商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第5部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　奥康投资黄冈商业步行街的成功，不仅是为黄冈的繁荣注入了极大活力，更主要是创造了一个经济的奇迹：
　　在奥康投资建设步行街以前，那条街上的居民楼的价格是800～900块钱一平方米。当奥康投资这一项目时，曾经向当地不少人士做过调查，询问出售步行街商铺的定价多少合适，许多人说最多每平方米3000元，个别人都说最多也是5000块钱每平方米。
　　当时奥康的投资者们分析说：绝对会远远超过这个价钱。
　　果然如此，步行街的店面售价，一开业就比大家预测的要翻了一、两倍！
　　人们纷纷称赞：
　　“奥康怎么就这样神呢？他们的投资项目，怎么就能够达到这样好的经济回报呢？”
　　说起来十分简单，这条步行街创造了一个很好的赢利模式：它不是简单地建立一条街道，而是采取招商的方式，将100多个知名品牌引进来，让其产生最好的品牌集合效应。
　　现在，那些低矮破旧的房屋早已不复存在，取而代之的是一条汇聚各类知名品牌的现代化步行街。一条集购物、休闲、娱乐、美食、观光、旅游等多位一体的现代化商业步行街让黄冈这座古城闪烁着时尚的光芒。
　　在元月1日下午举行的黄冈市招商引资推介会上，黄冈市一位政府官员感慨地说：
　　“如果没有奥康，我们可能要花上好多年时间才能把这100多家品牌引到黄冈。”
　　在奥康开发步行街的过程中，不少人担心：房价高了，也许老百姓的生活就会受到冲击。但是当他们看到步行街给当地经济带来了繁荣，他们的生活质量没有下降，反而升高了，担忧的声音逐渐被赞成的声音代替了。
　　因为，奥康要做的不是住宅地产，而是商业地产。
　　商业地产是活的“地皮”，它重点不是一次性为奥康带来多少收益，而是搞活一个地区的经济，带来多方面的收益。奥康种下了梧桐树，引来更多的金凤凰在此繁衍生息。
　　因此，黄冈奥康商业步行街的建成，不但带动了当地经济的发展，方便了当地老百姓的生活，而且还为众多知名品牌提供了新的市场。
　　面对这样“多赢”的结果，当地的老百姓哪有不喜欢的道理，政府更是愿意支持，店铺的经营者们也笑开了怀，奥康本身更是获得了丰厚的回报。
　　黄冈奥康商业步行街只是一个起步。据悉，现在奥康的计划是打造100条步行街。全国不少城市的领导，纷纷邀请奥康去开设同样的商业步行街。
　　

引进一个人，繁荣一座城（2）
黄冈市委书记刘善桥对黄冈奥康商业步行街有一句更高的评价：
　　“引进一个人，繁荣一座城。”
　　王振滔被誉为“中国营销大师”和“温州商神”，在奥康做活黄冈商业步行街后，这一个名号被叫得越来越响了。
　　

大脑决定一切（1）
近年来，对奥康的评论很多。其中一点就是：奥康似乎有那种“点石成金”的能力。不管什么项目，别人做不好的，一到奥康手上，就立即变活了，而且最后竟然发现是做得极为成功。
　　黄冈奥康商业步行街的成功，又让人有了更大的疑问：
　　第一，这一项目以前就有人提议过，但谁都不敢做。或者认为做不好，为何奥康就做好了呢？
　　第二，奥康此举，不仅自己盈利可观，而且不管是当地领导、老百姓还是到步行街上投资开店的经营者，方方面面都叫好，这又是怎么做到的呢？
　　对此，本书作者之一王振滔的回答是：
　　“做生意，最关键的不是资源，而是思路。思路不对，再好的资源也会沉睡；思路好了，死资源也会变为活资源，而且是最能赚钱的资源。
　　“做生意的最高境界，不是要逼得他人你死我活，而是要通过对商机的独特发现和挖掘，并充分经营好，让各方得利，人人叫好。”
　　这是一个朴实的总结，但立即引起本书另一作者吴甘霖的强烈共鸣。作为一个研究创新思维20年的专家，他特别赞赏世界首富比尔？盖茨的一句格言：
　　“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别——大脑决定一切”
