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胡润百富榜:中国富豪这十年-第8部分
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除了高价引进唐骏表现出的宏大气魄外，陈天桥对盛大普通员工的激励同样值得一提。他推出了三大锦囊妙计挖掘创意人才：20计划、风云计划和18计划。20计划是指盛大应用员工的创造性产品，最高分成可达20％，风云计划是指陈天桥准备了20亿的现金专门用于收购市场检验成功、未来潜力较大的游戏，18计划则是指公司每个月的18日专门拿出来倾听创业者的项目与创意。
除此之外，公司内部实行着独具特色的“游戏式管理”。员工工作完成的项目被大家比喻为游戏中的“怪”，打死多少，就能得到相应的积分，等积分达到一定水平，就能够升级为相应的管理者，待遇薪金同级提高。有的员工甚至打趣说：谁要是“游戏”玩得好，积分达到一定程度，就能做陈天桥的位子了。
陈天桥开放性的用人观，朱威廉在《陈天桥》一文中提及的一件事为此做了微观注脚：
陈天桥在2003年买车的时候曾经问过我什么车比较合适，我当时难落俗套地推荐了多款在他看来是属于暴发户的车型，他最终选了一部稳重严谨的奥迪A8。这导致盛大的副总们直到今天还使用着几年前分配到手上的奥迪A6。但就在今年，他却安排了四部奔驰在China Joy现场，用以接送那些希望与盛大合作的创业者。
有人说盛大用奔驰是做秀，还有人说陈天桥的做法老土，奔驰代表不了互联网精神。其实这些人无法领悟到的另外一个层面是：陈天桥更加深刻地认识到财富与人才是紧密相连的。这种看似老土的“奔驰做秀”其实比一万篇公关文章都更能激昂人心。
让灵魂跟上来
陈天桥是个偏执狂。2005年11月，即使面临巨大风险，他执意宣布三款主打游戏《梦幻国度》、《热血传奇》和《传奇世界》永久免费，首创网游免费模式（CSP）。华尔街不解，盛大股价直线下跌，陈天桥显得很镇静；后来起死回生，他倒是来个回马枪，轻描淡写说了一句：“华尔街的想法总是慢我们一拍。”
坚持互动娱乐的定位同样凸现陈天桥的偏执。盛大上市前，陈天桥就表示：“盛大要走的就是一条迪斯尼曾经走过的路。”他并没有将盛大定位成一个网游公司，而是互动娱乐——在宽带、无线互联的网络环境里，包括手机、掌上电脑、笔记本电脑、信息家电，甚至汽车上的一块触摸屏在内的所有终端上，都是互动娱乐的市场。
彼时有人用调侃的手法描绘出一个场景：“也许有一天；你蹲在‘盛大’牌的马桶上用贴着盛大logo的手机玩着《传奇》游戏，如厕完毕，你随手拿过一卷‘盛大’牌卫生纸……此时你的现实生活与虚拟生活都已经被‘盛大’所包围……以上的场景也许不会出现，但盛大确实在向着这个方向努力，至少迪斯尼曾经做过的事情，它都有兴趣再去copy一遍。”
上市之后的陈天桥最大的愿望是让那些从来不懂网络的人拿着遥控器躺在沙发上跟其他50万人一起打牌。于是他推出来一个“盒子计划”，即将网络游戏和娱乐内容从电脑前带到电视前，后来这一计划受阻，一位业内人士曾如此评价道：盛大在一个错误的时间，启用了一支尚未准备好的团队，去执行一个正确的任务。
但他始终没有改变互动娱乐的定位，他认为做互动娱乐是追赶欧美的唯一机会：“电影，我们敢跟时代华纳去竞争吗？动画，我们敢跟日本去竞争吗？音乐，我们怎么样走到全世界去？但是网络游戏是我们现在看到文化产业中唯一一个和全世界距离最近的地方，如果我再不去伸手，我再不往前走，我觉得当我60岁的时候，一定会后悔自己犯了最大的错误。”
2008年7月16日，陈天桥在期间举办的第6届中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛上称：游戏是聪明人的游戏，网游企业不必在乎华尔街分析人的评价，不必在乎资本市场的影响。”
陈天桥说，创意产业的特点与互联网服务企业的特点必须加以正确的区别，上网看新闻，新浪、网易、搜狐，选一家就可以了，而创意产业，细微的差别就能产生新的需求，相关企业是相互补充而不是互相替代的。
