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为成功而打扮·男士版-第1部分
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目录（1）
◎ 导 论 如何改变男人失败的着装 7
当我告诉着装传统的商务人士，现在大多数男人的着装都很失败时，他们一般都表示同意。 有个行之有效的办法可以避免犯这种错误——让科学研究为你选衣服。我的研究无论从理念、范畴或结果上来说都独树一帜，它历时26年，包含了超过六千名经理人员的反馈意见。这些经理们来自各行各业、并接触过各类人群。 我们的着装是环境的一大有机组成部分。而且，着装的方式对工作和社交有着显著作用，会极大地（有时是至关重要地）影响人们对待我们的方式。 在特定场合，精心的着装可以体现你的个性并为你的需求服务。 读完这本书，我保证可以教会你如何成功着装。
形象顾问为什么危险 8
为什么女人不能成功地为男人选择着装 9
销售人员是怎样误导顾客的 9
时装设计师为什么危险 10
我的研究能为你做什么 10
如何克服你自己的背景 12
为什么成功的服装并不总是很贵 12
第1章 21世纪男性着装方式 13
如果读者当中有人说时尚是艺术而非科学就错了。虽然我不认为艺术是绝对的科学，但是我知道如果人们用科学的态度来对待着装，那么一定能够帮助人们有效地判断着装方式。 毕竟，我们看到男人要穿衣服的理由无非就三个：避免自己落入前面提到的误区；使自己看起来谦逊有礼；在自己身边的人面前树立良好形象。当我们说着装能让一个人看起来很好，我们确实在说着装能让一个人看起来有权威、强大、富有、理性、可靠、友善、富有阳刚之气，还有许多对我们来说有益而且得到认可的品质。
*本章的内容讲述如何通过着装确定一个人的经济层次，如何确定着装标准，以及通过科学的调研数据告诉你着装标准将对一个公司所产生的显著作用，以及IBM是如何通过严格的着装标准而树立让客户信任的权威，以及通过调查高管人士如何看待不同着装人士而得出对职场人士深有作用的经典结论。
证据：哪些有用哪些没用 15
着装标准的案例 17
如何与IBM竞争 17
百名高管论着装 18
第2章 如何置衣获益更多 20
西服是男人的行头中最重要的——不只是因为它最贵，需要花费最多的时间挑选和搭配，而且因为它是多数人判断着装者地位、性格与能力的基础。既然西装在上半身，是我们交往的多数人关注的焦点，它是权位的核心象征——这行头能从外貌上决定我们在在商业场合位置的高低。
*本章内容包括如何购买最适合自己的西装，如何判定西装的质量，如何挑选适合各种职业场合的颜色和图案，以及不同的西装会给人产生什么样的心理反应以及会在职场上产生什么样的效果。
如何购置西服 20
如何让西服合身：你曾不了解的事 22
现在是第二次试穿 24
如何选择面料 25
选择颜色和图案 26
着装“心理学” 27
西服与运动服的对比 29
第3章 如何将衬衫的效果发挥到极致 30
在中世纪，当一位君主犯了罪，使自己陷入与当时最强大的权力机构——教会——之间的争执时，他会穿上苦行者的钢毛衬衣，并拜倒在大教堂前赎罪。从而对这一地区其他的当权者发出两种信号：要么他将努力使自己重新为人喜爱，要么听凭他人处置。在二十世纪，你穿的衬衫对你周围的人而言，就像一个重要信号。衬衫可以说明你为人喜好，也可以说明，你的工作、权力和未来都任人处置。
*本章讲述如何选择衬衫的材质、面料、条纹，以及什么样的衬衫最合身、最适合你当下的商务场合，应该着重关注衬衫的哪些细节，应该给自己的职业环境准备哪些衬衫行头。
选择材质
成品、半定制和全定制 31
目录（2）
怎样得到合身的衬衫 32
衬衫面料 34
合适的商务衬衫条纹 35
短袖衬衫 35
如何处理袖口上的交织字母图案 36
口袋 36
禁忌的细节 36
基本的衬衫行头 37
第4章 如何选择领带 38
