友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超级女声VS超级策划-第3部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
都很独特，很接近于创意公司。据说，这和他们的欧阳常林台长的工作作风不无关系。
欧阳台长是个出了名的工作狂，勤奋程度实属罕见。他可以早上9点坐飞机到一个地方谈判，晚上9点又回到长沙与另外的人开会。每一次做节目的时候，欧阳台长一定在现场。他不是作为领导出席坐在上面打官腔，而是人前人后，台上台下，忙得不亦乐乎。台里都知道，他是一个非常注意细节，又很执著勤奋的领导。
有这样工作风格的领导，湖南卫视客户服务的意识不强也难。虽然中国的媒体大多数都由国家垄断，但湖南卫视已经从一个国家单位变成了以市场为导向的企业行为，所以他们对大客户的需求服务得很到位。
我从未见过哪一家媒体广告部会组建专门的企划队伍，但在湖南卫视，由张若波挂帅的五六个人，是专门为客户做营销方案和活动企划的。他们从一个单单卖广告的机构，成长为一个帮客户做策划的机构，一个策划组织；由传统的“拉广告业务”向“为客户做策划”成长。这支成功策划过“‘金六福’ 过年回家”、“‘动感地带’ 快乐大本营”、“‘王老吉’ 玫瑰之约”的队伍，为此次谈判做了非常精心的准备。
说实话，第一次见到张若波时，已经有了些合作的意向。通常衡量跟什么人合作，我从来不管他的过去，不问他的现在。我相信自己的观察和判断。人的素质摆在那里，藏是藏不住的。张若波这个小伙子一看就是个做事的人，樊主任也很刻苦。在他们的带领下，我们见到了湖南卫视的副台长刘向群，交换了很多意见。
蒙牛喜欢用数字说话。而我们来到的也是一个以数字说话的地方。在湖南卫视的广播大厅内，每天各个节目的收视率都滚动播放在大屏幕上给每个人看：你制作的节目是否受欢迎？从制片人到广告部，再到主持人，包括后台的人员，甚至领导都感到压力很大。没有压力就没有动力，这是完全市场化的行为。所以谈判一开始，袁方便从媒介的角度推断：“超级女声”的成功其实会对湖南卫视提升品牌形象有很大的帮助。因为湖南卫视一直在倡导娱乐品牌，而“超级女声”是个非常好的大众娱乐节目。从媒体角度分析，它有很明确的定位和明确的受众，在湖南卫视其他娱乐节目相对老化的情况下，“超级女声”在2005年是应该全力以赴推广的。
要推广，无疑是给它一个好的成长土壤：黄金的时段，足够的曝光。当然，与此同时，节目质量还要跟上，否则即便是赏了个24K金的时间，与同样这么寸秒寸金的时段播出的其他节目竞争，也是没有优势的。
电视湘军名不虚传（2）
他的观点很受认同，可以说，这样专业的观点对于最后合作的成功起了关键的作用，因为他既了解企业的需要，也懂得电视节目的需要。只有将各自的资源整合起来，而不是简单地“烧钱”，才有可能成功漂亮地打下这一仗。
当时，在“快乐大本营”、“玫瑰之约”、“金鹰剧场”等一系列耳熟能详的栏目之后，“超级女声”排在了《招商策划书》里的第八位。对蒙牛，这也是一个不可多得的机遇。因为向来重视收视率的各大厂商，并不看好这样一个不在黄金时段的节目，当然不会斥巨资来冠名。面对这个“老八”，湖南卫视广告部不敢奢望会有人将它全盘买断。当时的冠名方案我记得很清楚：每一场300万，全中国做5场。他们觉得不太可能会有企业一口气掏1500万把这个节目包下来，所以当时的营销方案是准备在当地的分赛场找赞助商，分段冠名各个赛区。
我没有吱声，但我知道，蒙牛要么不做，要做就是大手笔。在看完剪辑片之后，我们都不得不承认这确实是一档相当高水准的娱乐节目。
既然制作如此精良，为什么却一直没有与之匹配的收视率和影响力？袁方博士继续从专家的角度给出了他的意见：如果重新包装2005年的“超级女声”，必须将节目播放的时段含金量提高，让节目的曝光率、重播的次数更多，同时还要加强对节目的宣传力度，必要的时候，应该在电视台本身之外，动用各种地面终端、各类媒体进行全方位的“炒作”，务必使“超级女声”成为一件“全民盛事”，而所有这些的基础前提是：节目必须高质量，出重彩。
