绝对角力-第8部分

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　　也许这话打动了黄总，他把手里的烟轻轻摁死在烟缸里，长出一口气对我说：“我破个例，给你最优惠的待遇，每个店象征性地收你一万块的费用，你可以在季度结束后给我结算。”
　　这番话让我顿时心跳加剧，我知道，我成功了，我争取到了和龙芯一样的优惠政策。虽然损失部分的赠酒，但是，对于品牌培植来说，这些酒钱几乎可以忽略不计。
　　在穆先锋的办公室里，我把事情的来龙去脉作了详细汇报，从穆先锋满意的眼神中，我体会到一种成就感。
　　选择了本市几家强势的招聘媒体，刊发了招聘皇宫酒店的驻场人员广告，而小师妹的表妹经过我面试，发现小姑娘聪明伶俐，于是直接录用了。等到另外几名“秀色可餐”的美女一一到位之后，对她们进行了一番系统的培训，我和皇宫的合作正式拉开了序幕。
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绝对角力　十九（3）
在征得黄总同意之后，我在酒店的入口处制作了一个高档的展示台；在每个单间里，我也制作了专门摆放华夏神的小型工艺品酒架；这些细节性的工作处处用来向来就餐的顾客传达华夏神的信息。对于目前刚刚进驻的这个弱势品牌，如果我不进行百分之一百二的努力，前面所做的辛苦就白费了。
　　“各位尊贵的先生、女士大家好，欢迎您来到皇宫大酒店。我是本单间的服务员，今天由我来给大家进行服务。我们酒店现在正在开展华夏神高档葡萄酒的文化推广活动，这瓶酒是赠送给各位贵宾的，请品尝。”说完服务员替每个杯子倒满华夏神的葡萄酒。
　　“各位贵宾，您仔细品尝一下这款1992年的华夏神葡萄酒。这款酒入口顺滑，除了舌尖感觉到单宁酸淡淡的酸味，更多的是能品尝出酒里还有果子和鲜花的味道，这跟这款酒的酿造工艺以及加入了鲜果有关。如果各位贵宾想知道更多关于葡萄酒的故事，可以随时叫我，我一定热情为大家服务。”
　　单间里的客人通常在品尝过几口华夏神之后，点着头交头接耳地说：“果然有花香果子的味道，这款酒喝着还是很顺口的，要不今晚就喝这个吧。”
　　这样的情景每天都在单间里上演，而我们派驻到皇宫酒店的那些美女们不遗余力地用葡萄酒文化来感染着客人们。一时间，在皇宫大酒店华夏神的销售势头凶猛起来，尽管这款酒的零售价接近四百元，与龙芯的售价基本持平。可在消费葡萄酒的客人当中，在皇宫酒店，我们的销量已经把龙芯远远甩在了后面。
　　我仔细算了一笔账：400元中，皇宫拿走60％是240元；开瓶费用和我们的人员开支合计为15％，计60元；赠品酒费用成本为5％，计为20元；那么核算下来，每瓶酒我的毛利还有80元。之所以说毛利，是因为还有一些税务以及象征性进场费的均摊等费用，假如这些费用再在每瓶酒中占用40元，那么我的纯利在40元每瓶。也就是说，利润率为10％。这个利润率是很低的，但是我的销量仅在皇宫大酒店就能达到近3000瓶，这样算下来，我既有微利又保证了塑造强势的品牌。
　　“要快，一定要快，我在皇宫大酒店这么强劲的动作，龙芯不可能没反应。如果龙芯把我的这个招数用在皇宫之外的酒店，那么，华夏神再进驻其他酒店，就会难上加难。”我已经敏感地意识到这个问题，所以，马不停蹄地想要借助华夏神在皇宫掀起的这番风暴，用这个模式去找其他四星级以上酒店进行洽谈。可还是晚了，龙芯在我行动之前，已经开始动作了。
