圈单-第1部分

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《圈单》　语录集锦
◎　统率对方——要么不说话，要么就说到别人的灵魂里，刻进骨头里，让对方永不忘记。
　　◎　要了解一个品牌，最好的办法是问它的竞争对手。要从它的竞争对手那了解信息的最好办法，莫过于你告诉他，我要做你的生意。
　　◎　FBI理论，对待客户像对待BABY，要体贴也要统率。统率的办法有两种：一种是用巨大利益请他上船。另外一种，是勾引他上船，然后告诉他，如果下船，你会损失什么。
　　◎　根据FBI原则，所有的事情都可以看做销售，所有事情的结果，都是在追求成交！
　　◎　现在这个社会，游戏规则越来越明确，不需要凶残、狡猾、欺诈，我们就需要诚实与客户沟通，实现双赢。
　　◎　由于人与人的不安全感，不会有人轻易告诉你真实想法。在真实想法前面，总有很多假的理由做掩护。
　　◎　体贴也是为了成交，促成成交的最好办法就是统率对方！
　　◎　有脾气不一定是强大，但克制脾气的一定强大。
　　◎　从饭厅到歌厅，从歌厅到桑拿，一路喝过去。白酒过后是红酒，红酒过后是啤酒，不然怎么说“三中全会”呢？
　　◎　很多人只读出了岳飞壮志难酬的愤慨，可谁又能读出他要控制天下的智慧。驾长车，收拾旧山河、旧山河，新天子怎么办？嘿嘿，当然是他岳飞说了算。
　　◎　你知道日本的德川家康吗？他的江山都是等出来的。他说过，要想听到杜鹃啼，只有等。
　　◎　SPEED识人法，分五步：分别是Scan，就是扫描；Pare，分解；Enlarge，放大；Evaluate，评估；Deside，决定。
　　◎　一个好的创意草草出炉时，80％正确，20％错误。但20％错误，就会成为别人的攻击对象。
　　◎　会议中的所有人在同一时间思考同一个方向，避免争论，吸收创意与思考。
　　◎　真正的谈判高手，不但要去追求谈判本身的双赢，还要让你的对手收获谈判赢了的成就感。让他感觉到他赢了，他就会很开心，会愿意与你做朋友，会在其他方面为你做更多。
　　◎　孙子曰：以正迎以奇胜！
　　◎　区域经理真正的成长，是成为一名管理者，从管理的角度思考问题。
　　◎　一般我们都要让对方先开价，但如果一定要自己先开价的话，最好的办法是开一个不可能的价。
　　◎　人际关系四大铁，一起扛过枪，一起下过乡，一起嫖过娼，一起分过赃。如果还增加一个，就是一起在背后说过某人的坏话。
　　◎　在竞争对手前面，你应该不服输，但在事实面前，承认弱势往往会换回更多的理解。
　　◎　什么叫浮躁，在直接领导面前，将与更高级别领导的关系说得跟自家人一样。
　　◎　高调有很多代名词，比如嚣张、炫耀、吹牛皮、装B等。
　　◎　触及灵魂的第一步，就是要对方敞开。
　　◎　上帝总是让人在失去的时候获得，在获得的时候失去。
　　◎　一个有伟大成就的人，首先在人际关系中是政治高手，只有先自保，才能发展事业。
　　◎　根据经济理论，消费者不是按照现在的收入去消费，而是靠对未来的信心。
　　◎　在现在双赢的社会里，谈判不是一方完全压倒另一方，而是运用手上的筹码，通过各种试探，各种手段，相互让步。
　　◎　很多人在谈判过程中有三个潜意识的规律：1。　大家都会在谈判中让步。2。　我让一步，你必须也让一步。3。　往往在最后关头，容易让步。
　　◎　不要直接用利益去说服他，而是刺探、暗示、转化，让他自己说出来。
