林教头的创业课-第5部分

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第二课：走出迷雾森林（12）
“坦白说，对你，我很失望，那个聪明犀利的女孩呢？难道已经认输？”面对我的大声质问，“纽约客”的眼睛红了。我明白，作为女生的她，此时，有多难堪，但是，我不想因此照顾她的情绪，我希望她明白创业没有男女区别，女人永远不可能因为自己的性别被人关照！

　　“我们没有认输，我们一定坚持信念！”“纽约客”终究没有让眼泪掉下来。

　　“那么，你们的信念就是做一个厨子？你们哪来时间修炼厨艺？”我再次击中她的“要害”，如果坚持信念只是说说，那么，不如不说，“你清楚状况吗？目前你们要解决的是经营上的问题！究竟把个店铺对于你们而言意味着什么？另一方面，对消费者来说又意味着什么？你们如何吸引消费者主动进店？‘纽约客’，你认真读过我的故事吗？你难道不知道我们的经历最为相似？在故事里，我已给你们提供了很多解决问题的线索，这些就是细节，而你统统没有发现！”

　　“纽约客“已经无力再说什么，她安静地坐在那里，眼泪夺眶而出。

　　“你还指望创业？你来我的课堂，根本多此一举！”看着她一言不发，我开始采用激将法。

　　但，“纽约客”依旧没有反应，只是，我看到她用手擦掉眼泪。。。。。。

　　“我想说说你的反思；”“悍匪”看着我，“通过‘镜子’之口，教授之口，你写了很多关于重新认识酒吧的讨论，其实，你一直在思考酒吧如何转型。由此我判断你在不断反思自己的项目，以求从不同角度挖掘潜在的消费需求！对吗？”“悍匪”认为挖掘需求才是走出迷雾森林的关键。

　　“你的项目进展如何？”我示意他继续往下说。

　　“我和队友一直认为大学生本身就是一个项目，由于大学生大多各有特色，却苦于找到施展才华的机会，所以我们选择做大学生的人力资源经纪人，也就是帮他们联系一些实践机会。学生方面倒是进行得相当顺利，可是提供实践机会的用人单位实在太少——我们到小区做家教推广，可惜小区住户基本都是去正规的职业中介所联系家教；我们去各大厂家联系促销，结果厂家表示他们只愿直接通过人才市场招聘；我们还到酒吧推荐学生乐队，可是同样没戏。现在我们连一单生意都没有搞定！目前，我们依然坚持这个项目，只是我们没有想到怎样打破这些坚冰！”“悍匪”企图用他那坚定的神情告诉我，他没有被迷雾森林吓到，他还有足够的信心坚持信念，只是暂时找不到出路罢了。

　　“你们选择项目的方向不错，大学生确实是一个智力宝库，但是，你难道没有想过中国可是一个人口大国，职场何时缺过人呢？这么一来，你是否觉得你的项目依旧可行？你说做大学生的人力资源经纪人，那么，请问什么是人力资源经纪人？和职介所有什么区别？还有什么是人力资源？”我想确定“悍匪”是否真的那么坚定。

　　“中国不缺人，但缺真正的人才！人力资源就是那些有自身特色并有一技之长的人们，我们就是挖掘真正的人才并帮助他们找到用武之地！至于和职介所的区别，我没有想过。”“悍匪”的回答没有令我满意，在我看来，他依然是一个迷雾森林中的困惑者。

　　“我们找了这么久，请问，你们找到走出迷雾森林的那个路口了吗？你们站在我的立场帮我反思，可你们还是不能明白我是怎么走出迷雾森林的。既然选择创业，那么绝对不会一帆风顺，我们都会面临迷雾森林这样的困境。你们知道吗，我在你们的眼睛里看到了什么？恐惧！你们的内心被恐惧左右，这份恐惧让你们失去理智，从而变无法安静读完我为你们写的故事！”我想无论是搞手机杀毒软件的“媚儿”还是一个人单枪匹马写小说的“硬指标”，他们一样处于迷雾森林的恐惧中。对于恐惧中的人，多说无益，因为，他们连自己是谁都不知道！