　　萧奉天是个信息很灵通的人。自从我跟皇宫大酒店的黄总接触，他就已经开始留意我的举动，但是他还是轻敌了。他认为凭借自己强大的品牌效应，皇宫不会让我进驻，因此，自负的他没有抢先去给黄总进行公关，给了我进驻皇宫的机会。直到我用赠酒作为一种促销手段，冲击了他的销量，他才引起了警惕，但此时皇宫已经是我的天下了。
　　萧奉天立即把狙击我进驻其他四星级以上酒店作为了重头之重的任务。在我拿着材料跟合作方案试图以皇宫的示范作用来打动其他酒店的时候，酒店的负责人明确告诉我，他们将抵制华夏神进驻自己的酒店。原因只有一个，在我之前，跟他们已经有合作基础的龙芯抢先给每个单间进行了赠酒的促销活动。
　　武侠小说中高手有一招叫做“以彼之技，还施彼身”，意思是用对手自己的招数报应在对手自己身上，而自古中国有句谚语叫做：“师夷长技以制夷”，意思是学习对手的长处，用来制约对手自身。萧奉天就是这方面的高手，我费尽心思想出来的招数，被他成功运用在反击我上面。而且，他还把我的招数发扬光大，我在皇宫酒店主推葡萄酒文化，萧奉天竟然在其他几家四星级酒店开展了一个葡萄酒文化节，当然，这个文化节的主角产品就是龙芯了。
　　假扮了客人，我来到龙芯正在搞活动的某酒店。一进门的地方醒目摆放着龙芯酒店专供酒以及精美的宣传资料，而一位青春靓丽的美女正笑吟吟地给客人们讲解着葡萄酒的故事，俨然像个导游。
　　

绝对角力　十九（4）
“传说，在过去有个国王，非常宠爱一位嫔妃，两个人感情非常好。可是某一天，国王有了新欢，便开始冷落这个嫔妃。嫔妃非常生气，看到桌子上摆着葡萄，就胡乱地把葡萄塞进了一个坛子里。过了很长时间，国王彻底冷落了嫔妃，嫔妃绝望了，脾气暴躁，开始摔砸东西。当她抱起那个装满葡萄的坛子之后，却偶然发现，坛子里的葡萄变成了一些紫红色的汁，上面还有一层白色的泡泡。嫔妃认为那一定是毒药。想到自己处境凄惨，嫔妃便一口气喝下了半坛，想着用这种方式自杀。嫔妃一直睡了很久，醒来后，发现自己并没有死，而且满口余香，脸色红润。嫔妃赶忙把这个消息告诉了国王，说自己发现一种神奇的饮料，并且请国王一起品尝了那些葡萄汁。国王喝后赞不绝口。此后，国王为了喝到葡萄汁，往嫔妃这里来的次数逐渐多起来，嫔妃重新得到了国王的宠爱。她把这些以葡萄为主原料产生的汁，叫做葡萄酒。”这段话讲解的是葡萄酒的传说。
　　“我国最早有关葡萄的文字记载见于《诗经》。南有蓼木，葛累之；乐只君子，福履绥之的诗句反映了殷商时代人们就已经知道采集并食用各种野葡萄了。”这段讲解是在打文化牌。
　　“这款龙芯酒的产地是在全世界最适宜生长葡萄的地区，也就是龙芯的葡萄庄园。这个地区的葡萄是最好的，葡萄采摘下来，为了酿成葡萄酒，要让一群美丽的姑娘光着脚丫去踩葡萄，这葡萄酒里面，有美人香。另外，酿酒的时候，还会有许多果子和鲜花加入到葡萄里面。所以，在品尝葡萄酒的时候，你一定能品尝出花的芬芳和梅子的清香。”这段话是在夸奖龙芯的品质。
　　“大家经常看到葡萄酒瓶子上面的酒标上标着许多诸如1982，1995等年份。这些年份的标注并不是代表该款酒出场的年份，而是代表采用的酿酒葡萄的年份，葡萄酒并不是年份越老酒就越好。教给大家一个小窍门，葡萄酒的酒瓶下面有个凹洞，这个凹洞是用来存沉淀物的。一般来说，瓶底的凹洞尺寸越深，这款酒越好。比如说龙芯这款干红，大家看，是不是凹洞很深。”这段话是在教给大家葡萄酒的鉴别技巧。
