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实话实说谈保险-第8部分
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庭主妇的母亲应得到六十四万元的年薪。
当然；这篇研究报告是为了应景母亲节而作；半正经半开玩笑地讨好天下的母亲。那个六十四万元的数字是如何算出来；不得而知。我们华人有很多用来说明问题的惯用的数字；这些数字并不具有﹑也不必有准确性；例如〃相差十万八千里〃 ；〃没有一千也有八百〃 ；〃家财千万〃 和〃一钱不值〃 等等。老美也喜欢用〃六万四千元〃或〃六十四万元〃 来表示一个问题的复杂或一样事物的高度价值。试然；没有读者会相信一个家庭主妇母亲应当支薪六十四万元；也没有人会争拗是否真的值六十四万元。大家都得到一个讯息；也都同意；做一个妻子和做一个母亲不容易；非常辛苦；贡献很大。无疑这篇报告给贤妻良母很高的评价。
今年母亲节前；CNN访问一个的人 ；这个专门调查﹑分析﹑研究和报告各行各业的工薪报酬的情况。根据他们的分析；普通人一天祇工作8小时；但一个母亲从早到晚工作十多个小时；每周七天；她的工作要找别人去做的话；一年的代价是十三万一千元。看来这个数字很接近现实。你看看；现在找人上门打扫房子；三﹑四个小时就要五十元到一百块﹔找技工来检视一下暖气系统；不用半个小时；不收一百也要八十。但辛勤的母亲；却每天从早忙到半夜；一星期忙七天﹗要知道；你要先赚一百几十元；再交税给政府；才剩下一百元请人来打扫房子或做其它甚么事。所以一个母亲可以出去外面打工；每天工作十六个小时；一周七天；连加班费一年才得到十三万一千元；扣去税后；带回家的还不到十万。这样看起来；十三万一千的年薪并不过份。在现实中有不少职业女性；每周工作祇工作四﹑五十个小时；年薪也有十万﹑八万；有些甚至十多廿万。
这两个报告；提醒人们认识到做家庭主妇﹑做母亲和做妻子的经济价值。讲钱有点煞风景；甚至有点佣俗；但到底这是个以经济活动做基础和以经济价值作衡量的社会；无可避免地要讲钱。有时如果完全不讲钱；很多事情会给空洞化了。
在生活中；她们的经济价值往往不经意地给忽视了。有些有大男子主义的大（大﹖） 男人；甚至故意贬低她们的价值。有些家庭；做丈夫的买人寿保险；做妻子的不买人寿保险。原因﹖老公说〃她没上班；她没赚钱；不需要买人寿保险〃 ；〃她赚的钱不多；若果她出了事；我一个人的薪水都可以应付〃 ；或者〃等她赚（多点） 钱以后再买吧〃云云。有些妻子附和这些说法；不买﹔有些不赞同；但碍于老公掌握经济；老公说话算数；想买也不能买。当然也有女强人；虽然老公赚的钱多；老娘说话才算数；我说买就买。大家细心留意一下；女强人当家的；整个家庭都会整治得很好。常言说；一个成功的男人后面；有一个女人在支撑着。看来；家中有女强人主政；家道兴旺无疑。我相信；有一些本来以妻子不赚钱或少赚钱而认为做妻子不需要买人寿保险的人；知道了这两个报告后；会认真重新考虑。一个主妇；一个妻子；一个母亲；薪酬值十三万一千也好；或祇值一万三千一百也好；具体的数字不重要；重要的是；我们要认识﹑承认肯定和赞赏她的贡献和价值。
