的石子，带着微笑很认真地对他说：“呵呵，不难！从现在开始，你天天去捡路边的石子，等全部捡起来再卖掉，你不就有本钱做大生意了吗？这不要你花什么本钱的。”
年青人对这个建议嗤之以鼻。几年后，年青人很偶然地与老太太又相遇了，令他大跌眼镜的是：摊主老太太凭着她“捡石子”的观念，持之以恒，积少成多，现在已经开办了一家三层的高级饭店。而他自己还在如陀螺般不停地跳槽、找工作、再跳槽。
◎ 赚钱从小开始
犹太人与温州人深受金钱的洗礼，几乎从小开始，他们就开始立下发财致富的决心和目标了。
犹太人菲勒出生在一个贫民窟里，他从小就有一种善于发现财富的非凡眼光。几岁时他就把一辆从街上捡来的玩具车修好，让同学们玩，然后向每人收取美分。在一个星期之内他竟然又赚回一辆崭新的玩具车。
菲勒的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在富人的家庭，你一定会成为一个出色的商人。但是，这对你来说已经不可能了，你能够成为街头商贩就不错了。”后来的事实证明老师的看法是错误的，奇迹无处不在。txt电子书分享平台
商魂篇（10）
长大后，菲勒为了养家糊口做着小生意。有一次，菲勒在酒吧喝酒；听到几位日本海员正与酒吧的服务生讲自己的倒霉事。原来，轮船在航行过程中遭遇风暴，船上的丝绸被染料浸染了，数量足有1吨之多。如何处理这些被浸染的丝绸，成了日本人非常棘手的事情。他们想卖掉，却无人问津；想运出港口扔了，又怕被环境部门处罚。
机敏的菲勒意识到机会来了。第二天，菲勒来到轮船上说：“我可以帮你们处理掉那些没用的丝绸。”结果，他没花任何代价便拥有了这些被浸染过的丝绸。然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。一夜之间，他就赚了10万美元，在那时这可是一笔不小的数目。
很多温州人也是从小就有赚钱的思维，方德华就是这样的温州人。
方德华5岁时开始卖东西，他把买卖东西当成了一种乐趣。6岁时，他有一块形状古怪的石头，他定价1万元，姐姐问他为什么这么贵，他就说：“别人都没有这么漂亮的东西，我想卖多少钱，就卖多少钱！”
1981年，方德华考上了杭州师范学院的大专班，别人还在老老实实念书时，他就在校园摆摊卖书、倒卖文具用品、倒卖邮票，为同*系家教等等，只要能赚钱，他什么都干。到大二的时候，方德华每月的收入已经和父亲不相上下，从此他再也没有向家里人伸手要钱。
大四的时候，有一次方德华在宿舍里不小心碰倒了热水瓶，把瓶胆摔碎了，开水流了一地。热水瓶的外壳很漂亮，也很新，扔了可惜，于是他拿着空壳去找瓶胆。校里校外没有一家商店卖瓶胆的，咦，机会来了！方德华灵机一动：为什么自己不能卖瓶胆呢？方德华开始着手调查，他先在男生宿舍调查，得知一个新热水瓶用完一个学期，一个宿舍8个热水瓶只有两个是好的，而女生宿舍的调查结果让方德华更加高兴，8个热水瓶顶多剩下1个是好的。这意味着学生需要多少瓶胆啊！
方德华马上行动，先在附近的一家批发店预定了50个瓶胆，然后在校园里贴出好几张海报，白天上完课就在食堂门口摆摊，晚上就在宿舍里销售，当天就把50个瓶胆全部售出。在剩下的两年里，方德华将杭州市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直好得不得了。
方德华大学毕业的时候才21岁，但他已经赚了一万多元。最后一个学期，当所有同学都在忙于找工作，为将来的生计担忧的时候，方德华住在租来的一居室里，高高兴兴地做着自己的买卖，他相信他的未来会更美好。若干年后，方德华成为了一个百万富翁。
三、不知疲倦的斗士
在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”
