当直销遇到困惑-第4部分

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么我们就应该把工作培训的重点放在他们那里，尽量帮助他们，让这个市场做得更大，做的更深。
　　事实上，在任何行业，我们都是讲究唯才是举，而不是亲疏有别。这就需要我们的直销团队领导人有远见和眼光，高瞻远瞩的气魄。这些优秀的团队不是自己的直接团队，我们眼前的回报和我们在时间精力上的投入不是很明显的出现正比，但是从长远来看，这样的团队往往会形成我们一个非常有力的核心优势。
　　

火是从下面烧起来的，深比宽好（3）
我给大家讲个故事，我们都知道洪秀全发动了一次大规模的农民起义，建立了太平天国。当初洪秀全在广东传播他的理念的时候，是不成功的，大家听他一讲，都接受，可是不知道怎么做，洪秀全也没时间给他讲，他忙什么，他在忙说服下一个，这样他在广东始终没有能成功，就在他要绝望的时候，他在广西的一个团队，领导很优秀，杨秀清，石达开他们把团队做的很好，洪秀全当机立断，决定重点扶植广西的团队，而最终洪秀全正是从广西开始走向事业的辉煌。
　　在刚才这个故事里，在这个优秀的团队里，一些卓越的领导人，并不是洪秀全直接发展的，比如石达开，连他的对手曾国潘都由衷夸他了不起。
　　我们可以受到一些启发，在我们的直销团队里，为什么不能隔代选择领导人呢？比如我们把一个直销品牌经营到一个区域市场，如果是以开专卖店的形式，刚开始是第一家、第二家、第三家……可能到了第二十八家的时候，出现了一个能力非常不错、思维和我们非常吻合的人，你能预测他将对这个市场起到关键性地带动作用，那么，我们也就会把他作为你团队的一个重要领导人加以重视和培养。
　　有选择就会有舍弃。榜样的力量是无穷的，一个团队的发展离不开榜样的带动，同样也会因为一些负面的榜样而退步。比如有一个篮子里面有10个苹果，但是已经有5苹果坏掉了，我们谁都不想吃坏苹果，而我们很多往往都会可惜那5个坏苹果，认为扔掉太可惜了，你舍不得扔，结果5个好苹果也因为坏苹果的“细菌感染”，也就都会慢慢“坏”掉了。农民种地，一定要把与秧苗长在一起的稗草除掉，不然秧苗不可能长得好。在这个行业，特别是如今竞争异常激烈的环境中，我们常常会舍不得这5个坏苹果，毕竟他们是我亲自推荐的呀，花了不少时间和精力去培养，结果你犹豫不决，导致你在时间和精力的分配上出现了问题，因为你舍不得放弃。
　　我们每个人的时间和精力都是有限的，要将有限的时间和精力学会合理分配，如果一开始就追求网络的宽度，我们是没有办法兼顾的，这样对你的团队也是不负责的。方法决定成败，在直销行业里，经验告诉我们，先重视深度，把握重点人才、重点工区，把基层的零售服务的工作做到位，做到产品深入人心。把这样一种思维灌输到人的团队中去，整个团队都是这样做。
　　有个名人说过，做万事以找替手为第一要义。什么意思，就是说你不管做什么事，先要想到找帮手，当自己不能亲自做的时候，这个人就可以顶上来。在我们的团队建设中，我们需要先将团队稳定，培养更多优秀的领导人，这就是我们讲的深度。打一百平方的地基，不能随便往上面盖二百平方的楼，而反过来就相对轻松了，当你有了这个深度，你又可以腾出你的时间和精力去拓宽你的网络。
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火是从下面烧起来的，深比宽好（4）
我所提倡的，关于宽度和深度的做法——
　　1．在建立团队的过程中，我们能复制的概数越深越好。尽量的把自己的组织做的更深，也才能做的更稳，也才能获取更大的效应。
　　2．我们这里还有一个重点选择、重点培植的问题需要思考。虽然我们眼前的回报和我们在时间精力上的投入不是很明显地出现正比，但是，从长远来看，我们就将占有一个制高点，形成你的一个非常有力的核心优势。
　　3．我们完全可以搁代选择领导人。如果在很长时间以后出现了一个能力非常不错、思维和我们非常吻合的人，你能预测他将对这个市场起到关键性地带动作用，那么，我们也就会把他作为你团队的一个重要领导人加以重视和培养。