　　现在，让我们通过对王振滔创业过程的分析，来领略为何“大脑决定一切”吧——
　　（一）要赚体力钱，更要赚脑力钱。
　　对这一点，王振滔深有体会，自己和奥康每一步的发展，都是“大脑决定一切”的产物：
　　“我从小不管做什么生意，都能赚到钱，而且往往比别人赚得多，这不是因为我运气好，而是因为我只赚脑力钱，不赚体力钱。”
　　当年，他十几岁就跟着师傅到武汉做木匠，每天起早贪黑，非常辛苦。
　　他一边干，一边琢磨：怎么样才能做出点新花样，让更多人认可？
　　他发现，很多请他们去做家具的家庭，房子都不大，住的人却不少，很多都是子孙三代挤在一套两居室里。
　　于是他想，如果将一种家具，开发出好几种用途，这样一来，不就可以大大节省空间吗？
　　于是，他在做家具的时候，就尽可能综合多种用途。比如他做出来的桌子，既可以当饭桌，又可以当书桌，晚上将两边拉开，还可以当床用；一个电视机柜，下面有抽屉可以放杂物，中间的板子拉出来，又是一个小桌子……
　　结果，他们的生意一下子火了起来，这家还没有做完，下一家就早早开始邀请了。
　　他也很快被师傅提拔为“脑力工作者”——“设计师”，不必再像其他的师兄弟一样每天敲敲打打做些简单的木工活，而只需要找活，出思路，出点子。
　　但他并不甘心当一辈子木匠，于是又回到了温州老家，看有没有别的生意可做。
　　当时温州最流行的工作就是跑供销了。那些人每天都拿着一个笔记本，上面写着一些商品目录，然后推销给别人，拿到订单后，再回到工厂下单、生产，赚些中间费用。
　　虽然当时跑供销的人很多，可是真正赚钱的没有几个。
　　尽管如此，他还是想试一试。不过，他并没有像其他人一样，将推销地点放在温州，而是坐上了开往湖北的汽车。
　　更让人想不到的是，当别人还在为跑不到业务发愁时，他却只在湖北呆了短短几天，就轻而易举地拿回了几十万的业务订单。
　　同样是做销售，为什么会有这么大的差别？
　　这就是“赚脑力钱”还是“赚体力钱”的区别！
　　是王振滔运气好吗？
　　当然不是！是因为他动了脑筋。
　　首先，温州做供销的太多了，市场已经饱和，没什么利润；
　　其次，当时湖北市场还没有被开发，利润空间比较大，而且他在湖北呆过，不仅了解那里市场，而且还有一些朋友可以帮忙。
　　所以，他去了没呆几天，就跑了几十万的业务回来。
　　　电子书　分享网站

大脑决定一切（2）
“赚脑力钱”，就可以以小搏大，就会以最小投入获得最大的回报！
　　赚体力钱，有时候尽管也需要，但是一般不会有那么好的回报，有时还会吃力不讨好。
　　我们并不否定赚体力钱的重要，但是更强调一点—
　　勤劳的双脚，也要站在高效的位置上！
　　（二）从来不存在有没有商机，只存在有没有发现商机的眼睛。
　　在业界，流传着这样一个笑话：
　　一个外星人不小心掉到了地球上，不同地方的人有不同的做法：
　　北京人会问他户口在哪里；
　　上海人会建一座博物馆，开始收门票；
　　而温州人呢，则会这么干：
　　先请外星人吃饭、然后卡拉OK……很快与他成为朋友，然后问他：火星上有什么商机，可不可以一起合作来开发……
　　这尽管是一则笑话，但温州人重视商机、善于寻找商机的形象却跃然纸上。
　　商机不是天上掉下来的，而是本来存在的，因为这个世界上本来就不存在有没有商机，而只存在你有没有发现商机的眼睛。
　　对此，王振滔深有体会。
　　跟着师傅走南闯北、做了一段时间木匠后，他总在想，能不能做点别的生意。
　　有一次他回温州老家，发现当地的小商品市场发展得非常快，尤其是扣子，几乎家家户户都在做。
　　于是他开始琢磨在扣子上做点文章。
　　刚好这时候，他到了福州，在一户人家做家具。这家的女主人，刚好是当地一家罐头厂的会计。
　　在闲聊中，他突然想到，用来做罐头瓶盖子的马口铁，不就是做扣子的最好原料吗？
　　一问之下，对方立即说：
　　“我们做盖子剩下的那些边角料和破损的盖子多得是，平时都当废品处理掉了！”
　　“那正好，你们就卖给我吧！反正你们也不要。”
　　“这可不行啊！我们厂有规定，这些废品是不能随便卖给个人的。”