一只只手举了起来。
他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请允许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”
仍有人举起手来。
他又说：“那么，假如我这样做又会怎样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。而后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。
“现在谁还要？”
还是有人举起手来。
“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待这张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨，我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生了什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着整齐或不整齐，你们依然是无价之宝。生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！你们是独特的——永远不要忘记这一点！” 电子书 分享网站
商魂篇（11）
◎ 淘金者的醒悟：选准目标
历史上有很多热，比如航海热、淘金热、炒股热，一旦热起来的时候，数以万千的人都亟不可待地杀进去想赚大钱。但历史事实同样证明，很少有人通过什么热发财的，倒是那些为“热”行业服务的人成了富翁。
美国的西部淘金热时，有上万人加入了淘金大军，但最后成为巨富的只有两个人，一个是李威？施特劳斯，一个是卢宾。他们也是去淘金的，但最后两人选择了同样的道路：放弃淘金，转行开小店铺。其他的淘金者被历史慢慢遗忘，只有他们的名字和财富被流传至今。他们的事迹能充分地说明：越是在这个热那个热的时候，越要冷静，越要选准目标，否则会快速迷失在人生的旅途中！
卢宾1849年出生于俄国加利西亚，父母都是犹太人。1853年随家人前往英国，两年后又移居美国，从此全家定居美国，入了美国籍，成为美国犹太人。
卢宾是在纽约东区长大的，由于家庭生活不富裕，在16岁那年不得不随着当时的大潮流，离家到美国西部的加利福尼亚州去淘金。天天累死累活也没有挣到多少钱，他决定转移战线，于是跑到亚利桑那去淘金，还是挣不着几个钱。善于观察和思考的他发现，在矿区经营小买卖可能会比淘金更能赚钱。卢宾的脑子开始转起来了：千千万万的来自四面八方的淘金矿工，他们离乡别井，终日在矿区淘金，没有家人照料，大家必然需用各种日用品，看来开个这样的小卖部说不定能挣到大钱。
于是卢宾放弃了淘金工作，转手做一些小食品的贩卖生意。果然不出他所料，生意非常不错，使他赚了一点钱，比那些辛辛苦苦的淘金者好多了。
淘金热逐步冷却，卢宾觉得自己该把生意的重心逐渐转向人口密集的市内，这样才有出路。他很快在加州的萨克拉门托市开设服装布匹商店，后来改行经营首饰珠宝业务。不管经营何种业务，在卢宾的有效管理下，都能取得较好的业绩，他也逐步积累了一些资本。
卢宾经过几年经商的实践，深入市场调查研究，发现当时商店的经营方式很古板刻薄，顾客对商店也是极不满意、不信任。消费者的购买热情被压抑，零售业也就发展不起来。最明显的是售价变化莫测、各店不一，没有一个比较标准。针对这种普遍现象，卢宾反复思考。他想，如果有一种能突破这种困扰的经营方式，一定会赢得顾客和市场。