　　4．你还需要舍得。在这个行业，特别是在如今竞争激烈的环境中，我们永远会去选好的苹果。
　　5．先重视深度的基础上，兼顾宽度，达到和谐的成功。当一些部门逐渐稳定，并产生了优秀的领导人，这个时候你再依据自己的精力和时间，考虑拓宽自己团队的时候了。
　　

营造快乐的团队氛围（1）
直销是一个充满家庭温暖和团队友爱的快乐职业。
　　直销就是一种生活，当我们坐在一起聊天喝茶，然后讲一些生活趣事的时候，在一片笑声之中，很多解决我们困境的答案，其实也就自然出现了。
　　什么是团队？从“团”这个字里可以看出，就是一个框框里面有很多人才，很多人才聚集到一起，做有共同目标的事情，朝一个方向迈进，就形成了团队。
　　这么多人才聚集到一起，是不好招呼的。弄得好，核心力，向心力强，成员齐心协力，这个团队的战斗力就强，就能产生生产力，做出有效率的事情；弄得不好，就成员涣散，东分西裂，一盘散沙，毫无战斗力可言。
　　团队当然是靠目标凝聚的，有了大的目标一致，有了价值观的认同，这个团队就散不了。但是团队搞得好不好，还有许多机巧在里面，譬如团队活跃的气氛，就不容忽视。一个团队死气沉沉，大家都像木头一样毫无感情，麻木不仁，那就非常糟糕了。框框里装个“木”，就变成了“困”。很多团队困难都是不善制造快乐气氛造成的。
　　怎样活跃团队气氛，我以为不必迷信会议。在会议上制造气氛只是手段之一，其作用虽然可圈可点，但受到时间、地点等限制，并且由于有些人过于迷信，不免把它在程序上僵化，以至于大家一开会就知道会发生什么，再无任何新鲜感，也就难以振奋起来。我每到一个地区指导市场的时候，并不喜欢召集大会，而更愿意把几个直销领导人聚集在一个比较轻松的环境里，比如茶楼，甚至家中，扯扯家常，往往在这种氛围里，很多问题都能找到很好的解决办法。可是，我的这种计划有时会被我的这群直销商们打破，听说我来了，就立马邀集了上百个人，在酒店里租一个大会议室，让我来给他们指导业务，有的直销商说是请我到他们家里吃饭，结果我一走进他们家，大吃一惊，已经有三四十人挤在那里。
　　我知道，在当今这样一个直销环境中，太多人渴望有一个正确的观念和行动导向，他们也太希望走出迷茫，不放弃任何一个问题解决办法的机会。但是，我认为，解决问题的途径，并不是只有开大会、搞激励这种途径，并且，这样的一种方式，它并不能解决根本问题。我一直所强调的，直销是一门生意，但它和传统意义的生意相比，它更倾向一种生活化的方式，而生活化的魅力在哪里呢，就是追求一种轻松和快乐。
　　一个上百人的会议，面对台下一群群紧锁眉头的陌生面孔，你不知道他需要什么，他也不知道你会讲些什么，音也录了，掌也鼓了，但是回家以后还是不知道怎么去开展工作。开会的初衷就是解决问题，而这样的一种会议往往是在浪费时间和精力，很难挖掘其中所出现的问题。
　　

营造快乐的团队氛围（2）
深圳的一个直销领导者，以前的职业是讲师，因为台风和口才都很不错，依照他的思路，直销只需要口才就行了，但近几年，团队的发展遇到了严重的瓶颈，他在西安找到我的时候，我给他说，你应该改变以前一贯的方式，真正从台上走下来，回到直销团队中去，仔细了解销售市场的真实声音，按照你以前的做法，你的日程排的很满，上午讲什么，下午讲什么，从一个城市飞到另一个城市，虽然看起来，你在努力，你在付出，但是，我要说的是，你所制订的这些讲演计划都是你“一厢情愿”的做法，你根本没有直接地去了解台下的人是否能从你的讲演中获得什么。而小场合的交流，就不同了，这里会有各种思想的汇集，甚至争论，这种交流是双向的，与开那种大型的激励会议比较，更能达到理念上的一致，从而寻找到解决问题的方案。