　　可能在一般人看来，这个点子虽好，但做起来却有些困难，还不如老老实实继续做木匠，踏踏实实赚钱。
　　可他却不这么想，而是换了一种思路：既然罐头厂把那些东西当废品，那么就有可能在废品收购站找到它，而且价格也肯定不会太高。
　　果然不出他所料，那些东西在当地的废品收购站卖得非常便宜，一吨才二三十元钱。但这些“废品”到了温州可是宝贝，一吨要卖四五百元钱。
　　就这样来来回回跑了几趟，他就轻轻松松赚了几万元钱。
　　一件物品、一个产品，如果卖不出去，或卖不出好的价钱，我们可能觉得是它本身有问题。
　　但实际上，可能最大的问题不在物品，而在于我们把它放错了位置。这个世界上，没有废品，只有放错了位置的东西。
　　只要有一双善于发现商机的眼睛，那么，即使是一堆废品，最终也能变成黄金！
　　（三）超常的财富，来自智慧的深挖。
　　那么，怎样才能获得超常的财富呢？
　　这就需要对智慧进行深挖。
　　当我们刚刚对话进行到这里时，正好经过温州市最繁华最有名的五马街。王振滔指着靠近五马街路口的一家店说：
　　“看，那是我们奥康在这条街上开的第一条专卖店。之前是别人开的店面，生意不好，但是到了奥康的手上，很快成了最赚钱的店，甚至创造出了年销售额400万元的奇迹。在这条街上，绝对是名列前茅的。”
　　奥康的这家专卖店，就是对智慧深挖的结果。一家在别人手里经营不下去的店面，到了奥康手里，就被点石成金。
　　当时，为了给这家专卖店选址，王振滔在车水马龙的五马街上，站了整整一天，不断地观察来来往往的人群。
　　经过反复的观察、比较，到了黄昏的时候，他的心中已经有了定论：选择靠近路口的那家店。
　　这家店面的位置非常好，很抢眼。　但他也发现，这家店的老板很不善于经营，无论是外观设计、内部摆设还是服务质量，都很不到位，因此生意显得冷冷清清。
　　　。。

大脑决定一切（3）
于是他信心十足地走进去和店里的老板谈判，不出他所料，老板果然有将铺面转让的意思，但仗着优越的地理位置，老板开出了一个很高的价格：一年租金万。但他丝毫没有犹豫，就答应下来了。
　　他之所以选择这家店，原因有两点：首先，这家店处于五马街的入口处，是惟一可以停车的店面，再往里走，就是步行街；另外，经过观察，他发现，路口店面的客流量往往比里面的大。
　　于是他对店面进行了重新装修、设计，让整个店面都显得非常大气、醒目。
　　这家专卖店开出来之后，当年就赢利颇丰。
　　而且不仅如此，在第一家专卖店开出来后不久，王振滔又决定在五马街上再开两家专卖店。
　　当时大家都纷纷表示怀疑和反对，认为3家专卖店相隔的距离不过几百米，这样做生意简直就像是左手打右手，完全是互相抢生意的做法，最后肯定全部都会亏本。
　　确实，按常理，一条街上一般只开一家专卖店，可如果真正进行深挖，就会发现，只要布局合理，在这样繁华的路段，多开几家只有好处，没有坏处。
　　首先，在一条街上开几家专卖店，会给消费者带来企业实力很强的印象。
　　其次，这也十分符合消费者逛街的习惯。
　　这3家店，一家在邻近五马街的入口处，另外两家分别处在步行街的中间和另一端。消费者通常在进入一家店铺后，尽管觉得你的产品还可以，但也不会马上就买，而是想继续再看看。如果，他继续往前走，一看前面还有奥康的专卖店，那他就会进去买了。
　　结果，这3家店开出了后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。
　　这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店”的理念。
　　在小城市开大店，运用的是“抢占第一”的战术；
　　而在大城市开旗舰店和在一条步行街上开多家店，则符合了大城市的消费特点和消费者的购物心理，能够达到品牌造势和位置相互呼应，以吸引更多消费者的效果。
　　奥康这种开店的理念，道理其实很简单，但如果不进行深挖，这样的商机一般人是发现不了的。
　　因此，我们认为，只要用心去寻找商机，就一定可以发现别人未曾发现的机会，挖掘出自己也想象不到的财富金矿。
