友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
实话实说谈保险-第6部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
⑸鹿识玫脚獬ヒ玫枚喟伞Ｄ愕呐笥阎饕叛塾诿挥杏梅矫妫雎粤说闭嬗杏枚虑懊挥凶急负玫亩窆Ｈ耸俦Ｏ沾蟾庞辛桨倌甑睦罚永疵挥幸患夜露迅颈г梗窃谏ナЬ弥饕丛春罅斓降娜耸俦Ｏ张獬ソ鹈挥杏谩Ｎ颐敲扛鋈丝某底佣加幸桓龊蟊傅穆肿樱晃颐敲扛黾彝ザ加幸槐屎蟊傅木美丛床哦匝剑�
我们考虑这个问题，不应着眼于平安无事会怎么样，也不应着眼于会不会出事这方面。而应该着重考虑的是万一真的出了事会怎么样？俗话说“不怕一万，就怕万一”。你们家的租金或房屋贷款、伙食、衣着、交通费、学费、杂费等等每月最基本的开支以及将来小孩子读大学的一大笔钱，是不是靠你们夫妇二人挣来的呢？如果少了一份收入，将会对小孩的生活和教育有什么影响？更进一步想，假如有不幸，夫妇同时出了车祸，小孩的生活费及教育费从哪里来呢？ 万一出了事，你那位朋友是不是愿意和有能力长期负担你的家庭的开支及小孩的教育等所有费用呢？如果他根本没有可能做到这一点，那你就不该听信他的话，而应从你自己的家庭实际情况去考虑才为上策。
你的朋友劝你不要买人寿保险，是很不明智的。既然他无心无力照顾你的家庭，就不应乱出主意。如果你们听信了他而不买保险，万一出了事，他在道义上怎样面对你的家庭呢？谁去承担残酷的现实的后果？你们的朋友可能有他自己的经验见解，甚至偏见，但那一套并不适用于你们的家庭。保险是一个严肃的事情。严格来说，你们的朋友不是持有执照的人寿保险的代理人，他不应随便给你们意见。进一步来说，在今天的社会，如果你们真的听信了他而不买保险，万一出了事，家属说不定会控告他，要他承担责任。比如说，某甲肚痛，我劝他“不需看医生”，结果他病死了，他的家人追究责任，我往哪里逃？跟医生看病一样，处理保险也是一门专业，不是茶余饭后信口开河的玩意儿。以个人的片面的意见或经验指导或影响别人的保险事宜是一件不智和危险的行为。
保险不是一种商品，而是一种计划和服务。大多数商品可有可无，或可用别的东西代替，或可以推迟获得，有了当然好，没有也不一定会产生严重的后果。但人寿保险对你们的家庭则是必需的，除非你们觉得小孩的生活、教育和前途并不重要。 望子成龙是天下父母心，父母加强对子女的教育，以便他们将来在这竞争的社会战场上不吃亏。我们做父母的考虑周到，安排妥当，不管日后自己平安顺利或有不测，孩子都可以安心完成学业，了结我们最大的心愿。
“ 我不相信保险公司，也不相信代理人，为什么要买保险？”
你买保险，是因为你、你家人或你所关心爱护的人，因你买了保险而得到的好处。的确，你应与你所信赖的公司和代理人打交道。只要你用心观察、打听、接触和深入了解和讨论，你始终会找到你所相信的保险公司。
信用卡的人寿保险
问：我想买一份人寿保险，问过好几家公司，发觉通过信用卡公司买，保险费便宜很多。请问这是怎么一回事？
答：一分钱一分货。普通的人寿保险公司买的，承保范围比较广泛，包括老死、病死、打死、被谋杀死和意外受伤死亡，不只局限于意外受伤而死亡。这就像吃肉饼和薄饼一般，它们都叫饼，但一个满口全是肉，另一个满口全是面粉。