当然，尽管陈天桥的同行——巨人网络掌门人史玉柱也称其为“中国网游产业的教父”，尽管陈天桥的偏执事后往往被证明是先见之明，但没有人敢断言他的大步流星是高枕无忧的。
杨澜有次采访陈天桥时，提及一篇关于盛大的报道中引述的一句印第安的谚语：如果我们走的太快，停一停，让灵魂跟上来。杨澜说，这句话不仅适用于盛大，也适用于整个快速发展的中国。
李金元狮子大开口
“争取在今后三年内，在新加坡、南非、英国、德国、法国、日本、巴西、加拿大、中国香港等10个国家和地区上市，争取2010年前进入世界500强。”2004年，一个名叫李金元的中年男人如是说。
在2004年的胡润百富榜上，李金元绝对是一匹黑马──以60亿元资产居百富榜第6位。他同时还登上了2004年胡润资本控制50强（第20位）、2004胡润零售榜第2位（第1位为黄光裕）、2004中国大陆慈善榜第3位（前两名是黄如伦与张芝庭）。
宣称要在十个国家同时上市，简直是狮子大开口──当时有不少人如此说道。尽管他们当中的大多数可能连李金元的名字都没听说过。
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十国上市的豪言
李金元是天狮集团的掌门人，总部在天津。人们对他感到陌生其实比较正常。
他是1958年生人，二十多岁的时候就开始利用中国南北方的差价做倒卖生意，1992年他利用自身存款和贷款开始高钙产品研发，1995年转型做保健品直销。1998年传销被禁后，他把自己的战旗插向海外。10年后的2008年，全球110多个国家和地区都有天狮的分公司，190多个国家都能看到李金元的“狮子足迹”。
2004年是李金元的转折年。此前的2003年9月，天狮通过低价买壳在美国纳斯达克上市，至2004年1月，股价在4个月的时间内从3美分最高飙升至美元，暴涨400多倍！2005年4月，天狮转板美国主板证券市场（AMEX，后并入纽交所）。
2005年到2007年胡润百富榜上，李金元分别居第11、第18和第36位，2007年的个人财富为150亿元。
表6…4 李金元与胡润百富榜
年份 2004年 2005年 2006年 2007年
百富榜名次 6 11 18 36
财富（亿元） 60 60 68 150
“李总比你们榜上写的要有钱。”2005年我们前往天津拜访李金元，在进到他的办公室之前，他的一位属下禁不住说了这么一句话。其实我们自己也意识到李金元的财富被低估了，但在真正搞清楚一个企业的规模和模式之前，我们宁愿保守一些。
穿着一身中山装的李金元热情接待了我们。如果说横店集团掌门人徐文荣当年给我们的第一印象是一位“国王”的话，李金元则更像是一位“上帝”──在他的办公室外面，不同肤色的好几拨人都迫不急待的想见到他，有俄罗斯老太太，有美国白领，还有不少黑人──天狮在海外搞直销，这些人都是功臣，不过想来他们也赚了个盆满钵满，所以难免对李金元顶礼膜拜、推崇备至。
李金元办公室的地毯图案是一幅世界地图。他站在地图上，跟我们聊天狮的全球布局，聊准备多个国家上市的决心，聊产品的销售，等等。但当我们问到他天狮具体的营收额和利润时，他没有做出直接回答，而是绕到了别的问题上。直到现在，尽管李金元气吞山河般誓进世界500强，但对天狮的整体规模和财务数字等，他仍然三缄其口。
李金元总是非常善于找到最适合自身的商业机会和价值兴奋点。这在2003年天狮在美上市事宜上表现的淋漓尽致──花的时间短、成本低、收益大。又如李金元搞的红红火火的置换交易──当初他乘飞机到西伯利亚一看，原始森林太多了，于是换成木材，然后在天津找买家，“因为国内市场好，一般运到黑龙江就被人抢跑了。”
2007年最后一天过去了，李金元2004年提出的“今后3年在10个国家同时上市”的宏大计划并没有实现，但没有人在意，毕竟天狮上市的目的并不是为了圈钱。
。。
天狮的扩张欲
天狮集团网站上对自己的介绍是“一家涉足零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团。”
多年来天狮给人的感觉是威猛、威猛、更威猛。它会不会沾上不少企业发展的一个通病──规模至上，扩张太快？胡润百富榜上至少有两位天津富豪──杜厦（原家世界掌门人）、孙宏斌（原顺驰掌门人），都曾因扩张太快而有所抱憾。
