红颜迷途:女上司的隐私-第205部分

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　　　　我回过神，看着海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎么办”

　　　　海珠有些晕乎乎的表情：“哥，我看，这笔大项目，我们做不了太大了，还需要垫付资金，一来我们从来没坐过这么大的单子，二来我们也没那么多钱垫付，三来星海这么多家旅游公司，接待能力比我们强的资金实力比我们雄厚的多的是，我们如果参与，毫无优势可言，更毫无把握性，而且，他们后天就要提交整个旅游方案，这招商函上对外出旅游的要求什么都不提，我们怎么做这方案，时间和精力都来不及了这蛋糕是如此诱人，可是，我们吃不下去。”

　　　　海珠带着深深的巨大的遗憾和失落，又有些自卑的神情。

　　　　我看着海珠，眼里迸射出坚定的目光，对海珠说：“阿珠，越是具有挑战性的项目，越能激发我们的主观能动性，客观不可改变，但是，主观是可以无限激发的。人有多大胆，地有多大产，我们做事情，任何时候都不要怕挑战，都不要畏惧困难，这天底下，没有爬过不去的山，没有趟不过去的河。凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的

　　　　“你要相信，我们不必任何人差，我们的春天旅游不必任何一家旅游公司差，我们虽然目前不是星海最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永远是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，要想走捷径，就要抓住每一次有可能成就我们做大做强的机会，机不可失，失不再来。

　　　　“现在，一个千载难逢的机会就摆在我们面前，我们决不可以错过，否则，我们将懊悔终生，后悔的事，我们不做，我们要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，我们越要做，只有这样，才能凸显出我们无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现我们公司跨越式的发展。”

　　　　海珠睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。

　　　　我继续说：“阿珠，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱最起码，我们能赚到这个数”说着，我伸出了一个巴掌。

　　　　“50万”海珠说。

　　　　“对，最少是这个数”我说。

　　　　“啊这么多”海珠吃了一惊。

　　　　“是的，这还不是毛利润，是纯利润。”我说：“这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的，只要我们做成了这一笔业务，我们公司就彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的所以，阿珠，这个项目，我决意去做”

　　　　“啊”海珠半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪。”

　　　　我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗都出去了，那集团的活谁来干他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了”

　　　　“哦这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了。”海珠又说。

　　　　我说：“这个团款我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到。

　　　　“但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们

　　　　“既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎所以，如果我们要做，就干脆要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子。”

　　　　“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的我们说了不算啊”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风。”

　　　　“那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子”我说。

　　　　“我们有什么优势”海珠说。

　　　　“质量”我说。

　　　　“质量”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的”

　　　　“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了。”

　　　　说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上

　　　　“哥，你对做成这个项目有多大的把握”海珠说。

　　　　“把握”我看着海珠：“理论上，现在我有10百分号的把握。”

　　　　海珠一听，泄气了：“才10百分号啊，唉哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10百分号把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1百分号的把握。”

　　　　我说：“阿珠，你害怕竞争”

　　　　海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧”

　　　　“我们的实力我们的实力怎么了我们不就是资金不雄厚，规模小吗但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有。”我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划。”

　　　　海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭。”

　　　　“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让，”我说：“有10百分号的把握，这就已经够多了，别说10百分号，就是有1百分号的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取，就要去尝试，不去做，你怎么知道自己不行呢世事我皆努力，成败不必在我，只要我们努力了，去做了，失败了也不遗憾，眼睁睁放弃，才是最让人遗憾的事情所以，我决定了，这个单子要做，必须要做决不放弃”

　　　　海珠认真的看着我：“哥，你决定了”

　　　　我点点头：“是的，决定了”

　　　　海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案。”

　　　　我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做”

　　　　“你亲自做”海珠看着我。

　　　　“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗”我笑呵呵地说。

　　　　“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了。”海珠笑着说：“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗”

　　　　“别人来得及，我们就来得及，记住，阿珠，我们不必任何人差”我拍着海珠的脑袋。

　　　　海珠怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激晴，感觉到你排山倒海一般的气魄，你你此刻的气势，简直太男人了。”

　　　　此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激晴在我心里翻腾，看着海珠娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动
………………………………

第527章　惊魂时刻

　　　　我一把将海珠拉过来，摁倒在沙发上

　　　　冲动来的快，去的也快。

　　　　我简单清理了下，直接去了书房，打开电脑，上网。

　　　　经过刚才和海珠的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路

　　　　我此时并不急于做方案，我还有更重要的事情去做。

　　　　磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，我要找到最适合三水集团的切入点。

　　　　要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。知己知彼，百战不殆。

　　　　我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，我要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机