如果我们从大局出发；以长远的眼光来看；她的角色的价值可能远远超越六十四万元﹗这话怎样说呢﹖她做好贤妻良母的角色；持好这个家；让全家人健康快乐地生活；老公可以安心和有效地工作；不断赚钱带回家；孩子可以专心读书；将来有出息有成就；这些效果要用多少钱来量度﹖﹗相反；如果一个家庭缺少了一个贤妻良母；全家的生活一团糟；孩子顾着看电视不做功课；在外面结交损友学了很多坏习惯；发烧也没有人照料﹔做父亲的工余在家里还要做家务；上班时无睛打彩；孩子生病还要请假；又耽心老板不高兴；还可能给学校召去谈谈孩子的令人伤脑筋的事……。 没有贤淑能干的妻子在后面支持；丈夫的工作和事业将怎样﹖没有母亲照料；孩子的学业和前途将怎样﹖孩子在好的学校毕业出来；与没有好好念书；每年赚的钱就相差好几万元；再加上将来的高升和发展；其收入一辈子可以相差数以百万甚至千万计算。
年薪六十四万元的母亲（2）
虽然赚钱不是人生唯一的目的；赚钱多少也不是一个人成功与否的标准；但有哪个做父母的不想自己的孩子在各方面有成就；包括经济上的成就﹖退一步来说；或更确切地说；进一步来说；撇开经济；〃各方面有成就〃 也就包括身心﹑精神﹑品格﹑气质﹑理想﹑思想以及对社会的贡献等等；这些可能甚至比经济上的成就更重要更有意义。试想一想；一个家庭；做丈夫的在日常工作之外；还要做本来妻子做的或妻子帮忙做的事情。因为父亲已无时间和精力；做孩子的不但少了母亲的关爱和照料；也少了父亲的关爱和照料；自然会影响到孩子的成长。孩子不但失去了妈妈；也失去了半个爸爸。如果做妻子（做妈妈） 的有人寿保险；这个家庭领到一笔赔偿金；就可以有钱请人帮忙做家务；接送孩子；辅导孩子功课；送小孩去学唱歌﹑跳舞﹑画图或游泳等课外活动﹔做爸爸的可以集中精神工作；公余可以有多点时间与小孩一起；让小孩感到父爱亲情。甚至有可能；做爸爸的可以干脆放下工作或少做工作一段时期；亲自照顾小孩；减少失去母亲对小孩的冲击。当然；对〃大男人〃 来说；这是难以接受的。但是如果他们心平气静地想一下；尤其爱心促使他们考虑到孩子的身心和将来；他们可能会豁然想通。几年前；有一个年轻”有为的大公司主管；为了好好地照顾小孩；毅然放弃年薪数十万元的高职；留在家中照料小孩好几年。
有些做妻子的不买人寿保险；即使丈夫想她买也不愿意买。表面上也有很多理由；诸如〃我没上班〃 ﹑〃我赚的钱不多；没有我的收入；老公那份收入也够了〃 。说到底；是她没有认识到自己的价值和自己的贡献；仍未摆脱〃男人比女人重要〃 ﹑〃男主女副〃 或〃男主女附〃 的思想。这些女人看到这两份报告；大概会受启发而〃思想解放〃 吧。其实在中国大陆早已有女性撑起〃半边天〃 的思潮；比很多国家更接近男女平等。在当今的社会；即使妻子待在家中或出外赚钱不多；一个家庭都要靠夫妻两人去扛起来；祇不过目前仍未有一个机制将妻子的辛勤和贡献用薪酬的概念〃数字化〃 。如果这个机制建立起来；大多数的家庭中妻子的〃薪酬〃 会比丈夫的高；做丈夫的和做妻子的再也不能以〃妻子不赚钱〃 或〃妻子赚钱少〃 为理由而妻子不买人寿保险。大家可能有一个概念；觉得阿拉伯文化中不重视女人的地位。但阿拉伯有一谚语；〃教好一个男人；祇是教好一个人﹔但教好一个女人；却教好了一个家庭〃。我们是否应该借用这个阿拉伯的智慧来看待做妻子的﹑做母亲的人寿保险呢？