可以说，袁方博士权威的数据和分析，是推动2005年“超级女声”大为改观的重要促因。2004年的“超级女声”，是没有做透的。包括现在2005年让诸众狂欢的“超级女声”，也仍然留有很大提升空间。
“超级女声”不火也难，只是当时还没有商家意识到它的价值。
txt小说上传分享
超女策划中最惊魂的三天（1）（图）
“超女”总导演王平笃信：以前是明星娱乐大众，现在是大众娱乐大众
我向王平保证：我们不会制造黑幕，不会凌驾于评委之上，也不会派人过来参加比赛
我相信，人和人之间是有chemistry（化学反应）的，那就是两个人，对同一个事物的认识都有着基本的认同，看待事物的角度有着共同的价值观。
第二天，广告部把我们引荐给节目组。我第一次接触到了“超级女声”的总导演王平女士。
在对待与湖南卫视的合作问题上，我所看的角度，首先就是节目本身。我很在乎这个节目的制作班底，他们出发点是什么，他们是怎么理解“超级女声”的，对于未来我是否能够把蒙牛“酸酸乳”推广成一个家喻户晓的品牌非常有影响。
王平在第一次见面时就令我印象深刻：人瘦瘦的，一头长发，配典雅的中装，自信满满，气质逼人。她本身在当地是个非常出名的人，却非常低调：很少接受记者采访，很少发表言论；虽然担任了多年的湖南卫视节目中心副主任，王平却难得没有一点官腔。而且她一看就不是个爱财的人，她对多少钱一点兴趣和感觉都没有。
王平是远近闻名的才女。早在大学时代她就曾经代表湖南大学参加亚洲辩论会，以“四辩”唱压轴戏出场的。毕业后，王平在湖南人民广播电台做了七年谈话类节目主持人，深受听众的欢迎。随后到了湖南卫视，制作了“音乐不断”、“娱乐无极限”等一批强势音乐节目，她对娱乐节目的制作见解独特，在音乐界有很深的渊源和人脉，而且她对消费者、对电视观众喜欢什么音乐、歌手、风格，都自己的理解。
作为一个很多媒体争抢的“大客户”，我到哪里都会听到很多对自己的栏目虚无缥缈的吹嘘。惟独这个王平，眼睛里自始至终没有“客户”这个概念，而是像在面对一个普通观众。
她坐在那里，对我们阐述她的理念，对节目的理解，逻辑严密、思路清晰，平淡的语气里透着一种慑人的力量。她从头到尾没有一个字提到自己的节目做得有多好，只是不断地说这个节目令她做得很开心。要知道，2004年的“超级女声”从节目策划到投入制作，一共只用了13天。一开始，没有赞助商，也没有太多费用，自然不可能有太大的宣传力度。长沙、南京、成都、武汉……摄制组从一个城市赶往另一个城市，辛苦到极点。
可即便没做什么宣传，在成都赛区，仍是有两万多人报名，队伍排得门都关不上，一时想移师到体育场里报名，把体育场包下来，大家就在看台上，满满一看台，也好玩的。但后来怕出事，没有这么做，但她这一不经意地提起，对日后我们在大卖场外搭建看台做路演的点子有了最初的创意。
报名的火暴，充分印证了王平在引进这个节目时所笃信的“以前是明星娱乐大众，现在是大众娱乐大众”的观念。她的叙述说明了两点：第一，制作节目的班子战斗力是很强的，对市场机会把握得很好；另一方面，我觉得是这个节目本身的生命力是很旺盛的，有吸引力的。
“超级女声”，想唱就唱。
这样的品牌核心价值是什么？如果你是女生，如果你有声音，你就可以变成一个超级女生。这是一种性格，为什么？因为你想唱就可以唱，我们不分唱法，不分流派，不分年龄，每一个人都可以开口歌唱。
不谈钱财，不提要求，王平就这么清清淡淡地坐在那里说她的想法。可听的人却无不为她的口才所折服。她的说服力是潜移默化的，是静水流深的，是不留痕迹的。
当下我的感情就在冲动地指挥我：就是她了！但是作为一个成熟的职业经理人，我必须要对这个节目的总编导做一个品牌与市场的考量。或者说，是一种chemistry（化学反应），一种彼此对共同事物的understanding（理解）。