　　　　我又开始一遍遍看这个招商函，反复琢磨着

　　　　“哥，我洗完了，开始洗衣服了。”外面传来海珠的声音。

　　　　“好的，你洗完衣服就休息吧，不要过来打扰我”我说着，抬脚踢上了书房的门。

　　　　“嗯你不要太累了。”海珠说。

　　　　“知道了，不要管我就是”我说了一句，边点燃一颗烟，继续看着那个招商函。

　　　　看了许久，我的脑子里逐渐有了稍微成形思路。

　　　　我百度了下三水集团，找到了三水集团的网页，打开，凝神开始逐项点击看，边看边凝神思考

　　　　夜渐渐深了，外面没有了动静，海珠洗完衣服睡了。

　　　　我一颗接一颗地抽烟，边继续翻看三水集团的网页。

　　　　最后，我的鼠标停在了三水集团的内部先进荣誉榜前，这是最新年度的集团先进榜单

　　　　我的眼睛死死盯住这个榜单，看了许久，眼前突然一亮

　　　　站起来打开书房的窗户，窗外新鲜的夜风吹进来，很凉爽。

　　　　我站在窗前，看着深邃的夜空，看着夜空里闪烁的繁星，心里继续寻思着

　　　　一会儿，我又回到电脑前，打开海珠旅游公司的网页，点击翻看出境游和国内游的线路

　　　　也更深了，周围一片静寂，我的大脑里却一片热火朝天，一个接一个念头在不停地滚涌着

　　　　一盒烟抽光之后，我终于开始打字了。

　　　　我打开文档，打下了第一行题目：三水集团福利度假旅游整体运作方案

　　　　破晓时分，我重重地呼了口气，停止了打字，呆呆地看着满屏幕的字，草案完成了

　　　　弄完草案后，我的脑子突然一阵空白，刚才写的什么东西，全部都忘记了。

　　　　我瞬时感到了一阵困乏，于是关了电脑，简单洗了把脸，然后上床。

　　　　海珠正在熟睡，我悄悄躺下，脑袋刚挨到枕头，仿佛被锤子击打了一下，立刻就睡了过去

　　　　等我醒来，身边已经没有了海珠的身影，从窗帘的缝隙里透进来一缕光线。

　　　　我看了下表，我靠，上午10点了，海珠一定是上班去了，没舍得叫我。

　　　　我一骨碌爬起来，洗涮了下，然后看到餐厅里的饭桌上有海珠给我留的早饭。

　　　　简单吃了点东西，我下楼准备开车去公司，却怎么也打不着火了。

　　　　这破车，不知道是哪里又出了毛病。

　　　　我打电话给了公司定点修理厂，很快修理厂来车子将车拖走了。

　　　　我步行出去，准备打车去公司，等了半天，没等到空车，于是决定边走边招呼出租车。

　　　　我沿着人行道走着，脑子里又开始琢磨昨晚做的那个方案，想着其中需要完善的地方

　　　　走到一个斜叉路口的时候，我正在横穿路口，突然一阵急刹车的声音，我猛地一抬头，看到斜路里正高速窜出一辆红色的敞篷跑车，正直冲我撞过来

　　　　虽然那红色的跑车在急刹车，但是因为速度太快，还是来不及了，眼看着车就要撞到我身上

　　　　我脑子里来不及做任何反应，出于本能，身体一发力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑车的前部，随着车子的惯性，我的身体站立不稳，一下子扑到了驾驶员位置

　　　　车子停住了，我的沉重的身体压在了开车的人身上，听到身体下面传来一声沉闷的尖叫声：“啊”

　　　　这是个女人的尖叫声，与此同时我的身体感到下面软绵绵的，无疑，这是女人的身体，同时还有一股香气扑来。

　　　　我立马惊醒，撑住驾驶座位靠背，一个翻身跳下来。

　　　　惊魂稍定，我看着这车，法拉利。

　　　　驾驶员果然是一个女人，还是个十分漂亮的女孩，一身白色的休闲装，戴着一副墨镜，脸色煞白，显然是吓的。

　　　　我怔怔地看着她，一时说不出话，我心里也有些后怕，妈的，开车这么快，不要命了，差点就把我报销了。

　　　　那女孩慢慢摘下墨镜，我这时看清楚了她的脸蛋，大大的眼睛，睫毛很长，看起来有245的样子，眼神里的惊恐正在消失，取而代之的是高贵傲慢和怒气

　　　　“混蛋活腻了，找死啊，这么宽的马路你往我车上撞”女孩不容分说就破口大骂起来，神情显得十分恼怒。

　　　　我本来打算给她道歉的，不管怎么说，我没出事，我还压在了人家女孩子身上，我是男人，不和女孩子计较，是需要给她道个歉。

　　　　但是她这一骂，我火了，我靠，你在市区超速行车差点把我撞死你不说，还反过来骂我。看这车子，看这女孩的架势，分明是有钱人家，要么就是有钱人包养的二奶。

　　　　出于我的厌恶心理，我主观地下意识觉得后者的可能性大。

　　　　但我还是决定不和她计较，我强压怒气，说：“对不起，我没看到你的车子。”