　　“上一节课，我们说过商场就是没有硝烟的战场，战争必定伤亡，现在，你们应该明白自己的敌人是谁了吧？不错，就是那个山寨的自己，记住，你们务必杀掉那个山寨的自己，找回真正的自己！迷雾森林就是你们杀敌的战场，迷雾森林就是你们完成涅槃的摇篮！你们以为自己走出迷雾森林，那么未来的路就会一帆风顺，对吗？

　　——非也！你们或许在人生的某个阶段走出了迷雾森林，可是，下一秒钟，你们又会再次进入迷雾森林。你们越是想走出去，就越是走不出去。

　　迷雾森林好像一个轮回，永远都不可能绝对地走出去！既然走不出去，我们何不能丢掉恐惧，释放我们的潜能去拥抱它呢？因为痛苦，我们才懂得幸福的宝贵；因为迷茫，我们才懂得希望的重要；因为迷雾森林里我们看不清前方的路，我们才懂得路其实并不在前方，而是在我们的足下！―――这就是我对如何走出迷雾森林的反思！”我相信，我坚信，这些家伙一定可以在迷雾森林中找到自我，寻到生命价值，然后在迷雾森林中开创出属于他们的不朽的事业！因为他们是人，是随时都能迸发出无限潜能的人！

　　“下节课开始，我会给你们讲讲有关创业成功的方法论。OK，下课！”我哼着小曲离开，留下那些还未回过神来的学生。。。。。。。　最好的txt下载网

第三课：　探路者（1）
周末到了，为下一堂课准备的故事，我已写完。我知道我的学生们并没有周末该有的愉快心情，想必他们依然还是在迷雾森林中为自己为团队为项目困惑着，是时候给他们上方法课了，除了继续给他们每个人的邮箱里面传我的连载故事，还附带给他们每个人都捎了一句话：“本周日晚上课，地点在学校后山！”。

　　。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　我迅速邀请他们坐在离“菜鸟”有一定距离的沙发上。

　　“‘花花’，你有客人，我们来会不会打搅你做生意？”“镜子”小声问我。

　　“当然不会，那兄弟喜欢踢球，我们聊得不错，你放心，没事！”我告诉“镜子”我们之间的谈话可以用正常分贝进行，不必刻意在意。

　　“哦！给你介绍一下，这位是古驰哥，英国名校毕业的MBA，现在在……”没等“镜子”说完，她的朋友就打断了她的话。

　　“我现在在当寓公，你就是向珊说的那个‘花花’？”“镜子”的朋友不愧是高学历的海归，一见面就给冒了一个我没有听过的职业——“寓公”！

　　“驰哥，你好！你看我的生意太差，你能不能给我指点一下迷津啊？！”我急于打探这位驰哥能否有好的办法可以让酒吧起死回生，因此并未浪费时间在毫无意义的彼此寒暄上。

　　“呵呵……客气！坦白说，这个酒吧算是‘危在旦夕’。首先，酒吧选址存在问题，虽紧邻理工大学，但离城太远，我看过周围，这里似乎只有你一家酒吧，听阿珊说你是学营销的，难道你没有听过‘产业集群’吗？益州的酒吧都集中在城里的酒吧街，人们早已养成去酒吧街消费的习惯，当然这也包括理工大学的学生，而你却偏偏选择了在非产业集群带上经营，这样做虽然投资少得多，但是经营的风险则是无限高。其次，酒吧毫无卖点，你应该知道人们来酒吧并非只是为了喝酒！”不愧是英国名校毕业的MBA，我花了血的代价才明白的事情，他居然没花什么功夫就分析得头头是道。我一边认真地听着，一边递给他们一人一瓶青岛啤酒。当这位“海龟”伸手过来接酒的时候，我不由自主地打量起他来。俊朗的外表、儒雅的气质、名贵考究的着装，活脱脱一日韩偶像剧中的男主角装扮。

