友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
圈单-第5部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
盯着与人斗三个字，恨不得把周围的人都斗死。这沈涛是不是？郑挺是不是？面对这样的人，这样的事，TOM都懒得动脑筋。郑挺肯定有想法了，不过TOM懒得去猜。
“郑总，如果我们要帮沈涛查肖聪以前的账，会不会把我们自己给查进去？”TOM站在专业的角度，提醒一下，肖聪的利益都是从挺立转化过去的。
“哦，那怎么办呢？要不这事你去办一下？”
“郑总，我们有约定。”TOM不客气的拒绝。TOM到挺立与郑挺有一个约定，只干该干的事情，只做生意上的事情，而且是“只做事不做人”。那个时候他与郑挺说得很直接：“郑总，恕我冒昧，都知道您是黑白两道呼风唤雨的大哥，我希望能帮你把生意做起来，可是，很多麻烦事我不能参与。”郑挺那个时候哈哈大笑的答应了。
虽然记起了，郑挺还是那么不爽。中国人五千年的皇帝，居然有讲条件的大臣。我的个人魅力到哪里去了？郑挺觉得很失落，但是没办法，只得让TOM离开，自己一个人想办法。
郑挺从名片夹里找到高智的电话，打过去。
“高经理，这度假玩得开心啊，听说回来要做领导了，以后还是要多照顾啊。”
“郑总说哪里话，在湖南你照顾我这么久，不管我在哪里，肯定不能忘了郑总啊。”高智在电话那头说。
“不敢啊。最近有个麻烦事，前两天艾洁那个杨燕到我们公司来对账，听说有很多对肖聪不利的票据被拿走了。虽然不一定会怎么样，但总是不好的影响。而且，有几笔好像还涉及到你，你看，真不好意思。哎。”郑挺语重心长，谎话说得比谁都好听。
电话那头沉默了很久。
郑挺岔开话头：“其实都怪这个肖聪，做事不严密。你说，他在艾洁这么久了，年纪这么大了，还在那里干。艾洁那个公司，他都没有希望升上去了，还有什么好干的。你说，这次你走了，这么好的机会，他都没有升，反而来了个刚毕业没多久的。我看啊，他要是再不聪明地离开那里，迟早要出问题，艾洁公司还能永远养着他？不查他？”
“嗯，他要走了就没事了吗？”听口气，对方有点开心又有点不放心。
“走了还有什么事？走了谁能查他什么？他走了就是糊涂账，什么都在他身上，谁也差不清楚。”郑挺说完也不说话。
对方又沉默了好一会：“可是怎么劝他走呢？走了他又去哪里。”
“高经理啊，咱们合作这么久，我就喜欢你的性格，跟我投缘。我欣赏你啊，我举得你在艾洁那前途，应该是非常光明的。不然我也不操这个心，打这个电话。这样吧，我好人做到底，只要他肖聪愿意，我给他找工作，待遇不会比艾洁差。不过，话说在前面，我不是帮他，我是帮你啊。”
“哎呦，瞧郑总您说的，您的大恩德，我会永远记住的。”
听着高智感谢的话，郑挺心里一阵得意。一箭双雕，不，不止。既给了沈涛面子，又解决了纪晓岚、和奈侍猓垢蠢吹暮虾绷斓几咧且桓鎏齑蟮拿ΑＶＭτ械闳滩蛔∫蠛凹干昧恕！ ！�
《圈单》第三章 蛀 虫（3）
沈涛正翻着杨燕的对账薄，忍不住骂，真狡猾，什么都没有。沈涛一阵失望，难道这个肖聪就让他在这里呆着？如果给公司汇报，我出差他就不上班，能把他辞了吗？好像不能吧，说不定要骂我领导能力有问题呢。没办法，公事公办，这个时候应该找个时间去他谈谈话。
沈涛还没准备好找肖聪谈话，肖聪就先来找他了。