有些信用卡的保险，只保意外受伤而死亡，例如因车祸、塌屋、摔伤、溺水、中毒、爆炸和火灾等事故而至死。保费特别低的保险承保范围更小，例如每个月十元八块全家都可保一百万。大家请看清楚保什么？原来乘坐公共交通工具（飞机、火车和公共汽车等）出事受伤死了才赔一百万。有多少人因坐公共交通工具而死？其实坐在飞机上比呆在家更安全！在家里可能会因各种意外事故而死掉，例如中毒、火灾、爆炸、漏电、塌房、摔倒、打架、抢劫和噎死等等，只不过如果有飞机失事，全世界的人都知道，而且电视、电台和报纸的报导渲染叫人觉得很可怕。其实，每天在医院里有多少人病死，谁有兴趣想知道？
用信用卡买保险，即使也属于比较常规意义上的人寿保险，请留意：第一，那些保险大多不必作体检，或只作简单的健康询问，保险公司要承受较大风险，因此愿意承保的保额很小而且保费相对很高；第二，绝大多数缺少一项伤残或久病不能工作就可免交保险费而得到保障这一福利。普通的人寿保险公司买的，多数可要求有这福利；第三，大多通过信用卡买的人寿保险其中一个条件是，客户仍用这个信用卡。假如有什么原因，取消了这个信用卡（例如忘记缴信用卡年费，或信用卡公司的账目搞得不清不楚，一气之下将信用卡取消了），这样保单就自动失效了；第四，绝大多数通过信用卡买的人寿保险，那些公司都是小公司。有的承保公司是属于大财团中的一个小小的保险公司，一旦当它发觉赔偿越来越严重、无利可图时，它可以通知所有客户将保单取消。但如果在普通的人寿保险公司购买的人寿保险，是不能随便取消客户的保单的。细心想想，目前身体尚健康时通过信用卡公司买“人寿保险”，但日后，如果身体有变化，如得了心脏病或糖尿病之类，突然接到信用卡公司不再继续承保的通知，那时你找谁保你？
有些人通过信用卡买人寿保险，被承保公司所属财团的大名所迷惑。这个小小的承保公司的财政和大财团及其它机构的财政是各自独立，互不相干的。当承保公司发觉赔偿越来越严重，将有大亏损时，其它的姊妹机构或母公司不一定会拨款过来支持，他们大多会快刀斩乱麻，发个通知给所有客户，若干天之后，就取消全部保单，干脆俐落。
有很多通过团体办理的人寿保险，也有相似的情况。买保险不能只看表面，要了解实质。
人寿保险并不是简单地买了一份就了事，万事大吉。人寿保险是一个家庭和生意复杂的财务计划之中的一个环节。你应该找保险代理人或财务计划专家分析家庭经济状况、各种需要和条件，全盘考虑，作出适合自己的实际情况和希望的计划。你在专业人士那里得到的意见、计划和将来长期的服务，是比你所买保险本身更为重要。通过信用卡公司买的人寿保险，表面上非常便宜，但往往只是得到一个错误的、虚浮的安全感。这就像你把汽车喷多一层漆，以为可以加固车身了。
txt电子书分享平台
上班得到的人寿保险不可靠！（1）
问：我在大公司上班，有很好的福利，包括人寿保险，我是否还需要买个人的人寿保险？
答：除非你是孑然一身，无亲无故，没有感情的牵挂，也没有钱银的债务，没有任何经济上的责任，你可以不考虑人寿保险；否则你最好有一份与你的工作单位无关的人寿保险。
工作单位所提供的人寿保险，由雇主免费或津贴提供。对员工来说是多多益善，是项非常好的福利。但这种保险，却有很大的局限性，甚至可以说不可靠。大凡不用花钱就可以得到的东西，都是价值有限的。
