圈单-第14部分

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　　唐辉被沈涛逼着和业务员在天天市场上跑着，辛苦不用说了，去中小超市拜访推销，也吃了不少闭门羹，没有开发出什么新客户。不过他聪明的是，听说高智要来，把业务员的老客户整理了一下，倒搞出了一个迎接检查的样板街来。
　　高智也跟所有的领导一样，到地方必做两件事情，一是拜访客户，二是走访市场。像湖南这样经销商格局调整的很好的地方，拜访客户也就是形式上的沟通，鼓励鼓励，吃吃饭，不会有太多实质上的内容。虽然没见高智说出什么特别的东西，但沈涛还是怀疑高智到来的目的。对高智，沈涛在心里还是有提防的。一是高智以前在湖南做过，而自己比他以前做得好很多，这会招嫉恨；二是沈涛特别想看看，这位JOHN刚上任的实验区经理到底有什么特别的能耐，能让他上到这个位置。沈涛还是有点排斥他，不服他。
　　唐辉、高智与沈涛走访市场，看了大型超市后，再看唐辉做的小店。刚到店里，唐辉就开始介绍，这个店业务员做的陈列很差，我过来指导他改正过来；那个店产品的位置差，是我带着业务员把产品换了个好的地方。大家来到人民路，一家千惠超市，唐辉入门就说：“这个店是我们这边一个老业务员负责的，陈列得不好，没有依照我们公司的标准，把产品集中起来陈列。你们现在看，我现在把这些产品都集中起来，把陈列改好了。现在的那些老业务员，做事情就是不按照公司标准，不喜欢做陈列，天天就要促销，哎，培训起来也麻烦。我要天天教，每周都开会讲，还要跟他们到市场上来现身说法。我看公司需要出一个更详细的执行标准，我明天就跟JOHN说一下啊，让他准备一下啊。有些老业务员我看不行也要开除，换些学历高的年轻人，学习起来快些，我们公司的那些理论也才能得到贯彻。”
　　都说年轻人浮躁，沈涛也是年轻人，但他从不认为自己是个浮躁的人。什么叫浮躁，动不动就长篇大论，在直接领导面前，将与更高级别领导的关系说得跟自家人一样。高智听到唐辉说起JOHN，不动声色地说：“嗯，是的，做得不错，有想法，不错。你这个建议我也跟JOHN探讨过，JOHN确实也比较关注。像现在我们在业务员这一块投入了不少钱，如果培训管理不到位的话，对公司也形成了资源浪费。你应该多跟JOHN好好沟通一下这个事情。我教你，发个照片，整理一些数据出来，给JOHN提供一份比较好的报告，然后把你的建议写在里面，这样JOHN也重视，也算你的业绩，做得好了，升官也会快一点。到时别忘了请我客哦。”唐辉更是笑容满面，“那没问题，等我升了，我就请你吃好的，哈哈。”
　　他俩说得很热闹，沈涛没有答话，走到陈列旁边，低头去仔细看。唐辉看沈涛看得认真，也悄悄过来。很明显，这个艾洁占了70％的优势陈列是临时作假出来的，有一个艾洁的陈列位下面，还帖着一张净洁的价格签，看来，作假太匆忙，忘记把价格签换过来了。高智看两个人围着陈列看，也走过来。唐辉看沈涛指着这张价格签，高智又走过来，头上汗水都急出来了。沈涛看唐辉一眼，伸手将价格签扯下，然后指着陈列说：“像这样优势的陈列，我希望你能保持时间长一点，下个月，我再来检查。”

《圈单》第十一章　生或死（2）
唐辉连连点头说：“好的好的。”高智以为他们在讨论这个问题，接口说：“是的，应该让陈列时间尽可能长，我们有投入费用吗？签协议没有？”