我原本打算问她制作需要多少钱才可以完成她的理想，但她似乎对金钱一点感觉与兴趣都没有。她甚至不关心我们会投多少钱，却很在意我们在看完节目的剪辑后，怎么看待她的节目。
她想听问题和意见。
我明白了，赞不赞助，谁来赞助，怎样赞助，这个女人都不是太关心。而如果一定需要“赞助”，她希望，“是一个好的赞助商”。
超女策划中最惊魂的三天（2）
她说得意味深长。我明白她的意思。
什么是好的赞助商？
就像湖南卫视有很多鞋厂赞助的好节目。并不是我不赞同鞋类产品，相反我是耐克品牌的强力支持者。但我总觉得一个以粉红色为基调的节目如果在舞台上挂了一双鞋，似乎总有些邪门。听我说出“邪门”两个字，王平也笑了，表示她就是不希望是一个很“邪门”的品牌来做。
我当即顺水推舟表明了蒙牛的态度。
首先我强调我们是出于欣赏这档节目，觉得它与我们的品牌内涵一致才来谈合作的；其次，我们也是很害怕做害臊的事的人，既然要做，就要做到最好。像那种在舞台背景里出现很多很多“蒙牛”的字眼，把背景搞得花里胡哨、有碍观瞻的事，我们是不会做的。我也是电视观众，我知道这是会阻碍消费者眼睛的，大家想看的不过是一台好的节目。
我很诚恳地告诉王平，作为赞助商，我们会充分考虑给创作人员足够的空间去创意，我们不会去干涉一些无谓的，我们并不真正懂得的事情。
另外，我始终认为，赞助商是绝对不能去凌驾于评委之上的，我们的目的也是纯粹为了节目，只有节目好看才会有人关注到你的赞助。我们不会制造黑幕，派个谁谁谁过来参加比赛。我们从来不做这种事情，蒙牛的领导从来不做这种事情，大家都是做事的人，懂法则，守规矩。
听到我们的表态，我看到王平露出了欣慰的笑容。这就是她最开心的事情了。因为我们是守规矩的赞助商。我们只希望给节目足够的空间，发挥创作人员的才能，将节目做好，为我们提供更好的传播渠道。
那三天，是我在整个“超女”策划中最惊心动魄的三天。虽然我们一行三人早就下了要“大干一场”的决心，但最后，大家都各自保留了自己的底牌。我们矜持地表示，只是对这次合作有一点兴趣；对方当然也含蓄地透露，“超级女声”也不乏其他有意合作的客户。
谈判在彼此的心照不宣中结束。
“超女”揭幕
想唱就唱，要唱得漂亮
就在我心灰意冷的时候，蒙牛副总裁杨文俊忽然说，要亲自去湖南卫视看一看。
这无疑是一线曙光乍现。我和我的助手赵兴济日以继夜地赶制PPT，将所有能够考虑到的问题都进行了量化。
果然，当我们来到湖南卫视，摊出这些数据的时候，欧阳台长立刻从之前的不经意，变得重视起来。我和王平的观点一样：2004年的“超级女声”还没有做透。我告诉欧阳台长，蒙牛不是简单地来冠名，而是想一起把蛋糕做大。“蒙牛花一块钱给湖南卫视，还会花十块钱去扩大市场，所以这个节目对企业来讲，不能简单看给湖南卫视多少钱，而是我们一起利用自己的能力，将这个节目打造成中国最好的娱乐节目。湖南卫视通过这个节目能得到的效益肯定也是全国最好的。同时，蒙牛还会发动全中国几百个经销商、几千个分销商、几万个业务员在几十万个网点对几亿名消费者做宣传。”
听完我的话，欧阳台长忽然站了起来，说：除了湖南卫视不能叫“蒙牛台”，所有的资源都可以给你，我们一定全力来支持这个活动。
只有一个机会：超级女声（1）
做事的人总是要挨骂的，挨骂是一件好事。如果一个人不挨骂，肯定因为他没有做事。一个职业经理人，是否因为挨了几次骂就破罐破摔，随波逐流？一个职业经理人，你的责任是把自己的工作做好，作为市场总监，我的责任是告诉公司，明年我的品牌规划、产品规划、宣传形式是什么，这是责任。
也许我已经被逼到山穷水尽，也许“超级女声”、湖南卫视，还有王平实在都给了我能把“酸酸乳”做成2005年中国市场营销奇迹的信心。被老板骂了之后，我还是“贼心不死”。
我一直很敬重杨总，对于他来说，并不是一个职业经理人拿着别人的钱玩一场游戏；对于他来说，是要把自己的身家性命搭进去的。虽然在车上他把我骂了个狗血淋头，但我知道，他想要的，也是把这个市场做大做好。只要我的工作做得足够细致，只要有机会，我就一定能够说服他。