工作单位所提供的人寿保险是团体人寿保险，要继续在公司上班，这种保险才有效。一旦你自动或被迫离开公司，保险在短期内就自动中断。你可能会在新的工作机构得到新的人寿保险，但实际上往往并非平常人想象这么简单和顺利。第一，因为你不一定能在短期内找到工作。第二，新雇主所给予的人寿保险的保额可能比先前的公司要少。第三，可能你要在新的机构工作一段时间之后，譬如三个月才能享受保障。第四，新的机构，尤其是规模小的工作机构的保险公司，可能要求你做身体检查或证明你身体健康才让你参加保险；如果身体有问题就不让你参加保险了。前几年芝加哥区有一位华人工程师，转换工作，偷闲出去游览，不幸出事身亡，原单位的保险自动上失效，新工作单位的保险又未上场。结果其家属人财两空。亲戚朋友发动捐款，帮助其家属暂时舒解经济困难。但长贫难顾，亲戚朋友能帮多少？多久？！
很多朋友觉得离职之后自己可以再买人寿保险，但没有想到那时如果身体健康有问题，如高血压、糖尿病、肝功能不正常、胆固醇过高等等，就不一定能买到人寿保险，或要付出很大代价才能买到。人寿保险不是你喜欢买就可买得到的东西，不是你掏出腰包就可买得到的商品。
保险公司可能允许离职的员工将团体人寿保险转换为个人的人寿保险，但很多人不明白这种转换而来的个人的人寿保险，大多数是很糟糕的保险，不是保险公司正常的个人的人寿保险，其保险费特别高，而福利却很差。为什么这样呢？道理很简单。如果离职的员工身体很好的话，他可以申请正常的个人的人寿保险。当他需要行使这种转换权的话，他的身体必已有了问题，保险公司风险大了，赔偿率特别高，难怪保险公司要收特别高的保险费。这时候，投保人就像砧板上之鱼任人宰割了。
有些团体人寿保险规定，投保者需要工作或参加某种学会、协会或工会等组织才有效。有人曾经病了一年后去世，家属得不到一分钱的人寿保险赔偿。原因是保险公司根据他的团体人寿保险章程，虽然他名义上没离职，但因健康问题他已超过一年没有工作，保险就自动失效。
大多数团体人寿保险对年纪较大的投保人的保额逐步减少。退休时，人寿保险的保险金额几乎完全消失，最多象征性地给予五千元或一万元的人寿保险额。这就是说，在接近人生尽头的时候，也就是最可能赔偿的时候，团体人寿保险就不再奉陪了。团体人寿保险好像猪八戒一样，还未把师父护送到西天就想半途而废。自己的永久性的人寿保险就像孙悟空一样，不把师父护送到西天不肯罢休。
一个人退休后，仍须人寿保险吗？虽然退休之时可能子女已成年长大，房屋贷款也已付清，但可能还有其它许多情形，需要人寿保险或得到人寿保险的好处。 以为退休时不需要人寿保险，是一种短视和肤浅的看法。
很多人替别人打工相当时日后，总想出来另起炉灶，或改作别行的生意。那时离开原来的工作机构，就要买自己的人寿保险。如果自己做生意，小本钱做不了什么，大投资就要借助银行贷款，那时银行可能强迫贷款者购买人寿保险。如果到时身体有问题，很可能买不到人寿保险。另外自己出来打天下，生意成功与失败，取决于这个带头人，万一有什么三长两短，这个投资就可能泡汤。有自己的人寿保险，就可弥补部分损失和有充份资金运转下去。现在的社会趋势，越来越少人可以在一间公司长期工作下去，因此一早准备好自己的永久性的人寿保险，是有远见的上策。
上班得到的人寿保险不可靠！（2）
