大唐如意郎-第28部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　墨攘一脸无辜，表示这个锅可以不背吗？


………………………………

第115章　鲁班墨子

　　　　花辰被救醒后，一场闹剧的结束。

　　　　为了避免，诸如花掌柜气体中毒的情况出现，墨攘被要求去洗澡。

　　　　回到房间的李德，对裴青璇好奇的问道：“娘子，在山寨的时候你曾提起过墨家，想必有所了解，墨老到底是怎么回事，这么厉害的人物怎么比叫花子都要惨，实在是想不通。”

　　　　“求娘子解惑。”李德说道。

　　　　裴青璇沉思片刻，悠悠道：“他们居与漠北地区，常年与外族势力战斗，具备极强的意志力。”

　　　　“另外墨家崇尚苦修，规矩又多，他们的生活大都是衣如囚，食如丐。”裴青璇解释道。

　　　　“娘子，我真是太机智了，幸亏没有答应对方要求，不然指不定把我带到哪个山洞去修行，我可舍不得离开娘子。”

　　　　李德趁机吐露心声，博取好感，见裴青璇两腮微红。

　　　　“我倒是希望你能够学得墨家机关术，鲁班秘录与墨家机关术掌握其一，便能大有作为，送上门的机会你不把握，让我说你什么好。”裴青璇突然变脸，严肃起来。

　　　　翻脸比翻书都快。

　　　　李德一点惊讶都没有，这种事情习惯成自然。

　　　　“鲁班秘录，墨家机关术，听上去高大尚，还不是木匠活。”

　　　　李德不以为意，心说自己超越千年的这见识，木工和木工机关他还是看过一些的，是很神奇但依然逃不出科学的范畴。

　　　　“高大尚是什么意思？”裴青璇突然问道。

　　　　“不重要。”李德答道。

　　　　不解释是怕会有更多的问题。

　　　　裴青璇诧异着，有些恨铁不成钢的样子，当即说道：“怎么可能一样，两本书记载的内容不单单是木艺那样简单，其中涉及很多攻城的东西。”

　　　　李德对鲁班和墨子都了解一些，耳濡目染，就是不知道他所了解到的事情是不是真实的，能有几分相似。

　　　　“攻城，云梯，投石车之类的东西，很早以前不就有了？”李德说道。

　　　　“你竟然知道？”裴青璇眼睛睁得大大的一脸惊讶状。

　　　　“娘子，不用大惊小怪的吧，这些东西难道之前的朝代没有使用过？”李德随口说道。

　　　　“有，但是投石车的建造工艺早在三国以后失传了。”裴青璇道。

　　　　“啥，我是不是听错了，既然没有你怎么知道的。”

　　　　李德抓到一个关键点，如此说来岂不矛盾。

　　　　“投石车的工艺能失传，很简单的原理，不至于吧。”

　　　　李德想不明白，简单的东西能够失传，他是不信的。

　　　　事情要从鲁班和墨子说起，鲁班当年制作出很强的木工兵器，墨子却劝说将木工技艺应用于民间，造福百姓，最后成功的说服他的同乡。

　　　　但是不知道为什么，墨家后来研究出了墨家机关术，像是在防着什么，更多的传言都太过奇妙，后来穿着穿着就出现了一种说法。

　　　　鲁班秘录与墨家机关术相辅相成，相生相克。

　　　　经过岁月的过渡，到现在早就不在争辩是非对错，但是优秀的工匠的头衔从来没有放弃过。

　　　　“李郎，不可乱说，要是让别人听到会说你自大的。”裴青璇知道李德的脾气，或许他真的懂得一些，但是低调能够避免很多麻烦。

　　　　“娘子，我这个人有个优点，从来不做没把握的事，也从不说大话，投石车真的很简单的。”李德道。

　　　　“老夫不信，你既不是鲁班传人又不是墨家弟子，怎么可能懂得建造投石车。”

　　　　说话的人在门口声音不大，但语气中带有的怀疑让李德听起来很不爽。

　　　　“墨老，偷听可是个坏毛病，我甚至可以怀疑你图谋不轨，老不正经，别有用心，居心叵测，老牛忙。”