我知道他是那种说完以后会去思考，去了解情况的人。他肩负着很大的责任，但好东西他是知道的。
于是我起草了一份详实的策划报告，准备找到合适的机会正式向杨总提交。
后来，和我一起经历了整个过程的俞先豪说起这段“往事”，笑称自己忘掉了所有的酸甜起伏，就记住了那一个夜晚。他陪着我在他的房间里，我们买了五瓶酒，又唱又跳，喝醉了，甚至跪倒在地上向上天祈祷：上帝、真主、菩萨……天地间所有的神灵各拜了一遍，“万能的神，求求你们保佑我们的计划顺利实施。”然后哈哈乱笑，搞得家里杯盘狼藉的。先豪将一个酒杯啪地掷到地上，迷蒙中听得他说，“TMD！你看看你的酸酸乳，都成这个样子了（在此之前，酸酸乳销量在蒙牛的整个产品链上是最低的，两次上市不成功，一度差点被‘PK’），只有变，死马当做活马医。”就这样，正是这种求变求异，破釜沉舟的念头，支撑着我第三天将报告正式提交给杨总。到了乌兰浩特，我又继续找机会再和杨总慢慢交流，慢慢磨合。
如果你有一个伟大的计划，千万不要轻易被老板的一盆冷水浇灭了，其实有的时候老板只是想知道你对自己的计划到底有多少把握。相信只要你自己充满信心，就能够说服老板来支持你。但沟通的确是一门艺术。一定要找到合适的时间、合适的地点，以合适的方式说服老板。
在递交报告后不久，我终于找到了一个和杨文俊当面再谈“超级女声”的机会。这一次，我讲了初步的全盘构想：就是怎么用“超级女声”所代表的性格和内涵与我们的产品所结合，这样我们能有机会在明年3月到8月，连续6个月，从饮料上架开始到最后旺季结束，都紧紧地绑着这个活动，持续地在市场销售。
众所周知，在2004年蒙牛成功地策划了“‘神舟五号’上天，蒙牛牛奶‘强壮每个中国人’”的活动。当时如此轰动，不外乎央视天天都在讲这件事，与“宇宙飞船”捆绑在一起，让蒙牛一起冲进了太空。
事实上，“蒙牛”这个品牌已经把中国乳业的最大概念拿到手了。
我们卖的是“草原”：天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。内蒙的牛是最壮实的，内蒙的牛奶也是最优质的，我们经常开玩笑说，中国乳业的下一个概念就只有做羊奶了。而从2004年的饮料市场看，是大局已定。中国每一年都会有一个饮料市场的概念。第一波是可乐碳酸饮料的时代，第二代引领潮流的是康师傅发动的茶饮概念，第三次是以娃哈哈、乐百氏为代表的纯净水、矿泉水概念，第四轮是由脉动挑起的体饮概念。2005年，我们要打造一个乳饮概念风行华夏的时代。
我想，当时就算是签了，硬打广告，能够有20％…30％增长，已经很了不起了；如果我们和伊利拼钱，又肯定拼不过他们。中国的媒体产业是透明的，在央视招标段就这么个价钱，而我也就这么多钱，这么多资源，我们怎么来做这个差异，怎么来让消费者接受，吸引我们的目标消费群？
要实现目标，只能指望酸酸乳。
那段时间，我见了谁的第一句话都是“你看过‘超级女声’吗？”所有的人都一脸茫然。我便像传教士一样从头至尾给他们讲述什么是“超级女声”。这种口耳相传的传播力量太强大了。我把内容传播给了同事甲，第二天同事丁来问我什么是“超级女声”，而在他们之间，相隔的是作为传播媒介的同事乙和同事丙。每个人都有自己的交际圈，这是一个不可估量的传播链。想像着当所有的人都去追捧着“蒙牛酸酸乳”和“超级女声”，当你周围所有的人都在谈论“超级女声”的时候，很难想像你不会去看。
只有一个机会：超级女声（2）
最为重要的是，我们有上亿个产品。这些不会说话的老师会节省多少人力、物力去告诉大众：2005年中国的传媒界和乳业界正在发生一件多么激动人心的盛况。万人空巷，奔走相告……我被一个规模盛大的传播网带来的信息爆棚炸得血脉贲张。我一定要让杨总看到，未来的蓝图是多么的美妙。
我深深地知道，杨总是一个非常敏锐的人。他知道什么东西是好的。委屈过后，我很明白，之所以会挨骂，是因为我没有把事情做好，没有把信息准确、到位地传递给对方。
