网-第4部分

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先提货后付款地骗走价值1000多万元的空调，血液顿时抽干。台商撤资，流动资金几乎全部被抽走，创业骨干离心离德，志高的账号被法院查封，企业处在崩溃的边缘。　　　　　
　　死马也要当活马医。绝望的李兴浩召开了供应商会议，坦率地告诉他们自己面临的资金困难，希望得到他们的大力支持。由于李兴浩在多年来的商务合作中，十分注重信誉，从未失过言，自己再困难也没有欠过供应商的货款，所以当时很多供应商很同情李兴浩的遭遇，也十分信任他，当即表示一年都会供货给李兴浩。同时，李兴浩拿着供货合同找到一位素不相识的法官，重申自己是要做企业，而非搞垮企业。李兴浩的真诚及其在企业界的良好信誉感动了法官，企业在银行的账户被解冻。　　　　　　　　　
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第19节：好人脉造就无数风流人物（10）　　　　　　　
　　志高活了下来，李兴浩说他当时惟一的本钱便是信誉，“我只要表了一个态，我一定可以兑现。到今天20多年了，我还是这样。”李兴浩还说：“志高至今没有一笔推迟还贷，拖欠利息。银行记录非常好。”　　　　　
　　正是凭借诚信的经营原则，志高不仅赢得了广东发展银行6亿元人民币授信额度，还获得了不少500强企业和跨国大企业三菱、现代、大金等的信赖和合作机会。　　　　　
　　和供应商及经销商的诚信合作使志高空调赢得了迅速发展的保障，这同时也使志高空调年年取得胜利。　　　　　
　　好人脉，好成功。在经历了艰苦卓绝的努力，饱尝了风刀霜剑的考验，成功的目标依然遥遥无期时，你不妨审视一下自己，自己是否还缺乏一个可以为你插上腾飞翅膀的好人脉呢？如果你在人脉积累方面做得还有所欠缺，那么就从现在开始努力经营自己的人脉吧。　　　　　
　　No。10　张近东：依靠人脉优势雄霸天下　　　　　
　　近几年，一些著名跨国商业连锁企业如家乐福、沃尔玛、普尔斯马特等都已经进入中国。　　　　　
　　以张近东的苏宁为代表的新兴民营家电连锁企业已经成为中国零售业一支重要的生力军，在经历了圈地、重组、上市之后，他们已做好了“与狼共舞”的准备。　　　　　
　　前不久，苏宁被确定为国家商务部确立的“国家重点扶植20家零售企业”之一。张近东的目标是：苏宁要做中国本土的、立得住且叫得响的商业品牌。　　　　　
　　张近东认为：对抗外资企业，苏宁最大的优势就是与生产企业合作多年建立起来的人脉。从管理的角度看，外资品牌与苏宁电器相比其优势并不明显。同时，中国目前已经成为世界上最大的电器制造基地，欧美、日韩等国家的跨国家电品牌也在向中国转移，所以在供应链方面苏宁具有很大的优势，服务成本也比较低。苏宁与国内的家电生产企业合作了那么多年，相互了解得比较深，彼此也建立了深厚的友谊。对于商业连锁企业而言，人脉是非常重要的。　　　　　
　　“水能载舟，亦能覆舟。”作为商业企业，如何保持良好的人脉关系对于苏宁的发展很重要。　　　　　
　　张近东认为厂商关系说到底是利益平衡的问题，厂商与厂商实际上是绑在一起的，一损俱损，一荣俱荣。　　　　　
　　市场瞬息万变，环境瞬息万变，企业经营的定位策略不可能是永恒的，要不断地通过换位思考，不断寻求企业的再定位、再发展。张近东认为：厂商之间从企业经营管理者个人的角度看，始终有着永恒的个人友谊；但从企业长远的发展角度来看，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。这种利益就是厂商之间相互服务、相互支持、平等互惠地利益互动和共同发展。　　　　　
