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大唐如意郎-第60部分
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从这点来说晋王杨广的上位也是极具风险的，要是早被知道有谋逆之心，或许这天下的结果又会是另一番景象。
而‘名册’的事情始终让他觉得揪心，不知道是不是隋文帝知道无力回天才没有做出反应，反而让这个事情陷入被动。
风平浪静，国泰民安，其实现在也挺好的，基本算是稳定。
不过事情往往不是说你想怎样就能怎样的。
出征辽西的兵马现在的情况就不是很乐观，由于人数众多分兵出击，现在各路的兵马分开后情况不明，朝廷的大臣们全都在关注这个事情。
而筹集物资的事情还在继续，隋文帝的家底一点点拿出来，好不容易稳定的粮食价格，在新一批的物资运输后几天，造成了粮价再次上涨。
最百姓的影响是最大的。
就这样好多人都想要多找一份工来贴补家用。
快递员这个行业，在三名先吃螃蟹的人从事之后，吸引了一些人，一方面是有新衣服穿，另一方面都是听说张五的事迹后心动的。
财帛动人心，而且是君子爱财取之有道，有愿意做的就好，正愁招工的事情，这下算是能够解决了。
尉迟敬德的嫌差也成了大忙人，新招人数达到了二十人，人一多管理上就不得不跟上，之前的三人全都成了业务骨干。
虽然只有张五目前做出了一点成绩，但是有着提前从业经验的两人带新人同样有说服力，对环节流程上的教授都是得心应手。
为了让他们尽心尽力，也是给出了奖惩制度。
尉迟敬德除了考核快递员之外，还会对他们进行定期培训，马术加上一些必要的锻炼，比如每隔三天就要跑半个时辰。
每隔十天就要进行一场马术训练。
同时还要进行简单的拳脚功夫，主要针对遇到劫匪毛贼，不至于轻易丢掉货物。
对于快递员们这些都能够接受，包吃包住，吃的算是不错，还能强身健体，没理由不接受，甚至他们觉得这样的工作简直就是天上掉馅饼。
加入进来的人都不想失去这样的工作。
然而在实际工作中跟他们想象的有些不同，配送食材的活根本不需要那么多人，于是新来的人每天则全都出去联系业务。
去各个店铺询问是否有需要进行送货的，范围就是整个长安城，全凭借他们的脚力来进行工作。
美其名曰快递员需要的就是脚力，就算跑腿也要是跑的最快的。
穿着有家酒楼的快递服，走来走去的都是广告，几天的时间真的有人遇到想要订餐的人家，真的送成了几单生意。
业绩记录被记录，得到了表扬，为此撞大运的几个人还得到了十文钱的提成。
别看钱不多，但是有聪明人，想着自己要是遇到几份订餐的岂不是能够得到更多的提成，于是有想法的人不在将工作局限在走访商铺，而是开始主动去推销火锅订单。
劳动人民的智慧永远是最适应环境的。
火锅订单提成十文钱，于是有快递员就想到了办法，订单优惠。
马向前就是这么个喜欢动脑子的人，自从撞了大运得到十文钱提成之后，他就开始琢磨，如果从他这里订餐可以直接将提成中分出五文钱来作为优惠返利。
于是他真的去实践了。
………………………………
第251章 各显手段
让人想不到的是，还真让他做成功了，返利五文钱看着少，但是架不住几天送一次，要知道火锅可是很流行的。
尤其是大户人家，主要原因是大户人家子女多，吃火锅可都是用的他们自己的例钱，所以好多大户人家，可能每天都有得送，但接收的人却不同。
马向前的五文钱的优惠最后落在谁的手里还真不确定，但能够猜到最有可能的人中，大丫环的可能最多。
因为她们这些人就是专门负责主子生活采买的，并不奇怪。
正因如此，订单接得多，马向前的名字在账簿中就越来越显眼，其实李德早就在关注他了。
不过并不是只有马向前一个人的业绩是在上升的，在新招聘的快递员中好几个人的业绩都在增加。
