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金梭银梭-第35部分
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几个人坐在一起说了一会儿闲话，叶琼芳见杜民生正在和江总搭话，怕影响谈生意，便坐在床边向柳云涛摆了摆手，示意不要再讲话。柳云涛这才回过身来，从写字台下拉出一个小方凳来在江总的对面坐了下来。
寒暄过后，互相交换了名片，这时杜民生和柳云涛才得知江总的名字叫江永祥。
江永祥时下已五十有五，长得一副高高胖胖的身材，肤色白晰，在两道又粗又黑的眉毛下，一双眼睛格外清澈明亮，一头黑发驯顺地向后梳着，眉宇间透露着一种儒雅之气；只是头顶上的头发象地里的庄稼间了苗似的，略见稀疏，看上去更增添了几分庄重和老成。
眼见的开场的序幕已经拉开，卢朝忠抢先解释道：“在来的路上我已经把范总、彭总来谈的情况向江总做过介绍，具体情况就不用多讲了。先让江总看看鱼粉的品质检验单，咱们再讨论价格吧！”
杜民生见说，便从茶几上把鱼粉的品质检验单拿起来递到了江永祥的手中。
江永祥从自己的衣兜里掏出一包三五牌香烟向卢、柳、杜三人礼让着，自己又点燃了一支吸了起来。他把鱼粉品质检验单仔细看了一遍，轻声说道：“这种产品正是我们所需要的产品，你们的销售价格打算怎么定？”
杜民生应道：“我们是由卢总介绍过来的，您又是卢总的世交兄弟，我们不能和江总您要谎，实价五千元一吨，在天津港提货。”江永祥吸着烟沉思了片刻，然后说道：“我想多要点货，你们二位看能不能再优惠一点？”说着话，他亮起眼睛向杜、柳二人的脸上扫视了一遍。
“那江总究竟想要多少？”杜民生问道。
“至少要两千吨吧！”江永祥语气沉静地应道。
“两千吨！”杜民生心中一惊，他知道公司时下只进口了一万吨鱼粉，没出杭州就留下了三千吨，现在如果再加上范文轩和彭志文的两千吨，就有七千吨的足数。眼下郑州、济南、河北、天津、北京、东北的销售代表还没有联系，一下子出去这么多货，再有朋友来要来争，恐怕就会菜叶子盖不过屁股来了，便把犹疑的目光投向了柳云涛。那意思在问；“你看这件事怎么办才好？”
柳云涛见机说道；“咱们是来卖鱼粉的，江总是来买鱼粉的，既然江总说要两千吨就两千吨吧！就不要打折扣了。北方各省的客户都是我的朋友，实在不行，就采取撒胡椒面的办法抹吧！”
杜民生笑了笑，向江永祥解释道；“我们这次只进了一万吨鱼粉，当初一是怕销售有困难，二是想用这一万吨鱼粉铺铺市场，以后好让朋友们帮忙销售，因此上和全国各地的朋友都打了招呼；没想到这货现在这么枪手。既然江总开了口，两千吨就两千吨吧！我们今后再进货，江总还得多帮忙啊！”
稍微沉吟了一会儿，杜民生又道；“我们刚刚和高邮湖的范总和洪泽湖的彭总订过合同，是按五千元一吨成交的；江总既然想价价格再优惠一点，又有卢总这个大媒，那每吨就降三十快钱，从总价中再减下六万来，江总看怎么样？”
没等江永祥回答，卢朝忠插言道；“我不知道杜总和云涛的授权范围还有多大，江总和我的关系我早都介绍过了，他现在要得货又多，能不能价格想办法再往下落落？”一直笑而不语地叶琼芳这时也附合道：“江叔叔跑这么远赶过来，能优惠就再给优惠一点吧！”