上面谈到的那位华人工程师意外身亡，他的家人幸得有亲戚朋友相助，但杯水车薪，安慰多于实惠。当一个人去世之后，很多账单送来了，包括医生费、律师费、会计费用、税单以及生前所有债主的账单。只有人寿保险代理人能为其家属送来大笔现金，在其家属最困难的时候，帮助他们缓和、解决经济困难。 亲戚朋友的同情，短期的支持，是很宝贵的，但毕竟不能长久，不能解决实际问题。人寿保险是雪中送炭。只有人寿保险的大笔赔偿金才能够在实际上帮助家属解决困难。“ 我身体很好，何必急着买人寿保险？”
“正因为你很健康才买人寿保险；如果拖到身体有问题时才买，你缺乏健康本钱，买不起。”
到你发觉身体有问题的时候才买，那时你急保险公司不急，保险公司要慢慢审查，仔细思量，再决定是否接受你的投保或要加收多少额外的保费。何况，几乎所有的意外事故和很多悲剧，与身体健康并没有关系。生死只差瞬间；明智与胡涂，也只是差一份保单。
书 包 网 txt小说上传分享
是时间
你买了一幢房子，每月付一笔钱给贷款的银行。你精打细算过你的收入和开销，只要你继续不断工作赚钱，若干年后你就将欠银行的房子贷款还清了，你就永久拥有这幢房子，可以一直在这里住到老，最后留下给子孙；你也可能将它卖掉，再买幢更大的房子，或者换过一个较小的房子，用省下的钱去环游世界。这是一个很美丽的多年计划。只要给你充份的时间去赚钱，这个计划在不知不觉之中就实现了。
然如，有时人算不如天算。假如有一天因为生病或受伤，你在匆匆忙忙中走了，去到另一个极乐世界。上天不给你充份的时间去赚钱，你走的时候还欠银行一大笔债。你走了，银行并没有念着你过去每个月纳钱进去的忠心和交情，现在有点不耐烦，不客气地向你的家人追讨仍未还的贷款。如果你的家人稍为怠慢几个月，银行就着手将房子没收，便宜拍卖，取回你仍欠的数目，把你的家人赶出去。
如果你在出走之前买了人寿保险，保险公司就将上天短缺给你的时间补上去，好像你真的有很多的时间去赚钱一样，你的家人领到寿险赔偿金，就可以从容地应付银行的催债令。保险公司虽然不能将你拉回来，但保险公司却将你的在世上赚钱的时间有效地延伸，完成你的为家人而拥有房子的多年计划。
你有还未成年自立的小孩吗？ 他们还在念书？ 或者甚至还不够年龄上学？ 你可能一直在熬到孩子长大出身以后就可以轻松了。你不是经常在想：“等他们长大了，我就不需要替他们操心了。” 你的意思是说，你要一直替你小孩操心衣食住行，柴米油盐，几十块钱一双的球鞋，半个小时十五元的学琴费，无底洞似的玩计算机的开销啊！ 还有每年一两万元的大学费用。你大概老早已经盘算好，只要你继续工作赚钱，这些费用开销都不大成问题。你胸有成竹，只要再拼它多几年，孩子念完大学； 你就一身松了。为人父母，有谁不望子女成龙？
但是，有可能癌细胞不找别人只找你，也可能酒鬼开车时盯上了你， 结果你的计划来不及完成你就走了，你没有充份的时间去赚钱来照顾扶持小孩受到高等教育的心愿，功亏一篑，多可惜。
如果你一早准备好人寿保险，你虽然走得匆忙，但保险公司却可以继承你的遗愿，拿钱出来帮助照顾你的孩子的生活和教育，好像将你的短速的人生延伸放长，虽然躯体已归故士，但你的有意义的生命还在继续，随着时光正面地影响着你的小孩。
你也可能计划再工作一段时期退休，在这段工作期间你可以赚不少钱，退休后仍可好好照顾你的老伴。恩爱夫妻，几十年相依为命，你想有更多的时间能够照顾老伴。但人生过程中，还有多少时间呢？ 谁也算不准说不出。比较实在的办法，就是参加人寿保险，万一走得早、时间不够，就让保险公司拿钱出来将没得到的时间补上去。
