友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
荆棘舞2-第4部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
氖鞘裁垂荆鼍褪且患彝バ∽鞣唬芾砻还芾恚瞬琶蝗瞬牛铱慈强孔泊笤瞬抛渤稣飧龉婺＠吹摹！�
她的这一番话让叶小荼有点儿迷惑了：“你了解这些情况干什么？难道你打算参与凯奇国际的公司经营管理？”
施莉莉将两手交叠在胸前，带着几分自信的神色说：“小兔，我正要和你说这个问题，难道你以为我真想在家洗衣做饭当黄脸婆啊？当初我辞职全是为了他，如果还留在台湾WK公司，再过几年我也能升职了。”
叶小荼没想到会是这样，愣了一下说：“你原来不是对我说，干得好不如嫁得好，要安心嫁人过下半辈子吗？”
“你这个笨兔子，我是这么说过，但是我没说过嫁人之后就不做事了呀，现在明明有大好机会，如果不利用才是傻瓜！再说，我之前那些工作经验在他的公司里正好能派上用场，你说是不是？”
意外之遇（6）
叶小荼终于有点儿明白了。施莉莉当初的规划只是要一个“婚姻”，一个让她可以少奋斗几十年的避风港，但是，这并不等于她会从此赋闲在家洗菜做羹汤当贤妻良母，现在她以“凯奇国际老板娘”的身份来施展自己的职业才华，显然比当年在台资公司一步一步往上爬快得多。之前她还在为施莉莉辞职结婚的决定感到遗憾，觉得她为婚姻放弃大好前途太可惜。现在看来，她才是一只“笨兔子”，施莉莉其实早已计划好自己的将来，她始终还是那个精明的职场丽人，不需要任何人为她惋惜或担忧。可是，既然施莉莉的梦想正在渐渐变成现实，顺利与罗鸿发结婚，一步步介入凯奇公司，她为什么还会觉得不愉快、觉得烦闷呢？
好朋友之间无话不说，叶小荼这样想，自然也就这样问了。
施莉莉长长地吁了一口气，带着几分无奈的苦笑说：“我是得到了很多，可是有时候觉得，其实我什么都没得到……虽然我知道世上的事情不可能做到两全其美，但人总是贪心的，有爱情的时候希望有面包，有了面包却又在渴望爱情。假如当初我和赵阳结婚了，现在不知道会过着什么样的日子。没房，没车，或者有房，有车，背着银行利息努力工作？”
这几句话透露的信息让叶小荼的心悬了起来。凭她这几年对施莉莉的了解，她知道施莉莉确实不开心；不但不开心，对于她这一次与罗鸿发的“闪婚”决定，她貌似还有一点儿后悔的情绪。
前不久，有一位知名房地产企业家讲出了一个著名的幽默论点：“中国适婚80后女孩是推动房价上涨的根源”，说上海女孩们把男人分成四类：一是有房有车无房贷的；二是有房有车有房贷的；三是暂时无房无车无房贷，但是马上就能有房有车有房贷的；四是无房无车无房贷，即使在很长一段时间内也不会有房有车有房贷，基本一穷二白的。因此，有房或者具备买房能力就成了上海80后女孩挑选男朋友的一个重要前提。如果按照这位企业家的理论进行归类，施莉莉的前男友赵阳可以归属于第四类，而她的现任老公罗鸿发，绝对是第一类。
一套宽敞舒适的房子，一辆体面的车，一个稳定的家庭，又何尝不是千千万万个在上海打拼的80后年轻人的梦想？可是，拥有了这一切的施莉莉，竟然会以怨念的语气提及前男友赵阳，还会羡慕其他的上海小夫妻们，甚至有着一些不切实际的憧憬和幻想。