　　

思路一改，财路就宽（1）
“思路决定出路。”
　　这是贴在奥康办公大楼墙上的一句话，也是本书作者之一王振滔经常向员工强调的理念之一。
　　《思路决定财路》。
　　这是本书另一位作者吴甘霖一本书的标题。
　　我们都很重视思路，尤其在提升思维水平以创造经营奇迹方面。
　　我们认为，企业要经营得好，思路至关重要。
　　许多人一谈到经营或是创业，首先想到的就是先拥有一大笔资金来开展项目。
　　但你是否想过，在经营的过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢？
　　著名的成功学家拿破仑？希尔曾经说过：
　　“思考创造财富。”
　　只要我们善于改变自己的思维方式，就一定可以做到：思路一改，财路就宽！
　　（一）思路要突破，心灵先突破。
　　这一点对刚刚开始起步或者创业的人来说，尤其重要。对此，王振滔感触非常深。
　　在自己创业之前，他曾经和师兄在湖北卖过一段时间鞋子。由于他们的鞋子漂亮，而且坚持薄利多销，因此生意很好。
　　尽管这样，但是在高兴的同时，他也有些忧虑。
　　他不愿意一辈子只做这种小买卖，而是想把鞋子拿进大商场卖。但在那个年代，一个个体户的鞋子，要进入国营商场谈何容易。
　　但是他并没有放弃这个大胆的想法，于是他们找到了当时鄂州一个有名商场的经理，非常诚恳地对他说：
　　“经理，我们想进入商场可以吗？”
　　“不行！我们是国营商场，从来没有让个体户进商场的先例。”
　　“你要是担心我们卖不出去，我们可以先付钱。如果实在不行，到时候，你可以让我们撤柜台。”
　　可对方一看是温州产的鞋子，立即拒绝了：
　　“绝对不行！如果让你们这些温州鞋进来，肯定会砸了我们的牌子。”
　　当时温州货就是价低质差的代表，许多地方对温州货都有偏见。遇到这种情况，很多人可能会说那个经理太偏激了，然后就此作罢。
　　但他却并没有放弃，反而认为这是一个很好的机会：如果自己的鞋能够得到这些带有偏见的人的认可，那么自己的影响不就更大了吗？
　　于是，他一次次找到经理，并且提出了“厂商联营”的全新模式：由商场提供柜台，并且实行管理，而他们则提供产品和人员。这就形成了一个商场与厂家共同经营的一个小专柜。
　　这个点子终于将经理打动了，他想，反正是由商场实施管理，也不会存在什么问题，于是答应了他们进商场的要求。
　　由于改变了经营思路，他找到了一条新的出路，也由此开了个体户进商场的先河，为个体户销售提供了一条新的模式和出路。
　　谈到这里，王振滔不由地感叹道：
　　“当时大商场不让个体户进入的规定虽然没什么道理，但在那个年代，没有几个人敢于打破这种规定，也没有几个人敢于提出自己的思路，并为此承担后果。
　　但是，我就敢！这不仅仅是因为我对自己的产品有信心，也不仅仅是我的策略可行性强，而是我敢于突破自己的心灵。”
　　对此，吴甘霖也非常认同：
　　“的确！思路是智力上的问题，但是，智力的突破，首先来自心力上的突破。
　　我曾经提过一个成功学的公式：成功=心力×（智力＋办事力）。
　　这个公式说明——成功有三大要素最为关键：一是心力，二是智力，三是办事力。
　　这三点缺一不可。最关键的，还是心力，也就是我们所讲的心灵的力量。
　　心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。关键时候不打开，还有生命危险。勇于去打开，就能创造自己都难以想象的奇迹。”
　　只有突破了自己的心灵，才能突破自己的思路！思路一改，财路就宽了。
　　（二）思维方式一改变，财富奇迹就出现。
　　

思路一改，财路就宽（2）
有时候，财富迟迟不肯出现，并不是没有找到财富的源泉，而是思维方式没有转变。
　　在将自己的鞋子摆进鄂州的国营商场后，王振滔认为，这一下肯定会给自己带来财运，谁知道，别的柜台都做得风生水起，自己的柜台前却门可罗雀。为什么会这样呢？
　　原因非常简单，因为别人是国营的，而他只是一个个体户，相比之下，顾客当然更愿意相信国营柜台。