　　“人们来酒吧更多是因为一种氛围，因此，酒吧的文化气质才是吸引人们来消费的关键。”“海龟”抿了一口酒，补充了一句。

　　“这些方面的问题，我也想过……”我嗫嚅着……

　　“你都知道，为何还把酒吧弄得这般境地？！”“海龟”瞄了我一眼，继续说道，“再者，由于酒吧不在市区酒吧一条街上，且没有什么特点，因此，你的酒吧难以获得理工大学那些铁杆酒吧迷的青睐，另一方面，你是否预测过剩余的大多数人有无来酒吧消费的经济实力？即便他们有这样的经济实力，你有什么办法吸引他们？”“海龟”向我提出了一个尖锐的问题——我如何吸引消费者，其实，我很清楚今天碰到“菜鸟”实属侥幸，目前为止，我还真没什么切实可行的办法！

　　“我当时接手酒吧，主要考虑到这里靠近大学，我想把酒吧做成一个给男女生提供交友方便的地方，因此，我曾搞过一些诸如大学校园交友之类的活动，但是作用不大。”想起从前，我有些沮丧。

　　“我们换个角度，如果你是一个大学生，你认为这样的交友酒吧吸引你吗？大学生可不是剩男剩女，他们总会对爱情充满了期待和想象，他们并不渴望参加交友节目。难道除了交友，你就没有想过其他的办法？”“海龟”继续追问，好像十大金牌策划人在给一个濒临破产的企业做着策划前的营销诊断工作，只是他的言语显得有些刻薄。

　　“我也想过，可是，连交友都不能吸引他们，我实在想不到其它合适的点子。另外，就算我想到了一个新的办法，那么，酒吧必然需要重新进行配套装修，而我根本没钱，所以，只是徒劳！”我向　“海龟”大倒苦水，迫切希望他能有一个石破天惊的良策。

　　“我想纠正一下你的观点，酒吧的装修和风格并不重要，转型不用大费周章地改动装修！变通，懂吗？”“海龟”大约觉得我是一个只会钻死胡同的傻瓜，“难怪你的酒吧会陷入经营困局。其实，除了交友，应该还有很多事物可以吸引大学生来酒吧玩的。我听阿珊说你是足球高手，难道你没有想过利用足球来吸引大学生？！”“海龟”阐明观点，认为足球可以改变酒吧的命运，但作为酒吧的经营者，我直觉他的话有些外行。

第三课：　探路者（2）
我低着头闷不做声。

　　这个时候，坐在一边的“菜鸟”打了一个电话，听他的意思是叫朋友到这里来陪他喝酒，或许他终于觉得一个人喝酒实在无趣。在酒吧生死存亡的关键时刻，我没法抽身到“菜鸟”那里继续气定神闲地和他聊足球。

　　“我曾经打算在酒吧放置一台电视，以吸引大学生过来看球。可是，大排档也有电视机，而大学生一般会选择在大排档喝酒看球赛。无论是足球还是其他体育项目，都没法真正吸引他们！”我给“海龟”说明了足球拯救酒吧会出现的问题，暗示他足球路线行不通。

　　“你根本不了解酒吧，更加不明白什么是酒吧文化。在西方，酒吧有很悠久的传统，它与咖啡馆一样，曾是西方人聚会时的场所，他们在酒吧不只是喝酒狂欢，更多的是商量事情，要么就是与熟悉或不熟悉的人相互聊着彼此感兴趣的话题。酒吧传入中国以后，才逐渐成为人们放松压力、进行狂欢的娱乐场所，我给你推荐的方法是希望你走西方的酒吧传统路线，至于能否成功，我没有十足把握，因为，你才是酒吧的老板。”“海龟”说完，无可奈何地对着“镜子”笑笑，我知道他是在笑我无能为力，而我则有些惊讶于他对酒吧文化的认识竟然与教授的观点那么一致。