　　　　“没看到我的车子那你没长眼哪”女孩不依不饶：“我看你就是存心不怀好意，你不会往边上闪你干嘛要跳到我车上压到我身上你是想耍流氓，是不是”

　　　　我真火了，说：“女士，你不要血口喷人好不好，你车速那么快，我当时哪里来那么多反应我只是出于本能跳了起来。”

　　　　“本能我看你的本能就是想耍流氓，看你这样子，我一看就是个小流氓”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。

　　　　“住口：“我喝道：“不错，我的样子是不好，那你的样子就好了别看你开着豪车，穿着名牌，我看你比我也好不到哪里去一看就是个二奶。”

　　　　说完，我转身就走。

　　　　“你给我站住，混蛋，你敢说我是二奶，你敢骂我”那女孩竟然下车朝我追了过来：“小流氓，你有种就给我站住”

　　　　我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。

　　　　我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说：“怎么你看上二爷了想跟二爷走那好，来吧。”

　　　　说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。

　　　　“啊”那野蛮女孩叫了一声，脸上露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车上，发动车子就走，边走边在车里骂道：“流氓，臭流氓。”

　　　　看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么就遇到这么一个刁蛮的女孩子。这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金就是有钱人包养的二奶。出于我对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二奶。

　　　　这时，过来一辆空着的出租车，我拦住，直奔公司。

　　　　此时，我当然不会想到很快我又会见到这位漂亮的野蛮二奶，而且，见的地点是那样的不合时宜。

　　　　在公司里开了一天会，秋桐召集的，参加人员有赵大健苏定国云朵我和曹腾，还有部分发行站长，会议的主要内容是讨论公司大征订总体方案，以及外报外刊代征代投实施方案。

　　　　由于秋桐实现和公司各中层都事先做了沟通交流，昨天又和我有过一番深入探讨，所以，会议进行的比较顺利，大家各抒己见，又提了一些很好的建议，赵大健话不多，但是也没唱反调，显得比较温顺。

　　　　会议进行到最后，秋桐拍板，公司成立大征订工作领导小组，她任组长，赵大健苏定国云朵和我与曹腾为组员，领导小组用一周时间拿出公司大征订工作计划上报经管办，之后上报经营委，大征订计划分为两部分，一个是本报本刊的征订，一个是外报外刊的代征代投，第一部分秋桐拿，第二部分我和曹腾一起拿，拿出来后大家一起讨论。

　　　　大家都表示同意。

　　　　我知道秋桐这样安排是有理由的，赵大健和苏定国是单独做不出来大征订计划的，这两个人能力达不到。赵大健甚至连电脑打字都不会，给他配的电脑就是个打扑克的游戏机。

　　　　而两个计划都让我拿，显然有些偏重，一来显得对我过于倚重，引起其他人的看法，二来她或许以为我的工作量会太大，她觉得不合适，所以只有她亲自来做。

　　　　让我和曹腾一起做第二部分方案，显然秋桐带有平衡关系的考虑和意图，单靠曹腾，他未必能拿出像样的方案。云朵在这个小组里，主要是考虑到后勤和行政服务的职能。

　　　　这样，我的脑子还在考虑三水集团的那个方案，又要开始斟酌公司里的发行方案了。

　　　　其实，我脑子里不仅仅在斟酌外报外刊的方案，秋桐做的那个方案也在我的考虑之中。

　　　　有时候，我觉得自己真是个喜欢操心的人。或许，我生来就是操心的命吧

　　　　明天是周六，我暂且抛开本职工作不去考虑，先考虑我的自家私活。

　　　　晚上回到宿舍后，吃过饭，我又一头钻进书房，开始晚上修改三水集团的方案

　　　　又忙碌到下半夜。
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第528章　秋桐又闭上眼睛

　　　　第二天起床，我对海珠说：“今天我和你一起去三水集团参加竞标会你的身份是春天旅游的董事长，我的身份是总经理，行不”

　　　　海珠笑了：“行，我的易总”

　　　　我哈哈笑了：“你是我的海董”

　　　　海珠笑了会，看着我说：“哥，那方案你都修改好了”

　　　　我亮亮手里的优盘，点点头：“都在这里，待会儿我们出去打印就行了里面什么都有。　”

　　　　海珠点点头：“我还没看看呢”

　　　　我说：“你不用看了，我到时候做发言，你听就是，你看大爷我到时候怎么煽”

　　　　海珠捂嘴笑了，说：“大爷，我昨天打听了下，星海接到这邀请函的旅游公司不到15家。”