　　他下决心要改变这种状况。
　　一天，他正在站柜台，一位60多岁的老师傅走进了商场，来到他的柜台前，询问道：
　　“小兄弟，你们这里有45码的鞋吗？”
　　他回答说：
　　“没有，不过老师傅，我可以帮你问一下。”
　　结果，他在商场问了一圈，没有一个柜台卖45码的鞋。
　　这时，另外一个柜台上的售货员告诉他：
　　“没有几个人有这么大的脚，这种大码鞋没什么利润，一般商场不会卖，厂家也不会做。”
　　老师傅一听，立即显得很沮丧，说自己跑了好多家商店，就是没有没买到合适的鞋。
　　这时，他立即冒出一个想法：大码鞋虽然买的人少，但毕竟还是有需求，既然别人都不愿意做，我为什么不做呢？说不定这就是最好的突破点呢。
　　于是，他对那个老师傅说：
　　“你先别着急，要不这样吧，你看中了哪个样子，我给你订做。”
　　一听说可以订做，老师傅立即高兴起来，连忙说：
　　“你们有这种服务，简直是太好了！我们家人的脚都偏大，老为买不到合适的鞋发愁，这样，以后我们都可以上这来订做。”
　　几天后，老师傅高高兴兴取走了订做好的鞋，并成为了他们的忠实顾客，还经常带着自己子女和朋友来光顾。
　　就这样，他们的柜台就变成了不仅销售鞋子、而且还订做鞋子的柜台，生意也越来越好，名气也越来越大，很快就成为了商场里销售最好的柜台。
　　当初勉强接受他们的商场经理也开始对他们变得十分欢迎和接纳。这年年底，商场还专门给他们的柜台颁发了“优秀柜台”的奖状，希望所有柜台向他们学习。
　　有了这个良好的开端，他又一鼓作气，在当地其他几家有名的商场也都开设了柜台。
　　由此可见，只有经常换脑筋、转变思维方式，才能找到更多的财路。
　　其实，王振滔的这种做法，和不少温州商人的成功之道很相同。温州人一向很会做生意，并且有中国的“犹太人”之称，他们的秘诀之一，就在于善于调整思路。
　　比如众所周知的章光101集团的总裁赵章光。
　　多年前，赵章光凭借着不错的医术，在家里开了一个小诊所，成了一名赤脚医生。
　　当时，村子里经常有人来找他治脱发，为此他专门研制了治疗脱发的药品，并决定开始创业。
　　可没想到的是，当赵章光把自己的生发剂装进玻璃瓶，准备作为一种产品销售时，却因为没有批号，被指为“非法行医”。
　　没办法，赵章光只好找大医院合作。但是，在这些大医院的眼中，他不过是一个“江湖郎中”，根本就不可信。
　　垂头丧气的赵章光很想打道回府，但又有些不甘心。一天，他在街上看到一幅护发品的广告，广告上画的，是一个美女一头秀发。
　　他从中获得了很大的启发，决定改变自己的思路：既然我的生发剂不能当药品卖，为什么不能当美容品来推广呢？
　　说干就干，他立即找了一家专卖护发品的商店，给老板写了一封信，希望合作，没想对方很快就回了信，表示愿意合作。
　　两人交谈之下，一拍即合，决定合作建厂，生产“101毛发再生剂”。产品一推出，便引起了轰动，也才有了今天“101王国”的辉煌。
　　思维方式决定了人和企业的发展。也就是说，怎么样思考问题，决定了我们会拥有什么样的财运，会拥有多少财富。
　　txt电子书分享平台　

思路一改，财路就宽（3）
（三）把问题变为机会。
　　在一般人眼中，问题是恐怖的陷阱。但是，在一流商人的眼中，问题恰恰就是商机。
　　正如世界著名企业家哈默所指出的那样：
　　“上帝要送一份特别的礼物给你，一定会以问题做包装。”
　　前面我们谈到了王振滔卖大码鞋的故事，这在一般人看来根本赚不了多少钱，所以，商场里谁也没想到去卖。
　　但是，当需求出现、问题也同时出现时，王振滔却透过问题，看到了财富的本质，那就是：超凡服务必然带来超凡利益，而超凡服务来自于为他人解决超凡的问题。
　　其实，不仅是奥康的创始人，很多人都是通过将问题变成机会，从而创造了财富，成就了一番事业。
　　在温州，也有类似王振滔的不少故事。在一本《可怕的温州人》的著作中，记录了下岗工人王麟权如何把一个问题变为了创业的良机。
　　几年前，王麟权成为了一名下岗工人。毕竟没有工作，在家呆久了，不免有些烦。
