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出路-第6部分
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集中优势力量行动，这是最经济、最有效、最科学的行 动原则。“集中大力”能形成无坚不摧的力量！
一旦下决心做，就不要去考虑得与失的问题，集中力量， 一做到底。
—申子思维
个人在为出路而奋斗时，一旦确定行动，就要调动你自己的一切 智慧、一切知识、一切关系、一切资金和一切可以借助的力量，“集中 大力”克服面临的困难，跨越前进的障碍，规避可能遇到的风险，以 最快的速度接近目标。那么如何深刻理解“行动要集中优势力量”呢？
资金的短缺性要求集中优势——
我们要干的事业是无止境的，而我们所拥有的资金投入是有限的。 只有将有限的资金集中起来，把钱用在刀刃上，才能发挥作用，实现 主要目标。
人的精力的有限性要求集中精力—
古人常感叹“生而有涯”，如果假定人的寿命为80岁的话，那 么早期要花25年用于玩耍和学习，后期要花20年用于休闲养老，中 间只有35年光阴。这35年中扣除睡觉、休息的时间，实际用于工 作的时间不足三分之一，即不足12年。这12年中，又不知有多少 日子用于聊天、会友等与工作无关的活动。因此，真正用于成就事 业的日子是多么的短暂、多么的稀少！所以，用这12年，成就自己 一生的梦想，必须集中精力，干些事情，有益于社会，也为自己找 到个好的归宿。
竞争的激烈性要求集中优势—
在每一个出路门口，都会遇到强劲的竞争对手。增强自己的竞争 力，必须集中自己的优势力量。
聚焦效应告诉我们：集中就是力量—
集中能形成无坚不摧的力量。“兵散则势弱，聚则势强，兵家之常 情也。”物理学上有一种聚焦效应，运用这一原理将散射的太阳光“聚 集”起来，就可以产生无限的热量，不仅可以烧水、煮饭，还可以用 于发电。这就是集中优势的威力。个人所拥有的力量、拥有的资源总 是有限的，只有聚集起来，行动才有力度，才有力量。
要集中，就要学会自我克制，克制自己的欲望、牺牲自己的一些 爱好，砍掉一些无关紧要的目标，一切服从中心目标。
古往今来，凡是有成就的人，都有一个特点，即集中力量干自己 认定的事情，主攻一个目标，集中突破，这是他们成功的秘诀。
牛顿为什么发现了万有引力定律？他回答说：“我一直在想着这 件事。”
刘翔、邓亚萍等奥运健儿为什么能摘世界金牌？ 他们也会说，我一生都献给了这件事。
当有人问爱迪生“成功的第一要素是什么？”时，他回答说：“能 够将你身体与心智能量锲而不舍地运用在同一个问题上而不会疲倦的 能力……你整天在做事，不是吗？每个人都是。假如你早上7点起床， 晚上11点睡觉，你做事就做了整整16个小时。对大多数人而言，他们 肯定是一直在做一些事情，惟一的问题是，他们做很多很多事，而我 只做一件。假如他们将这些时间运用在一个方向、一个目的上，他们 就会成功。”
成功者的重要秘诀，就是对自己所选定的目标集中大力，全力以 赴。富兰克林说得好：“获得权力的首要条件和最大秘诀是：把精力和 资力完全集中于所干的事业上，一旦开始干哪一行，就要决心干出个 名堂，要出类拔萃，要点点滴滴地改进，要采用最好的机器，要尽力 通晓这一行。”如果分散精力、资力、注意力，“把鸡蛋放在许多篮子 里”，必然走向失败。
现实生活中，有些最弱的人，甚至是能力平平、智力平平，平时 最不受人注目的人，但由于集中精力做一件事情，长年累月地做，多 少年后，也许能取得令人瞩目的成绩。而一些自恃资智很高的人，也 确实是能力很强的人，但由于分心于太多的事物，东一榔头，西一棒 子，今日点瓜，明日种豆，最终可能一事无成，永远也找不到出路。
大气大成靠的是“大力”，集中优势力量，是赢得出路的极为重要 的法宝。