　　◎　转化立场，承认问题，将问题转化成两个人共同的问题，然后一起想办法解决，这样才是最佳方案。
　　◎　中国人有个毛病，从官场流传到职场，讲究师生裙带关系。
　　◎　换一种表达方法，就能触及对方灵魂。
　　◎　在商业上，讲究双赢，讲究利益，所以最有效的沟通方法就是用关键利益去说服对方。
　　◎　公司发展的最关键几个因素：有一个明确的战略与方向。让老板与你的团队一起对未来充满希望与信心。让你的战略、销售理论、工作方法，在团队得到更完美的执行。
　　◎　管理变化的一个重要任务就是标准化，只有标准化才能量化，只有量化才能考核，只有考核才能检查是否达标。这是执行力的核心。
　　◎　品牌是拉，渠道是推，拉力不足，推力就要多用劲。
　　

《圈单》第一章　　（1）
FBI销售圣经
　　很多人在销售战场上拼搏几十年，直到老死，也没有进步。为了讨好客户，半夜还在呕吐沉醉，可是面对的仍然是客户冷脸，业绩亏损，荒废半生。
　　沈涛比公司很多销售经理年轻，他才工作不到三年。
　　他不喝酒，也基本不做客户三陪：陪酒、陪唱、陪小姐。
　　然而，他将完成率低于50％的市场很快200％完成任务，并完成90％的区域市场份额，创下奇迹。
　　而且，谈判，从无一败。
　　区别，就在于他掌握了一个秘密——FBI的完美销售理论。
　　“都说我们这个行业里，市场份额达到20％叫垄断，50％叫奇迹，90％叫什么，大家知道吗？”
　　沈涛意气飞扬的在讲台上演讲，抛出问题后，适时停顿，自信中掩盖不住得意。一年前，他的80％计划，最后变成了90％，哪能不让他得意？
　　尽管，台下坐的都是艾洁公司总裁、销售总监、还有级别比他高很多的大区经理、区域经理。
　　他不过是一名实习区域经理，负责吉林省一年多时间，这本身已经是个了不起的成绩了。艾洁是一家洗涤行业里的龙头公司，有AC尼尔森数据证明，消费者在被问起知道洗涤什么品牌的时候，70％的消费者第一反应都说艾洁。这就是第一品牌提及率。
　　在这样一个大公司里，能在三年里做到实习区域经理，而且是公司里最年轻，唯一的80后区域经理，已经是个非常牛的业绩了。
　　这个业绩，足以写入艾洁销售史。
　　今天的沈涛得意得有些嚣张，他刚刚取得一个堪称“空前绝后”的业绩：艾洁在吉林的市场份额居然达到了90％！
　　这不但是全国第一，还是全国唯一一个超过80％的区域市场。遥遥领先全公司平均份额点数差不多一半。对比他接受前吉林的同期数据，也增长了35个点。
　　而且，在这个份额上，他对比200％完成了销售指标。这也是公司第一，而且是唯一。
　　所以，今天他的得意是有资本的。
　　他有那个底气，向一屋子领导卖关子。
　　沈涛牢牢记着他自创的FBI宝典：统率对方——要么不说话，要么就说到别人的灵魂里，刻进骨头里，让对方永不忘记。
　　尤其是今天，面对老板以及各资深领导做实习总结陈词，做得好坏，足以影响他的职业一生。
　　“叫什么呢？”沈涛又重复一次，看着满是期待的脸神，沈涛大声说，“叫，OH，MY　GOD！”
　　满堂大笑，领导们似乎都用宽容的心态来关注公司里唯一一个80后的表演。
　　总裁笑得很慈祥，北中国区总监李伟笑得很欣赏，只有湖南区大区经理高剑没有笑。不管他，沈涛知道他在为白天的事情不高兴。
　　还有一个人的笑，沈涛很在乎。他昨天三十秒就勾搭上的美女——酒店的销售经理正装着为大家倒茶，托着茶壶看着他。