其实，在董事会的授权范围之内的机动余地还是有的，杜民生先前的报价已经给自己留了一定的余地；现在见卢朝忠、叶琼芳夫妇又相继上来讲情，便顺水推舟地应：道：“那好！千里有缘来相会，没有缘分我们也走不到一起，每吨鱼粉我们就在下调三十元的基础上再向下调二十块钱，实价按四千九百五十元成交！柳总看怎么样？”柳云涛笑道：“没有问题！大家都是朋友，我看就这么定吧！”
江永祥展颜笑道：“谢谢！谢谢！我的要求都让朝忠兄和嫂子给讲了，我就不好再讲什么了。今天就定两千吨！我来之前，附近有好几位朋友都来找我，听说我这里有进货的头绪，都想托我搞一点。我这次到南京来不只是为了自己一家，也是带着任务来的。如果杜总和柳总同意，我们就把合同签了吧！”他的心里非常清楚，按着这个价格要比市场价每吨便宜了近二百块钱，就价格本身来讲，完全是个意外之喜，他已经非常满意了。
两千吨鱼粉就这样不风不雨地签了下来，每个人的脸上都写满了舒心的笑容。
合同签过之后，江永祥乐呵呵地看了看手表，笑道：“现在时间还早，等吃过了饭，我用车拉着你们二位各处走走看看！我们南京可是个好地方啊！”紧接着又问道：“夫子庙、秦淮河，你们二位都去过吗？”
第十七回（1） 琴瑟和谐流水弹古韵 追星赶月飞马下三城
第十七回（1）正头香主
面对江永祥的盛情相邀，杜民生笑辞道：“来到你们这虎踞龙盘的六朝古都，还真是想留下来游览游览。可是不行啊，郑州、济南、天津等地的朋友都急等着要和我们见面，进口鱼粉这几天又要到港，已经没有这样的时间了！”
江永祥突然把话题一转，又问道；“你们现在既然有正规的进口渠道，今后能够帮助我们进口些白鱼粉吗？我们公司还养殖了些甲壳类水产品，每年的白鱼粉用量也不少！”
杜民生一楞，反问道：“您是说白鱼粉？”他刚刚从事鱼粉经销业务不久，这种白鱼粉他还没有接触过，听后有些不解，故而不由自主地反问了一句。
柳云涛赶忙应道：“江总说得是蒸汽烘干的白鱼粉！这种鱼粉咱们国家养殖业用量不大，很少有公司经营；就是有公司经营，也多是用集装箱装运过来的，价格很高的！”
“这种白鱼粉贵是贵了点儿，可用着很有效验。用白鱼粉制作饲料养殖的甲壳类水产品不仅生长期短， 且长得特别肥美，还是有利可图的。实际上用国内自产的一些替代品做原料，算起来也并不便宜！”江永祥的话语之间，对白鱼粉表露出了浓厚的趣，“实际上，进口鱼粉时搭配进一点白鱼粉，销售并不困难，白鱼粉还是有一定市场的！”
柳云涛道：“既是这样，这个忙我们是可以帮的，通过我们进货会比市场价便宜些。因为我们在秘鲁拿得是一手货，和做直销没多大区别，没有那么多的中间环节；产品质量和交期也有保障。江总要想进白鱼粉 ，回去搞搞市场调查做个定货计划传给我们，我们好提前安排！”
江永祥点了点头，神情郑重地说道：“是这样！这一点我能感觉得出来。象眼时下你们公司进的这些货要是从其他公司接，至少每吨还得多花个百儿八十的；用了这么多年鱼粉，今天算是让我找到正头香主了。有这么好的进货渠道，今后我们可以创造条件搞长期合作嘛！我们太湖是我们国家的第三大淡水湖，湖区面积很广，有两千四百多平方千米；沿湖的水产养殖企业很多，市场容有量相当大；你们二位抽时间可以到我们太湖去看看，我还可以给你们介绍些新朋友！”
杜民生喜道：“那敢情好！我们这次出来跑销售也是带有这样一个任务出来的。生意只要是做起来，就不是一单两单的事了，今后要长期做下去。我们原本就想通过发展与全国各地朋友的密切合作，尽快建立起一个相对稳定的销售网络，这样搞起来对供需双方都是十分有利的。”