“沈经理啊，高经理明天到湖南，好像是有什么东西在湖南没有拿走吧，回来拿。你看，要不要好好接待一下呢？”
“要怎么接待？要不要八台大轿？”沈涛总觉得他的话那么不待见。
“随你吧，我提醒你，他马上就要管湖南湖北了，你还是他下属呢。”
“哦，是了，原来是未来的领导，这马屁要拍，那你告诉他，我请他吃饭吧，可以吗？”沈涛揶揄地说。
“随你了。”说完，肖聪摔门而去。
高智白白胖胖，身材也高，说起话来却和风细雨，脸上也永远挂着笑容。沈涛客客气气地请他吃了一顿饭，高智也乐呵呵地把沈涛一阵夸，什么年轻有为，前途无穷等，倒是肖聪在旁边不怎么说话。没怎么聊，一顿饭就结束了，沈涛与他们告别。看着他们一高一矮一胖一瘦的背影，沈涛心里说不上滋味。这次与高智的见面，没有聊到什么核心内容，高智在沈涛心里，印象还不错，笑呵呵的，不要是笑面虎就好了。
回到酒店，刚关上门，肖聪就对着高智把沈涛好一阵抱怨。高智耐心地听着，洗完脸，泡上茶，才对他说：“别抱怨了，你有什么打算？”
“我？我能有什么打算？以后你当湖南的领导了，有你撑着，我还就那样呗。”肖聪从未想过关于他的问题。
高智摇摇头，给肖聪倒上茶：“兄弟，不能没有想法啊。现在，公司变了。”
“怎么变了？还不是艾洁公司？”
“我知道你上面有亲戚，不过，我也不怕告诉你，真变了。你以为我怎么能升到湖南、湖北吗？那就是我知道公司变了，我也跟着公司变了。现在公司找了新的全国总监，执行新政策，跟以前大不同，以后，你那亲戚也帮不了你啦。”
“真的假的哦，不要唬我。”
看着肖聪上道，高智不慌不忙坐下来，对他耐心地分析公司的变化。从管理层变化开始，人事已经有了改变。新总监JOHN已经到任，新政策、新制度、新流程、新标准将是一大堆的到来。这也不奇怪，中国很多公司到这个时候都变了，向西方公司学管理。高智就是这个关键时候，把握机会，学着宝洁公司的朋友，分析数据，做了几份像样的报告，才被公司看重，要成立湖南湖北实验区，让他带着管理培训生沈涛，管理这两个省。
原来是真的啊，肖聪感叹。
“兄弟啊，明说吧，你在艾洁公司已经完了。”
“为什么？变了就变了，难道还把我干掉不成？”
“迟早的，不是你，是全国像你一样，在公司干得久，却没有办法再学习新销售技巧，学习数据分析的，都会被干掉。公司最后的目的，就是要全国都找应届毕业生。”高智信口胡说，反正肖聪也不知道真假。
“那我怎么办？”肖聪真有点着急，让他去学习，去做报告，去分析数据，那不如让他死了算了。吃吃饭，喝喝酒，说点好话，送个红包，才是肖聪擅长的销售手法。
“依我看，你要保住这个工作，你得好好听沈涛的话，我就过来提醒你的。把沈涛伺候好，他才能保你。” 电子书 分享网站
《圈单》第三章 蛀 虫（4）
“屁！”肖聪从椅子上跳起来，“他一个毛都没长齐的孩子，我听他的，笑话吧。”
“那你就拿住他，让他听你的。”高智早知道他的反应。
“哦，怎么拿？”肖聪对这个感兴趣。
“他刚来，又是刚毕业的，经验不足，也知道你有亲戚在公司，也怕你。你就趁这个机会，威胁威胁他，让他知道你的厉害。”
“怎么威胁？”
“嗯。我想想。”高智背着手，转了几圈，“这样，他刚来，什么情况都不了解，这长沙除了你，也没有别的人能帮上忙。你说，如果你去告诉他你要辞职，他能怎么说？”