　　“谢谢驰哥！你是‘一语惊醒梦中人’！说来惭愧，一直以来，我只看到大众酒吧的样子，于是，我把自己的酒吧也定位成相同的样子，我竟然成了‘人云亦云’！”我对“海龟”表达了谢意，并进行了自我剖析。

　　“你们学营销的一定听过‘定位理论’！无论做何种生意，或者销售何种产品，‘人云亦云’就是大忌，真正的营销高手，是做别人不曾做过或者不曾做好的事，当然，定位必须根据自身特点量力而行！你喜欢足球，而且球踢得很好，你完全可以以酒吧作为平台，在此构建出一个理工大学的业余足球联赛！”“海龟”大概被我的诚心“悔过”感动，给我提出了一个可靠的办法，只是，“业余足球联赛”，这个想法实在大胆。　

　　“组建一个理工大学的业余足球联赛，那么，酒吧就可能作为各个球队的据点，也就是说，酒吧会因此拥有了稳定客源！”我琢磨着“海龟”的话，可是，仔细一想，“这个方案执行起来难度不小。首先，经营联赛需要很多人力资源，比如，谁做裁判？谁记录整理比赛成绩？关键是学校本身也会经常组织学生进行比赛，那么，我们组织的联赛对于大学生而言，具备多大的吸引力？其次，流动资金需要多少？”足球业余联赛，想想倒是不错，可惜，做一个简单的预算就会发现，以我的实力谈何容易！哎……好不容易点燃希望，瞬间成了“空中楼阁”。

　　“你先听我说完，我给你推荐的联赛与学校组织的比赛不同，学生们可以通过你的组织成立足球俱乐部，这正是与学校比赛之间的区别，俱乐部是志趣相投的一群人组建的一个沙龙，这个沙龙就是他们文化符号的一种象征；至于你提到的裁判与其他人员，可以分配到各个俱乐部，关键是你居中调配！这样操作，你可以省下大笔开支！”“海龟”见我没有信心，接着向我说明了联赛的具体意义。

　　不知道是否因为我们说话的声音过大，“菜鸟”显然听到了我们关于足球联赛与足球俱乐部的讨论，这些好像引发了他的兴趣，我见他移动了椅子，朝我们靠近了一些。

　　在“海龟”“循循善诱”的引导下，我突然加深了对之前与教授谈论的社会化网络的理解。“海龟”提到的俱乐部不就是一个社会化网络？！另外，这样的俱乐部不就是一个QQ群？“海龟”为我找到了真正意义上的酒吧文化——…大学生的足球俱乐部！

　　“我觉得驰哥所说的俱乐部就是一个QQ群，群里不仅有踢球的人，还有他们的啦啦队，而QQ群就是他们的网络媒介，有了这个QQ群，可以更加方便我们与各个俱乐部进行联系与沟通！”我对“海龟”和“镜子”说出了把俱乐部建成如QQ群一样的社会化网络的想法。　　

　　“你的意思就是说，你这个联赛平台是双核的？你不但经营酒吧，更要经营各个足球俱乐部的QQ群？不，应该说，你的经营重点已经从经营酒吧转移对QQ群的经营！而一旦把QQ群经营好了，那么QQ群的会员，自然会到酒吧捧场。你经营的其实就是人际关系！对你而言，酒吧是什么并不重要，重要的是你与这群人的人际关系！其实这就是酒吧经营方式上的重大转型。你选择的QQ群，不是传统意义上的QQ群，而是一个另类的足球俱乐部，在这个有足球俱乐部性质的QQ群中，人们有共同的目标需要完成，势必增加人们彼此沟通的欲望！因为你有酒吧，所以，群成员自然选择来你的酒吧会面交流，那样，你就有了造血功能，有了资金支持以后，你的QQ群会更加完善。你打算酒吧的所有的业务围绕你的QQ群展开，也就是始终围绕你的人际关系。你这招果然厉害，真是‘以正为奇，以奇为正’啊！这样才是名副其实的营销专业毕业的高才生！”“海龟”眼睛一亮，说出了我的如意算盘，MBA终究还是MBA，我稀里糊涂发现的东西，他却能在短短几句话里听出门道，他的确不简单！书包　网　。　想看书来