　　　　裴青璇微微蹙眉，刚刚竟然未能察觉门口有人。

　　　　李德说的进行，墨攘一脸平静，像是说的人不是他一样。

　　　　“你说你懂得投石车的建造，不如说来听听。”墨攘道。

　　　　李德见墨攘脸皮太厚，大晚上哪里有时间跟他周旋。

　　　　“墨老，时间不早了，有话明天再说，你看我娘子等着我呢。”李德故意大声说道。

　　　　裴青璇突然感觉脸颊烫烫的，她很明白这话是李德故意说给墨攘听的，相信脸皮再厚的人都不会在纠缠下去了吧。

　　　　“风流一刻值千金，你这小子倒是说的明白，但是投石车的建造价值不只千金，所以……”

　　　　咣当。

　　　　李德二话没说，直接关门。

　　　　墨攘一阵莫名。

　　　　花掌柜这个时候在客栈查看的时候刚好遇到，说道：“老哥，很晚了，客栈要熄灯，回房歇着吧。”

　　　　墨攘最终放弃了敲门的打算，顺着走廊回了房间。

　　　　花辰见到墨攘其实是很发憷的，味道给他留下了心里阴影，没休息多久又习惯的去了厨房进行了一番查看才回来。

　　　　第二天，难得花掌柜想要好好休息一下，昨天竟然失眠，在客栈里晃悠到后半夜，想着白天有李德和阿灿等人帮忙照看，他可以放心休息。

　　　　没想到，一大早就被客栈叮叮当当的声音给吵醒。

　　　　简单收拾一番，出来查看。

　　　　“李公子，今天起的好早，店铺这是？”

　　　　花辰说着眼睛一看原来是昨天雇佣的木匠正在帮忙修补客栈破损的地方。

　　　　“咦，没有开门营业？”花辰问道。

　　　　“客栈装修，刚好借助这次机会，阿灿在门口摆了摊子，不会影响凉皮和烧烤摊的贩卖的。”李德道。

　　　　花辰很欣慰，客栈的股东终于能够帮忙，要是都由他来督促完成，恐怕会很累的。

　　　　“掌柜的，出事了。”阿灿突然推门进来。

　　　　“阿灿别着急把话说清楚，花掌柜这不在这儿好好的，哪里出事儿了。”李德反应过来问道。

　　　　花辰休息不好，被吵醒，听到阿灿的话，脸色都不太好了。

　　　　“阿灿，哪出事儿了，我去帮你摆平。”雄阔海迷迷糊糊的走了过来道。

　　　　李德一看雄阔海的状态，心说：“得，凑热闹不嫌事儿大的来了。”

　　　　正巧两位红衣女子赶巧在这个时候同时出现。

　　　　李德看过去，感觉两人就像是姐妹一样，给人有一种好脾气的错觉。

　　　　“李郎，你就不能晚些让木匠开工，看看外面天色都没有亮呢。”裴青璇埋怨道。


………………………………

第116章　对应策略

　　　　此时的众人都看向李德，就连阿灿也是，谁让他们都是被装修的声音吵醒的。

　　　　“那个……”

　　　　经过裴青璇这么一说，他发现木匠们虽然没有埋怨，但是通过他们的眼神已经确定。

　　　　李德见貌似自己无形中吸引了仇恨，想要解决事情，直接开忽悠。

　　　　“旭日东升印朝霞，何弃豆蔻好年华。修齐治平争朝夕，莫待回身叹时光。”

　　　　两位红衣女子一听顿时眼前一亮，长得好不如说的好，说的好不如会念诗。

　　　　出口成诗，成功夕音众人目光。

　　　　懂得欣赏的心中大赞，不懂的欣赏的感觉李德此人特别厉害，有文化，有水平，有内涵。

　　　　“李公子大才，今生能够与你结交真乃三生有幸。”花辰附和着说道。

　　　　“花掌柜真是客气，哪里哪里，随便说说。”