　　唐辉看看沈涛，沈涛不说话，唐辉只好说：“没有投费用，这样的门店湖南也没有钱投啊。高经理支持我们一点，我可以把陈列做得更好，做更多门店。”
　　高智说：“我这边也没有钱给你们啊。再说，湖南的费用是公司直接分下来的，我也管不了。”
　　看完小店又去了三元连锁、四喜等门店，艾洁在里面做得不好，高智听沈涛讲这两个系统还在谈判中，就说：“这两个系统很重要，你们一定要谈下来，否则就成了净洁的天下。对你们湖南影响就大了。多用公司培训的专业知识去教育采购，不要让他们只看到钱，有的采购连什么叫市场份额都不知道，你教他这些，他们就会重视些。沈涛你要多注意，多学习这些东西。像唐辉跟着JOHN过来，专业知识学得肯定多，你就不一样了，要多跟唐辉沟通，多向公司学习，知道吗？”
　　这样纯理论的话就是官腔，高智不去了解为什么这两个系统很难谈下来，也不问具体卡在哪个环节，提供些具体的办法，要知道他管理湖南时也没有把这两个系统做下来。唐辉在旁边听得却点头，因为他接受的培训也是这些，要用专业知识教育采购。沈涛心里说，这样不是不对，而是非常对，是非常正确的努力方向，但是一场谈判要面临的问题，绝不是一份专业知识教育所能解决的。
　　走了段市场后，沈涛对高智的为人有了初步判断，回答高智说：“我怕我的专业知识肯定是不够了。这样吧，高经理你反正过来了，我们现在就去拜访采购，你用专业知识谈判，我也在旁边学习一下啊。”
　　高智稍微愣了一下，有些让步地说：“今天时间来不及了，其实这些地方上门店的采购那些国际性门店不一样，不那么专业，你给他们讲多了，他们还是要钱。不过我们不能不去向这个方向上努力。是吧，唐辉？”
　　唐辉不知道水有多深，只知道他学的就是这样，附和说：“是的，就是应该多给他们灌输些专业知识，让他们知道什么叫品类管理，没有艾洁，他们整个洗涤品类销售都麻烦，对不对？艾洁可以帮他们把门店形像提升，还可以帮他们拉更多消费者。我们可以把销售做得更多更双赢嘛。”
　　高智与沈涛对视一眼，然后说：“唐辉说得不错，要不先让唐辉去试试。沈涛，你这边其实也没有什么人，也不能什么谈判一开始就让你上，你多指导就行了。这样也可以帮助唐辉成长的更快。”
　　沈涛了解高智的想法。高智也是干区域经理很长时间了，在一线真刀真枪干了不少仗，当然知道与地方采购谈判没有唐辉想象的那样简单。采购不是学生，不可能让销售人员去跟他讲讲课，就给你签约。高智从沈涛让他现场去与采购谈判的邀请中读到了不满，既然唐辉站出来，那就把矛盾转到唐辉身上。
　　每一场胜利的谈判都会激动人心，每个人都向往在谈判桌上对另外一个人的胜利。但谈判不是唐辉想象的童话，唐辉现在又能学习到什么呢。不过高智这个提议也符合沈涛的心意，唐辉这样的年轻人，往往都会被安排到前线去死一次，然后再决定让他重生或者彻底死亡。
　　根据高智事先沟通的行程安排，吃完饭开完总结会就要离开了。高智在总结会上只说好不说坏，对唐辉赞赏有佳，让唐辉有种小聪明的快乐。沈涛心想，这种激励只能让唐辉在作假的手段感到得意，并不能激励他在销售正确的道路上走得更远。书　包　网　txt小说上传分享

《圈单》第十一章　生或死（3）
等唐辉从办公室出去了后，高智拉着沈涛一个劲闲扯湖南湖北的销售，让沈涛纳闷。既然行程结束，为什么还扯这些呢？
　　高智问沈涛：“这个月销售这么好，还有一个星期，你们这个星期是不是还可以销售很多？”