天狮集团CFO焦文军于2001年“弃教从商”，一直追随李金元，并在天狮上市过程中立下汗马功劳。焦文军彼时为天狮设计了一套全球组织架构和全球财务控制系统，力避落得传统意义上大企业病的宿命。
然而，从2006年开始，天狮发展提速。这一年的11月1月，李金元斥资亿美元成立了“百亮超市国际投资公司”，宣布天狮进军零售业，并于次年2月8日在天津开出第一家旗舰店。李金元的想法是“为遍布全球的105个国家和地区的1600万会员和家庭提供优质的商品、高品质的服务”。
李金元进军零售业的一个主要考虑是继续扩大规模。“天狮集团的优势在直销领域，直销业的特点是高利润，但其规模却受到限制。企业要想有所发展，必须规模和利润并重，因此，需要在空间更大的零售业中寻求突破。”
从长远来看，未来几年，直销与零售融合定是一大趋势。李金元进军零售业不失为一次新的战略转型。不过，他的步伐似乎太快了些。2007年百亮首批门店开张时，李金元的目标是，“3年内在中国开设400家门店，2009年全球门店达2000至3000家”；到了2008年4月，李金元对媒体称，“2008年我们会在国内开1000家旗舰店。”
李金元或许以为，几年前天狮在美国从筹备上市到完成上市不过用了区区几个月，现在架构一个超市又需用多长时间！于是，他在四个月的时间里，快速组建了百亮超市中国公司的管理团队，“3年400家”的目标也在一年后变为“2008年1000家”。使得我们为其管理能否跟得上捏一把汗。
另一方面，他对百亮门店的量化考核指标避而不谈。作为一家大型跨国公司掌门人，李金元的开放度一直不高。当然这也与其所处行业的透明度欠佳有关。
李金元很会用人，甚至不惜重金。他给自己的海外经销商的年度礼物，送奔驰车和名表是稀松平常的事。百亮超市许多高管，也是李金元高价从别的成熟的零售企业挖过来的。这种做法值得肯定，但同时需要考虑的是，当自己的步伐越来越快时，旧有的风险控制模式是否依然奏效，重金聘请过来的能人们，能否同样快速地和其天狮模式完成对接。
果不其然，李金元在2008年有了烦恼。一些地区的百亮超市开张没多久，就关门歇业了。李金元马上出来说：“现在是我们对加盟店的清理阶段，近期确实关掉了一些门店，但并不是因为我们的经营业态有问题。”他不得不承认自己的冒进。
其实李金元在用人方面一直以来并不太顺畅。2004年2月26日，人民日报海外版对李金元做了一个专访《天狮放眼全球揽人才》，对李金元舍得花钱颇为赞赏──
天狮国际物流集团，总经理1名，年薪50万—100万元；天狮国际投资集团，美国上市公司总裁1名，年薪150万元；美国上市公司财务总监、国际营销集团执行总裁助理……从这些让人心动不已的招聘信息里，不难读出天狮集团求贤若渴的决心，以及面向全球延揽国际化人才的战略眼光。
事实上，2004年上半年正是天狮管理层最动荡的日子。1月31日，被业界称为天狮“精神教父”的骆超突然向李金元提出辞职。4月15日，天狮大中华区总经理王君平又突然主动辞职。4天后，天狮中国区数十位高级经理以上级别高管相继离开；不久，天狮集团执行总裁钱港基辞职。
这次大震荡显然影响到了天狮短期内的发展。李金元在 2005年胡润百富榜上的财富与上年持平，也可看出我们对天狮高管出走所持的谨慎观察态度。最后李金元挺过来了，向更高的目标发起冲峰。
另外有必要提及的是，李金元坚持做慈善。在2008胡润慈善榜上，李金元居第13名，截至2008年初，其在慈善和公益上的投入近15亿元；李金元慈善基金的启动为其社会责任写上浓浓一笔。
当上民营医药首富
2007年，李金元当上了首富──民营医药领域的首富。
这一年的10月22日，我们第一次发布了胡润医药富豪榜，李金元荣登榜首，财富150亿元；徐镜人、朱保国家族并列第二，财富为75亿元。
李金元风光无限。如果从天狮近些年的发展来看，每三年是一个小阶段，同时也是一个关坎──2000月4月，李金元在北京召开第一届国际年会，8月在俄罗斯召开首届国际庆典，后来又跑到泰国、德国开年会或国际研讨会，在国际上一时间引起巨大反响。2003年，在美国借壳上市，2006年底，宣布斥巨资进入零售业。2009年的李金元，离天狮2010年进入世界500强的宏伟计划会有多远？
