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散打"运筹学"-第3部分
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当然，居上就可能也有问题。一般来说，居上者无非这么几种人。
一、办事公道，一碗水端平，帮老板当好家、看好家、守好家。需要忠厚，最好是“愚忠”。
二、善于协调各种矛盾和关系，使之形成团队合力。
三、有号召力，善于鼓舞斗志。
四、做事精明，善于“诡”道。
咋看起来，我可能算其中某类人，因而有时也曾高高在上。
为什么“也曾”、为什么“有时”呢？
说到底还是你在老板心目中是智者，说白了“智者”一般不往实惠的岗位上放，让你越纯洁越好。决策者希望你多作调研，出谋划策；决策以后，希望你最好靠边，旁观者清嘛。
所以企业策划主管有个“三年魔咒”：第一年你是公司请的军师，第二年点子少了、旧了，没有什么激情了，权且当师兄弟，第三年居然还学着“贤者”的样子偶尔摆摆谱，像工者的样子发发牢骚。
该走了。不走，你生气我也生气。老板一般不会受气，除非有新的项目需要你这个军师。
试想，如果老板和智者之间是这样一种“召之即来，呼之即去”，还有诸葛孔明和鲁子建吗？
怎么解决，余明阳“智者居侧”似乎说得过去。就像我由“洪策划”变成“洪老板”一样，签起合同干，给钱出点子，不给钱吹空龙门阵。像上世纪九十年代咱们那帮不计个人利益，有点“臭”的策划人已经不好找了。
签起合同干就干得好吗？成都房地产项目与深广沪所谓的策划大师签的合同还少吗？要么水鸭子般浮在面上，要么蜻蜓点水，要么老板用了人家的智慧不认账。结果弄得老板们赤膊上阵，甚至还有老板自己兼任“策划主任”的。
可笑之极，岂不知术业有专攻。就像我私下埋怨老板：“改那么细干啥子嘛，改得颠三倒四的，鬼才读得懂；你跟我比写文章，下辈子吧”。
智者居上不可能，居中也不合适，居下人家不愿意，居侧效果又不好。那么，智者不是没有位置了吗？
知识经济时代，智者没有位置，岂不怪哉！
2001年我在“洪顾问工作室”宣传册的封底手书了一句话也许是解决这个二难问题的办法。
“策划不是一套方案，而是和决策者交流的过程”。
和决策者交流，一直交流，像诸葛亮一样与刘玄德几乎形影不离，这不是“居上”又是“居”那里呢？
智者居上，君臣一心，耳提面命，同仇敌忾。能不打胜仗吗？
兵者，诡道也；商者，何尚不是有所约束的“诡道”呢？
智者圣贤书读多了，所谓行为决定性格，一般都具君子之风，比看到钱，看到权眼睛就“绿”，脑袋瓜里就没有祖先的东西的那些人比起来，不知道要可靠多少倍。
让智者居上，有什么可顾虑的呢？
依然奴性
依然奴性
当所有打工仔都觉得“气力干了是有的”，老板怎么想。难怪，几乎全世界的用工单位都说：“四川人勤快！”，“中国人勤快！”。
从1970年第一次参加生产队劳动，与其他妇女儿童一道干轻体力活儿开始，母亲就经常给我和姊妹们念叨“气力干了是有的”。以后到乡政府上班，去广播电台当记者，去海南岛打工，去凉山州吃“国家粮”，以至在后来到私营企业挖“野斋”。几乎每一次出门母亲都会敦敦告诫“气力干了是有的哈”。
如今，快到50岁了，腰腿那里都在痛，母亲也已到垂暮之年，她再也无力告诫了。我该不该拖着疲敝的步履告诫我的孩子“气力干了是有的”呢？
社会发展到今天，劳动力是用来交换的问题早已解决，人才劳动力市场那番讨价还价已经证明一切。但我们这些生长于奉献时代，接受过太多“温良恭俭让”教育的兄弟姐妹似乎总也硬不起心肠，说话也许还发几句杂音，发几句牢骚，甚至数落几句。但总是一边数落一边干活，绝不会让人家老板吃亏。不说三分劳力一分代价，起码做到两分劳力一分代价，想都没有想过“一分劳力就会有一分代价”。有一天某老板大发恻隐之心，突然给我“一分劳力，一分代价”，我会受宠若惊，恨不得为其“两肋插刀”。