“辞职？呵呵，我走了，他手下一个熟悉生意的人都没了，怎么完成任务啊。”肖聪笑起来，“老实说，我也有这个想法呢。何况上面还有你，还有我亲戚，他怎么也得顾及，让他知道我的厉害。”
“嗯，去试试吧。不过了他这关，麻烦大了。”
高智把眼镜取下来，认真地用布擦着镜片，却用眼睛死死盯住肖聪。肖聪正高兴地畅想如何去拿住沈涛，猜想着沈涛看到他辞职报告后的表情。走之前一定要给沈涛打个电话，暗示暗示他。
沈涛接到高智的告别电话。高智要离开湖南，办完事回北京，并关心地问：“现在在湖南工作还好吗？有什么困难没？肖聪还配合不？”
“配合什么？我出差他就不上班。”沈涛只能捡看得到的毛病去说。
“不要担心，这些老业务员就是这样。有他在，你刚来，他还了解市场，能帮你一把。”高智劝劝沈涛，这让沈涛很舒服。
“帮我什么呀！”沈涛抱怨说，“我宁愿不要他。”
“不要他，那你现在长沙就是零了，没有一个了解市场的老人帮你。”
“有他在是负数。”沈涛说，“我宁愿要个零，他现在什么事情都不干，尽捣乱。”
“要是他能自己辞职就好了，他在公司的亲戚也没话说。理解你，好好加油吧，我走了。”高智说完最后一句，挂下电话，上机场了。
他能自己辞职？沈涛想都不敢想，只有琢磨把他权力缩小，限制他了。还有那个谢长生，沈涛那天吃饭的时候，也看他不爽。
九月底了，十一长假正摇摇招手，长沙天气渐渐变冷，空气越来越干燥，皮肤难受得厉害，天天像有人在拉着你的脸似的。
看着肖聪吊儿郎当地进来，沈涛的脸拉的更长了。
“我正想找你好好谈谈呢？为什么我出差那几天不上班啊？”
来了，来了，肖聪想，想拿住我吧，看我怎么对付你。
“生病了，不舒服。”
“我一出差你就生病不舒服吗？也没见你请假啊？”
“沈经理，我现在来向你请长假，诺，给你。”
沈涛漫不经心地打开，想着是个什么样的请假条，真是名堂多，等他打开后，哇，可不要笑出来，天哪，还真有这样的好事，这上面居然写着“辞职书。”沈涛悄悄看了肖聪一眼，奇怪，他还在那里得意。这到底怎么回事？不知道，但沈涛知道，这是个宝贝，要收好啊。高智的话说对了哦。
沈涛压抑着高兴，拉着脸，在上面签了字，“我同意，你准备东西去吧，我马上报给人力资源部。”
肖聪正等着挽留，没听错吧，看沈涛拉着的脸，肖聪无奈地站起来，等着沈涛，想着是不是他说错了。我走了，他在长沙还有谁呢？谁了解市场？他一个人跑吗？还有高智，还有我公司里的亲戚。
看肖聪不再得意，沈涛想，我正等着你离开呢。我可不是以前那些区域经理，我宁愿长沙没有销售经理，再补充一个新手，也不要这样所谓了解市场捣乱的老手。
《圈单》第三章 蛀 虫（5）
“既然你主动辞职，那有你的考虑，公司同意了。”看肖聪不走，沈涛再次确认。
然后拿起电话，打到人力资源部，报告肖聪辞职并招聘新人的意见。肖聪在旁边听得清清楚楚，没戏了，失落地走出来。
外面是他与王正、黄云、谢长生还有几个业务员的办公室，王正他们平时在二级城市，不在办公室，业务员也到市场上去了，整个办公室突然冷了下来，平时都挺热闹的啊。肖聪走到自己办公桌前，就是在这里，他曾经对湖南艾洁的生意发号施令，呼风唤雨。有多少年了？肖聪伸出手，数数，五年多了吧，这张椅子都没有换过。刚进来的时候，艾洁是个什么样子，现在是个什么样子，生意翻了多少番？往事历历在目，一种强烈不舍的感情突然牵动着他的心。