　　沈涛悄悄抛过去一个眼神，又赶紧离开她，扫视全场，在直接上级兼导师的大区经理李伟身上停留了一下，最后停在了总裁那慈祥的脸上。
　　“那我为什么能取得这个成绩呢？”沈涛又抛出一个问题，抓住全场的注意力。
　　在大家的注视中，沈涛整理一下衬衣领带西装，并突然从兜里掏出一副墨镜，慢慢戴上，还不忘记用手梳一下额前的头发。
　　然后紧闭双唇，酷酷地说：“因为我从不当自己是一名普通销售人员，我是FBI。”
　　全场又是一阵大笑。
　　演讲效果全有了，沈涛再不搞笑，认真说到：“我根据在艾洁学到的东西，结合实际，总结出一套销售理论，也可以说是销售模式，就叫FBI。根据一年多的推广，它帮助我取得了90％份额，200％销售业绩的伟大成绩。同时，我对客户的谈判，从来没有失败过。现在向总裁，及各位领导细细分享，并请指导。”

《圈单》第一章　　（2）
沈涛翻动着PPT，激情讲诉着自己的FBI理论。
　　这FBI，可是90％市场份额的秘密，200％业绩的秘密。
　　“FBI：代表忠诚（Fidelity），勇敢（Br*ery）和正直（Integrity），这也是我们公司的文化与信条。同时，它也是我无往不胜的销售宝典。
　　可以说，一个伟大销售与一名普通销售的区别，就在于它是销售人员还是FBI。
　　很多人都知道，销售首先要做市场调查，谈判要做客户调查，也就是我们说的市场渗透与客户渗透。
　　可是，怎么调查呢？调查的目的是什么呢？
　　调查是一种寻找，你寻找什么呢？关注什么呢？
　　——FOCUS　ON　4＋1
　　寻找关注4个渠道的客户，客户公司里的4个关键人。但最关键的是，那‘1’个客户，客户公司里的那‘1’个人！
　　做好市场渗透与客户渗透之后，面临着市场思考、市场管理与组织培训。FOCUS　ON　258，告诉你如何思考市场、管理市场与组织培训。
　　BEE（蜜蜂），告诉你如何在团队中完成销售；
　　BABY（婴儿），告诉你，面对客户不败的谈判宝典。
　　I　AM（我是谁），告诉你，一个销售人员、专业经理与顾问级销售要怎么做。”
　　沈涛仿佛又回想起一年前，自己在长春三个月的渗透，找到了关键客户胖海。
　　又回想起一年前，自己在长春大佬“胖海”办公室的谈判，自己从容沉着，寥寥数语就拿下了他。
　　那天下着大雪，那天他说的最多只有一句——“还有没有？”
　　也就是靠拿下他，奠定了吉林今天成绩的重要基础。
　　“你想做一个普通的销售人员，还是一个伟大的销售人员？”沈涛刚到吉林，导师兼领导李伟这么问他。
　　“当然是个伟大的销售人员啊！”沈涛憧憬着，一名伟大的销售人员，好响的名头！这个名头后面，似乎还隐藏着更有魅力的梦想：靠海的落地窗，慵懒的波斯猫，还有一头金发的年轻女郎，太阳伸着懒腰起床的时候，一辆加长的悍马静静在大门外等候。
　　好美的图画，伟大的销售人员是不是都应该拥有这些？
　　“那你知道他们的区别吗？知道如何做伟大的销售人员吗？”李伟继续问。
　　“不知道。”沈涛确实不知道。怎么才算伟大呢。
　　“一个普通的销售人员，即便他再优秀，他眼里只有销售，只有指标，只有客户，只有市场，只有行业，只有增长率，只有市场份额，只有门店执行，只有销售技巧，只有拜访流程，只有一件接着一件的事情。”
　　“可这些不正是我们要做的吗？”沈涛疑惑了，这些正是公司培训教给他的东西。
　　“不对。”李伟站起来，出神地望向远方。V8雪茄飘出浓浓的烟雾与淡淡的幽香，很久很久，李伟才说：“我告诉你，一个伟大销售人员的秘密。”