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第31节：聚天下之力开启天下之门（1）
卷六：聚天下之力开启天下之门
—我们凭什么敲开出路的大门
只怕自己不发力，不怕上帝不开门。
—申子题记
力量，是力量，才是争取胜利的根本大法。
—申子思维
通向大成不能装出来，而是一种实力与实力的碰撞。
—曾国藩
人生有三种力，相应形成三种人生境界。一是“实力人生”，即能 力、财力、权力、知识力等如何，决定人生的“分量”；二是“活力人 生”，即创新力、策划力、执行力等如何，决定人生的“变量”；三是 “魅力人生”，即表现力、吸引力、影响力如何，决定人生的“增量”。 三种力交互作用，形成人生的“冲击力”。冲击力的大小，决定着一扇 扇出路大门能否撞开。
●出路的第一冲击力：“五力”神功。从“猴 王争霸”到“总统竞选”，“强者定律”牢不可破！学习力—思 维力—表现力—组织力—执行力，招招有力。
出路的大门永远是由强者撞开的，打掉幻想，要把99％的精力放在做强自身素质上，哪怕在某一小点上做强也行。
—申子思维
歌德在谈到拿破仑的功夫时说了一段很精辟的话：“拿破仑摆弄世 界，就像洪默尔摆布他的钢琴一样。无论在战役前还是在战役中，也 无论是战胜还是战败，他都一样坚定地站着，对于他要做的事既能看 得很清楚，又能当机立断。在任何时候他都胸有成竹，应付自如，就 像洪默尔那样，无论演奏的是慢板还是快板，是低调还是高调。凡是 真正的才能都显出这种灵巧，无论在和平时期的艺术中还是在战争时 期的军事上，无论是面对钢琴还是站在大炮后面。”
何谓“神功”？何谓真本事？诸如拿破仑摆弄世界，洪默尔摆布 钢琴的功夫，就是一种神功，它是一种强者之功。
牢不可破的“强者定律”。
山高人为峰，射门力为王。
—申子思维
人类社会温文尔雅，从幼儿园开始，每天都进行着“排排座，分 果果”的游戏，日复一日地这么重复着，一切那么自然，简单得用不 着任何思考。
人类的活动并不像幼儿园这么简单。进入社会后，同样是“排排 座，分果果”，但到底如何排排座？果果又如何分？却是一个绞尽脑 汁、用尽心机，引发社会制度改革，甚至引发战争的重大问题。
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第32节：聚天下之力开启天下之门（2）
现实的社会永远是一个存在差别的社会，不论是“金字塔形”还 是“纺锤形”，人分三六九等，社会职位有高低，财富分多寡，即个人 的出路是有差别的，这是显而易见的事实。那么，这种差异排序又是
如何排出来的？标准又是什么？
我们撇开社会制度和历史文化因素，在一个常态社会里，从个体 因素看，“排排座，分果果”的决定因素是个人素质的强弱，每一次排 座，每一次分配无不体现“强者定律”。
永远要记住社会的“强者定律”。什么是“强者”？首要的是素 质强，能力强，他人不敢想的他能想，他人不敢做的他能做，从能力 水平、勇气刚毅、真抓实干等各个方面似乎都高人一筹。综合素质上 的强者，社会地位将越来越显赫，拥有的社会资源越来越多，社会资 源向其聚集，出路大门也向他敞开。
一个国家、一个民族在世界上的排序是由综合国力决定的，对此， 伟大领袖毛泽东深有感触地说：“实力政策，实力地位，世界上没有不 搞实力的。手中没得一把米，叫鸡都不来。”
同样，一个人在社会上的排序又是由综合素质决定的。这种观念 应深深地根植到我们的骨子里。
因为，在每一种社会职位，每一种出路门口，都有一杆无形的 “秤”，要称一称每个人的素质有几斤几两，符合标准，重量达标的“强 者”，出路的大门就为你打开，否则将被淘汰。
高考：大学的校门按分数开；
职场：是马是骡子拉出来遛遛，看谁跑得快；
市场：优胜劣汰。
对此，我的体会尤为深刻：我曾受老家至亲的友人相托，要我为 他的小孩在北京找出路。他认为我在北京关系“一大把”，北京天地大， 找份工作应该问题不大。这个孩子初中毕业，能力平平。我抱着试试 看的心理，调动一切关系为其找工作，朋友们也很配合，其中一家民
