废铁王老五-第1部分

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第一章　老五
其实每个人都梦想有一天开奔驰宝马，但现实是我们必须先要搞定一日三餐才敢去谈梦想。　　　　　　　　　　　　　

　　——王老五

　　王老五高中毕业已经有两年了。

　　在社会这个大染缸薰染两年的老五，虽然没有高血糖，高血脂，高血压这三高毛病，但由于自身的条件，加上目前的环境，却和三不高沾上关系——学历不高，工资不高，身材不高。

　　老五没读过大学，两年前，高考过后，不等分数出来就收拾几件衣服跑到省城投靠他老姐。老五有自知之明，考完最后一科时，他就已经为自己打算了。老五清楚在考试中没有发挥失常的说法，相反还算超常发挥了。可即使如此，他精略计了一下分数，最后得出结果——连专科都上不了。

　　老爹老娘可对老五抱有挺大希望的，他们也不奢望老五能够考上省本，能考上专科对他们来说就已经是出息了。在他们俩老口子的想法里，管它是省本还是专科，是大学就好。

　　老五清楚老爹老娘对他的希望，家里有六个孩子，五个是带把的，唯有一个闺女。

　　在六个孩子中现在就剩下老五一个还在上学，其余几个都早早出社会奋斗了。

　　王老五顾名思义，在家排行第五，全名叫王振佑，名字普通，长得同样普通。

　　早些年老五看着兄弟们个个都背着行礼走向社会，美曰其名的说终于脱离苦海，可以潇洒的闯荡江湖。当时听着心痒痒的，恨不得也跟着去。

　　兄弟姐妹几个知道他有这样的想法，于是派老三来做思想工作。

　　老三叫王振岩，这么么多兄弟中长得最高一个，在老五印象中，小时候很顽皮，让家里人操了不小心。后来在老娘的一次痛打毒打之下，开始改邪归正。长大后，虽说孝子这衔头不敢高戴，至少懂得什么是孝顺。读到高中，后来不知什么原因在高三下个月期刚开始就跟家里人说放弃高考。

　　可能是自知自己成绩考不上不想再浪费家人的钱，索性早点出社会。

　　一开始老爹老娘是不同意的，认为还未考怎么知道考不上。经过老三再三跟他们说明情况，他们才带着遗憾同意老三辍学。

　　家里几兄弟中唯有老三上到高中，算是文化水平最高的一个，加上在社会闯荡一些日子了，有深切体会，让他来跟老五做思想水平是最贴切不过的。

　　老三跟老五说：“老五，家里的经济情况大家都看在眼里，老爹老娘这些年来供我们几个读书不容易。东借一点，西讨一点，凑够让我们几个上学，我们不是没看在眼里。看着老爹老娘每到开学前四处奔波，低声下气问亲戚朋友借钱的情形，想着都让人心酸。我们早一点出社会，也算减轻他们的负担。而老爹老娘的心愿，相信大家都明白，希望家里出一个大学生。老大、老二肯定不指望他们了，老妹可能也不想读了，老六的学习成绩怎样，有目共睹，能在学校熬到初中毕业，都算他有毅力了。至于我是力不从心，现在家里唯一有机会完成他们老俩口子的愿望就剩你了。老五，别说做兄弟的给你压力，目前这状况，你行的话就更没问题了，就是不行也得硬着头皮上。”

　　家里的经济状况自从老爹生意失败后，一直过得很紧拮。老爹生意未失败前，他家在当地也是算富裕人家。那时每逢过年过节总有一大堆亲戚朋友上门做客，生意失败后，每逢过年过节还是有一大堆人上门，当然不是上来做客——是来讨债。

　　那个时候，每天过年过节前几天王老五总看到老爹老娘发愁的样子，可是做生意时借人家的钱是事实，别人来讨债是天经地义的事情。

　　做生意本来就有风险，当年老爹凭着改革开放这股春风，艺高人胆大，向亲朋好友借了一笔钱下海拼杀。尔后终得到小小回报，有道是人有多大胆，地有多高产。老爹意气风发那几年，总在说当时孤掷一注的决定是多么的明智。

　　老爹是个老实的生意人，生意失败了，欠人家的钱一一记着，当然——即便他忘了，债主可不会忘。

　　即便如此老爹老娘还是勒紧裤头让几个孩子读上书。

　　王老五清楚老三说的话是事实，老大和老二在老爹生意顺利时，跟着享受了几年。那时他们俩个上了初中，听说读小学时成绩不错，一上了初中，心野了，功课跟不上，索性不学了，在学校混日子。老爹那时手上有点钱，同时顾着做生意，没怎么管他们。初中毕业后老大倒被家里逼着到外省一个职校混了几年，老二干脆不读了。