　　　　李德嘴上说着，心里觉得花掌柜不愧是生意人，说话就是耐听。

　　　　“感觉好像很有道理。”雄阔海一边点头一边一本正经的跟风说道。

　　　　他可能就是不懂欣赏那伙的，但是这不重要。

　　　　“李大哥，外面真出大事儿了，咱先去看看。”阿灿一出声，将气氛瞬间破坏。

　　　　李德也不会计较。

　　　　客栈楼上的墨攘此时看着没有说话，心里有些复杂，可能很多人都没有注意到，李德刚才的诗中提到了，‘修齐治平’，修身、齐家、治国、平天下，有如此感悟之人心怀抱负，绝对是表面上看着那么简单。

　　　　李德都不知道，他用来忽悠众人解决尴尬的话，竟然被墨攘误会。

　　　　“李德，真是深藏不漏，我倒是要看看你究竟打得什么主意，真的是以客栈股东为生活依托，还是另有图谋。”

　　　　墨攘眯着眼睛，像是发现了秘密，沉着的脸上不带一丝表情。

　　　　花辰走到门口一看，差点气的跳起脚来。

　　　　“李公子，对面摆出了烧烤摊和凉皮摊。”花辰当即说道。

　　　　“花掌柜，看来是有人看上了你赚钱的买卖，得罪人了吧？”张出尘淡淡说道。

　　　　花辰苦着脸，哪里是他想得罪人，分明是人家找麻烦。

　　　　墨攘眼睛一亮，感觉事情很有意思，一副莫不关系的态度，实际上他很期待李德会如何处理这事。

　　　　“李郎，你的配方是不是被人盗了。”裴青璇说道。

　　　　“原来是这么回事。”

　　　　李德最为淡定的嘀咕了一句，接着道：“花掌柜，看来客栈的两名伙计是来不了了，八成是被人找去谈生意，正好店铺装修解决可以招些新人。”

　　　　花辰是生意人，精明的紧，当时在厨房帮忙的时候两名伙计都有帮忙，制作的关键步骤可能不知道，但是大致情况是见到的。

　　　　若在叫人反复推敲，面筋和凉皮的做法都不难。

　　　　“李公子，看来三公子是想要用这招，让我们无生意可做。”花辰苦着脸道。

　　　　“有竞争才有动力，面筋和凉皮传开是早晚的事儿，咱们现在要做的就是争取嘴里最大化，生意照常做，尽管其变。”李德淡定的说道。

　　　　他是无奈，没有专利保护，人家学了就学了，你能把人怎么样。

　　　　“李兄你心太大了，摆明了是有人针对。”雄阔海说道。

　　　　“过去看看。”李德说着便出了门。

　　　　“瞧一瞧，看一看，味美价廉，烤面筋，四百五十文一串。”

　　　　赵掌柜正在卖力的吆喝着，刚刚的一会儿工夫，烧烤摊的生意好的不得了，前几天还羡慕花辰，现在他感受到了大把的钱财正在向他的口袋里走来。

　　　　“味道不错。”李德没有品尝，他一看就知道，主要裴亮被对方掌握，有了小茴香加盐其实就可以的。

　　　　“呦，花掌柜过来是看热闹还是买吃的，新鲜烤面筋要不要来一串，我请，是不是很大方。”赵掌柜故意说道。

　　　　花辰此时的心情一点都不好，真想跟赵掌柜大吵一架，可他还是控制住了，现在动怒已经无济于事，有时间不如多想想办法。

　　　　“赵掌柜，你们做的太绝，会遭报应的。”花辰恶狠狠的说了一句，气冲冲的返回了自家客栈。

　　　　李德看了热闹后，回到客栈，心里其实也不高兴，但是表情淡然多了。

　　　　“李公子，你说现在要怎么办，对方的烤面筋四百五十文一串，比咱们少五十文，真是气人。”

　　　　“哈哈，不用担心，现在对方已经知道成本底线，当务之急是快速联合摊贩占有市场，利益最大化。”李德道。

　　　　“怎么做？”花辰听李德有办法，马上精神起来道。

　　　　“很简单，摊位推销，薄利多销，对放打着不让咱们赚钱的目的，那么他们也别想凭借高价赚到钱。”李德解释道。

　　　　“花掌柜，你负责招聘人手，阔海去找尉迟兄让他帮忙打造一些烧烤炉，阿灿将库房里的木炭清点一下数量，我的木工作坊负责制造竹签子。”