“我们哥俩这次出行想不到竟和‘湖‘结下了情缘！在杭州是千岛湖，来到你们这里又有高邮湖、洪泽湖、太湖，现在是‘四和（湖）临门’，连庄‘和（湖）’！我们又是‘坐庄’，这生意若是做不好那才怪呢！”柳云涛说着，不由自主地呵呵笑了起来。
江永祥自豪地笑道：“我们江苏和浙江都是水乡，水多是一大地方特色。不过，若是和浙江比起来，还是我们江苏的淡水资源更丰富些。我们江苏除了太湖、洪泽湖、高邮湖外，还有扬州的瘦西湖、还有鬲湖、石臼湖、骆马湖，还有南京市区内的玄武湖；就连铁道游击队的根据地微山湖还有我们一大半呢！要是比‘湖’的话，那浙江肯定是比不过我们的！”
又道：“自从‘*’结束以后国家推行改革开放政策，打破了‘以粮为纲’的紧箍咒，提倡多种经营全面发展，我们江苏的地方特色经济发展势头非常迅猛。靠山吃山，靠水吃水，古来如此。我们守着这么丰富的水资源不能抱着金碗去要饭吃，随着国家经济政策的逐步开放，八仙过海，各逞其能，水产养殖业遍地开花，很快便发展壮大起来。你们这样的鱼粉饲料公司要来我们江苏发展是会大有前途的！”
杜民生欢声叫道：“那可太好了！等把眼下这单鱼粉做完，等过了春节，我们邀请卢总做向导，专程去到太湖拜访拜访您！”
江永祥微微笑道：“到时候不光要卢兄陪同前去，让嫂子也一同去。等到了我们那里，我不仅要介绍朋友给你们做生意，还要让你们去饱览我们太湖的秀丽风光。”继而又兴致勃勃地夸耀道：“自古至今，人们都说杭州的风光冠绝天下，其实真要说到自然风光和人文景观，我们太湖可比西湖丰富多了。我们太湖不只面积大，景观也多：湖中的大小岛屿就有四十多个，加上湖畔半岛和山峰，号称七十二峰！按照大的景区划分就有马山景区、天灵景区、阳羡景区、光福景区、石湖景区、西山景区、东山景区、同里景区八大景区。苏州、无锡、宜兴、吴江等城市环布湖区周围，各类景点交相辉映，形成了一个特大型的风景名胜区。苏州的园林名满天下，只不过是太湖的一个景点儿而已！”
听着江永祥津津乐道的介绍，杜民生、柳云涛二人甚是感佩。家乡的风光再好，如果没有对家乡的深情厚爱，断不会这样激情澎湃，如数家珍。在他们看来，江永祥所讲虽有自说自赞之嫌，绝无浮夸溢美之词，太湖的秀丽风光也是名扬天下的！
柳云涛笑道：“照江总这么一宣传，诱得我们都有点不想走了！”
江永祥得意地笑道：“我这可不是王婆卖瓜，自赞自夸。到时候你们去了一看就全明白了。不信，让卢兄讲讲！他可是我们太湖的常客！”卢朝忠赞道：“那是没什么说的！在喧嚣的大都市呆久了到太湖去走一遭，那可真是一种享受！永祥说的一点没错！”
人是一种感情动物，话一投机就会越说越有话，越说越有兴味，不知不觉中两个小时便无声无息地过去了。杜民生见天色已晚，便提议道：“我看咱们的知心话儿先说不完，餐厅我早已预留好了，咱们到餐厅去边喝边聊吧！”柳云涛笑道：“有此良会，我正好借机敬嫂夫人一杯，以补失礼之过！”逗的大家一阵轻笑。纷纷起立向门外走去。
宾馆的经理给安排了一间名为“碧莲”的雅间餐厅。入到餐厅以后，大家推卢朝忠坐了首席，江永祥和叶琼芳左右相伴，杜民生和柳云涛在下首相对而坐。江永祥的司机江立新坐了末席。一个十人台的大圆桌只做了六个人，空了半边天。