对于一个新婚不到半年的妻子而言，这种情绪是绝对不该有的。施莉莉的态度似乎在暗示一个事实——她根本不爱自己的丈夫罗鸿发，当初的婚姻并不是以“爱情”为基础的。如果真的是这样，施莉莉的婚姻还会有幸福吗？即使她如愿以偿地获得了上海凯奇国际贸易公司的一半股份或者更多的权力，她会因此开心起来吗？
不知为什么，叶小荼突然想起了他们结婚之前的情形，罗鸿发无缘无故丢失了一对早已备好的结婚钻戒，而婚礼上却有一个不速之客戴着与新娘几乎一模一样的戒指，这是命运的巧合？还是不怀好意的玩笑？那一次的戒指丢失事件，是否预示着罗鸿发与施莉莉的婚姻并不如大家所想象的那么完美？
施莉莉叹了口气，忽然又婉转地笑了笑说：“你还没结婚呢，其实我不该对你说这些。你等我一会儿，我去厨房做菜。”
施莉莉家一顿普通晚餐的丰盛程度，远远出乎叶小荼的意料。
施莉莉一边给叶小荼夹菜，一边对她说：“原料都是现成的，他不回来，我们自己吃！”
叶小荼吃着这些精心烹制的美味佳肴，心里暗想，施莉莉为晚餐忙忙碌碌准备了半天，一定希望自己的精心杰作能够得到爱人的赞赏，可惜罗鸿发没有回家吃晚餐，辜负了施莉莉的好手艺，难怪她会不高兴。
施莉莉拼命劝她多吃些，饭后又端上来一道甜点蛋糕和一大盘水果沙拉。
叶小荼忍不住说：“我再接着吃，今天至少要长两斤肥肉！”
施莉莉总算有了点儿笑颜，说道：“你们做销售太辛苦，消耗能量多，还是多吃一点好！你今天带合同去我老公那里了吗，他签字同意了没有？”
对于上海凯奇国际这笔订单，叶小荼当然希望能够借助与罗鸿发的私人交情签单，罗鸿发本来就有意向，如果加上施莉莉的帮助，拿下这笔订单还是很有希望的。因此，她如实将情况说了一遍：“合同还没签。这是一款财务软件，价格我说到了公司的最低价，罗大哥还没有明确表态，临时有事情出去见客户了。”
施莉莉似乎很感兴趣：“我之前和他说过，他们公司在财务管理方面简直一塌糊涂，如果是财务软件，我看他不用考虑要不要买的问题了，最好立刻买，这种投资是值得的。等他回来我问问他。”
叶小荼道了谢，她想起今天在凯奇国际遇见袁蓓儿的事情，吞吞吐吐地说：“莉莉，罗大哥结婚以后还是不是像以前那么听你的话……我的意思是说，你觉得他对你好不好？”
施莉莉忍不住笑起来：“小兔，你是不是准备向我咨询新娘的结婚心得？好吧，我告诉你，他很听我的话，除了不按时回家吃饭这一点让我很恼火之外，还算循规蹈矩，暂时也没有其他劣迹。你可千万不要有结婚恐惧症啊！”
叶小荼听见她这么说，这才定了心。她暗自斟酌了一阵儿，最后还是决定暂时不把对袁蓓儿的猜疑告诉施莉莉。
毕竟感情问题是他们夫妻二人之间的问题，外人多事只会越帮越忙，起不到任何作用，施莉莉偶尔的郁闷也是可以理解的，那并不代表他们的婚姻生活不幸福。即使将所知道的一切说出来，也应该选择一个适当的时机，用一种适当的方式才行。只是，罗鸿发与施莉莉的想法截然不同，夫妻两人的思路显然存在着巨大差异。罗鸿发希望施莉莉婚后做一个“闲妻良母”，不再涉及工作，而施莉莉却是醉翁之意不在酒，还打算借“罗太太”的身份大展一番拳脚。从他们说话的态度来看，他们之间似乎还没有达成共识。清官难断家务事，叶小荼说不清谁对谁错，但是，如果他们夫妻二人各执己见，将来难免有矛盾产生。
各取所需（1）
周末上午，叶小荼接到田樱樱的邀约电话，两人约好下午三点在上海十方科技集团下属的那一家KPPD会所内见面，她们当然并不是为了休闲健身或美容而来。