　　“你也知道现在批发价格不怎么好，而且反正已经超额很多。我想这个星期控制一下，让市场饿一饿，把销售留在下个月，可以在下月头个星期来个销售爆炸，把销售做到全国前面。”
　　“你这个想法也挺不错，不过，我看你还是要正常卖，这个月就把销售翻得更高些。如果你这个星期控制经销商不出货，就给外面的窜货留了机会，让外面的货窜进来，对你的价格更不好。”
　　高智这个理由有一定道理，但除非有人恶意窜货，一个星期不可能有太多窜货过来冲击市场。但是沈涛听出来，高智好像要让他这个月多卖，但真实的理由在哪里呢？
　　沈涛为了套出高智真实的理由，就说：“我今天刚通知下去了，不让客户这个月再进货了。现在再改来改去也不好，下个月再说吧。一个星期窜货也没有那么严重，无所谓了。”
　　高智沉吟一下说：“现在我这个区域，你湖南这边销售还好，但湖北那边还差些，我想这个月湖南再多销售点，下个月湖北销售再多卖，你湖南少卖点。只要湖南湖北完成指标，就可以了，我考核你奖金可以给你多考核一些。”
　　原来是这样，看来要多了解一下湖北那边的情况。不过既然高智说明了，沈涛也不好拒绝说，“还总共还差多少？”
　　高智说：“现在湖北也面临你刚到湖南的问题，我也刚到任，很多问题要慢慢解决。这个月还差五六十万，你把这个补上吧。”
　　沈涛说：“这么多？湖北不能再销售点吗？就算是湖南销售，正常的话，这个星期也最多二三十万，如果五六十万，又要压货了。刚刚扭转压货的局面，销售正常了，又压货会影响大家信心的。再说，压货的话，基本上都往批发上压，批发多了又亏钱，经销商估计也不会怎么愿意。”
　　“那要想想办法，你作为区域经理应该要控制住经销商，不能经销商要做什么就做什么，连经销商都管不住，那我们区域经理还有什么权威。”
　　沈涛皱眉想这不是什么权威的问题吧？让客户亏钱就能体现一个销售经理的价值？什么事情都要有道理啊？口中说：“高经理既然刚来，不支持你也说不过去，可是压货的话，一分钱销售，公司也要多支持对应的销售支持。我不是拿这些钱来补贴批发，而是设计一个促销方案，让大家把下个月零售的产品提前进回去。下个月湖南销售少点，湖北就多卖点了。”
　　“这样也行吧，费用你先垫上，我回去再想办法把对应的费用拨给你。”
　　沈涛给大张发了个短信，一会大张就打听出来。原来，湖北跟湖南一样，都是一个省级代理，还有很高的库存与遗留的费用欠账，因为要换区域经理，客户怕库存与这些费用处理不了，从十一后就不再进货。还听说湖北要各个城市都开客户，这个省级经销商更不进货了，最后湖北本月基本没有收入了。难怪想完成销售指标的高智着急，像沈涛这样一开始就选择放弃的人，会有几个呢？
　　高智对唐辉的夸奖，确实让唐辉兴奋了一阵子，天天埋在电脑面前做报告，嚷着要去三元跟采购进行一次专业知识的教育。唐辉嚣张的样子，杨燕有时都看不惯，虽然她不会当面说什么，但对唐辉总是冷眼旁观。

《圈单》第十一章　生或死（4）
沈涛其实特别想告诉他，应该先去与采购进行初步沟通，找到突破点后再做报告比较好，像他这样不管客户需求注定要失败。高智走后，沈涛为了兑现承诺，又不给客户压货，设计了一个零售品的买赠促销，不但将五十万销售很快压出去，很多客户还打电话还要进货。这些促销都是沈涛用预算费用垫付的，沈涛可没有那么多钱再去投入了，还不知道高智是否会把这些费用还给自己。不过不还也无所谓，有句话叫有借有还，再借不难。这个不难既是对借钱人讲的，也是对被借钱的人讲的。借钱人上次借了又还了，你还有什么借口不再借呢？但如果借钱人实在不想借，又没有别的办法的话，借钱人借了不还反而是给被借钱人的最好借口。沈涛不想再搞这样的事情，毕竟这样的促销对市场没有好处，如果高智不还这些费用，那么高智自然下次也不好意思再让沈涛垫钱背销售了。