柳云涛让服务员给撤掉了四把椅子，笑着说道；“我们这么宽敞的天地，搞这么挤干什么，挪挪宽松宽松吧！”便和杜民生拉着椅子向外挪了挪，又帮着叶琼芳和江永祥重新摆正了座位，大家这才又重新安然落了座。
柳云涛知道叶琼芳从来不在公众场合喝酒，便主动替她点了一份妙士牛奶。又征得卢朝忠、江永祥的同意，让服务员给上了一箱青岛啤酒。等服务员把酒菜摆上桌之后，柳云涛提议道；“朝忠兄，今天论资排辈数您为尊，就推选你做我们喝酒的领袖吧！”
杜民生、江永祥相继表态拥护。
叶琼芳赶忙阻拦道；“你又不是不知道我们家老卢不会喝酒，他怎么当得了这个领袖？”
杜民生笑道：“今天我们弟兄几个在一起喝喝酒聊聊天，又没有夺标任务，嫂夫人不用这么害怕！”又道：“卢总，您就领导我们开始吧！”
江永祥朝叶琼芳笑了笑，没有说话，又把目光投射到了卢朝忠的脸上。江立新只是抿着嘴笑，一言不发。在这样的场合，他知道自守分寸。
卢朝忠脸上微微一红，端起了桌上的酒杯，说道：“好，我就领导大家先喝三杯，然后咱们再轮流做庄。”其语气中透露出一种妥协的味道，两不得罪！
柳云涛、江永祥、杜民生同时把酒杯举了起来，江立新杯中虽然是水，也跟着把酒杯举了起来。柳云涛见叶琼芳还在迟疑，便笑道：“嫂夫人也得服从领导啊！”叶琼芳笑了笑，把盛着牛奶的酒杯也端了起来。书包 网 。 想看书来
第十七回（2） 琴瑟和谐流水弹古韵 追星赶月飞马下三城
第十七回（2）乒乓高手
按着大江南北喝酒的规矩，柳云涛、江永祥、杜民生三人都是酒到杯干。卢朝忠却喝了一半就把酒杯放了下来。杜民生一见，便抗议道：“领袖喝酒要以身作则，卢总这是执法犯法，干了吧！”说着，把自己喝干的酒杯举过头顶突然翻转一百八十度向下控了控，示意自己是遵守规章制度的模范！
卢朝忠偷偷向叶琼芳看了一眼，轻声笑道：“好，我干，我干！”又重新举杯把剩下的半杯酒喝了下去。
见面三杯酒下肚以后，柳云涛便带头分别向卢朝忠、江永祥、叶琼芳三人敬酒；杜民生紧步其后又分别各敬了一杯。出于礼貌，杜、柳二人又单独和江立新喝了一杯。接着又是卢、江、叶三人回敬。慢慢地喝酒的高潮跌落了下来，大家不由自主地又将席间的话题转到了经营鱼粉的题目上。
柳云涛深有感触地说道：“我们这次为进口鱼粉的事情前前后后折腾了有大半年了，在报纸上也打了不少的文字广告，在网上我们也发布了好多的信息。可是转来转去又转回到了原来朋友们的圈子中来了，最近这几单生意都是靠朋友做成的。现在虽然已经进入了信息社会，这网上的信息也没成了大用！”
江永祥感叹道：“我也有这样的体会！论到做生意，还是和熟识的朋友做着放心，彼此之间都有所了解。比如对那些不知根底的供应商，我是轻易不敢进他们的货的，现在搀假使水的骗子实在是太多了。国家对这类产品在质量监控制约方面也缺乏行之有效的措施，弄不好就让你用真钱买了假货，搞得你防不胜防。这次若不是听卢兄说你们二位是他的老朋友，我还真不敢上来跟着掺和呢！”
叶琼芳笑吟吟地说道：“我们家老卢就是这样一个人；不是可靠的朋友从来不跟着瞎掺和。弄不好不仅帮不了朋友，还会害了朋友！”别看她对卢朝忠喝酒当领袖大投反对票，对卢朝忠为人办事的风格还是蛮欣赏的，夸起来就如同含着一口蜜。
卢朝忠用一种推心置腹的语气说道：“实际上我也没有那么高的质量。我只是觉得朋友之间交往最主要的还是要注重信义。孔夫子讲‘人无信不立’嘛！人若总想着弄虚作假、损人利己，那还会有谁愿意和他打交道。人在世为人，离开‘信义’二字是不成的！”