　　在新形势下处理厂商关系，张近东的观点很明确：第一，厂商之间定位要明确，可以换位思考但不能越位，一旦越位，就会分工不明，丧失双方合作的物质利益基础；第二，厂商之间有利益之争，但双方要把利益的创造摆在首位，创造利益、分享利益的合作是长远的，单方面追求利益再分配、利益最大化的合作是难以长久的。　　　　　
　　张近东领导下的苏宁制定的游戏规则实际上是厂商各方在相互适应的过程中形成的选择。一方面企业希望在苏宁卖产品，希望苏宁下大力气推广产品；同样，苏宁下大力气推广这个品牌，也希望这个品牌会支持苏宁。这样就会慢慢地形成一个行业规则。苏宁不会厚此薄彼，但在发展中，肯定会在某个阶段或某个区域，与某个品牌甚至某个品牌的某个人合作得更融洽。　　　　　
　　得渠道者得天下。继国美总裁黄光裕荣升内地首富之后，苏宁在证券市场也有十分出色的表现。在深圳中小企业板发行价仅为16。33元的苏宁电器，股价一度最高冲到50多元，成为目前沪深股市当之无愧的第一高价股。苏宁电器上市只有短短3个月，董事长张近东个人持股的账面财富就增加了7个亿，其个人持有的3800万股市值高达19亿元。　　　　　
　　在张近东眼里，财富只是天下的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉。多年来，凭借张近东个人魅力搭建的雄厚的人脉资源也是苏宁今日成功的一个非常重要的因素。　　　　　　　　　
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第20节：好人脉造就无数风流人物（11）　　　　　　　
　　张近东生于江苏，兼具北方人的豪爽与南方人的缜密，待人接物一向礼数周全而且真诚义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，也催生了今日的苏宁。　　　　　
　　20世纪90年代初，空调市场供不应求，货源很紧张，掌握了货源则意味着可以坐收渔翁之利。张近东就是在朋友的支持下，进入家电行业，淘到了“第一桶金”。　　　　　
　　2004年7月22日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办的晚宴，俨然成了家电大佬的私人聚会。海尔、康佳、创维、长虹、TCL、科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，嘉宾甚至还包括已经鲜在公众场合露面的春兰集团总裁陶建幸、美的集团董事长何享健、海信集团董事长周厚健等等。　　　　　
　　张近东这种“一呼天下应”的气势，一方面得益于在家电行业供大于求的背景下形成的、以商业企业为主导的行业形态，另一方面则是体现了张近东人脉经营的老到。　　　　　
　　张近东与生产企业的深厚友谊也非一朝一夕之功。在生产企业不景气的时候，各品牌一年一度的经销商会议，张近东只要有时间，就会亲自参加，并按主办者要求发言、领奖，虽然大多数的经销商会议本质上只是一个联谊会。　　　　　
　　然而，张近东坦言：“其实我现在已经不负责具体业务了，去了并不一定解决什么问题。但如果企业一定要我去捧场，或者认为我在会好一点儿，那我一定会到场。”　　　　　
　　而在苏宁每年组织的工商协作会议上，张近东肯定是喝得最多的，他认为除了语言之外，酒可以代表他的诚意。　　　　　
　　张近东对待合作伙伴如此，对待苏宁的内部员工也是如此。　　　　　
　　尽管苏宁是一个地道的民营企业，但苏宁的管理层并没有一个张近东的亲属，是一个相当职业化的团队。苏宁上市积聚的财富也没有集于张近东个人身上，他个人直接和间接控制苏宁电器42。12％的股权，苏宁的其他管理高层持股至少30％以上。正如许多媒体评论的那样，苏宁上市打造的是一个“富翁团队”。张近东深谙“钱聚人散、钱散人聚”的道理。也许正因如此，苏宁的管理团队一直比较稳定。　　　　　