保险业已认识到这一点；先走了一步。一个家庭主妇申请人寿保险；在申请表中职业这一栏；以前是填〃家庭主妇〃（House Wife）； 现在改填〃持家者〃（Home Maker） 。小小一个名称的改变；反映出女性价值的大幅提升。当然；一个职业女性；不但要应付日常工作；还要持家；责任更重；价值更大。其实人们老早已感觉到做妻子﹑做母亲的〃经济价值〃 ；祇不过没有以〃薪酬〃 这个概念表现出来。大家都知道；餐馆在母亲节的生意比父亲节的好得多。为甚么呢﹖撇开〃母亲伟大〃（父亲也伟大呀﹗） 这类空话；我看多多少少反映出做丈夫和做孩子的内疚﹕老婆和老妈一年辛苦了364天；没有拿到薪水；也没有得到甚么名衔奖状；实在过意不去；就找这一天让她休息一下；大吃一顿；聊表歉意（然后叫她死心踏地无偿地再干364天 ） 。我们为甚么不能将这份歉意提升为对她的价值和贡献的肯定；用替她买人寿保险的形式表现出来呢﹖不像母亲节大餐那样聊表心意；口惠而实不至；这份人寿保险不但实惠；而且真诚庄重。
有些做妻子的不买人寿保险；说〃万一我死了；他可以再娶一个〃 。大多数情况下；这是一个推搪的借口；真正的主要原因是不能认识到自己的价值和贡献。如果她们对自己有个肯定的话；她们会对老公说： 没有我；你和孩子多惨啊； 这个家都不知会怎么样子。即使你再娶一个；她肯定不如我强﹗
有些妻子不肯买人寿保险；表面给的理由是〃没钱〃啦；〃不需要〃啦；〃老公那份收入已够用〃啦；等等；但没有讲出的真正原因是怕老公再娶。你说她保守也好；小心眼也好；占有欲强也好；或者说她爱老公爱得深也好；其实真正的原因还是没有认识到自己的价值和重要性。
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年薪六十四万元的母亲（3）
如果她们真正认识到自己的价值；加上她们真正爱丈夫和孩子的话；她们会很大方地这样想﹕如果我走了；你真的需要找另一个伴侣照顾你和孩子的话；你就找一个可靠能干的（虽然我知道；她怎样也比不上我）。如果做妻子买了保险；走后留下一笔赔偿金给老公和孩子；他们就有较充份的经济条件去请人帮忙做家务和照顾孩子；做丈夫的也就没有经济上的压力去想娶另一个人回来﹔反过来；如果妻子走后没有留下一笔赔偿金；做丈夫的没钱请人帮忙；自己忙不过来；不能不考虑再娶；因为算下来；再娶可能会更省钱﹗而且可能要尽早进行；不能慢慢物色比较理想的人选；结果在匆忙中找到不会好好地对待自己和孩子的新人。所以；做妻子的若果不买人寿保险；万一自己走了；还有权利妒忌丈夫再娶吗﹖﹗认识自己价值的妻子；有自信和自尊；不认为妻子是丈夫的附属品；也就不怕丈夫会找另一个无为的女人作附属品﹔做丈夫的；要找也找个有作为的有自信的女人。
如果对丈夫实在不放心；可以将保险的受益人写给孩子；不给先生。如果孩子小；未成年；可以指派先生或其它亲友作为孩子户口的监管人；代孩子领赔偿金；保管好；拿出必需的款花在孩子身上；用于支付教育和医疗等开销；等孩子成年后再将账户转交给孩子自己处理。监管人；即使是孩子的父亲和他的新人；也不能将账户内的钱拿来自己吃掉。用这个办法；做母亲的总算尽了自己一点心意；用人寿保险的形式；把自己的爱传给孩子；让孩子在将来长远地回忆母亲生前的含辛茹苦和走后仍留下一笔钱帮助自己成长。这是母爱；这是超乎母亲节所展示的母爱。
如果她们真正认识到自己的价值，加上她们真正爱丈夫和孩子的话，她们会很大方地这样想：如果我走了，你真的需要找另一个伴侣照顾你和孩子的话，你就找一个可靠能干的（虽然我知道，她怎样也比不上我）。如果做妻子买了保险，走后留下一笔赔偿金给老公和孩子，他们就有较充份的经济条件去请人帮忙做家务和照顾孩子，做丈夫的也就没有经济上的压力去想娶另一个人回来；反过来，如果妻子走后没有留下一笔赔偿金，做丈夫的没钱请人帮忙，自己忙不过来，不能不考虑再娶，因为算下来，再娶可能会更省钱！而且可能要尽早进行，不能慢慢物色比较理想的人选，结果在匆忙中找到不会好好地对待自己和孩子的新人。所以，做妻子的如果不买人寿保险，万一自己走了，还有权利妒忌丈夫再娶吗？！认识自己价值的妻子，有自信和自尊，不认为妻子是丈夫的附属品，也就不怕丈夫会找另一个无为的女人作附属品；做丈夫的，要找也找个有作为的有自信的女人。