“卢总讲的好！”杜民生拍手赞道，“人还是说老实话，干老实事，做老实人的好！人心换人心吗！不然的话怎么可以交得上知心朋友呢？”接着，又借题发挥地说道：“外国鬼子讲‘朋友的朋友还是朋友’，这话是很有道理的。在人们的思想观念中朋友之间有相互帮助的义务，这就是合作事业成功的基础。实际上，在社会上还是好人居多；但是和不相识的人打交道，总得要有个了解的过程。朋友之间打交道，就会减少这些麻烦，合作起来就容易多了。”
柳云涛饶有兴味地品评道：“这人生有些事情让人琢磨起来特别有意思！或者该说有些不可思议！我与朝忠兄和嫂夫人本来是天各一方，素昧平生的；十多年前为兴办一个合资企业聚到了一起，之后便又各奔东西了。想不到分手十年之后，又让进口鱼粉把我们给系到了一起。当初我们相识之时，我怎么也不会想到日后会跑到外贸公司去做鱼粉生意，更没有想到今天能千里迢迢地跑到南京来求朝忠兄帮助销售鱼粉。仔细想来，不是十年之前和朝忠兄的相识，也不会有我们哥俩今天的南京之行。你们各位说说，是不是在冥冥之中老天爷早就给我们安排好了？”
江永祥呵呵笑道：“这就是人们常讲的‘缘分’！这是很难解释的清的。再说远一些，要不是当年日本鬼子打进我们中国来，我的老父亲和卢兄的老父亲也不一定能够走到一起。如果没有这段六十年前的机缘，我们也就不会今天一起坐在这里谈天说地了！”
杜民生一听，忍不住笑出声来，调皮地诮道：“照江总这么讲，今天我们的相识与合作，还得给日本鬼子记上一功啊！”他的话音刚落，卢朝忠、叶琼芳、江永祥、柳云涛和江立新都不约而同地开怀大笑起来。
大家说说笑笑，一顿饭吃了两个多小时，直到晚上八点过后才告终席。临了，江永祥说什么也不让杜民生结帐，非要做这个东道不可。争执了半天最后卢朝忠说道：“不要再争了，永祥要结就让他结吧！等有机会到了武汉，你们二位再做东道请他就是了！”
临到分手时，杜民生和柳云涛二人把卢朝忠、叶琼芳、江永祥和江立新一直送出了宾馆大门。卢朝忠再三表示明早定要过来送行，柳云涛谢辞道：“我们明天一早就走，您就不用再辛苦跑过来了，有事咱们电话联系吧！”
眼看着四人乘坐的轿车上了路，杜民生高声道：“江总一路顺风，天津港见！”
“天津港见！”江永祥从车窗里探出头来，摇着手大声招呼着。
把江永祥、卢朝忠、叶琼芳等人送走后，杜民生和柳云涛在宾馆的大门前散了一会儿步，才一路说笑着慢慢腾腾地向回走。两人迈步走进宾馆的大堂，见大堂里供旅客临时休息的沙发上空无一人，杜民生提议道；“咱们在房间里闷了整整一天了，在这里看会儿报纸消遣消遣吧！”信手从靠窗的报架上拿了两个报夹，自己拿了一个，又交给柳云涛一个，两人踱到沙发前对面坐了下来。
“不知葛总和小阮现在出发了没有？”杜民生一边翻看着手里的报纸，嘴里在叨咕着。柳云涛抬起头，轻声应道：“现在这个钟点还不到发车的时间呢！由武汉发往天津的二五四六次列车我常坐，要等到午夜过后才能发车，他们走不这么早！”
“若不然，等会儿我们回到房间后打个电话问问，不知他们能不能按时出发？”杜民生有点担心地问道。
柳云涛笑道；“都是已经计划安排好的事情了，就别在急慌他们了，明天再说吧。他们早到天晚到天的也不着急，鱼粉到港怎么也得等个三天五天的，时间是很充裕的！”