　　听着那姑娘的讲解，我灰溜溜地走出酒店。萧奉天确实下了工夫，目前来说，我找不到任何漏洞来攻占其他的四星级以上酒店，我又一次陷入了困境。
　　俗话说，福无双至，祸不单行，我这里正为进入其他酒店发愁，皇宫那边却传出更让我恼火的事情。晚上九点，一位在单间吃饭的客人，吃完饭恶心呕吐，忽然被送进了医院。该客人一口咬定是喝了我们赠送的酒导致身体不适的，声称我们的酒是假酒，要求去消协进行鉴定。
　　这件事情，如果等待消协的鉴定，不论结果如何，都对华夏神大有影响。而一旦上升到消协鉴定的高度，皇宫大酒店我就再也进不来了。面对如此危机，我丝毫不敢怠慢，但以我目前的能力和水平，我想不出更好的办法，于是我第一时间致电给我的老板穆先锋。
　　“知道了，这件事情我来处理。”穆先锋听完我在电话中的汇报之后，竟然没有丝毫的紧迫感，我知道，他这是成竹在胸的表现。
　　穆先锋让小师妹火速赶到医院，不但支付了那个感觉身体不适的客人全部医药费用。同时本着负责的态度，又说服其他也喝了我们葡萄酒的客人做了身体的全面检查，而所用费用都是我们来承担的。
　　酒店方面，穆先锋命令赠酒行动暂停，销售行动暂停，有客人问起大家就统一口径，说华夏神供不应求，明天才能到货。
　　接着，穆先锋命令我火速邀请几个平时关系不错的报社记者、电视台记者到医院，随时进行跟踪，把给他们的红包提前准备到位。
　　我给翎子打了电话之后，翎子又帮我邀请了几个跟她关系不错的记者赶到了医院。由于检查结果还未出来，我们只能焦急地等待，而穆先锋却悠然自得地吸着烟，在自己的车里听音乐。
　　

绝对角力　十九（5）
检查结果终于出来，其他的客人身体没有任何不适。呕吐的客人在喝葡萄酒之前服用了一种治疗身体炎症的药物，这种药物跟葡萄酒产生了化学反应，导致客人呕吐，头晕，华夏神的酒没有任何问题。
　　结果出来了，我也松了一口气，而一个大胆的想法瞬间在我脑海中形成。我跑到穆先锋的车里，简单跟他交流几句，穆先锋点头同意之后，拍拍我的肩膀。
　　“穆总，你是不是早就知道咱们的酒没事，找来媒体就是让我来故意作秀？”我把憋在心里半天的话说了出来。
　　穆先锋没有正面回答我的问题，只是说：“八个人中只有一个人发生不适，这种个例怎么能证明酒有问题呢？遇到紧急情况，你还需要继续进行锻炼啊！”说完，他打开车门，在我下车之后，他的车在夜色中绝尘而去。我羞愧得满面通红。
　　作秀的任务就交给我了，连夜赶了一篇新闻稿交给了记者们。在第二天各大媒体的地方新闻版，报道了同一个内容：华夏之韵公司始终把市民健康放在第一位，非自身责任也倾尽全力保障客人健康。昨晚，在皇宫大酒店发生了这样的故事……由此可见一斑。
　　“枫林，你可以借着这件事情再去敲敲那些四星级酒店的门，别的忙我帮不上，但是上次上我节目的那个餐饮大王邹树人，也就是卖炸鸡起家那个，我打个招呼，估计能给我这个面子。他旗下有四家酒店呢！”翎子提出了非常具有创造性的建议，我越来越觉得，翎子不干策划这个岗位，绝对是策划界一大损失。
　　“我以什么身份出现？你老公？男朋友？”我调侃着翎子。
　　“这不行，你只能以我弟弟的身份出现。你也知道，我求那老家伙办事，总要给他留点想头吧。尽管他知道我不会落入他圈套，可你们男人都一样，恨不得娶遍天下女人。男人对于情敌，那肯定是恨之入骨，你就委屈点吧，弟弟！”翎子看着我，妩媚地笑了。
　　“你可别玩真的，形势不对就闪人，折了兵不要紧，顶多我不进酒店了，你可别让我赔了夫人。”我在翎子身后喊。
　　翎子晚上回来，一进门我就用鼻子在她身上来回地闻。