如果对丈夫实在不放心，可以将保险的受益人写给孩子，不给先生。如果孩子小，未成年，可以指派先生或其它亲友作为孩子户口的监管人，代孩子领赔偿金，保管好，拿出必需的款花在孩子身上，用于支付教育和医疗等开销，等孩子成年后再将账户转交给孩子自己处理。监管人，即使是孩子的父亲和他的新人，也不能将账户内的钱拿来自己吃掉。用这个办法，做母亲的总算尽了自己一点儿心意，用人寿保险的形式，把自己的爱传给孩子，让孩子在将来长远地回忆母亲生前的含辛茹苦和走后仍留下一笔钱帮助自己成长。这是母爱，这是超乎母亲节所展示的母爱。
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大瓦缸（1）
台湾有个人逛街见到一个几十年前用来腌酸菜的大瓦缸，十分喜欢，花了蛮大的钱和蛮大的力气买了下来搬回家。猜猜他买它回来做什么？ 腌酸菜？ 种花？ 养鱼？ 装米？ 装水？ 都不是。
原来他打算每天回家后就将口袋中的零钱扔进去，待它填满后再看看怎样去花一大缸的钱。
一定有人会暗中说他傻，丢进缸里的钱如果存在银行会生利息，用来投资可以赚大钱，赚几缸的钱回来。
一定有人说他笨，花钱花力气将一个又笨又重的瓦缸搬回家，每天还要往里丢钱，何苦呢。
但我看他一点也不傻不笨，说他傻或笨的人并不高明到哪里去，因为他们没有拿捏好问题的重点和本质。
问题的重点不在于如何去赚钱和能够赚多少钱。每个人心中都可能有理想的赚钱办法，每一时刻都可能有最好的赚钱机会，每一投资都可能有最佳的回报。很多投资或赚钱办法讲起来很容易，实际上并不容易，或者并不可靠。很多人做了，参加了，到头来发觉结果并非想象中或介绍中那样美好。更多的人，根本没有去做，没有参加，再好的投资、再好的赚钱方法，也是空谈，空想。俗语说，心动不如行动，就是这个意见。
买瓦缸的人，是很实在的人，实干的人。他不会蠢到不明将钱存入银行会生利息，不会不晓得存在银行的钱将来可以取回来用。他也知道有很多办法比用瓦缸来储钱可能会得到更多的利益。但他知道，对他来说，用瓦缸来储钱是最实际、可靠和有效果的办法。每天回到家一进门就将口袋中的零钱顺手扔进缸里，在两、三秒之间就做了这件事情，不像其它方法要填表、开支票、打电话、开车、甚至预约去办理，以后还要经常花时间精神去核对月报表。他省下的时间、精神和油钱，就是他的办法的报酬。
他花了一笔钱买这个庞然大物回来，表示他下了决心去做这件事。世上有很多好主意好方法，但人们往往下不了决心去做，一切都成了空想空谈。他这个决心真是蛮“大” 的，他要存大钱下来。人们一般买个猪扑满回家，喂饱整条猪也没几个钱。这个人就是想用小钱办大事；他每天回家一定会看到这个大缸，自然会做这件事情。假设他可以买个金鸡回来，只要他喂饱它铜板，它就会替他生金蛋。但这个金鸡可能会躲在一角落，他每天不能顺手喂它铜板，稍后又因忙这忙那而忘记喂它，结果它当然不肯生金蛋。可见，有了，未必有结果。何况，若有贼进来，那个金鸡可能会给抓走偷去；也可能有人耍鬼计将它骗走。而大瓦缸就没有人能轻易地将它搬走，小偷大不了抓两把铜板就赶快离开。