两个人叨叨咕咕地聊着闲话翻了会儿报纸，都觉得有些内急。杜民生放下报纸，东张西望地问道：“不知卫生间在那里？咱们得找个地方方便方便呀！”柳云涛应道；“我这一肚子啤酒也顺下来了，好，我们一起去！”
两个人匆匆赶到大堂尽头洗手间方便完出来，正要回返，忽听得洗手间斜对过的房间里有乒乒乓乓的声响。柳云涛驻足仔细一听，心头一阵狂喜，欢声叫道；“杜总你听，这屋里有打乒乓球的，我们进去看一看！”
他自幼喜爱乒乓运动，是个乒乓高手，自打上初中开始就是校队里的主力队员。一听这熟悉的声音，就如同他乡遇故知，一步也迈不动了。杜民生见他如饥似渴的情状，笑道：“看就进去看看呗！反正咱们现在也没有什么着急的事情要办！”
两人推们进去一看，只见两个小伙子乒乒乓乓的打的正热闹，旁边还有三个小伙子在评头论足的观战。柳云涛站在当场看了好一会儿，直看的技痒，，很想挥拍上场打两盘；可自己和人家素不相识，而且人家正玩到兴头上，不好张嘴，看着干咽唾沫。又怕自己的请求被人回绝，那就连看也看不成了。
柳云涛强忍着自己的兴头在一旁观战，等五个小伙子轮流打过一遍，再也忍耐不住，便笑着对离自己身边较近的一位小伙子问道：“我们是来宾馆住宿的客人，让我来和你们打一盘怎么样？”小伙子见柳云涛偌大年纪，竟然表现出一副急不可耐的样子，便笑道：“好，好，您请！您请！我们替换着先休息一会儿。”
柳云涛接过球拍儿，伸手从地上把乒乓球检了起来，放在手上掂了掂，一挥拍儿就把球向对方发了过去，连抽带推地和对面的小伙子练了几个球。他自幼在学校受到过专业的乒乓训练，又是个中高手；虽然是久已不摸球拍儿，但几个球练过之后便慢慢地找到了感觉。
四个小伙子在一旁看着，觉得不过瘾，连声喊道：“开球！开球！”柳云涛笑道：“好，开球！”说着一扬手把乒乓球向对方的小伙子抛了过去。
对面的小伙子一开始发球，柳云涛马上就改变了打法。他是个削球选手，最善长的就是搓球和削球。几个下旋球一过去，对方的小伙子一接球就扎网，很快就把比分给拉了开来。为了好好地表演表演，柳云涛故意放了两个高球，让小伙子大力抽杀，然后自己退后来守。削过去的乒乓球大都是擦着网沿滚过去的，对方的小伙子不是提拉不起来，就是把球给打出界外，没有多大一会儿就败下了阵来！
其他几个小伙子看着不服气，便轮流上阵挑战，可一个个上得阵来，没有一个能够打出及格分来的，个个急得抓耳挠腮。杜民生在一旁看着直发笑，心道：“还真真没有想到，柳总还有这么个特长！今天可让我开了眼了！”
败阵的小伙子们输的不甘心，趁柳云涛不注意的当儿又去外面找了两个水平较高的小伙子来助阵，连续和柳云涛打了两轮还是无法取胜，小伙子们的脸上都露出了无可奈何的苦笑。乒乓球室内的空气慢慢变的亲切融合起来。
其实，柳云涛的心中非常有数，尽管这些小伙子技艺纯熟，推挡抽杀都很有力量，但是却不能拉出前冲力很强的弧圈球，所以在他这位削球高手面前难展其技。时隔二三十年，乒乓技术已经有了多次升级换代的发展，柳云涛的乒乓技术早已落伍了；但和这些未受过专业训练的小伙子们相比，还是技高一筹！
柳云涛和七个小伙子进行了两番车轮大战，已过足了球瘾，便放下球拍告辞道：“你们几位小兄弟玩吧，我已打累了，谢谢！谢谢！再会！”