上海凯奇国际那笔订单固然要争取，但是那毕竟不是一个关键大单，无论成功或者失败，对于第一季度上海市销售情况的影响都不大，只有上海十方科技集团那样的订单，才对销售业绩有决定性作用。
叶小荼此前已对KPPD会所的相关信息作了一些大致了解，它与十方科技集团旗下的“十方投资公司”关系十分紧密，如果能够与KPPD会所的管理人员搭上线，就可以通过他们找到“十方投资公司”的人，然后进一步联系十方科技集团的相关人员。这些客户关系就像九连环一样环环相扣，每一个环节都不能断掉，工作是一步一步做的，人是一个一个熟悉起来的，也许这个KPPD就是一个打破十方科技集团销售坚冰的突破口。
田樱樱和叶小荼并肩走进KPPD会所的豪华前厅，立刻就有迎宾员笑容满面地迎上来，轻言细语地问候，然后有一名引导员近前，仍然态度十分和蔼地嘘寒问暖，将她们带到预定好的一间贵宾SPA室。
SPA室的设计十分温馨幽雅，乳白色的墙布，浅蓝色的地毯，细密轻柔的白色线帘随风微微摇曳，原木色的条桌上放置了一束新鲜的郁金香和几色鲜嫩欲滴的水果，香薰灯里飘逸出一缕缕清淡的佛手柑香味儿，不知何处传来一首经典的钢琴曲目，声音若有若无。
叶小荼很喜欢这种轻松愉悦的环境，但是她没忘记今天来这里的目的是什么，她仰躺在美容床上的时候，有意找那位美眉技师说话，问道：“你们是属于十方科技集团的吧？那边部门的主管来这里是不是都有VIP折扣？”
“总部的主管们很少来这里，即使他们来，我们客户主管也都一视同仁的，只要来KPPD的客人，全都是我们的VIP顾客。”技师说话的声音很温柔，措辞很圆滑，口音带着几分吴侬软语的江南味道，让人听着很舒服。
叶小荼追问道：“哦，那你们的客户主管每天都来会所上班吗？今天在这里吗？”
“在啊，周末客人多，带朋友一起来的也挺多，邱主管都要关照一下的。就像叶小姐您，今天虽然是第一次和田小姐一起来，以后一定是我们的好朋友啊，待会儿她会过来看您的。”
叶小荼不禁暗自佩服这些服务行业的“套路”。KPPD会所的客户主管积极热情地看望老客户带来的新客户，目的性不言而喻，人最难抗拒的往往就是这“温柔一刀”，他们按照老方法来盯人，却没想到这次来的人并不是有效客户。她心里暗自好笑，想道：“这回你们可看走眼啦，我叶小兔今天可不是来消费等着当你们会员的！我是来找人的，正巧你来找我，我当然求之不得！”
这种高档会所的服务水平毋庸置疑是第一流的，叶小荼和田樱樱像木偶一样按程序做完了一整套SPA之后，又被带到一间浅黄色的茶室内，技师给她们分别斟了一杯香甜诱人的蜂蜜花草茶，打开优美的轻音乐，叮嘱她们好好休息一阵儿，然后礼貌地退了出去。
田樱樱一边喝茶一边问：“你觉得这地方服务怎样？我们下次还一起来吧。他们可真是够黑的，不管你的会员卡里还有多少余额，年卡过期就作废，下次我不会再收我爸爸这样的礼物了。”
各取所需（2）
叶小荼伸了伸胳膊，四面张望了一眼笑着说：“服务是不错，可惜我等的人还没来。”
田樱樱有些诧异地问：“你在等谁？你在这里有熟人吗……”
她的话音还没落，休息室外轻轻响起来一阵敲门声，紧接着是一个甜美的女声问：“我可以进来吗？”
叶小荼忍不住向田樱樱做了一个鬼脸，低声说：“说曹操，曹操就到，”然后又高声道，“请进吧！”
随着贵宾休息室原木质格子门的轻轻滑动，KPPD会所客户主管邱泓像猫一样，迈着轻盈的步子走了进来。