　　如今，苏宁电器集团已成为公众上市公司，如何保护公众投资者的利益，是张近东现在所面临的又一个重要的课题。　　　　　
　　坐拥十几亿身家的张近东最初下海经商，就是为了多赚点儿钱，改善自己的生活。所以，当时一个人单打独斗，什么能赚钱就做什么。但是，当企业发展到一定阶段时，张近东的目标也随之进行了调整。　　　　　
　　如今，包括张近东在内的苏宁的管理层早已远离了为赚钱而做事的心态，而是一种责任，一种对员工的责任，一种对社会的责任在推动着他们前进。正是由于这种责任感，张近东才会去考虑公司上市的问题。　　　　　
　　张近东坦言，苏宁发展到今天，讲究的是“无为而治”，他从内心感激他们的管理团队。　　　　　
　　No。11　唐纳德？特朗普：构建政经人脉，事业蒸蒸日上　　　　　
　　美国社会最具“美国梦”色彩的商界奇才唐纳德？特朗普依靠人脉创造了财富传奇，从特朗普大厦，到“环球小姐大赛”、高尔夫俱乐部，再到今年风靡全美的“真人秀”节目《学徒》，特朗普涉足之处无不引起媒体聚焦。就连入狱的伊拉克前总统萨达姆，也希望让特朗普加入陪审团。　　　　　
　　特朗普在大学四年的每个暑假，都协助父亲管理公司业务。他从大学毕业之后便开始进入父亲创建的房地产公司任职。然而他不愿待在生活圈子狭窄的纽约市皇后区，宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿。年轻的特朗普勇敢地伸出自己的人脉触角，在高级社交圈结识了不少有钱有势的政经名流，这些社交活动对于特朗普日后发展房地产事业有莫大的助益。　　　　　
　　1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产。特朗普立刻买下这块地产，并且积极卖力地通过人脉关系向政府建议在此兴建“市立会议中心”，终于在1978年获纽约市政府首肯。　　　　　
　　1975年，特朗普以1000万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆。历经5年的运筹帷幄，特朗普不仅利用自己在政界的朋友说服市政府给予40年的减税优惠、顺利办妥贷款手续，还亲自监督重建了工程。于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。特朗普以重金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的饭店外貌，吸引了络绎不绝的宾客，至今饭店仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华。他34岁时，已在纽约市颇具名气。　　　　　　　　　
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第21节：好人脉造就无数风流人物（12）　　　　　　　
　　紧接着，特朗普又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建了高达68层的综合商业大楼“特朗普大厦”，为中产阶级提供宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引无数长期租客。特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀越更具挑战性的高峰。　　　　　