第三课：　探路者（3）
“呵呵……过奖！我根本还没有考虑地那么理性！我在想，如果这个理工大学的足球联赛正式开始，那么，肯定会有很多支球队组建俱乐部，相应的就会有很多的QQ群，而且QQ群之间还要彼此互动，难度不小！我有个想法，你们看如何：

　　通过QQ群及酒吧，为大学生搭建一个沟通的平台，或者说一个聚会场所，他们在此沟通，而内容就是如何建立理工大学的大学生足球联赛以及他们各自的足球俱乐部。

　　我觉得在此之前需要一个比赛运作机构，负责整个比赛的运行。这个运行机构的成员就是我们第一类成员；其次，每支足球俱乐部的负责人是我们第二类成员。我们的QQ群并非针对所有参与足球运动的队员，而是单独针对上述这两类人。它是一个属于足球精英的QQ群，而非一个大众的足球QQ群，至于每个俱乐部的QQ群，才是大众QQ群，我们就是需要通过这个精英QQ群控制其他大量的大众QQ群！　　　

　　因为考虑到这是我们自己组建比赛，所以，其经营水平可能不高，没准很难吸引相关球队参与；另一方面，当这些球队慢慢成熟以后，他们极有可能抛弃我们，自然也就不再光顾酒吧。

　　我在摸索如何将QQ群的人群合二为一，我想由每支球队各派一名负责人进入联赛组织机构，这样一来，可能出现各队负责人只顾各自球队而导致联赛组织机构名存实亡的状况。为了能够始终监控整个联赛，我认为务必策划好整个足球联赛，我想由我们指导大学生自己打造联赛。初期，我会把酒吧顺势变成联赛QQ群成员聚会的地方，在此他们可以讨论如何发展自己队伍；比赛正式开打后，酒吧又将变成联赛组织机构召开会议、商讨细节的地点。这样，才能保证联赛和酒吧发生直接联系，从而保证酒吧的高营业额。”

　　“‘花花’，你说由我们指导大学生打造联赛，你确定可以吗？”“镜子”终于开口说话，她很惊讶——我从来没有做过联赛，居然还想指导他人。

　　“阿珊，不用担心，国内外的职业体育联赛，基本模式就是球队加教练组外加市场研发部。我个人到觉得这正是职业联赛的精彩所在。的确，花老板，包括我，都没有做过联赛，不过，我认为，大学足球联赛从一开始就应该向职业足球联赛靠拢，走正规化和专业化的路线，这就是我们需要引导大学生的所在，绝对不能让他们‘各自为阵’，有比赛就聚在一起，赛后就成为一盘散沙，这样的情况绝对需要避免！当然，我也承认，这将是一个很长的摸索过程。”在这个名校MBA看来，我们有足够的能力指导大学生们如何经营联赛。

　　“还有一个问题，你们认为只要经营好足球联赛和这些QQ群就能让这些球员光顾酒吧，根据是什么？你们怎么肯定他们不会选择更为划算的大排档？！”“镜子”显然问到了关于这个项目成功与否的关键。但是，坦白说，尽管我有上述想法，但是，还远没想到如何以系统的方法促使QQ群拉动酒吧的生意，以及如何开拓QQ群新的盈利方式。“镜子”的问题，我无言以对，坐在那里，我有些无可奈何，顺手拿起酒瓶，灌下一口。

　　“如果单就理工大学而言，我想，参与这个QQ群的人，加起来不会超过两百人，我们没法保证他们会天天来酒吧消费，因此，这部分人的光顾最多解决酒吧目前的危机，这的确只是‘治标不治本’！”面对“镜子”的询问，“海龟”亦觉得这并非真正意义上的解决之道。