如果将钱存在银行户口，每个月看到账户报告表，结存又多了一点，心中暗暗地打主意了，想提出来买这个买那个，结果过了一段时期，账户结存又少了一截，又要重新点滴存起来。但是这个大瓦缸呢，那个人不会从缸中抓几把铜板去买件新款衣服，不会装一袋出来请客吃海鲜。他要等到瓦缸填满了铜板再堆上去会滑溜下来时，他才“头痛” 怎样去花多年累积下来的这笔小财富。
我可以很大胆其实也很现实地讲，那时候，很多人银行户口里的储蓄不如这个人缸里的钱多；很多喜欢投资的人或自以为懂得投资的人，投资账户内的价值不如这一缸铜板值钱。
除了真正的储了一笔小财富，我看这个瓦缸有一更重要的作用，就是培养和测试那个人的自律和恒心、耐性。摆了一个缸在家门傍，并不等于那人每次进门都会将口袋中零钱丢进去。他花一笔钱将瓦缸买下，相信不全是心血来潮一时冲动之举，而是他脑筋转得快，在瞬间即可想到它的用途和自己可以做到的事情。他们每天回家见到它，自然养成一种习惯，一种好习惯，犹如有人每天回到家第一件事就是洗手洗脸的好习惯。不要小看将口袋零钱丢进去这件小事，与其它很多小事情结合起来，可以帮助塑造一个人的优良的生活习惯和做人做事的态度和性格，有利于一个人的发展和成功。我们细心观察有成就的人，他们大多有很多优良的习惯和从中培养出来的性格。
大瓦缸（2）
有一类人寿保险，就好像只这个瓦缸一样能够帮助人们节俭存钱和培养自律、恒心和耐性。当然，所有的人寿保险最主要的功能是保障，如果当事人不幸去世，保险公司就赔一笔钱给他家人或其它受益人。有些人寿保险也就只有这种最基本的保障功能；但有些人寿保险却能帮助当事人为将来存点钱，一点一滴地存起来。日子有功，积少成多，平安无事，将来有一笔相当可观的钱可以领回来。领回来做什么？ 孩子学费，买屋头款，创业种金，生意周转，退休享受，环游世界等等。参加这种人寿保险的人，就像这个买大缸储大钱的人， 决心替自己为将来储一笔可观的钱。
好像只瓦缸里面的零钱那样，人寿保险内存的钱不在于能赚多少，主要在于真的将钱省下来存起来。对很多人来说，人寿保险单内存起来的钱，是他们主要的甚至唯一的将来可以动用的钱。对一些做生意或搞投资的人来说，人寿保险内存的钱往往无足挂齿，但有时却非常宝贵。当生意或投资碰到严峻困境的时候，人寿保险内存的钱可能有起死回生或点石成金的功用。著名的迪士尼娱乐王国，在初始设计建造时，曾碰到资金短缺、计划可能要停顿的困境，幸好人寿保险保单内存的钱可拿出来解困。
在赌船出现后，很多人拥着上船想发财，结果有人输得很惨，人寿保险中藏起来的钱就是他们所剩下的钱。如果他们不早将钱塞进人寿保险中，大概也会给输掉了。有些人痛定思痛，日后有余钱就尽量塞往人寿保险。最聪明的，老早就将钱藏在人寿保险中，将来一定有钱用。
钱放在口袋里，手会很痒，要将钱花掉才舒服；钱放在银行，每个月看到月结单，心很痒，想买这个买那个；钱放在保险公司的“瓦缸” 中，却可以存起来，眼不见的钱就不会被花掉，心中很实在。到“瓦缸” 装满后，再想办法怎样享用。有些客户会提到一个很妙的问题，“ 到退休时里面的钱用不完怎么办？”我说，“ 可以留给子孙，或者你打个电话给我，我陪着你到处玩，将它花掉。”
可装钱的人寿保险“瓦缸” 不但可以存一些钱，还可以培养节俭、自律、恒心和耐心等美德。一个人能不断地、长期地、按时地将钱放入人寿保险，不但表现出这个人还有上面提到的各种美德，而且说明这个人对别人有爱心和责任感，因为有爱心和有责任感的人才会买人寿保险。
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是互助会