　　倒是唐辉，沈涛需要想想办法，沈涛和高智一样，不想有个不听自己话的下属，而且好像这个下属不是不听话，言谈中对高智、JOHN的归属感还强于沈涛。
　　而这个高智，沈涛也觉得没那么简单，需要多关注。
　　唐辉拿着电脑到沈涛办公室，兴致勃勃地要把对采购做的PPT让沈涛指导。说是指导，但从唐辉的表情就可以知道，他需要的不是指导。低调，与之相对的高调却有很多代名词，比如嚣张、炫耀、吹牛皮、装牛逼等等。其中之一的表现，是急于在人前表白他的成就感。唐辉对着沈涛一阵激昂的演说，或许在他心目中这是很完美的了。
　　沈涛心中有很多选择，他可以现在给唐辉叫停，然后好好地教育他，一步一个台阶，从积累实践经验出发，不能凭自己的幻想去侥幸成功。回想唐辉在这次高智过来的表现，非常有要教他的必要。
　　说，一定要触及到他的灵魂，触及不到灵魂的话，也往往白说。
　　有一次，沈涛遇到一个很久不见的朋友的夫人，沈涛打过招呼说，代我向你老公问好。结果可想而知，非常真心的问候被当做一般客气话处理了。后来又一次相遇，沈涛变了一种方法。寒暄过后，沈涛很一本正经的对她说，“我有一件很重要的事情需要你帮忙。”朋友夫人看沈涛很严肃，也不由得认真地问：“什么事？”沈涛说：“我有一个很重要的朋友，很久没见他了，非常想他，你帮我问候一下。”朋友夫人继续认真地说：“哦，什么朋友，谁？”沈涛突然转变语气调皮的说：“你也认识，非常熟哦。”朋友的夫人好半天醒悟过来：“哦，哦，哈哈。知道了。”看朋友夫人开心的样子，沈涛知道他的这次真诚问候，将因为对方与感动被成功传达。
　　触及到灵魂的第一步，就是要对方敞开。很明显，唐辉现在的心装着全是自己的辉煌计划，不可能敞开。
　　等唐辉说完，沈涛一边将报告又快速的浏览一遍，一边问唐辉：“为什么想到要这么跟采购说？”
　　唐辉说：“我觉得高经理说得不错，我们是行业领头羊，应该去教育采购如何才能做好销售。而且JOHN培训我们也是这样，要专业嘛，让采购看看艾洁的业务员的真正水平。”
　　沈涛问的不是这个意思，但唐辉这么回答了，沈涛也没有再说什么。将报告浏览完后，沈涛对唐辉说：“如果你想用专业的知识去教育三元采购的话，你学习到的知识是比她强多了。但是，你这份报告还不足够专业。切入问题，应该从采购的角度出发，不能一开始就讲艾洁怎么怎么样，而是要分析三元连锁里面临的问题。先分析品类好不好，问题与机会在哪里？然后在分析艾洁好不好，艾洁的问题与机会在哪里？艾洁的发展应该如何带动品类的发展，采购将从中收获什么？你这个报告将品类管理讲得很透彻，但没有结合三元本身，干巴巴的，而且没有逻辑推理顺序，也不好理解。你觉得呢？”书包　网　。　想看书来

《圈单》第十一章　生或死（5）
唐辉说专业，高智说专业，那沈涛就从专业角度跟他谈。沈涛说完，唐辉说：“对，对，我马上改。”
　　沈涛点头，唐辉把电脑拿回去。一会儿又敲门进来，唐辉又拿着电脑到沈涛面前说：“老大，你刚才讲的，我不会改啊。”
　　沈涛说：“我可以教你改。”
　　“那太好了。”
　　“前提是你是不是觉得一定要写得非常专业的拿过去与采购谈？”
　　“当然啊。”