卢宾冥思苦想，终于研究出一种经营方式，叫“单一价商店”，并于1874年在萨克拉门托市开业，商店取名为“大卫？卢宾单一价商店”。所谓“单一价”，即对每种商品的售价固定在一个价格出售，并采取明码标价，让顾客一目了然。由于卢宾这种经营方式货真价实，一扫当时的商业欺骗行为，赢得了广大消费者的信赖，因此生意极为兴隆，把远近的消费者都吸引了过来。
卢宾这一经营方式的出现，给美国商业系统方面带来了一场大变革，为超级市场的出现开创了先河，并很快流行于全美国乃至全世界。
卢宾在“单一价商店”的经营获得成功后，市场需求量逐渐加大，于是他又考虑新的突破，他想：“单一价商店”之所以生意好，是因为本商店商誉好，故连远客也招来了。但是若别的商店要模仿，这个创意也会失去魔力，长久下去不是办法。
商魂篇（12）
卢宾觉得自己应该主动送货上门，稳住各地的远客，然后再在其他地方开分店，如此循环滚雪球，生意就可以越做越大了。基于这种构想，他不久在旧金山、洛杉矶等地开设“单一价商店”分店，结果生意同样兴旺。这样，“连锁店”经营方式又出现了，卢宾又成为这种行业的先驱，这种新型经营法很快流行于世界各地。卢宾由于经营得当，十多年时间使他成了大富豪。
卢宾开创的“单一价商店”和“连锁店”是世界零售史上的一次革命，他也被后人誉为连锁店伟大的先驱者。
◎ 萨尔诺夫的奋斗：自学成才
很多伟大人物、大富翁小时候家庭困难，没有条件读书，但他们都没有怨天尤人，也没有自暴自弃，他们在以后的岁月中利用一切时间和机会自学，从而提升自我，实现人生的超越。我们中国就有很多，最著名的例子就是三国演义中的吕蒙。吕蒙出身贫贱，根本就没有读过多少书，虽然因为英勇善战被不断提拔，可孙权和鲁肃还是看不起他。于是，吕蒙发奋读书，短短数年就从一个只知道打仗冲锋的猛夫变成了智勇双全的将军，鲁肃也惊叹其“非吴下阿蒙”。后吕蒙偷袭荆州，大败关羽，一时威震华夏。
商界中自学成才的也很多，萨尔诺夫就是一个典型的例子。
萨尔诺夫的家庭清贫，他连读小学时也不得不边上学边打工，以挣点钱贴补家用。当他小学快毕业时，父亲积劳成疾过早地去世了，他只好辍学到社会当童工。萨尔诺夫有犹太人“敢认命，也敢抗命”的优良传统，他没有抱怨自己的悲惨命运，他决定用自己的拼搏来创出一片新天地。
萨尔诺夫到处寻找工作，后来终于在一家电报公司找到一份杂工做。由于他只有12岁，公司没有给他固定工作，他有时打扫一下办公室，有时帮助各部门传递文件，有时帮助上司上街买香烟之类的杂活。不管被吩咐做什么，萨尔诺夫都很爽快，做得利落，公司的员工乃至总裁都很喜欢他，有的员工还教他学习电报知识。
萨尔诺夫人小却很有心计，他希望通过努力工作博得上司的器重，让他当一位正式员工，好利于自己掌握电报技术。两年后，萨尔诺夫的第一个愿望达到了，总裁把他吸收为正式员工，专职送电报。
当上送报员以后，萨尔诺夫工作更是卖力，不管风吹雨打或是冰天雪地，他都及时把电报送到收报人手里，获得了广大收报人的称赞。萨尔诺夫不满足于现状，他的更高目标是攀登电报业的最顶峰。他暗暗立下誓言：我要掌握电报技术，我以后要当电报业的老板。在今天看来，电报已落伍了，但在上世纪之初，电报还是刚推向民用的先进科技。有远大眼光的萨尔诺夫看出电报业的光明前景，他立下决心要在这方面开创自己的事业。
萨尔诺夫充分利用业余时间学习电报知识，日常工作中又虚心向长辈学习，很快就懂得了电报的原理，并学会了发报和收报。上司看着这位勤劳机敏的小伙子进步神速，两年后就把他转为发报员。由于他工作出色，他在第二年升为当时世界上最强大电台的收发报员。
1912年4月14日，那是个不幸的日子，泰坦尼克号就在当天沉没。当正在值班的萨尔诺夫收到正在沉没中的泰坦尼克号发出的遇难信号时，他迅速把这一消息发送出去，并在随后的72小时内不间断地接受和发送这方面的消息。由于萨尔诺夫在这一事件中的出色工作，他一时成为新闻人物，电报公司的声望大大提高，他因此受到公司的嘉奖。萨尔诺夫一贯的出色表现，博得了电报公司的重用。txt电子书分享平台