七十年代，在生产队理苕藤，大人理一沟我理两沟，大人挣6分，我挣2分，按三毛劳动日值算一天可挣6分钱。公分少一多半，活路儿多干一半，我从未怨言。后来才知道那叫“大锅饭”。
以后打工收入也不高，甚至想都难得想要挣很多钱，十几年收入从未超过“两斗米”，并且“愿为两斗米折腰”。
清贫半生，功业也建了不少。总结起来是“个人要求少，工作机会多，社会价值大，久而久之，收入也比较高”，今天能安居都市，适当照顾亲朋，比起一起捡粪，至今仍在乡下吆猪的张二娃等兄弟伙比起来，足矣！
这也许是中国劳动者，特别是下层劳动者至今仍然保留在骨子里的奴性，封建社会几千年，在上述到遥远的奴隶时代，也许我们血液里至今仍然流淌着上古祖先习惯被人奴役的基因，就像日本鬼子骂我们为“木头”，似乎永远也摆不脱为人驱驭的命运，难怪清朝有位叫袁枚的文人能写出“驭使山君（老虎）为儿戏”，只要你不吭声，或者个别人发点杂音，在上面看来“玩”你还不给玩“木头”一样——不信你进茶馆听听有的老板得意忘形时怎么说，进酒楼听听那些“半截鞋”恶贯满盈时怎么说——老子杀你十次，老子收拾你像拧蚂蚁一样。
不知道什么时候咱们这些农民兄弟才能像臧克家笔下的老马“抬起头望望前面”。
说是这样说，但许多血泪事实叫我们不得不低头。打工做事讲价钱，好不好？好。市场经济就劳动力市场而言就是自由经济，比如，我就是为追求自由平等竞争离开政府机关接受人力市场选择的，我觉得这样“可以卖一个好价钱”。
当然，太爱计较也不好。打工做事讨价还价稍微“过”一点，一是机会丧失了，二是印象降低了。
印象管理是中国人管理企业的常用方法，原因主要是祖先给我们留下的东西定性的多，定量的少；上一代人，甚至再上一代人传下来来的就是“印象管理”，即便我们这些偶尔读一点西方管理学，常常给所谓管理大师一起工作的人，真正做起事情来，还是喜欢“印象”那一套，理性的成分不多。
人家请我，我表现出“君子之风”，羞于谈钱。我请别人更多的也是凭“印象”。
既然如此，“气力干了是有的”，错了吗？冷静分析，的确有落后的一面。试想，劳资之间如果不建立你情我愿，互惠互利关系；不建立契约关系；不建立利益共同，命运共同，甚至理想共同的紧密关系，老板生意做不好，劳动者的利益也得不到保障。
所谓“先说断后不乱”，“亲兄弟明算账”嘛。那种“气力干了是有的”，短期可以，奉献精神极强可以；但时间长了，精神疲了，利益刺激多了，就不利于合作，不利于工作了。
时代在往前走，观念拖也要拖着往前走。科学时代、信息时代，不能提倡“印象管理”，也不能提倡“气力干了是有的”，更不能保留“两分劳力，一分代价”的奴性心里。
和我一样仍然奴性缠身的劳动者要自我解放，不要顾虑，该怎么讨价还价就去争、去要，劳动力市场应该是一个全面竞争的市场，“一分劳力一分代价”天经地义，没有羞羞答答，无须“君子之风”。
一句话劳动力是用来交换的，必须遵循“等价原则”。 电子书 分享网站
牛少人多，人就是“牛”
牛少人多，人就是“牛”
1984年，我刚进广播电台不久就写了篇广播评论《世界是懒人创造的》，列举了自己在乡政府工作时，怎么动员农民采用“免耕法”不薅秧、不理苕藤，还有“种地与养土结合”等先进的种植方法，并由此引发对形式主义、文牍主义及繁文缛节的批评。
“世界是懒人创造的”，其观点肯定不是主张懒惰，而是崇尚科学，崇尚简约，崇尚“借助”，崇尚快捷的思想，在1980年代可以说是一场观念革命。
我喜欢“摸到活路儿象牛一样悄悄干的人”，但我们更应该鼓励“摸到活路儿就喊别人协助的人——所谓‘懒人’。”
今天，“世界是懒人创造的”仍然有其现实意义。
人们因为不想起身发明了遥控器；
买不起机动车又不想花力气发明了电动自行车；
因为挣钱太难，习惯于“随遇而安，苟且自乐”；