据说曾经有人作过统计，说中国的美女至少有70％集中在第三产业里，这句话的准确性在KPPD会所得到了高准确度的验证。从叶小荼进入KPPD会所的第一分钟到现在，她基本没见过一个长得难看的人，无论是迎宾员、引导员、美容技师，还是这位客户主管，全部都是大美女，简直让人眼花缭乱。
眼前的邱泓，不但年轻漂亮，还长着一双秋水般明亮的眼睛，仿佛会说话。她身上穿着一套绿色与白色相间的工作服，让她整个人看起来清爽又干净，极富亲和力。她带着亲切温暖的笑容，看了看田樱樱，又转向叶小荼，轻声打招呼说：“田小姐是熟客了。我叫邱泓，是KPPD的客户部主管，很高兴认识叶小姐。”
叶小荼立刻翻身坐起来，亲切地打招呼说：“彼此彼此。”
田樱樱似乎有些明白叶小荼的意图，她故意闭上眼睛说：“你们聊聊吧，我先眯一会儿。”
邱泓果然善解人意，立刻小心翼翼地说：“哎呀，我来得不是时候，会不会影响您休息？”
田樱樱忙说：“不会，你们说你们的，我喜欢听着人家说着话休息。”
邱泓温柔地笑了笑，这才转向叶小荼说：“听说田小姐昨天打电话来预约，今天要带一位朋友一起过来，我就猜想是谁呢，果然不出我所料，又是一位大美女……天生丽质固然重要，后天也需要保养的，女人一定对自己好一点儿才行，不知道您有没有兴趣做我们KPPD的长期会员呢？”
邱泓照例将一大堆糖衣炮弹、甜言蜜语扔了过来。然而，这些话对于叶小荼来说基本上是起不了什么作用的，作为邱泓的半个同行，她几乎能够猜到她的下一步会说什么。为了给邱泓留下一个好印象，她不时地“嗯嗯啊啊”附和几句，以便让邱泓尽情施展她的游说才华。
在这个过程中，叶小荼则在苦苦思索如何“拉拢”这位客户主管的办法，终于让她想到了一个可行的方式。等邱泓略有停顿，向她发出一个疑问句的时候，叶小荼立刻问：“邱MM你是哪里人呀？”
“Z省J市，小地方，不知您听说过吗？”
果然不出所料，叶小荼不禁暗自高兴，J市与叶小荼的老家T市隶属同一个省，两市相隔并不远，她的一个表姑还嫁到J市，对J市可谓一点儿也不陌生。她立刻瞪大了眼睛说：“你是J市人？那我们岂不是半个老乡？我是在T市长大的，我家在J市有亲戚。”
在出外谋生的异地，“老乡”关系向来是一种拉近距离的手段，往往背井离乡越远，可以称作“老乡”的范围就越大。Z省离上海不算太远，J市人和T市人之间互称“老乡”，虽然有点儿牵强附会，也不算太离谱。
邱泓一听，立刻也像发现新大陆一样地说：“真的吗？真是太巧合了，说实话，我刚才听您说话的时候，也觉得带家乡的口音……您多大了？”
各取所需（3）
“今年虚岁二十六。”
邱泓笑了笑，说：“我比你小一岁，毕业于老家J市的一所职专，来到上海后一直在服务业工作，快八年了，前几年才跳槽到KPPD会所。您是大学毕业后来上海的吧？”
“我从T大毕业的。”
“T大？我弟弟也在那里上学，理工学院的，刚上大一……”
一来二去，叶小荼和邱泓两人居然以“老乡”的身份攀上了交情，两人攀谈起来，越说越投机，大有相见恨晚的架势。
田樱樱听她们俩说得有趣，也不假装打盹了，聚精会神地旁听聊天。
叶小荼并没有对邱泓隐瞒自己是外企营销人员的身份，甚至隐约地暗示她，英国UP公司的客户群也是“高端”群体。两个身在不同领域，互相之间没有竞争威胁、掌握着不同资源的人，在目标客户大部分重叠的情况下，可以选择也应该选择的一种交往方式就是——互通有无地合作。
邱泓是个精明的人，她迅速领会了叶小荼的意思。