商魂篇（13）
1921年电报公司分设“美国无线电公司”，萨尔诺夫被委任为总经理。萨尔诺夫喜出望外，他决心再创出成绩，要进一步靠近自己的奋斗目标。他的工作是对美国民众进行市场调查，结果他发现美国人十分喜爱拳击赛。于是，他通过自己的无线电台，第一次播出了当时美国最有名的拳击赛现场实况，在当时轰动一时。
善于经营的萨尔诺夫利用这一轰动效应，大肆宣传其无线电台将继续播送各种拳击赛、篮球赛、网球赛等等。接着，公司大量推出收音机。结果，他一下销售了8000万美元的收音机，获得了巨额利润。
萨尔诺夫乘胜前进，一手抓无线电台的播送，一手抓无线电器材的生产和经营，同时设立专门的科技开发部门。1926年，他组织成立了全国广播公司，他任总裁和董事长。1928年，他又创办试验性全国广播电视台，并在1939年纽约世界博览会上利用电视技术取得成功。在第二次世界大战期间，他还被艾森豪威尔将军聘为通讯顾问。
1947年，萨尔诺夫成为美国无线电公司董事长，是当时美国无线电工业的巨头，他的财富也过亿美元。萨尔诺夫经过几十年的艰苦奋斗，成为美国无线电和电视事业的先驱。
◎ 普利策的执著：心要比天高
越是在困难的时候，人越容易轻贱自己，认为自己无用，认为自己什么都不能做，越是这样，人就会慢慢地被带进自卑的深潭不可自拔。对于自卑的人，你是不能期望他能做出多大成绩的，他只要不自暴自弃就万事大吉了。相反的是，凡是成功者都是雄心者或野心者，哪怕一无所有，哪怕艰难困苦，也不能冷却他们奋斗的热情。从古至今的几千年，就是一部人类发扬“人定胜天”“天生我材必有用”的精神，不断创造奇迹的奋斗史诗。
犹太人普利策的一生就是这样的传奇。
报业大王普利策1847年出生于匈牙利，在那里读小学和中学，17 岁时随家人移居到美国生活。
在美国南北战争期间，普利策曾在联盟军中服役，复员后学习法律，21岁时获得律师开业许可证。普利策很有抱负，他觉得当律师创不了大业，他一直想找一个有广阔发展前景的行业作为自己的立足点。经过深思熟虑，他确定进军报业界。普利策既无资本，又没有办报经验，如何能办起一家报纸并使它赚钱呢？对一般人来说，这是连想都不敢想的，更别提有胆量去奋力搏击了。但普利策选定了这个目标后，毫不动摇地一步步往前迈进。他相信有志者事竟成，一个人要有自己的人生目标，一旦目标确定后，就要树立雄心，战胜一切畏难思想，无怨无悔地往目标攀登。
普利策很喜欢古希腊物理学家阿基米德的一句名言：“只要给我一个支点，我就能使地球移动。”他决心先找一个“支点”，有了“支点”才去实现移动“地球”的壮举。有了这个信念，他千方百计寻找进入报业工作的立足点，以此作为他千里之行的起步点。普利策找到圣路易斯的一家报馆，那老板见这位年青人如此热心于报业工作，机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，以半薪试用一年后再商定去留。
尽管老板这么抠，普利策却仍乐意屈就，他来的目的就是找支点而不是找钱。他在该报工作后，虚心学习研究报馆的各环节工作，勤于到各地去采访。由于他有较扎实的法律知识基础和较好的文学修养，写出的报道和文章不但吸引广大读者，而且不会引起非议或抨击。
商魂篇（14）
老板高兴地提前把他转为正式职工，第二年还把他提升为编辑。随着他的署名文章增多，影响力扩展，1869年，他当选为密苏里州议会议员。1871年至1872年，他牵头组织密苏里州自由共和党，声望进一步鹊起。