　　　　李德一溜烟说了好多，基本上每个人都分配到了任务。

　　　　“李公子，你这到底要搞什么啊？”花辰茫然问道。

　　　　“搞事情。”李德干脆道。

　　　　花辰向来信任李德，所以不顾对方赵掌柜的得意的挑衅，出门办事儿，有了两名客栈小伙的教训，他决定去找人牙子。

　　　　木工们感觉非常好，刚来一天的时间就有了伙计，他们的想法很简单，只要有伙干，他们就已经满足。

　　　　鲁明星和鲁明月两兄弟最为积极，学徒张全才则是最努力的一个，五名成手木匠，八名有底子的小工，做起事情来非常快。

　　　　客栈内的重新装修用了不到一上午的时间。

　　　　李德则是找来花掌柜记账的本子，在上面写写画画，忙活了一中午。

　　　　“东家，你不是说做桌子和凳子，我们什么时候可以开始？”鲁明星问道。

　　　　“我画完图纸的。”李德随便说了一句。

　　　　“哥，我拿来掰凳给东家看。”鲁明月拿主一块木头过来道。

　　　　鲁明星接过掰凳，道：“这是掰凳只有鲁班传人才会制作的独门物件，东家看看。”

　　　　李德一听好奇大量了一番，鲁明星亲自示范，见到不就是木制的折叠凳么，只是其中的机关窍门要稍微复杂。


………………………………

第117章　面筋小摊

　　　　“掰凳，有点意思，你们打造这个需要多长时间？”李德问道。

　　　　“三天。”鲁明星说道。

　　　　“三天打造一把小折凳，不错，要是将凳子放大到半人高度，需要多久？”李德继续问道。

　　　　“大概要花一倍的时间。”鲁明星继续答道。

　　　　李德摇了摇头，表情已经说明一切，东西是好东西但是打造时间太长，不适用他现在的计划。

　　　　李德将设计图纸拿给他们看。

　　　　“高桌？”

　　　　不由得他们不惊讶，毕竟他们很少做这种比较高的桌案。

　　　　“东家，这个长长的板条，难道是凳子？”鲁明月好奇道。

　　　　“没错，长条凳，桌子和凳子按照图上写的规格进行打造，另外我需要大量的竹签，你们先办法多做些出来，急用。”

　　　　“好嘞，东家放心。”

　　　　方桌，长凳，打造起来非常简单，以现在十三人的生产力，一天完成十张桌子不是问题，长条凳更是没问题。

　　　　李德给出的都是最简单的东西，为什么不打造一些精品桌椅，其实很简单，因为现在有人在唱对台，你做的东西永远都是留给别人去模仿的。

　　　　创造升级策略，好东西值得等待，慢慢来，不着急。

　　　　“李大哥，对面降价售卖，咱们怎么办？”阿灿问道。

　　　　“价格战，当然跟他耗。”李德说道。

　　　　“面筋降价多少钱？”阿灿继续问道。

　　　　“一百文起，对方如果跟着降价，你就继续降价总是要比对方少一文钱就对了。”李德说道。

　　　　“没有底线吗？”阿灿狐疑问道。

　　　　李德心说真是善良的人，马上道：“这你要问问对面有没有底线。”

　　　　阿灿立刻明白，反正他知道比对面便宜一文钱就行，于是出了门立刻叫卖起来，结果导致降价的一边一喊话，食客们就跑向哪一边。

　　　　来来回回折腾一下午的时间。

　　　　赵掌柜气的好牙根直痒痒，他们降价，对方跟着降下来，每次降价都需要请示三公子一来一回的时间里，又让对面卖出不少。

　　　　但是食客们也不傻，看两方是针尖对麦芒，谁都不让谁，全都开始看热闹模式，不在花钱购买。

　　　　赵掌柜的本来挺好的心情，立刻沉寂下来。

　　　　三公子吩咐的事情到他手里竟然没有达到预计效果，谁能想到对面竟然不打算赚钱，选择耗价格。

　　　　“三百文一串。”

　　　　“两百九十九文。”

　　　　“两百五十文。”