因为不想承担太多的责任，习惯于“明哲保身”；
因为生娃娃太痛苦，还有人干脆不要孩子。
于是，一个发展的，科学的，文明的，竞争的，还有不少落后的，真真实实的世界产生了。
小时候我最厌烦起早，睡眼惺忪地煮猪草，我给我妈争“猪又不是人为什么要吃熟食？”后来听人说“喂生饲料好”，马上要求母亲我们的猪也喂生饲料，母亲不同意，说“气力干了是有的，累不倒！”。
母亲的勤劳与艾芜笔下的“石青嫂子”一样一半是美德，一半是保守。
也许是身体单薄，体力不支的原因，我大概十二三岁的时候就不断的思索：怎样才能减轻劳动强度，怎样才能少干活儿多收益；怎样才能不用肩膀干活儿？想了很多但很难突破。
后来读中学知道有个牛顿，知道“自由落体”、“作用了与反作用力”、“能量转换与守恒”，这些现象我们劳动中随处可见呐，怎么就没有人去应用去尝试。比如给水井装一个滑轮。
我父亲说：“老子连铁钉都舍不得买，还买滑轮”，的确我们家的许多构筑物都是用竹钉、木钉或者篾条绑扎，11口之家找不出一块像样的木板，甚至偶尔在木匠那里摸摸溜光的木版都像摸玉石一样——凝脂的，浸淫的，洁净的，似乎还是通透的——那是真正的“现代石器社会”心态——石凳、石床、石课桌、石“风拨”、石碗柜等——喜欢木头、喜欢铁器、喜欢牛马、喜欢轮子、喜欢看车、喜欢香味、喜欢烟盒、喜欢牛皮纸、喜欢肥料口袋，喜欢一切带有现代特征的东西。
我问父亲：“牛顿、瓦特四五百年前就在摆弄机械了，为什么我们还在用石头？”
父亲说：“你吃的、穿得、用的，与原始社会有多大差别。原始社会牛多人少，牛帮人犁地驮东西；现在牛少人多，人就是牛”
父亲接着说：“你要想当懒人，多养几头牛啊，但是我们生产队买得起吗？”
我想当懒人，想创造“懒人的活法”——漫说借助机械，借助牲畜的能力都没有——生不逢时啊！
十多年以后，我们一些企业家都还习惯用耍起不领钱的人，而不愿意用停工要折旧的机械——劳动者为此感恩戴德！
“世界是懒人创造的”也许有道理，但很多人都懒不起，歇几天肩上没有担子心头就发慌！
我们批判的自由资本主义“机器排挤工人”是如此，市场经济条件下，许多现代企业也是如此。
我希望中国的老板们还是多想点耍起的人，少去管耍起的“牛”，“少用机器多用人”。
虽然有点心酸，但却是大实话。 。。
今版“八旗子弟”之“穷途当哭”
今版“八旗子弟”之“穷途当哭”
我曾经介绍我妹夫到希望饲料厂干搬运，所以有事无事喜欢到他们那个烂蓬蓬头喝“烧酒”，吹“闲条”。有一句话感动了我十几年——耍起拿啥子钱啰？！
耍起该不该拿钱，对咱可爱的农民兄弟来说，想都不会想——肯定不该拿钱！
按照“劳动法”耍起该不该拿钱呢？肯定有个说法，生活费起码是要给的。就像将国有资产“扳一块”给下岗职工，财政“拿一坨”解决城市困难群众，农民工既然离开土地到了你那个车间，你那个工地，干不干活儿都得吃饭——饭钱得管。
但多少年来，谁想过管一管，多少年来，咱农民兄弟要求谁管了，管得很少嘛。他们很厚道——一分劳力一分代价，干活儿拿钱，不干活儿就不该拿钱。直到今天，耍起也要拿点钱的农民工也少之又少，并且几乎没有怨言——这样的兄弟伙，你想不喜欢他们，想不关注他们都难——这是我们时代的“非物质遗产”——这是我们民族生生不息的基石。
但，城里人不一样，至少多数城里人与我们农民兄弟都不一样。
1990年代，我常与效益差，甚至下岗的职工跳舞、唱歌、喝茶。老实说，那些年我一个月四五百元还得租房子，与他们的日子过得差不多。
这些城里的兄弟最喜欢怀念毛泽东时代。怀念毛主席没有错，但老实怀念那个时代就有些问题了。
有位小兄弟，单位垮了，日子过得不太好。一天，我去他们家玩，他父亲见我是个“穷秀才”就给我大倒“苦水”，说起说起就抱住毛主席的像框流泪了。人家解放前就跟共产党了，我不好给他争论什么，所以随便安慰了一下，就和我那位小兄弟离开了。