　　“可不是吗？我总不能强行要求凡是参加联赛的球队就只能到我们酒吧？！不如，来个价格优势？——凡是球队俱乐部成员来我们酒吧聚会，我都给予酒水折扣！”无奈之下，我只有寄希望于“价格战”。

　　“你会打折，那些大排档就不会吗？一味打折，只会降低利润，这是一个双输的决策！”我的话刚一说完，“海龟”就迅速地否决了我的建议。

　　“或者，可以变化一下方式，我准备事先告之来酒吧聚会的球队成员，如想享受打折，必须提前一天通过QQ群通知我，如此一来，我就可以大致统计出一周消费酒类的数量，那么，也就可以有针对性的进货，以后酒吧就是订单供应。另外，我觉得需要更换啤酒种类，以扎啤为主，尽管扎啤的利润空间不如瓶装啤酒，但是，大学生更容易接受扎啤的价钱，因此，它的销量应该较大，这样，我就有足够的利润空间来进行降价。由于之前我说过酒吧将实现订单生产，于是，扎啤的保鲜问题也就容易解决。而大排档主要卖低端瓶装啤酒，这些啤酒在口感上肯定无法和扎啤相提并论，那我们的扎啤比起低端瓶装啤酒就有了较明显的性价比。”我似乎终于想到了一个解决问题的方法。

　　“‘花花’，你的想法不错，不过……”“镜子”顿了顿，郑重地看着我说，“学生终究不是一个有钱的群体，如果扎啤的价格无法比低端瓶装啤酒低，那么，经营上就会存在风险。还有，我估计一个球队俱乐部的人员不止20个人，让他们挤在这个相对狭小的酒吧，他们会不会觉得拥挤？酒吧与大排档比较，我没有看到竞争优势！”“镜子”并不认同我的观点。　txt小说上传分享

第三课：　探路者（4）
“我认为‘花花’说得不错！中国大学生的业余生活很单调，很少参加社团组织，即便参加了某些社团，他们也缺乏一定的积极性与合作精神。我们的体育俱乐部，就是要成为他们大学校园里面第一个最重要的社团，同时，我们的酒吧也会因此成为他们聚会的场所。目前，没有一家专门定位为团队聚会的酒吧或餐饮场所，因此，我们是第一家，而且，如‘花花’说的那样，我们可以完全做到订单化生产。不要小看这个订单化生产，这个可是许多企业都梦寐以求的核心竞争力，丰田和戴尔正是因为做到了这一点，才成为了受人追捧的企业！不过，要真正做到这些还需要一个前提，即酒吧的消费必须符合大学生的经济条件。关于扎啤，我认为可以做到比低端瓶装啤酒便宜，原因很简单，低端瓶装啤酒再便宜，也需要一个玻璃瓶作为容器，而我们如果选择低端扎啤，那么，我们减少了一笔包装成本，在价格上肯定有竞争优势；另外，我考虑了阿珊关于‘酒吧可能不适合体育俱乐部聚会’的说法，这里的确很难一下子装下那么多人，不过，我觉得我们可以换一个经营场所，比如，选择附近二楼或三楼营业面积比较大的商业门面，位置不用选人流集中的地方，即使位置差一点也无所谓。新地点不用装修得那么精致，关键是得有足够大的空间和足够多的座椅可以满足一个俱乐部的所有成员紧密地围坐在一起。如果租商业门面还是太贵，我们还可以选择学校附近的空地，比如，闲置或者废弃的小工厂。”看来古驰是真正理解到了我说的创意，毕竟懂点营销与管理的人都明白，订单化生产对于一个企业来说意味着什么。