根绝了解，为了能够接到订单可真是用了各种手段，各种招式。
返利的，蹲点的，找关系的，另类宣传的，总之是五花八门各显神通。
马向前就是走到返利的路数，能够分出一半的提成，对于取舍看的很明白，形式上在李德看来有些偏门，但是从商业角度来说不失为一种策略。
订单返利又不是贿赂，所以李德并没有多说什么，就是继续的看看返利的策略能够坚持多久，会不会因为返利造成不好的影响。
时代不同人与事物都看法都不同，能否可行需要得到实践的验证。
“东家在呢，我这里刚又接到一单，是和平坊的赵家，是大单，晚上宴会需要订二十人份火锅。”
匆匆忙忙跑进来的，是凭借蹲点接单的韩大志，这人不但肯吃苦还会动脑，知道分析订单的主要区域，接着就是严防死守，每天都去晃悠，风雨无助。
“韩大志，你表现的不错，按照现在的业绩，等你转正后我可是要给你发奖金的，继续努力不要懈怠。”
李德说着鼓励的话，很欣赏他的这份毅力坚持。
“谢谢东家，我一定努力，有了奖金我家今年就能翻新房子了，先不说了这单记下了我还要去看着呢。”
韩大志匆匆忙忙，连跟李德多说几句的时间都不给。
“哎，韩大志，将饭食带着吃啊。”李德离老远喊道。
韩大志哪里还顾得了这个，他今天的提成可是赚大发了，二十人分提成就有两百文，晚上回去好好吃也没关系。
没一会儿功夫，张大有匆匆忙忙跑了过来道：“下单。”
没几分钟，田大力跟着跑了回来道：“下单。”
李德见这两人呼哧带喘的，便问道：“你们哪里接的单子，看着这么狼狈。”
“回东家，我们按照勒富贵的方法在各个庙宇等地方做宣传，来回的路程是有点远，后面可能还有呢，先不说了我要尽快回去，有单子好及时送过来。”
田大力是真的实惠人，帮人打下手都不惜余力。
张大有则是歇了一会儿，他不是偷懒而是来回都跑了三四趟了是真的累。
“大有，你说说勒富贵是什么情况，你们倒是忙活的热火朝天的，单子都记的他的单子，怎不见他人呢。”
“勒富贵跟我们一起在做宣传，每逢初一十五去庙宇的夫人们较多，正好是宣传火锅的机会，订单都是这样来的，东家可不要告诉别人。”张大有随后紧忙说道。
“你们的方法很不错，现在单子全都写的勒富贵的名字，你们的奖金可都是要分他的，业绩也点算他的。”李德说道。
“东家，勒富贵说了我们是合作，提成平分不少我们的，再说这个主意本就是勒富贵想出来的，业绩算他的我们都没有意见。”
李德好奇起来，想不到对比会动脑筋在新招的人中，这个勒富贵的人缘倒是挺不错的，知道人多成事儿，就是不知道接下来会不会兑现诺言。
单子多快递的压力就大了起来，三匹快马托运快递的方式是有些压力的，在业绩增长的情况下将马匹总数增加到十匹，马车增加到五辆。
这样一来二十个人的工作全都分配出去，而三个很有想法的新人则被李德留下单独成立了一个市场组。
三人的提成增加了，按照总订单的数量来算，他们的指标是提升订单总量，办法由他们想，方案需要完善，经过李德批准后可以派人实施。
成功的提升订单量他们就有提成和奖金拿，等于是三人就是一个项目小组，研究各种方法来提高效益。
李德的决定无疑是告诉他们升职加薪，现在完全需要他们自己凭借能力来做成事情，市场部的负责人便由勒富贵暂时担任。
于是三人经过仔细思考之后开了各自的方案策划，都是胸怀壮志，想要有一番作为，一个个为了不耽误他们的工作进度，李德还特意雇佣了一个能识文断字的读书人作为文书帮忙他们书写方案。
几天的时间三份方案被呈递到李德手上。
“夫君，你弄出的市场部很有心意，这方案一说真是有意思。”
裴青璇拿着三人的方案看着津津有味，还时不时的点评几句。
李德将这些东西交给裴青璇主要也是想要通过这些东西让她的能力有所提升，另外还有让她尽量的了解一下他制定出来的模式。
比如说这个市场部，对于古代的人来说要是没人说清楚是做什么的，工作肯定很难开展下去。