领带是几乎每个男人准备打扮的时候都要戴的东西。领带恐怕是今日美国男士唯一最重要的社会地位标准。让我看一位男士的领带，我能告诉你他是谁，他想打扮成谁。 如果我是在一次商务会议中碰到你、或者你正试图推销某样东西、或者我是一个陪审员，正在听你为顾客辩护，那么我不会看见那些毫无关系的东西。我看到的是你。我会看你如何着装。并且不论你是否喜欢或者是否相信，你的领带，将比身上任何其他东西更能决定我和其他人如何看待你的社会地位、可信度、个性和能力。
*本章以十多年的案例经验告诉你领带对你的职业生涯有多重要，并告诉你如何选择领带的材质和图案，以及如何搭配。
如何选择面料 42
如何选择领带的图案 43
领带永远不能旧 45
如何对待蝴蝶结领结 45
第5章 搭配一体 46
我推荐用于商务着装的服装搭配不是来自男士的时尚杂志，也不是由我个人的意见决定的，这些搭配是研究和测试的结果。反映了美国一个有效的各阶层有代表性人士的集体反应。这样的搭配有效是因为美国公众说这些衣服这样搭配时，折射出良好的品味、可信度和中上阶层的成功特征。
如何将令人头疼的服装筛选出来
第6章 低价购买 52
如果你按照我在这章推荐的系统操作，你会发现你可以穿得像从第五大道上买衣服一样，即使你不是在那里购买的。你可以穿得像成功人士，即使你不是，你也可以在买衣服方面省很多钱。
*本章告诉你如何以便宜的方式买到高档服装，以最经济实惠的方式保证自己着装的高档品味。
如何计算任何衣服的真正成本 52
如何从逛各类商店中得益 53
如果鉴别商标的好与坏 54
在折扣店如何小心购买 55
免费去纽约 57
如何发现进口的便宜货 58
第7章 如何运用服装来推销自己 59
推销自己最普通的动力是销售的渴望。销售是一个影响每个人的过程，我们所有人在生活中都多次参与销售，不论我们是在销售产品、服务、概念还是我们自己。本书全文最基本、最重要的一点是任何人，不论是在商业还是社会生活中，都可以通过熟练的控制着装来推销自己，这比其他任何手段要成功得多。
永远不要低估发型的作用 60
如何使用眼镜 61
身材高大的人应该怎样 62
给小个子人士的帮助 63
那些在平均线上下的人 63
如果你天生不整洁怎么办 64
年龄 64
大学生的着装偏见 65
如何向外籍人士推销 66
如何适应顾客的职业 66
高科技行业的采购经理 67
性别如何帮助你 68
当你向不同类型的人推销时 69
穿和你的产品相配的服装 69
你知道你真正的产品是什么吗 70
如何进行一对一的销售 70
一些总是有益的着装规则 71
如何测试你自己的着装习惯 72
第8章 公司形象 73
过去的25年内，美国几千家公司聘我为形象顾问，包括超过300家《财富》500强公司。大多数企业的销售主管根据个人经验判断，穿着更加得体的销售员业绩表现也会更好，所以请我为他的属下提出着装方面的建议。另一些公司聘用我是为了包装他们的主管，因为大部分的公司高层认为一名主管的着装方式会影响他在公司内外履行职能的效率，这种观点与我不谋而合。还有一部分公司委托我给与公众交往的员工们挑选或设计制服，在众多企业家眼中，这些员工代表着企业的社会形象，他们的形象显得格外重要。
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目录（3）
选择制服的八条守则 75
他该不该穿制服 77
着装规范 77
经理的直觉 81
重要的不是你看见谁，而是谁看见你 82
如何让经理接受着装规范 82
如何有技巧地执行着装规范 83
如何传播不成文的着装规范 84
如何为女员工设立着装规范 84
整洁非常重要 85
第9章 求职面试的成功着装 85
任何经理人在有权处理任何事情之前，他必须首先要有一份工作。如果在第一次面试的时候，他能学会如何利用着装这个商务工具，他将会有更多的机会获得一份更高薪水的好工作。适用于面试着装的规则分为几个不同层次……
如果你刚刚大学毕业 86