办医院的院长把全院所有的职位都拿出来，由她挑选。什么工作适合 她干呢？挑来挑去，最后选定在医院的小卖部当售货员。面对这一结 局，我不知如何向友人交差，但又有什么办法呢？
出路不是上帝安排的，也不是关系能够摆布的，起决定性因素的 是个人，是个人的综合素质。因此，找出路要从练基本功开始，有什 么功夫，才有什么出路。
一个成功的人，一定要有一身好本事，要有很强的综合素质，尤 其应练好内功、外功和轻功。
内功—是做人做事之根本，是立人立业的本领；
外功—是适应外部环境、迎接各种挑战的本领；
轻功—是为人处世的技巧、协调各种关系的本领。
做强素质，五力齐发。
人的综合素质包含的内容十分广泛，如生理心理素质、思想文 化素质、能力水平等各个方面。对撞击出路大门而言，关键要打造 好五种力，即学习力、思维力、表现力、组织力和执行力。
学习力—
世界上优秀的人是善于学习的人，竞争力强的民族是善于学习的民 族。学习与模仿是通向卓越的捷径，是打开出路大门的“金钥匙”。学 习是提升自我的根本方法。我们常常对孩子说： “如果把别人所有的优点都学到手，把他人的长处都搬到家里来，把他人的优秀品质都根植 到自己身上，那么，你就是世界上最优秀的人才，你就是真正的大王。”
个人的成长过程就是一个学习的过程，年轻时的重要任务就是积 蓄知识能量，夯实人生基础。一个人如果不能打好学识基础，那么到 了一定年纪后，就会变成一个乏味的没有魅力的、没有出路的人，在 知识经济、知识社会时代尤其如此。
所以，《工作DNA》反复告诫刚参加工作的年轻人：“30岁之前不 要计较的事情：不要计较你的负担与待遇，尽量去接受折磨训练。不 要忘记在此之前，我们要学习任何东西，都要支付学费给学校，才可 能受教育。而从现在开始，我们受教育的同时，有人在支付我们薪水。 所以，不要想太多。要注意的一点，趁我们还可以从这个工作和公司 里学到东西的时候，尽量学习。”
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第33节：聚天下之力开启天下之门（3）
学习的过程也是一个寻找出路的过程。李嘉诚举家迁往香港后， 其父李云经马上改变对儿子的教育策略，不再以古代圣贤的言行教育 儿子，而是要求李嘉诚“学做香港人”，以适应外部环境的变化。为此， 李云经要求儿子先学好香港语言。当时，香港的大众语言是广州话，官 方语言是英语。对这两门语言的学习，李嘉诚不敢怠慢，拜表妹表弟 为师，勤学不辍，几乎到了走火入魔的程度，路上、车上、床上、厕 上，抓紧一切时间学习，终于熟练地掌握了广州话和英语，为扎根香 港、身登龙门获得第一把“钥匙”。
思维力——
思维力是智力结构的核心，它通过敏锐的观察能力、认知能力和 判断能力，对各种信息和材料进行分析、综合、比较、概括与抽象加 工，形成新的认知和指导行动的方案。这就是思维力的作用。
打造思维力，就要培育积极思考的习惯。思考能拯救一个人的命 运。外国有句谚语：“有一天好好思考，胜过一周的蛮干徒劳。”我们
每个人都要养成积极思考的习惯，因为，只有深思 熟虑，才能胸有成竹。思考，它使我们在面临弱势的情形时仍能寻求最好 的、最有利的结果；思考，使我们变得聪明起来，它教我们如何调整自己，如 何趋利避害，如何发现机遇，找到出路；思考，还会帮助我们科学决策，减 少行动的盲目性，使我们具有先见之明。
正如卡耐基所说：“凡是人类各界的领袖都
做过想像者。不论工业界的巨头，还是商业界的领袖，都是具有伟大 的想像、并持以坚定的信心、付出努力奋斗的人。”所以，成大事者 应养成的习惯是：宁肯在思考上费尽力气，也不能不加思考地去随意 行动。
