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阳光基业-第2部分
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我们暂且把这个决定和张维功为什么要把自己逼入绝境的原因留作悬念。先来看看张维功和他的团队在作出这个决定前后的命运。
作出这个决定之前的张维功，是一位政府高级官员。转换身份“下海”后，股东已经给他安排好了汽车、办公场所、资本金，并提供强有力的后盾。
然而，作出这个决定后，张维功一下子变成了一个从零开始、几乎身无分文的普通创业者。他既然已从政府辞职，就不可能再回去从政；他虽然有机会可以去一些大型保险企业任职高管，但这并不是他的初衷，也不是他的目标和愿望。除了自己的前途外，最让张维功感到困扰的是，他还带领着一个团队。团队中的所有人都已经从原有岗位离职，作为领头人的张维功既然劝说他们放弃优厚的待遇和稳定的生活，和自己组队创立一家新公司，那么现在就面临一个困局：怎么跟他们交代？txt电子书分享平台
重生。（2）
可能更让他尴尬的是，在这个决定做出以前，他已经被京城的新闻媒体注意。而现在的他却像一个准备起跳的跳高运动员，在万众瞩目中已经完成了热身，走上跑道并且跑了几步准备起跳时，却忽然又退了回去，剩下的是观众睁大眼睛的惊讶和不解。日后刘翔在2008年北京奥运会上突然退出跑道，留给观众的感觉大致也如此。张维功将 第一章重生。
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如何处理这种差之千里的落差？
后来张维功和他的团队把这个决定轻描淡写地称做“调整股东”，也就是说张维功要放弃原来的所有股东，重新开始寻找新的投资者。
我们知道，对于一家尚未出生就遭遇“基因突变”的公司来说，尤其是对于一家想从事保险事业的公司来说，失去了资本的支持重新再站起来，几乎比登天还难。
从高级官员到普通创业者之间的落差，可以说渗透到张维功当时生活的每一个角落了。创业团队首先从当时住的五星级酒店里搬了出来，先是搬到了档次更低一点的陶然花园酒店，最后又搬到了山东省潍坊市市政府在北京的落脚点—潍坊市市政府驻京办事处，在那里租房办公兼住宿。迫在眉睫的事情是，如果张维功及其团队还想筹建一家保险公司的话，那么，他们必须尽快找到新的股东。把这个空白填上，这是他们重新站起来的唯一机会。
资本金在哪里？这是最为考验人智力的问题。在这场被人们称为“智本”和“资本”的博弈过程中，只要完成了资本金的寻找，张维功就算赢了，而如果完不成，他们就将是地道的失业者。
张维功清楚地知道这一点。在这个过程中，他非常羡慕每个早晨在他面前匆匆而过的上班人群。“因为他们都有工作，每天都有事情去做，自己对工作从来就有巨大的热情，可现在唯一的工作就是找愿意投资阳光保险的人。”
但是阳光保险的股东在哪里呢？
瞄准央企在这场智力与资本的博弈中，张维功赢的机会很小。因为创办保险公司所需要的资本，实在不是一个小数字：根据监管规定，保险公司最低注册资本为2亿元人民币，而要打造一家全国性保险公司，则必 阳光基业。
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须达到5亿元以上。
在寻找股东的过程中，张维功后来描述过这样一个场景：有一个民营企业家与张维功见面谈投资之后，对方准备出5 000万元资本金给张维功让他运作。但是张维功没有答应，因为对于一家高起点、全业务领域的保险公司来说，5 000万元的资本金是远远不够的。
如此巨额的资本金，有多少企业可以只凭着一个团队和几份可行性投资报告而拿出来呢？而拿得出这般巨额资本金的企业，又为什么不自己来经营这家公司而要交给一个外部团队去打理呢？
在四五个月的时间中，张维功及其团队的工作就是把这两个问号拉直。他必须在这两个问号间，找到属于自己的出路。