所以李德的很多思路都是需要他们去适应的，在这个过程中不足的地方还需要改正。
“马向前的这个返利优惠，跟酒楼的优惠根本算是一样的，区别在于从他们手上返利的话是有些弊端，长此以往养成了风气业绩提成反而会成为一种恶性竞争，我觉得很不妥。”
“是有投机取巧的意思，不过想法还是有些可取的，我的意思是将优惠福利贯彻到酒楼的终端，按照统一的制度与流程进行优惠返利，快递员不允许私下给客户折扣。”李德道。
“看来你是早有了主意，还来问我做什么。”裴青璇有些埋怨道。
“哪里，这不是在跟你商量么，若是你有更适合的想法岂不更好。”李德劝说道。
生怕打消她的积极性。
………………………………
第252章 设市场部
“剩下的两个人的方式都是可取的，韩大志的蹲点要辛苦些，还需要增加人数，这样不容易错过订单，缺点是无法保证订单数量，恐怕会白白浪费人力，小范围的话是可取的。”裴青璇继续道。
李德想想也对，现在通讯不发达，要是安排快递员天天去‘站岗’肯定会浪费人力资源。
“可有解决的办法？”李德这次没有自作主张，即便他能够解决这些事情，但目的是为了提高裴青璇处理事务的能力。
“简单，可以给小孩子一些好处，让他们帮忙传递消息，而快递员只要少数就够了，而且为了避免他们闲下来，可以按照勒富贵的方法开展宣传。”裴青璇说道。
“好主意，娘子天资聪颖，可是旷世之才，夫君有你辅佐大事可成啊。”李德开口就是一顿夸奖。
不是说半大小子吃穷老子么，每天在坊间玩耍的孩子那么多，真的可以找几个固定的孩子，给他们些好处聘用，不影响他们童年的成长，又能够为家里赚点小钱。
裴青璇的主意是真不错，他不知道的是，这想法完全就是来自于江湖上的惯用伎俩，有时候打探消息不一定是要大人去，其实小孩子的作用更大。
“娘子放心，明天我就叫人安排。”李德采纳这个事情直接拍板，是一种对裴青璇的信任和鼓励。
“勒富贵这人是个人才，经过观察人品也可以，注重团队合作，培养一下看看是否可堪大用。”李德说出自己的想法。
“你是说勒富贵的小聪明？”裴青璇问道。
“他可不是小聪明，能够清楚消费者的人才是最有智慧的，就拿他给各个大户世家夫人们宣传，又能针对的通过小朋友的歌谣来进行渲染，让大户人家的夫人对此感兴趣，不失礼数，可以说在销售方面还真是个人才。”
李德对勒富贵的评价是很高的，对于提成平分给手下的事情他也是很清楚，都觉得此人不贪图小利，却忽略了业绩。
虽然钱分的不多但是业绩却是这些人中最好的，而且还让人心服口服，要说世界上没有自私的人，他可不相信。
自私既然是本性，那么每个人都会有。
拿勒富贵来说他最后得到的收益可远比分出的钱多。
李德很喜欢这样的人，要是没有点野心，没有点贪图他可真的不会用这样的人，无欲无求的人最可怕。
第二天李德带着三分方案则是将三个人的方案全都狠狠的批评了一顿，原因其实很简单，个人能力与团队配合。
既然将三人划拨到一起的目的就是要共同合作，一起努力结果成了各自为战，哪里还有团队的样子。
至于各自的方案，李德根本没有说到这方面去，然而挨批评的人本着都想要表现呢，结果是一盆冷水给他们浇灭了。
不过李德也没有真的赶尽杀绝，让他们重新审视自己的工作，给他们时间适应。
三人都是懵哔的状态，对各自的方案寄予希望，结果事情翻转，挨批评根本就跟方案无关，让他们陷入深思当中。
有家酒楼的二楼隔间内，这个是市场部的办公室，三个人就坐在屋子里想事情，拿自己的方案跟其他人合作，哪里可能。
他们现在就像是是匠人们一样，将技术都藏起来不想让人知道，而李德的态度很明确的告诉他们这样不行，纠结。
“干活不由东累死也无功，东家说的对，二位先看看我的方案吧。”勒富贵则是第一个拿出自己方案来分享的。