　　抱着这个秘密，沈涛来到这个艾洁并不特别优势的吉林市场，不沉迷于日常工作，不沉迷于现有渠道与客户，甚至跳出了洗涤行业。
　　他思考了三个月。
　　然后来到胖海的公司门口。
　　胖海拿着他的名片，吃惊地说：“我是一个卖服装的，你是卖洗涤的，不相干啊。你找我干什么？”
　　沈涛笑着说：“你不止做服装吧？那个卖品牌咖啡的公司也是你的吧？”
　　胖海闻言冷冷的看着他：“出去！”
　　“我是来做生意的，不是来查税的。我还会再来。”沈涛出去了。
　　第二次，沈涛带着艾洁的产品说明又来到冷冷的胖海的面前。
　　“质量、技术什么的，我就不详细说了，也没有必要。任何内部优势总是在外部体现价值。品牌就是我们艾洁的价值。”沈涛重点讲诉了艾洁的销量，尤其是批发渠道上的销售优势。书　包　网　txt小说上传分享

《圈单》第一章　　（3）
第三次，沈涛讲了艾洁在零售的开发策略。胖海还是很冷淡。
　　第四次，沈涛讲了艾洁对客户的支持政策，包括费用税票等。胖海冷淡依然。
　　第五次，沈涛就带着合同去了。尽管，他知道胖海还是会很冷淡。
　　“你说，你那天为什么就敢突然的带着合同来呢？你知道我会签？”这个问题困惑了胖海很久。
　　“等我离开的时候，我就会告诉你。”
　　沈涛站在讲台上，讲诉着他的FBI，这个FBI，就是他在李伟的伟大销售人员秘密上开发出来的属于自己的武器。
　　从下面领导赞赏的表情，他知道，他就要离开了。
　　他即将告别吉林这个小省，告别区域经理前面“实习”这个定语，走向更有挑战的地方。
　　他就要回去告诉胖海，为什么他知道那天他敢确认他能签下那个合同。
　　因为，他从胖海的关联公司里，看到了净洁——艾洁最大的竞争对手的产品陈列，而且是很全品种的陈列。
　　用胖海当初那句话说，他一个卖服装的，怎么会卖洗涤呢？
　　可是，第四次拜访后，胖海不但卖了洗涤，还卖了洗涤的第二品牌，净洁。
　　原因只有一个，胖海要做艾洁。卖净洁的原因两点：
　　一，从净洁那里更清楚地了解艾洁，要了解一个品牌，最好的办法是去问他的竞争对手。要想从它的竞争对手那里问很多的最好办法，莫过于你告诉他，我要做你的生意。
　　二，胖海要靠净洁给沈涛施加压力。净洁的利润、费用支持、报销流程、信贷很多方面的条件都优于艾洁。胖海希望从艾洁那里，也拿到这些方面的优惠条件。
　　但是，沈涛清清楚楚地知道，这些，都不是胖海最关注的东西。
　　胖海不可能做净洁。
　　胖海也不可能往洗涤发展，甚至那个咖啡都不是他的经营重点。
　　胖海的生意最大重心，是服装。服装，给他更巨大的利润。
　　但是，他服装生意的最大弱点，他税票进项不够。
　　所以，他需要一个产品，在市场上走得很快，能给他税票进项的产品。当这些产品到了他的仓库之后，剩下的，就是他的事情。
　　他做咖啡的目的就在于此。不在乎咖啡能赚多少钱，销得快，跟得上他服装税票需求才是重点。
　　很多伟大的品牌，销量巨大的品牌，在批发这个渠道上，就是因为胖海这样的中国商人，因为他们这些不良的操作，而导致窜货严重，市场价格混乱。最后，这些品牌在批发渠道上市场烂了，基本没有办法改回来。
　　很多名牌产品，出厂20块，批发卖出来，只能卖到17块，工厂返利怎么补都补不上。原因也多在这里。
　　这是一个富贵病，只有知名品牌才能患的病。不知名的品牌，想患都患不上，因为销售不够快。
　　很遗憾，艾洁就是这样一个品牌。净洁在批发渠道上退出很多政策，想患上这样的病，但屡屡不成功。