　　　　“两百四十九文”

　　　　“……”

　　　　下午的时候面筋价格大跌到九文钱一串，城南客栈又胜一筹，久久未见赵掌柜没有在叫价，食客们则是纷纷过来消费。

　　　　花辰回来的时候见到客栈门口围着人很多，笑的都合不拢嘴了，瞧这样子今天要赚翻的节奏，立刻决定今天要吃些好的庆祝下。

　　　　“九文钱没串，数量有限，先到先得，最后一箱，卖完收摊。”阿灿道。

　　　　“九，九文钱？”

　　　　花辰很理智的回到了客栈。

　　　　“李公子，面筋价格怎么卖九文钱，对方岂不是会看我们笑话？”花辰说道。

　　　　李德淡淡一笑，面筋降到九问钱之后，对方就没有出声，估计正在琢磨事情，回应道：“恐怕现在对面的赵掌柜是笑不出来的。”

　　　　“什么意思？”花辰问道。

　　　　“阔海，解释。”李德道。

　　　　“哦，从降价开始，对面的烧烤摊就没有赚一文钱，反倒是客栈的面筋卖了好多。”雄阔海道。

　　　　“花掌柜，你不是去找人了么，人呢？”李德突然问道。

　　　　“大壮，小壮你们进来。”

　　　　门口走进来两名年轻男子，体格很好一看就是有把子力气的人。

　　　　“两兄弟，看起来不像啊。”雄阔海好奇道。

　　　　“名字是我取得，好记，你们过来认识一下……你们以后就是这里的伙计，对待客人要保持微笑，笑一个我看看。”花辰做了一番介绍。

　　　　“嘿嘿，呵呵！”

　　　　大壮小壮，初来乍到，掌柜说什么做什么，人都很老实。

　　　　“还是花掌柜有眼光，以后再也不用担心会有人过来闹事儿了。”李德道，心里的话没说，他现在很担心会影响食客就餐。

　　　　裴青璇见到两人的笑容，有种跟山寨兄弟们似成相识的感觉。

　　　　“哈哈，忽然感觉好亲切，以后安心在这干活，我雄阔海罩着你们。”

　　　　“花掌柜，你确定，你是认真的？”张出尘疑惑道。

　　　　“是啊，大壮，小壮，你们两个现在就到门口去帮忙。”

　　　　片刻后。

　　　　阿灿进来道：“掌柜的，不好了，大壮，小壮被围观了。”

　　　　大壮，小壮哪里做过伙计，将花辰的话牢牢记在心里，到了外面人对着人一直笑，结果被当成了傻子。

　　　　面筋销售一空，本来要散去的人一见从客栈走出两个奇怪的人，于是茶余饭后没事儿的就找了点事。

　　　　看热闹，大家都喜欢。

　　　　“大壮哥，我们是不是做的不对，感觉好不自然。”

　　　　“小壮兄弟，别担心，东家说啥是啥面带微笑，保持。”

　　　　两人都是憨厚耿直之人，没有多想。

　　　　人越来越多，大壮见状也感觉不太对，还是硬着头皮站在外面。

　　　　“掌柜的，要不要让他们回来。”阿灿看不下去了于是出口询问。

　　　　花辰此时很想捂脸，太丢人了，早知道如此他就不图便宜，十贯钱的壮士和一贯钱雇佣两个的差别真的挺大的。

　　　　“快，叫他们进来吧。”花辰摆手道。

　　　　大壮和小壮，被阿灿安全带回还没有反应过来究竟发生了什么。

　　　　“掌柜的，我们一直面带微笑，你看我们行不。”大壮问道。

　　　　花辰一阵尴尬，让两人以后跟着雄阔海一起和面。

　　　　“李公子，现在人手有了，接下来怎么做？”花辰转移话题，认为当务之急还是先办正事要紧。

　　　　“恩，加盟连锁，将烤面筋推广出去，咱们提供面筋酱汁等全套设备，抢占市场薄利多销，打对手一个措手不及。”