保险业是一个新开放的行业，而张维功在保险领域里已经从业20多年，他知道这个行业的机会在哪里，他知道如何把握住这些机会，他知道要找什么样的人来把握这些机会、这些人在哪里、怎么找到这些人。但是，他只是想做一件大事，一件与他自己相称的大事。
这件大事对他来讲，就是他心中的一个梦想。没有人能够很清楚地知道这个梦想是什么，但后来我们看到，他当时起草的可行性报告中提出的目标是要建设一家国际一流的金融保险集团，第一步是成立一家保险公司。
重生。（3）
但是现在，他必须在尽可能短的时间里，把保险公司运营所需的资本聚集起来。
这是一个标准的现代企业成立的过程。有成熟的团队、有成型的业务模式，剩下的问题就是，怎么找到成立公司最核心的要素——资本？
如果有一个成熟的金融市场，张维功可能不会缺资本。现代经济制度中，资本市场就是要把资本投给优秀创业者。像张维功这样的人，应该是能拿到资本的。
但中国的资本市场还不成熟，尤其是没有成熟到像张维功这样的 第一章重生。
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人可以直接通过资本市场进行融资的程度。因此，张维功必须要靠自己的努力才能筹到足够的资本金。
对于这个民间创业者团队来说，筹资是他们要跨过的第一个，也是最难的一个门槛。
在不使用原来那个电话号码的同时，张维功来到北京后使用了另一部手机，当时的通话费竟达到了每月3 000多元的水平：他要通过一个新的交际圈，把资本找出来。
这几乎是一个漫无边际的寻找过程，好在团队的力量大过个人的力量。由9个人所组成的团队，找出了无数的人际关系、筛选出了一系列的企业之后，他们开始了与时间赛跑的过程。
从南下广东到北上东北，张维功和他的团队开始奔波于全国各地，与数百家可能投资的企业进行接触。
但从接触到最后投资，过程是漫长的。“我们当时常常需要从企业中层或者底层开始接触，经过好几层才能见到企业负责人。”而且，他们要同时接触数百家企业，这就带来巨大的工作量。
此时，这个团队的开销要张维功自己来承担了。他把自己的存折拿了出来，这两个存折是他多年的所有积蓄，总共是34万元人民币。
在这些钱花完之后，张维功还借了数十万元的债务。
在寻找资本的过程中，他们的经历可谓一波三折。
一开始，他们自然想到的是寻找民营资本来做投资人，因为作为改革开放的最大受益者，民营企业最有活力，最能接受新思想。也确实有一些民营企业表示出浓厚投资兴趣。但在这个过程中，张维功没有拉直第二个问号：有些企业听完张维功的讲述后，心里想的是，开办保险公司为什么不可以由自己来做？后来张维功风趣地把自己寻找投资的过程叫做“布道的过程”，因为在他“布道”之后，确实有很多 阳光基业。
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企业和个人开始投资保险公司。当然，也有一些投资者表达了对阳光保险的浓厚兴趣，但是这些企业均希望能够通过某种方式对阳光保险进行绝对控股，这不但与保险行业的监管规定存在冲突，而且与张维功设想中的公司治理结构存在巨大的差距，因此，他只好婉拒了。
那么，阳光保险究竟需要什么样的投资者呢？
阳光保险对投资者的要求一是投资企业品质要好，要有实力，有市场信誉；二是要具有投资金融保险领域的战略眼光；三是投资企业的领导者要易于沟通；四是阳光保险成立后，投资方要下“指导棋”，而不是“指挥棋”，要让公司按照市场规律运营。
如此标准，近乎苛刻。俗话说，皇帝的女儿不愁嫁。可是他们的“女儿”还只是一个虚构的梦幻。
星巴克公司创始人、董事长霍华德·舒尔茨说：“创业初期寻找资金很难，但是我每一天都不断地梦想。我想如果你每天都怀着梦想的话，你的梦想就会变得越来越大。” 电子书 分享网站
重生。（4）
在见了上百家民营企业老板之后，张维功开始把目标转向地方国有企业。这次他没有拉直第一个问号，它们为什么要信任这个陌生人团队？