他的觉悟可能没有真的领略到李德的高度，但是话说的很有道理，而且愿意拿出自己的方案分享给人的感觉很好。
勒富贵都主动了，剩下的两个人跟着也都拿出了自己的方案，他们明白一点东家要是反对他们做的事情办法再好也是无用的。
即便不情愿也只好任命。
李德才不管他们怎么想，方案的事情是小，个人的能力方面他现在也不是太看重，但既然到了市场部必须要有觉悟。
简单说就是懂得合作，开展项目单靠一个人或者几个人可能都是不行的，有时候甚至要靠整个团队。
团队模式才是他想要表述传播的。
而未来三个人可能会分别带自己的项目小组进行工作，要是刚愎自用步步自封，项目怎么开展下去。
况且他需要的是能够毫无保留并且能够坚决执行他的命令的团队。
三个人经过几天的商量后又准备了三份方案，内容仍然是之前的方案内容，区别是他们都是再三考虑后坚持的结果。
其实指望他们将三份方案融合做推广也是不现实的。
但是业务能力还是可以培养的，于是李德将三份方案的最终结论做了详细的批阅，改进的地方全都注明，未来发展方向都做了一些提示。
拿会方案的三人再看到李德的批阅后，简直把李德惊为天人，好多事情的缺陷与局限都写的清楚，让他们大开眼界。
对方案上不足的地方的解决方案比他们的方案还要细致，然后他们发现他们的能力都是小聪明一样。
当市场部开展真正的部署后，才体现到了他们三人的重要性。
三个人在执行的时候被李德重新划分了工作范畴，马向前负责市场部的调查工作，韩大志负责项目执行，可以充分发挥他的吃苦耐劳，任劳任怨。
勒富贵主要负责开展市场部建设，并严格督促组员的项目进度，并且暂时担任李德的助手。
李德是想要教点东西给他，让他熟悉市场部的运营模式，三个人的团队仅仅是暂时的，等人手充足是要扩充的，前提是将基础打好。
酒楼的优惠并不是促销，而是一种盈利模式，从心理上为客户带来暗示，就如同马向前的返利优惠。
并不是说让客户感觉买东西是占便宜，而是让客户觉得买东西真的是值得。
一味的促销，是得不偿失的，属于自降身价会个人不信任的错觉，李德要做的是优惠的时候真优惠，而不是‘套路’。
………………………………
第253章 参加球赛
雇佣的小朋友都已经到位，‘家门口’订单方式成了订单的正确打开方式。
一经推广便见到了效果。
订单数量持续的攀升，快递送餐服务员们变得更加忙碌。
市场部在这一个过程中见到了他们的作用，于是市场营销的词成了勒富贵等人最经常提到的词语。
李德坐着看着酒楼的账簿收钱，现在手下人多了账房先生就请了三个，看着他们身为账房干得最多的就是体力搬运的活，心里感觉平衡多了。
曾几何时，数钱数到手抽筋是多么痛苦的一件事儿，想想那段日子简直不堪回首。
火锅的生意越做越大，快递员每天越走越远，更是因为有快递员的加入有家酒楼连店铺都不用开分号。
李德见生意有条不紊的经营，他又做起了甩手掌柜，一切大小事务都由手下人来操持，他的生活恢复了平静。
没有了生意的困恼却不得不天天面对家里的事情。
身为官宦子弟并不能独善其身，这不杨广大皇帝一高兴，又搞事情，马球大赛惠及官宦子弟的友好与联谊。
李德这个辞了官身是可以不参加的，但随让他爹是赵郡怀公，是有爵位的，而李德这种注定以后要世袭的子弟是必然要去的。
于是在长安内的世家豪门则开始找人组队，这可真是难为到了李德。
李家平时接触的都是李氏的人，自从隋文帝疑心病将好多李氏族人外放后根本没多少熟人。
现在的情况是李德还真就凑不上一支队伍。
“咱家的人数，差不多够，青璇，出尘，加上雄阔海几个人，少不了太多人。”李德盘算着，有指标不能拒绝。
“大哥，打马球我也要参加。”李较⒑笈芑乩疵熳约龅馈�
“好好读书，才是你当前的任务，乖听话，回去读书。”李德劝道。
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正是不知道去哪找人的时候，文慧过来传话，郑淑萱叫他过去，说是李家大小姐来了。