　　“既然驰哥也认同，那么，我没有异议，不过，我在想我们可以预订一个俱乐部一次来多少人以及他们什么时候来，但是，我们如何预订他们大概会喝多少酒？喝酒大多看心情，心情好，他们可能喝过预订的量；心情不好，他们可能根本就不怎么喝酒。我倒是觉得，我们不应该预订而应该只是供应，比如，我们的扎啤只提供给在某场比赛中获胜的俱乐部，而且限量供应，超量得另外加钱；没喝完，可以累计到下次；同时，我们可以给这种专门提供给获胜俱乐部享用的扎啤一个名字——‘冠军’，而给比赛中失利的俱乐部提供另外一种口感较苦的扎啤，名字可以叫‘坚强’。根据俱乐部聚会的理由不同，我们可以开发出不同口味的专供扎啤。这样，虽然我们的啤酒没有包装，但我们一样拥有品牌。”我和古驰都还沉浸在关于订单化生产的美梦中，“镜子”却道出了我们实施订单化生产中的致命风险，然而，她很快提出了解决办法。我不得不承认，“镜子”提出的解决办法非常完美，相比之前的订单化生产更具吸引力，她似乎在一天之内就修成了正果——成了营销高手！

　　“‘镜子’你说得太棒了，如此一来，我们不但有了品牌，更重要的是我们的酒有了一种文化内涵。每消费一种酒，都不再是单纯的喝酒，因为每个品牌的酒都代表着一种心情，一种属于团队的心情！另一方面，考虑到俱乐部随时需要一个场所开会、商讨什么的，我想酒吧因此白天也可以开门做生意，那就是成为这些俱乐部的据点，我们可以提供比其他茶楼更加便宜的茶水，这样，酒吧白天的生意也就可以打开一定的局面。”我对“镜子”的观点来了个举一反三。

　　“现在我们不妨再想想将以怎样的方式来确定俱乐部创始人？找到这些创始人以后，如何让他们配合我们？”正在我有些自得的时候，古驰早已想到另一个关于具体执行的问题。

　　“这个简单，以理工大学为例，我们可以在那些踢球的人中找到合适人选；我们也可以通过理工大学的QQ群或者是论坛找到相关人员；还可以去宿舍找。我个人认为比较好的办法就是去宿舍找。因为，一个专业的学生通常住在同一个宿舍里，而大学生的交际圈大多局限在本专业内。这样，体育联赛的俱乐部就可以以一个男生宿舍作为运动队单位，然后，再由这个男生宿舍选择一个女生宿舍作为搭配，那么，俱乐部人员配置就大致成型了。”我连珠炮似的说出自己的想法，这根本不是什么问题嘛，这个“海龟”！

　　“你说男女宿舍搭配，那么，如何调动女生参与的积极性，如果只是让女生做啦啦队，估计很难真正吸引她们，缺少了女生参与，俱乐部就成了光棍俱乐部，想必俱乐部成员也难以保持长久的参与兴趣！所以，我觉得应该给女生一些专职事务！”“镜子”说的没错，离开了女生参与的俱乐部究竟能走多远，谁也不能保证。可是，怎样才能调动这些女生呢？我有些摸不着头脑……

　　“之前不是说过，　QQ群具备媒介的功能吗？那么，就由女生担任各个俱乐部QQ群的宣传主编，给她们提供一个展示自我的平台，如何？”在我干瞪眼的时候，“海龟”想到了一个再简单不过的办法。哎……

　　讨论到这里，我顿时觉得茅塞顿开！

第三课：　探路者（5）
“时间不早了，我和阿珊该走了，今天讨论的内容，你最好整理成文字，否则，这里记不住的。”“海龟”敲敲自己的脑袋，对我一笑。

　　“不好意思，我无意中听到你们说什么大学生足球俱乐部，我和我的朋友很感兴趣，请问，具体怎么操作？”“菜鸟”和朋友一起上前，说出了让我非常兴奋的话来。

　　“很高兴听到你们对组建足球俱乐部有兴趣，不如明天你和朋友再来这里，到时我们再具体谈，你看？……”显然，关于组建俱乐部的具体执行细节我还没有多少谱；另一方面，我