有了地位和声望之后，普利策的收入也开始增多。1878年他用自己积蓄的钱买下一间濒临歇业的报馆，开始自己独立办报的奋斗工程。他首先把该报改名为《圣路易斯邮报快讯报》，以一个新的名称引起广大读者注意，以图改变该报馆过去的形象。接着，他改革办报宗旨，以经济和社会生活为主要导向，汇集了大量迎合当时美国人普遍关注的消息。此外，他还改革报馆内部的管理工作，裁减一些可有可无的部门和人员，增强广告部的力量。
经此三步改革，该报经过五年的经营，成为当时美国颇有影响和最成功的报纸，每年为他赚取15万美元以上的纯利润。随着资本积累的增多，普利策后来又收购了《纽约世界报》。经过他大刀阔斧的改革，这家惨淡经营的报纸一举跃升为全美国最有影响力和利润最丰厚的大报。
普利策从此财源滚滚而来，很快成为美国的报业巨头和大富豪，实现了他创业之初的目标。普利策热衷于社会慈善事业，他还创立了普利策奖，该奖项成为日后新闻传媒界的最高荣誉，类似于科学界的诺贝尔奖。
◎ 周大虎的豪气：要做就做第一
你会记住很多第一：第一个皇帝秦始皇，第一个在奥运会上得金牌的中国人许海峰，第一个造出电灯的爱迪生，第一个发明飞机的莱特兄弟，美国第一个总统华盛顿……至于第二个是谁，没有几个人说得出来。
在市场竞争中也是这样，每个行业的龙头老大大家都很熟，至于一些小企业就不知道了。消费者在买商品时，也更多地去买那些品牌知名度前几位的东西，因为这些品牌值得信任，长期以来就成了习惯。那些个小品牌和不知名的品牌，其实质量货色都不差，但是却很少有人问津，这来源于人的本性，因为不知道、不熟悉、不了解，所以人们都本能地避开它。
力争上游才不会被激流冲走，勇争第一才会被人铭记。打火机大王周大虎就是这样的人，也是温州最早一批的商人之一。
在上世纪70年代末，周大虎过了一段颠沛流离的生活后，进入了当地邮电部门工作。刚开始的工作是搬运邮包，虽然工作不怎么好，总算有口饭吃。周大虎是一个非常认真的人，他认为：即使是这么一个重复性的工作，我也不混日子，要做就做到最好！周大虎的努力被上上下下看在眼里，很快周大虎就被提干了。
到了80年代末，周大虎被调到局里为解决系统内家属就业成立的服务公司，周大虎很有雄心：既然让我来做，我就想办法让下面的人拿到和正式工一样的待遇！结果功夫不负有心人，在他的带领下，这些职工的待遇都与局里的“正式工”不相上下。
到了90年代，许多国企改革重组，周大虎的妻子下岗了，靠他一个人并不多的工资不能支撑一个家庭，于是周大虎考虑着时机要下海经商。1991年，拿着妻子下岗得到的5000元安置费，周大虎开始了家庭作坊式的打火机生产。1992年，周大虎索性辞职大干起来。他租下一个200多平方米的简易厂房，招了100多个工人，正式创业。 。 想看书来
商魂篇（15）
当时的温州打火机市场异常火爆，以至于一些厂商为了赚“快钱”，就赶生产赶进度，打火机的质量自然得不到保障。
周大虎的确有“王者之气”，他比一般人看得更远，开始注重品牌，要做行业的强者。当时有人背地里笑他笨，周大虎却没有放在心上。“说实话，我不是不想赚钱，是要慢慢赚钱。太看重眼前，将来会后悔！”周大虎坚持要打造优质的品牌策略。
果然在1993年下半年开始，周大虎的订单一下子多起来，生产劣质打火机的厂家大部分都倒闭了。到1994年，“虎牌”打火机已经成为温州市唯一的小商品知名品牌，获得相关部门免检，并在海外市场迅速扩张。
“到了1995年，当打火机行业提出‘学虎牌、赶虎牌’的时候，我知道：这次大家都醒过来了！压力一下子就增加了许多。”周大虎有些得意。
周大虎的性格以“好胜”而闻名，1995年7月底，周大虎带领温州足球代表队到宁波参加全省的联赛。周大虎提出：“除守门员外，每个球员必须铲五个球，否则开除出球队。”同时，周大虎还找来了两副担架。结果，温州队平均不到两分钟就有一个铲球的打法把对手给打懵了�
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