　　　　“这个办法好，李公子大才啊。”花掌柜称赞道。

　　　　生意上的事情，几个人不都是全懂，但是都听出这个办法的好处，对方是想借助独一无二的美食来大赚，同时打压对手。


………………………………

第118章　抢占位置

　　　　现在让李德这么一搅合，真的将烤面筋的生意铺开，对方根本一点辙都没有，比价格卖不上高价，比味道多少会差上一些。

　　　　到时候想要模仿推广，售卖原材料就要面对早已经形成的市场的压力，到时候看对方还有什么办法。

　　　　“好一招釜底抽薪，你就这么肯定对方无计可施？”墨攘开口，此时此刻听起来很不和谐。

　　　　“墨老，你有更好的办法？”裴青璇突然开口道。

　　　　“……”

　　　　墨攘语塞。

　　　　“谁说备受打压是逆境，机遇与挑战并存，我觉得它是动力，让我们行动起来，争分夺秒争取成功。”

　　　　李德一顿忽悠，熬了一顿心灵鸡汤。

　　　　“李公子说的好。”

　　　　“李兄你说怎么做，我雄阔海绝无二话，全力以赴。”

　　　　“李大哥，面筋卖完了。”

　　　　城南客栈里的人能帮忙的全都开始行动，花掌柜的任务最重要，负责对外联系，招商加盟的事情。

　　　　雄阔海负责设备采购设备，阿灿，大壮，小壮两人负责洗面加工，裴青璇和张出尘负责抄写合作契约。

　　　　李德指导，协调。

　　　　墨攘一人静静的在一边看着李德，像是在琢磨事情。

　　　　赵掌柜一直在门口张望，见城南客栈关门，他觉得机会来了，立刻让人开始宣传起来，他们可是有很多面筋的。

　　　　客栈外面又传来乱哄哄的声音。

　　　　李德心说不愧是生意人，真够贼的，再少的钱都要赚，脸皮厚，遇到这样的对手真是难缠。

　　　　赵掌柜售卖的面筋十文钱，贵了一文，但是由于暂时没有竞争，生意倒是很火爆，原本想要提高价格的，但是食客们又不傻，价格高了他们根本不买。

　　　　最后以十文钱的价格开卖，本钱是回来了，但比起他们奋进的心思还真是有点亏。

　　　　晚上的时候，三公子的府邸，赵掌柜进行了汇报。

　　　　三公子的脸色不是太好，十文钱，连烧烤炉的成本都没有赚回来，为了研究烤面筋他可是准备了十个炉子来做试验。

　　　　铁制品真的很贵，尤其是像烧烤炉这种定制的东西，铁匠们第一次打造所以工时比较长，加上王文元毕竟是有头有脸的人物，怎么可以等。

　　　　加班加点，花了重金才搞定十个炉子，一天生意本钱卖不出来，他真是不好意思谈笑风生。

　　　　人家对面第一天生意就连本带利，打了个翻身仗，人比人点死，货币火点仍，傲娇的公子心里怎么能平衡。

　　　　“三公子，他们明摆着是想要鱼死网破，或许是对方一时置气。”赵掌柜开口道。

　　　　王文远听后觉得或许有可能，他身边的管家王嘉里片刻沉思后，说道：“难不成他们有什么依仗？”

　　　　做大事的人都很谨慎，之前王文远是就是轻视了对方才被突然的变化惊了个措手不及，如果多给些钱也不至于闹到现在这个程度。

　　　　要说置气，他才是最任性的那个。

　　　　“赵掌柜，你有什么主意？”王文远问道。

　　　　“成本空间还是有的，要不将价格上再压一压？”赵掌柜说道。

　　　　“不妥。”王管家突然说道。

　　　　赵掌柜尴尬，但是人家是三公子左膀右臂，他一个做事的不敢反驳，沉默着听着，没脾气。

　　　　“哦，管家是有了主意？”王文远问道。

　　　　“三公子，要说消耗对方肯定比不上王家，不管他们是不是在置气，我们只要按照现在的价格来卖，总是亏不了的，咱们的目的是抢夺对方的客人，所以达到目的才是关键。”