你周围的人穿些什么 87
能让你更讨人喜欢的衣服 87
为什么美德不是全部 88
第10章 看场合着装 88
真正老道的经理知道必须在不同的场合看上去像一个完全不同的人，因此他必须有针对性地着装，以着装为利器，利用着装来帮助你适应特定场合。
*本章讲述看场合着装的技巧，而这些诀窍是作者几十年从实践中调研出来的极具实用性的结果，而运用这些诀窍将有可能对你的职业生涯产生不可估量的效果。
第11章 如何利用配饰 93
这个国家有些非常成功的生意人，他们穿昂贵的西服、昂贵的衬衫，打昂贵的领带，开昂贵的汽车。这些人当中有些是一年赚20万美元的皮条客，有些是一年赚20万美元的公司经理。不用看见他们，只要有他们服饰当中被认为昂贵的主要一件，我们会发现区分这两组人非常困难。通过描述他们的配饰，我们就会马上知道差别所在。
“配饰”这个词暗示一些不是基本的物件。但配饰非常普遍，因为配饰不是基本的，所以配饰对一个成功人士的整体外表是如此的重要。我确定，皮条客对我的建议鲜有兴趣，但是对合法的生意人，我的建议则非常关键。
如何对待首饰 93
皮带和皮带扣 94
最有效利用钱包 94
公文包占很多份量 95
最大化利用钢笔 95
如何处理手套 95
什么样的伞效果最好 96
太阳镜 96
什么样的围巾是可以接受的 96
关于手帕的要与不要 96
工作时的鞋子 97
关于袜子的规则 97
帽子随你选择 97
如何小心你的手表 97
选择外套 98
运动装如何帮助生意取得成功 99
要避免选用的颜色 100
运动服的图案：好与差 100
为何合身特别重要 101
滑雪装扮 102
粗斜纹棉布 102
马背装 102
赛车装扮 102
网球打扮 103
高尔夫装扮？当然可以！ 103
航海装 104
季节性的休闲服装 104
第13章 在女士面前如何成功着装 106
如果你已经阅读过并开始遵循前面提到的一些建议，你肯定在逐步提升你的商业形象了，并且，希望你的改变是在向上层靠拢。 但是你的感情生活如何呢？ 如果你依赖那些我已经推荐过的衣服和搭配来帮助你，那么你的感情生活质量可能有所提高。 五点钟之后的成功打扮和五点钟之前一样重要。在美国的商业圈当中，在大多数人生命当中做出重要决定的大都是其他的人；而在美国的罗曼史当中，在大多数人生命当中做出重要决定的是女人。大多数女人对于男人的时尚观如我之前所强调过的一样，与大多数男士对于时尚的观点恰好相反……
什么时候袒胸 107
如何用休闲裤取悦女士 107
衬衫和西服如何搭配 108
女人从男人的着装中可以推断出什么 108
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目录（4）
吸引女经理 108
吸引女士的颜色 109
发型和古龙香水有所帮助 109
自信实际上对女人意味着什么 109
如何为你所在办公室的女士着装 110
第14章 成功装点办公室 111
我希望到这里我已经使读者接受了着装对于成功外表的重要性。另一成功外表的重要并且可控的要素是你办公室的布置。 很不幸，大多数的公司经理几乎都不能控制他们办公室的外观，因为办公室的布置、家具和装饰通常都是由他们为之工作的公司来控制，至少在相当程度上。然而这样的控制对于任何必须招揽业务，或从外面招徕顾客的人来说是至关重要的。对于那些为自己工作的专家而言，尤其如此。建议公司的经理们在管理人员允许的范围内，尽可能多地接受我这些基于研究的小窍门。 111
如何使办公室看上去更大 112
最重要的是办公桌 112
访客该坐在哪儿 113
如何收藏文件 113
如何最大化利用你的地面覆盖物 114
最佳的墙面、天花板和色彩 114
如何把自己“框”出最大权威 114
如何毁掉一个设计上佳的办公室 115
如何测试办公室效果 115
你的秘书如何着装 116
如何让接待室帮助你 116
第15章 为出差成功着装 116