　　老二性子硬，决定的事用几头牛都拉不回来，无论怎么劝就是不肯上学，没办法，老俩口就放任他想干什么就干什么。当时他们心里想着，大不了过几年让老二跟着老爹做生意。

　　老五初中毕业后是不想继续读书了，一是成绩不怎样，再者家庭经济状况让他认为，以其继续浪费家里的人去上学，还不如像三位兄长，早点出社会帮补一下家里，把机会让给老六。听了老三的话，考虑了几个晚上，最终决定继续读下去。老五已经上了高二了，加上老六这时已经决定初中毕业不再想读了。其实老五心里清楚，老爹老娘也心知肚明，老六是想把机会让他。

　　其实老五在上高中后是很认真听课的，他也想让父母的期望得到圆满，不过在经过很努力听课，作笔记的情况下，成绩依然不理想。只要是偏科偏得厉害，文科倒还行，理科是一蹋糊涂。于是他决定辍学。但家里没一个人同意，唯有硬着头皮上，可是却是在学校混日子。老五想着，总得混个毕业证，尽管他知道在这个一铲就可以铲到几个大学生的时代，高中毕业证不算个鸟。

　　终于混到高考过后，老五不想看到老爹老娘在得到成绩时露出的失望表情，不等放榜快快投靠老姐。这些年来，每想到老爹老娘给他筹学费伙食费的情形，老五就想哭，大骂自己不争气。

　　闯荡社会不是件容易的事，在老姐那呆了半个月，老五深切感受到。半个月来老五一直在招聘市场逛，可没想到连一份打杂的工作招聘人员在听到他刚考完高考，没工作经验就用一句官方语言“有什么情况，到时再电话通知”打发掉，然后就没下文。

　　老五刚来投靠他老姐时，是带着满腔的激情，可这股激情在屡次的“有什么情况，到时再电话通知”的浇泼下，呈现褪热的象迹。原来无论什么事，只要被时间这沙轮磨得久了，都会变形的。

　　一个月后，老三出差到省城，趁着空隙，去探望一下小妹。见到老五在，问了一些情况后就对老五说：“收拾好东西，跟我走。”

　　老五从老姐口中得知，老三经过这些年的拼杀，从最低层的营业员职位爬到了商场经理的位置，可以说小有成绩。

　　老五向来都比较听老三的话，这么多兄弟中唯有老三是最拼的一个。老大从小到大做事靠的是投机取巧，老二想法倒是有，脑子却没老三转得快。老五想了一下，这一个月来，正式工作没找到，只是在街上帮人派派宣传单，但这不是长久办法，在老姐这边继续呆着势必会加重她的负担。于是听老三的话收拾好东西跟他走。　。。

第二章　年轻就是好
一个企业请你，不能因为你对某些程序不懂就有了理由，要知道，一个企业之所以请你的前提是由于你自己说懂。

　　——王老五

　　凡事开头难，工作更不用说。

　　没有工作经验的老五在老三的几天的培训下，加上之前一个月找工作不到的经验，总结出两个字：镇定。

　　老五回想之前的一个月的失败，很多原因是自己不够镇定，往往认为对方是招聘官，心不由然的产生胆怯。要是碰到不讲究学历不讲究经验的工作老五稍微能够镇定，但碰到涉及技术领域的工作，老五就镇定不起来。

　　这回吸取教训，到老三那不到一个星期找到一份销售家电的工作。工作当然没什么技术含量，所有的技术都在一张嘴上。嘴皮子的功夫老五自信还是有的，上学那会，即便没有对着上千师上夸夸其谈的表现，但能说会道是过得去的。

　　不过老五当时似乎忘了，跟顾客推销产品，不同于和同学吹水。

　　但无论是和同学吹水，还是给顾客推销产品，主要都在一张嘴上，所谓万变不离其宗。这第一份工作老五很快就上手了。

　　上手只能说明对工作程序熟悉而已，要说动顾客掏出钱买才是至关重要的。老五不指望第一份工作一下子就飞横腾达，这是不现实的想法。加上这间商场规模不大，想要爬到主管的位置都难，更别痴心妄想一两年弄个经理来做。