　　　　“既然如此要不要多摆出几个烧烤炉，这样对方肯定没办法翻身。”赵掌柜询问道。

　　　　王文远沉思片刻，觉得不行，他的目的是挤兑花辰的生意，多几个摊位没有太大用不说，他的目的是等将对面的客栈盘下来后，便可以用烤面筋赚大钱的。

　　　　现在投入多，即便能回本，可是赚不了大钱，这不是他的初衷。

　　　　“赔本的买卖我王文远从来不做，你要记住。”

　　　　赵掌柜见到三公子伶俐的目光，看得他很不自然。

　　　　“是，我记下了，接下来的事情一定按照王公子的要求来办。”赵掌柜说道。

　　　　第二天，赵掌柜在门口多加了一个烧烤炉，引来了一帮人来，可是光有人但是生意却不好，原因无他因为众位食客都在等城南客栈的反应。

　　　　他们更想买九文钱一串的烤面筋，味道要更纯正，最关键是便宜。

　　　　赵掌柜已经做好了准备，今天的目的不是卖面筋，而是压价，压到对方承受不了为止，等的他都为花辰着急。

　　　　城南客栈刚开门，阿灿和大壮小壮将烧烤摊的东西搬了出来，一副很平静的样子，丝毫没有在意众人的目光。

　　　　没等阿灿叫卖，刚有食客过去想要购买，就听到对面的赵掌柜吆喝起来。

　　　　“烤面筋，九文钱一串。”

　　　　两家都一个价格，倒是让食客们有些为难，新来的没吃过的感觉茫然，有些人就是你让他选择没有什么明显优势他就是会犹豫。

　　　　“八文钱一串。”阿灿大声叫道。

　　　　赵掌柜没有想到对方竟然轻易就降低了价格，想着必须按照三公子的意思办，继续降价。

　　　　“三文钱。”阿灿继续道。

　　　　赵掌柜觉得事情不对，想想三公子的态度，一咬牙跟着降价到两文钱。

　　　　“一文钱一串。”阿灿说完，不但食客们惊讶，就连赵掌柜都惊讶了，这样做本钱怎么回来，哪里是在耗成本，分明是在耗家底。

　　　　食客们又看了看赵掌柜那边，见久久没有回应，不用选择全都跑到客栈这边消费。

　　　　赵掌柜心说按照三公子的计划来，降到一文钱，食客也有不少，因为他们根本挤不到对面去，只好买人少这边的。

　　　　赵掌柜心疼，多卖一串就多陪一些，他们算过成本，根本回不了，对方真的是要鱼死网破。

　　　　“快点将情况告知三公子，要快。”赵掌柜这边派出了伙计去通风报信。

　　　　客栈这边就平静多了，因为花辰不在客栈，一大早就出门去办事。

　　　　晚上回来的时候，看起来精神不错。


………………………………

第119章　小吃推广

　　　　“李公子，人我都找好了，目前有十个摊贩要求加盟，不过加盟费需要半个月后补交，都是苦哈哈，我答应了。”

　　　　花辰解释着，目前来说货款并不贵，最贵的是烧烤炉，每个烧烤炉的成本在二十贯，与尉迟敬德达成了合作协议，专门打造烧烤炉，销售由城南客栈包办。

　　　　就是说不能单独售卖。

　　　　尉迟敬德为此算是小赚了一笔，同时由两个人的铁匠铺一天之内兼并了附近的两家小铁匠铺，现在已经是一个小有规模的作坊。

　　　　雄阔海拿出的是一百贯钱与一份长期合作的协议就搞定，尾款等交货的时候结清，算是为客栈前期节省不小开支。

　　　　去采购木炭与木材就没有那么容易了，跟武家没什么关系，购买货物都是现款结清，好在人家管送，倒是省事。

　　　　大批量采购算是将将搭上这条线，还没有结果。

　　　　雄阔海别看给人感觉耿直憨厚的模样，做起外联采购的事情来倒是一把好手，与做事的人总是能够混个脸熟。

　　　　“雄壮士，咱们的烧烤炉预计什么时候能够交货。”花辰问道。

　　　　“三天第一批，五个烧烤炉，我问过尉迟兄，这个速度是他们能做到的极限。”雄阔海道。

　　　　“李公子，等三天后，还是等所有烧烤炉到齐在交给加盟者。”花辰问道