是的，我只是个长沙的销售经理，但我却是这湖南生意最重要的支柱，上面的区域经理一两年换一次，每个人过来都不做事，下面的业务员也好，二级城市销售经理也好，换了一批又一批，只有我，踏踏实实地把艾洁做成湖南市场第一，只有我。这些，难道公司就不知道吗？我领多少工资？那些不干事的区域经理又领多少工资？我做多少事，他们又做多少事？愤愤不平又代替了念念不舍。肖聪非常气愤，眨眼间，什么都没有了，我怎么也是艾洁的功臣，一份辞职书上去，居然一句好话也没有，一句挽留也没有，哪怕两句客气话，生怕我不走似的。肖聪越想越气，愤愤不平又发展成为对沈涛无穷尽的恨。
沈涛在自己办公室里正拿着那份辞职书欣赏，怎么觉得它那么亲，才不理肖聪在外面想些什么。世界就是这样，一门之隔，却把两个人隔得那么遥远。
肖聪怨恨的离开公司，昨夜与高智在一起意气风发的他，转眼间被遗弃在街角，沈涛像拖着残疾的腿的老战士，一步一步挪出公司。这份工作没了，收入没了，沈涛可能在上面得意的笑，而我呢，谁来拯救？
半夜三点，长沙城都在安静地沉睡，包括累了一天的马路。却也总有那么几辆时有时无的车辆无情地擦过。沈涛刚才还睡得正舒服，现在却怎么也睡不着了。电话里说得很清楚，肖聪跑到挺立公司任职去了，而他任的这个职务，就是负责艾洁业务的洗涤部经理。恐怕再也没有自己下属跑到自己客户公司任职更能让人吃惊的了。更何况，这个下属是他千方百计打压的对象；而这个客户，虽然只是长沙的三家经销商之一，却是资金最雄厚、时间最长、沈涛最不感冒的贸易大鳄。他的老板郑挺号称黑道发家，白道洗手，虎威犹存；还聘请了一位净洁公司职业经理TOM专门打理生意，一副甩开胖子死磕的样子。
妈的，这么快，这边才交辞职书，那边就上任了。沈涛想，这背后会不会有一个他不知道的故事。
沈涛忧心得睡不着，郑挺却得意得哈哈大笑。郑挺将肖聪介绍给TOM：“TOM，以后他就是你最重要的助手了。”
肖聪赶紧讨好地笑着伸出手。以前他在艾洁，那是牛逼人，现在他被艾洁赶出来，像个落水的狗，刚被郑挺捡起来，从人上到人下，肖聪一下子知道该怎么做人。
TOM也伸出手，眼神复杂地瞟了一眼得意的郑挺，他到底想玩什么游戏？沈涛呢？他知道这个消息吗？好吧，肖聪离开艾洁，沈涛给我出的难题，我已经解决了，我给你的考试，你怎么样了呢？ 。 想看书来
《圈单》第三章 蛀 虫（6）
沈涛惦记着TOM说的四喜连锁芙蓉店，抽时间到了门店，让促销员联系课长。沈涛从主通道慢慢往洗涤陈列区，最后到收银转了一圈。四喜是本土超市，购物环境、物品陈列肯定赶不上家乐福、沃尔玛，但好在是本地老品牌，周围的消费者往往都习惯于到四喜购物，尤其是以生鲜销售为主。芙蓉店以前沈涛是来过的，但只检查陈列与促销执行，没有本次用心。他发现该店最大的特点也可以说是不足，该店最吸引消费者的产品是生鲜，生鲜都陈列在一楼，而一楼可以直接进出。根据对消费者购物的研究，很多产品是消费者冲动性购买的比例较大，比如电池、纸巾、洗碗布、小食品之类的，出门的时候并没有做好计划要购买这些东西，只想着买点菜，而在超市买菜的路上发现了电池、纸巾、洗碗布、小食品的陈列或促销，突然想起自己也需要买点，就顺手买了。所以，门店在做陈列时，必须研究消费者的购物路线，把电池、纸巾、小食品等这类的产品陈列在销售者买菜的路上。就如沃尔玛一样，消费者必须从上面楼层进去，上面楼层陈列的都是电器、衣服、洗碗布、电池之类，然后通过电梯下到一楼生鲜区，通过生鲜区后才到收银线买单出门。这样的好处就在于消费者整个购物过程中，规范消费者购物路线，将更多东西陈列在消费者的购物路线上，吸引冲动性购买。大家不信可以去沃尔玛看看，就是从上面楼层到下面楼层的电梯过道，沃尔玛也没有放过，陈列了很多纸巾、小食品或者计生用品。