地方国有企业是整个中国经济中一支地位很尴尬的队伍。它们没有民营企业的灵活，也没有央企的优势。张维功没有看错，这是一支很想突破围城的力量。不过张维功来得“晚”了一些。2000年之前，地方国有企业在对外投资方面吃亏太多了。很多地方国企都垮在了对外乱投资上；虽然它们很想寻找出路，也很希望有足够精明专业的团队来做事，但对于保险业这个陌生的金融领域，它们变得谨慎而迟疑，它们还有一个需要了解的过程。
在这个过程中，张维功在半年多的时间之内一共见了389家各种企业，平均一天两家。
第一章重生。
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命运好像成心在考验他们。相对于他们想要做成的保险业的大公司乃至金融保险集团来说，这种考验是值得的。没有这种考验，他们在未来经营企业时的成本控制意识不会那么强烈和自觉；没有这种考验，他们不会珍惜好不容易得来的机会；没有这种考验，这个团队里的人不足以形成一个有凝聚力的队伍，形成一种对未来公司精神的引领，从而对未来企业的快速成长起到保障作用。
每一个成就伟大事业的人，都要经历一次特别漫长的艰辛旅程。
慢慢地，他们的目标聚集了——中国经济中一道特别的风景线，央企。
在困难的日子里很难想象，在潍坊市政府驻京办事处的那些日子里，张维功和他的创业伙伴们竟然忙得有时连饭都顾不上吃。他们要把有限的时间和资金尽量都投入到工作联络上。
在半年多时间里，这个团队要在全国各地接触数百家企业，而且每家企业都要反复沟通，他们不仅要奔波于全国各地，而且还有大量的日常开销费用。团队成员对这段时间记忆最深刻的是发传真，在陶然花园酒店时，通过酒店商务中心发传真，收费是每页两块钱，张维功及其团队制作的招股说明书厚达几十页，给一家企业发一份说明书就得花费上百元。为了节省费用，同时为了避免因向张维功申请费用给他带来新的压力，他的团队成员悄悄买了一台传真机。
寻找股东的过程历时8个多月，其间，张维功和他的伙伴们尝遍了创业的艰苦，张维功对于创业更是感触颇深。创业团队里的成员，此前有的是政府机构的公务员、有的是企业骨干，现在，他们是白手起家的创业者；尤其是张维功，十几年前就有了自己的专车，而且一直没有间断过，现在，没有了公车、也没有私家车，坐出租车已经是为 阳光基业。
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求效率的“奢侈”之举。张维功印象最深的就是拜访企业时，他常常让出租车距离企业大门老远就停下来自己下车步行，因为他不希望让别人看到自己是乘出租车来谈合作的，从而对自己的实力产生不必要的怀疑。张维功此时的生活和他以往的局长生涯相比，不可同日而语。
“到什么山，唱什么歌。”张维功把低矮的茶几当做办公桌兼餐桌，就在上面起草文件和就餐，他说：“别把自己太当回事儿。”
他如此处理这种差之千里的落差，坦然的心态成为其他伙伴的“下海模范生”。 txt小说上传分享
重生。（5）
事情远比他们想象的困难得多。
5年后，张维功回忆起来还说，自己在决定调整股东的过程中想到了很多困难，但是真正做的时候，困难却远远超乎想象，“在初始无望的几个月，我理解了有的人为什么会自杀，因为当他背不起一份责任时，很多人会有这种想法”。
张维功当然不会选择自杀，因为他心中的梦想正变得越来越清晰。
这个有着20多年行业经验的资深保险人深知国内现有保险公司的市场表现与保险业应有的作为这两者之间的距离。他认为，正是由于整个社会保障的不足，才使中国人生活得没有尊严。比如说，中国人的养老问题，有的老年人即使花钱养老，但仍得不到尊重。中国老年人应该生活在一个互相照顾和抚养的社会，承担着社会功能的保险公司应该参与其中，成为社会的组织者，通过有效的组织，保险公司可以做到商业上的赢利和老人的尊严并存。在他看来，良性运作的商业保险机构因为经营风险而谨慎运作，因为高尚而得到所需要的资源和支持，因为精巧的设计而获得商业上的赢利。因此一个具备品质和实力的保险公司不但可以长久运作，而且可以志存高远，成为推动社会文明进步的一股重要力量。
这种种的奇思妙想，决定着他们想要在2004年保险业竞争初开时进入这个产业，张维功自思要做到第一，因为他已经习惯做到第一了。
第一章重生。