　　随后，特朗普借助自己商界朋友的大力支持逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛等，经营范围几乎到了无所不包的地步。　　　　　
　　由于特朗普多年来在政经界建立了深厚的人脉关系，他可以轻而易举地扩张信用，投资手笔一次比一次巨大，并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时提供给他千万美元的贷款。　　　　　
　　No。12　朱艳艳：人脉搭建事业的舞台　　　　　
　　当许多年轻女孩刚刚走出大学进入职场的时候，刚刚23岁的朱艳艳已经担任了兰生大酒店的公关部经理。朱艳艳每天都是在忙碌中度过的，她的工作是把中国文化介绍给外国客人。从举办各类宴会到媒体联络，从企业关系维护到政府关系，都是她的工作内容。几年的历练带给朱艳艳的除了成熟和自信外，还有一张无所不包的关系网。　　　　　
　　朱艳艳拥有一大帮分散在娱乐、经济、体育等各类媒体里的记者编辑朋友，即使政府部门的工作人员，朱艳艳也都混了个脸熟。公关部经理的工作无疑为朱艳艳打开了一扇门，也为她积累了第一桶“金”———人脉的无形资产。　　　　　
　　朱艳艳真正体会到人脉资源的价值，是源于一件小事。当时一个朋友主持策划一个记者招待会，发布新闻，但是他和媒体不熟悉，就找朱艳艳帮忙联系记者。这是朱艳艳第一次强烈地感受到市场对于公关服务的需求。有需求就有市场，这令她萌发了创业的念头。　　　　　
　　20世纪90年代中期，上海最早的本土公关公司之一———朱艳艳的视点公关公司就这样上马了。　　　　　
　　创业初期，朱艳艳的公司一共几个员工，他们每天的工作就是寻找客户。一开始是查黄页，打电话给4A广告公司，或者干脆到他们公司去。但是朱艳艳发现，这样做收效甚微。这些公司如果没有预算，没有相关的活动经费，是根本不会考虑你的任何建议的，而且它们对你不知根不知底，也不敢用你。残酷的现实让朱艳艳明白了熟人介绍的重要性。　　　　　
　　1996年，朱艳艳在美资自来水管公司工作的一个朋友告诉她，公司需要做些媒体公关，但是没有太多的预算。朱艳艳的直觉告诉她这是一个机会。虽然只是写写新闻发布稿，和媒体记者联络的简单“活儿”，朱艳艳还是十二万分用心地去经营，不放弃任何给别人留下好印象的机会。　　　　　
　　不久，朱艳艳又争取到了第二个大客户。当时哈根达斯推出了最早的冰激凌月饼，然后把广告业务交给一家外资广告公司全权负责。但这家广告公司和国内的媒体少有交情，于是就自然而然想起了与公司有过业务交往、熟知国内媒体的朱艳艳，然后把这项业务的一部分转包给她。依靠媒体关系这笔独特的资源，朱艳艳尝试最大限度地挖掘其中的潜力。　　　　　
　　几次小试牛刀后，朱艳艳的公司逐渐步入了正轨。当时惠而浦进入中国市场没几年，一年换一家公关公司，却一直没有找到一家最满意的公司。1997年底，一家公关公司的合约到期，朱艳艳在惠而浦工作的朋友及时地为老板引见了她。　　　　　
　　为了赢得惠而浦这个大客户，朱艳艳作了充分的准备。短短的十几分钟内，她行云流水般的讲述恰到好处地解释了公司能为惠而浦提供的服务。老板随即拍板，OK，就用你们吧！　　　　　
　　之后就一发不可收拾了。由于朱艳艳在媒体界的丰富人脉，联合利华旗下的诸多品牌，比如力士、多芬、奥妙，还有其他世界500强公司像三菱电机、通用磨坊等等，都成为了朱艳艳的客户，而且最令她骄傲的是，这些客户的“忠诚度”极高，至少到现在还没有炒她鱿鱼的。而随着经验的成熟，他们的业务也从原来简单的媒体联系，发展到策划活动、政府关系和公共事务、社区关系、危机公关、全球新闻发言人等等。　　　
　　朱艳艳对于经营人脉非常用心。她有个习惯，在组织记者活动的时候，顺便记录他们身份证上的生日。一次，在采访活动的当天，正逢朱艳艳的一位记者老朋友过生日，朱艳艳出其不意地让快递送上一大束鲜花，令老友感动不已，在同事间也颇有面子。　　　　　