　　如果品牌在上升过程中，患上这样的病，可以通过价格杠杆，调动中国大地上无数批发商为你品牌做分销做推广，让你的品牌快速增长。
　　但如果你的品牌做到艾洁这样了，你就痛苦了。价格倒挂，窜货横行。想治理吗？难。很多公司推出各种办法，包括对经销商罚款等严厉政策。
　　但最后的结果往往是老鼠没打着，瓷器毁了一地。窜货没控制住，价格没挽回来，销量先掉了20％。
　　窜货，低价就是滔滔洪水，淹没了很多品牌、很多客户、很多经销商，但洪水也就那回事，宜疏不宜堵。

《圈单》第一章　　（4）
但反过来，任何坏事也可能变成好事。艾洁被当做这些商人的税票，价格混乱，市场稀烂，经销商抱怨连连。沈涛深知此事，但大环境，他没有办法改变。他能改变的，就是将这件事当做武器，打击竞争对手净洁。
　　首先，找一个像胖海这样的客户，他需要艾洁这样的优势支持。看清服装店背后为何卖咖啡，沈涛蓄谋已久。接着，请他上船。FBI理论，对待客户像对待BABY，要体贴也要统率。统率的办法由两种。一种是用巨大利益请他上船。另外一种，是勾引他上船，然后告诉他，如果下船，你会损失什么。
　　沈涛用艾洁的巨大的销量与税票勾引胖海上船。然后砍掉洗涤行业那些无力应对艾洁低价、净洁强大渠道投入的老经销商。集中资源把零售门店全部转到胖海旗下，而且销售越做越好。
　　一年后，沈涛给胖海回顾。我们艾洁为你们公司支持了多少？卖进了多少零售？创造了多少销量？贡献了多少利润？看着报表，胖海乐了。他的本意只是利用艾洁在批发的销量，对艾洁本身的利润并不在乎。没想到，零售还给他创造了这么多利润。
　　“现在，你已经是吉林洗涤大王了。零售加上你的批发，你的生意额已经是全省第一。而且，你挤垮了原本行业的三家经销商。你是行业的旗帜啊。”
　　“是吗？”胖海更乐，没想到啊，还能收获地位与成就感。
　　“不过，因为零售门店太多，销售太好，我们全品种的进入，原来的业务员团队还必须扩张，人不够啊。而且，也得告诉你一下，这些零食都有账期的，有的是月结三十天，有的是六十天，还有代销的。当然这些都是小钱。可是加上货架库存，仓库中转库存，以及这些应收账款，现在你的资金在我们的生意上有五百万了。”
　　“什么？多少？”胖海吓了一跳，每次以为都是小钱，没想到最后滚成了这么大的雪球。
　　“这是从你财务那里拿到的数据，你可能要从服装那边把注意力转过来了，多关注关注。要知道，这些零售门店，进去容易出来就难了。”沈涛的重点是在这里。
　　“你的意思，如果我不做，这五百万收不回来了吗？”
　　“那不至于，至少可以收回两百万。其余那三百万，如果没有一个大公司接手，恐怕短期是接不出来了。”
　　“那我以前怎么就能把别人的店接过来的？”
　　“以前这些店做得不好，净洁卖得比我们还多。这一年，我们投入很多资源，基本把净洁赶出去了。艾洁销量变大。以前你接这些门店，我让你给上一个经销商垫付了门店的账款与库存，反正艾洁卖得不多，你又有钱。现在艾洁卖得多了，而行业里的大客户都被你挤死了。你是出了名的大户，没有人有这个实力来接你的账款与库存了。”
　　“原来是这样。”胖海一惊，“难怪你投入那么多资源给我，把零售做好，挤死这么多行业大户。我说，我们挤死净洁的客户也就算了，为什么艾洁的忠实客户你也要挤死呢？原来是在这里。你太狠了？我现在想退也退不出来了啊。”胖海生气发飙了。