　　从台上走下来，真正融入团队中去，比如你可以将你的区域市场真正有实力、有眼光的人邀集在家里，大家在一起聊天喝茶，然后彼此谈谈自己最近的生活和工作，有问题大家一起讨论，一起想办法，这种沟通是双向的，也是最有效果的。然后，你再把这种方式复制到你的团队中去，让你的直销商们每个星期都定期地多安排几次这样的聊天时间，当一个区域市场每天都有成百上千的家庭同时在做这样一件事情的时候，我不敢想像这个市场将会有多大的爆炸性的拓展威力。为什么中国知名直销公司在浙江宁波一带的市场做的好，这样一群群家庭主妇通过几年的努力就能做到几千万的业绩，并且市场能够稳定和谐、团队凝聚力强，原因就在她们所一直推崇的“家庭味、亲情味、友情味”。
　　这样的一种直销方式，既开心轻松，感染力又强，业务员在这样的一种氛围中能得到生活中所不能得到的东西，我们可以回想一下，自从我们踏入社会以后，你还能经常性地像小时候那样串门吗？你能做到经常和一帮朋友聚会聊天吗？……恰好，直销就能提供这样一个载体，聊聊我们在开展业务中的一些趣事，分享健康知识，这样既能稳定团队，又能吸引更多的人加入到我们中间，消除社会对“直销”的误解，大家在笑一笑的氛围中，很多问题其实也就得到了很好的解决。
　　我想在这里谈谈如何在团队里营造一种快乐的氛围：
　　1。在团队里鼓励大家更多地去关注伙伴的成长。
　　有的时候，我们分享别人特别是我们所关心的人的成功是一件值得我们开心的事情。在我所接触的直销团队里，基本上很多人都已经是身为人父、身为人母了，我们回想一下，当我们看到自己的孩子在体育比赛、拼写游戏、期末考试、足球比赛中获胜，我们内心是多么的喜悦。而我们也会心甘情愿牺牲自己的利益去为孩子的胜利创造条件。毫无疑问，绝大多数父母都明白这种感受——我们期盼自己的孩子获胜。这种愿望通常是基于孩子的利益和幸福，而非我们个人的自我满足。同样，帮助团队的伙伴特别是对经验不足的伙伴在工作和事业上取得进步，并且能有所成就时，我们都会感到莫大的欣慰和无比的开心。当所有人不再把目光盯在自己眼前的得失利益之上的时候，当这样一种关注伙伴成长的风气在团队里盛行的时候，你的团队就将是快乐的，是富有感染力和吸引力的。
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营造快乐的团队氛围（3）
2．把情感融入团队的活动之中。
　　中国是一个讲人情的国度，我们可以利用节假日，比如周末的时候邀约几个人一起包包饺子、爬爬山，我还是要提到浙江宁波的那位家庭主妇，她就经常在她的姐妹中举办一些歌咏比赛，我曾经看到过她的很多照片，都是在唱歌的时候照的，整个人的表情非常愉悦，更重要的是，她把这种愉悦感染给了身边的每一个人。有些团队也会在某某直销商过生日的时候，搞一个小型的家庭聚会，他们说，有时玩起来，就忘了自己是个成年人了，好像回到了小时候，人与人之间不再有隔阂，彼此关心，互相信任，暂不说是做事业，就是在生活中结交了这样一群朋友，人的面貌都会发生根本性的改变。
　　3．构建和谐团队也是建设学习型团队的过程。
　　我一直提倡，团队各成员间要善于发现同伴的优点，并要善于学习这些优点，只有保证团队成员不断学习、不断进取，才能增强团队的核心竞争力。我经常在一些小型的直销领导人聚会上说，你们在带领直销商的时候，要鼓励直销商敢于提问，还要倡导他们多听，因为每一个人的提问，或者见解，都是一种信息源。同时，在团队内部制定一些必要的激励机制，比如这个月团队里的销售冠军，我们可以让他给我们分享，讲述他的故事，给予他一种受到尊重和肯定的感觉。偶尔可以给你的直销商们推荐一些好书，加强学习所带来的乐趣。正如同有人问宝马车的总裁对奔驰车有什么看法时，他毫不犹豫地答道，奔驰车太快了；而当问起奔驰车的总裁对宝马车的看法，他也不假思索的说，因为宝马车跟得太紧了。在团队里的良性竞争更容易激发团队成员你追我赶的工作热情，保证团队的朝气蓬勃，激情四溢。同时，有朝气的、有激情的团队，自然也就是快乐的。
　　4．在团队里倡导一种使命感。