走亲亲这种事情很常见，只是李秀宁与柴家的事情还没有个结论，这会儿过来他总感觉心里有点慌。
“堂姐，你怎么有时间过来。”
李秀宁跟郑淑萱拉着家常，郑淑萱像是对待自己子女一样的态度。
“德儿，秀宁的事情你又不是不知道，还不是不满柴家的态度，先不说这事儿正好优有事说。”
郑淑萱欲言又止，意思让李秀宁自己说。
“听说你在筹划马球队的事情，我想参加。”李秀宁开口道。
李德似乎有点明白了，这皇家举行的马球比赛，都是官宦子弟参加，算是最常见的联谊活动，李秀宁与柴家已经有了婚约，要是去当观众倒是没有什么。
可是上场打球的话，这其中的意思很耐人寻味，或许是打算再找个下家。
“这不好吧？”李德犹豫道。
他是真的不想参合她们的事情，正如人生是自己选择的过程，他参与算是怎么回事。
“有什么不好的，秀宁这般优秀，其实为娘是很看好的。”郑淑萱突然帮腔道。
李德心说母亲大人你可不能犯糊涂啊，怎么听上去你是看中了堂姐，这样真的好么，从血缘上来看是没毛病。
郑淑萱看着李秀宁炙热的眼神儿很说明问题。
“那个母亲，堂姐跟柴家早有婚约，让她参加马球赛是不是太招摇。”李德再次解释道。
“不用在意柴家的想法，秀宁能否加入柴家还未可知，你就按为娘的意思办，怎么你不想帮你堂姐？”郑淑萱质问道。
“当然不是。”李德见到自己母亲的态度就知道，这事儿没得商量。
“好了，你们的事去你那边商量，为娘要小憩一下，晚上秀宁就不要走了，咱们吃火锅，让人到门口去订餐。”郑淑萱吩咐道。
身边的巧月马上应了声。
李德一阵无语，自家的生意吃火锅同样要预定，家中的火锅模具都具备，食材却是要去酒楼取的。
都是新鲜的食材，负重的菜食并没有储存太多。
巧遇等大公子和李家大小姐离开后就跑出去吩咐，门口订单的模式已经开始普及，每个坊间都有雇佣的孩童帮忙传话。
丫鬟出府也不用走太远便能够将事情解决，而且这样的订餐都不用事先支付定金，等货物送到再收钱是一样的。
别看火锅调料是李德研制出来的，可最先使用这种订单模式的，在李家还是从郑淑萱先这开始的，支持自家儿子事业的同时也是从中感受到了便利。
李秀宁跟着李德走在李府内，忽然开口道：“你最近想出来的快递送餐是不是很赚钱？”
李德还以为她要问马球的事情，可偏偏是问火锅。
“我说不赚钱，你会相信吗？”
“我不信，但你要真这么说我不得不信。”李秀宁回答道。
“堂姐，你这是对我信任呢，还是信任呢。”李德突然说道。
“你这人聪明的很，你说快递送餐不赚钱我信，但你真的说不赚钱我真不信。”李秀宁道。
“哦，为什么你会这么认为？”李德好奇道。
“你想多少商家盯着你，再说这种送餐的事情又没有什么秘密，要是赚钱恐怕商人们早就挤破了头都要做这事，可是你看看到现在还不是你们一家在做。”李秀宁解释道。
“堂姐才是智慧过人。”李德称赞道。
李秀宁被带到自己居住的小院，裴青璇得知马球队又多了个人，她也是很高兴的。
“夫君，算上堂姐和堂姐的护卫咱们的人够了。”裴青璇道。
李德还能说什么，自己的队伍里好名女子，这样带出去真的好么，他现在已经难以想象了。
“李公子，不如再加上我们二人。”
李德正有些发愁，萧媚和陈宣华从房间中出来，这倒是让他倍感以为。
你们本来就见不得光，要是参加马球赛岂不是主动暴露身份，你们是怎么想的，坑人不带这样的。
“多谢二位好意，我们的人够了，又不是真的要拿个名次，不至于大动干戈。”李德声明道。
………………………………
第254章 女子球队
“德儿，你这话可就不对了，怎么能不用尽全力呢。”郑淑萱的声音突然出现，李德差点被吓一跳，刚才自己母亲不是说要小憩的么，怎么突然又跟着过来了。
他不知道接下来才是他最惊讶的。