我们一起来到府南河边上一个茶馆，开始给他“洗脑”。
“兄弟，你我都是‘五大生’，算有文化的人了，还当不到我那些农民兄弟呀。人家靠劳力吃饭几十年、几百年，几千年了，什么时候想过政府发点什么补助，给点什么机会。”我说。
他说：“你不晓得江山都是我老汉儿他们打下来的，政府的钱有我爸一份噻！”
“又不对哈，如果谁打下江山谁就坐享其成，那过几天我也带我的兄弟伙把你老汉儿的江山夺了。你砍我，我砍你，看谁来创造财富。”我说。
他说：“那我老汉儿冒着生命危险打江山，就白打了！”
“没有啊，他这一打，把‘规矩’打出来了啊。过去他们蒋家几爷子把中国赚钱的生意都做了，把竞争的‘规矩’兴坏了，社会没有公平正义，没有自由，“碰倒”就抓人，就打人，就杀人——你老汉儿一打就打出了个重新洗牌，重新定‘规矩’，重新找回公平正义——你老汉有功啊！”我说。
他说：“有功就该有赏啊！”
“兄弟，不错了，东西只有那么多，咱农民连红苕都晒干交给你们老汉儿他们那些革命干部吃了，自己就喝点菜叶汤，够意思了。”我说。
“话又说回来，你老汉儿他们不是承诺，江山打下后，有饭吃，有烟烧，有酒喝吗？几十年咱农民吃过几顿饱饭，烧过几支好烟，喝过几杯好酒，你又不是不知道。”我继续说。
他说：“未必怪我爸他们呐。”
“他们在当家，不怪他们怪哪个？当然，你爸他们当家时间不长，扯撪又多，旧的‘规矩’打破了，新的‘规矩’又没有扯伸展。可能是好心没有办成好事嘛。咱老百姓不是没有怎么责怪吗？”我说。
“所以，你老汉儿他们退休后，新的当家人兴了些有利于调动全民积极性的‘规矩’。这个‘规矩’不是为打江山的人定的，是为全体人民定的，包括我们这些老汉儿没有参加打江山的农民。所以，你要支持。”我继续说。
他好像有点明白了。我不放心继续开导：“清王朝兴的‘规矩’，打下江山后，八旗子弟吃‘国家粮’，大概跟你吃的‘供应粮’差不多。结果养出一帮‘寄生虫’，你不至于也想当‘寄生虫’嘛。既然如此，你就老老实实的跟我一样，去应聘，去挖‘野斋’，当个普通人。不要老想着江山是你爸的，要参加财政额外分配，就像我们老板的娃娃想到公司拿钱就可以拿钱一样，硬是当成自己家的了。如果人人都这样想问题，容易发生‘战争’，不是给你开玩笑的。”我很认真地说。
后来，我这位兄弟学会了自谋出路，自食其力，找了个不错的工作。据说，他用我这套劝人的说法，动员好多下岗职工重新找到了自己的位置。
今天，我借农民工“耍起拿啥子钱啰”的高尚品德作宣传，是希望我们这个社会总想吃“安胎”的人少些，再少些。也希望老板们给纳入你的队伍，暂时没有活儿干的农民工发点生活费——“规矩”不能兴坏了！ 。。
魔鬼训练
魔鬼训练
做咨询十几年来，接得最多的业务就是销售员培训，我们戏称“魔鬼训练”，但，我们培养的不是“魔鬼”，是人才。
魔鬼训练是引用美国海军陆战队的特训精神与技术，在强烈的执行氛围下学习、应用并体会以达到迅速调整的一种高效培训模式，由于整个学习过程要求十分严格，因此被称为魔鬼训练。较为正式的魔鬼训练活动开始于1941年。20世纪70年代末至80年代初，这种培训形式开始引起企业界的注意，并从此迅速流行起来。初期魔鬼训练的重点是培养个人能力，如今，魔鬼训练的重点则多已转向培育团队合作精神和合作技巧。
自1999年开始，魔鬼训练在一群热情的台湾教练推动下，由于其训练的效果十分显著，因此迅速风靡全国，成为企业的重点培训模式。而国际上魔鬼训练则以美国和日本最具代表性—— 美式的魔鬼训练：主要突出超常规、特别注重启迪人的智力、转变思维方式、挖掘人的潜能。哈佛大学、斯坦福大学长期以来一直把魔鬼训练作为工商管理专业本科生和MBA的保留课程，这些课程从内容上大致可以分为魔鬼记忆、魔鬼思维、魔鬼决策和魔鬼创新四大类。与我国现有的MBA课程设置截然不同，魔鬼训练不是教会你死记某种规矩和方法，而是训练你怎样破除思维定式的束缚，启发你改变传统的思维方式和规矩，引导你进行全方位的思考，特别鼓励你另辟蹊径。在教学方式上，魔鬼训练以作游戏、讨论趣味问题和模拟训练为主，不搞填鸭式的灌输。 日式的魔鬼培训：则更侧重于体能和意志力方面的超强度训练。擅长通过体能与自尊心的摧毁来强化人的意志力。