　　这是很根本性的东西。“真诚的誓愿是一种对比自我更大的整体的使命感。”（欧白恩语）自我超越层次高的人，经由与外在整体连成的一体感，会自然而然地形成一个更宽阔的“愿景”。没有这样的愿景，人类的潜意识所认知的世界，常常是以自我为中心的——只顾追求自己想要的。我在直销团队中时常会提及，当面对一些困难的时候，多问自己“我为什么要从事这个事业”、“我为什么要努力去做好一切事情”之类的问题。很多人都以为他们的答案会是赚钱谋生，其实不然，我曾经问过一些做的很优秀的直销领导者，你为什么如此卖力，你已经很有钱了。他们告诉我，当他们把一种优质的产品介绍给身边的人的时候，当他们看到一个一个的人从病床上起来并展现微笑的时候，当他们得到别人赞许和钦佩的目光的时候，是一种自豪感让他们更努力地去做好每一件事情，并且越努力，越开心。
　　

营造快乐的团队氛围（4）
当人类所追求的愿景超出个人的利益，便会产生一股强大的力量，远非追求狭窄目标所能及。直销团队、直销事业的目标也应如此。稻森胜夫说：“任何一个曾经对社会有贡献的人，都一定体会过一股驱策其向前的精神力量，那是一种来自追求更远大的目标、而唤醒了内心深处真正的愿望所产生的力量。”
　　营造快乐的团队，说到底就是三点，其一，能够为你的团队制造一些轻松、温馨的环境，让每个直销商有一种归属感，有一种被关心被关怀的感觉，从而潜移默化地感染他学会享受生活的快乐，这在一定程度上可以缓解和消除直销行业带给人的一些压力；其二，能够为你的队员们祛除心中不快、不解的困惑，在告诉他们学习的同时，也要知道他们如何才能高效地学习，从而能让团队里的快乐气氛无限地延续。其三，在直销团队中建立和传播一种超出个人利益得失的使命感，让团队里的每个成员，都能致力于更大层面的追求，比如中国的健康事业等，这样一种使命感的建立，能够稳定直销团队和中国的直销事业走的更远。
　　

我是如何增强团队的凝聚力的（1）
有一个正确的价值观、倡导快乐的工作生活方式、经常鼓励自己的团队成员，这就是一个凝聚力很强的团队所具备的优点。
　　让直销团队里的每个人都有一些正确的价值观，这对加强团队的凝聚力是非常有必要的。但我们说“正确的价值观”，这还只是一个前题条件，关键在于需要有共同的价值观，这是更为重要的东西。共同的价值观是社会、文化、企业的支柱，但要大家拥有相同的价值观并不容易，任何差异（工作经历、态度、目标、愿望）都会造成不同的价值观，所以做为领导者在帮助人们形成共同的价值观时必须多做努力。
　　具备一种正确的、共同的价值观无论是对个人，还是对于团队都是一样重要。只有这样，直销商才会找到属于他们的使命感。比如说你认可什么，支持什么，你判断是非的标准是什么……只有你拥有一个清晰的价值观，才知道今天要做哪些事是正确的。
　　大家都在做正确的事情，大家在一起时就会感觉到团队里有一股正气，自己就会有一种前所未有的使命感：比如说我们现在做的直销，就想到是追求一种高品质的生活方式，如果你只想到如何挣钱，这种使命感就大打折扣了。或者说为了赚钱，让你去干偷鸡摸狗的事，违背自己良心的事，你会不会去干？价值观不正确，有些人去骗人，做非法传销，结果是害人害已。我记得上世纪60年代的时候，国家虽然穷一点，但全国人民都喜洋洋的，毛泽东善于赋予人民使命感，他提出向雷锋学习、做南丁格尔、为人民服务、与坏人做斗争、做好事、尊敬老师等。所以那个年代的人有一套共同的价值体系：要为社会做贡献。
　　所以，我们就应该在直销团队里倡导一种积极乐观、有使命感的精神。现在我们的经济水平上去了，就更应该把眼光放长一点。比如日本人原来的平均寿命是59岁，现在的平均寿命是82岁，它是全球平均寿命最长的国家。如果一个人能通过你的帮助，可以改善了他的身体状况，让他长寿。你把这作为你的价值观，你就会感到你身上背负的使命是多么神圣，整个团队都这样，凝聚力自然会增强许多。