　　“奇怪，我奇怪的是，你现在批发上能利用艾洁的税票做服装，零售又赚钱，我扶助你成为行业大佬，你为什么要想着退出来呢？”沈涛平和地笑着看他。
　　胖海闻言愣了，冷静地坐下来：“你这个家伙啊。哈哈。”
　　“哈哈。我不会让你吃亏的，就是不想你抛弃我而已。”沈涛也大笑说。

《圈单》第一章　　（5）
李伟说：“伟大销售人员的秘密就在于，普通销售人员做事，而伟大销售人员想事。要想市场又彻底，彻彻底底，那种从国占区到解放区的那种变化，就必须想事。想关键的人，想关键的事。”
　　于是，沈涛很少做事，只做关键的事，更多是想事。
　　想事的结果，他不但收获了吉林市场，还收获了FBI理论系统。
　　找关键的人，FOCUS　ON　4＋1；关注4位对象（可以是客户公司里的决策者、使用者、技术把关者、财务。更可以是你市场里4个渠道：批发、零售、中小店、特殊渠道的关键客户。）
　　找到“1”位最关键的人，他可能是你的向导或者教练。
　　更可能是你市场所有渠道里最关键的那一位客户。
　　想关键的事，FOCUS　ON　258；
　　2：判断人与事的“2”面：人的公欲与私欲，事物的正反面，阴与阳的对立与统一。
　　5：5项基本销售工作：产品、价格、促销、陈列、助销工具。
　　8：8项拜访步骤。准备工作—观察商店—销售开启—呈现目标—处理异议—销售成交—商品陈列—行政工作。
　　管理自己，BEE：像蜜蜂一样：诚实、勤劳、学习、协作、双赢。
　　客户谈判宝典，BABY：对客户像对婴儿一样，消除他的不安全感。
　　对BABAY客户谈判宝典：体贴与统率！
　　做好自己，Who　Am　I……我是谁？我是专业的顾问。对客户提出专业的生意咨询、规划与建议。
　　沈涛利用胖海的批发优势（准确的优势是发票优势），先把艾洁原来的经销商打死。原来的经销商被取消经销商资格后，只能成为一个普通批发客户。开始还从外面窜进货来，想维护住自己的下线网络，然而在胖海的低价面前，有艾洁办事处的强大支持，很快，他的下线叛变了。
　　然后，威逼利诱胖海开始低价卖净洁。净洁在批发渠道投入很多资源，想找到好的优势客户。同样，在胖海的低价面前，净洁的经销商，忠实下线全部跑到胖海手里。最后的结果是，净洁在吉林找不到经销商，下线货也喂不饱，慢慢转向了艾洁。零售门店也因为没有经销商，得不到跟进维护，执行江河日下，直到退出。
　　净洁很恼火，也支持他的客户低价卖艾洁。当胖海把这个消息告诉沈涛时，两个人在办公室大笑了半天。只有低价窜死的净洁，没有窜死的艾洁。
　　因为，没人的价格可以比胖海的更低了。
　　一年后，净洁找不到经销商，零售没有办法维护，基本退出市场。其他客户也是一样。
　　沈涛初出江湖，得意斐然！
　　他不知道，前面是否还有他解决不了的市场！
　　“我要做伟大的销售人员！”沈涛在报告中屡屡表白。
　　讲诉中，沈涛看到了总裁不经意地点头，李伟悄悄竖起的大拇指，还有那位美女投过来的热辣辣目光。
　　他看不到的是高剑在纸上写着对他的评语：“在A与C之间游离，妈的，装B。”
　　都说吉林的月色朦胧而浪漫，但今夜，分明更加*而充满了冒险。
　　他今夜准备做一个浪漫的贼，到女孩的家里去约会。不知道是谁制定了这个刺激的计划，他或者是她。
　　这个女孩就是白天会议室里倒茶的酒店美女。他就是白天取得成功演讲的沈涛。
　　半夜十二点，女孩的父母应该已经熟睡，他必须在她家门口给她发一个短信，然后由她悄悄打开家门。接着他们必须静静地、蹑手蹑脚地路过她父母的门口，穿过客厅走廊，来到她的房间。　电子书　分享网站