而这家店的遗憾之处就在于消费者可以从一楼进然后一楼出，而门店又将生鲜食品全部陈列在了一楼，洗涤、日化、百货、电器等，销售者购买频率低于生鲜的产品都陈列在二楼。不但损失了消费者冲动性购买机会，部分消费者本来要购买一些洗涤、日化、电器产品，也会嫌麻烦，不上二楼了。TOM所谓的主通道地堆的国庆节促销，也在二楼，沈涛看了看，心里很不感冒。明显二楼的人气低于一楼，陈列在主通道，销售也好不了多少。那地堆要来又有什么用。
课长过来了，一个20岁左右的年轻人，白白的皮肤，扑闪着眼睛。这是他们课长？！未免太过年轻。洗涤怎么也是大课，重要的课。
促销员首先高调地说：“张课，这是我们的大领导哦，今天来检查我们的工作来啦，你可要多支持。”
沈涛却赶紧伸出双手握住他：“张课，你好你好。”
张课被两位一抑一扬，赶紧谦虚地说：“叫我小张好了，领导贵姓？”
沈涛一边递名片，一边夸奖张课来温暖沟通气氛：“这是我的名片，免贵姓沈。张总真是年轻啊，负责洗涤这么一个大课，难得，难得，年轻有为。”
促销员在旁边说：“是啊，不但年轻还很帅呢，你看那皮肤多好。告诉你，所有课长里面，你皮肤最好，眼睛最漂亮。”
沈涛是艾洁的湖南领导，被他从专业角度夸了几句，张课本来两眼放光；再被旁边的女孩子一夸，张课就有点被抬得不好意思了。年轻的男人嘛，虚荣就在这里，事业稍有成，又帅气，哪个不愿意？
张课笑呵呵地谦虚说：“没有没有啦，还要两位多指导。”
沈涛说：“做洗涤这么一个大课，有压力吗？”沈涛刚才转了一圈，心里有点数了，虽然艾洁没有在主通道有陈列，也没有看到净洁、清洁等竞争品牌有大动作。
《圈单》第三章 蛀 虫（7）
张课说：“压力当然有，我负责这个课也不长，真的要请两位多指导。”
促销员笑嘻嘻地说：“我们领导来了，他经验丰富些。”
张课说：“还请领导多指导，多支持。这么年轻就当领导，真不简单啊。”
沈涛不再客气点头说：“指导谈不上，我就想问问。一般在其他超市，洗涤的销售压力都比较大，国庆节都是促销提升销售的好机会。就几天了，前段时间我们艾洁的业务员应该过来找你谈过，听说门店不同意艾洁促销。我今天来看，也没有看到其他品牌有动作的样子，你这边是不是有什么特别的计划，给大家来个惊喜啊？”
张课说：“哪有什么惊喜？本来洗涤这边国庆节主通道有促销计划，后来被处长调走了。”
沈涛奇怪地问：“为什么啊？”
张课说：“我也不知道，处长说洗涤放这里会被偷，货损没人补，改成其他的了。”按说像洗涤这样的产品是不容易被偷盗的，但四喜这样的老门店，管理极为不严，冰箱电视都有被偷走的记录。四喜系统给每个店子处长课长都下了损耗指标，在的损耗之内，四喜承担，超出的损耗，就要扣店长处长课长的奖金了。在这样的机制下，店长处长课长就制定要求，损耗由供货商全部赔偿。有时候盘点下来，供货商赔偿的金额相当高，从1％到5％，甚至20％都不一定，利润全被填在里面。按说偷盗在门店里发生，货放在门店里有门店自己管理，不该供货商什么事。可是现在终端为王，牛着呢，风险全部转嫁给供货商，你爱卖不卖。于是，供货商就开始自己想办法，八仙过海，各显神通，上防盗扣的，贿赂门店的，等等。艾洁是品牌，与门店的说话权大一些，通过与总部采购的沟通，签署损耗协议，不管掉多少，艾洁的经销商只承担2％的补偿。掉多了是门店赔，掉少了门店赚。这样，关于损耗的麻烦少了很多。但是损耗小的门店还好，损耗大的门店，2％不够补偿的，门店就尽量少做艾洁的促销与陈列，以避免掉的更多。所以，固定点数的赔偿，也是把双刃剑，好坏不好说。