同为营销人员，叶小荼和田樱樱手中想必有不少客户资源，结识一下当然没坏处，从叶小荼有意或无意中透露的情况来看，她们手中掌握着不少大型企业客户资源，和这些客户的直接联络人也比较熟悉，而这些人往往都是身价不菲的董事长、总裁、总经理或者大股东，最差也是部门经理，他们都极有可能成为邱泓的客户。况且，田樱樱父亲是KPPD会所的老主顾，叶小荼和田樱樱一看就是外企女白领，她们身边交往的人群档次应该不低，不排除有成为会员的可能性。同时，在攀谈过程中她发现，她们也确实有不少彼此都认识的熟人，比如叶小荼去年签单的上海亨利集团，他们的总裁秘书高曼云小姐就是邱泓的金牌贵宾之一。
营销关系中最重要的是“人脉”，叶小荼与邱泓彼此都是同道中人，深谙其重要性，说起话来自然就容易许多，邱泓主动提出说：“没想到我们这么投缘，叶姐你以后一定要多多关照小妹我呀！”
从邱泓口中的“叶小姐”变成“叶姐”，叶小荼见时机已到，立刻坦白地告诉她说：“说实话，销售这碗饭真不是好吃的，难啊！最近我们公司在跟上海十方科技集团的一个财务软件项目，但是，目前既没有内部消息，也不清楚集团的情况，贸然打电话过去，都没人理睬我们。你认识十方科技集团的人吗？”
邱泓凝神想了想才说：“我只知道投资公司里有人负责这一块的，应该是客户服务部，我认识他们一位姓许的经理，”她说到这里，抬起一双明艳的眸子，对叶小荼说，“不是我不想帮你，我只是一个下属公司的主管，平时和集团那边也没有什么交往，认识的人也不多……你们是国际知名大公司，应该有很多资源吧？”
叶小荼不笨，当然知道邱泓的意图，作为对老乡的帮助，或者说交换的条件，她点了点头说：“我手里有一些关系不错的客户朋友，可能有一些有希望成为你的新客户，名单我需要整理一下，明天发邮件给你。你再想想看，KPPD会所这边有没有集团的熟人？”
她的言下之意也很清楚，她会给邱泓想要的信息，但是，也希望邱泓能够提供一个十方科技集团内负责这块业务的Keyman的联系方式。
邱泓立刻满面笑容地说：“太谢谢你了，你可以先打我们十方投资公司许经理的电话，就说是我的朋友，问一问内部情况也好，”随后，她拿起佩戴在胸口的手机翻看了一下，接着说，“集团总部领导那边，我再帮你打听打听，有消息立刻告诉你。” txt小说上传分享
各取所需（4）
叶小荼顽皮地伸了一个指头说：“好，我们一言为定。”
邱泓微笑点头，心照不宣地说：“一言为定，以后互相关照。”
叶小荼和田樱樱一起离开KPPD会所的时候，心情和身体都如同经历了一场SPA。
她没想到争取邱泓的合作竟然如此顺利，没有花费太多力气就得到了想要的内部消息，不但有关键人物的联系方式，还能使用邱泓的招牌，对于她来说，这些资料已经不少了，哪怕只有一条线索，她也会追踪到底。
奇怪的是田樱樱，她一直保持沉默，直到和叶小荼各自分手准备上TAXI的时候，她还是忍不住说：“Yolanda，我们这么做，算不算出卖公司信息和客户隐私为自己牟取利益呀？难道做营销就必须这样吗？”
叶小荼没想到田樱樱会考虑到这个问题，看来田樱樱是个眼睛里不揉沙子的女孩，她的问题很尖锐，几乎一针见血。
可是，营销究竟该怎么做？这个问题是叶小荼无法回答的。试问，在目前市场并不规范的情况下，即使是名声响当当的跨国大公司，谁不是游走在道德与法律的边缘，在政策允许的范围内拼命地推销自己呢？谁又敢说自己公司的营销是全凭产品质量，没有人际关系的博弈，没有各种利益的交换与权衡呢？“水至清则无鱼”，清或不清，必然有一个“度”，然而这个“度”的火候，并不是每个人都能拿捏得准。