　　“好吧。”沈涛不再说什么，耐心地教唐辉把报告改完，然后打开唐辉最初的那一份，对唐辉说：“你比较一下，看是不是好多了？”
　　唐辉看了看说：“好多了，好多了。嗯，我拿过去，绝对能吓采购一跳。让他看看我的本事，保证成功。”
　　从唐辉最擅长的地方入手教育，也不能让他服气，满脑袋想的还是自己。沈涛有点生气，难道现在的人心高到这样？忍不住打击说：“恐怕不会。”
　　唐辉看沈涛摇头，有点不高兴地说：“为什么？听说他们采购只知道收钱，哪知道什么叫专业。我培训的时候就听说，很多采购听了销售人员专业的分析后，都非常服气呢。你看这次高经理也这么说，他来检查我们市场，也没说什么不好吧。”
　　“那你去试试吧。”沈涛听他还要来要表扬，就打发他出去了。
　　唐辉刚出去，沈涛就收到一份邮件。高智发给JOHN的一份出差备案，沈涛一看邮件题目有点吃惊。毕竟在艾洁公司出差虽然要总结，但是很多时候都是与当地人员当面总结了，除非必要，很少有邮件向上级领导备案的，何况还给到了全国销售总监。
　　“湖南在沈涛的带领下，创造了销售高峰，这是不错的业绩。但是，我们希望销售来自于市场的执行建设，而不是通过更多经销商的压货来完成。这次长沙市场走访，发现几个问题，需要沈涛注意并限期改善。”
　　沈涛看到这里，心里咯噔了一下。为什么在这里不说，回头邮件却那么多问题。在往下看，高智在邮件里总结了三个问题。一是小店的问题，比如有的店宣传画没有帖，或者过期，有的店陈列架上灰尘太多，有的店陈列整理得不漂亮，有的店没有净洁品项多等等；二是超市卖场，三元、四喜做得不好，三元到现在还没有卖进，需要尽快拿下。三是管理问题，对销售人员的管理需要更耐心专业的指导，应该给唐辉更多的机会，不能只管小店，应该到大零售系统多锻炼。还帖了几张陈列照片，一看照片质量就是手机拍的。沈涛就纳闷了，怎么就没发现他还照相了呢？
　　沈涛的第一反应就是气愤，但又慢慢克制自己的情绪，出去倒了杯茶，发现唐辉也还没有走。沈涛慢慢将情绪舒缓下来，想到事情应该如何处理？
　　沈涛很纳闷，前面两点问题也就算了，那是市场具体问题，为什么最后一点要说管理问题呢？告诉JOHN，我不给唐辉机会？麻烦了，沈涛知道这句话的杀伤力，明知道唐辉是JOHN招聘的，而且公司很多老员工都有抵制情绪，难道高智要告诉JOHN我沈涛也是抵制他的人吗？而且唐辉的个例也不能说明管理问题啊？
　　越想越麻烦，李伟说过，区域经理到最后看的是管理能力，所以这次去北京，沈涛问JOHN要了10个城市销售人员的支持，这下高智给JOHN讲沈涛管理能力有问题，那JOHN还会支持城市销售人员吗？第一句也明显，虽然没有明说，但根据第一、第二两点问题，也在暗示湖南目前的销售不是靠市场执行做出来的，而是靠开很多经销商压货做出来的。这么久的辛苦努力，让这一封邮件将沈涛打回到解放前。

《圈单》第十一章　生或死（6）
怎么办？李伟说过，要将坏的事情变成好的事情。这个怎么变呢？沈涛对着桌面上的邮件发愁。
　　沈涛将高智、JOHN、唐辉三人与自己联系起来，在一张纸上画线，用箭头表示汇报与服从关系。这是一张复杂的图。
　　组织约定的方式是唐辉向沈涛汇报，沈涛向高智汇报，高智向JOHN汇报。沈涛将唐辉名下的箭头指向沈涛，自己名下的箭头指向高智，高智的箭头指向JOHN。JOHN关注唐辉等人的成长，唐辉可以向JOHN直接汇报实习情况，唐辉名下的箭头指向JOHN。