沈涛心里清楚这些，但还是装糊涂说：“我们不是有损耗协议吗？”
张课说：“你们只有两个点的赔偿，一场促销下来，两个点肯定不够。处长就放弃了，你看现在的这些日化、百货，供应商都是全部赔偿的。你们要做的话，处长当时说，店长要求供应商全额补偿损耗。”
沈涛在脑海里飞速地旋转，如果不考虑TOM在电梯口下的战书，这个主通道的国庆陈列放弃也罢。但如果要征服TOM，就比较麻烦了。一个是这里的地堆作用并不大，人流都在一楼，另外一个即便是要拿下来，看样子不解决损耗赔偿也是不行的。如果要解决损耗赔偿，答应门店全额赔偿，掉多少补多少吗？这个位置肯定还要陈列费，加上补损代价就太大了。而且以前业务员来谈过，没谈下来的原因也是全额补损的问题。最后搞半天你沈涛亲自来谈，如果答应了全额补损，就显得太没有水平了。既然如此，何必要你亲自出马呢？告诉业务员一声就可以了嘛？这样虽然拿下了主通道，也是败给了TOM。
张课的话说得轻，好像张课也挺配合，但是店长给处长下的令，张课这里没有什么办法了。对于销售人员来说，年轻的课长与老课长的区别，好的方面是年轻的课长因为业务不熟，经验不够，利于销售人员沟通，他会主动听销售人员的建议；不好的方面就是其人在门店内部根不深，在争取资源方面比老课长就差多了。沈涛觉得非常有必要见见处长，沈涛要的东西张课提供不了多少，但可以把他发展成为向导。 。。
《圈单》第三章 蛀 虫（8）
沈涛一边走到陈列架旁，将艾洁的陈列整了整，通过实际的工作给自己的销售人员与课长传递一个信息，那就是艾洁的区域经理比较务实专业。看沈涛在整理，促销员也赶紧过来整理，张课也走过来看。沈涛看促销员一接手，就不再整理，走到课长身边说：“我听说净洁、清洁它们好像是答应全额补偿损耗的，怎么他们没有做呢？”
张课说：“清洁他们没有来谈过，好像是直接到总部谈DM促销没谈下来就算了。净洁到是来过几次，听说是要换经销商吧，这个国庆是赶不上了。”
换经销商？不会是想换成挺立吧？TOM不是说还在谈吗？沈涛说：“既然他们经销商没找好，明知道赶不上这个国庆节，为什么还要来几次啊？”
张课说：“我就不知道了。开始是业务员来顺便聊了聊，就算了。后来是他们全国销售总监来走市场，还拜访过处长吧。”
“他们全国销售总监来过？什么时候啊？”沈涛更加要见到处长了。
张课说：“个把星期前吧，来了一次后，业务员又来了几次。但是后来处长说把洗涤的位置取消让给日化，他们就没来了。”
“哦，这样啊。你们处长在吗？我今天也想拜访他一下。”全国总监到门店拜访处长本来就不正常，来了后就把位置给日化了？是故意还是别的原因。沈涛有点按捺不住了。
“我去办公室看看，你们等我一下。”说完，张课转身走了。
促销员过来问：“怎么了？要见处长吗？”
沈涛说：“是的。很奇怪，为什么净洁换经销商，他们全国销售总监过来，我们都没有听到什么消息呢？还有，他们全国销售总监还去过哪些门店？你赶紧打电话问问业务员，我们都去看看。”