　　“干什么呢，跟狗一样。”翎子边脱外套边抢白我。
　　“我闻闻你身上有没有男人的味道，你走了好几个小时，有足够的作案时间。”
　　“滚蛋吧你，狗嘴里吐不出象牙来。”
　　“我不是不放心你，是不放心那老家伙。”我升级了一个音调说。
　　“放心，我去他办公室，那么道貌岸然的人，怎么可能在办公室动手。”
　　“那可不一定，真来了情绪，办公室门一关，外面谁知道啊！我自己那办公室只要关上门，我在里面干什么都没人知道。”我开始了贫嘴反击战。
　　“看来你经常背着我干不轨的事情喽？说，是不是跟你那小师妹经常干！”翎子假装生气审讯我。
　　“你算猜对了，小师妹又年轻又漂亮！又……”我后面的话还没说完，翎子已经严肃地打断了我。
　　“枫林，你惦记她不是一天两天了吧！”翎子语调里明显有暴风雨的味道。
　　“瞎扯，你们女人就喜欢乱想，我们那是纯洁的友谊，比七个小矮人和白雪公主还纯！”我一边逗翎子，一边搂过她，开始吻她，直到她的呼吸逐渐急促起来。我用手解除了她所有的武装，开始了彼此的享受！
　　第二天，我直奔邹树人的办公室而去，我的身份是翎子的表弟。
　　“邹总，我看过翎子对您的访谈，说实话，跟酒店合作这条路，还是跟您学的呢！”上来我就给邹树人扣上了高帽子，而扣这顶帽子的时候，我想起了个古老的笑话：中国古代有个笑话，说一个徒弟即将出师，被师父问及将来如何谋生时，该生答曰：“开一间帽子铺，逢人便送高帽。”师怒：“做人要厚道，怎么能如此无原则地吹嘘别人？”学生感叹：“天下人都如吾师这般正直，民风何愁不正，高帽子哪里还能大行其道？”师父满意而回。学生掉转脸道，“高帽子已经送出去一顶。”
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绝对角力　十九（6）
我这顶高帽让邹总的感觉不错，看得出来，他对我立即失去了戒心。
　　“你是翎子的表弟？”他把话题扯到这上面来了。
　　“是！”我干脆地回答，这样的语气又打消他情敌的顾虑。
　　随后，我便开始打温情牌。我告诉邹总，翎子经常称赞他，说他是自己见过的最有魄力的老板，是节目嘉宾中最诚恳的，对自己帮助很多。翎子还说因为那期节目的成功，台里给自己发了奖金，一定要请邹总吃饭。
　　总之，我既要让自己转述翎子的夸奖不那么肉麻，又要让邹总开心。
　　这枚糖衣炮弹很有作用。经过一个多小时的“谈判”，邹总同意我在他旗下四家店进驻进行分成合作，赠酒活动依然要开展。而对于龙芯目前开展的活动，邹总肯定要继续保留，因此，我和萧奉天的又一次较量在局部打响了。
　　

绝对角力　二十（1）
这次，我没有仓皇地进驻到邹总的四家酒店。我知道，龙芯目前用强势品牌在搞活动，而我供给邹氏酒店的华夏神葡萄酒的价格又不能跟龙芯相差过大。因为档次在这摆着呢，此时的价格战起不到作用，在高端酒店，大家的消费心态是只选贵的，不选对的。龙芯的文化营销也做到了一定的规模，面对这种状况，在这四家酒店，我只有用出其不意的招数才能引起客人的注意。引起客人注意之后，我的赠酒活动才能开展得有声有色。
　　龙芯在酒店的零售价格是318元，这个价格比在皇宫酒店卖的要低，因为差一个星级。在皇宫酒店，龙芯标价是418元，不赠酒。在邹氏酒店，龙芯既赠酒价格又低，按照品牌逻辑，我的定价应该比龙芯低10块钱左右，而且我依旧也要赠酒，这个价格我可以接受。但是，我即使赠酒，只有10块钱的差价，客人凭什么要放弃龙芯选择我呢？一连几天，我眉头不展。