　　过去播下的人脉种子，现在都生根发芽了，这令朱艳艳在任何时刻都能够游刃有余。　　　　　
　　朱艳艳说经营人脉的秘诀就是用“心”，用“真诚”和别人交朋友。交情能令一切水到渠成，而粗俗的拉关系或者利益交换，只能是短暂的利益共生。朱艳艳认为：这其实是无心插柳柳成阴，你首先不能把人际关系当作生意来做，但是当你用心地呵护这些关系的时候，回报是自然的。　　　　　
　　在朱艳艳争取到大客户联合利华的过程中，有一段有趣的故事。当时惠而浦的洗衣机和奥妙洗衣粉搞联合促销，两边的工作人员谈起了朱艳艳的公关公司。惠而浦工作人员的大力赞赏令奥妙的品牌负责人心动了。很快，奥妙就成了朱艳艳的客户。　　　　　
　　可见，口口相传的链条一旦被贯通，效应是惊人的。　　　　　
　　朱艳艳的公关公司收取费用是按照时间计费的，但是朱艳艳绝对不会为了蝇头小利而故意延长时间，或者建议客户做不必要的开销。朱艳艳还是坚持要营造长期的合作关系。比如有时候，客户会要求开新闻发布会。其实对朱艳艳而言，新闻发布会通常可以赚更多的钱，但她常常站在客户的立场考虑问题，一场新闻发布会的成本是很高的，如果可以避免，朱艳艳就建议不开。时间久了，口碑自然就来了。　　　　　
　　每一件事都是向别人传递信息的机会。一个人懂得把握机会，同时又能善于经营人际关系的，最后才能依靠人脉开创事业的舞台。　　　　　
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第22节：魅力赢得好人脉（1）　　　　　　　
　　第三章　魅力赢得好人脉　　　　　
　　一个形象邋遢、说话语无伦次的人不可能拥有好人脉，一个说话没有涵养、不修边幅的人不可能拥有好人脉。皮卡托说：“美若失去魅力，就是无钩的诱饵。”如果想拥有好人脉，你就需要了解相应的社交礼仪，培养自己儒雅的风度，修炼自己的演讲能力。　　　　　
　　No。1　服装扮靓你的社交魅力　　　　　
　　在社会交往的过程中，服饰给人留下的印象是深刻、鲜明的。一个人的服饰，不仅反映了其他的审美情趣和修养，同时也反映了其对他人的态度。另外，一个人的服饰还可以掩盖个人的某些缺陷。　　　　　
　　第一，整体着装要求　　　　　
　　服装的种类、样式、花色千差万别。因场合、季节、民族的不同以及个人爱好的不同，人们的穿着显示出多样性的特点。　　　　　
　　在社交场合，人们穿着的服装大致分为礼服和便服两种。在正式的、隆重的、严肃的场合，以身着深色礼服为宜；一般场合则可着便服。人们必须注意这样一点，无论着何种服装，都应做到清洁、整齐、合体。所谓合体，不单是指衣服的尺寸和个人的体型相适应，还包括把衣服的颜色、线条、样式和个人的肤色、气质等统一起来。比如，上身着深色高级毛料西装，下身如穿浅色布料裤子，就不很得体，给人一种不伦不类的感觉。　　　　　
　　第二，男士着装要求　　　　　
　　一般男士礼服可分为三种，白天参加仪式、婚礼，可穿晨礼服；晚间参加晚宴、音乐会可穿小礼服；极其郑重的场合则要求穿燕尾服一类的大礼服。目前，国际上正逐渐以黑色西装套服和灰色西装套服取代礼服。三件一套的黑色西装配以白色衬衫和黑色蝴蝶结，会给人以典雅高贵的印象，效果绝不亚于燕尾服。在正式场合穿西装，要精心选配衬衫和领带。白色衬衫使男士精神焕发，领带最好选用丝质的，而且要注意使之与西装的颜色协调。除穿宝蓝色西服外，黑色领带几乎可以同任何颜色的西装搭配。在交际场合中，男士的衣着不应有过多的颜色变化，以不超过三色为首要原则。另外，穿西装套服最好配上西服背心，让别人看到自己衬衫与裤子的连接处是不应该的，因为这很不雅观。男士不穿西装套服也可以，但必须做到西装上衣和西裤的颜色一致，既不要看上去“头重脚轻”，也不要看上去“头轻脚重”。　　　　　　　　　