“2007胡润医药富豪榜”共有31位企业家上榜，大都以经营中成药，保健品及医疗器械为主。有4家上市公司分别拥有两位上榜企业家，分别是：迈瑞生物的徐航和李西廷；复星集团的郭广昌和梁信军；威高集团的陈学利和张华威；华海药业的陈保华和周明华。另外，朱保国家族拥有健康元、丽珠集团两家上市公司。
表6…5 2007胡润医药富豪榜前十位
排名 财富 （亿元） 姓名 年龄 公司 行业 总部
1 150 李金元 49 天狮集团 保健食品、保健用品、美容护肤品 天津
2 75 徐镜人 63 扬子江药业 中药、化学药制造 江苏
2 75 朱保国家族 45 健康元 医药保健品制造 广东
4 58 徐航 45 迈瑞生物 医疗器械制造 广东
5 55 修涞贵 53 修正药业 中药制造 吉林
6 50 李西廷 56 迈瑞生物 医疗器械制造 广东
7 45 郭广昌 40 复星集团 生物化学产品、试剂、医疗器械 上海
8 44 孙飘扬 49 恒瑞制药 生物、化学医药制造 江苏
9 37 王晓春 39 贵州同济堂 中药制造 贵州
10 31 李振江家族 51 神威药业 中药制造 河北
20世纪90年代中期，保健品行业经历了一轮蓬勃无序发展，代表人物有已转行的史玉柱，坚守阵地的吴炳新等；2001年朱保国的太太药业上市揭开了民营医药企业第二次发展的序幕；2006年底及2007年开始，随着迈瑞生物、贵州同济堂等陆续登陆纽约证券交易所，中国民营医药行业第三次发展也已正式开始。不过，整体来看，这一行业仍处于起步阶段。
医药富豪榜我们还会继续做下去。民营医药行业的一些故事值得我们关注和思考。2008年7月12日，李金元正在越南狂欢，庆典天狮集团成立13周年，而他的同行──同济堂掌门人王晓春，正陷入烦恼之中。
为何烦恼？2008年4月，同济堂赴美上市刚满一年，就因备受华尔街冷落而宣布回购所有流通股并可能退市，3个月后，王晓春又宣布停止回购，同济堂的股价颓势却丝毫不减，甚至跌破了当初声称的回购价的一半，成为在美上市跌幅最大的中国概念股；正可谓家家有本难念的经啊。
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2005 资源争夺术（1）
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
——《孙子兵法》
“非公36条”来了。
2005年2月，《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》发布，共七大项36条（俗称“非公36条”）。民营企业家们群起振奋。
“非公36条”是中国改革开放以来第一个专门规划非公经济的政策性文件；“鼓励和支持非公有资本进入基础设施、垄断行业、公用事业以及法律法规未禁止的其他行业和领域”的提法，意味着有利于民营经济发展的政策环境正在系统形成。
一个月后，“奥凯航空”飞上蓝天，实现了中国第一家民营航空运输企业的首次航班；6月底，由30多家民企入股、中国规模最大的民营综合性石油企业长联石油公司成立……
10月中旬，我们发布了新一届的百富榜（观澜湖2005胡润百富榜），基于宏观环境回暖等因素，百富榜大幅扩容——由100人增加至400人（上榜门槛5亿元）。黄光裕以140亿元个人财富蝉联首富。
百富榜发布后，作为官方媒体的新华社发表一篇题为《胡润百富榜：为中国民营经济写照》的报道，对中国民营企业群体进行了高度认可，提及前10位富豪的企业雇佣着约30万员工并在此前一年共纳税约60亿元，以及作为“首善”黄如论（蝉联2004和2005胡润慈善榜首位时，称赞他们“智慧、透明、自信、成熟”，同时称其财富的迅速增加“与宏观经济环境提供的机遇密不可分。”这是官方媒体第一次大篇幅对百富榜上的富豪及榜单本身给予肯定。
这一年，“百亿级富豪”变成五位，即百富榜前五位的黄光裕、严介和、陈天桥、丁磊、许荣茂，上一年还只是黄光裕一人。
严介和成为最大的“黑马”，他的财富一年间增长了7倍，达到125亿元。严介和异军突起主要原因是所执掌的太平洋建设介入了一个相对垄断的行业——基础建设，并从2002开始飞速发展。