　　不切实际的白日梦老五上学时也做过不少，香车美人，左拥右抱，神仙般美滋滋的日子。现实是每一餐的饭钱都要计算着花，若哪天不小心手痒，挥手花掉一大笔，接下来的日子就得捱了。

　　老五在HD家电商场一个月，到领工资那天发现，除了基本工资外，提成几乎可以说没有。主管找老五谈话，问他是不是不够努力跟客，还是销售的方法不对。老五总结一个月来的表现，跟客挺积极的，可很多次在他和顾客介绍了大半天，最后顾客还是认为先到别处看看。意思是想货比三家。

　　看来一定是销售的方法不对。

　　知道哪里不足，老五接下来就很留心其他同事是怎样和顾客销售。

　　老五所在的HD家电商场，员工分两种，一种是厂家请的促销员，一种是店里聘请的营业员。老五是属于商场聘请的，不过老五清楚，商场很快就会安排他当一个牌子的促销员。这是自然的，促销员工资是厂家那边给，不用商场出一分钱。

　　由于商场很多员工都是属于促销员，这样一来竞争是绝不会少的。同事之间表面看起来很和谐，背后恨不得将对方的产品贬得一文不值。尽管员工条例有规定，销售时不准踩低其它品牌做为推销的一种手法。

　　规定是死的，人却是活的。然而事实上不踩低别人牌子当做一种手段的促销员是不称职的，要不当着那促销员的面踩就行了。商场的领导对这种事也是睁只眼闭只眼，只要产品能卖出去，谁管。

　　老五经过几天的观察对怎样销售也渐渐掌握点方法了，慢慢的销出的产品多了起来。然而这样一来，一些促销员又不爽了，要是帮他们推他们的产品，肯定满脸乐呵呵的，不然就是一张臭脸对着。

　　老五这两个月可不是白混的，明白其中要害。他目前是商场的营业员，推销哪个品牌都无所谓。然而当时商场里有一对死对头，一男一女，都是已婚人士。男的叫谢桂林，女的叫顾清。

　　谢桂林是万和厨具的促销员，顾清是康宝厨具的促销员，两人的产品位置靠得又比较近，但谢桂林的位置更有优势点，在过道处。客人要买厨具必先经过他那个位置。因为两人都是老员工，老五并不知他们之前有什么恩怨，反正老五自进商场后，两人都是互相踩对方品牌，明里争，暗里斗。

　　这让老五很长见识，果然无论哪个行业，勾心斗角绝对少不了的。

　　老五深深感慨，果然有人的地方，就有江湖。

　　老五不知道在其它场同事之间相处得怎样，在HD老五是看到的，老员工是不会怎样去帮新员工的，不知在他们看来，是否怕教会了徒弟，师父就会饿死。老五是这样过来的，一切都从摸索中成长。

　　刚进HD前，有好些流程弄不太懂，问老员工，回答的都是说“到上面三楼人事部问去”，老五自问人缘不错，但在商场里和那些老员工还是熟络不起来。老五很呐闷：我又不准备抢你们的饭碗，教一下会死人呀。”

　　不过老五和几个新员工都是很融洽，或许大家都是新人，对于不同的流程可以互相请教，中老五和一个叫郑华的员工最合得来。

　　郑华三十来岁，比老五大十岁，虽然郑华只有三十来岁，但人看起来比较显老，同事间都叫他老坑，

　　两人之间没存在什么三年一代沟的说话。郑华之前是当搬运工的，可能是嫌当搬运工太辛苦，工资又不高，于是申请调出来当营业员。老五和郑华比较熟，知道他在做生意这方法是有点本事的。听他说，要不是因为他烂赌，把家当都输个清光，也不用沦落到这个地步帮人打工。

　　有时候上早班，老五会和郑华到大排档喝上几杯。两人的酒量旗鼓相当，若真斗酒，老五略胜一筹。

　　两个月后，一天下班老五叫上郑华去喝酒。几杯过后老五跟郑华说准备辞职了。

　　“有好的出路总要去闯的，这个地方不是久呆之地。”郑华说得很平静，对于他来说，什么风浪没经过，要不是这赌这字害了他，如今可谓风光无比。

　　“老坑，商场是什么样子你也清楚的，那清大婶要是哪次不推她的产品的话，那一天你绝卖不到东西了，一有顾客进店，马上和你抢。”

　　“操，那*货，一大把年纪了，跟顾客说话嗲嗲声的，老板，这价钱合算，不能再便宜了”真像出来做的，想想都起鸡皮疙瘩，长得那个鬼样，送上门给我，我还一脚踢她飞出去呢。”