我们一共调查了一千余名商务人士，都赞同在和陌生人做生意之前，在合上行李箱之前，你必须理解你随身携带的不仅是你的形象和权力，还有公司的形象和权力，还有你此行是否成功一定程度上取决于你在行李箱中放了些什么。
第16章 给专业人士的特别建议 119
一旦你掌握了中上阶层人士的着装要领，那么你的效果差别只是程度问题。这里有一些具体规则，给那些为自己打工，需要吸引和保留顾客或病人以在该行业立足的人。
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金正昆 序言
中国古代思想家管仲曾经指出：“仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱。”他的这一著名论断，在当代中国已经得到了极好地验证。
随着改革开放的进一步发展，中国的社会主义物质文明，社会主义精神文明与社会主义政治文明建设均取得了举世公认的成就。在此背景之下，越来越多的普通中国人开始寻求自我完善，越来越多的普通中国人开始关注礼仪、学习礼仪、讲究礼仪。
在交际礼仪中，着装一向居于举足轻重的位置。正如英国大文豪莎士比亚所言：“一个人的穿着打扮，往往就是一个人身份、地位与教养的最形象的写照。”
有鉴于此，交际礼仪对人们的穿着打扮有着以下四条原则性的规定：
其一，符合身份。即一个人的着装与其具体身份必须相符。
其二，扬长避短。即人们的常规着装必须从自身的具体条件出发，有意识地扬其长、避其短。
其三，区分场合。即穿着打扮应当因时、因地、因事而异，并应与自己所处的具体场合协调一致。
其四，恪守成规。即务必要自觉地遵守有关穿着打扮的、约定俗成的礼仪规范。
客观地讲，在穿着打扮方面，目前绝大多数的中国人并无明显的失仪或非礼之处。然而以着装体现自身的品味、以着装促进自己事业的成功，对一些人而言并非一桩易事。
20世纪末，我曾先后拜读过美国人约翰·莫雷所写的畅销书《为成功而打扮——男士版》、《为成功而打扮——女士版》，深感获益良多。作者所指出的“着装在很大程度上决定了一个人的成败”的观点，曾给我留下了深刻的印象。现在，侯梦蕊、陈志华、陈志强三位分别将两书翻译过来，并交由北京师范大学出版社正式出版，在我看来，是十分必要的。译者的工作非常认真，他们不仅忠于原作，而且熟悉着装与礼仪的基本规则。我深信他们的辛勤劳动一定会获得广大读者的认可。
最后预祝约翰·莫雷先生的这两本著作的译作在中国获得成功！
中国人民大学教授、博士生导师
金正昆
于北京
于西蔓 序
为成功而打扮，是着装人的智慧选择和本质目标。
为美而打扮，为爱而打扮，为事业而打扮，为子女而打扮，目标似乎方方面面，但说穿了，人，都应该为自己而打扮。
从资源的角度来看待人，每个人的人生目标都应该是按增值取向设计的。也就是说，要通过各方面的人生体验，来不断堆积自身的资源，使自己趋向增值走向，使人生进入由增值向成功过渡的正循环状态。
因此，自己这一物质形态和精神形态的本体，就有了主宰自身装扮走向何方的使命。不用说，为个人的资源增值而打扮，为人生成功而打扮，是每个人的终极愿望，也是装扮服务于人本的终极体现。
最早读到莫雷先生的这两本书，是在日本，大约在十五、六年前。它对我选择进入色彩与形象咨询的职业领域，有着勿庸置疑的影响。这位著名的职业形象大师，不仅推动了全美乃至欧洲的主流职业着装的观念和走向，也影响了无数像我这样的共鸣者和共识者，欣然选择了“为成功而装扮”实施专业化服务的职业意念。
在市场机制推动全社会进入人力资本价值的新一轮探讨的今天，职业形象的价值，人生形象的价值，已经成为每一个中国人最为关心的人生战略话题和必须体现并逾越的价值领域。约翰。莫雷先生这两本对全世界产生过深刻影响的书，将会以“为成功而打扮”的坚定的观念，给我们一个集体性的共识。
感谢北京师范大学出版社把我最欣赏的好书带给大家！
愿约翰。莫雷先生的两本译作能影响更多的人为成功而穿，让人生走向成功！
2007年3月20日 于北京寓所