　　我们小时候就听老师讲要树立远大的理想，有的人弄一辈子也没弄明白是什么意思，我们做直销的可不能这么稀里糊涂地盲目跟从别人。我们要经常在一起要谈理想。因为一个人没有理想，不想未来，他做事就没劲，他还会经常失望，没精神。比如说，我们经过几年的奋斗，以后就可以买房子，开自己喜欢的车，到处旅游，做自己喜欢的事，对家里尽职，这就是理想。他经常想这些事，就会激动，做起事来就会不知疲倦。有人说21世纪是一个讲故事的世纪。我也很赞同这个说法，我们要善于去讲故事，谈未来，这样会时刻激发自己的行动力。为什么现在许多人安于现状？我和一些喜欢安于现状的人谈过，其实他们也并不喜欢安于现状，当和他们谈未来时，他们也知道自己不能这样过。只是时间一长，没人提醒，或者说得不到激励也就麻木了，所以说，我们要善于谈理想，敢于想未来，这对增强整个团队的凝聚力也是非常有用的。
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我是如何增强团队的凝聚力的（2）
我曾经也碰到过一些凝聚力不是很强的团队，我通过了解这些团队的直销商发现，他们当中有许多人就没想到以后，一味地估计眼前的利益，没有长远的追求。通过和这些人交谈，我让他们感觉，直销就是一种长期的事业，这样一种事业能提供给你一个追求梦想的平台，氛围轻松愉快，但它需要你有长远的眼光，如果不具备这样的眼光，没有看懂直销，那你就会很辛苦，还不如去摆个地摊来的轻松。
　　我在给一些团队的领导者谈到，如果你看不到希望，你就会失望。为什么这样说呢，试想，如果你干一种事情，长时间没有进展，你还有干下去的信心吗？直销做的是未来的格局和版图，是一种渐进式发展的事业，我们应该多鼓励直销商多发现自己的变化。比如他可以在一群人面前主动谈及自己的感受，把自己很好地融入团队的氛围之中，这都是一种进步。面对这种进步，我们作为直销团队的领导者，都应该提出来肯定，对他将是一种无形的激励。这对团队凝聚力也是很好的。
　　我接触过一位北京的郝先生，小学三年级都没有读完，性格相当内向，见人就脸红，在直销团队里因为受到团队氛围的影响，半年下来，他的气色和面貌都发生了巨大的变化，俨然变了一个人，无论是在言谈上，还是在生活品质的追求上，都提升了一个层次，他说，虽然在收入上并没有“暴发”，但他会凭着自己的努力和坚强的信念一点一点地去争取，这种过程对他来说更为重要。
　　直销就好像一所大学，能够培养一些好的生活习惯，恰好，习惯也正是一个人步入成功的关键因素。郝先生的变化，正说明了这个道理，他的变化也对他所处的直销团队起到了积极的激励作用。
　　在上海，我有一些朋友做到中级直销经理级别，他们很愿意时常性地奖赏自己，每个月都会花800块钱在金贸大厦聚餐一次，或者在和平酒店吃一顿饭，看一看美丽的外滩，彼此交流交流感受。他们为什么要这样做呢？因为他们是通过生活方式的改变，引导自己，也引导整个直销团队向着更大的目标奋进。这种美好的生活方式本身就能对直销商产生一种吸引力。
　　所以说，我们可以通过生活方式的改变，吸引团队成员向更大的目标奋斗。自由的生活方式是很多人暂时没有实现的：比如可以享受财务上的自由、到世界上任何一个地方旅游观光、慈善捐款、建希望学校等。这时，他们会想：这些人的今天就是我们的明天，或许我们做两三年后就会有这样的结果。这时也就自然产生凝聚力了。同时，在团队中，每个人的思想都不一样，有个别人会有消极情绪，这时我们应该利用疏导的方式，教他如何看待这样的问题，营造开心的氛围。我们发现许多团队做不好就是因为这个团队中的“苦脸”太多，刚开始因为学习不够，提升不够，但又想赚钱，期望太高，两三个月以后，因为方法出现了问题达不到目标，便会很容易丧失信心。一个团队的“苦脸”多了，也就自然谈不上什么凝聚力了。
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我是如何增强团队的凝聚力的（3）
现在有一本《EQ》情商的书卖得很好，为什么呢，因为很多人已经认识到了情绪是第一生产力。情绪的破坏力是很大的，一个好事因情绪不好就变坏了，在生活中也是一样的。比如说有人因没涨一级工资，因为区区6块钱，就喝农药结束自己的生命；有女孩子因为喜欢一个人，因为父母阻止，她就跳楼自杀了；我们的直销商也可能会因为100多元的产品卖不出去，受了顾客的气，就放弃了。如果一些消极，不利于发展的思想在团队里散开以后，那这就会直接影响团队的发展，更别谈凝聚力了。