《圈单》第一章　　（6）
他不知道他是否爱这个女孩，做销售的，很难付出真心。尽管他入销售行业时间不长，但这方面已被浸透很深。
　　谁知道呢？说不定明天就被调离了。沈涛从管理培训生到实习区域经理，三年时间，已经调离了四五个地方。
　　销售员是一块砖，哪里需要，就会被往哪里搬。沈涛有过被突然袭击限期调离的经历，和朋友、恋人当面告别的机会都没有。
　　所以，爱情并不重要，孤独与寂寞才重要，排遣孤独与寂寞就更为重要了。套用现在的一句时髦话说，哥谈的不是恋爱，是寂寞。
　　这个女孩不是沈涛的第一个“寂寞”，但也不会是最后一个吧？只知道白天开会的时候，她作为专程负责艾洁的酒店销售经理，在他们这家全球500强、日化行业名牌艾洁的公司销售精英后面跟的很紧。
　　被跟很紧是件讨厌的事。但如果是一个美女，一个浑身上下写着*的美女跟着那就是一件幸福的事情了。
　　沈涛见惯了销售行业里吃喝嫖赌的事情，好像这是销售人员共同的标签，他也不能免俗。
　　但他自认为是一个有操守的人，绝不轻易沦落。
　　顶住，顶住，顶住一切诱惑。不要加入那一帮围着她献殷勤、*的色狼帮里。沈涛强烈地激励自己。
　　可是，可是，那个谁太过分了，就是那个眨吧着眼睛，色迷迷的四眼，不但用话挑，还蹭手蹭脚。
　　沈涛决定拍案而起，起之前，他告诉自己，绝不是为了诱惑，是为了拯救她，英雄救美吧。
　　沈涛决定给自己三十秒时间，从人群中将她抢过来。
　　于是，沈涛整理一下头发领带，准备发起攻击。
　　一个难题，怎么攻击？才能既让他从这一堆色鬼里显出来，要知道那些家伙泡妞的经验比他丰富多了，级别也高些，收入更多。还有，呵呵，当然获得美女的亲睐。
　　一群男人在一个女人面前，就不仅仅是男人与女人的关系那么简单，还有一场更激烈的关乎面子的竞赛。
　　“FBI理论”帮助了他：事情与人的两面性，好事可以变坏事，坏事可以变好事。关键在于满足需求的差异化。
　　沈涛先在心里为自己做了一个SWOT分析，优势嘛，年轻帅气，那帮要么是老男人要么是歪瓜裂枣。劣势嘛，也很明显，刚才已经明确的想到了。机会嘛，嘿嘿，他沈涛可是因为年轻实习的关系，是这次会议的组委会之一，与她工作对口。
　　沈涛决定利用差异化优势和主委会的机会，在一堆色迷迷的口无正经的老男人中，板起年轻帅气的脸，杀到那堆男人中间，走到她身边。先不着声色的挡开那个四眼的咸猪手，取得一个好的战立角度，严肃地说：
　　“这次会议怎么准备的？有很多问题，跟我来，我指给你看，必须马上改正。”
　　女孩被吓了一跳，*是重要，可是饭碗更重要。就要跟着沈涛走。
　　“都挺好的啊，挑什么刺啊。”四眼说，其他人都附和。
　　“老板看到了，就惨了。”沈涛严肃地说，“必须马上改。”
　　四眼帅帅刚才被沈涛挡开的手，不以为然地说：“老弟，不要那么急着拍老板马屁嘛，要升官，也得靠真本事。”
　　沈涛被对上眼，回敬道：“今天不讨论老弟的事，讨论会议的事情。”
　　于是，大庭广众之下，沈涛将那个美女带走。时间，三十秒。
　　亏得他那口才，硬是找了很多会议组织上的毛病出来，还讲出一大堆道理。吓得美女一身冷汗后，又嘘寒问暖地帮助，把个美女感激得差点涕零。　。。

《圈单》第一章　　（7）
FBI理论要求：将客户当BABY，体贴又统率。这次，沈涛将她当BABY。
　　一番折腾下来，沈涛成功诱惑了她，昨晚的约会后，