不过，未曾料到，严介和刚成为百富榜的“老二”，就有银行盯上，来追讨贷款，从此开始了一场闹剧。《中国企业家》用一种黑色幽默的口吻说道：“一夜之间，胡润把严介和培养成了一棵招风的大树”。
这一年的前100位上榜企业家*有9位全国人大代表，16位全国政协委员。
所谓“愈调愈勇”，受宏观调控影响最深的房地产行业仍然是最容易创造富豪的产业。在上榜的400名富豪中，138名从事房地产行业；此外，从事制造业的为101名，从事IT产业的为50名，零售业与金融业的富豪人数分别为32名、26名。富豪们生意来往最多的国家与地区依次为香港、美国、欧洲、澳大利亚、日本。
· 一个有趣的小统计是，9％的上榜企业家英语水平不错。
在调研和制榜过程中，我们与上榜的400位富豪逐一联系，希望获得他们的配合；或许因为大气候回暖的原因，有近三成的企业家主动回复了我们，这一点出乎我们的意料。。 最好的txt下载网
2005 资源争夺术（2）
可以说，经历过2002年有关富豪偷税的争议和富豪落马不断的悲怆后，民营企业家们心态重新回归至趋于开放，他们在扩大产业规模的同时，更加注意规范经营并逐渐敢于、乐于向公众公开企业的一些信息和状况。
与此同时，中国民营企业家中“少壮派”的崛起，也使得这个群体比他们的父辈具有更加开放的心态。统计显示，上榜的400位富豪平均年龄为岁。其中，最年轻的10位富豪包括了24岁的李兆会及其家族、30岁的周云帆和杨宁、32岁的陈天桥和江南春等，其平均年龄仅为31岁，平均财富却高达27亿元。
不过，尽管一套保障机制在逐步形成中，民营企业向垄断行业进军其实步履维艰。从这一年我们发布的金融富豪榜和能源富豪上可见一斑。
金融富豪榜上共有18人，金融资产排名前三的分别是刘振江、刘方家族（49亿），叶选生（19亿），刘永好（18亿）。前两位均是平安保险的股东，刘永好则是民生银行大股东。
纵观整个金融富豪榜，其中平安保险和民生银行的股东们分别占据了5席。平安保险的股东是通过源信行投资、三水市正天科技、宝华集团等间接持股，民生银行的几位上榜股东则分别是：刘永好、史玉柱、卢志强、黄晞、李兆会家族。
金融富豪榜是民营企业将大举进军金融业的一个前兆吗？在我们榜单发布后第三天，恰逢汇金公司总经理谢平在瑞士信贷第一波士顿举办的中国投资说明会上介绍中国银行业改革的特点。其中一个方向是，“引进外资战略投资者和高级管理人员”，民营企业只字未提。
《21世纪经济报道》评论称：“一方面，民营金融丑闻频发，令监管层不敢掉以轻心。在唐万新和*的案例中，商业银行、证券公司最终沦为大股东做局的提款机，金融机构的融资能力才是他们真正想要的东西，最后终于酿成悲剧。”
能源富豪榜的前三位为蔡天真、王玉锁和孙广信，财富分别为26亿元、22亿元、16亿元。上榜的31位富豪当中有19位公司总部设在山西、内蒙古、黑龙江、河北、甘肃和重庆等中西部、东北等地区。而且即使是总部设在北京的3家公司，其投资方向主要也在中西部。中西部的市场化程度要弱一些，竞争并不充分，成为富豪们扎推的原因之一。
在传统能源行业获得长足发展的难度何其难也。拿蔡天真和王玉锁来说，他们的产品分别为石油和天然气，但他们做的并非生产——蔡天真没有自己的石油开采、炼化企业，在石油产业链中只是承担仓储与运输角色；王玉锁在上一年获得了十多个新城市的天然气接驳权，但其油气供应绝大部分来自于中海油等国有企业。
蔡天真和王玉锁都很低调，有时恨不得把自己给“藏起来”。《第一财经日报》在一则题为《那些藏起来的富豪们》的报道中写道——
产品自然特性（如不可再生性）衍生的市场魅力无比*，诱惑着资本之手的痴情探入；另一方面，产业的社会特性（如对国家主体的经济意义和战略意义，以及国有企业主导的产业现状）又足以浇灭试手者们的大部分热情。注定了这是一群小心翼翼、藏匿身形的创富者。在胡润的财富榜中，这群富豪多少袒露得有些战战兢兢。这种小心一方面由于其产业空间的狭隘，也缘于产业灰色地带的客观存在。这些灰色地带直接催生了诸多进入壁垒和管制雷区，影响了民营资本的深入和扩张。问题是：两者何为因，何为果？