时间就是金钱。每个人每天都有二十四小时或八万六千四百秒钟，但有些人有比较多的天数，有些人有比较少的天数。人寿保险就可以帮助最后有比较少天数的人完成计划和实现心愿。金钱就是时间，人寿保险就是计划和心愿的实现。
“如果我买了人寿保险，太太（先生）领了一笔赔偿金，带着孩子改嫁（再娶），那我不是很冤枉吗？”
“如果你不买人寿保险就去世，你太太（先生）突然承受沉重的经济压力，要为孩子们的生活和教育发愁。在这情形之下，她（他）被迫改嫁（再娶），你有权利埋怨她吗？”
在学青少年应否买人寿保险？
问：请问在学青少年是否应买人寿保险？
答： 一般求学期间的青少年，仍未工作赚钱，也不需要在经济上照顾家人或其它人。因此，在经济角度上看，目前仍不需要买人寿保险。人寿保险的主要功能之一，是补偿投保人去世后所引起的经济损失。
但是，如果家庭经济预算有能力的话，最好能替青少年购买人寿保险。这里有一个大前提，即父母已有了充分的或适当的人寿保险之后，才考虑给在学子女买人寿保险；否则，万一父母去世，就会直接影响子女的生活学业。做父母的为了保障子女能顺利完成学业，无论多困难，都应该够买适当的人寿保险。最少也应保到孩子完成学业为止。
为什么要替青少年买人寿保险呢？原因是读高中或大学的青少年有碰到较多的意外事故的机会。现在很多十五、六岁孩子，开始学开汽车，一方面经验不足，另一方面血气方刚，意气风发，不知天高地厚，难免驾着汽车到处乱撞乱碰，很容易会发生意外事故。
有些家长会想：我们的孩子很乖，不会出事故的。但这些家长没有想到在高中和大学的时候，子女经常需要与其它同学外出，乘坐同学驾驶的汽车，一起去做功课、玩耍、打球、看电影和参加晚会等等活动，谁知道这个司机同学有没有喝酒或服迷魂药呢？
青少年目前在经济上对家庭没有贡献。但再过几年，出来工作，就会“钱”途无量。接着就要成立家室，迟早需要人寿保险。现在趁他们年轻体健，买了人寿保险后，就不必担心。他（她）们买人寿保险并不为时太早。如果条件许可，最好买储蓄性或投资性的保险，或至少也买一份短期的最基本的保平安的人寿保险，每月只花几十元，就可以有几十万元的保险。日后孩子毕业后出来工作，可以接过去自己付保险费了，那时再考虑改为长期的储蓄性或投资性的保险。
父母替青少年子女买人寿保险，还有另一个非经济方面的好处。在这个年纪开始办理人寿保险，可加强小孩对父母的凝聚心和责任感；若是办储蓄性或投资性的长期保险，则可培养省俭积蓄的品性和建立凡事要作长远打算的处事态度，也可训练小孩的理财能力，有利于日后在社会上处事和生活。
。。
会吹牛的大喇叭
问：有一个保险代理人经常来找我，要我买人寿保险。他告诉我，附近某某商店的老板向他买了一百万元的保险，另一间商店的老板娘也买了五十万元的保险。请问我该怎么办？
答：这里其实有两个问题需要回答，第一，你是否需要人寿保险？第二，如果需要的话，向谁买人寿保险？我们先回答第二个问题。假设你需要买人寿保险，你会向这个代理人买吗？如果你向他买了，他会到处跟别人说，你向他买了多少多少保险，你很想他将你的私人秘密到处张扬吗？如果你附近的老板和老板娘本没向他买保险，而他只是用这方法来引诱你买他的保险，你喜欢跟吹牛大王打交道吗？
作为保险代理人要遵守很多职业道德，其中包括替客户保守秘密和不讲假话。没出息的、平庸的代理人做不了什么大事，大概也做不了什么坏事。但不顾职业道德的代理人则会以邪恶的手法去获取生意，赚取佣金，会随时揪着机会以损害客户来图利。经验证明这种耍小聪明的缺德代理人，帮人不足，坑人有余。