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第23节：魅力赢得好人脉（2）　　　　　　　
　　我国男士参加涉外活动可穿西装，也可穿中山装或民族服装；通常以西装和同色同质的毛料中山装为礼服，而以各种式样的其他中式服装和夹克为便装。男士在参加正式的外交活动时应穿礼服，进行普通的参观游览活动则可穿便服。参加涉外活动时，民族服装可以作为礼服穿。同时，也要尊重外宾的习惯与东道主的要求，如果我方人员接到的请柬上注明请穿礼服，则应当依照要求去做。　　　　　
　　另外，要注意上班服装与休闲服装的区别。在正式场合，一般不宜穿运动服、牛仔服或沙滩装。业余时间里，穿夹克衫、运动服、牛仔服以及羊毛衫都是可以的。　　　　　
　　第三，女士着装要求　　　　　
　　在对外场合中女士的着装应当体现出女士的职业特点、个人风格和魅力，并且要与出现的场合、环境相协调。　　　　　
　　一般在西方的社交场合，女士应当穿礼服。女士的礼服可以分为三种：常礼服为质地、色泽一致的上衣和裙子；小礼服为长及脚背不拖地的露背式单色连衣裙式服装；大礼服为袒胸露背的拖地或不拖地的单色连衣裙式服装。其他日常穿的服装称为便装。　　　　　
　　在衣着方面，女士的选择范围是极为广阔的。即使是职业女性也是如此，既可穿最能展现女性魅力的裙装、西装套裙，又可自由自在地选择西装、夹克衫、牛仔装、衬衫、长裤等等。　　　　　
　　上班时间，职业女性一般要穿灰色或蓝色的西装套裙，这样有助于提高自己的形象。女士也可以选择色彩柔和一点的衣裙，这样则显得平易近人一些。如果女士在社交、工作中穿着显得过于散漫的运动服、牛仔装或野味十足的服装，则是不应该的。　　　　　
　　在涉外活动中，我国女士选择衣着的范围也比较大，可以穿西装套裙、中式上衣配长裙或长裤、连衣裙、旗袍及其他民族服装。在比较正式的场合，我国的女士通常以西装套裙、连衣裙或旗袍作为礼服。旗袍是中国女性的最佳礼服，它既能把中国女性柔美婀娜的身姿最大限度地表现出来，又能使女性显得端庄典雅。在社交场合中，我国女士穿旗袍，往往会得到外宾由衷的赞美。　　　　　
　　女士着装不但要干净、整洁、合身，而且要注意服装在不同的场合所发挥的不同作用。参加宴会，女士要注意自己的衣着同宴会场所的色彩相和谐，而且要考虑同自己男伴的衣着相得益彰。参加婚礼时，女士不要穿与新娘的礼服同色的服装，否则会因为穿着不当引起别人的非议。而参加丧礼时，宜穿黑色或其他颜色庄重的衣裙。　　　　　
　　合理得体的穿着不仅可以反映出一个人内在的高雅审美追求，而且还可以充分树立一个人的良好形象。因此，必要而恰当的穿着是人们在社会活动中不可或缺的。　　　　　
　　No。2　巧用饰品相得益彰　　　　　
　　人们在社交场中穿戴的服饰除了服装外，还包括首饰等一类饰物。在我国，男子的饰物比较少，仅有戒指、领带夹等，而且戒指主要是作为信物来佩戴的，装饰作用不大。女子的饰物则多一些，有戒指、项链、手镯、耳环、头饰等。人们在佩戴这些饰物时应注意同自己的形体协调，并考虑与服装风格的统一。一般来说，在正式的社交场合中，人们不宜佩戴过多的饰物，以免给人不稳重的感觉，从而降低信任；但在参加商业宴会时佩戴合适的饰物则是适宜的。　　　　　
　　佩戴首饰也有一定的原则。它是一种无声的语言，既向他人暗示了某种含义，又显示了佩戴者的嗜好与修养。　　　　　
　　1。戒指的佩戴　　　　　