许多人都听说过“做会” 、“做义会” 或“标会”、“标义会” ，有些还有直接参加义会的经验。在东南亚，民间普遍存着义会。从台湾、韩国、越南和东埔寨来美国的侨民中，义会帮助了不少侨民创业。
什么是“做会”？ 十多个亲戚朋友聚在一起，组成了一个“会” ，每人每个月将一笔钱交给发起人或大家公推的保管人，这个人就是会头。这次王家需要一笔钱装修餐馆，大家所凑的钱就先让王家应用，王家也答应大家什么时候会还本和还利。王家需要这笔钱，用比较高的利息将这笔资金“标” 了下来，其它会员也乐得王家先用这笔钱，大家都可以享受王家所付的利息。下次李家需要大笔钱交欠政府的税，也就以较高的利息将大家凑起来的钱标去。换句话说，这是一种互助会的形式，大家出钱去帮助有需要的家庭。
与所有的保险一样，人寿保险也是一种互助会的形式，大家出钱去帮助有困难有需要家庭。保险公司是会头，是发起人，是保管人。投保人是会员，定期将会费（保险费）交给会头，会头发觉哪家出了事死了人，需要大家在经济上的帮助， 就将一笔钱交给出了事的家庭，帮助他们度过难关。
互助会嘛，就是大家互相帮助。参加了互助会，会员家属就可以在有困难的时候得到别人的帮助。什么是“有困难” ？对寿险互助会来说，就是会员死掉了，很简单直接一点也不含糊。一个人不幸去世，给家人不但带来伤心悲痛，而且也会对家人造成很大的经济困难。衣食住行，油盐柴米，学费药费，借贷欠税，无一不是钱，大笔的钱，紧急的钱。在这个世界，钱不是万能，但处处不能缺钱。用广东话来说“缺一个崩都不行” ，尤其现在记账、算账、结账和转账都是用计算机来做，但计算机认钱不认人，没人情可说，少了一分钱都不肯放过你。
既然是互助会，你想在你的家人“有困难” 的时候别人能帮助他们，你也就首先要愿意先帮助别人。天下没有那么便宜的事，只有人家帮你你不必帮人。自私自利的人不会参加互助会，也不应当得到互助会的帮忙。所以参加人寿保险这种互助会的人一般都比较达观，心宽体胖，活得更快乐和更有意义，也更长寿。
不是任何人都可以参加人寿保险这种互助会，也不是你有钱就可以参加。身体好的人才可以申请参加。被批准纳入会实在应该为自己健康的身体而庆祝一番。一直拖到身体有毛病时才愿意参加寿险互助会的人，可能会遭受到互助会白眼，不受欢迎。
寿险互助会的会员有两大类，其一，基本会员缴了会费，只帮助别人，不希望别人帮忙，也不打算将会费取回来，但万一自己出了事，别人来帮助家人；另一类会员缴较重的会费，希望平安无事将来把会费和一些利息取回来。
寿险互助会大概已有两百年的历史，这种互助会与民间的“做会” 不同，受到政府严格管制，办事有规有矩。当作为参加者，最好参加有实力有信用的寿险互助会，避免会头（保险公司）倒掉跑掉或不公平的对待。
“我在工作机构有了人寿保险，何必另外再买？”
“也给你一个铁饭碗？”
虽然工作单位有提供团体人寿保险，不需付钱或很便宜。但其价值是有限的。请留意这些事实：那些人寿保险的保额有限，往往不敷实际需要或未达适当保险的需要，而且一旦离职或退休，迅速减额或失效。届时想再自己申请个人的人寿保险，有可能因身体状况或其它因素而不容易办到合理的、高质量的人寿保险。明智谨慎的人，大多尽早办好自己个人的人寿保险。
褪除黑斑的启示（1）