回头来看看，你是否需要买人寿保险，从你的提问中，我没有充足的资料去替你分析，你最好找一位有职业道德和有水平的保险代理人详细讨论。
。。
退休的护士长（1）
有机会与从北京来的保险公司的高级职员交流，谈到寿险销售秘诀和寿险从业员的成功要素。他们告诉我一个事例：有一位年已55岁的退休护士长加入他们的销售队伍，很多人有疑问，她的年龄是否太大了？按一些理论，年纪比较轻的人有精力、冲劲和开放的思想去应付艰辛的人寿保险销售工作，负责招员的经理不太愿意请高龄的业务员。他们到底请了她，没多久她的业绩就名列前茅。好像对待病人那样，她也以爱心对待准客户，准客户也就很乐意向她买保险。有一次，有一个准客户说他已有了房子和汽车，已为老婆孩子尽了力，还要买人寿保险？！这位护士长听了很生气，骂他一顿，说他不爱老婆孩子。过了几天，他还是乖乖地来向她买保险，说她骂得对，自己应为家人着想。
记得小时后很不喜欢护士，生病要打针，护士将屁股扎得很痛；做小学生要打防疫针和种牛痘，又是护士下辣手。后来有一次生病在医院住了好几天，护士阿姨悉心照料，减少了我的恐惧，觉得护士阿姨真好，很亲切；再看到护士不怕脏，不怕倒胃口，帮助病人处理粪便秽物和脓疮，深深觉得她们真伟大，明白为什么她们被称为白衣天使。前一段子发生煞死危机，每天都在电视上看到护士（和医生）无畏地在第一线与瘟疫搏斗，有些甚至献出自己的生命。世上无人不因她们对病人的爱心和对事业奉献的精神而感动。如果没有她们的爱心和奉献精神，今天这个世界会怎个模样呢？
这位退休的护士长能超出大家的观念和祈望而一鸣惊人，获得优良的寿险销售成绩，主要的原因是她对人有爱心。可能她天生的对人有爱心，也可能经过漫长的护士生涯的熏陶而变成一个很有爱心的人。不管如何，她具有这种美德，是她能在艰辛的寿险销售工作获得成功的最重要因素。保险业最需要这种人，因为表面上人寿保险是保单或寿险产品的推销，但实际上是人际关系的建立、发展和醇化。
很多寿险业务员将保险当作产品来推销，做得很苦，很难将保单卖出去；纵然卖了不少单子，也只是赚钱求生的手段，只得到领佣金的快乐，但没有出自心灵的喜悦。何况产品的推销的易难很大程度繁于产品的设计、包装、定价、市场、公司制度等因素，业务员永远处于被客观因素左右的被动地位，即使产品好卖，也不是业务员的功劳，大不了时势造英雄，昙花一现的英雄。
想在寿险业长期做出好成绩，就不能以推销产品的模式或赚佣金吃饭的心态来做。善于建立和处理人际关系是长期成功的必需条件。怎样能够很好地建立和处理人际关系呢？善于与人打交道并不等于能言善道或者长袖善舞，也不是请客吃饭和逢场作戏。这些是肤浅的、虚假的，不是根本的、长期的。世界公认的最伟大的寿险销售员叫本费民（BEN FELDMAN），他一个人的销售量比一、两百个小公司加起来的总销售量还要多，但他却是一个腼腆害羞的矮小老头，开保险大会的时候，大家叫他们上台介绍经验，他要躲在屏幕后讲话！
诚，才是良好的、牢固的人际关系的关键。诚，是诚意、诚实、可信。寿险业务员以交朋友之心与准客户相识，抱着帮助准客户排忧解难的诚意与他们打交道，诚实地为客户的利益着想，得到客户的信任和尊重，客户也就乐意办保险和介绍亲戚朋友。很多寿险业务员不懂得这一点，或者不愿意辛苦地实践这一点，往往就会走快捷方式，采取急功近利的方法，可能一下子卖了不少保险，但最后还是以失败或平庸告终。