为了激励你走向成功先得摧毁你“小富即安、随遇而安、苟且自乐”的惰性。比如，我们动员直销会遇到这样几种人。
垄断行业说：我们这些人年薪有十来万，比那些机关干部好多了，搞啥子直销呵？
机关干部说：我们这些人旱涝保收，比那些企业员工好多了，搞啥子直销呵？
企业员工说：我们这些人工作饱和，比那些下岗职工好多了，搞啥子直销呵？
下岗职工说：我们这些人有政府救济，比那些农民工好多了，搞啥子直销呵？
我农民工说：我们这些人靠双手吃饭，比那些“讨口要饭”的好多了，搞啥子直销呵？
当把这几种人都放在同一讲堂会是什么结果呢？
“人人都觉得自己真他妈操得孬！”
于是，急起直追。
我给销售员培训喜欢讲三句话，第一、破胆，第二，见面熟，第三、不要“脸”。
要做商人，解决不了“不要脸”的问题趁早改行，做别的许多工作实际上也是如此，可以说‘放之四海而皆准’。
有句话叫“人不要脸鬼都害怕”不是我们魔鬼训练之“脸”，我们要打破的是传统心理障碍。
一般而言，上门就叫“求人”，求人难免卑微，不好理直气壮，但要做商人，你必须调整心态——上门是给对方机会。
###有句话：当你觉得产品使用后效果确实很好的时候，别忘了让朋友分享。我在迪康卖小儿感冒药的时候要求销售员自己把药品“吃透”，要亲口尝，苦了娃娃肯定不吃。只有你自己的觉得好得过不得了——拿着药，高高兴兴地上门推销，还会有心理障碍吗？所以一定要打破“上门难买，上门难卖”心理，放胆陌生拜访。
我给销售员准备了十几年的“说辞”，所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”，一般要求销售员口径统一，默记于胸，灵活运用，为此就有一个“说辞”培训。
我们搞得“说辞”培训有点像“大专辩论”：互为顾客，焦点争论。我们把它称之为临战前的“推演”。
还有就是“老鼠会”——环境阴暗，信息屏蔽，清洗观念，制造神话。搞这种东西不是我的特长，我参加过，的确可以让人瞬间忘掉自己——就像日本武士道之“剖腹”，国民党“剿共”之决死队，文革期间类似电影《枫》中，为保卫某种路线殊死搏斗的恋爱男女；为了某种自己都没有搞懂的信念——咔嚓嚓！
有位做###的朋友告诉我：这叫群鸽“裹”单鸽。先是动员所有已经入“会”的成员全部激情参与，然后陆续通知“单鸽”进入——这个环境，这个氛围，这个人际关系，这个事业机会——真后悔为什么前几年没有加入，原来世界上有如此天堂般的工作、生活、学习环境和唾手可得的成才发财机会。
所以传销策划家总结了八字箴言：打货，卖货，带人，停课。
四川大学有位擅长讲“成功学”的老师说得好——魔鬼训练就是伤“自尊心”的训练，人怕伤心树怕破皮，不触及灵魂，人的惰性是很难打破的，不触及灵魂，人的潜能是很难开发的。所以他爱讲三句话：第一句：有时间没有钱，不成功；第二句：有钱没有时间，也不算成功；第三句：又有时间又有钱，那才叫成功！
怎么才能又有时间又有钱呢？——做销售！
本篇主张做销售，反对做“传销”，更反对旨在侵蚀灵魂的经济邪教——“老鼠会”，所以“魔鬼训练”只培养人才，不培养“魔鬼”
名牌“生产学”
名牌“生产学”
我相信能够提出“名牌生产学”并进行理论推演的专家教授一定不少，能够创造和运作品牌的企业经营管理人才也比比皆是；但有理论修为又具实战经验者就了若星辰了。