于西蔓，著名形象咨询专家、色彩专家，西蔓色彩公司董事长，西蔓美丽教育品牌创始人。已出版《西蔓美丽观点》等图书。
导论 如何改变男人失败的着装（1）
当我告诉着装传统的商务人士，现在大多数男人的着装都很失败时，他们一般都表示同意。
有个行之有效的办法可以避免犯这种错误——让科学研究为你选衣服。我的研究无论从理念、范畴或结果上来说都独树一帜，它历时26年，包含了超过六千名经理人员的反馈意见。这些经理们来自各行各业、并接触过各类人群。
我们的着装是环境的一大有机组成部分。而且，着装的方式对工作和社交有着显著作用，会极大地（有时是至关重要地）影响人们对待我们的方式。
在特定场合，精心的着装可以体现你的个性并为你的需求服务。
读完这本书，我保证可以教会你如何成功着装。
当我告诉着装传统的商务人士，现在大多数男人的着装都很失败时，他们一般都表示同意。他们都认识一些穿着不得体的新式聚酯西服、免烫衬衣并打着花哨领带的人，他们知道这些人都只是公司底层。然而，当我说到像他们这样的穿着传统西服、传统衬衣并打着保守领带的人穿得也很失败的时候，他们却大吃一惊。他们很难相信穿着保守甚至可能比穿着新潮、或不合规范对职业生涯的危害更大。但是研究结果表明，这是肯定的。
传统商务人士们穿着很失败的原因很多，首要的有：
1。他们让妻子或者女友为自己选衣服
2。他们让服装销售员为自己选衣服
3。他们让设计师为自己选衣服
4。他们让初出茅庐的形象顾问为自己选衣服
5。他们凭固有的经验选择衣服
有个行之有效的办法可以避免犯这种错误——让科学研究为你选衣服。我的研究无论从理念、范畴或结果上来说都独树一帜，它历时26年，包含了超过六千名经理人员的反馈意见。这些经理们来自各行各业、并接触过各类人群。
这一研究有一个非常可靠的理论依据——来自巴甫洛夫（Pavlov）和斯金纳（Skinner）这两位著名社会学家：我们受制于环境。——我们的着装是环境的一大有机组成部分。而且，着装的方式对工作和社交有着显著作用，会极大地（有时是至关重要地）影响人们对待我们的方式。
在特定场合，精心的着装可以体现你的个性并为你的需求服务。
读完这本书，我保证可以教会你如何成功着装。
着装在很大程度上决定了一个人的成败。无论这种现象是否公平合理，总之以现实为导向做事肯定比依靠自我感觉做事更容易达成目的。
许多批评者认为我所谓成功着装的方法趋炎附势、保守老套、冷漠乏味。他们可能指责我的方法缺乏新意，不过是迎合某些群体的从众心理。对于这点我必须承认，因为掌握着装奥妙的经理们确实已经形成了一个群体，而且事实上他们也是更容易获得成功的一群。
他们在社交场合都能如鱼得水，而事实上任何人都希望像他们一样受到尊敬和重视。我曾经猜想很多人穿着不得体甚至邋遢是因为经济原因，而之后的研究证明：钱并不是问题；任何人只要稍加注意并努力，就可以穿得精神得体。但为什么人们总是无法突破这个瓶颈呢？于是我发现了之前列出的五大问题。
形象顾问为什么危险
在了解了形象顾问们的历史后，你就能理解他们为什么危险了。形象顾问这个词源于本书的第一版，最早有一部分满腹经纶的社会学或心理学教授成为了所谓的形象顾问，但他们的行业寿命不会超过两三年，因为他们仅仅局限于过时的理论，所以无法参与长期的竞争。
另外进入这个行业的一批人对理论研究毫无兴趣。他们凭借自己的职业背景或者感觉，宣称能够主导商务人士服饰的潮流。他们中的大多数人来自时尚圈，他们以前是服饰采购员、零售商或者模特。这批人中我认为最有资格的是服饰采购员。但是，就像大学教授，他们通常在这个领域呆了较短的时间就因为缺乏竞争力而退出。
导论 如何改变男人失败的着装（2）
而现在继续留在这个行当中的人以前大都是模特儿。虽然他们是“衣服架子”、是“活招牌”，但并不能代表广大群众的需求。
在最初的几年里，这些人跟着我从一个城市到另一个城市，听了一个又一个讲座，仔细记录下了我说的每句话。