每年的3月到8月，是饮料市场的旺季。一轮“超级女声”的节目周期，正好也是这五六个月。这是一个持续、悠长的传播期。
我们，只有这一个机会。
听到最后，杨总的眼睛亮了。作为参与了一个乳业巨头从成长到发展的创业者，他知道，这一切意味着什么。
“准备一下，你跟我一起去湖南。”他这么说。
不能用一箱箱的钱把对方“砸”死
我们必须思考，“我们能为对方带来什么？”
一个再伟大的营销策划大师，一个再完美的营销计划，也必须要有人去付诸实施：执行力，执行力，还是执行力
通常一件事情即将看到成果的时候，是我最紧张的时候。因为那意味着所有的人都在沿着你所希望的那条路在走，接受这样的认同，是有压力的。
不管怎么说，好的开始是成功的一半。湖南卫视和蒙牛都有了合作的意向，作为这次合作的“始作俑者”，我要尽可能地去把这件事情做得圆满一些。当然，立场决定行为，我是蒙牛的人，维护蒙牛的利益是我全部的指导方针。
但，这绝不是说，我们就是要像外界想像的所谓财大气粗的“民营企业家”一样，提着密码箱去谈判，仿佛要用一箱箱的钱把对方“砸”死。不是的。蒙牛是一个很aggressive（激进）的公司，同时又是一个非常尊重专业人士，尊重合作伙伴的公司。我们所提倡的，始终是一种“双赢”甚至“多赢”的战略合作关系。只有互利互惠，才能谋求共同发展。
谈判谈判，到底谈什么？究竟怎么谈？
通常谈判，无非是谈钱。我们固然希望有一个好价钱，但我们更希望节目能够做好，能够保持原有的风格同时更加深化，充满持久的生命力，然后配合赞助商在地域方面进攻我们主要的目标市场，即那些我们真正想要的，市场潜力大的，我们有机会发展，可竞争对手又比较强大的区域，那是我们要去的地方。
为了达到这样的目的，我们必须利用好合作伙伴的能量，使这种能量有机会最大限度地发挥出来。不遗余力杀对方价格，为自己争取最大程度的利益，这当然也是我们的目的。但我始终认为，在此之前，我们必须换位思考，给对方一个谈判的前提，“我们能为对方带来什么？”
我也相信认同是一切合作的基础。饮料是个爆炸性的产品，饮料也是一种时尚。喝它的时候代表“我是一种时尚，一种风格，代表我是Opinion Leader（意见领袖）”，所以人们会趋之若鹜地喝一种产品。我们从“康师傅冰红茶”、“脉动”身上都看到了这个道理。
酸酸乳尽管和对手相差三倍，但要追过它也不是没有可能，不，是完全有可能。当我们抓到那个最有利的竞争点的时候，我们是攻无不克的。
经过此前的很多市场调研，我说了，我认为已经找到了那个点，就是我们的竞争对手剩下的一块反而是最核心的市场，非常重要的一个特性诉求：酸酸甜甜。要知道，所有的酸奶都是酸酸甜甜的。我一直有一个观点，如果你没有抓住你的产品，那么就想办法离你的目标消费群近一些，替他们说出他们的感受。
如果我们的合作方持与我同样的观点，那么我们通过这个契点去和他们结合，是有机会成功的。
从湖南卫视回来之后，我便调动一切资源开始做市场调查、营销计划，将所有的东西都量化起来。只有在这个时候，你最初的直觉才会被证明“对”或者“不对”。我是一个想事情很“冲动”，做事情很“平静”的人。即使我那么喜欢这个项目，但如果市调结果不好或者营销计划不可实施的话，我想我还是会重新审视这个项目。
一个再伟大的营销策划大师，一个再完美的营销计划，也必须要有人去付诸实施。这就是我始终要坚持的，也是我在蒙牛最为感动，更是这场活动能做得如此完美的原因：执行力，执行力，还是执行力。
都是青春期的女孩子（1）
我相信“超级女声”是一颗冉冉升起的明星，借助蒙牛之力，它在2005年不愁没有可观的收视率
对商家来说，最具价值的人永远是那些有机会买我们产品的人，以及喜欢买我们产品的人
“酸酸乳”和“超女”受众惊人地一致：都是青春期的女孩子