本来是几个互不相识的小伙子，不想在球场上一番较量，虽然个个落败，却打出了感情。临把杜民生、柳云涛送出门时，小伙子们个个都有些依依不舍。一个小伙子紧紧握住柳云涛的手恳求道：“您老先生千万不要走，明天再来打一轮！我们都是宾馆的服务员，有两个会打的哥们今天还没来呢！”
回到房间后，杜民生和柳云涛两人大笑不止。杜民生笑道：“看来明天这郑州我们是不能去了，人家还有高手没有跟你较量呢！”
柳云涛心满意足地说道：“好长时间没有机会摸摸球拍了，今天算是过了瘾了！”
又笑道；“‘夜晚千条路，误不了明天卖豆腐！’快些洗洗早点睡吧，明天还要赶路呢！”
第十七回（3） 琴瑟和谐流水弹古韵 追星赶月飞马下三城
第十七回（3）卧兔跑兔
次日凌晨，天还没有放亮，杜民生和柳云涛又登上了北去的列车。黎明前的冬夜，车窗外黑漆漆的，什么也看不清。两个人靠在车窗下的座位上对面而坐，在车顶昏暗的灯光下，不时地透过车窗张望着。耳际中只听得火车在风驰电掣的行进中隆隆作响。
想着这一路来的乐事，杜民生笑道；“咱们哥俩这回算是‘快性子老婆没裤穿’了，一万吨鱼粉没到半路就快要给我们抖搂光了！”
柳云涛兴奋地感叹道；“这也是没有办法的事情。我们跑出来求朋友帮忙推销鱼粉，总不能是朋友把客户给我们请来了，我们又打退堂鼓吧！再说了，前景形势再好，也没有放着‘卧兔’不拿去拿‘跑兔’的道理，你说是不是！” ‘ ‘
又道：“我也没有想到黄全胜和卢朝忠竟有这么大的能量，这种结果实在是大出我们的意料之外。他们两位推销鱼粉都是新手，先前一吨鱼粉都不曾销过，却给我们找来了这么多的大客户！”
杜民生有些担忧，说道：“北方的朋友们过来可是都和我们签署过意向书的。我们这一路走下去，朋友们跟我们要货我们要是没有，还不知要得罪多少人呢！信誉一丢，今后的生意可就不好做了！”
“这又有什么办法！”柳云涛有些无奈的说道：“没有充足的货源满足朋友们的要求，比着看货压着卖不动要强多了。好在我们手中还有三千吨；不过，下面几站的销售数量还真得控制一下，不能再有求必应了。不然的话，就是想撒胡椒面也撒不过来了。我原来还想多少运点回去在我们当地销售呢！”
杜民生笑道；“你老兄别做梦娶媳妇，光想美事了！咱们剩下这点菜叶子连自己的屁股都盖不过来，还想这么周到干什么，快打消了这种念头吧！”忽而又疑疑惑惑地问道；“我们这次进口的鱼粉这么抢手，是不是价格定得太低了？”
柳云泰沉吟道；“对于这次的促销价格，我们也不是讨论过一次两次了，要想规避销售风险，只能采取这种办法了。从咱们掌握的市场信息分析，这回的销售价格定得高是不高；做生意谁不想多赚一个是一个？可是不行啊！如果我们把价格本得太老了，一旦砸在手里，银行的贷款不能按期归还，我们就得‘有地连宅子也得赔进去’！现在我们公司刚刚开张，家底又薄，还是见好就收吧！要知道正常做鱼粉生意，平平常常一吨鱼粉的批发销售利润也不过四五百块钱，照现在定的促销价格销售，我们的利润已经翻番了，千万不可贪得无厌！”
又笑道；“‘兔子走旺运，鸟枪打不着’，这次我们是‘八月十五生孩子，赶到节上了’，知足吧，老弟！”
“不知今天到了郑州，徐文杰会有什么大的动作。”杜民生仰起脸自言自语地叨咕着。
柳云涛笑道；“这就得问你自己了。我只是在北京报社开会时见过他几面，谈不上有多熟。你们之间打交道的时
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