　　晚上，电视里正在播放一部古装电视剧，仔细一看，原来是根据金庸小说改编的《天龙八部》。翎子躺在我身上，一边吃零食，一边用手摸我的脸，我们俨然是一对小夫妻的样子。
　　“枫林，你说我们什么时候结婚？”翎子眼里充满了柔情。
　　“再等等吧！等我再成熟些，挣钱再多些！”我一边敷衍她，一边思考着华夏神进驻邹氏的招数。
　　电视上正播放着一个片段，一群赌徒围着一个赌桌，有人喊大，有人喊小，答案揭晓后，有人兴高采烈，有人唉声叹气。
　　看到这里，我忽然身子一震，把翎子吓了一跳，我逐渐理清楚了思路，大声喊着：“翎子，我找到办法了，找到对付龙芯的办法了！”
　　拍卖定价！每天都在酒店进行现场拍卖定价，这就是我想出来的办法。
　　拍卖，对于大多数人是熟悉又陌生的，更多的人是通过电视、电影上所描述的针对某种事物进行多方举牌出价，谁的价高谁是赢家。而大多数人亲自参与拍卖的这种机会并不多，因此，我断定这种方式是具备诱惑力的。
　　当前，华夏神在邹氏酒店若想引起重视，必须强力聚焦大家的眼光，让客人对于华夏神的价格感知与龙芯相差不多，我就成功了。所以拍卖既能满足客人的好奇心以及引导互动，又能把定价权交给客人，无疑是最好的方式了。而去邹氏酒店消费的客人也都是见多识广的老行家，一款酒大概应该值多少钱，在他们心里早就有了打算，所以，拍卖也就是一个热闹的噱头而已。
　　当今这个社会，有钱人都喜欢找乐子，他们在乎的不是找乐子的结果，而是找乐子的过程。
　　为了以防万一，防止意外的冷场，我又专门安置了几个所谓的“托”，也就是抬价人员，在现场随时掌控情况。我这个策略最坏的结果是“托”拍下了产品，就算这样，也不至于让华夏神无人问津。
　　第一次的拍卖活动在邹氏市中心的酒店开始了。
　　我在酒店的大厅里设置了专门的拍卖台，把华夏神的样酒摆在拍卖台上。拍卖台上摆着三支酒，这三支酒拍卖出来的最高价，就是酒当天的零售价格。
　　这也是我充分研究了高档消费者的心理之后得出来的办法。他们一方面注重性价比，另外一方面却又存在斗富的心态。因此，我把每天拍卖的三支酒的最高价作为定价，等于无形中在挑逗这些人相互抬价的神经，这样做不但刺激还能持续保持场内的热烈氛围。
　　主持人登上拍卖台的时候，掀起了一阵热闹，有些在单间里吃饭的客人也走出来看热闹。
　　主持人在例行介绍完华夏神这两款酒之后，马上拿出第一支华夏神干红进行拍卖。底价是200元，在这种酒店，档次太低的酒是无人问津的，每次加价是10块钱。
　　210，一个二十多岁的小伙子抢先出价，年轻人对于新鲜的东西，就是敏感。
　　220，旁边一个中年人喊道。
　　250，不，是260，另一个小伙子刚喊出250，人群就一阵哄笑，他马上进行了更正。
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绝对角力　二十（2）
沉默，在这个价格之后，出现了沉默。
　　主持人手拿拍卖锤喊道：“260，一次。”
　　“280。”我安排的“托”第一次起到了作用。
　　“300”一位在包间里出来看热闹的大肚子中年人用浑厚的声音喊道。