　　　　“哦，为什么”我说。

　　　　“因为大多数旅游公司都没有境外旅游资格许可证，不能经营境外旅游项目，就这一条，就把大多数都卡死了。”海珠说。

　　　　“哦也很好：“我心里略微有些轻松：“那我们的成功率又高了几分。”

　　　　海珠说：“但是有出境游资格的，可都是很有实力的旅游公司。”

　　　　我说：“管他什么实力不实力，我们就按我们的既定方针办，八仙过海，各显神通，看谁牛逼吧。”

　　　　海珠脸上带着担心的表情看着我：“哥，如果如果没中标，也没什么，你不要有压力，也不要到时候接受不了我们是有多大能耐吃多大的饭。”

　　　　我冲海珠笑了笑：“没压力，我一点压力都没有你有没有压力啊，要不要大爷我给你打一针帮你缓解下压力啊”

　　　　说着，我一把把海珠搂在怀里就往沙发上摁，边说：“我看，我就在这里用我的定海神针戳戳你下面，行不”

　　　　“哈哈，哥，别闹。”海珠笑着挣扎着。

　　　　我松开海珠，两人嬉笑了一会儿，然后出门，先把方案打印出来，复印了10份，分别装进不同的信封，然后直奔三水集团。

　　　　9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。

　　　　我和海珠坐定后，我看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。

　　　　看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社，中旅国旅青旅嘉华康辉

　　　　不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海珠在我耳边小声说，今天来参加的人都是各家在星海的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。

　　　　海珠的声音听起来明显没有底气。

　　　　听到此言，我的心里不由一凛，扭头看看那些牛人，我靠，看来都是很重视的哦

　　　　会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个相关高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃。

　　　　竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。

　　　　看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由敲起了小鼓

　　　　招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海珠自然是董事长。

　　　　然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。

　　　　第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。

　　　　我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地。

　　　　他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。

　　　　最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。

　　　　如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是1300万全部垫付，一般的旅游公司是做不到这一点的。

　　　　但是我听出了其中的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内。他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。

　　　　第一家发言结束后，第二家是青旅，同样，他们也是先极力推广了自己的豪门背景和雄厚实力，然后宣读方案。

　　　　他们的方案的略有不同，是1700人同时出发，分为国内和出境两个方向，国内是到新疆阿尔泰山喀纳斯，看大雪封山之前中国最美的秋天，国外也是新马泰。他们的说明理由是这样可以让大家有自由挑选的余地，因为有的人可能去过新马泰，没去过喀纳斯，有的去过喀纳斯，没去过新马泰。

　　　　国内和国外的两条线路报价相同，都是7600元每人，好像他们和中旅的思路都是相同的，都是针对着这1300万来造的预算。他们提出垫团款的金额是1000万，在旅游项目结束后一个月之内结算。

　　　　一个单子就垫付1000万团款，这同样是豪门的大手笔，非一般旅游公司可以想象。

　　　　海珠的神色有些不安和紧张，很明显，她有些自卑，我的心里却有些放松，他们这样，就好办了。

　　　　接下来的4家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30百分号，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万。

　　　　但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。

　　　　其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。

　　　　三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。

　　　　最后轮到我们了，我要发言了。

　　　　我定定神，环顾了下四周，然后说：“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一流的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行中，却是第三流，甚至不入流的。”

　　　　此语一处，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。

　　　　我没有理会，接着说：“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全部打到我们账户上不然，我们是无法发团的。”

　　　　这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇头，对我投以不屑的目光。

　　　　三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我，其中那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。

　　　　然后，我继续说：“我们春天旅游一贯的宗旨就是为客户搞好全方位的服务，之所以是全方位的服务，就是不仅仅为外出旅游的顾客提供最优质的旅游服务，而且，还要站在客户的角度，从客户的利益出发，充分考虑客户为什么要组织优秀员工外出旅游，外出旅游，除了让优秀员工享受集团的福利休假之外，集团自身还想收到什么样的效果。”

　　　　几位高管注视着我，听得很认真。

　　　　“三水集团是国内外知名的大企业集团，是上市公司，资金雄厚，影响力巨大，我想，这除了因为三水集团拥有英明的老板，拥有正确的经营策略，拥有一大批精干的管理队伍，还因为三水集团拥有一批高素质的员工队伍，拥有一套行之有效的管理和激励制度，这是一个企业成功的基石，是一个企业不断发展创新的保障。”我继续说。

　　　　几位高管点点头，看着我。

　　　　我继续说：“所以，即使是职工福利度假旅游，也应该考虑到如何利用这一点，充分激发职工的积极性和进取心，打破吃大锅饭的旧习，先进带后进，后劲赶超先进，形成你追我赶的良好竞争气氛。

　　　　“三水集团此次出去旅游的1700名优秀员工，有200名是最佳员工，有500名是优秀员工，有1000名是先进员工，分了三个梯队