打造思维力，就要不断改变旧的思维习惯。与时俱进，首先表现 为人的思维方式与思维水平的与时俱进，这就要改变因循守旧的思维 习惯，树立创新的思维方式，激活自己的大脑，让“金点子”不断在 脑中激荡，让思想的烈火在脑中熊熊燃烧起来。
打造思维力，还要不断给大脑升级。社会急剧变化，社会政治、经 济、科技文化的发展日新月异，我们能否把握时代脉搏，顺应时代潮 流，就必须给大脑不断扩容、升级，否则，就会落伍。所以，经常要 反思：我的大脑多久没有升级了？
表现力—
俗话说，“会哭的孩子有奶吃”，“会哭”，就是一种表现力。
大学生找出路、找工作的过程是自我推销的过程；市场营销员推
销产品的过程是一个自我推销的过程；一个人要晋升职务、“往上 爬”的过程也是一个自我表现的过程；一个人要有所作为、要出人 头地，就必须得到他人的认同或赞美，同样要靠自我表现。
每一扇出路大门上都装有“探头”，要看人的“表现”如何， 个人言谈举止、素质能力、品行作风、工作业绩都要通过“表现”才 能为社会所认识，针对“合意的”，
出路的大门就自然打开了，如果“表现”不合意，出路的大门便永远 是关闭的。
人生是一个舞台，每个人都是舞台上的演员。许多职业如从政、当 公务员、当老板或当教师、公关小姐之类的职业，都要训练如何表情， 如何笑，如何走路，甚至如何夹菜敬酒之类的动作，为的是表现出一 种光芒来。
表现力是个人的自我展示能力，是关乎个人魅力、形象、影响力 的重要因素，直接关系社会、他人对自我的评价。如文字的表达力， “立言”为“经国之大业，不朽之盛事”；口头的表达力，有“一言九 鼎”、“一言兴邦”之说；才艺的表达力，有“技压群芳”之誉。人与 人之间，彼此真正深入了解的人毕竟是少数，大多是凭印象看人，就 像“看书看皮，看报看题”一样。所以，要撞击出路的大门，表现力 尤为重要。
组织力—
组织力是将周边各种潜在资源或有生力量整合起来，为我所用的 能力。这种能力威力无穷，那些白手打天下者，没有资金、没有先天
◇欢◇迎访◇问◇BOOK。◇
第34节：聚天下之力开启天下之门（4）
“靠山”、没有特别才能却有好出路的成功人 士，大多有较强的组织力。尤其是全球化时代，潜在的各种资源如 信息、人才、科技、资金、市场等可以说取之不尽、用之不竭，机会 同样多如牛毛，关键看能否将这些资源有效地组织起来。所以，成就 一生的事业，组织力能发挥神奇的作用。
执行力—
不论一个人的素质有多强、水平有多高、 思维多发达，也不管个
人所拥有的资源多丰富、方案多美妙，要实现人生目标，找到出路，一 切都要落实到行动上，关键要看执行力如何？所谓“秀才造反，十年
不成”，“观念已上天，行动难落地”，“高分低能”，说的是执行力不行， 最终将一事无成。
“执行”是“硬”功夫，耍不得半点“花腔”。所以，行动重于方 案，执行重于一切。
微处理器的发明者泰德？霍夫讲过这样一番有意思的话：
“我记忆所及的最有意义的经历之一，是遇到过一些成功的企业 家。他们的设想不一定比别人高明，不同之处仅在于他们有一股推动 力去追求设想的实现。推动力看来比设想更重要。我想这对于发明来 说也是同样的道理。”
●出路的第二冲击力：“亮点”射门。社会 是个大超市，共存于超市中的各式人物也许有共同的缺点、 弱点，甚至有共同的恶习，但成功一定有不同的“亮点”和 “卖点”。
社会是个大超市，生存于这个超市里的人一定要有引人注 目的亮点。所以，人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处， 使之成为“亮点”，闪闪发光。
—申子思维
大人物与小人物也许有共同的缺点、弱点，甚至有共同 的恶习，但一定有不同的“亮点”和“卖点”。就像一本价值 连城的书与一本平庸的书进行比较一样，尽管二者有共同的 错别字和病句，但二者一定存在天壤之别的“亮点”。
—申子思维
山高人为峰，射门力为王。打开出路的大门犹如足球比赛的射门， 需要一种神奇的力量。这种力量便是人生的“亮点”，它犹如一束神奇 的激光，能穿透任何人生出路上的障碍。