电视访谈节目，一位著名的老女中医讲她的从医和养颜经验。她已经八十多岁，但看起来还不到六十岁。她说有一位女子脸上出现了一些黑斑，慕名来见她。她告诉这女子先用一种药膏，过两个星期后再回来复诊。那女子用了那药膏很灵，觉得自己去药店买药膏就可以解决问题，从此也不再需要回去看老女中医，省下一笔诊金。后来呢？长期的使用不但造成皮肤对那药膏的依赖性，而且黑斑逐渐转化成红斑，那女子经常感到痕痒。老女中医解释说，如果那女子按她的指示回来复查，她不但会按新的情况采用另一种药膏，而且还会开些中药调理身体，因为皮肤的黑斑红斑与内分泌和新陈代谢有关，不只是表面的皮肤问题。可惜，那位聪明的女子省了一笔诊金，解决了黑斑问题，却为自己带来更烦恼的红斑问题。
在办理保险方面，这种“聪明的女子” 不少哩！经常有人会找我问保险，我花了几个小时与他（或她） 解释、分析和讨论，他终于清楚明白了，知道保险是怎么一回事和应买哪一种保险。但，他要考虑一下再做决定。后来呢？不了了之。不，不是不了了之，而是向别人买了，对我才不了了之。原来他在我这里学到很多保险知识，知道应买什么“药膏” ，所以他找家“便宜”的或他以为“便宜”的“药店”（ 代理人） 买就可以了。
最聪明的，听了某甲代理人的推介，已立下主意向他买保险，甚至已经与他签了申请单，但始终还不太放心，于是再找我谈保险。我问他对保险有什么了解？答没有，从来都没了解过，或只知道一点点，请您讲来听听。好吧，既然你诚心来探讨，我就花几个小时说个清楚。这位“从来都没有了解过保险” 的仁兄在交谈中提出了一大串问题，我都逐一回答到他明了满意为止。我慢慢可以觉察到，这位仁兄在别的地方已经打听了很多有关保险的问题，要么别人不能给他清晰正确的信息，要么这是既怕吃亏又无判断力的聪明人。他怕做傻瓜，所以当我是傻瓜，只想从我口中吐些中听的话出来，以证明他向某甲买保险并不算傻瓜。再过几天，我问他决定怎么样？是否让我替他办理保险？他可能冷冷地回答，表示不再想与我谈保险，与前几天热情真诚求教的表演相比，仿若两人；他也可能会说，唉呀，已经向别人买了。为什么不向我买呢？他是朋友，不向他买不好意思。咦，人家与你讲得不清不楚，只讲皮毛的中听的东西给你听，你不买就觉得不好意思；但你装蒜来找我，花我几个小时学到实在的东西，但不会觉得不好意思？！
这些“聪明的女人” ，能不能真 的得到“褪黑斑” 的目的？我不知道，我没有去作“追踪查访” 。常说，人家骗你一次，是人家的错；但你还要让人家再骗你，是你自己傻。我自知不及这些人聪明，为有避之则吉。但是，不知怎样搞的，有些聪明人偏偏还要再来找我。为什么呢？“红斑” 发痒啦！有人本来说人家的健康保险比我的好，现在生病了，收到一大叠账单不知怎样处理，找那个卖保险的帮忙，他说这是保险公司的800号免费电话，你自己打去吧；有个人曾问我一大堆人寿保险的问题，后来就全无音讯，直到很多年后他再来找我，告诉我他上次在别处买了比我的便宜的保险，现在才发觉保单内容与推销者所说不符；有人被哄说投资性浮动寿险可以发财，走来问我浮动寿险好不好，我说很好，但要明白它的风险和妥善处理它才有效。结果他听到“很好” ，但不愿意让我帮他“妥善处理它” ， 后来他亏慌了再来找我问怎么办？
当然，有些人得到发痒的“红斑”后也不好意思来找我，我也落得耳根清静，省得烦恼。我只能帮助相信我的人和乐于与我打交道的人。还有很多人需要我帮忙去除“黑斑” 哩。那位八十多岁的老中医看起来还不到六十岁，其一秘诀是凡事看得很开，不会因为求诊者过份的聪明而自己伤心损�
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