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团队的成员虽然还不知道这家连资本金都还没有的公司未来会怎么样，但是他们清楚，他们必须往某一个方向去，他们信任张维功，相信他走的方向是正确的，而且他们在未来会走向光明。所以当张维功告诉他们调整股东的决定和可能面临的困难后，整个团队没有一个人离开；在漫长的寻找股东、完全失去了财务支持、对公司未来也完全无法预知的困难时期，没有一个人放弃。
这就是现在名为“阳光保险”的商业组织最初开始成形的内因。
当然，他们处在一个正在明朗化的环境之中。2004年、2005年的中国，商业化已经渐渐成为一个不可逆转的趋势。这个古老而又年轻的国度开始变得自由起来，尽管更多人是世俗和现实的，是精于计算的，但是对于梦想、商业构思、风险投资这样的字眼，人们还是开始宽容起来了。有越来越多的案例说明，疯狂的创业者们常常可以创造奇迹。人们开始钦佩创业者的努力，感动他们的创造，进而支持某些看起来可行的计划。
最为传统的实业—央企成为阳光保险的商业梦想最终的支持者。
大厦成形作为国家队的央企，在中国经济运行中，是一股最为特别的力量。
作为中央政府直接管辖的公司，央企位居中国经济的最上游，集中着这个国家最丰富的自然资源、财务资源和优秀的人才资源，构成国家经济运作的脊梁。
如果说在西方经济学中，政府与市场的关系是一个守夜人关系的话，那么国内的央企就是为中国转型时期从无到有的市场化主体提供基础建设的经济守夜人。在弱小的私人资本没有发展起来，大规模集资手段没有形成的时候，这一支被人们称为央企的队伍，提供着经济基础的服务。它们有时运用政府力量，为经济提供巨额的投资，包括 阳光基业。
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重生。（6）
建桥修路，挖矿采煤，发电运输等重大项目，在很多市场经济力量没有到达的领域，都活跃着央企的影子。因为有着政府功能的一部分，所以央企的高管们甚至还保留着政府官员的级别。
当初生的阳光保险团队把筹资的希望转向央企的时候，机会来了。
这些特大型企业在市场化的过程中需要规避风险，他们也了解风险，并且正在努力寻找解决的方法，这时候张维功适时地出现了，而他的经历，尤其是社会责任感，让他与这些央企巨头很容易找到思想的交集。事实上张维功应该把眼光转向央企，因为这是他更为熟悉的地方。曾经作为一个颇有作为且仕途光明的官员，政府和政府有关的经济圈里有他的影子。人们知道他，也信任他。从商业上说，这种信任成本，降低了交易中的摩擦。
当然，这只是理论上的说法。现实中，从想法形成到获得他们的投资，中间还有很长的路要走。
央企的决策层很难见到。首先是因为他们很忙，日程的安排很紧，所以大量的信息要被过滤，因此张维功团队必须经过一道道的“关口”
才能把自己的想法传递给央企老总。当然也正是因为这样，张维功才必须准备得更充分。乘坐出租车到潜在投资者办公场所很远的地方就下车是对的，因为在谨慎而正确地选择投资之时，意外会非常之多。
曾经有一家香港公司准备以1 000万收购一家国内网站，在双方谈判的过程中，港方偶然从物业管理处得知那家网站已经两个月没交水电费了，收购的价格立即从1 000万下降到了100万。
其次，决策是漫长的。不同的央企其内部有不同的决策机制，因此有着不同的反应速度并且存在着很大的不确定性。
创业者为自己的梦想而努力的时候，有时连他们自己都不知道路该怎么走。他们有的信念只是，目标是对的，因此总会得到支持。而找到了正确的方法和路径之后，支持随之而来，只需要打开一个缺口，水流就会源源不断。
第一章重生。
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阳光保险创业的第一个缺口，是从央企中国石油化工集团公司（简称中国石化）打开的。为了这一机会，张维功从2004年6月15日开始准备，直到10月24日才见到中石化的决策者。从初夏到中秋，历时4个多月，季节都已变换。此时，张维功他们已经向389家有规模的企业讲述了投资保险企业的方案。然而，这样的历史性机遇并非所有的目光都能看得到。