出路的大门不问人的贵贱、不看人的出身如何？也不看人外貌的 美丑，但是，它专看人的身上有没有“亮点”。“亮点”，是打开出路大 门的“金钥匙”。
因此，不论什么人，要找出路，必须有自己的“亮点”。哪怕是清 洁工、拾破烂的，只要有“亮点”，同样能打开出路的大门。
马丁？路德？金就说过一段这样的话：
如果一个人是清洁工，那么他就应该像米开朗 基罗绘画、贝多芬谱曲、莎士比亚写诗那样，以同样的心情来清扫街道。他的 工作如此出色，以至于天空和大地的居民都会对他注目赞美： 瞧，这儿有一位伟大的清洁工，他的活儿干得真是无与伦比！
这种感动上帝的敬业精神，就是清洁工身上的“亮点”。有了这样 的“亮点”，新出路的大门就会向他敞开。
找到出路，一定有找到出路的“理由”。这种“理由”，套用市场经 济的理论来说，就是“卖点”。任何一种产品，凭什么打开市场？凭“卖 点”。“卖点”有多大？市场的占有率就有多高。所以，办报的一定要办 出报纸的“卖点”，拍电影的一定要拍出电影的“卖点”。“卖点”，是打 开市场大门的先决前提。同样，大学生要找到一个理想的工作岗位，就 要推销自己的“卖点”，从文凭、特长、学识能力等各个方面提供足够 的“理由”，求得用人单位的认同；一个职员要得到晋升，一定要有晋 升的理由，也就是要通过一定的“卖点”去换取更高的职位。
有了“卖点”，就会引起人们的“注意”；有了“注意”，就可能进 入一个新的天地。经济学上流行一个时髦的概念，叫“注意力经济”或 “眼球经济”。就是说，人类一切经济行为，首先源于人们的“注意”， 如广告宣传、形象策划，都是为了唤醒人们的“注意”，所谓市场，便 是人们的“注意”所在。电视等媒体的经济奥秘，就是通过“好看好 玩”的节目，即“卖点”，去吸引观众的眼球，然后用观众的“眼球” 与商家做交易，从而换取巨大的经济利益。对一个人的前途来说，首 先必须引起同事的注意、领导的注意、组织的注意，即引起决定前途 命运的“社会裁判们”的“注意”。他们在“注意”之中会琢磨、衡量 比较你提供的“卖点”的分量，然后决定前途的大门、出路的大门能 否为你打开。可见，找出路，源于“做卖点”。有了“卖点”，才能打 开市场大门、心愿大门、出路大门。
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第35节：聚天下之力开启天下之门（5）
人生处处有“卖点”，关键是一定要把“卖点”做“亮”，要亮得 无与伦比，亮得感动“天神”，这样的“卖点”才有足够的力量撞开出 路的大门。有几种常规的“卖点”务必引起我们每一个人的重视：
—做亮自己形象上的“卖点”。
成功者看起来就得像个有出息的人。
—申子思维
推销自己，贯穿于人一生活动的始终。从美国总统的竞选，到当 今大学生找工作，哪一件事不是在推销自己。推销自己，在于推销自 己的“卖点”，“卖点”始于自己的形象。把自己的形象做得亮亮的，走 魅力人生之路，看看当今发达的美容业，不难发现，这一道理尽人皆
知。这里要特别提醒的是，做亮形象不能盲目，不是一个简单的“丑 美”，而是要做亮“卖点”，形成个性化的形象特征。即按照出路的定 位，塑造有特定含义的魅力形象。如老师要按学生的认同度塑造形象， 当官的也许要像宰相刘罗锅一样学走一步三摇的“八字步”。这样，根 据出路的目标要求，塑造引人注目的形象“卖点”，出路的机会来了， 就可能“对号入座”。
打造形象上的“亮点”要注意两点：一是要突出能给人留下深刻 记忆的个性，不能邯郸学步；二是给人以好感，看起来就是个人才或 有成就的人。最好能像亿万富翁那样迈步，像政治家一样摆手势，像 公爵一样地系好领带，像多情的公牛一样总是那么生气勃勃。
—做亮自己能力上的“卖点”。
当他人提及你的名字，就想到你有什么本事时，出路的 大门将悄然为你打开。
—申子思维