　　我安排的另外一名“托”用眼睛看看我，我明白他在征求我的意见。我没有快速作决定，我知道，这个价格如果被人拍走，我可以接受。但是，这个价格一旦放出来之后，也就成了极限价格，这款酒的定位就永远没有机会再超过龙芯。虽然我知道本身龙芯比华夏神强势，但是，在第一场拍卖活动中，我真心希望华夏神能拍出一个高于龙芯的价格，那么这对于我们后续的发展大有好处。可是，如果我的“托”再加10块钱上去，人群中没有人继续出价，那么这款酒就会被我们自己用310块钱拍到。310这个价格作为今天的零售价虽然合适，但是我心理上还是有点欠缺，我奢望着这第一支酒最好能被外人以超过龙芯的价拍走。
　　我大脑飞速运转到了极限，却成为一片空白。我呆呆看着人群中的那名“托”，没有点头也没有摇头。按照我们事先的约定，如果加价我要点头，如果不加我要摇头。
　　“300，一次。”主持人看着人群，没有人做声。
　　“300，两次。”主持人已经举起锤子。
　　“320！”从我身后响起来一个熟悉的声音。我转头一看，这人竟然是邹氏酒店的老总，邹树人！我顿时感觉极大的意外。
　　“320一次，320两次，320三次！”随着主持人一声锤响，这瓶酒以320元被邹总拍到手。
　　“走，枫总去那边坐坐，我请你喝酒。”邹总举举手里的酒笑着对我说。
　　“邹总，您为什么用这个价格把酒拍下来，我真没想到。”品了一口酒之后，我不解地问。
　　“我是商人，咱们是合作分成，我把这款酒拍下来，这款酒的价格极限就比龙芯高两块钱。如果你卖火了，每瓶我都能多赚点钱，何乐而不为呢？再说，你搞这个拍卖活动，效果不错。在人们的概念中，只有精品才可以拍卖，你是第一个在邹氏酒店搞拍卖的，我当然要维护你。告诉别人，我邹氏酒店用最高档次的红酒供应客人。”邹总这番话听起来很合理，但是我感觉里面还有一个我始终解不开的死结，一时我却无法理顺清楚。
　　第二瓶酒拍出了300块钱，第三瓶酒拍出了310块钱，今天该酒的零售价格定价在320元。
　　与此同时，单间里的小瓶赠酒活动也开始了。借着外面拍卖的热烈气氛，单间里许多客人品尝过酒之后，纷纷跑出来打听拍卖的过程和最终的定价。有些客人当场表示，下次一定过来参加一下这个活动。
　　深夜一点钟，我躺在床上睡不着觉，我反反复复地考虑邹总的话。作为一个餐饮业的老手，邹总今天来喊出这个320的价格，其实就等于宣告了我这款酒在邹氏大酒店的定价是320元。邹总有一千种办法让我每天的定价都维持在320元，这打破了我的惯性思维。之前，我奢望华夏神能拍出高于龙芯的价格，其实只是一种一相厢愿，就像每个家长都看着自己的孩子最好一样。而从市场角度分析，华夏神当前如果定价超过龙芯，无疑是一种找死的行为，后两支酒华夏神最高才拍到310元就是个很好的证明。虽然只有十块钱的差价，但代表的内涵却大不相同。多了这10块钱，华夏神在邹氏根本就不会有什么销量，这就是品牌的作用。
　　打个比方，同样功能配置、容量等参数的冰箱，某名牌可以卖2000元，其他品牌的如果卖1999元，消费者会非常认同。可如果其他品牌卖到了2001元，那么消费者就会认为是暴利了。这已经不单纯是两块钱那么简单的问题了。那么，邹总目的何在？如果他想搞死华夏神，只要坚持不让我进入邹氏酒店就行了，何苦还要费这样的周折呢？辗转反侧，越想越分神，我干脆穿起衣服，趴在电脑前上网。
　　

绝对角力　二十（3）
有家著名中文论坛上的一个故事吸引了我，内容大致是：三国演义，诸葛亮的空城计骗过了司马懿，被世人所传颂，人们都认为诸葛亮聪明盖世。那么，事情的真相究竟是怎样呢？作为司马懿也是一代名将，那智谋不逊于诸葛孔明，怎么能看不穿空城计？答案只有一个，司马懿是有意不揭穿诸葛亮的空城计，那么他的目的在于什么呢？在于制衡，因为一旦自己杀了诸葛亮，那么曹氏父子失去了这个心腹大患，下一个心腹大患就是他司马懿自己。而留着诸葛亮，自己的地位就会更加的稳固。