目光看到的是近景，眼光所及的才是远方。
因为前期已经和中石化的各管理层有了十分详尽的交流，因此中国石化的最高决策层只与张维功交谈了40分钟就决定投资阳光保险。
紧接着，中国南方航空集团公司（简称南方航空）、中国外运集团有限公司（简称中国外运）的总经理也在分别与张维功谈了一段时间后作出了最终决策。
此时与中国铝业公司（简称中国铝业）也已接触4个多月，当时的总经理肖亚庆是一个做事干练而又十分谨慎的人，仅决策投资阳光保险一事就上了3次班子会作专题讨论。因为长期从事实业，所以这家公司对于细节的关注度空前之高。他们专门聘请了国际化的投资顾问，提出了数百个问题。据张维功的同事回忆，在与中国铝业的接触过程中，从财务开始一直到总裁助理、副总裁及子公司、集团的各位领导，张维功先后拜访过30多次，这个过程提供的投资说明书及相关材料达10多万字。而在张维功回答了大量从各种角度、各种细节提出的问题之后，中国铝业也决定投资这家公司。几年以后，作为中国铝业派出董事的某高管谈及这次投资过程时表示，当时他们决定投资阳光保险，最重要的就是投资张维功，因为相信他能做成事。
重生。（7）
道路开始明朗起来。
以张维功为核心的原始创业团队之所以在股东的选择上反反复复，除了因为张维功和这个团队成员的身上有相当多的理想色彩之外，还 阳光基业。
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因为他们从业多年，是高度现实的执行者，对这家保险公司在开放之后的竞争局面有着充分的认识。在开放后的市场竞争中，作为一个个体，阳光保险的前面有数家具有很长历史的大型保险公司，后面也有着越来越多的新进入者。阳光保险要实现自己的愿景必须既要灵活又要有力量，既要有理想又要非常现实。而在漫长的竞争过程中，公司治理结构是赢得竞争的关键因素之一：既要求股东的战略眼光，以保证重大决策的方向，也要求信任高度专业的职业团队，以保证内行人做内行事。
也正是因为这样，张维功对于提出无数问题的股东，比如说中国铝业，始终抱有开放而欢迎的态度。
有了股东们的信任，张维功和他的团队，从深渊里走了出来。
起伏里的张维功如果以世俗的眼光看，在这8个月又两天的日子里，阳光保险未来的董事长张维功经历了两个大的跌落。
至今，中国传统观念对成功的衡量标准，首先是做官。官，或者当下意义上的公务员，因为稳定而又有政治以及附带的经济权力，成为社会成员最认可的价值标准。从这个意义上说，张维功“下海”，本身就是放弃了一种成功。
其次，张维功“下海”之后，本来可以成为大公司里的高级经理人，从世俗意义上，也是一种成功。他们手握重金，对拥有大量员工的公司命运有着核心决定权。因此，张维功放弃现成的大公司高级经理人不干，决定调整股东，在人们看来更是一件不可思议的事情。
但张维功认为自己从来都是个创业者。对从高级公务员“下海”
到决定从零开始，这个身材高大、目光严厉，但心地却有些柔软的山东人一贯认为自己其实只是在做同一件事情。对于做官，他说自己可
以做一些为公众服务的事情，在这个意义上，位置越高，确实给他带来更为广阔的服务公众的空间；但是就追求仕途而言，张维功自己却并没有什么打算。同样，对于阳光保险股东的调整，理由也是非常简单，只是因为由于股东的想法与自己的愿望，有着很大的差距。作为创业者的张维功想做一家志在长远而且是高尚的、受人尊敬的公司，而不只是一家简单的营利性公司。
所谓志在长远的公司，是指除了追求利润外，还要能够为客户创造价值、为社会作出积极的贡献、为员工提供成就自我的舞台。企业因利润而存在，但公司作为一个组织，在很多情况下又不仅仅因为赢利而持续。正是这种对于理念的坚持，使得张维功主动选择这两次世俗意义上的人生跌落。也正是这份坚持，使得他和这个团队能够重新走出来。