　　沈涛又回忆了一下高智这次走访市场与唐辉的对话，沈涛有了一个新的发现。唐辉一说到JOHN，高智也必然赞同，也会说到与JOHN的关系，似乎想拉近两个人的关系，难怪从不当唐辉面说什么。沈涛突然想到什么，从唐辉那里也划一根箭头到高智那里。基本每两人之间都有关系箭头了，JOHN与自己的关系呢？本来沈涛直接从这里划一个箭头到JOHN那里，可沈涛与JOHN的直接关系好像很少，这根线本来就很虚，高智这封邮件似乎在彻底斩断这根线。
　　明白了，高智从当初到现在的真实目的，他不仅仅要说点坏话那么简单，他是要斩断沈涛与JOHN、与唐辉的关系线，而且想拉紧他自己与JOHN和唐辉的关系线。原来如此，可是他为什么呢？
　　人生总有宿命，沈涛生来并不认识肖聪，也是刚刚认识高智不久，可是为什么命运就将他们摆到了自己的对立面？幸好，沈涛想想李伟，不得不佩服造物主的伟大，他总是让人在失去的时候获得，在获得的时候失去。人们就在这得失之间，选择自己命运的轨迹。
　　高智又何必如此，还不知道JOHN的想法呢。想到这，沈涛知道了自己的劣势。高智也好，唐辉也好，他们都能与JOHN拉上关系，即便这种关系在JOHN那仅仅是一个沟通。可是，他沈涛却没有。
　　按照组织关系，沈涛要通过高智来汇报，而他也不能向唐辉那样，有一个属于自己的独特渠道。沈涛真是苦笑，这个组织关系恐怕是世界上最完美的局，如果沈涛想突破高智直接向JOHN汇报，那就变成了投诉或打小报告。投诉要有证据，而打小报告要有把柄，沈涛的人生哲学里，这两个皆不是他想要的。
　　回到这根关系图上，高智既然想斩断沈涛与JOHN的线，又想加强他与唐辉的线，那么，对他最好的回击自然就是斩断他与唐辉的线，而加强沈涛与JOHN的线了。沈涛盯着这个关系图，又看看高智的邮件，慢慢地笑了。
　　唐辉还在外面吧，不，还是等等。要让唐辉也尝尝什么叫雪上加霜，什么叫屋漏偏逢连夜雨。要让唐辉打开与沈涛的心扉，这一次就相当重要了。
　　唐辉刚出门，沈涛就被张和平叫过去了。批发市场价格又下来了，张和平带着沈涛在高桥转了一圈，都说市场是把无形的手，依照着自己的规律控制价格。如今，好像这只无形的手后面有一只有形的手。
　　张和平又带沈涛到物流中心，指着一家物流公司的仓库说，你进去看看。沈涛已经猜出什么来了，走了进去。物流中心有人来打招呼，沈涛装着询问发货，看见了仓库中间一堆艾洁的包装箱，箱子上打着另外一个省的编号。沈涛知道，高桥是湖南的批发市场，最多影响周围几个省，而这个箱子上编号所代表的另外一个省，有一个可以辐射全国的批发市场。。　最好的txt下载网

《圈单》第十一章　生或死（7）
回到张和平办公室，沈涛说：“你的反应还真快嘛，刚到物流中心你就知道了。”
　　张和平说：“那是当然，我在这高桥也混了很久了，这点眼线还是有。”
　　“你说，这艾洁的价格下降是这些窜货过来影响的吗？以前不是这个省都有窜货过来吗？他那个批发市场，全国都窜到他那里，再从他那里窜出来。”
　　“如果只是正常的窜货，那还好。根据我掌握的信息，其他省份的批发价格都比湖南高了，你也可以问问。这里面好像有问题。听客户说，天和那边价格比市场价低很多。你也知道，艾洁一件不能赚几块钱，低一点大家都在乎。天和故意窜低价货进来，再更低价卖。刚才你看到的那些货，都是他们的。”
　　“不对吧，那天和他们也不能赚到钱啊。这不合道理，难道他想抢客户。”