　　戒指通常应戴在左手上，这通常是因为左手较少用于劳作。拇指是不戴戒指的。把戒指戴在食指上，表示无偶而求爱；戴在中指上，表示正处在恋爱之中；戴在无名指上，表示已订婚或结婚；而把戒指戴在小手指上，则暗示自己是一位独身主义者。在西方国家中，未婚女子常将戒指戴在右手而不是左手上。修女的戒指则总是戴在右手无名指上的，这意味着她已经把爱献给了上帝。一般情况下，一只手上只戴一枚戒指，戴两枚或两枚以上的戒指是不适宜的。参加涉外活动，佩戴的戒指以古典式样为好，太时髦了反而不好。　　　　　　　　　
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第24节：魅力赢得好人脉（3）　　　　　　　
　　2。手镯、手链的佩戴　　　　　
　　手镯和手链的佩戴原则相似。如果在左臂或左右两臂同时佩戴，则表明佩戴者已经结婚。如果仅在右臂佩戴，则表明佩戴者是自由而不受约束的。一只手上不能够同时戴两支或两支以上的手镯和手链，因为它们相互碰撞发出的声响会分散人的注意力。手部不太漂亮的人手上戴的东西不宜太多，否则容易暴露自己的短处，因为那些注意你手上首饰的人不可能不同时注意你的手。　　　　　
　　3。项链的佩戴　　　　　
　　佩戴项链要注意因人而异。如脖子细长的人不宜选择细且长的项链，脖子短粗的人则宜选择细且长的项链，这样才利于弥补自己的缺陷。在选配项链上的挂件时，要根据个人的性格而定。活泼好动者，可选配三角形挂件；成熟稳重者，可选配椭圆形挂件；女强人型可选配方形挂件。　　　　　
　　4。耳环的佩戴　　　　　
　　人们在佩戴耳环时，要选择与自己的脸型相“适合”的样式。脸圆的人不要选用又大又圆的耳环，而应选用链式耳环或耳坠；脸方的人不要选用过于宽大的耳环，而应选用小耳环或耳坠；脸长的人不要选用长而下垂的耳环，而应选用宽宽大大的耳环。在一切正式场合，都应当避免佩戴发光、发亮、发声的耳环。　　　　　
　　5。胸饰的佩戴　　　　　
　　胸饰有很多的花色品种。人们在选用胸饰时要兼顾自己的年龄、装束、场合等因素，只要使人看起来不刺眼就行了。　　　　　
　　总而言之，佩戴首饰必须坚持下面的原则：　　　　　
　　遵从有关的传统和习惯，在社交场合中最好不要靠佩戴首饰去标新立异；不要佩戴粗制滥造的首饰，在正式场合不戴首饰是可以的，如果戴就要戴质地、做工俱佳的；佩戴首饰要注意场合，上班期间不戴或少戴最好，运动或旅游时也不能够戴太多的首饰。准确地说，只有在交际应酬时佩戴首饰才最合适。佩戴首饰必须考虑性别差异。在一般场合，女士们佩戴首饰没有标准，而男士佩戴最多的只有结婚戒指一种。场合越正规，男士戴的首饰就应当越少。　　　　　
　　此外，佩戴首饰还要注意一些禁忌，例如女士参加丧礼时，只允许佩戴结婚戒指和珍珠项链。　　　　　
　　古往今来，首饰一直是人们服饰的一个重要的组成部分。在社会活动中，得体的服装用相得益彰的饰品来点缀，能显示一个人的地位和身份，展现其气质和风度。饰品的款式、造型、材料、色彩与着装者的精神气质、文化素养有着密切的关系。饰品只有合适地、得体地、巧妙地佩戴才能取得最佳的视觉效果，营造良好的社会活动氛围。　　　　　
　　No。3　慎选配件画龙点睛　　　　　
　　在公众场合，人们不仅要注意服装与饰物的搭配，还要注重服装的配件。服装的配件在人们的整体装束中至关重要。配件如果用得好，好似画龙点睛，可使您光彩照人、靓丽非凡；配件如果用得不好，好比画蛇添足，只能够败坏您的形象。因此在交际场合中，我们应当对服装的配件给予必要的注意。　　　　　
　　1。领带的选配　　　　　
　　领带被人们称为西装的灵魂，因此出席社交场合时在领带的选择上应当下一番功夫。在正式场合穿礼服时，可配以黑色或白色领结，但打上蝴蝶结参加社交活动，给人的感觉就是不郑重了。　　　　　
　　系领带不能过长或过短，以站立时其下端触及腰带为好。穿西装背