　　“哈哈……。咳咳……哈……”老五被酒呛了下：“没办法，上个星期李生才表扬了她，说她上个月销售成绩在整个商场排第一”

　　“谢桂林肯定恨死她了。”

　　“那是，据说有好几次都差点大打出手了。”

　　“管它呢，到时可别把我惹毛了，不然我就天天跟她抢生意，来，干。”

　　又几杯下肚后郑华问道：“振佑，辞职后你准备做什么？”

　　“还是这行，不过是当促销员。”

　　“哦，就是之前你提过的那个品牌？”

　　“是的；上班地点是LP”

　　“LP有听过，规模比HD大很多，不过听说这牌子在这边难做。”

　　“嗯，但总要试一下的，那边的业务员周洋跟我说了，起码在解决一天三餐之余，手上还可以剩点零花钱。保证是空头话，天下是没有免费的午餐的，这道理谁都懂，关键得靠自己，但怎么都比继续呆在这里强。”

　　“那倒是，你还年轻，有的是机会拼。”

　　年轻有时是一种资本。老五在心里感慨一句。　。。

第三章　转战
在背后使下三滥的手段，这种行为让我很不耻，但我深知，往往不那样做，能否生存下去都是个问题，唯有活着才有资格谈梦想。这样一想，其实那些人并不可恨。

　　——王老五

　　小时候老五认为天天有糖吃，就是过好日子，读书后老五认为假如能够考上清华北大才算有出息，出了社会后老五不再多想不切实际的，认为不愁吃不愁穿才最重要。

　　但怎样才算不愁吃不愁穿的生活，老五一直试图想弄明白。

　　在未弄明白之前老五觉得首要任务是工作，在实践中去参透。

　　新的工作没难倒老五，毕竟是一样的，转了个环境，影响不了他的发挥，相反还发挥得游刃有余。

　　在未到LP，老三跟他说过，无论做什么工作，除了能够完成自己份内之事的同时更要懂得处理人际关系。这点老五有牢牢记在心里。

　　工作不同于读书的同学和认识多年的老友，双方没利益冲突自然是好，若涉及利益，相信没几个很大方摆出无所谓的样子。这让老五想起读书时看过的一本书里提问到的一句问题：给你一万块可能你不会出卖朋友，十万或许也不会，但一百万、一千万甚至是一亿的时候，是不是依然坚持原来的原则呢？

　　这个问题当时老五仅用了不到三十秒的时间就给出答案：绝对出卖。老五不觉得这是冷血无情的表现，反之若真的有这样的选择，相信一百个正常人中，有99％会如此选择，同时认为这是自己正确的选择。

　　老五打小适应能力挺强的，不管到任何一个陌生的地方，用不了三天就可以完全融入其中。新的工作环境，老五在这边熟悉的人没一个，甚至连认识的人亦没有。周洋把他带到商场报道后，办好进场的手续，就让他自生自灭了。

　　公司不包吃不包住，住的房子是老五刚到这城市托中价公司找的，一个单间，有独立卫通过间，水电费自付，租金谈不上贵。不过给中价费还是让老五有点肉疼，后来想想，房产中介公司也是要吃饭的，这样释然很多。

　　工作上的各种程序，以及商品开单出仓，老五用了两天功夫才弄懂。比之在前一家公司老五觉得这速度快了。

　　同事几乎是本地人，在他们眼里老五算是外地人了，不过除了仅仅户口所在地不同以外，在沟通方面没任何障碍。

　　商场分三个部分，家电部，黑电部，白电部，规模在当地同行中面积是最大一间。家电部和黑白电部是两开的，一个在一楼，一个在二楼。

　　老五的那个品牌在他未来之前，产品销售得并不理想这可以了解。无论哪个场都一样，没有促销员的品牌，哪怕像西门子，松下，飞利浦这样的国际品牌，但没人去推销，一个月能销出的数量，可想而知。

　　老五进场后把所有的产品统计一遍，发现从产品进驻商场到目前为止，销售量不到二十件。其中这二十件产品有十几件能够销出的原因，是由于卖厨具的一个女的和卖小家电一个男的有矛盾，那女的凡是客人想要买小家电，一律不推销那男的产品。