　　另外，我们可以通过举办一些活动，增加交流沟通的机会，增进感情。比如举办一些小型的旅游研讨会、与社会一些公益事业组织联合举办一些活动、鼓励我们的直销商多参加慈善活动、组织一些内部的联欢活动等。人们都喜欢和那些富有感情、并懂得营造快乐气氛的人在一起。所以说，这样的活动我们应该再多组织一些，既可以增加交流和沟通的机会，又可以增进彼此间的感情。我们应当时刻记住：每个人都付出自己的关怀对凝聚一支直销团队而言是何等的重要。有时，团队里直销商的流失正是因为他们感觉到做的很乏味，做的很辛苦，做的很寂寞。许多领袖比如毛泽东、邓小平，他们在生活中都是极富感情的，因此他们就会得到大家的拥护。我认为在做直销的过程中，感情是增强凝聚力的重要因素，虽说一些人学历不高，也不会讲，但他很擅长观察。比如身边的人生了病或家里有事，他就会去主动关心，他把别人的事当自己的事，给别人带去爱，哪怕是一句最简单的问候。如果直销团队里每个人都去这样做了，团队的凝聚力也就无形中增加了。
　　所以，为了增强团队的凝聚力，我们不妨尝试：
　　1． 倡导一种正确的价值观；
　　2． 经常和你的直销商们一起工作；
　　3． 多与他们谈理想，谈未来；
　　4． 鼓励我们的直销商，让他看到自己的进步；
　　5． 让每一个直销商始终有个好心情。
　　同时，在增强团队凝聚力方面也要生活化，不能犯教条主义，更不能为增强团队凝聚力而制度化，这样就会适得其反。
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如果没有这种想法，你早开奔驰了（1）
置身直销事业，我们太需要一颗快乐的心。真正的快乐可以使人身心舒畅，然后能够催生更大的生产力。这是我从事十几年直销事业以后悟出的一个道理，同样，这样的“快乐论”也在指引着我的团队伙伴一个一个走向成功巅峰。
　　反省一下自己，你是不是一个欲望很强的人，一个遇到困难就发抖的人，一个习惯放大着去看待别人缺点的人。
　　有一次我到浙江，下了飞机以后，一位直销商来机场接我，开着一部“现代”轿车，在路上，我们闲聊着，我问他，你现在开心吗，几年的努力，有了自己的房，有了自己的车。他说，有什么开心的，别人都开上奔驰了。我笑了笑，然后告诉他：“如果你没有这种想法，或许你早开奔驰了。”
　　在直销团队里，这是一个比较普遍的现象。
　　我也遇到过这样一位直销商，经过一些年的努力，一个月的收入接近6位数，而他以前则是个到处躲债的人，在接触中，我也发现他的神情和谈吐并不轻松，看得出来，他并不快乐。我想，不可思议啊，几年的时间，在收入上出现了这样一个增长幅度，精神状态不应该是这样的啊。我也曾和一群高级直销商共同探讨了这样的话题，大家一起分析了那位经理不快乐的原因：他现在一个月可以拿到8万了，但他处处却在和那些拿到20万的人做比较，所以他当然会不快乐。
　　是的，人生的快乐公式很简单，分母是欲望，分子是所得。所得越多，可能越快乐，欲望越多，却可能越不快乐。
　　可能你会说，他们都开私家车了、接近6位数的收入了，还不快乐，这确实不可思议。问题是，我现在每个月拿2000块钱都是那么困难，生存的压力太重了，我还有快乐的理由吗？是的，这也将是我要讲到的第二个导致我们不快乐的因素：遇到困境了，我们无法突破，对未来获取更大的成就缺乏信心，过不了自己的那一关。
　　五年前，我在深圳的时候碰到过一个在高尔夫球场担任教练的朋友，刚开始他在兼职做直销，努力了一段时间，总觉得事业没有明显的进展，在一次偶然的销售和沟通中，还受到了一位身家过千万的老板的轻视和耻笑，那位老板说了些诸如“你一个月才赚千余块，你还跟我谈未来”之类的话，我朋友的信心和情绪一度跌入低谷。他找了我，倾诉着自己的委屈。我说，你不要和别人比现在，而是要和他们比未来，某些人或许现在比你有钱、有权势，但未来不一定就是这样的结果。首先，你掌握了大量的保健知识，拥有了比他们更科学的健康观念，坚持下来，你的身体会越来越好；然后，