促销员看沈涛说得很严肃，边拿出手机拨打电话边不以为然地说：“全国销售总监又怎么样？来了还不是拿不下堆头吗？”
幸好处长在，张课跑过来对沈涛说：“处长在办公室，只是他马上要开会了，没多长时间。”
沈涛点点头，张课在前面引路，促销员好奇地看着张课的背影，拉住沈涛悄悄说：“不是说处长没多少时间吗？领导你想干什么呢？”
沈涛说：“要不了多长时间，几分钟就够。”
促销员说：“几分钟，你能把主通道陈列谈下来？领导就是领导，我也好好学习下。”
这倒是个培训促销员的机会，沈涛说：“谈不下来！你觉得主通道陈列重要吗？我有更重要的事情，你在旁边看着就行。”
促销员疑惑地跟在沈涛后面进了处长办公室。一个戴着眼睛，左手一支笔，右手一本账的瘦男人被介绍为日化洗涤处的王处长。沈涛看整个办公室不大，几张办公桌摆满了书本账单电脑，几个人在各自的办公桌后面忙碌。
相互介绍后，王处长对沈涛说：“不好意思了，太忙，马上要开会，听小张说你们艾洁想要主通道的国庆地堆。不知道小张有没有给你说清楚，国庆节档期的主通道地堆没有洗涤的位置。主要原因就是丢失损耗，你们艾洁拿不出来，所以下次吧。今天认识了，下次有机会我让小张找你。”沈涛可以肯定这位王处长真的是很忙，一见面开门见山，滔滔不绝。
沈涛看王处长说得稍歇口气，马上插进话说：“我不是问你要国庆节地堆的，也不是来要以后的档期的主通道地堆的。”
王处长看看张课，“那你是要什么呢？我知道你们很多厂家都想要好位置，今天一个想法，明天一个想法。或者是用很多行业数据来找我们，教我们行业情况的。今天我真的没有时间，马上要开会讨论国庆节销售，我还要做准备，你看我还没写完呢？”说完扬扬手上的本子。
王处长拒绝了与沈涛的进一步沟通，就要离开办公桌。
怎么办？
《圈单》第四章 （1）
看不见的敌人沈涛看这王处长也将近40岁了，不知道他在这个位
置上忙了多少年。可以肯定的是，他很忙，而且天天很忙，忙了一年又一年，就是在这个职位上没有动过。其实很多时候，不是怕你不认真，不是怕你不忙，就是怕你忙得没有意义，被繁琐的事务压死的人一个接一个，工作就是没有突破性进展。这个王处长可以跟他定性了，从他说话沟通的几句话就可以知道，压力让他没有耐心给别人足够的表达时间，也没有给自己充分思考的机会。他可能以为压力是“忙”带来的，确实做超市卖场门店的店长也好，处长也好，繁琐的事情很多，但真正的压力或许是没有学会“不忙”。从繁琐的事情中抬起头来，冷静思考才是突破自己的最好办法。
沈涛心里有数了，对王处长说：“你听我说两分钟时间。我今天既不找你要什么主通道陈列，也不是来讲什么行业数据。我今天走了一下门店，发现你们有个严重的问题。我担心你这个处包括张课这个课，可能很长时间销量没有突破了。”沈涛想小张可能才来，压力感受不大，但从王处长的表现再结合自己对门店的判断，基本可以推论王处长的压力是自己处的产品的销售压力。工作做的好的人不会在开会前紧张的，不管是什么会，他都有底气。而相反，业绩不好的人就最怕开会了，不但在会议上得不到成就感，还得为自己的落后表现准备理由。
沈涛话说得很客气，但直指王处长的内心，�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！