叶小荼想了一想，尽量用平和的语气对田樱樱解释说：“私下交换客户资料，确实不是一种光彩的方式，甚至有些出卖信息的嫌疑，但是KPPD会所是注重信誉和形象的企业，如果这一次不是KPPD会所而是别的公司，我也不敢轻易这么做。再说，看得出邱泓是一个有分寸的人，她不会滥用我们的信息，也不会做太过分或者出格的事情。反过来想，假如我们的客户恰好有兴趣成为她们的会员呢？我们岂不是做了一件有意义的事情？”
田樱樱的脸上依然是一副忧心忡忡的表情，她似乎并不快乐，很勉强地应答说：“我做过市场，可我不懂营销，也没想过会是这样……也许我还需要好好磨炼一阵子，才能做一个合格的Sales吧。”
叶小荼拿到许经理的联系方式之后，立刻就给他打了电话，虽然十方投资并不是十方科技，也不是叶小荼的最终目标，却是一架必不可少的桥梁。
给陌生客户打陌生电话，对叶小荼而言早已轻车熟路，她一报出邱泓的名字，许经理说话的态度果然就不一样了，语气顿时变得亲切了许多：“你和小邱很熟吗？”
“我们是老乡。”叶小荼顺势绕了个圈子说，“您看什么时候有空，我去您公司拜访一次吧？我保证不会耽误您太多时间，只要十分钟就行，我把我们公司的资料给您带过去，您如果现在没时间看也不要紧，或许将来有一天用得上。”
经过她的一番游说之后，许经理似乎也不太好意思继续拒绝，回答说：“好吧，你周一过来找我。”
叶小荼心中暗想，有熟人牵线的效果确实不同，邱泓这条线索的价值远远出乎了她的想象，这位许经理似乎很给她面子，能面谈就是机会。
周一上午，叶小荼按照约定的时间，来到了上海十方科技集团所在的青禾大厦。
上海十方科技集团是一家大型科技集团，成立于一九八六年，公司年平均销售额高达六亿多元，员工总人数约一万五千余人。他们经过改制后，目前的企业性质是民营企业，也是上海市区一个重要的科技龙头企业，非常受政府关注。他们有一幢58层的办公大楼，取名“青禾大厦”，大厦楼壁上龙飞凤舞的几个硕大书法字，据说是某位著名的前上海市长亲笔题写的墨宝。
各取所需（5）
在今年之前，上海十方科技集团一直在使用美国SUN公司的财务软件，合同即将到期。美国DOOM公司的鼻子也很灵，早在叶小荼找上门来之前，他们已经有相关人员介入了；美国SUN公司当然也不想放弃这样的大客户，双方在价格上咬得很紧，看样子上海十方科技集团极有可能会在他们当中选择一家，她需要面对的竞争对手还是原来那两个老对头DOOM和SUN。这一年多来，叶小荼基本摸清楚了包括美国DOOM公司、SUN公司和英国UP公司这三家软件公司通常对客户的报价方式和套路，只不过这次情况有点儿特殊，他们并不是在同一条起跑线上，别人早在英国UP没有介入之前就已经引发了一场价格战争，现在十方科技集团得到了怎样的新报价和附赠优惠条件呢？依然不得而知。目前当务之急，就是摸清竞争对手的底细，因此一定要“深入敌后”，设法套出真实的情况。
尽管对方来头不小，但是相比叶小荼刚进英国UP公司时的第一笔订单买家——上海亨利集团而言，上海十方科技集团这样的客户并不是什么庞然大物。因此，她依然保持着足够的信心和勇气。
叶小荼顺着标示牌很快就找到了十方投资公司所在的楼层，也顺便“侦察”了一下十方科技集团其他几个部门的办公场地，令人庆幸的是，十方投资公司与主管软件系统项目的集团客户服务部楼层十分接近，一个在九楼，一个在十楼，看样子步行就可以了。