郑淑萱决定亲自参加马球比赛，还要带领家中的一众女子出战，在郑淑萱的策划下，李德莫名名义上又多出了两个小妾，萧氏与陈氏，没错正是萧媚和陈宣华。
李德还想着怎么凑人数的时候，从李秀宁到来后，事情就发生了很大的变化，连文慧和巧月都要亲自上阵。
女子参加马球赛很常见，文武比试，中的文可不是只舞文弄墨，而是打马球。
李府是将军府，李家是将门虽然是大门大户可并没有那些繁文缛节的规矩，李德不知道的是，自家的母亲郑淑萱在马球项目上同样是巾帼不让须眉。
李德大脑凌乱，他是真的想不到，最后竟然是这么个情况。
在这个事情上李德根本就没有话语权，在她们看来打马球不过是一种玩乐，可是让家中女子出赛的话，会不会被人惦记上。
他最怕的是被杨广大皇帝给注意到，可这样的阵容怎么会不被注意。
“不行，看来要最好最坏的打算，万一自家娘子被大皇帝看中怎么办，特么的红颜祸水啊，古人诚不欺我。”
在一瞬间，李德都想研制点黑火药出来，只要敢动老子的人，分分钟教你做人。
马球赛如期而至，皇城的马球场内人声鼎沸。
李德为了今天的比赛，将雄阔海等人全都召集回来，凭借身边的这些好汉们想出城是不会有问题。
擂鼓阵阵，彩旗飘飘，马球场的周围兵士们个个站的是笔挺标直，尽显飒飒风姿，皇城内的御林军就是不一样。
李德等人都是多打量了几眼，标杆一样就是不知道真实的战斗力如何。
马球场的两侧坐着好多的人，文武百官五品以上的估计全都在了，家中的子女等人也是全都到场。
比足球场还要大的马球场离着老远是看不太真切的。
而且打马球为了防止误伤球员们身上都是披着轻型铠甲的，还有面罩遮挡，身份则是通过开始的队棋来分辨。
李德等人刚进场，就见到一个熟悉的身影穿着劲装打扮英姿飒爽的过来，来人不是别人正是兰陵公主。
还没等李德打招呼，就见李秀宁先一步跟兰陵一起说话，一听在明白，原来兰陵竟然也是他们一伙的，似乎还是早就说好的。
郑淑萱一身英姿，李德见了都有种见到女武将的错觉。
“母亲加油。”
接着就见他身后的人开会散开纷纷加入到观众们的位置，有家酒楼快递送餐的服装现在长安城的百姓都是见惯了的。
而今天他们则是跟着李府的队伍进来的，自然是李府的人，不过独特的服侍广告可是给球场上带来了不小的冲击力。
除了御林军再一个惹眼的就是统一制服的二十三人，分散开来。
市场部营销策划，宣传随时都在进行着。
有家酒楼毕竟只有一家店铺，想要覆盖整个长安城的生意还是不太现实的，就说家喻户晓也是说的夸张。
长安城内的情况还是有些复杂的，就哪各个坊间来说，走街串巷的人是最早接触快递送餐的，因为他们天天在城内走动。
豪门大户家的小姐夫人，可不是总出来的，还有有公职在身的官员，每天的生活都是点成线的，很少接触都是正常。
各种在府内养老的国公大臣，还有闭门造车搞艺术创作的等等，还有很多人不知道的，所以市场还有潜力，而且是很大的潜力。
今天这么好的机会，自然要加以利用，趁着大型活动做宣传机会是要抓住的。
“德儿，这衣服上的广告真的要一直挂着？”郑淑萱见到李德帮忙挂自家店铺的名字还是有些心理上的抵触的。
做个生意是不是太招摇了，今天来的人都不一般，可能会被人笑话。
不过郑淑萱是什么人，既然决定就不会反悔，也是为了李家的发展着想，不就是衣服上挂了一块写字的布条么，没什么大不了的。
“秀宁，这个非要挂在衣服上吗？”兰陵是真的惊讶，看着有家酒楼的标语，看着李德的眼神儿都不对了。
“是李德的主意。”李秀宁其实也很尴尬不过这个时候只能甩锅。
“李德这家伙真是有趣。”兰陵也不矫情，还是跟大家一样挂了标语。
“咱们今天主要的对手可是玉郡主，他们西北球队可是很厉害的，靠山王十二太保，厉害的紧。”兰
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