人的能力包括许多方面，人不可能是“全才”，不可能在每个方面 都很优秀，在许多方面甚至是很平庸的。但每个人完全可以在某一方 面或某一点上把自己磨练得很优秀，甚至可以出类拔萃。每个人总能 够练出点本事来，人人都可以，也都应该具有自己的“一技之长”。这 就要集中精力、全身心地投入打造核心竞争力，在某一点上强于他人， 让别人无法取代。
美国管理学家柯林斯在《从优秀到卓越》一书中，讲了一条有趣 的原则——“刺猬原则”。为什么看起来很笨的刺猬能够战胜狐狸呢？
因为刺猬单纯、憨厚，专心于一种能力的培养。现实社会中许多看起 来平淡的人，为什么有很好的出路，而一些非常聪明的人相反走投无 路呢？其实也是这个道理。前者扎扎实实地打造了某种能力，后者是 “什么都行，什么也都不行”，能力上缺乏“卖点”、“亮点”，自然就没 有出路。
—做亮自己工作上的“卖点”。
人总是从某一点上开始杰出的。
—申子思维
有些人，每天都在忙忙碌碌，一生也不知干了多少事，这些事情 都淡忘了，没有留下任何记忆，这样的人，终究归于平庸，也不会有 什么出路。要找到出路，其实只要干好一件事，干好一件小事也行。但 这件事一定要干得出彩，干得漂亮，干得令自己自豪，令他人刮目相 看。任何时候有人提起来，他人都会记得那件事是你干的，都会说你 是多么能干！这样，就有了事业上的“卖点”，就有了资本，有了这样 的“敲门砖”，出路大门将非开不可。
理性的人也是最感性的，都喜欢“拿事实说话”。只要一件事干得 漂亮，这一“亮点”就会照亮人的一生。一有机会他人便会记起：“瞧！ 那件事他干得多漂亮！”言下之意，今天这件事你也会干得漂亮，昨 天漂亮，今天也会漂亮，甚至认为明天还会更漂亮！
做亮“卖点”牢记三个“要诀”：
一是从某一“点”上做亮。
亮点，就是要“亮”、要闪光，能引起他人的注意，能抓住他人的
眼球，并给人留下难忘的记忆。
陈佩斯是将自己的滑稽光头“刮亮”，宋祖英是将《小背篓》“唱 亮”，钱钟书是将《围城》“写亮”，就这么一丁点，他们就进入了名人 系列。
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第36节：聚天下之力开启天下之门（6）
名人出名都是从某一点上开始的，我们普通人虽然没有成为名人 的“野心”，但要找个好出路必须把某“一丁点”做亮，或尽可能亮一 点，让别人能记起你，不要忘记你，机会来了能想起你。
亮点亮点，只需要做亮一点，也只能做亮一点。这一点可以是你 做的一件事、一个不同寻常的生活片段、也可以是你的某种诱人的个 性、特别的能力、或富有魅力的某一方面的品行。亮点不需要求全求 大，从某一细微处做亮，同样能达到理想的效果。
有这么一丁点亮点，也许就是你的核心竞争力，就是敲开出路大 门的敲门砖。就业，靠这一亮点；职位晋升，靠这一亮点；与人合作， 建立新的人脉关系，靠这一亮点；即使今后成名成家，也许还是靠这 一亮点。
做亮点一般是从自己得意的事情中做出亮点，但有时也可反其道 而行之，把一些倒霉的事做亮，物极必反，也许能因祸得福。如新东 方总裁俞敏洪，当年在北大工作时，因在校外兼职教托福英语，被北 大公开处分。这本来是桩倒霉的事，但由于把这件事的影响搞得很大， 他那“北大托福专家”的名声也日益响亮起来，并因此下海找了条新 路，成就了新东方的事业。
二是从长处上做亮。
亮点，总是与众不同，它的基础是要有点“真本事”，否则，是亮不 起来的。这就要到自己的“长处”里去挖掘亮点、打磨亮点、培育亮点。
这个世界上有许多各种各样的“大师”，他们之所以成为“大师”， 秘诀在于把自己的某一长处做亮了。
如卓别林的长处是“搞笑”，把“搞笑”做亮了，就成为“幽默大师”；
长沙有个张师傅，他的长处是会开锁，不论什么锁，经他一�
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