因为有了这份坚持，在与原来的生活完全远离的8个月中，张维功尽管内心起伏，但却一直保持着表面上的淡然。9个团队成员，看到的是张维功在事情发生之后平静的应对和快速反应，在重新寻找股东的过程中，对于所有出现的问题，他从来都是积极地应对，没有任何异样。尽管他从来是镇定自若，但在夜深人静时，张维功会独自来到陶然花园酒店旁的陶然亭公园散步。
在深夜的清凉和静谧中，张维功仰望北京上空遥远的星辰，或许在问自己：谁肯掏出数亿资金去投资一个已经是布衣白丁的人讲述的故事，而且听起来还是一个十分遥远的故事。
张维功的第一份工作是一名基层的保险业务员，保险是世界上公认的最难销售的产品之一。但是对于一个从保险销售工作开始做起并一直做到保险监督官的人，还有什么能阻挡他前进的步伐呢？
事实上张维功的内心在煎熬着，“在作出调整股东的决定之前，我三天三夜没有睡觉，抽掉了一条烟。在股东调整的过程中，如果团队散去，我的内心可能也好受一点，因为责任轻了。我也曾经想过是不 阳光基业。
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是让他们都回原来的单位。但是他们都没有散去，所以愈发坚定了我们只能向前走的信念。”
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阳光的种子（1）
2001年，就在中国即将加入世界贸易组织（简称世贸组织）的前夕，美国政府提出了最后一点要求，要求外国保险公司可以进入中国的保险市场，美国政府把这个难题丢给了时任美国国际集团（简称AIG）董事长的格林伯格。
当时，格林伯格在给中国总理*的一封信中提出了这一要求。据说*总理在读完这封信后勃然大怒，立刻叫来中国加入世贸组织谈判首席代表龙永图先生，告诉他说：“我永远、永远都不要见这个老头子了。”可没过一个小时，朱总理就改变主意了。因为他意识到格林伯格在美国政府拥有很大的影响力。于是还是派他前往一家AIG拥有部分产权的酒店的“格林伯格套房”，由此双方开始讨论一个具有历史意义的贸易协定中的最后条款，其中最主要的就是给予格林伯格他想要的东西：在中国拥有一家AIG的全资子公司。
格林伯格的部下曾问他为什么要在中国投入那么多时间，难道是因为AIG的历史以及他们与中国的关系，还是什么别的原因呢？而格林伯格的回答则带有一点为自己辩解的味道：
“并没有对中国投入太多时间，只是觉得一个拥有超过10亿人口的国家一定是一个非常重要的市场。”
张维功下海张维功是2004年5月10日正式提出辞去中国保监会广东监管局党委书记、局长职务的申请。他的背后，是国内保险业当时的滚滚热浪。
从2002年开始，几家民营股东正是因为看到了国内保险业需求大规模出现的局面，预期到中资保险公司审批即将放开，提前开始筹备成立保险公司。果然，2003年政府换届，履新的中国保监会以专题汇报的形式，取得了决策层对中资保险公司在严格条件前提下放开的认可。
对于高度专业的保险业而言，在保险业已经有多年从业经历的张维功是股东们最理想的经理人人选。也正是因为这样，股东方面给出了很高的礼遇。这种商业眼光没有错，因为政府放开中资保险势在必行，市场的需求已经箭在弦上。
进入21世纪，市场经济已经在中国大行其道，企业已经完全成为市场经济的主体，因此对于金融的需求也随之而来，而保险是其中的共性需求。计划经济中的工商业企业是政府组织中的一个零件，只要完成上级制定的计划即可，因此几乎没有外部需求。但是当中国经济进入市场经济的海洋中时，个体的企业就成了汪洋中的单体船只，它们要应付各种风险，但它们的社会功能又要求专业化，因此把风险外置就是企业在市场中平稳运作并取得专业利润的要务。到2003年，随着国内单体企业数量的激增，这种保险需求已经到了非常大的程度。
同时，随着市场经济中的企业数量增加，更多的中国人从单位人的角色转化为社会人，这种角色的转换同样带来大量的风险以及把风险转移的需求，这也是保险市场成熟的一个重要支撑。正是因为这样，改革开放后，保险公司从中国人
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