　　“这样抢客户，越抢越亏钱，抢他做什么。我找你过来看，就是想看看你的意见。”
　　“那他们有没有用低价的艾洁带其他产品卖，他总要赚钱的吧。”
　　张和平摇摇头。
　　怪了去了。沈涛也想不出好办法，只能让张和平更多地关注天和那边的动作。张和平担心会被抢很多可客户，要想个好办法了。
　　吃完午饭，沈涛回到办公室，一进门就看见唐辉。看来从三元回来了，脸拉的很长，看来确实是被打击了。
　　沈涛回到办公室，把高智那封邮件调出来，转发给唐辉，当然把高智最后一点给删掉，只让唐辉看到高智对小店、超市卖场部分的批评。在转发的邮件上，沈涛批到，唐辉，看来你的小店管理工作做得不能让高经理满意，你给个说明吧。
　　发了这个邮件，沈涛就等着，看着门，盯着表，门能在多长时间内被推开。
　　沈涛把握得没错，没过一会，门外就响起了扑腾扑腾的脚步声，眼看门就要被推开，突然在门口被停住，响起了比较温柔的敲门声。看来唐辉感受到压力了，在这份巨大的压力下，唐辉第一次选择了在沈涛面前收敛，选择了用敲门来换取帮助与理解。
　　沈涛叫进后，唐辉义愤填膺地说：“高智怎么会这样，我做得不是挺好的吗？他当时也没有说什么啊？”
　　高智在唐辉嘴里已经从高经理变成高智了，看来他俩这条线算是断了。沈涛说：“我也不知道，你觉得呢？可能他向JOHN汇报的时候，想起来一些你做得不好的地方吧。”
　　唐辉说：“还给全国总监说，这不是打小报告吗？我看他这是虚伪。”
　　差不多了，这样的话题不能在深入了，应该好好教育唐辉，对他才有好处。这样的事毕竟不是正事，可以做，但不能上纲上线。突然，沈涛想起李伟的一句话，难道这就是以正迎以奇胜吗？
　　沈涛对唐辉说：“那你觉得他说得对吗？”
　　“肯定不对啦，背后说人坏话有什么对的。”
　　“其实我也挺不理解他为什么这么做。”
　　唐辉连说是的，是的。
　　“不过，他批评你的这些事情却是对的。你看还有照片，说明你确实没做好。”
　　唐辉继续挣扎说：“可是，他也不应该和全国总监说这些啊。”
　　“不要想这些了。我也没有对你指导好。你也得承认你这次做得并不好。高智指出的这些，是问题，还有，你作假，这也是真的吧？”
　　唐辉低头说：“那也不是啊，就想做好点为湖南争光嘛。”
　　沈涛严厉地说：“湖南需要你这样争光吗？那天也就是我看见，如果被高智看见，那不是也跟JOHN说了。到那时，湖南真要感谢沾你的光，连我都要被总监骂。”　txt小说上传分享

《圈单》第十一章　生或死（8）
唐辉低头不出声。
　　沈涛说：“我查看了你的业绩，在带领小店业务员团队期间，你也没有开发过什么新店，没有做出多少直接销售，是这样吗？为什么呢？”
　　“是的，正努力搞。小店很难卖啊，批发价格那么低，我们价格高，又没有促销。”
　　沈涛语气缓和多了说：“那今天去三元又怎么样？”
　　唐辉抬头说：“不怎么样，那采购不知道怎么搞的，根本就不听我的。我一打开电脑，她就说，你们每个厂家来都搞花花绿绿的一套，直接说，给多少费用吧。我都没机会讲就被赶出来了。他们也太那个了，只认钱。”
　　“不能老总结客观原因，你自己呢，有没有什么问题？”
　　“还是经验不够，还要多学习。”
　　沈涛拿出一张纸，对唐辉说：“你说得对，还需要学习，积累经验。你非常愿意去尝试，这是对的，但是一定要总结自己的原因。我这里有一份详细的学习安排，你看看。”
　　这是沈涛今天收到高智邮件后马上做出来的一份详细的