当他们觉得自己拥有了足够的信息量后，就开始准备自己的演讲——在全国范围内向企业和组织宣讲。尽管开始他们的演讲反响还好，然而当我的书成为畅销书之后，听众就开始质疑，只要读书就可以了，哪里还需要所谓的形象顾问呢。于是，形象顾问们回应这个问题的说法是他们的演讲有着比书更新颖更出位的观点。骑虎难下以后，他们四处著书立说，绞尽脑汁去“推陈出新”。而一旦他们拥有这种立场，便使得他们自己与其顾客经常误入歧途。
大约在三年前，我被旧金山一家会计师事务所邀请在他们的年会上演讲，但因为我临时已有其他安排，他们便邀请了一位本土的形象顾问谈着装的问题。这名顾问告诉会计师们由于事务所20％的客户来自电影业，所以会计师们应该脱掉保守的西服、衬衣和领带，和电影人一样随意穿着。
事务所的负责人虽然心存疑虑，但还是决定一试。然而两天后，他从客户那里收到了一大堆抱怨，其中一位老客户——是一名演员——他说，我要的是会计师、而不是一位同行来管理我的财务。
这虽然只是一件小事，但绝不能忽视一名不称职的形象顾问可能带来的灾难。
他们面对的第二个问题是：虽然此书的第一版里包含了很多对个体读者有用的信息，却基本上没有发布对公司整体有用的数据。因此，当被问及一个特定的公司应该如何着装的时候，他们只能乱猜一气。有时候他们猜对了，有时则不然——尤其当他们猜错的时候，后果往往不堪设想。
几年前一家中西部的工业巨头收购了某沿海小型高科技公司。当他们接管这家公司后，便派出了一名副总裁负责具体运营。抵达公司之后，这位副总裁通过观察分析，决定要从规范员工行为做起。他从中西部调用了一名形象顾问一起负责这项工作。这名顾问一直为公司服务，业绩斐然。这名顾问主张销售人员应该进行保守的着装，而在相当一部分她服务的公司里，这个主张的确起到了一定的作用。但当这名顾问来到位于加利福尼亚的这家高科技公司时，她也给了工程师们同样的信息，包括刮胡子。一些员工很反感这样的提议，并到副总裁那里抱怨，副总裁表示支持形象顾问的做法，于是员工们便打包离职了。他们中有四名研发人员，两名顶尖的销售人员和一名会计。更糟糕的是，三名研发人员和那名会计开了另一家竞争性公司，并带走了原公司一批最优秀的员工。根据这家中西部工业公司总裁的描述，这名顾问的建议至少让公司蒙受了一百万的损失。
当公司雇佣一名形象顾问时，至少需要调查三件事情：一是此顾问的背景，二是工作经历，三是其信息来源。形象顾问可不像律师、医生或者建筑师一样拥有学历证明或从业资格证书，所以你必须进行详尽的调查。
为什么女人不能成功地为男人选择着装
所有女人打扮男人的出发点一定是好的：我希望他看起来潇洒。但结果总是好心办坏事。
事实上多年以来，女人们总被时尚误导，认为新鲜时髦、与众不同的东西就会令人赏心悦目。大多数女人都希望能成为时尚的领导者，她们于是把这种期望不自觉地转嫁到了为丈夫选择服装的过程中。她们希望丈夫们看起来潇洒，但她们选择的着装是女性眼里的流行导向。现实是无情的，企业界需要的着装风格有时候几乎与流行毫不搭界。
我的这个观点是有现实依据的。在一项调研中，有92％的经理人表示他们不会雇佣一名在面试中打扮时髦的人。在另一项调研中，87％的受访经理人员则表示，如果他们的下属这样着装一定会遭到批评。
导论 如何改变男人失败的着装（3）
所以，较真的女人们真应该去参观一下那些顶尖企业经理人员的工作场所，仔细观察一下那些人是如何着装的。
销售人员是怎样误导顾客的
另一些误导顾客胡乱着装的“元凶”是商店的销售员（当然也会有些例外的情况）。大多数男性服装店的售货人员背景一般，受到的教育、接触到的人、及对商业环境了解都非常有限。针对服装销售工作的培训很少，而大型百货商店的培训项目也只是教销售人员如何卖东西，而不是如何去服务。
销售人员的工作是如何把他们的商品卖出，而并非向客户提供合适的服装。如果销售人员真正知道客户应该如何着装，他们就不会�
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