就像一个矮个子篮球运动员即使获得了与姚明同台竞技的资格，短时间内也很难实现突破一样，民营企业在2005年因为“非公36条”等利好而亢奋，但真正获得长足发展还需要一个较长的阶段。3年后的2008年7月21日，《财经》杂志网上一则题为《卡在“玻璃门”外的“非公36条”》的报道，仍对民企进入垄断行业的惨淡现状表示感叹：“直到目前；‘非公36条’落实很难，也可以说基本没落实，原因是碰到了既得利益集团的强大阻力……”
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严介和的单口相声
谈到2005年的百富榜，严介和是个绕不开的人物。
2004年至2006年是严介和大起大落的三年。2004年，严母去世，介和大恸，不过这一年他事业发展迅猛，江苏政府视其为香饽饽；2005年，严介和在胡润百富榜上一跃成为第2名，个人财富从上一年的15亿飙升至125亿，“黑马富豪”震惊国内外；2006年，“欠债门”接连爆发，银行气势汹汹逼宫，严介和措手不及。
表7…1 严介和与胡润百富榜
年份 2004 2005 2006 2007
百富榜上名次 66 2 16 65
财富（亿元） 15 125 75 100
在特殊政经背景下，严介和提供了一个具有典型意义的民企样本。利用政治资源从来都是一步险棋，奈何严介和天性张扬。百富榜也成了严介和走下“神坛”的推力之一，这一点令他始料未及——上榜前他听说自己能名列前茅还很开心，而当上榜后麻烦找上门来时，他又对百富榜有所抱怨。严介和从来都是矛盾的结合体。
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欲擒故纵
十年百富史，我们发现许多富豪都是26岁开始创业的。严介和也是其中一员。1986年，26岁的严介和做了几年中学老师后突然觉得乏味，遂跑到当地一家国企去做临时工，干劲十足。第二年，天生豪赌的本性使得他承包下一家乡办的水泥预制品厂；所谓预制品，就是将水泥和其他材料如钢材等做成建筑水泥产品。
“严厂长”上任后扭转了工厂先前的颓势，不久便成为三家企业的领头羊──水泥预制品厂、建材公司和贸易公司。
他的转折年是1992年，这一年他成立淮安引江建筑工程有限公司，任董事长，得知南京绕城公路有几个过桥涵洞无人承包，于是决定接手，但测算后发现可能会亏损5万元，其副手劝他不作考虑，而严本人不但接手了，而且还故意多亏了三万元。如此一来，他深得当地政府信任，从而拿得2700多万元的绕城公路工程，最后赚下第一桶金800万元。
可以说，严介和从创业一开始起，在处理政商关系上就表现出很强的政治智慧和敏锐性。
多年之后，严介和仍对他当年这一欲擒故纵的阳谋津津乐道。然而，与政府同行，不到最后，焉知是福是祸呢？
1995年严介和成立太平洋建设工程公司，后成立集团公司，任董事局主席兼总裁。这一年，严介和开始了自己的BT（Build…transfer）模式，即先从政府拿单，以政府信誉向银行作担保，然后利用银行短期贷款启动项目。6年后，太平洋已是江苏一家以公路、市政和水利基础设施与建设为核心产业的大型民企集团。
他的第一张BT订单来自江苏宿迁市，当时的宿迁市长找到严介和，希望他在宿迁建一条市府大道，项目完成后，宿迁政府甚喜，而严介和更是备受鼓舞，进一步加大马力复制BT模式；由于他做的项目大都是政府工程，为继续博得好感，他遂将并购濒危国企与BT模式捆绑起来，此即后来其饱受争议的“零资产并购”风波。
非常值得关注的一个细节是，由于使太平洋整个链条持续运转的基础是订单充足，严介和彼时大量聘请各地前政府官员任职太平洋。
可谓“功夫不负有心人”，仅2002年一年间，严介和在江苏省内通过承接近18亿元的企业负债，一举收购27家国企的股权，还顺利获得60亿元的基建大单。作为民营企业家的严介和说：“太平洋是一家‘私有共用、私营共有，权力公众化、资产社会化，具有中国特色的社会主义现代国企’。”
2005年，严介和的“太平洋系”发展到巅�
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