蒙牛是一家成立于1999年的股份制公司，到2004年6月股票已经在香港上市。其间是一天超越一个对手的营销奇迹。目前，蒙牛的业务已经覆盖到了除台湾省以外中国的所有地区，有23个销售分公司，25个生产基地。早在2003年，其液态奶的市场占有率在同类产品中就高居第一，曾是中央电视台的“标王”。在我们的身后，是可以直接辐射的400多个城市，8000多名销售人员，促销人员数以万计。此外，在我们“非人工”区域里，是数十亿的产品，它们可以撺掇人们去做任何一件好玩的事情。
蒙牛强大的销售渠道，使其具备了号召力、传播力和影响力。
在蒙牛，我有一位非常得力的助手，叫赵兴济。
小赵比我早到蒙牛半年，是天津人，以前在康师傅负责绿茶的产品线，现在担任蒙牛的乳饮料产品经理。小赵平时话并不多，但做事特别塌实，刚好和我互补。
在杨总确定要跟湖南卫视谈判之后，我们就开始着手准备谈判的资料。所有的细节都由我和他负责。我知道商业谈判都是个互相妥协互相让步达到共赢的过程，所以谈判之前的准备生死攸关。
很早就听说了欧阳台长的谈判风格：沉着冷静，高贵傲气。这显然是一个高明的对手。这样的对手会给人挑战，也会令人尊重。因为他是懂行的，他看似不经意，其实胸有成竹。他的心理战打得极其巧妙，一上来就能从气势上压住对方，让人不能动弹。
可是我也知道，对于一个电视台来说，广告销售的最大卖点就在于“收视率”，这几乎成了他们本次谈判的“死穴”。环顾全中国的电视节目，类似“超级女声”的选秀节目也很多，甚至有更好的收视率。我想，只要死死揪住2004年“超级女声”的收视率对方就会丧失底气。更何况，我相信除了蒙牛，没有一个商家会一掷千金来包装这个节目；更没有一个商家可以有蒙牛那么强的执行力，让全国上百个城市的上千个营销点的上万个工作人员贴出上亿张海报来宣传这个活动。
双赢！我再度将目标锁定在对方的所得之上：如果能够提高“超级女声”的知名度和收视率，那么随后而来的广告时段便可以水涨船高。事实证明，我的考虑是对的。正因为这种“换位思考”使得之后湖南卫视以一个意想不到的价格把冠名权给了蒙牛。这个价格，甚至低于当初他们设想的，把各分赛场的冠名给当地厂商的总和。而蒙牛所获得的软硬广告时段，却是大大超过最初播出的总和的。尤其是进入总决赛以后，每个星期的收视率一路飙升，超过了10％。这还不算有一亿网民，他们中的一部分在看新浪的视频直播。
为了将“超级女声”的收视率作为制约对方的撒手锏，我们委托曾帮我们专门做过几十个城市市场调研的新生代调研公司调查了2004年所有综艺栏目的收视率。其中包括山东卫视的“星光大道”、中央电视台的“同一首歌”，和“超级女声”的收视率做对比。调查发现，“超级女声”跟“同一首歌”这样的老牌节目虽然还有一定的差距，却已经与“星光大道”持平。
其实在抱定“我不仅仅来冠名”的宗旨之后，我已经不再过分看重节目的收视率了。我会更多地看节目的潜力。我相信“超级女声”是一颗冉冉升起的明星，借助蒙牛之力，它在2005年不愁没有可观的收视率。
但是我们是去谈判，必须要做相对保守的估计，毕竟没有一个商人会跟自己的钱过不去，我们还是要去讨价还价的。
，无论如何是算不上高。我很好奇，是什么人在关注着“超级女声”这样的“群众秀”？在看了调查报告后就清楚了，基本都是年轻人。事实上，湖南卫视所有的观众群普遍都比其他电视台观众的年龄低。正如新生代调研公司的客户经理宋小姐所说，在湖南卫视推广酸酸乳这个产品是最合适的了，而且，“超级女声”这个节目只有推广酸酸乳这个产品才是最好的，换成早餐奶或是冰淇淋都没有那么合适。因为它们的受众惊人地一致：都是青春期的女孩子。
都是青春期的女孩子（2）
没错，这个节目的观众和我们想找的14－17岁这个层面的消费群非常吻合。很多企业在选择合作栏目的时候都死盯着“收视率”。我承认，收视率是可以体现这个节目某一方面的实力的，可是，看的人很多，却不一定都是你的目标消费群。“超级女声”的收视率确实比“同一首歌”低，可是它的目标�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！