她兜了一个小圈子，终于找到了许经理的办公室，敲门后进去，只见办公室内坐着一个模样四十开外的中年男人，浓眉大眼，身形颇为高大，一看就是北方人，许经理电话里的口音带东北腔，看样子就是他了。
果然，那男人很客气地站起来和她握手，自我介绍说：“我姓许。”
叶小荼急忙递过名片，笑容满面地与他寒暄。
许经理看了看她的名片，若有所思地说：“我听邱泓说你是她的好朋友，你们公司做过很多大集团业务，想认识我们集团客户部的人，对吧？”
“对。”
许经理二话没说，拿起内线电话拨了一阵，对着话筒说：“小林，你现在有空吗？到我这里来坐坐，谈件事情。”他放下电话，接着对叶小荼说，“林莎莎是集团客户服务部的经理助理，我将她请过来了，我们一起沟通沟通。”
叶小荼正愁找不到打通十方科技集团的通道，没想到许经理主动请来了林莎莎。美女邱泓的力量果然不可小觑，她不但给了叶小荼想要的信息，甚至还做了更多的事情，所谓朋友的“边际效应”莫过于此。
没过多久，一个风风火火的女孩就闯了进来，她留着一头干脆利落的短发，很随意地穿着一件纯白色风衣和牛仔裤，模样颇为精明能干，她打量了办公室内的人一眼，向许经理说：“您找我有何贵干？”
许经理哈哈笑了一下，说：“当然是好事，我这有个朋友，他们公司也是世界五百强软件公司，集团的软件系统还没更换吧？你们正好切磋切磋。”
林莎莎果然作风豪爽，主动伸出手来说：“你好，我们聊一聊！”
通常，能够在下属公司的一位部门经理面前毫不怯场的助理，一定是对领导有相当影响力的人，叶小荼当然不敢怠慢她，迅速伸出手来和她握了握：“很高兴认识你！”
接下来，叶小荼按照惯例做产品介绍，林莎莎不停地问东问西，三人坐下谈了足足一个上午。
各取所需（6）
叶小荼心里暗自高兴，和客户待在一起的时间越长，游说的机会就越多，做销售向来都是不怕客户挑刺，就怕客户不理不睬，只要能说服林莎莎，进入十方科技集团客户服务部面谈就有希望了。
许经理旁听了好一阵，忽然低头看了看手表，提醒她们说：“快到午餐时间了，我请你们两个吃顿工作餐吧！”
叶小荼求之不得，马上说：“我请我请！”
许经理轻车熟路地带着她们到了一家干净清爽的餐厅，点菜之后还向服务员要了一大箱啤酒。
林莎莎立刻解释说：“许经理是东北酒仙，在集团绰号‘来一箱’，这点酒对他来说是小Case啦！”
许经理给自己开了一瓶啤酒，然后开了一瓶给叶小荼，递到她面前说：“你做销售的，能喝酒吧？”
鉴于叶教授夫妇对女儿们管教严格，叶小荼和叶小蘼姐妹俩从小都是滴酒不沾的。但是，自从上次叶小荼与江尚吃大排档喝啤酒醉倒，被他带回家过夜之后，她开始意识到，能喝酒并不一定是不良嗜好，在适当的时候反而有保护自己的作用。
因此，前往W市担任销售主管的时候，叶小荼开始有意识地“培养”这方面的能耐，事实证明，这种训练是起到了一定作用的，中国的酒文化源远流长，无论是白酒、红酒、啤酒，能喝一点儿总比一点儿不能喝好。那时候，她的助手岳婷婷还给过她一个“秘方”，是一种叫做“酒仙”的进口保健药品，主要成分是山楂片，号称在喝酒之前吞一颗下去，至少可以增加一倍的酒量。经过在W市的刻意训练，现在的叶小荼，不仅能喝红酒和啤酒，就是二两
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！