　　看完这个故事，邹总的目的我也想通了。邹总是在利用我牵制龙芯。看来，前期邹氏酒店跟龙芯的合作或许出了些问题，而由于龙芯强势品牌，邹总又不得不在店内销售龙芯。如今，华夏神的出现，恰巧成了邹总可以利用的一个强力武器，他用高于龙芯定价的华夏神，向龙芯叫板。言外之意就是，我已经找到了你的替代品，让龙芯不得不重新衡量跟邹氏合作的政策。
　　想明白这点，我忽然发现邹总这种人才是天生的商人，什么给我面子，给翎子面子，包括假装对翎子有意思，这些都是假的。他只是让我们陪他演一场戏，给龙芯看，来为自己跟龙芯的合作争取更多好处而已。
　　想明白了这一点，心里一片悲凉。我知道，在酒店这条道路上，我没有机会去打败龙芯，我不可能做到像渠道方向那样短时间内就能跟龙芯平分天下。
　　事情如我所预料，尽管邹氏酒店的拍卖活动搞得有声有色，但是我却是只赚取了吆喝。在邹氏酒店，华夏神干红每天的拍卖价格定价都严格控制在了320元，销售出去的酒刚刚能保平利润，不赚不赔不走量。而邹总显然尝到了这种制衡的甜头，美滋滋地看着我和龙芯两家争奇斗艳，稳坐钓鱼台。
　　酒店争夺的不利，导致我把心思又转移到渠道方向。目前我的渠道更加地成熟了，思来想去，我决心利用强者恒强的规则，在渠道方向再挤压龙芯一下。于是，我向各集团军再次下达了针对代理商和特约经销商的调价政策，华夏神系列价格下调3％。
　　龙芯很快作出反应，跟着我们下调3％，我接着把价格又下调2％，龙芯立即又进行了跟进，我陷入了前所未有的困难。
　　为了挽救在酒店销售的颓势，我的孤注一掷已经让整个渠道上的产品定价接近了零利润。而龙芯对于市场占有率的重视也让我始料不及，他们跟随我进行降价之后，渠道产品利润比我还低，再打下去，双方就成了负利润。
　　我明白，挑起价格战的副作用在这一刻被发挥到了淋漓尽致。我开始紧张。我知道这样打下去，有一天我们两个庞然大物会轰然倒下。
　　穆先锋每天来询问华夏神的销量。他是个很聪明的人，一句话就点明了这里面的门道：“枫林，这样下去，我们和龙芯之间只能是双输，这场战争打到现在已经有了清晰的结果，华夏神和龙芯这两个品牌中，龙芯稍微强势一点，华夏神弱势一点，这是不争的事实。到了这一步，如果再去强求什么，不但我们双方都没有什么利润，最后生存都成大问题。”
　　我默默地点头。我知道，老板就是老板，虽然细节上的事情他不参与，但是大方向的事情看得比谁都明白。
　　“穆总，我开始打造华夏神的作用其实就是想让大家知道他是我们华夏之韵的代表产品，所以，从品牌塑造角度来讲，它已经完成了任务。现在至少在渠道方向，大家都知道华夏神葡萄酒销量与龙芯平起平坐。但后期，我有点盲目追求华夏神的轰动效应了，所以，酒店战役之后，有些激进。”我一边思索着作了个检讨，一边向穆先锋分析了我的想法。
　　“我想，下一步我们要考虑一下整体利润问题了，因此，我需要一个漂亮的收场。价格战不能再这样打下去了。”
　　“原则上我同意你的想法，你要再降价，生产部门肯定就要在原料上给你做文章了，我总不能卖得越多赔得越多吧。真要到了那一步，你就把华夏神给我做成低端品牌代表了，不但我们前期打造的这个品牌失去了价值，它带给企业的副作用也会无限放大，这是我最不能接受的。所以这件事情非同小可，我们一定要处理好。”穆先锋说这话