　　一天，家里卫生间的坐便器堵了，排泄物下不去，他一边心烦意乱地通着马桶，一边想：要是有一种药物倒下去，就能让马桶不再堵塞就好了。
　　想到这里，他突然灵机一动：家家户户都有厕所，都会遇到堵塞的问题，为什么我不去生产一种疏通马桶的东西呢？
　　于是他一头扎进自己的小屋，经过许多个日日夜夜后，只有初中文化的他竟然成功研制了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。
　　这项发明属国内首创，还获得了技术专利，王麟权用自己家的门牌号为产品申报了商标“406”。
　　接着，王麟权向妻子借了几万元私房钱，招了6名打工仔，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。
　　之后，这一鲜有厂家关注，却又是千家万户都需要的产品，让王麟权迅速获得了超额的财富。
　　马桶堵塞，本来是一个烦人的问题，但是，思维方式转变之后，就成了创造财富的商机。
　　无论是奥康的创始人以“厂商联营”的方式进入国营商场、并且迅速打开了局面，还是王麟权“从厕所里淘出黄金”，都是思路转换的结果。
　　很多人在追求财富的路上，往往只看到一个点，只朝着一个方向。
　　但很多时候，却需要多看几个点、多选几条路。
　　不同的思路会导致不同的经营结果！
　　思路越广，财路就会越宽！
　　书包　网　。　想看书来

在创意面前，生意是不平等的（1）
“在创意面前，生意是不平等的”——
　　这是分众传媒的创始人江南春所说的一句话。
　　其实，早在很久以前，奥康也提出过一句类似的话——
　　“创意胜过效益！”
　　为什么说“创意胜过效益”呢？难道效益不重要吗？
　　当然不是，效益固然重要，但有时一个小小的创意，会创造更大的效益。
　　对此，本书的作者之一王振滔又讲了一个自己的故事。
　　当他当过木匠、做过推销员之后，他又开始琢磨：能不能做点赚钱更多、更快的生意？
　　正好这时，他在部队当文艺兵的表弟给他带来了一个信息：
　　他们现在跳舞时，流行穿一种紧贴在身上、带弹力的健美裤，样子不仅好看，而且穿起来很舒服。
　　当时健美裤还没有流行，市面上尽管有，但是很少。于是他请表弟给他找了一条样裤。看了之后，他立即意识到这种裤子肯定能火，于是就开始做健美裤卖。
　　很快，健美裤就在温州市场上火了起来。
　　但因为健美裤很容易做，跟风的人立即多了起来，利润空间一下子就小了。
　　看到这种情形，他马上决定另辟蹊径：
　　尽管健美裤在温州市场很火，但别的城市并没有火，我要把生意做到全国各地去。
　　但是说起来容易，做起来难，单凭一个人，想打开全国市场，那不是痴人说梦吗？
　　这时候，他想到了一个大胆的创意：在杂志上登邮购广告。
　　在80年代初期，大家的广告意识远不像现在这么强，本来在媒体上登广告的就很少，而登邮购广告的，更是新鲜又新鲜。
　　但他还是决定试试，于是请了一个“模特”，给她拍了一张穿健美裤的照片。然后他带着照片，来到了北京，找到了一家全国发行的健美杂志。
　　当他提出要登广告时，立即被对方拒绝了，说他们向来只登健美器材的广告，从来没有登过服装邮购的广告。
　　然而，他并不死心，下决心要当一次先锋，于是一遍遍找到广告主任，想尽一切办法说服他。
　　终于，他的执着打动了那个主任，同意让他在杂志上做两期广告试试。
　　广告登出的第一个月，没有什么反应，可到了第二个月，汇款单就开始像雪片一样飞来，最多的时候，一天能收到五、六百张。
　　为此，他还专门“雇”了两个人：妹妹和她的一个同学，负责做健美裤。
　　因为非常简单，一条健美裤几分钟就能做完，两人一天可以做一、两百条。
　　那段时间，他每天都提着大包小包往邮局跑，有时候一天要寄出几百个包裹。
　　当时，邮局的人都跟他开玩笑：
　　“小王啊，我们邮局现在都成你们家的了，每天进进出出的全是你们的东西。”
　　那一年，当很多人还在为“万元户”感到惊叹的时候，他已经掘到了自己的第一桶金，拥有了十几万元的存款。