　　对于两人之间有矛盾冲突，老五心里有点窃喜，要是所有同事都和那男的有矛盾老五会更窃喜，理由明摆着。可惜老五心里恨不得如此，事实是不会发生这种状况的。

　　上班是分早班和晚班两班倒，然后一星期上早班和晚班转换一次上班时间。老五觉得这样的上班时间比之前的上一天早又上一天晚的制定好。

　　整个家电部只有两个男促销员，老五一个，那个男的一个。说事实老五并不太想和他上同一班，在和他做同事一个星期后，这个人给老五的印象就是非常的小气。老五心里想，女的小气倒挺正常，不小气反而不正常，可一个男的凡事都斤斤计较，确实有点不正常。

　　这男促销员叫谭荣，美的促销员。这品牌可是比老五负责的品牌的名气要响得多，不可否认谭荣虽然做人小气，在销售方面是有他的个人之处。到底在这行浸渗四五年之久，销售技巧是有一手。老五这种刚入行的新人，技艺和他一比，简直如同修行几十年的小妖碰到千年老妖，不堪一击。

　　一个月下来，老五销售的产品线被他压得几乎不见上涨。

　　把一个月的报表发到代理商那，代理商办事处的高层开始有意见了，没促销员产品线拉不上来说得过去，现在请了人依然没变化，说不过去。

　　周洋感受到压力给电话问老五情况。老五如实托出。周洋把代理商高层说的话转述给老五，老五一听那意思有暗示着，要是他不行的话，公司考虑换人。老五有点急了，才刚上班一个月就等着被人炒，让他很不甘心。他跟周洋胸口保证，下个月的销售量最低最低也会上升二十个百分点。

　　其实这只是敷衍话，周洋也清楚，上升二十个百分点，按目前的产品销售量比例，根本无法交待。代理商那边可能不清楚，业务员是明白其中的原因的，商场里的领导并不注重向顾客推他们的产品，加上他们的产品在这一带名气不大，想要从原本已经根深蒂固家家户户知晓的品牌手上分一杯羹，仅靠一个月时间是不够的。

　　但上头下了命令两个月内至少要把销售量提上去，总要想办法的。老五同样感到压力，不过有话说，只有不懂推销的人，没有推销不出的产品。老五跟周洋提议隔三叉五搞一些促销活动。

　　“这办法我也想过，不过要花不少经费，公司不可能给我们这么多预算的。”

　　“不一定要大肆宣势的场面，买点玉米、萝卜之类的东西，把我们产品的电磁炉摆放在商场门口，行人经过商场门口看到这情形，很多会好奇停下脚步观看两眼，如此一来，本来是抱着好奇心的，在听说这东西这么实用，说不定会被说动。”

　　“这方法可行，玉米、萝卜不用花很多钱，公司那边可能会批。”周洋说：“我试着向公司申请每个月三百块的活动经费，如果效果显著，到时再申请多一点。”

　　建议很快被采纳，经费在一个星期后就批下来了。由于老五所在的商场是产品第一个试用点，代理商那边也想看到效果，周洋手头上管的其它产品的销售点暂时让其他人跟，他自己三天两头往老五这边跑。

　　商场这边同意让出一块地方给他们的产品搞促销活动，商场方面是很容易商量的，只要能帮商场赚到钱，管你搞什么促销活动都行。。　最好的txt下载网

第四章　为了饭碗拼了
在老五和周洋的联手合作之下，产品促销这活动搞得很成功，产品销售量一个月内上升了六十个百分点。看到这样的数据老五和周洋都松了一口气。这数据交到代理商手上，有点满意，至少看到希望。鼓励他们再接再励，同时建议其它的产品销售点采用这样的方法。

　　发工资那天周洋过来找老五吃饭。

　　饭后周洋抽着烟跟老五说：“这饭碗目前是保住了。”

　　“谈保住还为时已早”老五不敢掉以轻心：“革命尚未成功，要是接下来的几个月，产品销售量不能达到代理商那边期待的目标，最后还会找人来祭旗的。”

　　“这倒是事实”，把烟摁灭周洋继续说：“一间公司不会费粮食养无用之人的。”

　　“不过接下来的几个月你我的饭碗是可以保住的，将近年关了，接下来的几个月各大商场，各大品牌为了吸引更多顾客，各种促销活动肯定穷出不已”

　　“看来我们得先想好对策才行，不能等别人威胁到我们的产品才想着怎样拆招，未雨绸缪到底是好的。”

　　老五沉思一会：“价格战是一定要打的，不过和美的这大品牌打价格战我们的产品未必能占到便宜，而且年关，绝不单单是我们两家产品会让一些产品降低价格做为促销的。三洋、格兰仕、艾美特等一些产品肯定同样想到这样做。我们的产品毕竟在这边是新品牌，打价格战，不占优。”