对别人有爱心的人，不仅是对自己人有爱心的人，大多是诚实的人，对别人真诚的人，对人诚恳的人。因为“别人”几乎是任何的人，所有的人，所以他（她）们对准客户有爱心、有诚意是自然其然的事，是他们日常生活和长期人生的部分。他（她）们对准客户有爱心有诚意并不是“业务的需要”，也不是《工作手册》的规定。无论做什么工作，不管在任何场合，他（她）们对别人都有爱心。有很多工作，有爱心或无爱心都无所谓。但人寿保险的销售，有爱心的人肯定比其它的人“占上风”。爱心和诚意是很奇怪的东西，大概是声波、电波、光波之外的另一种波，准客户和客户能够感受到、意会到。
退休的护士长（2）
有些寿险业务员各方面的条件都很好，但是不知什么因由而缺乏对别人的爱心，就很难在寿险业有什么成就。这里我说成就，不是说成绩或业绩。有些人很会卖保险，客户很多，赚的佣金令人羡慕，但他们不一定令人仰慕尊敬。深究其因，就是缺少了爱心，所以客户也并不当他们是朋友，只看待他们是“卖保险”的贩夫走卒，或“卖保险”的明星。
对别人有爱心的人大多是不自私的人，能为别人着想的人，甚至可以为别人而舍弃自己的利益。在抗煞战役中勇敢面对病毒的护士（和医生）就是这种人。有爱心的寿险业务员也应该是不自私的人，他们不但会发出爱和诚的波，而且他们会努力将业务做好，不断下苦功提高自己的水平，精益求精，有效地服务客户。他们会将别人的安危牵挂在自己心中，急起来他们甚至会恨铁不成钢，拿起大棒呵醒顽性脑昏者。那位护士长骂那准客户，也就是她的爱心的爆发。
寿险业务员发出的强烈的爱和诚的波，可以令人感受得到，但不一定可以令感受者引起共振共鸣。为什么呢？从有爱心的人发出的波只能够在有爱心的人的心中引起共振共鸣。就好像收音机一样，如果缺少了某一波段，就收不到这个波段的美妙音乐，只可听到令人烦躁的杂音。被护士长骂过的那个人，因为他也有一颗爱心，有爱心波段，所以在经过几天的调频之后，滤去了杂音，最后能与护士长共振共鸣，自动跑回来向她买保险。
从这里我们可以看到，能否办成人寿保险的一个重要条件是当事人有爱心，能为家人或其它所关爱的人着想。这种爱心可能只限于对家人或有限的人，不一定是抗煞勇士般的博爱。人寿保险就是爱，没有爱心就没有人寿保险。大多数人都有爱心。人们辛勤工作养家，带小孩去吃冰淇淋，送孩子深造，买玫瑰花给妻子或情人，这些都是出于爱，是爱的基本表现；而人寿保险则是更高形式的爱的表现。对家人的生活没有责任感的人，对小孩的将来不关心的人，与配偶感情有问题的人，大多数不会买人寿保险。幸好这种人不太多。寿险业务员的工作就是帮助人们将他们的爱心发掘出来，并且认识到买人寿保险是爱的表现和延续。既然主题是爱，有爱心的寿险业务员当然比较容易引起有爱心的客户的共鸣。
前面提到，保险业最需要好像护士长那样有爱心的人。其实更恰当的说法是我们这个社会最需要更多更多的这种人。在当今以经济为主导和以金钱来衡量的社会，人情味越来越淡薄，人们的对家人和对别人的爱心，即使没有消退也在对物质和权力的欲望和追求中被扭曲和搀杂。每一行业都需要对别人有爱心的人，保健医务界和寿险业应是有爱心的人凝聚的领域。因为�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！