借用东坡先生《石钟山记》里的一句的话：“士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知；而渔工水师虽知而不能言”。我没有瞧不起专家学者企业家的意思，就名牌锻造而言，我也许比一般人多一些感悟。为此将有关感悟及实际操作情况与读者分享。
一、名牌创作论
毫不疑问，品牌竞争已成为现代商战高层次的竞争，名牌战略已成为现代企业的基本战略，实施名牌战略已成为商家在日趋激烈的国际、国内商战中制胜利剑。那么，什么是名牌呢？
就概念而言，名牌是知名度很高的商标或商号，但就本质而言，名牌是生产者和消费者共同创造的。一方面生产者要依靠对消费者的研究，对其口、合其味，满足其物质和精神双重需要，另一方面消费者要善于维权，要提高消费水平。
本篇不去讨论企业如何研究消费需求，如何引进技术，如何提高质量，这些本位的东西，重点研究名牌推广运用。
一、名牌实用论
文章合为时而作，名牌锻造也是如此。
企业是经营单位讲究投入产出，产一个名牌不用或大材小用就像建一个落后的生产线一样，是对企业不负责任。
企业“创牌”要有计划，有预算，纳入企业战略管理。
通常，附加值高的产品，创牌投入高，否则，创牌预算就要降下来。
马克思说：从商品到货币是惊人的一跳。跳不好，碎的不是商品，而是商品生产者。
因此，具体怎么把握品牌在销售过程中的作用需要定量分析。
三、名牌推广论
名牌的本质是质量，其核心是知名度，决定其知名度的关键因素是消费者认同，因此，围绕消费者做文章就是名牌推广的中心工作。
首先要对消费者的年龄段、职业特征、文化程度、收入情况、支付能力、消费习惯以及接受信息的习惯等进行系统的研究。
其次，寻找适合将产品信息传递给消费者的传播渠道，比如公众传媒、公共场所及其他分众渠道，并对这些渠道作性价比分析测算。
第三、寻找契机将产品信息有机传播。
四、名牌保护
主要指商标注册、打假和危机公关处理。
五、名牌创新
任何一个品牌都有生命周期，都存在衰退期，怎么延续名牌生命就有个创新问题，因此，名牌还必须在市场竞争中，不断调整完善，不断满足消费者价值需求和心理需求。
六、名牌运用
产品出了名不仅可以促进销售，同时，还能促进资金、技术、人才、信息等企业资源的吸收和充实，为企业发展提供品牌支持。因此，有必要对名牌产品进行必要的知识产权保护。
七、名牌管理
名牌作为企业知名商标，不仅代表产品质量、企业信誉和形象，而且还是企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。它和企业的所有动产和不动产一样，既有自身价值，还可以创造价值。因此，对名牌的管理与运作直接关系到企业的生存和发展。书包 网 。 想看书来
狭路相逢“狠”者胜
狭路相逢“狠”者胜
这里所说的“技术”不是建筑技术，而是知识智慧。那么，楼盘策划的技术含量究竟在那里呢？
老实说，学校老师会讲一些，单位领导也会讲一些，茶余饭后还能听到一些，但的确很少有策划师将平生经验系统阐述。希望我的这些体会对你有所裨益。
一、顺势而为“势”在那里？
顺势可为，逆势难为，大家都知道。难点是对“势”的把握，我们这些秘书出身的人喜欢预测，没事的时候常常从中央到地方的猜测那些人进常委、那些人进政治局，班子可能怎么调整，往往十猜九中。这就是我们秘书的“天分”。
有人问我疲于2007年底的房地产什么时候会好起来，我几乎不加思索的说：“看十七届三中全会怎么定调”，对此，我没有做什么调研，往往大势预测也用不着做太多的调研。
我的理由很简单：改革开放始于十一届三中全会，什么叫“三中全会”，“三中全会”就是新一届班子工作一年后对施政纲领的一次总结会或者说调整会——十一届三中全会“农村改革”，十二届三中全会“城市改革”，十四届三中全会“市场经济”，十五
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