　　老五分析到的观点周洋也想过，别说顾客的心理，换做自己当顾客，同样价钱的产品，肯定首选名声较响的品牌。产品质量无论哪个都拍胸口大声保证绝对通过，但做为消费者却不这样想，品牌效应这是很重要的一点。

　　“要不要让公司在年关时举行几场大型促销活动，让产品的知名度广点。”

　　“这办法不行”老五摇摇头：“根本是买椟还珠，不划算。而且大型促销活动在年前一个月在哪个商场随处可见，刚开始消费者觉得新奇，多了必定产生乏味，再者公司可不见得会同意这样做。”

　　顿了下老五接着说：“我看不如让代理商弄点赠品。”

　　“赠品？”周洋不解问道。

　　“是的，消费者的心理估计我们当消费者时是可能理解的，多多少少喜欢占点小便宜。虽然说有便宜莫贪，但有来拿没有人嫌少的。若是顾客想买我们的产品，又犹豫拿不定注意，这时跟他们说，买我们的产品有赠品附送。如此一来可能会吸引到他们下定主意。而且大多数买小家电之类的都是妇女多，见过有几个男的去买电饭煲，尽管我们是卖这个产品，可一斤米下多少升水，估计也不太懂。”

　　周洋听了笑笑，随即问：“要是每件商品都附着赠品，那赠品不是要很多，有些促销的产品，肯定没钱赚，再送赠品岂不是蚀了？”

　　“肯定不是每件商品都送”老五喝了一口茶：“要是有些消费者提出要赠品，我们可以说唯有指定型号商品才有得送，当然若是碰上一定要赠品的消费者，送一件又何妨。”

　　“这主意不错”周洋看了老五一眼，有点佩服：“你小子懂得挺多的。”

　　老五搔搔头不好意思说：“其实这些都是我哥教我的。”

　　干销售这行的大多数情况，每逢过年过节，别人放假一家大小出去玩，而他们还得守在岗位上忙里忙外。

　　在年二十七那天老五给家里打了电话说今年不回去过年了。早之前就给老爹老娘提过不回去的，当时老俩口子表示很理解。如今再提起回不去过年老娘有点抱怨了：别人家的孩子逢过年过节都有空回去，自家六个孩子才一半有时间回家过年。

　　对于老娘的不满老五不敢出声以工作没时间反驳，唯有认真的听她抱怨。直到老五答应年后尽量抽空回去她才停止抱怨，接着不停的嘱咐老五出门在外没亲人在身边要好好照顾自己，过年期间不要省，每顿多加点菜，不能饿着，晚上冷的话记得多添张被子。

　　老五知道每个当父母的在叮嘱孩子不免罗索得让人受不了，老五知道老娘担心他一个人出门在外，还是自己在一个人生地不熟的地方，不过耳根是忍受不了她继续唠叨，忙跟她说儿子已经长大了，懂得照顾自己了。等老娘再千叮万嘱把之前的话重复几遍才挂电话老五松了口气，在心里叹道：“老娘还是那样子。”尽管如此，心里感到很温暖。

　　长这么大第一次不在家过年，说不想家那是骗人的。转而一想，西方国家父母的义务只把孩子养到十八岁，以后就靠他们自己独立生活的。总要有离开家的一天的，以后会慢慢习惯的。不回去过年没什么大不了的事，等有空再回去看看家中情况，都是可以的。

　　其实老五还是清楚，平时回去和在家过年意义是不同的。中国人平时其它节日要是实在不能回去倒没什么，过年都是希望一家人团团圆圆在一起过的。

　　自从大家出了社会，已经有好些年没有一家人围在一起吃顿团圆饭了，难怪老娘有抱怨，换作哪个当父母的亦是如此。

　　因为是年底，买东西的人自然不少，商场安排所有员工连续加班十天。即使商场不这样安排，厂家那边也建议各销售点的促销员多多加班。老五自然清楚年底这一战只许成功不许失败。早早让厂家那边把货发到商场备着，无论哪个产品这时都要备货的。可能年二十一左右来买东西的人还挺少，到了年二十六开始来买东西的人流肯定络绎不绝。而且那个时候的顾客常常是商品合适了，在价格上也不怎么讨价还价，双方让一个折扣就拍板交货。

　　回去过年，每个人身上都有点钱，做大生意的自然不用说，差一百几十块不斤斤计较。做工的，一年下来除了各项开支，存了不少钱，出手也大方点。再者到了年底